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& 列表网&京ICP证100421号&京ICP备号-1&琼公网安备08&淘实惠：淘宝过后，我主沉浮
中华网财经
淘宝又被工商总局盯上了，据说是早就有数据只是怕影响淘宝上市，所以推迟了数据的发布。联想起前不久的一篇《淘宝不死，中国不富》的文章，我们是不是真的该反思下淘宝的模式。是不是需要为后淘宝时代早作准备。而最近刚刚冒出的一种新型电商模式－淘实惠商店，也已悄悄上线，虽然其体量尚小，但是潜力不容小觑。惊人平效：每平米年度销售额达12万淘实惠第一家门店位于浙江松阳县。据悉，这家淘实惠门店是日开业的，第一个月的销售额近30万，顾客复购率达50%。对于位处县城的30平米小店而言，这个数字应该是比较惊人的。毕竟，2014年度平效最强的奥特莱斯（又称&品牌直销购物中心&），平均每平米的年度销售额也只有6万元；而淘实惠智慧商店平均每平米的年度销售额可以达到12万元。在传统零售企业大多举步维艰的当口，为什么淘实惠会有如此不俗的业绩？&我们做的虽然也是实体店，但将互联网和传统零售结合到了一起，与传统门店相比有自己的优势。&淘实惠松阳负责人叶斌伟的回答很简单。据了解，以往传统零售店铺开业，采取的是截流方式，就是提前半月宣传，将半个月的客户流量集中到开业当天，通过优惠活动引爆消费。但客流量和消费额会在接下的日子逐渐递减。而在淘实惠门店，顾客的复购率高，使得该店在开业当天火爆效果之后，竟呈现出高于开业销售额的递增趋势。如何提升复购率一直是零售企业非常关注的问题，对此叶斌伟提到了无边界零售、智能购物、360度体验和服务等新鲜名词，或者这些就是淘实惠智慧商店吸引顾客一再消费的重要原因。无限延伸：把销售网点铺到消费者身边谈到接下来怎么吸引更多的客流量，叶斌伟显得很淡定，&淘实惠智慧商店是互联网和传统零售的结合，我们可以利用这种优势和周边的商户以及农村合作，通过安装电子购物屏的方式把销售网点铺到人流集中的地方，这样覆盖范围就非常广。&目前，淘实惠松阳店已经和十几个村建立了合作关系。在笔者看来，这种模式的可行性在于：以往生活在农村的人买东西一般只能五天一赶集，不仅很不方便，而且商品种类少，质量也得不到保障。叶斌伟介绍，&村民对网购的接受度并不低，在年轻人的带动下很快适应了这一购物方式。比起城镇居民来，生活在农村的人更需要电商服务。在家门口随时就能买到想要的种子、化肥、农机等，这在以往是不可能的。我相信未来农村的网购需求会越来越大，甚至不低于城镇。&据了解，村级网点实际上是淘实惠松阳店的销售端口，带来的客流也属于该店。这一样来，当网点遍布农村和乡镇时，淘实惠松阳店的客流量、销售额将是无法估量的。客户黏性：以用户为核心提供各种服务在客户黏性方面，淘实惠智慧商店和传统零售店有很大不同。&我们能够利用门店以及线上平台，帮助本地居民、商户、农户销售闲置物品和土特产、农产品。&由于销售渠道有限、销售模式落后，&卖难&一直是困扰农户的大问题，甚至影响了农村经济发展。淘实惠如果真的能够帮农民拓展农产品销路，不仅会和他们建立牢不可分的合作关系，还会因为他们收入增长而大幅提升销售额，实现良性循环。另外，&我们会利用依托互联网的优势，整合当地各种资源，提供交话费、订车票、买社保、租房子、找工作、处理交通罚单等服务，让本地居民办理各种事务更加便捷。&似乎，淘实惠智慧商店已经超出了零售店铺的范畴，而成了一个多样化的服务平台。在用户至上的今天，这种能满足人们多种需求的模式，应更符合零售发展趋势。
编辑：nf07 来源：松阳全部美食推荐
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淘实惠“出柜”
淘实惠“出柜”
