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店面销售计划书(精选多篇)
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3秒自动关闭窗口　　来西安十年了，开小超市(大都100平左右)有六年历史了，先后开了三个，
　　头绪太多，想到什么就八什么吧，有没有人看没关系，就算是我对这行业的回忆和总结吧，当然恶化呢欢迎大家一起探讨。
　　1.店址，
　　这是经营成败的第一要素！有人说过“做正确的事比正确的做事重要”，也是这个意思。好的店面哪怕经营者是个新手都能赚钱。什么才是好店面？当然是 低租金、好地段、低概率拆迁的地方最好了，但事实上这样的店面可遇不可求，现在几乎没有了，05年到10年这样的好店面在西安还是非常的多的，但现在随着拆迁和高房价以及这几年个体零售的活跃及大超市的冲击，这样的好店面还是不苛求了。
　　今天就具体八一八店址的选择：
　　第一点：租金，店租呢是相对的，一般跟地段、面积成正比，但是咱们做店的都是尽量选择低店租好地段的店铺，一般选哪些呢，根据我从业几年做小超市的经验，一般是流动人口和工人上班族及农民工对一个小超市的销售贡献更大些，所以选址就得注意这几个方面，店址的选择一般得：1.选个村子和小区做为依托，比如店址要开在小区的大门口第一家，或者村口村中心的，这是基础，大量的固定居民能提供稳定的营业额，2.村子和小区方圆200米的范围内的网吧、饭店多个、旅馆多个、有工厂医院学校或者机关单位及写字楼这些东西的越多越好，高营业额就靠这些了。再说说租金，好比如你看上了一个好店面，人家出价12万每年的租金，你敢干不？敢不敢得具体分析了，首先看店面的面积和地段，然后找个从业经验时间长的人来判断判断这地方开店大概能做到多大的营业额，再结合开这个店的总资金成本，大概的利润来取舍，在我看来比如一个100平的店且几年内不拆迁的店，如果日营业额平均有4000的话按毛利22％来算，那年毛利是31.7万，扣除不含店租的其他总费用如水电，工资等大概5.7万吧，这样还有利润26万，所以这样的店能撑起12万以内的店租，因为一个100平的店的总投入得24万左右可多可少，资金也是有成本的，所以一年的纯利润少于12万内就不划算了，另外店租要签合同尽量往长的签。
　　先说到这，欢迎探讨,共同进步！
楼主发言：21次 发图：0张
　　我也想开一小超市，无从下手，取经来了　　
　　好贴！顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶
　　@windmanvip 1楼
16:46:00　　我也想开一小超市，无从下手，取经来了　　-----------------------------　　呵呵，开小超市我多少有点经验，你想了解哪方面的，说具体点，
　　顶起！说得真好！
　　来八一八这个话题：人流量多不等于营业额高！　　我亲戚朋友开了好多店，大概不少于100个，我没详细数过，他们的店大都开在城中村里少数开在小区里，我们的店都是百货超市日用百货类的占店里总货量40％以上，而日用百货的平均毛利大概有40％以上，而百货类的以打工族，农民工消费最多，所以就得开在城中村，另外城中村的门面租金相对于小区底商低多了，赚钱最多的就是这些不起眼的超市。　　跑题了，这些店呢，有些门口好大人流，生意一般般，有的门口很少人，但是生意红火。为啥呢？得从消费者构成说起，比如A店开在小区里，每天经过人很多，但是生意不怎么样，原来A店两百米处有个大超市，而小区的住户都是普通居民而且以中老年为主，所以这个地方人虽多，进店消费的却不怎么多，奈何小区的门面店租也高，所以不怎么赚钱；B店也是开在小区里，同样的附近150多米处也是有个大超市，但是生意确不错，原来这个小区靠近一个大建材市场，这小区的住户很多都是哪里做生意的，而且以青中年为主，很明显的生意人时间不多重效率且青中年喜就近消费不像家庭主妇还有老年喜欢进大超市选购，而且生意人的购买力也强，好烟好酒卖的快，所以B店生意挺好！C店也是开在小区，附近没有大超市但是门口的马路很宽是主干道，看起来门口的人流量和对面的人流量很多，但是声音也一般，原来马路对面人虽多但是不好过来，人家对面也有超市，而自己小区虽然大超市没有但是小超市也不少，所以生意也是一般般；D店跟C店一样也是开在大马路上而且不是小区正门口，但是生意不错，原来他对面有个三甲儿童医院，生意好的不得了，关键是暴利，平常卖2.5或3元的康师傅茶，他卖4元，只有羡慕嫉妒恨了！E店开在城中村村里，这个村很小，本地居民也很少，平常村里都很少见人，一般人不敢在这地方做，因为人流量少，但是生意好的出奇，原来这个村子入住了十多家制衣厂，工人多，流动人口多的地方，生意都好做，因为人来了，得买生活用品，走了得买吃的，不同的有人来人走，所以生意就好，但是一年也有比如春节的淡季，而且如果这些制衣厂的生意不好雇工少的话，店的生意也不好了；F店，开在一个城中村村口，之前f店生意还是不错的，自从附近开了个大超市后，生意急转直下，原来是这个村子没什么流动人口都是本地村民，本地人时间多，重实惠，都被大超市吸引走了。　　综上，人流量大的地方不一定生意好，有效人流量大的地方生意才好，这得看这附近的人群构成，如果做的是小超市这点非常重要！
　　@ygl楼
16:53:00　　好贴！顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶　　-----------------------------　　谢谢顶贴
　　@星连193 4楼
17:51:00　　顶起！说得真好！　　-----------------------------　　谢谢，顶顶更健康!
