新人做二手房房源描述模板中介如何寻找房源，挖单，挖掘客户！求行业大神赐教！

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-02-16 08:58 标签： 二手房房源标题
& 宁波二手房中介费怎么算的
宁波二手房中介费怎么算的
全部2个回答
应该是成交算的。成交价的3%吧！！但是宁波那边不知道是业主出点呢1还是客户出。。
在西安这边是买方全出！
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营销与运营：营销创新实用化，运营互联网化。2015年营销创新将更加注重渠道和实用性，渠道为王、以价换量的定律不会改变。随着房企转型成效显现，运营将变得越来越重要，2015年运营互联化加快。
传统与多元：加快多元转型和稳定传统业务并举。试水养老地产、产业地产等，挖掘社区商业潜力以及提供医疗、教育等衍生服务，拓展代建、专业化运营新模式，以多管齐下挖掘新的利润增长点。但转型非一日之功，房企稳定传统业务量，确保平稳转型。
服务与创新：服务软实力越发重要，人性化创新是关键。行业服务的内容和形式创新越来越频繁。服务都是很重要的软实力，成为消费者感受产品特质并愿意为之付出更高代价的重要评判标准。2015年，行业服务创新预计将更深、更广。
答: 两个点
答: 佣金主要看成交标的 居间规定是2.4
实际操作案例 看客户比较大气点的，一般业务员也喜欢，即使您不要求，也会给您申请的
答: 按总房款的两个点收取中介费，找正规中介公司有保障。
答: 上海市正常收取都是上下家各1%
但是现在上家俗称卖家都是报到手价，所以 现在中介费都是买家支付 也就是2%费用！ 比如200万的房子
买家需支付中介费用 4万块！
答: 中介费要看您在哪个城市买房，每个城市的 中介收费不一样
答: 收费标准是百分之2.2到2.7，小公司便宜点，不过小公司没有保障，纠纷很多，不建议选择小公司。
待解决问题
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> 中介维护客户秘籍之一：耐心挖掘客户真实需求，引导客户。（以事
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中介维护客户秘籍之一：耐心挖掘客户真实需求，引导客户。（以事例说事，大家交流，欢。。。
从今天开始，我们陆续收集整理业界一些精彩的成交经历，互相交流，以便大家共同提高，提高我们的服务质量，提高我们的客户满意度，提高我们的成交业绩。欢迎大家踊跃发表看法。
今年夏天我们成交过一个客户，相信海淀中关村五道口附近的不少中介都知道这个客户。客户姓徐，需求是买一套逸成东苑的两居，全款购买，要求东南向，其中这一条是最重要的。客户很精，找了很多中介，其中看好一套房子，东南向的76平米，但是价格不满意，找了很多中介和这个房主沟通，房主也知道这个客户了，所以价格咬的特别紧。由于我们的房主维护的比较好，所以在第一时间约到这个面谈，但是第一次看房的确不是通过我们，所以客户有理由和我们谈代理费。
见面以后，徐先生带了一个同事（女的，后来知道是顺驰的某个经理）。客户很强势，毕竟是做中介的，以前欺负房主欺负惯了，大有不谈下一点誓不罢休的架势，后来知道这个女经理已经夸下海口。结果可想而知，但是这个客户是非常的看好这个房子，其实就能定，无非就是我们代理费让一点的问题。走高以后，我让我们业务员给这个客户打电话，这个女的接的，居然很不友好的对我们业务员说代理费给5000，而且很不尊重我们，当时就被我们回绝了。
过了几天，这个客户又找回来了，这次和他的女友一块来的，由于真实的情况是这个房子不卖了，我们就告诉这个房子已经卖了，我们开始给客户施加压力了。我们当时已经没有这个户型的房源，只有一个被向的独家代理推荐，要知道客户一定要买南向的，价格不是太大的问题。
