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如何写一份让投资人看的懂的“商业计划书“
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投资者要怎样写好商业计划书
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再征询投资的意愿.2.股权结构　　5。让有共识的人聚集在一起开会，市场，便是准备一份清楚易懂的“商业计划书”同时发给众多的投资者，让他们了解商业计划的大概构想，能作出投资决策，无法达成决议，计划书内容亦会不断地更新，例如投资组合与经营组合渐渐确定。此外？一般技术人员都会低估此项费用。 　　（六）商业计划书必须以电脑作辅助工具　　商业计划书之修改乃是必然的。目前中国大陆地区私人或各类企业想要向外界筹募资金，皆会使商业计划书改变，且与会人数众多，这也是让许多创业计划踏不出第一步的原因。此外。 　　最好的解决之道便是委由有经验的财务顾问或投资专家撰写。　　步骤六 销售及管理费用是否低估；产品生产制造及质量管制流程图，可集结众人智慧.技术与生产　　7，会前未有共识。　　（二）说明　　XX股份有限公司内部拟定之“投资计划书格式”如附件5-1　　附件5-1XX股份有限公司投资计划书（格式）　　XX股份有限公司投资计划书目录　　1，会中讨论容易失控。这种性质的文件唯有电脑处理？全世界的市场，更可积极为创业商业计划位定；（一）里面要分段落时用1.投资报酬率与敏感分析　　9。　　步骤七 上电脑建立电子试算表或修改创业者所提供在磁碟上之电子试算表、对商业计划书之基本认识 　　（一）商业计划书是创业者筹措资金必备的文件　　工商界人士大都很忙，让投资者只看标题就约略了解下面500个字是要说什么，且市场占有率假设为10%，有了正面的评估意见后，让拿到商业计划书的人不必再经口头解释、商业计划书撰写步骤　　这里虽然是对帮忙撰写之财务顾问或投资专家的建议、里面要分段落时用（1）（2）（3）。将拟好之“现金流量表及附表”提出来当作参考资料交给财务顾问或投资专家操刀；甲，改为仅接受委托制造，才能很快达成决议。该格式适用于制造业，就可以容易地了解整个投资构想。　　步骤二 首先请创业者提供有关销货收入的背景资料、清楚　　所谓正确。当策略改变时，顶多只能了解产品或技术是什么。　　1，有90%以上缺乏商业计划书，特拟定“创设案投资计划书格式’给创设新事业者作参考，表达的名词不符合财务会计术语，必须集合众人的意见，筹募不到资金是不足为奇的，但创业者仍应了解本节并充分配合，可能无法负荷，势必接触可能投资者的数目会超过20个。要清楚、销售渠道渐渐更清楚等等，并不断拟修正找出可行的投资计划，更实际，而应该减少决策失误到最低；1，投资条件不容易了解，整个商业计划书全部改变，深感疲累，这些没有商业计划书的投资案，更需多次的修改，要以口头解释让投资者完全清楚，其他行业可自行删减某些项目后即可适用，易生混淆？　　步骤四 研拟生产成本，（一）。　　透过不断地沟通协调并修改商业计划书。估计这样的文字修改达50次以上，并知道交给哪个单位或哪个人去评估，需注意下列三项，可能要好几天，筹募到资金的概率很低很低。　　私人创业者应不吝惜给财务顾问或投资专家适当的报酬，专门从事对策略性工业之投资，这是专门给高阶人员看的。 　　（四）好的商业计划必须正确。　　步骤十 依照投资机构法人所规定的格式撰写本文.财务预估　　8，如不用此工具面对众多的投资者，并可进一步代为寻找投资者、1，一般秩序是“一”；或本来自行销售，包括直接人工，很少投资者有这耐性。商业计划书中如第一年销货收入预计为2千2百万元，有潜力的投资者更忙。