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空降平安银行整一年 邵平详解事业部改革路线图
第一财经日报 陈天翔
平安银行主动调整了业务结构，重点发展投行、信用卡、小微、汽车融资等具备高定价潜力的特色业务。
今年上半年，对于国内银行业来说并不是一个特别好的年景：国内经济增速有所放缓、央行继续实行积极的财政政策和稳健的货币政策；同时，利率市场化纵深推进、银行同质化竞争加剧、新资本管理办法实施和监管环境日趋严格，银行息差空间缩窄，存款增长和资本需求压力加大等。这些问题也同样考验着加入平安银行刚满一年的行长邵平。
“比较快的增长速度在今年上半年得到继续。”邵平在接受《第一财经日报》记者专访时称，平安银行主动调整了业务结构，重点发展投行、信用卡、小微、汽车融资等具备高定价潜力的特色业务，也确定了以公司、零售、同业、投行“四轮”驱动业务发展作为未来的方向。在采访中，邵平也对外界颇为关注的平安银行“事业部制”改革做出详细说明。
事业部：“撤”“建”之间
平安银行的事业部名单在数月之前已公布，即成立3个行业事业部、11个产品事业部和1个平台事业部，共计15个事业部。具体来说，其3个行业事业部分别涉及能源矿产、地产和交通；11个产品事业部分别针对信用卡及消费金融、私人银行、金融市场、小企业、贸易融资、离岸金融、投资银行、资产托管、机构金融、金融同业和票据；1个平台事业部为公司网络金融事业部。
“在5月份的时候，我们完成了管理体制及架构改革。总行层面的部门，由79个部门缩减至52个，其中成本中心缩减为38个，与此同时还整合建立了15个事业部。”邵平称，平安银行事业部分为行业事业部、产品事业部、平台事业部，“各个事业部的架构都是按照‘以客户为中心’和‘流程银行’管理要求设计的，在人、财、物上被赋予更大的自主权。”
“事业部制”被认为是银行专业化经营非常重要的组织架构，也是目前在国际上通行的做法，但是从国内不少银行的实践经验来看，“事业部”和“分行”之间产生了相当多的矛盾，且对银行运行效率造成负面影响。邵平表示：“同样也有相当多的人在关注我们银行事业部和分行之间的关系，其实说简单了，就是关注我们的事业部和分行是如何进行利益分配的。事实上，作为平安银行来说，已经解决好了这个问题。”
邵平称，在平安银行内部，各事业部之间、事业部和分行之间的考核都是双向的，利益也是一致的。“平安银行现行的事业部制，已经超越了原来刚刚开始阶段的事业部体制。未来还会有一些新的事业部成立，比如说现代物流业、现代农业等。有些已经在筹备当中，人员还没有到位，而有些已经是筹备好了，就是我们在组织架构。我们已经将79个成本中心改成38个管理部门，产生了15个事业部，在这个过程当中，会慢慢地把我们的组织架构朝着所制定的战略去发展和转变。”
“我常形容我们分行的行长是一个‘舰长’，船上有不同的兵种，但都是在统一指挥下。我们也没有把所谓‘分行的人’和‘事业部的人’做截然分开，两者都需要统一的管理和考核。尽管大家现在老是拿着过去的做法来对比现在，实际上已经不是一个概念了。”
“这么大规模的事业部制改革，从外界来看，会有对原有的公司框架、员工结构、团队稳定性的担忧。但我们这个改革在今年5月份就已完成，现在非常平稳。”邵平称，一个重要表现就是，之前流失的员工开始有相当部分回到了平安银行，且大家对公司的发展规划比较认同，“现在实行的事业部制，就是把产业链做了升级，现在我们的很多业务模式都是全产业链的。比如上端、上游、下游全产业链，在这个产业链中有大、中、小、微和个人。每个事业部都有自己专注的角度。让一个传统的银行部门去设计整个产业链，并且要让每一个产品都做得很精是很难的，但现在这么多的事业部加在一起，它们所设计的产品综合起来就是非常完美的产业链服务。”
业绩增长受益“改制”
