可以以移动数据流量盈利模式式冲流量的平台

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-02-08 17:06 标签： 流量盈利模式
中小网站的收益浅谈：关于流量转化和盈利模式
本文的主要内容是说下个人对网站的流量、盈利模式和其收益之间关系的浅薄认识，在这之前，先解释一下这四个概念。首先是网站的流量，也就是网站的访问量，一般有IP、PV、UV等方式来统计访问量的大小，IP是指网站获得了来自不同IP的的访问，一个IP访问则记录一个IP。UV是指网站的独立访客，它记录的独立的cookie数，也就是访问网站的独立的计算机数。PV是指网站被访问的页面数，如果网站只有一个IP访问，但是打开了100页面，那么PV就是100。这三者之间，IP是最重要的标准，一般我们说网站的访问量就是说的访问网站的IP数量。第二点是流量转化，本文中的流量转化是指网站的访问量中有多少成为了给网站带来收益的访客。第三点儿来介绍一下网站的盈利模式，说白了就是网站是靠什么方式赚钱的。个人一直把网站的盈利模式归结为四种，分别是广告、互联网增值服务、移动增值服务以及电子商务，当然，如果你认为电子商务也属于互联网增值服务的一种，那也没错。但是由于电子商务的独立性以及其强劲势头
，所以我宁愿把它列出来作为一种独立的盈利模式。第四个概念就是网站的收益，说白了，就是网站能赚多少钱。介绍了这四个概念后，结合个人在运营网站过程中的经验，谈以下三个观点：
第一：流量是影响网站收益的最根本因素，但是不是决定性的因素。可能很多人会觉得这句话是病句，其实我也有这种感觉，但之所以这么说，是想摆清楚流量和网站收益之间的确切关系事实。很多人都在说流量为王，这一点儿绝对是没有错的，因为没有访问量或者访问量极其少的网站肯定是没有收益或者收益特别小的网站。但反过来说，这句话就不成立了，因为流量最大的网站并不一定是赚钱最多的网站，而不同类别的网站则更不能直接通过访问量的对比来判定他们之间收益的高下。
第二：流量转化率是影响网站收益的重要中间环节。很少写关于网站用户体验或者流量转化率相关的文章，因为确实是对这方面缺乏理解。但是本文中是逃不开了，所以胡诌几句。在上文中说了，一个网站访问量最大并不一定是赚钱最多的，造成这种现象的其中一种原因就是网站流量的转化率。所谓转化率，对于电子商务网站来说就是成交率，有一位和我的名字差不多的网络营销大师创造了一门单独的学问叫&SRO&，也就是所谓的成交率优化。对于纯粹靠CPC点击广告赚钱的网站，转化率就是点击广告的访问者在总访问者中的占比。举个简单的例子来说，一个访问量是1000ip/天，转化率为5%，那么成交50人。另一个访问量2000ip/天，转化率为1%，那么成交的只有20人。假定两个网站的盈利模式是一样的，广告点击单价或者出售商品的利润率是相当的，那么1000ip的网站收入比2000ip要大。所以说，流量转化率是影响网站收益的重要中间环节。这是一门高深的学问，上面提到的SRO，以及所谓的广告位点击优化，现在都风头正劲。
第三：网站的盈利模式是影响网站收益的最重要因素。上文说流量是网站收益的最根本因素，那么那个最根本和这里最重要的因素该如何区分，我想这样说：流量是网站有生机的基础，所以最根本。但是真正影响网站生死的是网站它的盈利模式，所以最重要。道理很简单的，比如同样是装修网站，门户站靠出售广告位赚钱，拉客户难度很大，因为给客户带来的收益不是直接的；而平台站由于直接联系了客户和访问的业主，可以直接给客户单来订单的转化，所以广告客户很乐意参与进来。而事实上，门户站的访问量要远远大于平台站，但平台站由于其得天独厚的盈利模式，营销成本要远远小于前者，给网站主带来的收益和往往会大于前者。作品，转载请注明！
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加快流量经营转型&推动盈利模式转变
■方海波&&姜洋
流量经营是一种新的经营理念和方法，是商业银行未来转型的重要方向。近年来一些银行已经先行一步、抢先布局。如一大型国有商业银行近年来围绕“大零售、大资管、信息化”战略，加快资产负债转型，2015年上半年该行新增本外币贷款6226亿元，但通过债务融资工具、产业基金等多元化形式提供融资超过1万亿元；该行还在加速贷款周转上下功夫，上半年累计发放贷款4.65万亿元，相当于同期新增量的7倍。另一家大型银行在资产证券化方面不断发力，上半年发行量突破400亿元。还有银行也提出要从“资金持有型银行”向“资金交易性型银行”转变。
含义及特征
区别于传统经营模式，流量经营是相对于存量经营而言的，主要通过强化市场交易和专业化服务能力，实现银行由信用中介向服务中介转变、由资产持有向资产交易转变、由表内向表外转变、由资本消耗型业务向轻资本业务转变。其核心要义是加速周转、做大流量、薄利多销，通过资金的快速流转，提升整体获利能力和资本回报水平。从业务类型看，交易类、渠道类以及增值服务类业务更适合开展流量经营，如同业、资金交易、理财、投资、资产证券化、互联网金融等。相对于传统模式，流量经营类业务具有发展空间大、高收益、轻资本、低风险等特征。