　　2.我的开超市史　　第一个超市，06年毕业后就来西安，先做食品厂，不愠不火，后转让了，07年从亲戚超市短暂学习后，于08年从别人那转来了一个超市，这个店，面积60多平方，框架结构，位于村里，位置不怎么好，但是房租便宜，600一月，08年的西安的北郊正是开始开发的时候，到处都开发，都在拆和建，商机很多，可惜这个村的位置虽处于二环里，但是是二环的一个偏角落，村里没什么上班族，附近又有华润万家这样的超市，所以这个店生意不好，一年只有4万多的纯利润吧。当时的西安，机会很多，自己没经验不懂去找门面，浪费了两年，这两年随便在哪个工地附近的村子找个店生意都很好，农民工消费还是很可观的，烟、酒、饮料食品，每天都得买，工人来了后，做饭的厨具，调料得买、来了后，毛巾脸盆被子牙刷水桶洗发水等等这些日用品也得买，特别是后者，做过超市的都知道，利润刚刚的！以为工人因为上班和时间的缘故，基本不去大超市的，是小超市的主要客源。以为我开的店都在北郊，所以就以北郊为例，08年到11年在北郊是开小超市的黄金时期，真的是啊！那时候，房租便宜，150平的店房租一般不过3万每年呢，而且那时候城中村大都没被拆，门面那是多多的，而且城中村都住着附近的上班族，工地的工人，还有做小摊小贩的生意人，这些都是进小超市的主力啊！08年到10年，多么好的时间点啊，看着亲戚朋友大家都大赚特赚，我坐不住了，经常就出去转悠，寻门面去了，这两年也应证了开篇的那句话“做正确的事比正确的做事重要”，白浪费了两年的好机会啊！　　第二个超市，进过一个月的寻找，10年2月，一个大学的大门口的超市转让，没要转让费，果断转之，第一个店弃之(因为第一个店也要拆迁了，就不干再把这店转让出去的缺德事了)，转让后害怕了一阵子，第二个店是属于租别人地自建的板房结构的房子，有160平方左右，怕被拆，当时想着就这地方能做多久算多久啦，做上一年就回本了，管他拆不拆的，没想到后再都做到2012年才拆。再说说这个店吧，位于工业大学的北门口，学校的大门，出入的学生很多的，然后公交站就在不远处，人来人往的，想来生意不错，可是啊可是，那是周末的时候才多啊，我当时看这个店的时候也是周末看到的，见到人多有生意做就下手转了，没想到周一至周五人很少从北门出来的，因为这个学校的生活区离东门很近，学生日常来往都是在生活区里和东门旁的村子里，东门那个村子生意才好啊！但总的来讲，生意还是可以的，这么大的地，店租一年也就3。5万，而且日营业额和利润率较第一个店都有很大提升，一年十来万的纯利润还是有的，所以就安心做下来了。大学生的购买力较之村民还是提高挺多的，如果能把超市开在学校里且要离宿舍楼近的地方，那简直就是躺再钱堆里啦！！不过这样的超市是个例没有很强的关系是弄不来的，这样的店赚钱那是哗哗的，羡慕ing！虽然生意还凑合，但是又架不住人多啊，我们一家连我爸妈弟弟及弟媳妇还有小侄女，六口人啊，日常花销也不小啊，而且一个店两三个人就可以了，多了浪费啊，我们有了再开个超市的想法了，这时的楼主也恋爱了，于是乎第三个店寻找ing！
　　赶上直播了。。
　　3.第三个店　　这是我现在还在做的店，10年下半年，就在大学城的店不远的一个村子，因为经常进货要路过，有注意到，这是一个村的新建的安置楼，这个村的对面和东面及东南面都是正在建的小区，工人那是大把的有啊，看到这么多的工地和工人，这都是钱啊！有木有！而且这个店还位于村口第一家，人流量大，村里又没门面，大家买东西都得再村口的几个店买，当时村口有一个小超市和两三个小商店了，所以我这个店是这村位置最好的店，房租要3.8万，面积140平，除去日常住的小房间厨房和厕所，拿来做超市的实际有90多平，这个地方有个好处就是不拆，做过超市的都知道，最害怕拆啊！所以按当时的行情，3.8万的店租有些贵，但是不拆啊，而且人流量也不错、方圆三公里内没大超市，果断租之，发家就靠他了~！事实证明，没错！　　有个小插曲，当时我交订金的时候，也有个老乡拿着钱来定，我们快了半个小时！　　刚做进去的时候，因为村里安置楼是刚建的，村民正陆陆续续的搬来，所以虽然生意还不是很理想，但是工人和刚搬来的人，大多买的都是高利润的日用百货啊，所以那时候的营业额虽然没现在多，但是利润跟现在差不了多少的。　　随着时间的推移，到12年店附近的三个工地都把楼建好了，楼也都卖了，这些是村里的小产权房，但是架不住便宜啊，2000的单价，很快楼卖完了，接着12年至今，小区都是陆陆续续的搬新家进来的，生意也渐好！但是附近也新增了几家小超市，竞争激烈后，利润率就下降了。　　到了12年年末，旁边一百米处开了个3000平的大超市，哎。。。。。。。　　不过我没灰心，咱小店也能做的好，果断把门头招牌从布的换成档次高点的发光字的招牌，再加上电子灯，电子滚动屏，花了一万多，立马从外观上档次就高点，然后通过电子滚动屏就是LED屏，每天发布一些特价商品，再加上把店里一些常用品卖价调低些，再加上日常比较好的客情维护，及小店的便利性，这样大超市对销量的影响就没那么大了，但是营业额还是降了近四分之一，而且利润率也低了。　　不过虽然大超市开了，小超市也开了不少，虽然营业额低了，但是附近的人小区的 住户还是在不断增多的。　　12年年中，第二个店拆迁了，我弟就搬到村里的另外一头开了一家，我爸妈在我附近小区门口也开了一家，而我们店是我跟我老婆，再雇一个人做，虽然累，但是走上了正轨！日子就这么平淡忙碌中过着过着。。。。。。。
