南美市场分析 - 拉美市场 -
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南美市场分析
南美洲国家经贸情况分析
大力开拓南美洲市场促进我市对外经贸发展———南美洲国家经贸情况分析
& &外贸促进处
　今年以来，我市对外贸易一直保持良好的运行态势，出口持续以两位数增长，其中，对南美洲出口增幅最大，前三季度出口2.26亿美元，同比增长 69.56％，是我市外贸出口增长最为强劲的地区之一，表明我市对南美洲各国经贸发展极具潜力。认真研究南美各国经贸发展形势和特点，将有利于我市企业进一步开拓南美市场，发展对南美各国的经贸往来。
　　一、南美洲情况简介
　　南美洲位于西半球西部，东面是大西洋，陆地以巴拿马运河为界与北美洲相分，南面隔海与南极洲相望。南美洲共有12个独立国家。哥伦比亚、委内瑞拉、圭亚那、苏里南、厄瓜多尔、秘鲁、玻利维亚、智利、阿根廷、巴拉圭、乌拉圭、巴西。另外，还有法属圭亚那和马尔维纳斯群岛（英国和阿根廷争议地，英国称福克兰群岛，现实际由英国控制）。南美洲总面积1797万平方公里（含附近岛屿），南美洲海岸线长28700公里，海岸较为平直，少岛屿和海湾，占世界陆地总面积的12%。人口32500万，约占世界总人口的5.6%。
　　南美洲矿物资源丰富。目前，已知现代工业中所需的２０多种最重要的矿物原料绝大部分都有。有石油、铁、各种铁合金元素、有色金属、贵重金属，以及硝石、工业用的天然水晶、片云母等。其中尤以委内瑞拉的石油和天然气，巴西高原的铁、锰、天然水晶，圭亚那高原东北部苏里南的铝土矿，安第斯山区的铜、硝石等最具重要意义。铋、锑、银、铍、硫磺、锡、汞、铂、锂、铀、钒、锆、钍、金刚石等矿物储量也很丰富。此外还有丰富的森林资源，森林面积约占全洲面积一半以上。亚马逊平原和赤道附近的安第斯山低坡地带有世界最广阔的热带雨林，盛产各种珍贵的热带林木、如红木、檀香木、铁树、木棉树、巴西木、香膏木、花梨木等。南美洲沿海水产资源极为丰富，其中智利北部沿海以及东南沿海盛产金枪鱼，秘鲁、智利沿海盛产沙丁鱼、鳕鱼和鲸鱼。巴西、阿根廷沿海盛产鲈、鲻、、鲽、鲭、鳕等鱼类。秘鲁沿海、巴西沿海为南美洲两大渔场。从版图划分来看，南美地理面积相当于两个欧洲，地域广阔，资源丰富，是全球经济中重要的新兴市场，与我市经贸存在很强的互补性，市场潜力巨大。
　　南美洲经济现状。南美洲各国经济发展水平和经济实力相差悬殊。其中，巴西和阿根廷经济发展最快。巴西和阿根廷两国国内生产总值约占到南美洲各国生产总值的2/3。加之委内瑞拉、哥伦比亚、智利和秘鲁，六国国内生产总值占全洲的９０％以上。各国现代经济都高度集中在少数大城市或沿海地区，山区和边远地区经济落后。采矿业是南美洲的传统工业，金、银、铜、锡等贵重金属和有色金属开采历史悠久。制造业是南美经济中发展最快的部门，钢铁、汽车、化工、橡胶、电器、金属制品、机械设备等部门已具相当实力。轻工业是南美多数国家制造业的主体，以肉类加工、制糖、饮料、皮革、纺织、服装、制鞋较为发达。南美洲土地辽阔，农业生产的潜力很大。盛产甘蔗、香蕉、咖啡、可可、橡胶、金鸡纳霜、剑麻、木薯等热带、亚热带农林特产，产量均居世界前列。
　　二、南美洲部分国家市场分析
　　1、巴西市场
& & 巴西联邦共和国位于南美洲东部，东临大西洋，除智利和厄瓜多尔外，同所有的南美国家相接，人口1.67亿，官方语言为葡萄牙语。巴西是南美洲资源最丰富，经济活力和经济实力最强的国家。根据巴西自然资源和生产能力，其主要出口产品有铁矿砂、钢材、生铁、咖啡豆、大豆、鞋类、豆油、小型飞机等。目前，巴西主要从国外进口的商品有汽车及配件、原油、化工产品、医药原料、小麦、仪器仪表、通讯设备等，产品主要来自美国、欧盟、日本、加拿大等发达国家。制约其经济发展的因素有两个：一是公共外债沉重，估计在2,450亿美元左右，约占巴西国内生产总值的53.3％，为弥补巨额利息支出，巴西政府不得不扩大税收，沉重的税收使企业负担过重，加上出口信贷不足，严重影响巴西本国产品在国际市场的竞争力；二是外部不稳定因素带来的冲击，美元汇率及国际原油价格的不稳定，直接影响了巴西经济的发展。近年来，我国对巴西的贸易呈上升趋势。巴西对我国焦炭、炼焦煤、化工产品、医药原料、轻纺产品、中低档机电产品等很感兴趣，而巴西的钢材、生铁、铁矿砂、纸浆、纸张、铝锭、化纤和木材在我国也有很大需求。值得注意的是，巴西近年来为保护民族工业，开始对我国产品增设贸易壁垒，陆续对我国出口的大蒜、家具、电风扇、铅笔、自行车轮胎、蘑菇罐头、热水瓶等商品进行反倾销调查，征收高额反倾销税，我市企业目前对巴西出口的商品主要有化工产品、家具、办公用品、听装食品等，涉及反倾销调查的企业应引起高度重视。