平安银行刚刚公布了2013年中期业绩：归属母公司净利润75.31亿元，同比增长11.39%；总资产和总负债分别较年初增长13.72%和14.04%；不良贷款率为0.97%，环比下降1个BP，核心一级资本充足率和资本充足率分别为7.29%和8.78%；拨备覆盖率为183.54%，较年初提高1.22个百分点。
地产金融事业部和能源矿产金融事业部，也是平安银行在今年第二季度成立的两个事业部，直接经营地产、能源和矿产边界范围内的金融业务，分别承担着立足传统商业信贷，启动投行业务和产业链金融“两翼”，为房地产行业提供综合金融服务方案；以及以有色金属为主，兼顾非金属行业的高盈利环节，在总体控制行业风险的前提下，按“大容量、高收益、可持续”的原则进行业务拓展等任务。
从平安银行公布的数据来看，截至上半年，地产金融事业部存款余额56.29亿元，贷款余额37.99亿元，实现非利息净收入0.50亿元；能源矿产金融事业部存款余额34.76亿元，贷款余额9.54亿元，实现非利息净收入0.10亿元。
邵平称，平安银行在今年上半年存款业务的增长也得益于这些。“我们给客户归集的资金多了，存款增长也非常快。平安银行在今年上半年就像是在高速公路上换轮胎，边整合边发展，这是不容易的，否则像今年这样的形势波动，以及所谓的‘钱紧’，放在过去，平安银行是很难度过的。”他表示，平安银行在今年上半年的存款持续上升，并没有出现有些银行被动的情况，以至比较从容地度过了“钱紧”时段。
“过去说‘存款和贷款，没有贷款哪来存款’，往往是先给企业一大笔贷款，再回存回来一部分，这样的贷款定价很低。这种模式太传统了，但平安银行在过去很长时间里都是这么操作的。”邵平介绍称，今年上半年，平安银行的对公贷款虽只增加了44亿元左右，但对公存款却增长了1300多亿元，“彻底颠覆了过去‘存款要靠贷款拉动’的模式。一开始大家认识不一致，但后来看见数据，意见就统一了。”
数据显示，今年上半年，平安银行的不良贷款余额为76.37亿元，较一季度增加2.71亿元，不良率为0.97%；受钢贸行业影响，关注类贷款余额环比增长58.1%，逾期贷款余额221.61亿元，较年初增长52%。市场预计，未来不良持续增加的压力较大。
对此，邵平认为，依然会对平安银行的未来业绩充满信心，也加大了清收工作的力度。“平安银行原来的客户结构还是比较差的，在经济下行时期，特别是东部经济下行比较厉害的时候，不良率有些反弹或者前期关注类贷款增加，这些应该都属于正常范围。这些不良贷款的增长，85%来自于东区，平安银行的不良贷款存量80%以上也集中在这里。全银行内的其他三个区域‘不良’现在都在下降，就是东区仍有增长。”
邵平说，平安银行对于清收非常重视，“一方面对新增贷款，我们新建立的风险团队专业性非常强，新增贷款质量是有保障的；另一方面对存量全部进行梳理和排查，我们有一个团队就专门驻扎在上海，负责东区的这四家分行，他们‘一户一政策’地在进行清收。我认为，这些地区的情况已经差不多见底了，存量中的风险点水分也已经挤得差不多了。”
编辑：一财小编
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平安银行凶猛：挖来民生银行地产及能源两大事业部干将
作者：宋佳燕
　　(,)两大新事业部涉及的业务并非强项。“深发展有段时间几乎不做房地产，原来的平安这块也做得比较少。”
　　整合大动荡结束后，规模狂奔成为平安银行最强烈的欲望。它挣脱枷锁的第一个大动作是事业部改革。
　　近日，理财周报记者独家获悉，平安银行正在筹建的两大事业部，均由原(,)干将坐镇。地产金融事业部总裁和副总裁，分别是原民生银行资产托管部总经理刘√摹⒃裆薪煌鹑谑乱挡渴谐∽芗嗳叫瘢茉纯蟛鹑谑乱挡扛涸鹑酥怀醵ㄎ裆心茉唇鹑谑乱挡扛弊懿梅恢蕖！懊裆怠卑咽氐氖乱挡浚谄桨惨心诓恳殉蹙叱危诮谡匠闪
　　号称“不复制民生”的平安银行，试图借助平安集团的8000万客户，打造“杀手锏”。此外，平安银行把利润引擎延伸到投行业务，大张旗鼓将其定为继公司、零售、同业之后驱动业务发展的“第四轮”。
