什么是微媒体管理和电子商务产业园运营运营

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微商运营 新媒体运营
绩效奖金年终分红餐补五险一金
职位月薪:面议
工作地点:-越秀区
发布日期:
工作性质:全职
工作经验:不限
最低学历:不限
招聘人数:1人
职位类别:
岗位职责:1、负责微商城、APP和官网的运营、推广;& 2、负责新媒体的内容发布、粉丝互动、话题制造、活动执行;& 3、建立有效运营手段提升网友活跃度,增加粉丝数,提高关注度;&4、负责微信商城运营及监控,对微信商城相关运营结果,数据负责。任职要求:1、大专以上学历,市场营销、新闻、传播、中文,艺术设计等相关专业优先;2、熟悉网络社会化新媒体传播形式,关注移动互联网及移动互联网营销的发展趋势,熟悉微信平台及运营方式;3、熟悉微博运营、口碑营销、PR炒作、论坛SNS营销,熟悉使用微博、微信、豆瓣、开心、街旁等社交媒体应用。4、有微商的成功运营案例,熟悉服装行业优先。
工作地址:
广州市越秀区一德路
地点:广州地点:广州地点:广州地点:广州地点:广州地点:广州地点:广州地点:广州地点:广州地点:广州
公司规模:20-99人
公司性质:民营
公司行业:
公司地址:
广州东建汇电子商务有限公司
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冯华魁”如何运营自媒体“
演讲人员:(自媒体专栏作家)
主题:如何自媒体
& & &大家好,各位站长,各位朋友,下午好!我是调戏电商创始人冯华魁。去年来韩都在线下进行了一个采访,在9月份的时候进行的采访,到10月份我把文章写出来的时候,正好我创立了调戏电商,当时是我调戏电商推广的第一个案例,所以韩都的人说你过来讲讲自己的经验,我觉得有这样一个缘份,正好跟大家交流一下,我从去年11月份到现在,将近一年的时间做自媒体的经验和总结。
& & &其实这一年非常累也非常的痛苦,但是也丰富和反思了很多。就是说我从原先一个传统的媒体人,在销售与时尚杂志,一本做营销的杂志,负责电商栏目。在那里做了五年之后重新来做自媒体,这种传统媒体到新兴媒体的转变,因为我的粉丝还是很多。所以我今天希望把我的一些思考体现给大家。
& & &我把自己称为是&一朵奇葩&,其实是因为去年做自媒体的时候,当时我起&调戏电商&这四个字,完全是为了方便大家记。因为做营销出身的人,总是希望在名字上一定要能让大家更好的记住。完全没想到自己会做起来,而且会成为现在在业内一个小小的标杆。所以这个名字起的就会让大家的是一个很奇特的东西,是一个很有特点。这也是作为媒体产品所能够做好,它必须要有一定的特性,一定的调性,让大家第一眼就能够记住。我相信你哪怕以前没有听到&调戏电商&这四个字,只要你能够看到它的第一眼,就会记住。
& & &我今天就把我的情况简单跟大家汇报一下。现在是62703粉丝,粉丝量不是特别多,去年年底增长最快,今年以来增长没有那么快。这是平常的增粉情况。我一般是发东西的时候会增长比较快一些。这是全国粉丝的分布情况,广东有1万多。这是普通文章的阅读情况,20%,说明它还是过得去的,还可以。这是40%的阅读量,现在已经不是特别多了,但我以前的文章,40%基本上是非常多的。这个文章是9%左右的阅读,会更少一些,但是这个类型每个月都有那么几篇,一两篇。从阅读率来看,我最近一段时间忽然有一个奇特的联想,我最近每次出去见到一些朋友,他们会说哪一篇文章比较好,但是这篇文章往往到后台看的时候,它的阅读量不是特别高,基本上不是过万的类型。像年初的时候写的一篇文章,《不要分配流量,还要分配顾客》这是一篇O2O的文章,当时阅读量只有五六千,但是很多人在谈到020的时候都会提到它。这是采访易观时候的一篇文章,当时发出这篇文章之后,后台的掉粉率特别高。