中国与巴西贸易关系：
& & 巴西跟中国一样，是世界上的发展中国家之一，金砖四国。近年来,巴中两国的双边贸易额逐年增长,到2009年4月,中国已成为巴西第一大贸易伙伴。巴西希望在2010之前与中国的贸易量增长三倍。2007年，巴西对中国的出口额是100亿美元，2010年的目标是300亿美元。
& & 巴西被世界看好的重要原因是其地大物博、发展潜力巨大。无论从国土面积、人口，还是经济实力来看，巴西都是南美，乃至拉美的大国。虽然巴西目前的经济规模不及中国，但巴西具有许多独特的优势和发展潜能，因此巴西一直被世界视为“未来的强国”与中国相比。巴西的最突出之处在于，它有着非常丰富的资源。
& & 中国主要向巴西出口的产品有：
电 子 产品 、家 用 电器 、工艺品、礼品、纺 织品 、工 具 产 品 、建 筑 材 料 、轻工产品 、食 品 、医药、保健品、五金矿产 、化工产品 、机械设备 。其中电子类产品、家用电器、建筑材料属占比例较大而且呈现逐年增长的趋势。
　　2、阿根廷市场
　　阿根廷位于南美洲南部，面积2,776,889平方公里〔不含马尔维纳斯群岛〕，仅次于巴西，是拉美第二大国。东濒大西洋，西同智利以安第斯山脉为界，北部和东部与玻利维亚、巴拉圭、巴西、乌拉圭接壤。阿根廷物产富饶，气候适宜，土地肥沃,是综合国力较强的拉美国家。工业门类较齐全，主要有钢铁、电力、汽车、石油、化工、纺织、机械、食品等。2003年工业产值占国内生产总值的32%。核工业发展水平居拉美前列。钢产量居拉美前列。机器制造业有一定的基础和水平。食品加工业较先进，主要有肉类加工、乳制品、粮食加工、水果加工和酿酒等。阿是世界葡萄酒主要生产国之一，年产量14亿公升。矿产资源有石油、天然气、煤炭、铁、银、铀、铅、锡、石膏、硫磺等。现已查明蕴藏量：石油4.11亿吨，天然气6883亿立方米，煤炭６亿吨，铁３亿吨，铀 2.94万吨。阿根廷森林面积占全国总面积的1/3左右。沿海渔业资源丰富，农牧业发达，国土面积的55％是牧场，素有“粮仓肉库”之称，是世界粮食和肉类主要生产和出口国之一，主要种植小麦、玉米、大豆、高梁和葵花籽等。目前，我国向阿出口的主要商品有：机械、电子仪器、录音录像设备、玩具、有机化工产品、服装、鞋、箱包等轻工产品。机电产品自1995年以来一直保持第一位，其次是轻工产品和纺织品。我主要从阿进口主要产品为小麦、大豆、豆油、皮革、钢材和原油等。按照阿方统计，中国目前是阿根廷第五大出口国和第三大进口国。
　　3、秘鲁市场
　　秘鲁共和国位于南美西部，西临太平洋，东临巴西和玻利维亚，人口2,567万，其中城市人口1,800万，官方语言为西班牙语、克丘亚语和艾马拉语。秘鲁在南美洲国家中属于中等经济发展水平，基础工业比较落后，大部分机电产品和日用消费品都需要进口，国民经济主要依赖矿业、渔业和旅游业。近年来秘鲁逐渐解除了对外贸易中的大部分限制，实行自由贸易政策，自然人和法人都可以从事进出口贸易，不实行外汇管制，外汇可以自由兑换及出入境。出口的主要商品有矿产品、石油产品、鱼类及农产品；进口的商品主要有机电产品、轻纺产品、焦炭、医药和工农具等，商品进口渠道主要为美国、加拿大、欧盟和日本等。近年来，我国工农具、轻纺产品也逐渐打入该国市场，随着我国机电产品制造水平的提高，目前与纺织品一样，也逐年得到认可。
4、智利市场
　　智利共和国国土面积756,626平方公里，占拉美总面积的3.6％，在拉美各国中居第八位，人口约1600万。智利工业基础相对薄弱，工业生产门类也不齐全。主要工业部门有:食品加工、饮料、纺织服装、制革、木材加工、造纸、石油化工、橡胶塑料、玻璃、钢铁、家用电器、交通运输工具、金属制品、建材和非电力机械等。智利矿藏、森林和水产资源丰富，目前已查明铜蕴藏量1.67亿吨，占世界铜总储藏量的28％，居世界第一位。此外，智利还是硝石、碘、锂、钼和白银生产大国，其产量占世界总产量的比例分别为100％、51％、33％、21％和10.4％。森林资源也很可观，盛产温带优质林木，是南美第二大林产品出口国。目前，智利主要出口商品有电解铜、铜精矿砂、鱼粉、纸浆、木材、三文鱼、水果；进口主要有机电产品、轻纺产品、日用消费品等。智利是我国在南美地区的重要贸易伙伴，2005年底，中－智两国签署“自由贸易协定”，将为两国间贸易往来提供便利，也将促进两国经贸往来向更深层次发展。
　　三、对南美经贸往来中应注意的问题.