　　欣赏中。。。祝好楼主！
　　@星连193 11楼
22:52:00　　欣赏中。。。祝好楼主！　　-----------------------------　　有闲无
　　说说西安的小超市目前的现状吧，　　13年确实不好做了，从12年的时候开始这个行业我就觉得不好做了，当然各地的情况都是不一样的。12年的时候我现在的店从3.8每年，一下子涨到8万每年，一年一下子就少了4.2万的纯利润了，而且旁边开了大超市生意本就不好了，而且我跟房东签的是正式合同，5年房租不变，才做了2年人家就涨上去了，奈何~~奈何~~人家是不会跟你讲道理的，讲急了，“你可以搬走啊！”，无语了，我一个超市有那么容易搬吗，要损失多少，想必做过超市的都知道！　　不过也没办法，还是继续做吧，生意还是可以的。　　其他城市的行情我不知道，我一个表哥去深圳做超市，去年去的，今年回来了，说深圳不好做，房租高，销售额低，大超市多，城市小不是城中村结构易受大超市影响，小超市很难立足。不像西安大超市多，小超市也很多，那是因为西安的城市结构跟一般的中国其他城市不一样，西安是个城中村结构的，而且城市面积特大，这样的话，人口密度相对低些，大超市的辐射就变小了，大超市只能在人流密集的地方立足，所以广大的偏些的地区，及离交通不便的城中村就是开小超市理想的地方。而且，西安这几年在飞速发展，所以机会大些。　　各个城市的行情都不一样的，有的地方好做，有的地方难做，同样的城市，有的地区机会大些，有的地区机会小些。　　不过西安这两年也不好做了，因为城中村大都拆完了，小区的底商店租贵，人流又分散，竞争激烈，再加上老乡之间同质化的恶性竞争价格战，难做啊！难做啊！　　赚钱的大都是来的早的，吃螃蟹吃的早的，人家赚够后大都改行或者做大做强了，后来12年后来做的，大都不怎么样了。。高房价害人啊！！！大家都减少消费了，房租也贵了~~~　　说说恶性竞争吧，　　来西安开小超市大都是我们县上的吧，起码占了西安百分之50的小超市数量，刚开始的西安，小超市挺好做的，大家一个村开一个店的开去了，老乡、亲戚朋友也是一个一个的从老家来了，因为这个行业门槛低可复制，这样呢，来的人多了，一村一店就成了一村两店三店，到最后一百米内六七家店都很常见了，这就成了，老乡见老乡，背后开一枪了，你卖5块我卖4.5，你卖1块我卖9毛了，好多倒闭了，然后搬到其他地方继续去碰运气了，碰到好做的地方赚点，不好做的地方就继续搬，好多这两年新来的基本赚不了什么钱了，而且一个小超市，一年赚个10来万真心不算多，而且现在好多店都赚不到这个数的，你想啊，一个小超市最少得夫妻两做，真的是起早摸黑啊，一天的营业时间最少得16个小时，夫妻两上16小时的班啊，然后得资金投入啊，一个小超市的投资加上房租怎么都得20万吧，20万的成本还有损失的风险，20万的钱资金也是有成本的啊，并且一个20万的超市不做了后，值不了20了，起码损失8万。所以，小超市赚的都是辛苦钱啊，好多都比不上上班啊！！
　　说说西安的小超市目前的现状吧，　　13年确实不好做了，从12年的时候开始这个行业我就觉得不好做了，当然各地的情况都是不一样的。12年的时候我现在的店从3.8每年，一下子涨到8万每年，一年一下子就少了4.2万的纯利润了，而且旁边开了大超市生意本就不好了，而且我跟房东签的是正式合同，5年房租不变，才做了2年人家就涨上去了，奈何~~奈何~~人家是不会跟你讲道理的，讲急了，“你可以搬走啊！”，无语了，我一个超市有那么容易搬吗，要损失多少，想必做过超市的都知道！　　不过也没办法，还是继续做吧，生意还是可以的。　　其他城市的行情我不知道，我一个表哥去深圳做超市，去年去的，今年回来了，说深圳不好做，房租高，销售额低，大超市多，城市小不是城中村结构易受大超市影响，小超市很难立足。不像西安大超市多，小超市也很多，那是因为西安的城市结构跟一般的中国其他城市不一样，西安是个城中村结构的，而且城市面积特大，这样的话，人口密度相对低些，大超市的辐射就变小了，大超市只能在人流密集的地方立足，所以广大的偏些的地区，及离交通不便的城中村就是开小超市理想的地方。而且，西安这几年在飞速发展，所以机会大些。　　各个城市的行情都不一样的，有的地方好做，有的地方难做，同样的城市，有的地区机会大些，有的地区机会小些。　　不过西安这两年也不好做了，因为城中村大都拆完了，小区的底商店租贵，人流又分散，竞争激烈，再加上老乡之间同质化的恶性竞争价格战，难做啊！难做啊！　　赚钱的大都是来的早的，吃螃蟹吃的早的，人家赚够后大都改行或者做大做强了，后来12年后来做的，大都不怎么样了。。高房价害人啊！！！