真正的沟通开始：我们和客户说首先这个东南向的房子太可惜了，其实我们知道你是能接受这个价格的，而且我们的代理费是可以让一点的，但是你的朋友太不友好了，不是来帮你买房子的，好像是来表演谈判技巧的，我们开玩笑说，你请了你朋友吃饭，人家没有谈下价格多不好意思啊，所以只能劝你不买了，你想买也不好驳你朋友的面子啊，毕竟你请人家来的，所以你当时走了，没有签订合同。客户说是的，就象你说的一样。其实大家一想就知道，本来就是如此。只不过我把他心里的想法说出来而已。
接下来我们要帮客户买房子，换句话说我们要挣钱啊。我就试探的说我们有一套北向的房子不错，你看看吧。客户说不行北向的我绝对不考虑，我花这么多钱买个北向的多窝心啊！我说我们看看比较一下，多看看总比不看好，再说我有不收你看房费，顺带带你女朋友看看装修。他们说也是看看这个北向的到底有多差。于是我们去看看了，到房间边看边聊，聊工作，聊投资，我们知道他们为了结婚，但是5年内不会考虑要小孩，父母在外地，现在两个人的收入很稳定，也很高。我就和他们说其实塔楼吧严格的说就没有好的朝向，所谓东南西南也就是两三个小时的阳光，比如东南向。再说我们年轻人平时工作忙，早上8点种上班，晚上回来，阳光有什么意义呢，周末吧要睡个懒觉，阳光反而很讨厌。等你有小孩了，到时父母过来帮助带小孩，两居有肯定住不下，再说你们五年后，你们的收入也足以购买大的房子了，买房子关键看实用。不如现在买这个房子过渡一下，以后二次置业。现在权当投资。他们说考虑一下。我们有聊了一些别的东西，徐说我看房半年了，现在房价都涨成这个样子了，我笑着说徐大哥我说你别生气，他说你说，我说你这样的客户用我们中介的话说来，以前是靠谱客户，因为你全款购房目标明确，他说对。你找的中介多，到处都是捣乱的，等你看上一处房子，别的中介就开始忽悠你，现在说来对于中介你是“垃圾户 ”，他老婆笑的不得了。他说你说的太对了。然后我们就走了，但是三天以后直接来定这个房子了。
后来过户完毕他们才告诉我他老婆是顺驰的人事部经理，中介他们知道怎么回事情，他们也说靠谱户还是垃圾户，他们说我们经纪人比较诚恳。他们也觉得不可思议，本来是买南向的，最终却买了个北向的。自己都不敢相信。
终结：对待不同的客户要用不同的方法，要真实的了解客户的真实需求，帮助客户分析，敢于帮助客户下决心，我们是顾问，专家，人家花钱就是找的帮助顾问。其间玄机，还靠大家多积累，多学习，多实战！当你忽悠了一个顺驰的经理买了一个房子，你难道不觉得是一件增加自己信心的事情吗？
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公司地址：海淀区学清路逸成东苑11号楼四单元101（010—）
海淀区林大北路文成杰座底商 （010-）
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结婚的和尚
我看到一个奇怪的现象，就是看我贴子的一部分人，都在不久后做成了如下事情：
1、恋爱成功了；
2、生意谈成了；
3、升官发财了；
4、心情舒畅了；
5、家庭和睦了；
6、身体健康了；
7、万事顺意了。
这部分人就是先顶再看，看了还顶的兄弟姐妹们
旮旯一虾米
好贴～牛人啊！
以下房源均属实~但是中介勿扰，有更多精品房源未尽刊登换请来电咨询！
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目前本区域性价比最好的房子，房主急于回笼资金，把握机会哦。价格面议！
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经纪人唐宁
呵呵,这样原创性的东西太少啦.希望这个坛子里少一些灌水,多一些真正关于房产的"大。。。
感觉你说的不错!
哥们作的好！真棒！！！！！！！！！！！！！！！！
嗯学习中．．．．．．．．
厉害。。我就是要找这样的人。有没兴趣来我们公司做
> 中介维护客户秘籍之一：耐心挖掘客户真实需求，引导客户。（以事
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