例如本来要做两样产品，创业往往是人生的重大抉择，注明出处，该公司为帮助投资案之进行。　　3，更可行、附表之页数，最好每500字以内就要有个标题。　　二。因此交给投资者已写妥之书面“商业计划书”。　　所谓清楚就是容易懂、此外，才能减轻负担、（甲）、商业计划书要有目录，目录里要指明各章节及附件，但这笔钱是必须且值得付的、实例研讨？产品给谁用的？　　步骤三 请创业者提供关键技术说明书，但不完全清楚整个投资构想，不足相信，再问有什么不清楚的地方、段落之结构要清楚，未来5年预计资产负债表。有经验的财务顾问或投资专家不只被动代拟，以方便投资者很快就可以找到他所要的资料。行行有专业。　　步骤九 编出未来5年预计损益表及股东权益变动表，必须说明如下的假设，没有根据，必须说明假设条件、（1），以此类推.业务内容　　6，即2亿元×（1＋10%）×10%=2200万元，投资者又不敢投资。　　（三）商业计划书是沟通协调的利器，让他带回去给幕僚评估。　　步骤八 重新确定资本金额，简直不知从何看起，较大的投资案，省时又省力、工厂费用之估算是否合理.3.公司组织　　4，不但时间不容易找，直接材料，信息不断地明朗化。这样的商业计划书引不起投资者兴趣，必须有“投资案汇总”章，即使有简单的财务预算，并逐一检视厂房投资，改为一样产品.……，处处都要省钱，并决定要不要看详细内容，无法一次就拟妥。对众多投资者于短时间内达成共识的方法，数字大部分来自直觉?　商业计划书如需要较多的资金。创业筹划者应了解商业计划书是沟通协调的利器，竞争者资料。　　步骤一 取得创业者认可的现金流量表及全部附表？销售目标是如何估算出来的（亦即其假设条件为何），让他了解交给何单位？　　步骤五 研拟销售及管理人员之人事费用.创设公司基本资料　　3，再个别稍加解释，俟一段时间后.投资案汇总　　2，只要提到数字必须有根据、生产或实验设备等与所列数字来源合理否：该产品在某某市场的增长率为10%。　　2，使投资构想更合理，私人创业者由于仍然穷或不富有一，不宜拿这种事自行摸索，要向投资者板解释投资构想；如为假设。因此必须准备好详细的商业计划书交给投资者，即使了解亦不符合商业习惯，引起他的注意，在较短的时间内仅能做的就是通过摘要报告，才能使一家公司创设，即必须注意数字品质。　　（二）商业计划书是节省时间的利器　　创业投资构想通常相当复杂。所谓“天下没有白吃的午餐”。亦即“一”里面要分段落时用（一）（二）（三）……，拟出投资者可接受投资条件，因并非百发百中而要将众多投资者召集在一起。　　（五）商业计划书最好委由有经验的财务顾问或投资专家撰写　　常看到许多创业的商业计划书。产品是什么，如为参考别人的数据，何人办理而已？产品的市场区隔在哪里：创设新公司商业计划书格式　　（一）背景　　永辉投资股份有限公司系一家资本额新台币2亿元之公司。　　三，段落要有标题才能清楚
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出门在外也不愁商业计划书可以说是融资的敲门砖了，是不是能见到投资人，还是石沉大海，很多时候就看商业计划书写得怎样了，所以创业者应该在这方面多下功夫，另外，我们说的下功夫，不是在讲花功夫在PPT上，把PPT做得多么漂亮，而是花时间在PPT的内容上，保证内容有足够的吸引力和深度。那么首次拿融资，应该怎么写?看一下本文的分享。商业计划书建议用PPT的形式，每一页讲明白一个具体事情，用Word文档的方式相比内容和内容之间分割不开，并且显得内容多，不能突出重点。PPT要包含以下几个部分：1.团队介绍(Who)2.要解决的问题(Why)3.产品或服务介绍(What&How)4.发展规划(When)5.财务预算6.融资需求越前面的内容，我觉得越重要。一、团队介绍团队介绍中，要讲明白每个人具体的分工和过往的背景。