大家都减少消费了，房租也贵了~~~　　说说恶性竞争吧，　　来西安开小超市大都是我们县上的吧，起码占了西安百分之50的小超市数量，刚开始的西安，小超市挺好做的，大家一个村开一个店的开去了，老乡、亲戚朋友也是一个一个的从老家来了，因为这个行业门槛低可复制，这样呢，来的人多了，一村一店就成了一村两店三店，到最后一百米内六七家店都很常见了，这就成了，老乡见老乡，背后开一枪了，你卖5块我卖4.5，你卖1块我卖9毛了，好多倒闭了，然后搬到其他地方继续去碰运气了，碰到好做的地方赚点，不好做的地方就继续搬，好多这两年新来的基本赚不了什么钱了，而且一个小超市，一年赚个10来万真心不算多，而且现在好多店都赚不到这个数的，你想啊，一个小超市最少得夫妻两做，真的是起早摸黑啊，一天的营业时间最少得16个小时，夫妻两上16小时的班啊，然后得资金投入啊，一个小超市的投资加上房租怎么都得20万吧，20万的成本还有损失的风险，20万的钱资金也是有成本的啊，并且一个20万的超市不做了后，值不了20了，起码损失8万。所以，小超市赚的都是辛苦钱啊，好多都比不上上班啊！！
　　楼主，我现在想接一家便利店，麻烦帮我看看合适不。　　小区附近有家小超市大概30平方，楼上阁楼，位置处于居民区内的十字路口，因附近有几家酒店，所以居民区内外地职工多，可是超市也多，30米左右都各有一家，老板说平均每天营业额3000。　　菜鸟问题如下：　　1.这种地理位置是否真的如老板所说有3000呢？　　2.老板说要19万包货物和烟转，合适吗，转烟会不会很危险啊？（货大概有2万多，烟2万）　　3.便利店多久回本比较划算呢？
　　忘了说了是24小时的便利店
　　@牛妞妞遛遛 15楼
10:39:00　　楼主，我现在想接一家便利店，麻烦帮我看看合适不。　　小区附近有家小超市大概30平方，楼上阁楼，位置处于居民区内的十字路口，因附近有几家酒店，所以居民区内外地职工多，可是超市也多，30米左右都各有一家，老板说平均每天营业额3000。　　菜鸟问题如下：　　1.这种地理位置是否真的如老板所说有3000呢？　　2.老板说要19万包货物和烟转，合适吗，转烟会不会很危险啊？（货大概有2万多，烟2万）　　3.便利店多久回......　　-----------------------------　　1.这种地理位置是否真的如老板所说有3000呢？　　一般的超市都是早上6到9点，晚上5点到10点生意较好，看他又没三千，很难猜的准确，有没有3000，你就在他店里呆一天就知道了，别信他给你看的账本，给你看的话可以参考下。如果在店外观察的话，你要注意下顾客进去一般买什么为主，记录一个小时内总共去了多少个顾客，估算有买东西的顾客有几个，大概买了多少东西，这样能算出大概一个顾客平均消费多少，然后综合一天的来计算。最笨最有效的办法，就是从他早上开门你就在附近记录到他晚上关门为止，这样最好。30平的超市，只能摆些烟酒饮料副食，日用百货类几乎没有，这就有个问题了，都知道的，烟的毛利零售有13％，整条卖只有6％，酒 饮料综合下来有30％，因为盒装白酒利润高些，食品25％左右，所以他的毛利大概再20％左右，如他所说有3000的销售额（实际上肯定没这么多，一般要转让店的肯定不会把自己的销售额往低说），毛利600.　　2.老板说要19万包货物和烟转，合适吗，转烟会不会很危险啊？（货大概有2万多，烟2万）　　一般洗发水等日化类的有高仿，烟类 如果是转让来的话，最好注意真假，假烟挺多的，他如果有烟草零售许可证的话，每条烟上都有烟草公司打的激光喷码，可以对他烟许可证的号码，对的上的是真烟。　　3.便利店多久回本比较划算呢？　　你一共投资19万，19万的年利息按1.5的月息来算，资金成本是3.4万，你夫妻两人雇一人的形式经营，不知道你房租多少，按3万每年来算吧，总支出是8万左右！再加3.4万的资金成本，还没算你夫妻两的工资，这样的话一年的毛利得11.4万才保本。而，就按日营业额3000，毛利20来算，年毛利是21.6万，扣除11.4万，还有10.2万的纯利，不过因为是24小时便利店的话，这样的话成本得再升，还有经营起来更累，一年不一定有10.2万纯利，就算有也是这个钱赚的够累。在我看来19万的投资加上一年无假期，每天长时间上班，而且资金还有风险，这样的工作的话，一年没把握赚个12万以上都是不划算的呀！　　综上所述，如果有更好的投资渠道，不建议选这个，如果是新手也不建议，如果是老手再加上实在没什么其他项目，对这个店自己有把握做到日全年平均营业额（也就是一年得有108万的年营业额）的话，还是可以做的。　　仅供参考~~慎之~
　　@牛妞妞遛遛 16楼
10:42:00　　忘了说了是24小时的便利店　　-----------------------------　　转让费太高，接近15万！我们这的行情大概就5万左右就可以了，　　你想想，这15万的转让费得让你接近两年白干，现在的经商环境，两年内只有更坏没有更好，这15万说不定你得三年才赚的回来!　　按我来讲的话，这不是个好项目、　　当然具体情况具体分析~　　你自己得有个判断~
　　恩　　
　　店租是3500每月，想想的确不合算，那么多少价钱会比较合适呢？
　　@牛妞妞遛遛 20楼
16:06:00　　店租是3500每月，想想的确不合算，那么多少价钱会比较合适呢？　　-----------------------------　　按我来看，最多10W，多一毛都不要！而且前提是如他所说实际日营业额有3000.
