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根植中原沃土 赢在“云层之上”―记中信重工机械总经理任沁新
作者：小杨 时间：
瞄准“云层之上”：企业家的远见卓识&&&&&&& 制造业的中低端化一直是影响我国综合国力的重要因素。对中国企业来说，冲出竞争惨烈的“红海”，打造具有国际影响力的高端是必须面对的战略突破。&&& 2004年，时任中信重机（中信重工原名）分管财务、技改工作的副总经理任沁新，被中信集团任命为总经理。上任伊始，他大胆提出了“云层之上”的“四高战略”。&&&&&&& 他说，做企业就要做到云层之上，因为云层之下群山林立，企业很容易被激烈竞争所淹没，而做到云层之上，在你的眼中就只有几座山峰，只要紧盯着这几座山峰，你就永远位居全球第一方阵。所以，具有战略眼光的任沁新提出了“四高战略”：即以高端技术支撑高端产品、以高端产品赢取高端客户、以高端客户占领高端市场。&&& “或许，任总当时提出的高端产品战略，与当今国际矿业巨头，如巴西淡水河谷、必和必拓都身居海外有关，而中信重工又是以做矿山设备为老本行的，要想拿到最值钱的订单，无疑要做这些矿业巨头的业务。在国内没人敢做高端市场的时候，我们进入了高端市场，在别人认为出口受到影响和冲击时，我们大步跨入国际市场，有了国内外一大批高端客户。”时至今日，中信重工的一位中层干部分析说。针对国内市场，中信重工提出把清洁能源、高效节能、重大装备和关键基础件四大领域作为营销战略的主攻方向。针对国外市场，中信重工将主要客户群定位于欧美、澳洲、南美、南非、俄罗斯以及印度，建立了澳大利亚公司、南非公司和巴西公司，直接与国际终端客户进行商务和技术交流，实施自主品牌、自营出口。&&& 任沁新的高端战略让企业找到了正确的方向。相约“云层之上”： 成就顾客满意和忠诚&&&&&&& 2009年，中信重工产值达105亿元，利润5亿多元。2010年上半年，中信重工实现工业总产值63亿元，同比增长24.23%；实现利润总额2.59亿元，同比增长16.43%；新增订货60.6亿元，累计在手订货197.8亿元；技改投入4.2亿元。&&&&&&& 两张成绩单，见证了中信重工正逐步成长为国内领先、国际知名的现代化企业，在全球的品牌影响力越来越大。是什么样的客户与中信重工一而再、再而三地结下“姻缘”呢？&&&&&&&& 翻开中信重工的大客户名单，他们个个声名显赫，正是这20%的大客户，成就了中信重工80%的产品订单。 &&& 6月1日，总经理任沁新应邀出席上海世博会巴西国家馆“淡水河谷”日活动，并代表中信重工与淡水河谷公司亚太区采购总监Stella女士签署了长期合作协议。&&&&&&& 任沁新表示，中信重工非常重视与巴西淡水河谷这样一家在全球范围内广受瞩目、极具竞争力的知名公司建立紧密的合作关系。长期合作协议的签订，是近几年双方合作成果的进一步深化，同时也是一种战略的选择，中信重工也将通过与淡水河谷这样的国际知名公司的合作，努力成长为全球矿业大型化、高效化、低碳化的倡导者和引领者。&&&&&&& 淡水河谷公司全球战略采购总监Marcos Sakaiva在访问企业时说，“看到中信重工强大的装备制造实力和良好的车间生产管理，我感到不虚此行。”他表示，巴西淡水河谷将会有更多的设备订单交给中信重工，期望与中信重工建立长期稳定的合作关系，为巴西淡水河谷发展提供装备支持。&&& 目前，中信重工已与56家国内外重点客户建立了战略合作伙伴关系，去年，订单超亿元的客户超过14家，大客户订单占订货量的80%。赢得“云层之上”： 做别人做不了的产品&&& 在国际产业链分工上，有一条U型曲线，一端是高利润的研发、设计、标准制定等，另一端是高利润的品牌、销售和服务，中间是低利润的加工生产。如果不能形成以技术进步为基础的竞争优势，企业就会长期停留在U型曲线的中间段，徘徊在国际产业链的中低端。&&& 拒绝徘徊在产业链的中低端，坚持走高端战略、以技术创新支撑的内涵式发展路子，是中信重工坚定不移的目标。