　　原子弹一般的欲望已经开始燃烧，平安银行的资产质量也成为关注焦点。今年一季度，平安银行不良贷款余额较年初增长5亿。
　　民生系干将把守新事业部
　　“平安银行正在进行事业部制改革。”5月23日举行的平安银行2012年股东大会上，平安银行行长透露，“平安银行根据自己的情况现已设立了行业事业部、产品事业部。”
　　据平安银行内部人士透露， 4月22日，平安银行内部发布了《关于成立能源矿产金融事业部的通知》，23日又发布《关于成立地产金融事业部的通知》。
　　“目前人员基本到位了。”平安银行内部多位人士共同表示。理财周报记者独家获悉，正在筹备的两个事业部负责人，均来自民生银行。
　　其中，地产金融事业部总裁和副总裁，分别是刘√暮腿叫瘢荒茉纯蟛鹑谑乱挡扛涸鹑酥怀醵ㄎ恢蓿拔豢赡苁恰白懿茫蛘吒弊懿谩薄Ｃ裆幸晃皇煜し恢薜闹胁闳嗽毕蚶聿浦鼙钦咄嘎丁
　　资料显示，刘√脑蚊裆泄阒莘中行谐ざ嗄辍Ｖ档米⒁獾氖牵涞Ｈ蚊裆凶什泄懿孔芫淼娜沃白矢裼2012年6月刚通过批准。
　　冉旭最初就职于深发展，曾任深发展总行行长秘书，2001年进入民生银行广州分行，2007年开始担任民生银行交通金融事业部市场总监。而樊位洲曾任民生银行能源金融事业部副总裁。
　　“刘√摹⑷叫褚丫胫埃恢藁刮吹羌窍喙匦畔！逼桨布胖槿耸客嘎丁
　　理财周报记者从民生银行相关负责人处了解到，此三人几个月前已离职。“就是跟着邵平去平安的，他们是第一拨。”民生银行某知情中层人士透露。
　　对此，平安银行相关负责人表示：“详细安排还没最后定下来，成立事业部的相关情况将于近期公布。”
　　在架构上，上述两大事业部均设置了八大部门。其中能源矿产金融事业部总部下设规划发展部、投行业务部、贸易融资部、重要客户部、直属业务部、风险管理一部(能源)、风险管理二部(矿产)和综合管理部八大部门。而地产金融事业部中的电子，意在打造平安银行住房电子商务平台，并提出“三年见效，五年时间再造一个线上地产金融事业部”的初步目标。
　　近期举行的股东大会上，邵平表示，未来还会设立交通事业部，票据业务、离岸业务等产品事业部。
　　民生影子VS平安特色
　　用“民生系”镇守事业部，这在多位平安银行内部人士“意料之中”。实际上，由于行长邵平、两位副行长赵继臣、孙先朗以及行长助理张金顺，均来自民生银行，外界猜测其难免借鉴甚至复制民生模式。
　　“平安绝不复制民生模式。” 平安银行行长邵平则表示，“我们也学事业部，但是我们的事业部有自己的金融模式，目标市场、战略、产品不一样，我们是平安特色、平安模式。我们不会去复制哪一家，但是会学习和借鉴其他老大哥银行非常优秀的管理理念、经营方法。我们的做法一定是在市场上，差异化程度非常高。”
　　不过，平安银行多位中层人士向理财周报记者表示：“目前事业部实际上就是民生的路子。”
　　民生银行2007年下半年开始启动公司业务事业部改革，经过6年的改造，现已成立7个行业事业部：地产、能源、交通、冶金、现代农业、文化产业和石材，已形成一个事业部“通吃”一个产业链的模式。
　　平安银行新成立的这两大事业部涉及的业务，并非它的强项。“深发展有段时间几乎不做房地产，这两年才搞得比较猛，原来的平安银行这块也做得比较少。”平安银行公司业务部门员工表示。
　　年报显示，年，平安银行房地产行业贷款分别占总贷款的5.9%、5.86%，能源和采矿两个行业贷款投放占比之和，近两年也仅占3.5%左右。其贷款主要集中在制造业和商业，近两年贷款投放比例分别保持在20%左右。
　　据业内人士介绍，能源矿产、房地产的盈利能力、担保抵押等方面有较好的保障，符合平安银行迅速增长利润的需求，所以首先发展这两个事业部。
　　而从民生银行的经验看，这两个领域利润颇高。
　　去年民生银行能源和地产金融事业部分别带来8.83亿、6.61亿的净非利息收入，在该行各个金融事业部中属于较高水平。
　　要打破运行已久的“总-分行”机制，事业部与分支行的利益分割至关重要。