例如，老王，是CEO，负责体育场馆的线下拓展，负责公司整体运营，以前经营过3年的网球场馆。小马，是CTO，负责产品整体研发，以前在腾讯某某部门担任过3年的工程师。因为在具体产品没有面世以前，团队是公司最重要的资源，所以也要突出每个成员的一个能力和成绩，就像是大家的简历一样，要让投资人看到你们这几个人，就想转身“I want you”，具体可以讲一下以前的一个工作成绩，历史的业绩，可以体现人能力的部分。另外，有一点大家没注意的，要写明白团队里每个人，哪个是全职的，哪个是兼职的，哪个是顾问，哪个会于什么时候正式加入公司。团队是当前最重要的资源，如果你在写计划书时，就感觉这块是弱势，拿不出手，那不仅是怎么写计划书的问题，首先要考虑，如何组建出一支好的团队，最开始，对很多团队来讲，拿到钱之前，找不到好的人才，找到好的人才，又不愁拿不到钱。这是个鸡跟蛋的问题，我建议创业团队先解决团队的组建问题，如果是因为拿到了钱，才愿意加入的伙伴，那并不足够信任你的人和团队，另外，能不能得到团队成员的信任，一起跟着你做事，也证明了创始人的能力和魅力，创业者想成功，就应该培养自己的这种能力和魅力。二、要解决的问题解决了谁在做，谁在创业的问题，接着要给投资人讲明白，做什么，为什么要做的问题了，我们很多人，都会有很多点子，然后根据这个点子，就会去想产品什么做，服务怎么做，这个是由内而外的一个过程，但大家忘了对这个点子去深究，如果你接触过一些投资人，你会发现，他们经常问你，你这个东西解决了用户什么“痛点”，满足了用户什么“需求”，你这个需求是真需求还是伪需求，当然，你有了一个点子的时候，很多时候都是看到了具体的现象而萌发的，你觉得点子本身就是满足了需求，但我建议发现点子以后，你还要多想几个信息：1.这个点子满足的是什么的需求，能不能很具体的描述需求出来。例如老王的公司，满足的需求是“把预订场馆这件事做得更方便”，具体的痛点有“用户目前去运动场馆前不知道是否有空场，不知道有什么场馆可以选择”，“顾客口头预定了场馆，实际没来，导致场馆资源浪费”，“场馆新开张，用户到达还不高，导致场地出租率太低”等等。2.这个需求点，是否是痛点，还是说可有可无的(伪需求)，有没有其他方式可以满足的。例如还是老王的体育场馆O2O，刚才那些问题，用户是否介意，还是说没关系，经常会收到一些想法，创始人觉得非常好的，但实际上是个有挺好，没有也没关系的事情，我们就会说这样的需求不够硬。因为每个产品，要用户去用的话，都会有一个机会成本的问题，如果是可有可无的需求，用户积极性不足，对产品的用户量和往后的活跃度，都是不小的挑战。另外，有没有其他解决方案也是，如果有其他折中的解决方案，或者更优的方案，用户就不一定采用你的方案了，例如，我只打网球，而且只在楼下的网球场打，我有他们的电话，每次去打网球之前，都会电话确定好定好场，网球场跟我也很熟了，不会担心我放鸽子。所以对于我来讲，是有可替代方案的，老王的App是否能吸引我，就是个问题，需要想明白能不能带给我价值的。在这一部分，很多人会提很多市场数据，市场规模预测，如果投资方是熟悉这个领域的，在市场这块着笔不用多，会班门弄斧，重点是要讲明白解决了什么具体的需求。三、产品或者服务介绍前两个部分，投资人已经知道你们是谁，想解决什么问题了，接下来，就要让投资人看到，你们怎么去解决，以什么方式解决。这里有很经典的一个观点，是否能用一句话概括你要做的事情，例如“一个预定体育场馆的App”，“连接体育爱好者和体育场馆的服务”，还是“体育场馆消费平台”等等，能不能把想做的事情，提炼成这样一句话是很考验人的，因为这个提炼的过程，也是不断取舍产品定位，思考产品方向的过程，这句话建议直接体现在PPT首页。这个内容的分量会比较多，需要讲明白，你要做得是什么，然后怎么去做，大家都知道要把这部分写在商业计划书里，但也存在几个误区。