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4S店的销售最不想让新手知道的秘密有哪些?
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前言我国国内汽车交易市场水很深,即便是同品牌的4S店,店与店之间也都在明争暗斗的抢客户。各种售前售后的猫腻,令许多消费者在被“骗”之后还认为占了便宜。今儿个咱们再来聊聊4S店最不想让大家知道的10个秘密。1.畅销车加价是为了补亏空很多畅销车的加价,其实是为了弥补多数车型的亏损,毕竟一个品牌能畅销的车型也没几辆。很多4S店更是卖车亏了很长时间,就等一款车来加价了。2.各种精品实际上很烂很多店里面摆的所谓的车用精品,实际上很烂,烂到不如淘宝货,好吧,其实淘宝货有时候也不错,除了原厂脚垫还可以用一用,其他真的是自己淘吧。3.试驾车与买到的车相差很多通常你试驾的车都是这个车型的顶配或次顶配,几乎没有中低配,试驾的时候感觉各种高大上,真到提车的时候才发现,和试驾比起来区别很大,当然这对那些靠敲敲键盘就买车的人来说可能就无所谓了。4.PDI检测费出库费有很多不咋地的牌子,都会在付款时多出很多交费名目,比如说出库费、PDI检测费,实际上这些根本就不应由车主承担,没有PDI过的车辆是不允许交付给消费者的,PDI检测是一项售前检测证明,是新车在交车前必须通过的检查。5.新车都有味买车时,车主都爱上车闻闻味,看看味道重不重,当销售人员被问及此事时,他们往往遮遮掩掩或者避而不谈,虽然有些4S店可能表示有除味业务,但往往就是用一些香水、活性炭等产品处理一下。客观上来说,你闻得到味道的新车不一定有毒,你闻不到味道的新车不一定没毒,像一些高端汽车味道处理上也是蛮讲究的。6.很多问题不归4S管很多车主因车辆的各种问题来维权,其实4S也有自己的苦恼。车主反映的问题确实存在,但这些问题根本不是4S所能解决的,也不是4S该做的,因为很多车型的问题就是打娘胎里带出来的,天生的缺陷。7.其实卖车不赚钱很多人以为卖车是暴利,对于有些车企,可能确实这样,毕竟热门车,好卖热销,但其实现在卖车的利润很薄。否则经销商也不会弄出一堆各种名目的收费,比如上牌费啊、出库费啊神马的,再就是卖新车时候用“精品”代替现金优惠,这才是卖车的利润大头。8.保养周期按说明书来正因为卖车现在赚的少,不少还是赔钱,所以在售后上就会弄出很多花样,最简单的一种方式就是说经销商推荐的保养周期,随车手册说1万公里保养一次,经销商就说国内环境差,建议5000一保。保养周期缩短,里面的人工材料费就是利润。可实际上,按照随车手册推荐的保养周期才是正确做法。9.过度维修是常态保养上拿利润还是小头,维修利润才是大头,在国内,4S过度维修基本是常态,各种猫腻简直太多,比如本来可以简单修好的,就建议换件,本来换小零件就能解决的,就整组部件的换。最后总结一下就是,买的永远没有卖的精,这句千古名言在任何时候任何场景很适用。真正省了自己口袋里的银子才叫省,一切用其他东西换来的优惠,最终还是羊毛出在羊身上。
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谨慎!关于4S不想让客户知道的几个秘密
国内汽车交易市场水很深,即便是同品牌的4S店,店与店之间也都在明争暗斗的抢客户。各种售前售后的猫腻,令许多消费者在被“骗”之后还认为占了便宜。今儿个珂健再来聊聊4S店最不想让大家知道的10个秘密。1.畅销车加价是为了补亏空很多畅销车的加价,其实是为了弥补多数车型的亏损,毕竟一个品牌能畅销的车型也没几辆。很多4S店更是卖车亏了很长时间,就等一款车来加价了。2.各种精品实际上很烂很多店里面摆的所谓的车用精品,实际上很烂,烂到不如淘宝货,好吧,其实淘宝货有时候也不错,除了原厂脚垫还可以用一用,其他真的是自己淘吧。3.试驾车与买到的车相差很多通常你试驾的车都是这个车型的顶配或次顶配,几乎没有中低配,试驾的时候感觉各种高大上,真到提车的时候才发现,和试驾比起来区别很大,当然这对那些靠敲敲键盘就买车的人来说可能就无所谓了。4.PDI检测费出库费很多不咋地的牌子,都会在付款时多出很多交费名目,比如说出库费、PDI检测费,实际上这些根本就不应由车主承担,没有PDI过的车辆是不允许交付给消费者的,PDI检测是一项售前检测证明,是新车在交车前必须通过的检查。5.新车都有味买车时,车主都爱上车闻闻味,看看味道重不重,当销售人员被问及此事时,他们往往遮遮掩掩或者避而不谈,虽然有些4S店可能表示有除味业务,但往往就是用一些香水、活性炭等产品处理一下。客观上来说,你闻得到味道的新车不一定有毒,你闻不到味道的新车不一定没毒,像一些高端汽车味道处理上也是蛮讲究的。6.很多问题不归4S管很多车主因车辆的各种问题来维权,其实4S也有自己的苦恼。车主反映的问题确实存在,但这些问题根本不是4S所能解决的,也不是4S该做的,因为很多车型的问题就是打娘胎里带出来的,天生的缺陷。7.其实卖车不赚钱很多人以为卖车是暴利,对于有些车企,可能确实这样,毕竟热门车,好卖热销,但其实现在卖车的利润很薄。否则经销商也不会弄出一堆各种名目的收费,比如上牌费啊、出库费啊神马的,再就是卖新车时候用“精品”代替现金优惠,这才是卖车的利润大头。8.保养周期按说明书来正因为卖车现在赚的少,不少还是赔钱,所以在售后上就会弄出很多花样,最简单的一种方式就是说经销商推荐的保养周期,随车手册说1万公里保养一次,经销商就说国内环境差,建议5000一保。保养周期缩短,里面的人工材料费就是利润。可实际上,按照随车手册推荐的保养周期才是正确做法。9.过度维修是常态保养上拿利润还是小头,维修利润才是大头,在国内,4S过度维修基本是常态,各种猫腻简直太多,比如本来可以简单修好的,就建议换件,本来换小零件就能解决的,就整组部件的换。珂健最后总结一下就是,买的永远没有卖的精,这句千古名言在任何时候任何场景很适用。真正省了自己口袋里的银子才叫省,一切用其他东西换来的优惠,最终还是羊毛出在羊身上。
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