后来大家一分析,觉得宏图三胞企业在行业内特别好,而且你这样的文章当时是写了好几篇,大家觉得你是不是不好,但是做这个案例的易观还有宏图三胞的负责人,他们对于渠道的理解,对于不同的渠道,分配产品和匹配产品是非常先进的。所以很多专业人士看到这篇文章之后,我见人大的一个教授,他每次见我都会说宏图三胞那篇文章给我很大的启发。所以真正有内涵的人士会喜欢这种文章,他会从中汲取到自己想要的东西。还有一个是《O2O的三个段位》,这是采访绫致的杰克琼斯集团的服务商,采访他的时候写的一篇,这篇文章在很多人看来也是特别的枯燥,但是很多专业人士看到这篇文章,也会觉得一下子让他打开了眼界。所以这种奇特的现象,显得非常特点。我后来总结了一下,真的是能够看到你文章的人,大部分专业的人士会看到专业内容,他不会说坑了谁还是没有坑谁。
& & &第二点,我讲讲为什么要做调戏电商。因为作为一个传统媒人,在传统媒体待了五六年之后,对传统媒体的局限性有非常深的体会。后来我是做了一个酒行业的自媒体。我去年9月份看了数据,当时只有9千多粉丝,但是转发量超过1万多。所以用户真的是从微博上牵引到了微信上,这是去年9月份时候的一些感想,所以我一定要做这样一个事情。
& & &纸媒的衰落,还在于我以前写的很多文章,都是在我的杂志上发出去之后,半个月都没有什么声音,但是后来忽然间被某一个大号,或者被某些站长们转了之后,在业内引起很大的反响。所以纸媒的影响率还是会有,但是真正能分享东西的时候不太多了。再就是很多文章我们不用,别人也会用,但是传统纸媒没有粉丝的沉淀,但是自媒体可以不断的沉淀下来,这个沉淀我觉得是突破了纸媒的局限性。
& & &下面是例子,我会把我从很小量到现在的量的几个关键性东西诚信出来。第一个是从1个粉丝到100个粉丝,当时是因为&红星美凯龙事件&,去年&双十一&之前,抵制天猫的事件,刚开始半个多月完全没有头绪,当时每天增长几个粉丝。后来写了这篇文章之后,我用一个小时写了一千多字,结果就涨到了将近150的量,也就是一两千字的样子。所以当时对自媒体完全没有想法,后来就知道一定要有自己原创丶自己思考的东西。从这之后,我就开始不断的去写。第二是从100到1000,这就是我刚才提到的写的的案例。从下面开始是第一天韩都衣舍的分销状况,我是第一个揭示分销的媒体人,它50%的销量是在国外。第二是韩都衣舍一年的推广费是怎么花的,第三个是韩都衣舍的小组制是怎么被逼出来的。第一个是说把韩都写的最深刻的,我们一开始的96到后来的630多,后来那篇文章之后,粉丝已经上千了。这就是原创的力量。几篇文章就能让一个自媒体从一个原来很小的量升级。
& & &从,当时是给别人做了一次汇报。从的增长,基本上是在两天的时间,当时是&双十一&的时候,我去绫致集团现场观摩,观摩之后,当时写了两篇关于&双十一&的文章。但是&双十一&之后,后来我跟他们电商的负责人聊,聊到一半的时候,后来就写了这篇文章,叫《马云为何害怕微信,且看绫致如何用微信打通O2O》。当时阅读量是10万多,这篇文章后来在网络上影响力非常大,被疯狂转发,我完全想不到大家的反应是如何强烈。可能正好卡住了微信移动电商崛起的时间点。我上面那个图显示的是&双十一&的搜索量,从4717到了9091。后来从那个地方开始,上面是O2O,下面是电子商务。从1万到两万,有两篇文章做了贡献,一篇就是马佳佳那篇,马佳佳就是一个90后美女老板的互联网思维,那不是我写的,那是一个PPT,我把他放上去。后来我看到以后,我又在自己微信上的公众号里转发了出来,经过了一个小的包装,那一片又引起了不同的转发,阅读量达到7万多。下面那个是大电商战略,这是我去年7月份的时候写的文章,当时已经在微博上转发了2000次。我以为这篇文章在微信上不会有很大的规模,但是结果不是这样,发出之后又进行了一次在微信上的疯狂转发,所以这篇文章之后让我感觉到微博和微信这两个群体越来越清晰。