　　今天聊一聊，关于超市经营都会遇到的几个问题：假钱，假烟，偷，骗，抢。。。。。
　　关于假钱　　楼主这几年大概收了十五张左右的一百假钱，其他50 20面额的有几张。　　今天八一八这些钱都是怎么收来的，当然楼主不存在不会认钱的可能，这些钱收来都是有原因的。　　其中大概8张是疏忽造成的，比如，楼主在玩游戏，顾客给100，匆忙间算账找钱，这不就收进来了，⊙﹏⊙b，楼主我是个游戏迷。。。还有比如这会很忙，收银台围了一群人，新手这时会慌，这么多上帝在等，会急，匆忙间容易收到假钱，还有一张是一个人看这会我正忙，然后就给张假钱给我要烟，我还没看钱，他就说快点快点快点，有急事，当时刚做超市没经验，钱都没看就给找了钱，那人拿了钱就跑咯。。。　　还有剩下的大都是用障眼法和偷梁换柱给倒换的，比如有两个顾客一起进来，收要买两包十块的烟，先给了你一张真钱，你都查看了正准备找钱，这时另外一个人会说，我来付我来付，另外人往外掏钱不过没给我，这时我正要把那张钱还给他，这时他又说他来付他来付，如此反复，最后一次他们给的是假钱，前几次是迷惑你，到最后稀里糊涂的给人找了钱，等发现假钱时，人家跑没影了；还有的时候是一个人，他给你一百，等你找了钱，又说自己有零钱，等你收了零钱，他说他又要用零钱，再给你整钱，这时候不小心又收到假钱了。这几种人有个共同特点，你店里就你一个人在时，而且当时有点忙，总的来讲就是趁你不备，偷梁换柱。　　怎么防备呢？最最重要的是提高警惕，别在收银的时候玩游戏看手机啊亲~~~　　还有，当顾客行为异常时，提高警惕！　　在收银台处挂个牌子写上，“发现假钱，立即报警”！　　还有一点很重要，超市要装监控，这个非常之重要，对花假钱的人有一定的预防作用、！
　　顶起！
　　关于假烟　　假烟，经常有顾客买了烟说假烟，如果你店里有烟草证并且卖的确实是真烟的话，就让顾客打12313的烟草客服，把皮球踢给烟草公司吧，再不行就一起去烟草公司鉴定，一般都不去的。人都有一个心理，他买假烟后买害怕了，一进一个店买烟之前心理就想着这店卖的烟不知道真不真，然后买了烟后一抽，越抽就越觉的假了，就好比如觉的这个小孩会偷东西，那他做的什么动作都怎么看怎么像偷东西的，这就是先入为主了，好多说假烟的都是这个心理，还有的时候，自己感冒或者抽烟前吃了重口味的东西的时候抽烟也会觉的烟味跟平常不一样，还有一种可能是烟公司变动了烟的生产工艺或者原料也能带来烟味的改变，还有生产产地不同也是有烟味不同的，比如芙蓉王烟，烟盒上写的是湖南中烟出的，但是西安的这烟就是陕西中烟出的。　　如果这么一通解释还不管用的话，直接带他去烟草局鉴定吧，还不行，叫房东来吧，房东是当地人，也是第三者，顾客一说一般也说的通，说不通就叫烟草公司的人来吧。。　　如果是借假烟来闹事或者敲诈的，不能姑息，叫房东来，一般房东能为你解决问题。　　卖烟时有一方面，要谨防被掉包，一次一个女的来买芙蓉王烟要4包，她先不问价钱，就往包里装了，你说24一包时，她会说怎么要24，不是22吗？然后就说不要不要，接着她把包里的事先准备好的4包假烟掏出来给你了，ok，成功掉包，，接下来，你卖这4包烟时，顾客说你假了~~~~
　　关于偷　　每个开小超市的，都会被偷东西，会偷东西的大体有两种人：一种是职业小偷，专偷超市值钱东西，如奶粉，化妆品洗发水等，所以日化区要设在收银台能看的地方。对于这种小偷，注意防范，穿着特大衣的，东张西望的，眼神闪烁的，得注意，一般还有是几个人进来，一个主偷，另外几个围着你要这要那的转移你的视线和注意力，另外一个就大偷特偷了。这种小偷偷的都是值钱的，被偷一次得损失不少。　　第二种是，10岁以下的小孩，我店里的玩具多，小孩的小食品也多，每逢放学或周末的时候，小孩很多，然后一般以偷小食品和小玩具为主，这类小孩是不懂事，被抓到后，一般叫其写个保证书，教育为主，一般不通知其家长，一般第二次就不偷了，少数的要么就再也不在我这店买东西了而是去其他店偷或买，这类情况丢的都是不值钱的，损失小。　　店里可能被偷的地方得写个，“偷一罚十，发现报警”，多少有点作用。　　最重要的是，一定得安监控，这是必须的，超市的标配，这钱省不得，切记切记！！　　有监控，就有证据，有监控，也能预防好多职业小偷来偷东西。
　　关于骗　　超市被骗的比较小，换种说法是坑吧~　　比如，有人以低于市场价来推销他的白酒，及日化类主要是这两类，人家是打一枪换一个地方，以后再也不到你那了，骗了这个城市还有另外的城市，人家也给你看他的发票本（虚开的），给你看质检报告（假的），给你各种承诺（不会兑现），他给的东西要么是次品要么是仿品。但千万不要谈业务员变色以为都是骗子，骗子是很少很少的，很难遇见，只要自己多份防备，别相信天上会掉馅饼，别贪小便宜，就不会有问题　　还有一次，一个人开着面包车，进店后神神秘秘的问我，他搞到一车货，低价处理给我，说着，拿出一个不锈钢盆，好家伙市场价8元进价的，他只要2元，然后收他车里还有其他东西，让我去看看，我看了后指着他放在外面的水壶和这些盆，说我就要这些，嘿嘿~~~　　他不肯了，说什么一车拉出来只给一家，怕麻烦，要一车一起卖，每个2元算，我一看就知道他怎么骗的了，他车里的大多东西都是小东西，进价几毛一块的2元店里的东西，整车走的话，按数量算每个两元，那就被骗惨了。果断不理他，拒绝。　　后来传来我表弟店被骗了，稀里糊涂的花了4000多进了一车只值20-00多的东西、。。。。