商界导读：农村电商不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。只有跑得过风的人，才能成为捕风者。
文丨《商界》记者 糜 丰
用一个场景可以简单阐释淘实惠打造的“虚拟货架”。
七月某天，湖北省巴东县界河村，村民王德珍走进村口小卖部。“大姐，要什么?”“一袋化肥。”“看到那块电子屏没，要啥点啥。”“点好了。”“回家等着，我们送货上门。”就这样，王德珍第一次网上购物体验完成了。
跟村村乐一样，当阿里巴巴、京东、苏宁等电商巨头加快农村市场跑马圈地的时候，淘实惠试图用最接地气的方式渗入六亿农民生活。而与村村乐招募村官、“刷墙”进村模式不同，淘实惠是以“虚拟货架”这一落地形态突围。截至日，创立不到一年的淘实惠已经在全国109个县布局了“县域”网购平台。
不过，“县域”网购平台究竟是一个什么样的概念?未来淘实惠力图打造一个什么样的生态?这一连串拷问，不仅是我们抛给淘实惠的，也是这家新公司自己必须面对的现实。
农村小沃尔玛
沃野千里，满目生机。但巨头蜂拥，生机也是杀机。“互联网+县域经济”这一模式，可以说是淘实惠创始人陈伟和孙伟，带领团队在多个县域以及农村调研，到田间地头采集一手数据，一步一步用脚丈量出来的。
——“张三，为什么不网购?”“没有能使的东西。”
——“李四，你家有电脑，为什么不网购?”“信不过，假东西太多。”
——“如果东西是真的呢?”“送货太慢，送饲料的找不到我家猪圈。”
面对农村市场三大痛点，一些大平台电商的解决方案是代购。比如阿里巴巴旗下“村淘”，在农村小卖部设点，通过在每一个点免费配置电脑的方式，帮助还没有上网能力的农民上淘宝买东西。苏宁旗下易购服务站同样如此。对“村淘”来说，平台方淘宝的大集市模式没有解决农民“信得过”问题，而苏宁易购服务站的产品线相对单一。并且，两者都没完全解决农村电商物流“最后一公里”。
淘实惠的打法是邀请农村一些有实力的小卖部多加一块“虚拟货架”。
一块电子显示屏能有什么用?
第一，淘实惠调研发现，农民对商品品类的需求主要集中在化肥、种子、农机农具等生产资料、小孩的教育用品和生活必需品上，极少一部分用于改善生活。“一些工业品农民是不买账的，他买一个电饭锅只要不坏，能用10来年，冰箱洗衣机也要用到坏才会想到去更换，因此，这些品类不是高频消费”。
第二，我们原来以为线上有价格优势，折扣最厉害的是天猫、京东、苏宁等全网电商平台，其实不是——许多三、四线城市同品牌产品的线下实体店，折扣也很厉害，只是由于价格不透明、信息不对称，没人知道罢了。
既然如此，为什么不能以县域为单位，勾兑县域内既有商家，集中贩卖物美价廉，并且农民高频消费的产品?换句话说，淘实惠“互联网+县域经济”实际上是“电商+店商”。
而选择“虚拟货架”这一载体，实现了对农民触网体验的覆盖。农民用手指触摸点击电子屏就可以完成交易——选购商品时，没有搜索引擎，上到货架的商品是淘实惠团队根据农民需求筛选的品类;不需要注册ID，每一单货品选购在购物车里，自动生成订单号，拿着订单号去柜台结账;农民在结账时登记收货地址，或者约定在某天，由农民到小卖部来自取。
农民“看得懂”、“信得过”，那么，物流问题如何解决?
实际上，虽然不像大城市，第三方物流百花齐放，但从县域到农村的物流一直存在。而淘实惠现在利用的就是县域内本身存在的快消品渠道，即小卖部进货的渠道。
与此同时，因为淘实惠走B2B2C的路子，相当于为本县域内被选中的商家，开辟又一线上渠道，很多商家愿意承担最后一公里的物流配送。鉴于对当地环境的熟悉，配送人员甚至可以快速直接地把货送到某村某户的猪圈旁。
“梦想合伙人”制
“我们上个月卖了五台空调，提成有六七百元。”何慧兰、何慧清在浙江省松阳县水南村，经营着一家小卖部，以前主要卖一些生活必需品，压根无法想象还能卖空调。在成为淘实惠的村级网点植入“虚拟货架”后，何家姐妹一个月的营业额从以前3万元，飙升到9万多元，是原来的足足3倍!