& & &从2万多3万是微信营销的误区。当时写了一篇文章。3万到4万是当时一个O2O的案例分享出来,基本上就是每一步或者说每一个月都有一篇文章发布,引起比较大的反响。这是粉丝的特征,简单的过一下。我在每一个关注我的时候我就都问他,你从哪个地方过来的?很多人会说女神推荐的丶老师推荐的丶老板推荐的等等。
& & &刚才简单跟大家过一下,调戏电商的一些状况和对应的情况。下面我讲讲做调戏电商,包括我自己想到的一些经验分享给大家。自媒的帐号分两种,一种是领袖形式的,一种是草根式的。为什么那些文章被我写了之后,会引起在网络上的非常大的传播?我简单为自己的文章做了一个概括,就是说用好莱坞大片的方法写这篇文章。好莱坞大片是一种什么样的方法?就是如果你喜欢看的话,你会看到它基本上一开始是一些非常小的事件,到过了十几分钟之后会慢慢的把剧情引向深入,忽然间会出现一些转折点,然后又会是高潮,再出现一些你意想不到的东西。这就是说我用电影的手法去写电商的文章,就是要把这个文章当中体现一个层境的思路。就像盗梦空间一样,你看了这一层想看下一层。我写韩都的案例,不仅仅是在写韩都的做法,而是把它进行了提升,比如升到管理层面,把它和一些书联系起来,把它跟阿尼玛的经营方式联系起来。这样你会看到本身事件是在写韩都衣舍小组制的案例,但是最终反映到的是整个行业,在这种大环境背景下的一些思考。这样大家就会觉得这篇文章不仅仅是提这个案例,有种越来越深的感觉。
& & &最怕的是什么?其实很多人在写电商的时候,会有分析无情节。什么叫有分析?就是他非常专业,或者有很深的文字功底,但是他只是在分析的层面,一步一步的讲道理,但是没有情节,就是没有起伏,没有说一开始设计一下然后再转一下,所以这种情况就会让这些文章变得非常枯燥。
& & &下面我再简单通过几个案例,讲一下我自己关于如何写好文章的一些想法。这篇文章《渠道该死论的幼稚》,也是我的在网络上转发比较多的文章。这篇文章一开始我提出了一个问题,就是说传统商场和电商之间的对比,这种对比能够引发大家的思考,思考一些东西。在这个文章的前100字甚至200字之内,我们就要把读者的情绪调动起来,让他能够提起疑问。我把它总结为&要学会挖坑&,让大家去吸引观众。
& & &第二就是大电商战略,也是一样的,劈斧三问,一开始就进行了三个问答,这个问答其实也是跟刚才的道理是一样的,也是要想方设法把大家的注意力给引起来。练就设计问题的能力,会问问题,你才能够对这篇文章有思考,对这篇案例所揭示的一些专业的东西,有一些比较全新或者整体的判断。很多时候网络上的一些文章,大部分写电商类的文章,一开始前一段更多是讲我们有多少的用户,但是这种文章特别烦,完全看不下去。我觉得很多时候他们在写这些文章的时候,没有深入的思考过这篇文章当消费者看的时候,会处于一种什么样的情境。一般情况下,在手机上如果不引起他的关注,他绝对不会看下去。所以尽量不要用一些大家已经用烂的数字来表达。再一个是这个,这个是我刚才提到的,我把他们做的一些O2O的尝试做了一个展现。
& & &抓热点,这个基本上是所有自媒体都会做的,就是作为自己的一些感受,我觉得抓热点是一个不变的悖论。就是到底要坚持自己还是要随波逐流。曾经在今年三四月份,马佳佳又写了一个案例,90后买不买房,当时我碰到这个案例的时候,我觉得有点走火入魔的感觉,像这种案例她说90后不买,因为90后还没到买的时间和年龄。但是她提到的很多东西我都不是特别认可,所以我就没有转发这篇文章。但是后来这篇文章被转发的量是相当大,又在业内被疯狂转发。所以这就是作为我们这种业界领袖式的媒体跟其他媒体的不同。就是我自己究竟要不要坚持自己的观点,如果坚持的话,那有可能你就没有办法追逐热点。但是其实基本上我所认识的每一个做自媒体的,就是能写原创性文章的人,他们完全有一些自己觉得很好,但是外面没有人看,外面人觉得很好,他又会觉得怎么会这样,这是完全没有办法的事情。