　　再说抢　　光天化日，朗朗乾坤！有人抢?　　当然有！不过也不是抢钱，主要是抢烟。　　一日下午，下着雨，我老婆一个人在看店，我在里屋睡着呢。一男的进店，穿着运动鞋夹着个皮包，头发油亮，个子瘦高，说要烟，要芙蓉王5条，要王老吉一件，平常也经常有人要烟几条的，没感觉有什么，拿出5条烟，由于柜台是回子型柜台，我老婆正要去拿王老吉，那小子一捞烟就撒腿往外跑，知道人家为什么穿运动鞋了吧。我老婆去追，来不及的，人家门口外还有一个人做在一辆黑色的无牌小车里，且车门打开发动机没关，那小子一上车，人家门都没关，一踩油门，没影了.后来报案啦，警察来问问，我把监控录像给他看，人家主要是看看了那嫌疑人，问另外一个民警认识这人不？另外一人说不认识，后来他们叫我送过去视频文件后，从此就没下文了。　　注意哦，这事不是个例哦，我弟店也被用基本同样的招式抢走一条中华，　　还有我知道的就有好几个亲戚好老乡被这样抢走烟了。　　这些人都是流动做案的，在案前不好辨别和防备，因此屡屡得手。　　所以平常遇到不认识的人要好多贵烟，要这要那的，得注意下，当然也不用过度防备，不然会吓到这些无辜的顾客，你只要在拿出烟的时候，人家还没给钱，不要把烟交到人家手上，正常的买家，一般也是先给钱在拿你烟的，碰到没给钱就手升老长拿你烟的人，亲~注意咯！
　　兄弟们请帮助分析：　　大学内部超市，250㎡，仅这一家超市，由于是新校区第一年3000学生，该校11000学生。预计3年内分批搬迁。要求年租金22万，生意可以做吗？另外分析店面装修、进货、各种监控收银系统弄完大概需要多少钱！！　　谢谢各位大神！！
　　兄弟们请帮助分析：　　大学内部超市，250㎡，仅这一家超市，由于是新校区第一年3000学生，该校11000学生。预计3年内分批搬迁。要求年租金22万，生意可以做吗？另外分析店面装修、进货、各种监控收银系统弄完大概需要多少钱！！　　谢谢各位大神！！
　　@huashen83 30楼
22:48:00　　兄弟们请帮助分析：　　大学内部超市，250㎡，仅这一家超市，由于是新校区第一年3000学生，该校11000学生。预计3年内分批搬迁。要求年租金22万，生意可以做吗？另外分析店面装修、进货、各种监控收银系统弄完大概需要多少钱！！　　谢谢各位大神！！　　-----------------------------　　必须做！　　学校内部独家做，22万不贵，　　250平方，不算不算房租的话得30W，　　好生意，可以做！　　1）装修呢，尽量高档点，店外招牌和墙面得一体化，里面做吊顶，走线什么的规范点，灯弄多点弄亮堂点。　　2）进货呢，各种批发市场都有的进，学生主要买
日化 卫生纸 常用百货类等。　　3）监控系统自己搞的话，3000块8探头的那种。收银系统4000块。这些都挺简单的　　4）建议你多走几家其他高校的店，看看后就知道了。　　5）搞好跟学校的关系，订正式合同。
　　长知识了，感谢！
　　楼主可以加我吗？我也想自己开个小超市，很多问题向你请教，QQ.谢谢了　　
　　涨知识了 谢谢
　　顶起,楼主人不错,人现在在西安那?
　　也想从事此行业,向楼主学习
　　@lisongqian09 5楼
20:34:00　　来八一八这个话题：人流量多不等于营业额高！　　我亲戚朋友开了好多店，大概不少于100个，我没详细数过，他们的店大都开在城中村里少数开在小区里，我们的店都是百货超市日用百货类的占店里总货量40％以上，而日用百货的平均毛利大概有40％以上，而百货类的以打工族，农民工消费最多，所以就得开在城中村，另外城中村的门面租金相对于小区底商低多了，赚钱最多的就是这些不起眼的超市。　　跑题了，这些店呢，有些门口好......　　-----------------------------　　特别赞！！！！！！！！！！
　　我想请教一下楼主，一个在小区门口五、六十平米的小店，包括店内的货物及转让费要七万元，你感觉高吗？？？　　
　　@harrybabyy 42楼
23:47:00　　我想请教一下楼主，一个在小区门口五、六十平米的小店，包括店内的货物及转让费要七万元，你感觉高吗？？？　　-----------------------------　　转店主要是转他的位置 客户资源 ，你先把小区及周边环境了解清楚才有办法下估值
　　楼主还在不在，想让楼主给分析下，我们这是拆迁安置的小区，这边两个新建的小区目前还没好，打算在小区门口开个小超市，估计40平左右的样子，但是听说房租得六万一年，貌似这样开店很亏，麻烦楼主内行人，分析下，觉得能开吗？　　
　　问候楼主！祝年春愉快
　　楼主好人！我也想开超市！由于我们这搬迁！那边居民楼还没盖起来！想的是居民楼盖起来赶紧下手！说一说我上学时候吧！我上的是中专！学校里七八千个学生！就一个超市！那生意！那售货员的速度！简直都！下课十分钟就跟春运一样！感觉那十分钟都赶上外面一天了！我们会宿舍都讨论！一天的钱我们都猜不透！
　　楼主好，我这几天看了一个小区的超市封闭小区，小区主要以年轻人为主，是个套二的一楼，货物占70多个平方，两个卧室可以住人，现在店主让我看了电脑里每天的营业额，2月18日到3月18日共销售78000元，平均每天2600元，房租是一年3.6万，因为是小区，他现在是一个屋以百货为主，另外一个屋以水果蔬菜五金为主。另外在距离100米远还有一个同样大小的超市，布局类似，营业额也类似，请问楼主，我能接这个超市吗？我打算如果接手，就把我自己的房子租出去，每年租金2万，我就搬到这个超市去住，这样就等于房租每年1.6万，这个账是这样算吗？谢谢了！着急啊，请楼主务必看到啊！谢谢！　　