叶斌伟给何家姐妹算过一笔账，引入淘实惠的“虚拟货架”，实际上是在没有库存的基础上，让一个农村的小卖部品类得以扩充至上千种商品。而且每卖出一件商品，后台系统就会按照不同商品的抽成比例，自动结算小卖部应该获取的提成。
相比“村淘”式代购模式，对布局点每月补贴200元的做法，“虚拟货架”卖出多少货品与小卖部的利益息息相关，小卖部的参与度自然提升。
——不过，叶斌伟是谁?
2014年12月的一天，孙伟在个人微信朋友圈发布“英雄帖”，招募淘实惠“梦想合伙人”。他的要求是，负责淘实惠在各县域运作，而具体条件，是要在当地有资金实力，有丰富的零售资源和良好口碑的企业经营者。
消息一出，响应者众。
不得不说，这归功于创始人陈伟和孙伟多年资源沉淀。陈伟在阿里巴巴工作12年，曾做过阿里B2B业务区域负责人，有着丰富的电子商务实操经验。而孙伟做过多年的化妆品连锁和量贩式KTV连锁，拥有丰富的线下零售资源。
最终，浙江松阳人叶斌伟成为第一个“吃螃蟹”的人。他有一家松香生产企业，加上之前做过家电批发、物流运输、汽车装潢等生意，在当地也算是一呼百应的能人。本来，叶斌伟正苦于传统生意越来越难做，一直想寻求转型，正好遇见淘实惠，于是一拍即合，半天时间就敲定了合作。
日，叶斌伟在松阳县城开设了淘实惠首家县级体验店。按照他的设想：只要选址正确，乡镇地区的小卖部根本不存在客流问题，农民喜闻乐见;对小卖部来说，“虚拟货架”极大延展了商品的种类边界，相当于获取了无形的经营面积，其对应成本只是“虚拟货架”的几千元抵押款;对进驻平台的本地商家来说，如果县域内有100个村级网点，那么相当于多了100个深入各村的促销员。
可谓三方得益，皆大欢喜。叶斌伟第一个月的销售收入就达到30万元，复购率高达50%。迅速打响知名度、剩下的事就好办了。短短半年时间，松阳县的淘实惠网点已经达到80个，每个网点的月均销售超过5万元。那么，叶斌伟靠什么盈利呢?
答案是，没有盈利!不仅没有盈利，叶斌伟还要倒向淘实惠缴纳一笔费用!
当然，淘实惠承诺会通过制作小卖部门头统一LOGO、做广告等方式，折算现金反哺叶斌伟。但更重要的是，淘实惠许诺的是“梦想”——在这种合作模式下，客流属于何氏姐妹们的小卖部，端口属于叶斌伟的松阳店。未来，叶斌伟还可以利用“虚拟货架”，帮助本地居民、商户、农户销售闲置物品和土特产、农产品，并提供交话费、订车票、买社保、租房子、找工作、处理交通罚单等各种服务。
起初，陈伟和孙伟也想过“自上而下”直营，公司派专人到各地去整合线下零售资源，但他们很快发现，中国农村并不是一个整齐划一的市场，各地农村有着极大差异。
——如果搞平台直营，派人去每个县运营项目，那么这个人可能什么也干不了。要想让项目实实在在落地，必须要让真正懂当地农村，并且能整合当地商家资源的人去做。
这就是淘实惠打造的“梦想合伙人”制。
松阳的成功彷佛一颗石块被奋力投入水池，迅速激起了一圈圈涟漪。迄今已有200多人申请成为淘实惠“梦想合伙人”。一个“梦想合伙人”，开拓一个根据地。截至2014年7月，淘实惠已在河北、湖南、湖北、安徽、江西、浙江等省份的109个县域，开拓村级网点超过5000个，合作商家超过2000家。
责任编辑：朱作明
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