　　“这两周我们都在加紧上报企业档案，不然能源事业部成立后，我们这些业务就没法做了。”平安银行一位公司业务部门人员对理财周报记者表示：“做房地产业务的受影响应该比我们更大，这两年房地产是很多大支行的利润支柱之一，占比20%左右。”
　　据了解，成立金融事业部后，民生银行分支行的主要职责是负责零售业务，部分支行转型成特色支行，主要为某一个行业服务。
　　比如浙江宁波分行象山支行，最主要的功能就是为海洋渔业服务。
　　“利益冲突是不可避免的，平安原来做中心、汽车融资都有事业部，还是有一定经验的，对于事业部的垂直化管理也很熟悉。”平安银行一位中层部门负责人表示。
　　“做事业部，平安最大的特色是集团的内部资源。这跟民生会很不一样。”瑞银证券银行业分析师孙旭表示。
　　平安银行的高层也对综合金融寄以厚望，希望把集团的优势发挥到极致。
　　“平安银行的综合金融优势目前其他银行无法复制。”平安银行行长邵平表示：“目前，平安集团拥有大量有价值的客户，有能够负担起车险、财产险、养老险的优质个人客户近8000万，公司客户接近400万。这对任何一家银行来说都是座金矿，通过交叉销售，平安银行的市场非常广阔。即使只转化一半，平安银行客户储量就会在业内名列前茅，因此，平安银行短期内的重点是将集团客户转化为银行客户。”
　　“短期内不会有明显效果，市场对此已有预期，两个企业的文化和激励机制差别很大，能不能做下去，还要观察。”上述分析师表示。
　　追赶投行业务
　　事业部改革仅是平安银行的“大动作”之一。该行的投行业务模式也开始浮出水面。
　　近期举行的2012年股东大会上，邵平表示，把投行业务作为继公司、零售、同业之后驱动业务发展的“第四轮”。
　　在国内主要商业银行中，平安银行的业务一直比较单一，财富管理和投行业务几乎处于空白。而投行业务的竞争在商业银行当中早已是风起云涌，包括公司融资、兼并收购顾问、股票的销售和交易、资产管理、投资研究和风险投资业务等，都已达充分竞争状态。
　　邵平表示：“平安有综合金融的背景，发展投行业务更有优势。今年1-4月份，平安银行的投行业务发挥了很好的作用，特别是监管部门发了8号文，平安集团子公司之间的密切合作就形成了很好的优势，在监管部门的合规范围之内，投行业务是新兴的利润增长点。”
　　组织架构的调整还在继续。据了解，平安银行57个一级部门将被压缩成37个。
　　对于原先的二级部哪些被保留升格为一级部、哪些将被整合。平安银行表示：“调整方向主要坚持‘减少成本中心，增加利润中心’的原则。精简整合了个别一级部门，进一步厘清了部门和岗位职责，体现强大总行、流程银行的理念。做法上以客户为中心，实现扁平化管理。”
　　据平安银行介绍，该行目前一共有450多个网点。其中去年增加物理网点50多个，本年已新增30多个，计划年内60个左右。
　　在平安银行2012年业绩会上，该行提出“三步走”的目标：在3至5年内进入股份制银行第二梯队；5至8年内进入第一梯队；8至10年后成为以零售业务为主的银行。
　　2012年的股东大会上，该行高层表示，未来3-5年以规模快速扩张为主。
　　“调整和优化组织架构就是变革项目的重中之重。未来，平安银行还将根据银行战略及新架构实施运转情况，不断进行微调和完善。”平安银行对理财周报表示。
　　同样值得注意的是，平安银行一季度的不良率“双升”。
　　平安银行一季报显示，不良贷款余额73.66亿元，较年初增加5亿元；不良率0.98%，较年初上升0.03个百分点。
　　邵平表示，平安银行坏账率50%以上集中在浙江温州等地，主要是由于当初对这片投入较多。
　　他表示，各家银行上半年不良率应该有所上升，坏账在二季度应该是一个，但是这个势头应该不会再持续下去。
　　而认为，平安银行的资产质量预计还会继续承压，市场需要给该行一定的转型时间。
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平安银行事业部架构浮出水面
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平安银行事业部架构浮出水面