他们知道，前有标兵，后有追兵，成绩只是暂时的，而竞争是长远的，只有现在打好基础，才能在机会来临时，紧紧抓住。&&& 任沁新认为，目前，中信重工已进入由量变转向质变，产业加速升级的关键时期。技术创新和技术改造已将企业提升到新的世界级装备制造平台，因为企业要赢得“云层之上”的竞争优势，必须打造具有国际影响力的高端品牌，做别人不能做的产品。&&& 6年来，中信重工从一个濒临破产的企业变成一个全球瞩目的企业，实现了从加工制造增值向技术服务增值，从适应市场向引领市场的转变，为客户提供工业项目最优解决方案，为企业创造了高附加值的利润源。&&& 企业先后在澳大利亚建立了矿山机械研发中心，在北美建立了铸锻技术研发基地；与澳大利亚昆士兰大学、清华大学、华中科技大学、燕山大学、哈尔滨工业大学等院校开展了广泛深入的产学研项目合作，形成了国内外联动的开放式研发格局；建立了技术专家、学术带头人、优秀技术人才梯队；打造了一支包括 24名外籍专家、895名研发人才在内的高素质的创新团队。持续“云层之上”： 培养一支进步更快的员工队伍&&& 企业不断发展、持续提升、追求卓越中，最重要的资源是什么？任沁新认为，多年来，中信重工打造了一支能打硬仗、能吃苦耐劳而又有专业素养的员工队伍，这是一笔宝贵的财富。&&& 翻开中信重工的《岗位诚信规范》，里面涉及从操作工到总经理在内的749个岗位，共同遵守“忠诚企业，信守承诺，爱岗敬业，团结协作，勇于创新”五条准则。打开中信重工的《企业文化手册》，“60字”员工诚信宣言、“56字”干部箴言以及岗位诚信考核体系等一一跃然纸上。&&& 树立零缺陷理念，第一次就把事情做对。企业在《企业文化手册》中明确写出，企业的质量理念就是“第一次就把事情做对”，工作标准就是“零缺陷”。从思想观念上和工作方法上作出根本性的改变，即变事后处理为事前预防。产品质量标准已经由过去的“不影响使用”，提高到现在的“让用户完全满意”。&&& 中信重工的一线班组长培训会上，总经理语重心长寄语班组长，要时刻牢记“为客户创造价值，以诚信铸就基业”的企业使命，以“兵头”的标准要求自己，以“将尾”的角色定位自我，把诚信落地到班组，以精品奉献给客户。企业涌现了刘新安等一大批立足班组岗位模范践行企业使命的优秀班组长，为企业赢得了源源不断的客户，而客户的增值与成功更为企业持续发展增添了动力。&&& 任沁新表示，中信重工为员工制定了个人职业成长计划，员工虽然文化程度、岗位和工种都不相同，但他们都明确了自己的学习计划和目标。公司还将成立中信重工大学，涵盖员工学历教育和兴趣教育，真正培养一批能实现个人价值，进步最快的员工队伍。&&& 站在新的历史起点，中信重工表示，将以获评省长质量奖为契机，进一步加强技术创新体系建设，依托世界最大18500吨自由锻造油压机为核心的“新重机”工程，致力于我国三代核电、超临界、超超临界火电、70万千瓦混流式水轮机组等所需大型锻件的开发研制，致力于“千万吨级煤炭深超矿井及关键设备产业化”等国家和省市重点支持项目的开发研制，发挥好矿山重型装备重点实验室作用，把中信重工打造成世界级重型装备研发制造基地，为国家经济发展做出新贡献。
来源：龙岩人才网：/中信重工机械股份有限公司
男，1955年出生，中共党员，博士研究生，洛阳市人大代表，高级统计师、高级会计师、高级工程师、高级职业经理人。1973年任沁新参加工作，2004年2月至今任中信重型机械股份有限公司总经理、党委副书记，中国中信集团公司董事，任沁新现任中国中信集团公司董事中信重型机械股份有限公司董事长、总经理、党委副书记，洛阳市企业联合会、企业家协会副会长。
靠等靠熬是靠不住的，因为任何一家企业都不敢保证自己能熬到最后。企业转型要注意几点，一是企业可能从一个严重产能过剩产业转向另一个过剩产业；二是要防止技术进步带来的风险；三是
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和讯河南专访中信重工董事长任沁新
