在广州档口装修公司看样品,广州档口装修公司在找厂家订货吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-02-18 23:15 标签： 样品柜厂家
工厂做鞋 档口卖鞋　看广州鞋业两只鼓掌之手如何配合?
核心提示：要找到一家质量过硬、及时出货、开发能力强的企业，不是那么容易。郭先生一直在找可还没找到合适的工厂。档口卖鞋，工厂做鞋和温州相比，广东鞋业一个明显的特点就是产销分离...
郭先生在上海、无锡、青岛等城市的大商场中有店中店，专门卖时装女鞋，他的货基本上都是从中国女鞋最时尚的广州进的货，进货的渠道选择在广州站西路的鞋城档口。最近他想跳过自己在鞋城合作的档口，直接找到合作的工厂。他想这样可以降低进货的成本，提高自己的利润，但是，自己这样做面临的一个问题是怎么找适合自己风格的鞋厂。广州有那么多鞋厂，要找到一家质量过硬、及时出货、开发能力强的企业，不是那么容易。郭先生一直在找可还没找到合适的工厂。
　　档口卖鞋，工厂做鞋
　　和温州相比，广东鞋业一个明显的特点就是产销分离。鞋城的贸易商负责接单，而工厂加工贸易商下单的鞋子。同时，这种合作不是一一对应的关系，也就是说，档口和鞋厂的配合上，一家档口同时向几家鞋厂下单，相反，一家鞋厂也可以同时为几家档口做配合生产。在广州站西路、解放南路、广州大道南聚集了三大鞋业交易市场，其中又以站西路的鞋城最多最集中，品种最齐全，高、中、低不同档次的都有。广州鞋城吸引的客户来自世界一百多个国家和地区，中国出口的鞋几乎四成是在这边完成的。在这些鞋城周边集中的鞋业加工地，如广州、佛山南海、鹤山、惠东、深圳、东莞等地，以及成都、重庆、温州、福建的一些鞋厂也在加工广州鞋城下的订单。这种状况是在原来“三来一补” 的基础上形成的。这种方式的好处就是，鞋厂可以专心抓生产管理，档口可以专心接单卖鞋，相互配合，最大地提高效率和产能，促进广东鞋业的发展。这如同人鼓掌时的两只手，只有合在一起才可能鼓好掌。
“做工厂要吃得苦，
　　做档口要脑子转得快”
　　中国鞋业是市场化最高的几个行业之一，90%以上是民营经济，在广州，鞋业99%是民营的。现在，在广州鞋业市场打拼的大都是上个世纪南下打工和经商的人，也有一部分广东本地人，不过本地的人不是很多了。在广州，上万人的工厂只有白云区几家台资工厂，其他的工厂规模不是很大，80%的工厂人员在150人以下。在工厂，不管是大事还是小事，一般是老板决定一切，就是一个五金扣饰，也要老板亲自去买。做工厂的老板主要是把自己的鞋子做好，提高和稳定质量，面对的主要是物(鞋子)。档口贸易商有大有小，大的贸易商有8个档口还有自己的写字楼，小的只有一个档口，人员就夫妻两人。档口贸易商主要是销售产品，推销自己和鞋厂开发的鞋板和接单，主要面对的是人。正因为这样，广州做工厂和做贸易分得比较清楚，能够既开档口做贸易又开工厂做鞋的不是很多。
　　对于做鞋和做贸易之间的苦乐，山山豆的老板孟先生十分了解。孟先生是辽宁大连人，刚开始接触鞋是从零售开始的，20世纪90年代中期开始经商，从广州进鞋，到大连卖，熟悉广州的情况后，感觉在广州开鞋厂能挣钱，于是在90年代后期只身南下广州开鞋厂。在广州开了两年的鞋厂，他觉得太累太苦，同时发现广州鞋城档口批发生意，比办鞋厂轻松，于是，他把在大连做零售生意的老婆叫到广州，夫妻二人在广州鞋城开档口，到现在开了七八年的档口，从专做内销到内外都做，生意越做越红火。对于做工厂好和做档口贸易好，孟先生有自己的体会，他说:“做工厂大大小小的事，都要自己操心，很累，做工厂吃得苦，而做贸易要处理好与客户的关系，要了解市场的变化和客户的需求，而这变化和需求就是开发的依据和灵感的来源，因此，做档口要脑子转得快。”
紧密合作，共同分担风险
　　在行业内有这样一种说法，开工厂的适合开档口，开档口可以开工厂。这句话可能有不少的人不服气，但确实道出了一个事实，那就是工厂和档口贸易是两回事。惠东黄埠的一位老板说，自己1991年到广州档口去推销鞋子(那时惠东鞋还毫无名气)，档口的老板要么说不要或说你放着试试看，样子极不耐烦。现在，惠东鞋厂很少有老板亲自到档口推销鞋款，一般是档口和贸易商在惠东有专门的采板人员。
　　市场的发展，需要档口贸易商和鞋厂之间进行良好而又紧密地合作。不论是内销还是外销市场，在我们原有的低价走量的模式达到极限的时候，需要转变贸易模式，我们需要追求好品质和附加值较高的产品，同时需要细分市场，对人们的生活习惯、气候状况、宗教信仰、体形都要细分。就现在中国鞋业的现状来看，对市场的把握主要在贸易商，但是要把好的设计变成上佳品质的产品，没有好的生产和管理能力的工厂合作，贸易商也难以开拓市场。
　　国内的劳动力紧缺，电力、皮料、胶水等能源和原材料价格不断上涨，使得工厂成本不断上升。与此同时，鞋业的生产季节性很强，这些都直接影响了工厂的效益和稳定。在大环境没有多大改观的情况下，如果档口贸易商把这些主要看成是工厂的事情，那最终会影响自己的利益。近年来，工厂招工紧张，没有订单的时候，工厂为降低成本，炒掉工人(因为工厂的成本贸易商是不负责的)，在生产旺季的时候，工厂招不到工人，而贸易商就猛催和自己合作的工厂按时出货，这是不很合理的。
　　在原材料价格上涨方面，档口贸易商很多能考虑工厂的情况。“在上涨不是很大的情况下，我们可以和工厂互相分担上涨的成本。”山山豆老板孟先生说。在工厂和贸易商紧密合作的问题上，大多数贸易商和厂家都意识到了这个问题，但如何合作还处于考虑和探索阶段。有实力的企业已开始探索在合作比较紧密的商业伙伴之间，通过互相注资，在对方派驻一名员工，负责协调彼此间的商业合作。
　　总之，在新的市场情况下，贸易商和工厂正在探索新的合作方式和模式，他们期望走出一条符合广州市场实际的路来。价格说明:不限包装说明:（回收联系号码：）江栋恒产品规格:无缝钢管回收档口_广州二手圆钢回收厂家无缝钢管回收档口_二手圆钢回收厂家
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