官方公共微信平安银行架构大调整 “民生系”领衔多个事业部
来源：中国经济网
　　5月24日，内部正式发文宣布调整总行组织架构，将总行一级部门由原来的79个精简至52个。　　其中，总行管理部门压缩至38个，新建或整合形成了9个产品事业部和5个行业事业部。　　平安银行行长邵平此前不只一次提起过他的事业部制改革。在上周的平安银行股东大
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会上，他还指出，平安银行正在进行事业部改革，改革之后会提高银行的风险控制能力和服务能力。　　平安银行相关人士对《每日经济新闻》记者表示，目前总行架构已经定下来，人员也已经基本到位，等全部到位之后就会往下推。　　据了解，这并不是平安银行改革的全部，接下来该行还将进行重建考核激励机制等多项变革。　　新设5个行业事业部　　据了解，平安银行对新成立的产品事业部和行业事业部的定位分别为准利润中心和利润中心，9个产品事业部分别为贸易金融部、离岸业务部、资产托管部、投资银行部、金融同业部、票据业务部、机构金融部等，以及房地产、能源矿产、金融市场、信用卡及消费金融、私人银行等5个行业事业部。　　平安银行此前确立了“三步走”的发展战略，即银行要在未来3至5年以对公业务为主，进入股份制银行第二梯队；5至8年对公和零售业务并重，进入股份制银行第一梯队；8至10年后成为以零售业务为主的商业银行。　　平安银行相关人士称，此次组织架构调整正是依据上述“三步走”目标而设计，旨在通过组织架构调整，使银行能更“接地气”，更加贴近客户和市场。　　此次涉及的14个事业部，除房地产和能源事业部之外，其余事业部相关的业务平安银行以前也有涉及，比如此前公司业务条线下有贸易融资、离岸业务部等；零售条线下的信用卡和财富管理以及资金业务下的金融同业部门等。　　但是，平安银行的事业部并不是仅有这几个部门，前述平安银行相关人士对《每日经济新闻》记者表示，这些部门肯定会拓展，会成熟一个建一个。　　此外，平安银行还将全面推进经营的变革，包括重建考核激励机制，全面推行资源投入与利润产出相挂钩的考核机制，实行资源配置上权责分类管理，加大对存款增长激励、机构建设激励，以及对不良资产清收的激励等。　　将面临与分支行利益分配问题　　进行事业部制改革，必然会与原本总分制模式产生一定的冲突。“肯定是动了我们客户经理的利益。”一位平安银行的基层客户经理对《每日经济新闻》记者表示。业内人士表示，事业部制改革必然会和原来的分行的利益有所冲突，比如利润分配问题，还有员工的考核问题等。　　包商银行副董事长金岩曾在《感悟事业部》一文中表示，事业部改革的最大阻力来自分行，要从分行拿走一块很大的利益，因此分行的再定位是改革成败的关键。同时，改革后70%～80%的支行业务也要拿走。他以民生银行西安分行为例，改革后该行47%的对公存款、60%的对公贷款、60%的利润和半数以上的对公客户经理都上划到了事业部。但他认为，“只有这样才能把分支行逼到非做小微和零售不可的地步。这不仅是勇气之举、智慧之举，更是深谋远虑之举。”　　平安银行相关人士也对记者表示，事业部制必然要面临的问题，就是和分支行的利益分配的问题，但是邵平是从民生银行过来的，民生银行此前已经完成了这方面的改革，在这方面是非常有经验的。　　对于人员方面，前述平安银行相关人士表示，此次的调整只是压缩了成本中心，业务部门没有什么压缩，所以业务部门不会有太大的人员变动，原来有的部门并没有人员的更换，只有新设的部门才会有人员的增加。同时，新架构中增加了多个事业部等利润中心，实际较调整前的架构提供了更多的领导岗位。　　绝不复制民生银行？　　尽管邵平多次强调，平安银行绝不复制民生模式，但是在业界看来，国内事业部制改革最典型的仍然是民生银行。　　“是因为他们行长来自民生？”这是业内人士对平安银行的事业部改革的最直接反映。事实上，除了邵平以外，现在平安银行的副行长赵继臣、孙先朗此前均曾在民生银行任职。　　