　　南美洲各国经济发展态势良好，且市场潜力巨大。今天，由欧、美、日等发达国家垄断的部分商品市场份额已经逐渐由亚太地区国家取代，特别是在机电产品、日用消费品和轻纺服装产品等领域。我市对南美经贸合作互补性强，存在极大的潜力，但从目前经贸发展现状看，双方相互了解和交流不够，贸易、投资、合作的机会远未得到充分利用，在下一步开拓南美市场及经贸交流过程中，首先应注重以下几个方面：
　　1、南美各国整体上加工能力不强，除巴西、阿根廷工业部门较齐全外，其它国家基础工业都较薄弱，特别是机电产品大多依赖进口。我市企业可重点考虑在电子产品、家用电器、机械及制冷设备、五金工具等领域加强与南美洲国家间的经贸合作。但应值得注意的是要注重售后服务环节，发达国家该类产品已经占据很大市场份额，我们的产品光有价格优势不行，售后服务一定要跟上。
　　2、南美洲地大物博，资源丰富，特别是石油、铁矿、铜矿、森林等资源蕴藏量很大，我市企业可以认真研究在资源开发上的合作项目。几年前中国首钢曾投资20亿美元成立秘鲁钢铁公司开采铁矿砂，上海宝钢和巴西一家公司成立合资公司开采巴西铁矿砂，我市可以在采矿业和木材采伐等领域与其加强合作。
　　3、认真研究南美各国目前采取的贸易方式和收汇方法，采取相应对策，避免贸易纠纷和摩擦。南美洲国家的商人大多喜欢现汇交易，所以要扩大贸易，最好最直接的办法就是在当地设立办事机构或寻求一家可靠的代理商，作为国内商品集散中心，既迎合了当地人的采购心里，又便于自己的商品看样成交。
　　4、要密切注意部分南美国家对中国商品的反倾销调查。为做好此项工作，一方面企业要注意质量、品牌、服务意识来代替传统的相互价格竞争，提高出口产品的技术含量和附加值，避免重蹈低价竞争的覆辙。另一方面企业遇到反倾销调查，要积极应诉，争取胜诉。
　　5、政府各职能部门应鼓励企业加强自身产品和企业形象的宣传力度，鼓励企业到南美洲考察、办展、参展，通过不断对南美市场的了解和认识，寻求最佳商机。
四、拓展南美市场的最佳切入点
巴拉圭东方市（因与巴西一桥之隔又称为桥头）
主要原因：
1、 税务：
巴西阿根廷繁重的税务和相关执法的严格使市场开拓成本倍增，巴拉圭则简便实惠，以关税为例，巴西7-8万美金/货柜，巴拉圭只要1-2万美金即可。
2、 外汇制度
巴西阿根廷属于管制外汇国家，帐户外汇投资均需兑换为当地货币。巴拉圭则属于自由经济，东方市可以以美金、瓜拉尼（巴拉圭）、雷亚尔（巴西）、阿根廷比索（阿根廷）交易，甚至智利、秘鲁等国货币也可自由流通。外汇进出方便快捷。
3、 注册及相关手续费用
巴西、阿根廷等国公司的注册和一些特殊产品的检验等手续极其复杂。且外资企业一般要求当地合伙人。相关费用也很多。巴拉圭的注册时间一般一周至二周，费用低于巴西10倍左右。检验也比较快捷。
巴西、阿根廷是南美最大的两个国家，然而最大的贸易集散地却在巴西、阿根廷边境处的巴拉圭东方市，东方市的贸易数量曾使之名列香港、迈阿密之后的第三（椐94年美国权威财经杂志统计）。
5、 地理位置
东方市地处巴西、阿根廷边境，充分利用了南美各国之间往来便捷的地理优势，使一个十万人口的内陆小城名扬海外。
6、 经营费用
自由经济下的东方市，各种费用成本十分低廉。东方市是南美投资著名的避税地。
综述：东方市是南美外来投资的避税地、桥头堡。
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不错啊，&&支持一下！
(jakeyiwu)
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来自 浙江义乌
是不是现在做外贸就南美这一块市场还可以啊
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回复 #1 leejunyong 的帖子
分析的很好~
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好像做南美市场啊
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想开南美市场，比较迷茫
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谢谢楼主分享
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南美市场还是比较不错的。前几天不是跟中国签了一个十年合作计划的规划嘛
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答题分析的是正确的，但是我认为具体还要看具体到哪个国家，还有什么产品，不同的市场和产品差别会非常大的，南美市场个人感觉变化比较大，主要是政治因素会经常影响经济政策，特别是外汇管制方面，我觉得南美国家中智利算是开放度比较高的，可以先开发这个排头兵先
(米奥兰特国际会展)
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回复 #7 bettyluo-ht 的帖子
想开拓就去开拓啊&&这个市场还是值得我们去投资的
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楼主经验丰富，总结的很好，谢谢分享
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南美市场怎么样？