市场潜力巨大，业务发展迅速。随着金融市场化改革的不断深入，我国金融市场规模爆发式增长，客户金融需求快速变化，传统存贷款增长趋缓，非信贷、主动负债、表外等新兴业务迅速增长。当前债券市场现券交易量已突破50万亿元，全市场中资银行同业负债规模超过30万亿元，理财产品规模超过15万亿元。存、贷款在商业银行总负债、总资产中的占比逐年下降，但投资、同业、理财、高端投行等业务快速增长，理财、同业的业务增速远高于传统存贷业务增速。今后随着市场化程度的不断提高，这些业务发展潜力十分巨大。
收入来源更趋多元，收入贡献快速提升。流量业务大多是交易类业务和服务增值类业务，在收入形式上更多体现为手续费收入、买卖价差等多元化收入。近年来，一些银行加快推动流量经营和盈利模式转型，理财、投行等新兴业务收入占全部中间业务收入的比重增幅较大，增速远高于其他中间业务，非利息收入占比大幅提升。
市场化程度高，同业竞争激烈。流量经营主要依靠参与市场交易、提高交易频次、赚取买卖价差获得收益，对市场资金、价格以及外部监管政策的变化十分敏感，市场波动远大于传统业务。例如受降息、降准等因素影响，今年以来市场利率下行较快，受此影响，同业业务价格也出现了较大幅度的下降。
业务综合性强，对联动发展要求高。流量经营类业务市场敏感性高、客户忠诚度低，且大多具有跨市场、跨产品特点，对银行市场响应速度、整体协同能力有着极高的要求。在发展此类业务时，需要按照流程银行的模式，缩短决策链条，整合多方资源，增强经营效率，提高各条线、多平台的协同作战能力。如投资银行业务涉及到公司、资管、信贷、金融市场、基金、租赁、券商等多个部门和多个经营平台，必须强化系统联动和资源整合。
风险形态复杂，以市场风险和操作风险为主。流量业务虽然具有“轻资本、低风险”特征，但在当前利率汇率波动增大、市场参与主体更加多元、交投趋于活跃的市场环境中，市场风险和流动性风险日益增大，并有向信用风险扩散的趋势。例如2013年由于同业资金错配严重，整个银行系统一度发生“钱荒”；今年以来股市、债市波动加剧，银行理财、基金、投资等业务风险上升；美元加息预期增强，也增加了外币资产组合风险。
对策与建议
当前国内银行业务发展的突出矛盾是“量质效”不平衡。“增量不增效”根源在“质”上，与业务结构过于偏重传统业务密切相关，习惯于传统渠道、传统业务、传统盈利模式，对以流量为依托的新业务、新模式重视不够。解决这些问题，关键要靠改革创新，按照“规划引领、突出重点、集成资源、创新发展”的思路，在联动、考评、风控等政策方面实施配套政策，加快推动向流量经营转型和盈利模式转变。
完善顶层设计和战略规划。流量经营是商业银行下一阶段经营转型的重要方向。建议银行深入开展流量经营研究，明确专门部门做好业务规划和发展统筹，重点围绕做大客户流、资金流和信息流，明确战略性业务领域和发展突破口，整合客户、平台、渠道、产品等管理要素，构建有利于流量经营的体制机制。
实施优势业务率先发展策略。突出大城市的辐射带动作用，尤其是在北上广深等金融资源富集的地区，要以大行业、大客户、大项目为驱动，实施流量经营优先发展，尽快缩小同业差距。充分发挥总行的资金统筹作用，在分行层面探索同业融入融出联动机制，巩固同业业务领先优势。顺应融资多元化和“信贷+”趋势，大力发展资产证券化、银团贷款、高端顾问等投资银行业务，特别是加大信贷资产证券化力度，提升表内资产出表能力。
强化运作效率和专业化水平。针对流量经营的特点，尽快构建一套区别于传统信贷业务的业务运行机制，在定价、授权、授信、审批等关键环节，采取更为灵活的差异化措施。完善金融市场、同业、理财等新一代管理信息系统，改进网银、掌银等客户端的界面友好度，提高流量经营的审批效率和客户体验。在同业、理财、金融市场、互联网金融等领域探索事业部模式，提升专业化运作水平。
加强系统协同和联动发展。以客户为中心，建立流量经营条线和区域联动机制，在客户、产品、渠道、市场信息、营销团队等方面实行资源共享，增强集成服务能力。利用好全牌照经营优势和综合化经营平台，强化子公司、境外分行的功能补充和业务配合作用，深入推进多元化经营。加强专业人才的培养和使用，实施更为灵活的人才激励措施。制定科学的考核评价体系，做实成本分摊和收益分成机制，充分调动各方积极性。
创新风险管理手段。尽快建立一套有别于传统信用风险的新型风险管理体系，创新风险识别、计量、化解和处置手段，完善大风险管理体系。对交易性、理财、投资银行等市场化业务，在风险偏好框架内适度提高容忍度，有效支持业务创新和规模增长。筑牢防火墙，做好风险隔离，防止新型风险向信用风险转化蔓延。流量充值平台哪一个最优惠？_百度知道扫码关注树熊官方微信 打开微信扫一扫
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