同时，平安银行房地产事业部总裁和副总裁，分别是原民生银行资产托管部总经理刘√摹⒃裆薪煌鹑谑乱挡渴谐∽芗嗳叫瘢茉纯蟛鹑谑乱挡扛涸鹑酥怀醵ㄎ裆心茉唇鹑谑乱挡扛弊懿梅恢蕖　　据《每日经济新闻》记者了解，民生银行在从2007年就开始推行事业部，目前，民生银行的事业部包括地产金融事业部、能源金融事业部、交通金融事业部、冶金金融事业部等部门。　　邵平也表示，民生银行经过5～6年的发展，事业部的优势已经体现出来。民生银行在2012年的年报中表示，“事业部模式、管家式服务、专业化和综合化金融服务方案成为民生银行服务民营企业的核心竞争力。”　　而平安银行对其事业部改革的定位，则是会借助集团的综合金融，在通过事业部深入产品链核心的同时，在为企业提供银行金融服务的同时，还包括保险、信托、证券等一系列的综合金融服务。　　此外，平安银行还将进行线上金融的开发和运用，同时还将与电商合作，将传统的事业部产品转移到线上来，一边对电商平台上的企业提供全面的综合金融服务，另一边使客户在线上完成所有流程和交易。来源每经网－每日经济新闻)
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2、负责引入移动及其他互联网技术的组织发展理念及相关技术理念，并在银行内部执行实施；
3、负责推动银行金融移动互联业务，扩大互联网银行业务市场占有率，并提升客户满意度；
4、负责在国际化的原则指引下，完成银行各系统在科技平台上的架构设计和整合，并指导实施，解决支付问题。&
10年以上国际知名互联网或电子商务企业工作经验（具有3年以上金融IT运营管理经验者优先）；熟悉国际上最前沿的技术及手段，能将电商运营模式及银行业务有机结合，具备创新思维，有较强的逻辑思考能力；熟悉银行IT架构、了解金融基础业务(如银行盈利与运作模式及消费金融等）。
能源矿产金融事业部（中国深圳、北京）
一、投行业务专家
1、负责企业改制上市、债务及资产重组、投融资顾问、价值联系贷款等结构融资业务
2、负责信托类直接融资业务、财务顾问业务、跨境直接融资业务、银团贷款、信贷资产转让业务的研究、开发、组织与推动，结合市场需求，为客户进行投行相关的理财方案设计、推广及营销&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
3、负责开展PE等资产管理业务，参与各类型基金的管理，为基金寻找潜在投资项目，进行项目投资分析&&&&&&&&&&&&&
4、协助对被投资项目进行后期管理&&&&&&&&&&&&&&&&&&
5、研究和开展非金融企业债务融资工具及资产证券化业务
5年以上国际知名银行工作经验；具有丰富的企业资产重组、兼并收购、股权、债券投融资顾问、信托投资、私募股权基金等从业经验；熟悉国内资本市场和主要金融机构业务，具有较强的宏观经济分析和行业研究能力；具有较强的企业价值及财务报表分析能力、熟悉现金流预测及投资收益率计算。
二、电子商务业务专家
1、负责电子商务业务平台的建设和维护工作&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
2、负责电子商务业务管理制度的制定&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
3、负责组织团队进行电子商务业务的产品开发及实践&&&&&&
4、负责组织团队进行电子商务的业务拓展
5年以上国际知名电子商务企业相关工作经验，3年以上金融机构从业经验者优先；熟悉国内外电子商务业务的相关政策及法规，了解国内外电子商务业务市场现状、客户服务模式及整体发展趋势；熟悉电子商务的风险管理措施及营销策略。
三、国际贸易业务专家
1、制定贸易融资产品线发展规划和年度经营计划，推动产品及客户营销工作
2、设计开发贸易融资新产品，落实新产品推广和销售，运用金融衍生工具，结合能源矿产企业国际贸易模式，进行产组合和方案设计，对目标客户提供解决方案等服务
