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怎么在抹茶美妆上卖东西
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抹茶（中国古时称作末茶）起源于中国唐宋，俯丁碘股鄢噶碉拴冬茎将春天的茶叶的嫩叶，用蒸汽杀青后，做成饼茶，也称作团茶保存，食用前放在火上再次烘焙干燥，用天然石磨碾磨成粉末。自古以来，文人墨客留下了大量的咏叹末茶的诗篇，“碧云引风吹不断，白花浮光凝碗面”这是唐代诗人卢仝对抹茶的赞美。
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出门在外也不愁抹茶美妆：五个大男生教女孩怎么买化妆品_联商网
抹茶美妆：五个大男生教女孩怎么买化妆品
　　当投资人看到抹茶美妆的创始团队，直接就傻眼了：五个大男生在做一件教女孩子怎么买品的事儿。
　　与pclady等传统的女性论坛相比，移动社区的内容发布成本低，更能有效地对内容进行二次利用，用户活跃度和留存也会上升一个量级。
　　在成功打造了以视频为核心的第一美妆社区后，抹茶已在逐步打通从社区到消费的体验闭环，开设了基于社区内口碑商品的美妆电商。
　　抹茶希望专注做好一件事――为女性用户提供“变美的消费决策”。在以美妆为切入占领了女性流量入口后，抹茶将逐步辐射到更广阔的女性时尚领域，从内容到电商。
　　在这世界上，谁的钱最好赚?女人和小孩。这条金规玉律之下，电商行业的服饰、美妆和母婴类目竞争激烈，创业者争先恐后进入，一系列垂直电商平台和社区应运而生。
　　根据第三方数据平台TalkingData发布的《2015美业移动应用行业报告》，在2013年6月上线的抹茶美妆(以下简称“抹茶”)以0.56%的覆盖率和0.51%的活跃率稳居美业App首位，排在其后的美妆心得覆盖率为0.29%，超过美芽、美啦、美课美妆等同类竞品。
　　用创始人黄毅的话来说，抹茶是美业App一大片粉色中唯一的小清新绿色。当然，这并非是抹茶脱颖而出的原因，凭借在人人网四年的产品经理经验，黄毅将垂直社区中内容与商品的关系想得很清楚，而这也促成了抹茶近期最大的动作：开设做自营B2C电商。
　　从图文社区到短视频社区，再到自建电商平台，抹茶经历了三次蜕变，黄毅的野心在于，为中国女性用户提供一站式“变美的消费决策”，做以视频为核心的女性时尚社区电商。
　　短视频建立内容壁垒
　　2013年3月，黄毅从工作了四年的人人网辞职创业。他选择消费类内容社区作为创业方向，并锁定在美妆行业，形式类似于豆瓣，将内容沉淀后帮助消费者，并引导消费。
　　在黄毅看来，传统PC端的女性社区并没有把用户的需求服务好，论坛的形式让精华内容很快沉底，在他看来，社区中的内容本身应该高度结构化，打上标签，让用户能在不同场景下快速检索到内容，对其进行二度利用，还要针对商品本身做内容沉淀。
　　在上线之初，抹茶在基本的社区之外，还提供皮肤状况测试和扫码购买两大功能。用户扫描化妆品的条形码后，了解详情，查看点评，下单购物。这样的产品逻辑事出有因，包括黄毅和许泽两位联合创始人在内，抹茶的创始团队由五位男生组成，在他们眼中，用户的需求无非是找到最适合自己的产品，然后用较低的价格买下即可。
　　可惜的是，在抹茶的主要用户群90后女生那里，这套直男逻辑有些行不通。
　　团队发现，即使某一产品对某位用户的匹配程度是100%，后者也不见得会埋单。许泽告诉《天下网商》记者，抹茶面向的多是小白用户，她们在进行购买决策时往往由感性驱动，比起数字，好看的内容更能吸引她们购买。
　　由此，黄毅想到了用短视频来为抹茶建立内容壁垒。生动形象的视频极具感染力，无论是教程、优品推荐还是自制剧，都能够快速抓住用户的眼球，持续吸引用户，据黄毅提供的数据，平均每个用户在抹茶停留的时间是20多分钟，用户群中六成以上都是90后，主要是在校生和毕业三年左右的人群，她们有大量的碎片化时间用于逛社区，也非常容易留存在社区中。
　　黄毅回忆，抹茶在开发加入短视频的版本时，恰恰是公司的最低谷。2014年3月，公司账户上仅剩下8000元，抹茶本身仍是与其它竞品别无不同的图文社区，没有足够的卖点，无法融到资金，依靠黄毅一笔笔地给公司转账，短视频版本最终上线，由此提升了整体的用户增长率和留存率，渡过了这一难关。