　和讯河南专访中信重工董事长任沁新
　　和讯河南消息 12月10日上午，由河南证监局指导、河南上市公司协会主办的河南上市公司诚信公约阳光行走进中信重工、(,)、(,)活动，在中信重工机械股份有限公司隆重举行。河南上市公司协会代表、机构投资者代表、个人投资者代表、分析师、上市公司代表、有关新闻媒体等40余人，共同参与了本次活动。和讯河南作为战略媒体对本次活动进行了全程跟踪报道。
　　活动期间，和讯河南独家专访了中信重工董事长任沁新。
　　阳光行引导尚信守信 提升河南资本市场诚信水平
　　任董事长表示，阳光行活动举办地很好！市场经济是法治经济，也是一个诚信经济。 由河南证监局指导、河南上市公司协会主办的河南上市公司诚信公约阳光行活动旨在引导河南上市公司塑造尚信、守信、互信，提高河南上市公司诚信意识，提升河南资本市场诚信水平。
　　不断扩大市场份额 彰显全球竞争力
　　不断追求市场份额的扩大是企业发展最基本的指标，中信重工在全球市场不断地在收获新的订单，保持经营业绩的增长是非常好的一个指标。中信重工一直在追求以"四高"战略作为导向的定位，即以高端技术创造高端产品，以高端产品服务高端客户，以高端客户来赢取高端市场。从目前的竞争层次来看，中信重工主要是和国际上的一些着名公司进行平台竞技，今年中信重工新增订单的总量国外市场已经占到了51%的份额，这也是充分表现了我们在全球市场的竞争力。
　　在谈及中信重工前三季度营业收入时，任董事长表示，从现在已经披露的数字来看我们的营业收入、利润比去年同期有一定的下降，这里面是有市场因素，但对于中信重工本身来讲更主要的还是因为我们的商业模式发生了一些变化，商业模式的变化主要还是根据市场客户的变化而变化的，比如说我们今年的成套产品占比重比较高，成套产品销售收入和一般的单一产品有很大的不同。再比如我们现在在做的合同能源管理，是国家重点支持的一个项目，这种项目是一年投资，多年收益，因此它的销售收入和利润会分摊在未来若干年，因为今年的合同能源管理项目占得比重比较高，对当期的收入会有一定影响，但是对未来是一个利好。如果考虑到这些因素的话整体上中信重工和去年的营业收入的水平和利润是基本相当。
　　注重全球化布局 全面实施人才战略
　　中信重工始终是在走国际化的道路，有一个企业家曾经说过："如果在国际高端市场上见不到中国企业的身影，中国企业就谈不上是具有竞争力的企业。"装备制造业是一个全球开放的产业，中信重工作为一个从事高端装备制造业的企业一直在追求国际化，现在我们在全球已基本完成国际化的布局，接下来我们将一如既往的致力于发展我们的海外市场，只有在海外的高端市场具有了一定的市场份额，这样企业才有可能取得长期的发展，目前我们从国际化的进程已经进入到第八个年头，已经进入价值收获期，从市场订单总量中新增订单总量的比例来看也证明了这一点。
　　企业的竞争最根本的还是人才的竞争，中信重工现在已经是一个国家级的创新性企业，而且是高新技术企业。最核心的体现就是你有没有核心的人才，但是核心的人才是分层次的，我们已经实施了多年的人才战略，比如说今年我们聘用了十三位国内的院士作为我们的咨询委员会，这些高端的智力资源会把企业整个的技术研发的能力和水平提高的一个新的层次。同时我们对我们的核心技术人员实行了首席专家制，每年都有经费，每年都有课题，每年都有考核，当然企业也会给他们提供优厚的待遇，把这些核心人才能留得住，而且让他们发挥好作用，现在我们的首席技术专家已经达到了十七位。同时装备制造业还要依托我们的蓝领工人，我们今年在我们的全体员工中实施的一个金蓝领工程，使我们的各层次的技术工人都要得到提升，今年我们也聘了"大工匠",每月的津贴就是五千元，这样极大激励了普通的技术员工通过提高自己的技术技能来谋求职业发展，这些人才措施实际上也体现了一个人才战略，这些人才战略在我们企业向高薪技术企业转化和发展的过程中起到了支撑作用。
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