最近在努力开发南美市场，找人写好了西语开发信。但是我很郁闷的是，对这个市场简直是一无所知。产品价格不知道怎么调整，我看了一下他们的那些在线网上购物的网站，看起来价格也不便宜。只是不知道为什么我发过去价格根本没人搭理呢？有几个客人回了一下邮件，然后就杳如黄鹤了。不知道版内有没有对这块市场比较熟悉的？希望大家分享下。我做防盗报警器的
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不论开发哪个市场都一样艰难.
一般都是发了价格就没消息的了.
有时候都能收到1年前发的推荐信答复的买家.
答复的时候,也用西班牙语.再附一封英语内容的邮件.自己定几个买家.然后不间断&骚扰& 直到攻下.
UID 1658099
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回复 #2 紫竹谷 的帖子
是不是写了一封英语报价单。
然后到google翻译器里面弄一份西班牙文的或者葡萄牙文的呀。
南美洲看来还是我的一片处女地！！！
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Glad to hear that you’re on the market for security system. We specialize in this field for several years, with strength of CCTV cameras, with good quality and pretty competitive price.
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Hola se&or,
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来自 山东人在深圳
我主开发了一下巴西市场，发现退信率特别高，目前也正在纠结中
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我发现墨西哥还不错. 就是语言不通.
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版主，墨西哥市场比较适合什么档次的产品？我这里高中低档全齐。但是报价过去基本上好像石沉大海。我特意选了价格最高和最低的几款，分别报的。但是效果不彰啊。版主介绍一下那边的市场行情了。
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个人觉得南美市场还是一个相当有潜力的市场， 不过那边就是关税超高，运费也很高， 最好是能找到一个代理商，这样就爽了。
墨西哥的市场貌似都用低端产品吧，价格要求超低，那边治安非常不好，我一客户说暴力毒品泛滥。。。
UID 1330264
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原帖由 laohuyazi 于
15:02 发表
版主，墨西哥市场比较适合什么档次的产品？我这里高中低档全齐。但是报价过去基本上好像石沉大海。我特意选了价格最高和最低的几款，分别报的。但是效果不彰啊。版主介绍一下那边的市场行情了。 还没开发墨西哥。也不知道行情如何。
妳选几个目标的买家，然后一直跟踪，总有会被打动的。
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居然又被顶上来了。这个月的战果：卖了 3个样品给客户，其他的都风吹鸡蛋壳，财去人安乐。这样让兄弟情何以堪啊
UID 1110493
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能卖样品就是成功，样品多了就是订单了呢
UID 2050911
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我门的交通安全材料也急切的想开发中南美市场，本人正在学习西语中，有在学的一起，互相监督下。
UID 2032811
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俄联体是个大市场
南非的市场还没开发过 最近一个多月没写开发信了 自从开发了一个乌克兰的大客户后 做外贸4个月了
UID 1486939
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有同行知晓 南美洲阿根廷，哥伦比亚，巴西这些国家的商品防盗系统吗？属于门禁安全防盗类。EAS & Accessories.&&
是什么情况？ 谢谢。
UID 2153100
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楼主，还在坚持么
安防市场这两年的境外发展挺乐观的。在开发市场前做好市场调研非常重要。其实不论什么行业，市场调研都非常重要。它能够让你准确定位客户群体，产品价格及产品优劣。
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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