　　为了最大化满足用户所见即可买的体验，一直以来，对于抹茶社区中丰富的商品，抹茶更偏向于导购。为了树立抹茶平台的公正立场，每个产品都会推荐若干个购买链接，为用户提供购买渠道而非唯一推荐。
　　但在调研过程中，大多数用户都认为抹茶推荐的店铺过多，而且价格参差不齐，质量也良莠不齐，使得用户的感知度不强。如今，抹茶选择每个产品只推一家店和一家淘宝大C店。抹茶希望直接和商家达成合作，并向用户承诺，来确保产品品质。黄毅透露，调整仅一个月，视频的交易转化率已经上涨近一倍。
　　盈利：导购+广告+电商
　　2014年8月，抹茶拿到了由五岳天下资本领投的千万人民币级别A轮融资，2015年7月，又宣布完成千万美元的A+轮融资。
　　对于盈利模式，黄毅有很清晰的思考，“有所为，有所不为”，实现差异化。美妆行业最大特点是，90%的购买行为集中在10%的头部商品中，消费的集中度很高。这是由于过去消费者对美妆品牌的认知主要来自媒体宣传，美妆行业其实是个重度资本密集型的行业，行业40%以上的成本都花在营销上。所以，传统美妆电商由于普遍缺乏高效的美妆品牌营销能力，陷入头部商品的红海竞争中，而大量长尾商品，则主要能在淘宝平台中被买到。
　　黄毅认为，与聚美、等货架式电商相比，社区电商的特点是在内容浏览过程中转化为消费。当下，用户的消费行为正在改变，从有目的性的搜索式消费变为基于社区内容的引导式消费，社区电商的获客和留存成本更低，不需要铺天盖地地打广告就能自然地吸引到用户，且在社区的信任背书下，转化率更高。
　　抹茶的“有所为”在于做差异化的口碑品牌，与品牌进行深度营销合作。抹茶的电商选品，完全基于来自社区的消费偏好和口碑数据。对于被“选中”的商品，抹茶有能力帮助品牌进行“造星”，充分发挥视频优势和活跃的社区互动，与品牌从营销到试用体验到销售进行深度合作。下一步，抹茶还将基于用户特征提供个性化解决方案，让用户花很少的钱，就能体验到全套适合自己的产品组合，并搭配专业的美妆视频，为用户提供内容附加价值。为避免美妆行业最大的问题――正品问题，抹茶的美妆电商将以自营B2C为主，大力发展与品牌的直接合作，以确保商品和服务的品质。
　　抹茶的“有所不为”在于不会加入爆款产品的红海争夺中，不做长尾。在大量长尾商品上继续导流给第三方店铺，并持续优化店铺的合作模式。
　　目前抹茶的主要盈利模式是导购+广告+电商。在导购这块，抹茶作为移动端最大的美妆社区，导购承载了用户所见即可买的需求;在广告这块，传统渠道的流量成本攀升，美妆行业竞争加剧，移动端是品牌商不得不抓住的渠道，抹茶通过专业的达人教程和自制视频内容以及丰富的茶社互动活动，帮助品牌在高度精准的爱美女性群体中打造口碑营销，这种新颖且高效的形式获得大多数品牌商的亲睐;在电商这块，抹茶选择了一条差异化的路，对品牌和用户而言，都是一个不一样的平台。
　　2014年10月，抹茶接入了阿里百川的服务，用于实现App内的交易闭环，给用户所见即所得的使用体验。在黄毅看来，国内只有淘系平台能够承接抹茶庞大的SKU数，而百川的各项功能像是为抹茶量身定制一般。据透露，自从接入了阿里百川，抹茶的月订单平均复合增长率超过了60%。
　　阿里百川的产品经理胡佳(花名：鱼儿)告诉记者，美丽说、蘑菇街等导购App的表现让阿里看到了社交电商的价值，为了扶植阿里体系内的现象级应用，百川应运而生。
　　阿里拥有最强的技术底层，这些资源能帮助开发者快速搭建App，消化更多的订单量，突破自身的瓶颈。在此基础上，百川能够帮助社区实现流量变现，在App内实现交易链路，再加上大数据、商家CRM、广告投放工具、运营工具等，百川能帮助App将免费用户转化为付费用户，使其商业化进程更加顺畅。
　　从技术的角度看，百川也给了抹茶相当大的帮助。许泽对记者说，在视频下方，抹茶会提供产品链接，其中1/3是淘宝客，在后台有转化率等数据，但抹茶希望能知道剩下2/3的跳转率、转化率等数据，这部分数据淘宝无法直接提供，但百川能够为开发者提供，支撑下一阶段的产品优化。
　　不过，对于抹茶来说，百川仍有无法满足的点，其中一个是商品搜索，抹茶通过爬虫来抓取淘系平台的数据，但卖家的商品标题往往带有很多关键词，五花八门，无法做到很好的匹配，这是让许泽的技术团队非常头痛的一点。