& & &第三个做自媒体的经验,就是不要再文章中交叉布局。我推荐网上一篇文章,很多粉丝在互粉丶留言跟我说,只看了你一篇文章,结果看着看着就到了深夜,因为很多文章都是连续的,相关联的。后来又看了推荐的其他几篇,甚至提到了其他几篇文章的观点,就会吸引他继续下看去。
& & &第四个观点,就是在标题上多用反问的方式来做。
& & &自媒体现在也在面临一些困境,刚才提到自己如何做好,也会面临一些问题,就是在年前,我的阅读率是在50%以上,但现在能够过50%的每个月也就寥寥几篇而已,年后普遍是在20%左右,就是阅读的量是在下降的,阅读的人数也还可以,因为以前有3万多,现在有6万多。还有一个原因,在现在国内电商阶段,最近几个月甚至今年上半年以来,没有特别的风向性的东西,它不像去年的时候,微信特别火,O2O特别火,大家都去关注,但是现在没有了,大家说O2O进入了冷寂的时期。O2O领域或者说移动电商创业的案例没有特别好的案例出来。包括很多传统企业做电商,这些案例大家看到的时候,也不像以前那么惊讶了。这些东西,我们专业的媒体在这种情况下是有点无能为力的感觉。
& & &运营问题,当然就是人手不太够,如果再有一些人,自媒体电商不会成现在的样子。
& & &核心的问题,盈利,我们怎么去赚钱,这些问题我在去年刚开始做的时候就在想,这些东西究竟怎么赚钱,怎么去发展。简单讲讲,就是广告丶培训和阅读。
& & &广告,有一个案例,大家觉得阅读不会特别高,但有一个非常奇特的现象,我这里有个第二条,是一个纯粹的硬广,我当时不愿意发,但是他坚持要发,结果第二条,这追纯粹的广告,一个卖酒的产品,当时阅读量高达1万。我当时第一条不到1万。所以这时候就会发现,重点是什么?重点不是说你对这个东西进行策划,不是简单的把一些东西表达出来。他那天那个案例进行了一些非常精美的策划丶包装。
& & & 第二,培训。培训是离钱最近的地方。从去年开始,有人一直让我去做培训,我没有去做,但是我参与了一些培训。我跟别人的一些培训进行报名,然后分成这种形式。因为我感觉自己在培训方面,应该没有太多的感觉,不像别人,他们那些做培训做的风生水起的样子。我做培训不是特别有感觉,但每个月也有在做。
& & &第三是会员,这是我下一步想要做的一件事,就是发展一批会员,从6万当中找出2千个,愿意付费的,我给他提供价值的作为会员。有了这批会员,就相当于我有基础丶底子去开展更多的运营。如果说调戏电商连两千个会员都找不到的话,首先我觉得我自己做的事情就没有特别大的意义了。所以我从去年年底就开始做,除了给他文章,除了给他最新的案例,除了线下活动的开展,还能给他提供服务。我最近也在想,如果能把这些东西讲透彻,做会员在今年10月份,调戏电商一周年的时候,我相信这个是有机会的。
& & &新的出路,除了这些之外,还有什么样的出路?刚才提到了做培训丶做咨询,这些都属于服务层面的事情。服务层面的事情,媒体人出身,对这个并没有太大的兴趣。我更希望的是做产品。提到做产品,我们就必须要想想如何看待流量,调戏电商每天也有1万多的流量,但是这个流量跟其他的转发别人的文章的帐号,这些流量是不是有同样的价值?我觉得在大部分的时候,各位站长谈到流量的时候,基本上大家思维的归结点,就是做好流量匹配。如果能够让这种类型的人看到我这个产品,然后进行购买,能够做好这个流量匹配,就已经是联盟类媒体发展的宗旨。但是作为一个意见领袖式的帐号,我觉得我想到的东西,就是我如何能挖掘到流量背后的能量。就是同样是一个点击,同样是一个阅读,但是我觉得这背后的能量是不一样的。可能别人看到其他类型帐号的文章,就看了一眼而已,但是看到这个帐号的文章,他就会有其他的感觉,比如有可能会觉得原来是这种样子的。再一个就是背后的粉丝的质量是不一样的,很多人也会问我,说你调戏电商的帐号,在你这里合作,为什么要比别的地方贵一些?我说这就是粉丝背后的力量。实际上国内很多电商的中高管或者O2O的负责人基本上都在调戏电商。很多传统产业的高管也在关注我们。我觉得这就是我这个媒体和其他媒体不同的地方,所带来的不一样的价值。我要想的是什么?我如何挖掘我粉丝背后的能量,而不是简单的卖一个广告而已。