　　楼主好，我这几天看了一个小区的超市封闭小区，小区主要以年轻人为主，是个套二的一楼，货物占70多个平方，两个卧室可以住人，现在店主让我看了电脑里每天的营业额，2月18日到3月18日共销售78000元，平均每天2600元，房租是一年3.6万，因为是小区，他现在是一个屋以百货为主，另外一个屋以水果蔬菜五金为主。另外在距离100米远还有一个同样大小的超市，布局类似，营业额也类似，请问楼主，我能接这个超市吗？我打算如果接手，就把我自己的房子租出去，每年租金2万，我就搬到这个超市去住，这样就等于房租每年1.6万，这个账是这样算吗？谢谢了！着急啊，请楼主务必看到啊！谢谢！　　
　　第一次进天涯还不会用。熬夜把楼主的文章拜读完了已是凌晨四点啊，急切的想楼主帮助。我现在有个已租商铺以前开装修公司，太累现在不想做了。面积105平已隔出15平做休息厕所库房。三开间租金35000年三年后5%递增目前还剩八年。商铺是拆迁安置小区底商小区入住还可以但大门开在我们商铺背面的大道上。商铺左侧和对面分贝是同个楼盘的两期高档盘单户数分别几百户入住五层以上，商铺我斜对面20米是正在修建的比较大型的商场，一到三层做超市上面十多层是酒店，商场建倒一半了。我们的商铺正好位于和商场十子口的第一家虽然商场在建设感觉农民工也不多。商铺左侧十一路对面是会所和一个城市银行开没多久，右侧是小面馆和一个小超市70平档次一般继续过去还有十多间铺面目前挂着餐饮牌已没经营再往前就是大道休闲的河边目前休闲带正在打赵中河边商铺基本是洗车和家具卖场，河边有很多新盘哈正在封顶中离商铺距离一里地左右。商铺周边新盘多底铺也多，但价位相对比我们的贵点。在我们商铺小区背面出口哪条道上有两家150平的连锁超市，聚我们商铺距离大概150和200米。和我们商铺门前的大道属于平行关系。现在计划开普通超市或者专卖国外小吃副食店加水果。已不知到可行不希望的但楼主帮助，周边暂时没有水果点，但感觉目前人流量很少也不知道还有什么好的项目
　　哦对了我们位置是一个小县城，目前规划以后那个是县城的居住和楼盘的主要发展方，因为我们县城四面环水目前只有这个方向还有土地可以开发了，后期等人流起来了想引进福彩和卖水，但现在人流太少赶超市真没信心，不知道几千的营业额好卖不，目前资金只有八万
　　哦对了我们位置是一个小县城，目前规划以后那个是县城的居住和楼盘的主要发展方，因为我们县城四面环水目前只有这个方向还有土地可以开发了，后期等人流起来了想引进福彩和卖水，但现在人流太少赶超市真没信心，不知道几千的营业额好卖不，目前资金只有八万
　　@刘小彦 49楼
21:06:00　　楼主好，我这几天看了一个小区的超市封闭小区，小区主要以年轻人为主，是个套二的一楼，货物占70多个平方，两个卧室可以住人，现在店主让我看了电脑里每天的营业额，2月18日到3月18日共销售78000元，平均每天2600元，房租是一年3.6万，因为是小区，他现在是一个屋以百货为主，另外一个屋以水果蔬菜五金为主。另外在距离100米远还有一个同样大小的超市，布局类似，营业额也类似，请问楼主，我能接这个超市吗？我打算如果接手......　　-----------------------------　　计算公式：（=390*30=11700）-（ 0）-人员工资-税收-水电-工商管理费-店铺其他支出=纯利润
　　@wchelsy 51楼
04:19:00　　第一次进天涯还不会用。熬夜把楼主的文章拜读完了已是凌晨四点啊，急切的想楼主帮助。我现在有个已租商铺以前开装修公司，太累现在不想做了。面积105平已隔出15平做休息厕所库房。三开间租金35000年三年后5%递增目前还剩八年。商铺是拆迁安置小区底商小区入住还可以但大门开在我们商铺背面的大道上。商铺左侧和对面分贝是同个楼盘的两期高档盘单户数分别几百户入住五层以上，商铺我斜对面20米是正在修建的比较大型的商场，一......　　-----------------------------　　消费群体是属于哪一档？做人流量呢，还是做住宅区住户，一个是流动的，一个是稳定的，找到定位，才能确定项目适合不适合，商场和便利经营特色经营的经营方向是不一样的，各有各的消费群体，要冷静对待
　　支持　　
　　楼主我也在西安开小超市，30平米，每日遇瓶颈，营业额加不上去咋么办给点意见
　　楼主的环境跟我老乡的环境是一样的，那么多单体私超，就没有1个带头人搞连锁企业，只有连锁企业才能有竞争力的，你们像游牧民族一样的生意人迟早有1天会被，地方零售龙头，外资卖场，连锁便利店挤占市场份额的，
　　楼主QQ多少呀
请教一下开超市的经验
　　@楼主好，我们是县级市，大学明年建成开始招生，预计第一年2500人，四年招满学生一万人，民办学校。打算在寝室旁租门市100平开超市，本人新手什么都不会，另雇一名员工，不知道怎么管理？比如怎么清点货？扫条码卖货费用高吗？房租不算需投资多少？20万内？一年大概能赚多少？寝室多个出口，大学一个对外出口，附近离市区远。校内也会有别家超市相继开。一直关注你，给点意见。这只是我的想法，不知道怎么样？想去大型超市打两月工
　　@@楼主好，我们是县级市，大学明年建成开始招生，预计第一年2500人，四年招满学生一万人，民办学校。打算在寝室旁租门市100平开超市，计划投资15万-20左右，本人新手什么都不会，另雇一名员工，不知道怎么管理？比如怎么清点货？扫条码卖货费用高吗？一年大概能赚多少？寝室多个出口，大学一个对外出口，附近离市区远。校内也会有别家超市相继开。一直关注你，给点意见。这只是我的想法，不知道怎么样？想去大型超市打两月工。门市两层，一楼暂时开超市。5栋教师住宿楼，18栋学生住宿楼。旁边一竖排门市，往下学校出口，往上进教学楼食堂入口，哪个位置好？？
　　看看先刘敏　　
　　一朋友小超，一楼。50平米，实际面积30.过户20万，日营业。房租物业费。不知道能不能做呀。