　　为了规避风险，抹茶一度会为用户提供多个链接，让她们自由选择卖家，但这样做的用户反馈不佳，现在，抹茶会用算法甚至人工筛选为用户提供保障，列出天猫和大C店的链接，提升用户体验。
　　（文/天下网商记者 吴思凡）
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达人经济怎么玩，抹茶美妆如是说
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摘要：互联网时代成就了不少网络红人，他们从默默无闻到一夜爆红，一些人甚至名利双收。但他们的口碑却良莠不齐，不少人一路被人骂着才走红。
不过，有一类网络红人却靠着手艺加运气的赢得了人们的普遍认可和推崇。
Michelle Phan，这位越南裔美国女孩，来自于youtube的网红，就凭借着超高人气和良好形象收获兰蔻代言，从此一发不可收拾。成立Ipsy集合达人力量，联合推出化妆品，从线上走到线下开设实
互联网时代成就了不少网络红人，他们从默默无闻到一夜爆红，一些人甚至名利双收。但他们的口碑却良莠不齐，不少人一路被人骂着才走红。
不过，有一类网络红人却靠着手艺加运气的赢得了人们的普遍认可和推崇。
Michelle Phan，这位越南裔美国女孩，来自于youtube的网红，就凭借着超高人气和良好形象收获兰蔻代言，从此一发不可收拾。成立Ipsy集合达人力量，联合推出化妆品，从线上走到线下开设实体店，推出电视、音乐、书籍更多品类，迅速成就1.2亿美元的估值，27岁便登上主流的福布斯榜。
对于这类有着专业特长的网络红人，有个专门的名词：达人。Michelle Phan的传奇，可谓是达人经济的成功典范，将达人经济推向新的热潮。
国外如此，国内的达人经济也在全面发展。在移动互联网的浪潮下，从个人的自媒体到平台型造梦工厂，都在经历着快速的发展变化。
乐蜂网的有益尝试和缺陷
国内较早提出达人经济概念的是乐蜂网，创始人李静通过多年电视美妆节目的巨大影响力，和她在业内的人脉资源，试图把明星的粉丝变成产品的消费者。它们以明星为号召打造品牌，将个人与品牌捆绑在一起，进行商业推广。
其实明星和达人是有区别的，乐蜂的所谓达人经济，更多的是一种明星粉丝经济而已。用户选购其品牌产品，只是单纯的出于对明星的喜爱，而并非出于专业性的考虑。
这种粉丝效应，在遇到经济利益时就容易出现问题，因为用户购买产品毕竟是用来使用的。产品本身的质量、服务，能否达到用户的要求，才是决定品牌能否长续发展的因素。
虽然以达人经济为口号，但乐蜂在内容建设上却非常薄弱，除了几个明星的少量教学视频外，整个网站几乎完全以电商为主，海量的商品和薄弱的内容建设形成了强烈的对比。明星达人在乐蜂开发自有品牌的同时，也可以选择在其他电商开店，没有排他性。随着其在去年情人节被唯品会收购后，为了拉动销售业绩，乐蜂大量引进其他畅销品牌入驻。
因此，乐蜂在面临诸如聚美优品、天猫、京东等的竞争时，同质化非常严重，并未显现出自己的特色和优势，难以吸引消费者的关注。
乐蜂作为先行者，对达人经济模式进行了有益的探索，但也明显存在着种种不足和缺陷。
达人经济的核心是内容建设
和耀眼的明星不同，达人通常都不是粉丝心目中的偶像，而是行业专家或技术达人，他们在大众层面可能并不知名，但在专业小众范围内享有良好的声誉。
他们因为生产的优质内容而被粉丝们分享和认可。无论是Michelle Phan，还是国内的知名达人MK（雷韵祺），他们都是因此而受到相关兴趣群体的关注，从而拥有大量粉丝，为自己创造更多的价值。
和自媒体作者一样，达人首先是手艺人，这决定了达人的本质和自媒体人一样就是靠内容创作吃饭。
如果我们回头思考一下Michelle Phan和平台youtube的关系，可能会有所收获和理解。Michelle Phan视频的火热，为平台youtube的用户提供了优质内容、满足了他们的需求，也给平台贡献了巨大流量；而平台youtube给Michelle Phan带来了大量粉丝，帮助她实现了自我价值的提升和实现。二者实现了共赢，价值都得到提高，其中的纽带就是优质内容。