& & &第三点流量是什么意思?就是说我希望能用零售的思维做流量,流量经营的思路,前一段时间有写手机QQ入口的案例,那个时候我忽然有一个感觉,其实手机QQ它给了京东一个入口,关键是京东能不能用。这一批有什么样的特性?所有的零售都是要有自己的特性,你做便利店和商超是不一样的,做商超和做百货又是不一样的。京东如果只是简单的把手机入口的流量当成自己的一个渠道,我觉得也经营不好。我觉得应该更多的把它当成一个唯品会的角度上来做。我昨天刚好见到了今日特卖频道的负责人,我觉得他们的思路就非常好,这种媒体在转换自己流量的时候,就一定要给自己的流量打上一个标签,就是我要我经营这个流量,我要经营成什么样的属性,这个属性要特别明确。我自己的调戏电商在做的时候,也希望自己做一个属性,这个属性就是要把自己做成移动电商的新媒体,把聚焦点放在移动电商。就是一方面是市场空间的存在,因为国内目前没有谁说你提到移动电商能想到是哪一个媒体,这是一个空间的存在。第二个,调戏电商大家以前觉得它是有深度的,但深度不是一个能让它发展壮大的土壤。但是移动电商是,移动电商是个产业,当我在这个产业里生根发芽的时候,我才能觉得我自己做的很好。如果一味强调自己媒体的属性和文章的深度的时候,就比较难以接地气,就是要把自己划归到一个产业领域中,这样的话,我这个自媒体才能有根,才能扎到根。
& & &但是又不只是一个标签,为什么?因为我觉得做这样一个定位,就是整个媒体变迁的背景下来做的。从我做媒体这六七年以来,整个国内传统媒体到新型媒体的转变,都在进行摸索。原来的纸媒大家读完以后完全不知道它的阅读量是多少,到了网媒时期,你知道阅读量是多少了,知道阅读的人是谁。到了微信阅读的情况下,你有粉丝了,你能沉淀粉丝了,网媒是没办法沉淀粉丝了,到现在的微信公众帐号能沉淀粉丝了,但是沉淀粉丝,你又没办法对粉丝进行针对性的服务。所以移动电商,真正的移动媒体,它要能够对每一个读者进行有针对性的定制的服务。就像今日头条一样,大家说你关注的不一定是头条,但是它是真正的针对每一个个体提供服务,我觉得这才是真正的移动媒体。
& & &在这样的一个转型下,这就是移动电商未来的一些机会,能不能将来对在座的各位提供专业性丶深度的服务。这就是我今天的演讲,谢谢各位。PPT附件:
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}).inject(document.body));
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'remoteURL':Type.isString,
'options':Type.isObject
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method:'post',
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//this.dialog.getElement('.title').set('html','正在加入购物车');
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rs = JSON.decode(re);
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link_tmp.href=rs.