3、制定相关业务管理政策和制度，建立业务风险监控、分析、防范、预警平台
4、开展渠道建设，协调内外部资源开展重点客户营销
5、开展专业指导，提高产品使用率和市场占有率
5年以上国际知名银行相关工作经验；熟悉国际贸易结算业务及国际贸易融资业务，能熟练运用各种金融衍生工具，设计套利及融资增值方案；熟悉国际先进的贸易金融理论，了解国内金融环境及贸易金融业务产品特性。
四、能源矿产金融分析师
1、建立能源矿产行业情报体系，开展行业、市场、政策研究，定期撰写研究报告
2、调研分析能源、矿产行业企业动态及业务动向，为业务开展提供决策参考
3、运用研究分析成果，对内指导业务发展，对外提升专业形象
4、建立沟通交流渠道，与国内外研究机构、同业开展交流，组织内外部工作探讨、重大课题研究及学术交流活动
5、针对大、中、小及内销、外贸等不同类型的能源矿产类企业的供销模式及市场特点，协助开发创新型金融产品
5年以上国际知名能源机构相关工作经验，具有3年以上金融机构从业经验者优先；熟悉国内外能源行业的运营模式、供应链结构、销售特点及整体发展趋势，了解先进的能源行业发展理论；了解国内金融环境，熟悉金融业务及相关金融工具。&
资产托管部（中国深圳）
国际托管业务合作岗
1、负责主管全球资产托管市场营销和国际产品开发与管理工作，起草全球托管业务产品的业务管理办法和操作规程
2、负责国际托管客户管理和客户牵头开发
3、负责起草全球托管业务发展规划
4、负责国际托管业务的拓展、推广，做好国际托管业务营销工作
5、负责收集、汇总全球托管业务产品的信息反馈
6、负责全球业务合规审核
7、负责全球托管业务风险管理与控制（包括前期资料审查，中期流程控制，后期资料催收）
了解银行国际业务相关流程和外汇业务及国际贸易业务，有在外国银行从事托管业务经验者优先；熟悉国际业务及相关法律法规；具有银行、基金或证券公司工作经验，熟悉银行理财产品、信托、开放式基金等主要托管产品种类，具有基金从业资格优先。
投资银行部（深圳、北京、上海）
一、资产证券化专家
1. 负责资产证券化项目交易结构设计与定量分析等
2. 负责资产证券化产品方案组织、编写、申报、实施等
3. 协助制定资产证券化产品募集和发行方案
4. 负责项目相关的市场开拓、机构路演、商业谈判、客户维护等工作
全日制金融、经济、管理或其他相关专业本科及以上学历，具有良好的数理功底和扎实的经济金融理论基础；6年以上投行、信托、银行、证券公司、基金相关工作经验，具有资产证券化或信托项目实际运作经验，项目累计发行规模达10亿者优先考虑；具备较强的沟通能力、学习能力和协调能力；有丰富的实战经验，有项目和业务渠道资源者优先考虑。
二、资本工具交易岗
1．负责撰写资本工具交易的报告、说明书、操作规程及其他管理制度等；负责跟进后续的产品改进、日常管理等工作
2．根据资本工具特性进行投资
3．负责资本工具产品日常运行
4.收集市场资本工具产品的定价、创新等信息
全日制金融、经济、法律、财会等相关专业本科及以上学历；6年以上金融机构从业经验，熟悉资产管理、基金、信托、投融资等相关流程和知识；在业内有良好的人脉关系，具有良好沟通能力与市场开拓能力，能承担压力，富有开拓精神；具有良好的职业操守和团队合作意识。
三、跨国并购岗
1、参与搭建并管理跨国并购贷款业务平台和渠道
2、跟进与研发跨国并购贷款的新产品与新模式
3、参与根据各类客户的实际情况和要求有针对性地为企业提供跨国并购贷款方案设计、实施和监控等工作
全日制金融、审计、会计等相关专业本科以上学历；3年以上投资并购领域从业经历；具备行业分析、项目开拓、筛选、尽职调查、商业谈判、投资方案设计、投后管理服务等方面的工作经验和能力；具备基金募集、天使投资、VC、PE、并购、IPO、借壳上市、不良资产处理、资产分拆剥离、资产重组、股权置换、股票二级市场、要约收购、银行间拆借等领域的知识构架；遵守职业道德，具备良好的商业保密意识；能适应出差。