因此，达人经济的核心在于内容建设。优质的内容创造可以带来流量，带来粉丝关注，带来品牌推广和广告收入。乐蜂忽视内容建设和粉丝经营，而直接赤祼祼切入到电商销售的做法，等于是舍本逐末，自废武功。
内容建设需要平台来承载，一个网站要发展达人经济的话，首先它应该是平台。任何不做平台就想搞好达人经济的行为，都是耍流氓。
抹茶美妆的达人经济模式
非常有意思的是，无论国外，还是国内，美妆行业都走在达人经济的前列。这可能与人们爱追求美的天性有关。国内主打美妆学习、交流的领先社区APP抹茶美妆也非常看好达人经济，并付诸实践，有着自己鲜明的特点。
1、平台思维，为达人和用户搭建舞台
单个达人的内容生成能力和粉丝影响能力相对薄弱和有限，只有聚拢在一起，才能产生巨大的能量。Michelle Phan这样的成功案例也是建立在平台的基础之上。
打造内容平台并不容易，需要在资金、技术、人力等资源的长期高投入。抹茶美妆通过长期努力，打造出了一个领先的移动平台，已经拥有数以百万计的活跃用户，更是汇聚了美妆这个垂直领域的众多达人，通过聚合产生更大的效应。普通用户通过抹茶能触及更多达人的优质内容，达人能在更大的群体中展现自我，从而搭建了一个达人和粉丝分享的大舞台。
2、坚持内容品质优先为导向
抹茶目前签约了近300人的美妆达人，从一线的小P老师，到普通的潜力草根达人，各种类型的都有。但在资源分配上，抹茶坚持以内容品质优先为导向，从化妆水平、教学能力、制作精美度等方面综合评价，只要内容好，任何达人的帖子都有机会被首页或其他版块推荐。从而促进了达人之间的良性竞争，优质内容的生产更加有序和丰富。
一些优秀的美妆视频，虽然达人的知名度不高，但通过资源位的推广扶持，同样可以达到明星美妆老师视频的阅读效果。既鼓励和激发了达人创作的热情，也提升了达人为用户服务的信心。
3、良好的扶持机制，帮助达人成长
中国的达人经济处于起步阶段，达人本身也在学习成长，需要平台的扶持帮助。抹茶善于发掘、培育达人，不仅在技术给予达人充分支持，还在资源和机遇上为达人积极创造机会，逐渐形成一套健全的造星机制。
以达人白晓萌的成长为例，她在抹茶扶持机制的帮助下，从原先的默默无闻到在抹茶拥有10w的忠实粉丝，变成小有名气的达人，成功地参与时尚芭莎活动、美丽俏佳人拍摄，和小P老师、李铭泽等美妆明星老师合作，无论是个人收入还是商业价值，都得到很大的提升。类似的例子，在抹茶屡见不鲜。
4、导入更多外部资源，扩大影响力
除了自身的美妆视频内容优势之外，抹茶美妆还积极汇聚了时尚集团、赫斯特集团、美丽俏佳人等众多传统美妆行业的优质资源，未来目标是成为美妆内容的移动端第一频道，保持在行业的领先地位。得益于丰富多彩的优质内容，抹茶赢得了众多用户的喜好，来自第三方移动数据服务平台 TalkingData 的数据显示，在&美业&类应用排行里，&抹茶美妆&的覆盖率为 0.59%，排名第一。
抹茶美妆充分利用导入的外部资源为达人提供展现机会，比如通过它和《嘉人》、《时尚芭莎》等的合作，邀请适合的达人一起参与专题制作，努力扩大达人的外界知名度和影响力。
5、积极探索，创造更多商业机会
有消息报道，抹茶美妆将试水化妆品电商。此前，无论是做美妆社区，还是做美妆视频，抹茶美妆其实都最终在为用户做美妆产品的精准推荐和导购。而创始人黄毅的目标是像&小红书&那样，在坚持社区和内容的前提下，实现从分享学习社区到社区型电商的完美升级。
而达人经济在场景式购物体验上具有独特优势，这从一些如约会妆、逛街妆等场景式美妆教学视频受到用户追捧就不难看出。基于抹茶扶持达人的一贯原则，未来，抹茶达人在抹茶美妆的自有电商平台有着更多的合作机会。
达人经济在中国还是个新生事物，虽然这个口号喊了有些年头，但真正成熟的商业模式仍在摸索和发展之中。包括乐蜂网、抹茶美妆等在内的众多企业，都在用自己的方式进行着有益的尝试。
随着移动互联网的普及，小众市场化和电商社交化的潮流趋势，拥有内容和社群优势的达人经济未来值得期待。不论是哪种商业变现的方式，相信成功的达人经济模式最终都可以实现平台和达人一起成长。
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经济&时尚&化妆品&消费&探索
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