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this.dialog.getElement('.popup-content').innerHTML=
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if($$('.cart-count')) $$('.cart-count').set('text',Cookie.read('S[CART_COUNT]')||0);
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if($('MyCart')){//todo
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document.getElement('.minicart_box').fireEvent('_show');
//迷你购物车
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onFailure:function(xhr){
this.dialog.destroy();
Message.error("加入购物车失败.可能库存不足.或提交信息不完整.");
}.bind(this)
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var clickT = $(e.target);
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formtocart.addEvent('submit', function(e){
this.getElement('[type=submit]') && this.getElement('[type=submit]').removeClass('disabled');
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url:this.action,
method:this.method,
data:this,
target:this.getElement('input[value=加入购物车]') || null
//规格选择对话框
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contain=$(contain)||
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if(!hasSpec.length)
var url = options.url || '';
var itemlist = options.item || '.itemsList';
var btn = options.minitarget || '.updateBtn';
hasSpec.each(function(specbtn,i){
var item=specbtn.getParent(itemlist)||contain.getElements(itemlist)[i];
item.addEvent('showSpec', function(e){
if(this.retrieve('showSpec'))
try{document.getElement('.dialog-specbox').getParent('[data-single]').retrieve('instance').hide();}catch(e){}
url=(url && !!url.trim().length)?url:this.get('url');
var dialog = new Ex_Dialog(url,Object.merge({
modal:true,
width: 370,
height: 212,
async:'ajax',
single: true,
asyncOptions:{
target: this,
data:'gid='+this.get('product'),
onSuccess:function(){
if (options.onSuccess) options.onSuccess(contain, dialog, hasSpec);
var _form=$('dialog-spec').getParent('form');
_form.addEvent('submit',function(e){
if(this.target!='_dialog_minicart') return this.submit();
miniCart.load([{
url:this.action,
method:this.method,
data:this,
target: this.getElement(btn)
position:{target:this},
effect:{duration:250},
onClose:function(){
this.content.set('html',this.options.ajaxTpl);
item.eliminate('showSpec');
try{miniCart.hide();}catch(e){}
}, options));
this.store('showSpec', this);
specbtn.addEvent('click',function(e){item.fireEvent('showSpec',e);});
window.addEvent('domready',function(){
miniCart.init();
formToCart();
goods which has specs
var isDebug = 'js_mini/',
path ='/app/b2c/statics/' + isD
$LAB.setOptions({BasePath:path}).script('spec.js').wait(function(){
// update: 规格商品2次提交 --by Tyler Chao
var spec_update=$$('.goods-spec')[0].retrieve('_goods_spec');
document.getElement('#goods-viewer form[target] .btn-buy').removeEvents('click').addEvent('click',function(e){
var form = this.
if(form.target == '_dialog_minicart') {
if(!spec_update) return form.fireEvent('submit', e);
this.blur();
var spec_item = spec_update._selectUpdate.check(this.getParent('.ec-spec-box'), this);
if(!spec_item.nocheck.length && form){
form.action="/cart-add-goods.html";
// if(form.target == '_dialog_minicart') form.fireEvent('submit',e);
} else if(Browser.ie6) {
$$(spec_item.nocheckel).length && $$(spec_item.nocheckel).addClass('warn');
Message.error('请选择规格:' + spec_item.nocheck.join(','));
}catch(e){}
specdialog();
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