　　我是一名全职妈妈，偶然的机会接触了微信营销！我看到了微信营销未来的发展趋势，通过各种考察，比较，毅然的选择了“广州思埠”选择了吴总！秉承着越努力就会越幸运的信念，通过微信营销顺利挣得了第一桶金.结识了一些素未蒙面却信任我的朋友，从而达到了客观的月收入！终于可以花自己的钱！做个堂堂正正的败家娘们了！所以我想通过微信营销帮助更多有梦想的伙伴！学生，带孩子的妈妈 业余兼职都可以加入！让你们可以在家躺着挣大米！微信营销课程免费授课，无任何代理费用！期待你的加入美妆微信号shourenyiyu2014；美妆QQ
　　我家也开了一家小超市刚开始生意很好每天营业额5000的后来我家旁边开了一家比我们的了好几倍的超市，而且他的位置很好在小区中心地带，我家店比较偏面积又小我现在的每天营业额2000多一点怎样能让生意好起来。
　　好帖，留个名
　　楼主帮我看看这个可以吗？？？？大谢！！　　综合便利超市，经营有副食、饮料、烟酒、百货、水果、蔬菜等，属于社区便利店。因外公病重（爸妈是家中独子，已回老家照看，本人又公司上班，店面无暇经营），现忍痛年前成本价转让。和超市同期开业的还有30平方休闲娱乐棋牌室（超市隔壁独立房间），年前接收超市者可赠予（五台全自动麻将桌）房租每月900元，电每度6毛，房子是铝厂的一哥们帮忙找的，本是给爸妈开的小店，但是“人有祸兮旦福”，我个人没法经营，望诚心接手者勿再“雪上加霜”。带货带设备整体转，有意者可联系我，真心接手者，价格可面议。若非外公病重，爸妈回老家，无人照看店铺，否则不会转让。}超市面积70平，每日营业额3000左右。中介勿扰！非诚勿扰！附：年盈利额计算每天按照最低2500元计算——我爸妈经营的时候最低是这个数字，房租每天30，水电每天10元，其他杂项费用几乎没有，家庭两口经营不含人工，超市按照最低毛利15%（百货、副食、洗化、酒水可远远高于20%）计算）每日营业毛利：2500元*15%=375元每日费用：30元（房租）+10元（水电）=40元每日纯利：375元-40元=335元每月纯利：335元*30天=10050元每年纯利：10050元*12月=120600元再把人工都算上，每人一月2000元工资，两口每月4000元，一年人工48000元，除去人工后的年净利润：120600元-48000元=72600元注：以上没有算棋牌室收入及话费充值及飞机票订购等便民项目收入我没有经营过超市，这是给爸妈开超市前自己算的账，想赚大钱就不要考虑此类型的店铺。我个人毕业5年在公司上班稳定月收入七八千元，我和媳妇（媳妇是教师每月三四千元收入）干此种店铺不划算，家里给外公治病急需用钱。我写的很详细了，望诚心接铺子的朋友勿再多问，谢谢。中介勿扰，谢谢！年前接议价空间0.5万至1.5万，年后不转。就这么任性！谢谢！
　　在吗？能给个微信什么的么？我想开个小超市向您请教一下！学习学习，谢谢了！　　
　　学习了，顶！
　　被您的经营历程感动，真的是用心了。　　我们小区有四栋25层的高层，全部入驻1300户，目前入驻不足20%，陆续入驻中，大部分正在装修。一层有套140平的房子，房租每月2800元，毛坯房，3年内小区方圆2公里内不会有大小超市。小区内已有一家小超市开业，希望楼主能给予指导，多些，期盼！
　　敬请光临——美丽俏衣裳　　最多优惠、最多惊喜、最多美丽! 　　我也是淘宝新店开张，大家帮忙进店收藏店铺或收藏宝贝，增加一点人气哈，万分感谢
　　楼主，跪求qq或者微信啊，我也有想法开超市，正在物色，跪求拜师，我q　　
　　我也是开小超市的，怎么没有这高的利益啊，求解
　　好贴，收藏了　　
　　好东西，顶起来　　
　　你好，我想问下，我找到一个地段，小区门口第一个门面，想做超市，第一年面半年房租，租金大概4万，第二年就八万了！小区里的住户现在200多户！里面有个幼儿园，没有其它超市，外面也没什么什么流动人口，只有一个婚纱店，和两个开业没多久的饭店！参考下你的意见，我可以入手不，这个小区是经济适用房，听说办房产证有点麻烦，所以入住率一直不高！　　
　　@lisongqian09 拉
　　八一八我六年的小超市经营史，欢迎一起探讨，共同进步！听说标题要长。。_经济论坛_天涯论坛　　
　　必须马克 看看
我想开个小型超市
马路对面没超市有几家厂
130平米 转让费要六万多
问下这样的位置如何 。
　　晕 我就经常这样 这样就是素质低吗
？你说的是吃完喝完不给钱的吧。　　我觉得这样的反而素质高，我喝完了吃完了拿个空瓶子去付钱 这样是素质低？　　这也是在北京的超市学的，自觉付钱跟你先吃后吃不一样的，有些人不吃也有往包里放的，或是称的食品打上的标签撕掉换成价格低的标签。
　　您好，看了您的贴子后特意注册了个帐号想请教您有关开超市的问题，店面是自已家的：农村公路边上，车流是比较多，房子有约120平，马路对面有20户的小村吧（有个小士多店没有卖菜类）对面就是路口，农村水泥路进去2公里内有4个村（总共有3-400户吧）但每个村都有个小店兼卖菜肉），我家房子这边距半里路地左右都有两个小村庄，总之人员不密集，且平时都是外出打工的较多，我想问这想的地理位置能行吗？开个多大的合适？怎样的形式开能带动生意？大概需要多少资金？？急切望您能回复哦。
　　你好 能麻烦你帮忙分析一下吗 　　
　　@lisongqian09
楼主能否给个qq
　　BAWS　　　　
　　楼主能加扣扣聊吗
谢谢楼主　　
　　楼主，同行啊，我也开超市13年了
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