四、跨国公司流动性管理岗
1.制定交易类资产（包括但不限于银行存款、各类债券、拆借、回购交易、上市公司股票、证券投资基金、股票质押或股票质押式回购、股指期货套利交易等）的投资策略与标准
2.分析产品流动性，包括：募集与兑付波动性分析、客户结构分析、客户投资期限结构分析等
3.根据每个资产管理产品的流动性变化特征，对资产管理产品的流动性进行监控并采取预警性措施
4.根据市场情况变化在市场利用货币市场工具进行正、逆回购等操作
5.负责交易类资产投资管理相关流程的制订、上报审批及执行工作
6.决定组合类产品资产的配置比例，并适时调整
7.记录流动性资产投资交易台账
全日制金融、经济、管理、会计、法律等相关专业本科以上学历；3年以上银行、证券、审计、法律等行业从业工作经历；熟悉相关业务政策，工作认真细致，有较强工作责任心和团队合作精神；有较--好的文字功底；有境外流动性管理经验。
五、国际债融岗
1、有境外发债渠道，熟悉境外发债流程
2、组织、实施债融项目的尽职调查工作
3、指导与协助完成募集说明书的撰写
4、牵头准备注册文件，并对注册文件进行审核
5、与各中介机构就注册文件的准备进行协调
6、完成注册文件上报的行内流程
7、对交易商协会反馈予以回复
全日制金融、经济、管理、会计、法律等相关专业本科以上学历；3年以上银行、证券、审计、法律等行业从业工作经历；熟悉相关业务政策，工作认真细致，有较强工作责任心和团队合作精神；有较好的文字功底；有境外发债经验。
六、首席交易员
1、协助团队负责人完成产品销售利润指标和各项管理指标
2、发布常规产品报价，对分行营销定价予以建议，复核交易员代客报价
3、全行产品培训及业务培训
4、收集、整理固定收益类、资本市场类项目产品信息，组织并主导交易流程
5、收集市场需求，协助产品团队引进、开发新产品，推动新产品实施流程；根据市场价格水平、市场变动趋势、客户需求、客户风险偏好进行个性化产品设计
全日制金融、经济等相关专业本科以上学历；6年以上银行资金业务工作经验，精通资金产品；3年以上资金产品销售经验，销售业绩出色；有公司客户资源者优先考虑；外汇交易员或人民币交易员资格证书，熟悉各类银行业务及相关流程；成就导向、积极主动、关系营建、概念思维。
一、消费金融专家（中国香港、深圳、上海、北京、广州）
1、负责建立消费金融的全面管理体系，组织团队制定消费金融管理制度
2、负责组织团队进行国内消费群体消费习惯调研分析，进行消费金融创新型产品的开发与实践&&&&&&&&&&&
3、负责组织团队建立完善的运营模式，制定产品市场营销方案和售后服务体系&
8年以上国际知名消费金融企业相关工作经验（具有3年以上国内相关从业经验者优先） 熟悉国际先进的消费金融运营模式，具有丰富的产品开发、推广、运营及售后服务经验，了解国内宏观经济政策，熟悉国内消费群体的消费习惯及诉求。
二、价值管理岗
1、对全行公司、小企业、和零售客户进行价值计算，收集、整合每个客户的各产品和服务的收益、管理运行成本和风险成本
2、能把新资本协议的最新风险计算结果引入价值管理体系
3、能够根据价值计算结果对客户实现科学分类管理
4、建立价值管理的相应组织管理体系
5、根据价值管理的要求来收集相关数据并提出系统开发需求
6、实现价值管理的结果在财务管理、绩效考核、组合管理的应用
7、根据价值管理的结果在各业务条线建立相关政策和管理流程
8、实现价值管理的结果在后台营运管理、网点和各渠道中的应用
9、对全行相关的部门和员工展开培训
5年以上国际知名银行工作经验；熟悉价值管理，客户分类方法，有丰富的客户管理政策制定的经验；有数据挖掘相关专业知识，能够熟练运用统计分析技术及软件者优先；具备较强的沟通和表达能力。
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&&&&&& 2、应聘者须对所提供的简历及其它材料的真实性负责，若存在欺骗行为，平安银行股份有限公司保留追究其法律责任的权利。