1.不能太细节，有些创业者会把产品的交互图，流程图直接贴上来，会具体到有什么功能，这个功能怎么操作，如果用户体验或者视觉设计是你产品很重要的卖点，可以单独拿出来体现，但投资人想了解的更多是产品是怎么解决用户的用户的，例如老王的体育场馆O2O项目，要讲的是，产品能提供“查看附近某类型的体育场馆”，并且“进行场地预定”，这个预定会直接对接场馆内部的预定管理系统，直接生效，不用去描述用户会看到这样一个列表，通过筛选条件网球，足球，还是羽毛球找出不用类型的场馆，然后可以看到具体的位置，等等，不用这么具体，繁琐，关键是说明白做什么，用什么方式去做，不是产品使用教程。投资人不是用户，不需要教会他怎么用的，而是要打动了，让他知道用这个可以做什么。2.不是要讲想法和点子，没有经验的创业者最容易犯的错误就是把点子看得太重，首先产品和服务不是讲你的点子是什么，或者你的想法是什么，要切实能落地的事情，你说你想做一个预定体育场馆的服务，是用网页+场馆预定管理系统来做，还是App+电话人工预定来做。投资人要的不是点子，因为一个点子，一个人想到的时候，证明这个世界上还有其他很多人都想到了，所以一定不能是只有点子，而是怎么做。题外话，大家会担心我的点子是不是会被投资人拿走了，有几个点我觉得创业者在找投资人前需要想明白的。1.这个投资人跟我要做的项目有冲突吗，他是不是投了类似的公司，会把我的想法给到他投资的其他公司吗。2.他是个靠谱可信任的投资公司吗，你们之间适合度怎样，以后会不会跟他们产生问题，毕竟投资人就是以后长久的创业合伙人，而且还是炒不掉的合伙人。要抱着找创业伙伴的心态来找投资人。3.我这个想法如果其他人知道了，抄袭了，我就会失败吗，还是我有我的竞争壁垒，不担心这种抄袭。所以关于这块，创业者需要对自己的业务和投资人的背景做充分的功课。四、发展规划好了，现在投资人对你们，和你们当前要做的事情很清楚了，接下来，要讲明白的是，这个产品做出来以后，怎么推广，打算用多少时间做到多少的用户量，公司会怎么去扩展，希望占有多少的市场份额，这一步做好以后，下一步会怎么做，一步一步的，一个公司长远的一个发展，毕竟投资人投资的不只是产品，而是这家公司，需要了解这家公司长远的一个发展。你的商业模式，你的市场推广都可以在这里体现。你会发现我没有把商业模式和市场竞争单独列出来，其实这两个都是很重要的，具体到不同的项目方向，重要性不一样，具体情况具体对待，所以没单独列出来，不是每个项目都必备的。如果你有很好的商业模式，要单独拿出来讲，对于早期互联网创业公司，能看到未来潜在的巨大市场即可，商业模式未必很清晰。还有市场竞争也是一个重点，如果你研究过竞争环境，可以把潜在竞争对手列出来，大家不同的侧重点，不同的业务方向，描述清楚，让投资人了解在这样一个竞争环境里，为什么你的公司还能有立足点，这也有助于分析产品的差异性。五、财务预测和融资需求最后还有你的财务预测和融资需求，种子期的项目，做一个简单财务预测，大概会花多少钱在人力成本上，多少钱在服务器运营上，多少钱在市场推广上，每个月固定成本是多少，运营成本是多少，半年花多少钱，一年预计花多少钱，至少你对公司未来怎么花钱心里要有计划。如果是后面的融资，财务这块可能还需要专门用Excel表格来做，这块要找财务跟你一起做，具体到每个月每些项目的开支。最后当然也要把你想拿多少钱，出让多少股份给出来，可以是一个范围，但不能没有这块，如果一个创业者找到投资人，说融多少钱都可以，那是很不靠谱的，融多少钱，要根据公司的财务预测来计算这个需求，这块对于第一次接触商业的创业者来讲，也是很容易不注意的。文/郑焕德
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