中国人寿保险培训资料张凤霞资料

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-03-03 23:32 标签： 人寿保险
张凤霞与李金水民间借贷纠纷一案_百度文库
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张凤霞与李金水民间借贷纠纷一案
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《国寿客户报》在吉林3
第三站：吉林省分公司
两名销售精英订1万份报纸
郝宏和张凤霞都是中国人寿吉林省长春市民康路支公司营销员，因为《国寿客户报》吉林版分别登了她们的故事，俩人各订了当期的5000份报纸。她们说，订这5000份报纸“很值”！
《国寿客户报》吉林版刊登过一个“鸿鑫保险年交保费40万元”的案例，就是张凤霞签下的保单。去年夏天，一位在长春做生意的福建人想租张凤霞家的房子。看房后两天，张凤霞接到对方电话，告诉她房子不租了，又说这8个小时一直给她打电话，却一直占线。当对方得知张凤霞8个小时电话是在为几个客户讲解保险，非常钦佩，说“今后买保险，我一定找你。”他果然给她介绍了自己的妹妹——经营两家公司的女老板，40万的保单就这样成交了。
而郝宏的特点在于开拓高端客户，这在她创业之初就已经确定的目标。“我干保险从来没有觉得累”，她总结自己的经验，就是不急于求成、不急功近利，像经营友谊一样经营客户。有一次，她的一位客户生病了，家人都忙于生意没时间照顾，郝宏先后八次陪同客户到去医院检查治疗，客户非常感激。“我和大客户之间不是世俗的利益往来，而是人与人之间的真情。”郝宏这样袒露自己的心声。
“现在有了客户报，出去见客户更有底气了。”张凤霞说，自己每天晚上睡觉前，总计划着“明天找谁发这张报纸呢？”
■公司支持总经理看望自费订报客户
<FONT COLOR="#月16日首届“国寿客户节”前夕，中国人寿吉林省分公司总经理于学泽一行，驱车100多公里赶赴农安县福龙泉镇，到家中看望公司客户田春梅老师。
原来，去年12月，田老师到中国人寿农安支公司交续期保费，在客户服务大厅看到《国寿客户报》后非常喜欢，便拿回学校，其他老师看了也都觉得好。田老师索性自费订阅了10份《国寿客户报》送给同校老师。
没想到省公司总经理专程来探望，田老师高兴地把学校的几个老师、邻居都叫来了。她告诉于总：“我非常喜欢客户报，能理解，学到了知识。作为客户，也了解了中国人寿的发展情况，是我们很需要的。”
拜访田老师，反映出吉林省分公司总经理室对《国寿客户报》的重视。据主管宣传工作的总经理助理张清彩和负责客户报工作的企划部经理左振亚介绍，吉林省分公司近日下发《关于统一规范全省各级公司&国寿客户报&订阅数量与发行办法的通知》，《国寿客户报》在吉林省的发行量进一步增长，达到13.4万份。
在“多”的同时，吉林省客户报发行还做到了“快”。地方版与前3版同步编辑，第一时间付印，报纸直接发给县支公司，一般在1-2天内送到。“实”，对于基层公司使用情况，省公司定期总结和通报，要求把更多的报纸发给客户。“好”在，地方版的编辑上坚持“说客户想听的话，说客户要说的话，说客户能懂的话”的外宣原则。
“3+1使客户报兼具权威性和针对性，3集中了全系统的精华，大家交流借鉴，共同促进；1贴近基层，说的是身边的‘英雄’、自己的客户。两者缺一不可。”于学泽总经理对客户报的作用给予了充分肯定。
本报记者 吴军 刘薇
吉林省分公司 左振亚
■“3+1”办报模式
目前，《国寿客户报》由报纸编辑部和寿险股份省级分公司联合编辑，编辑部负责编前3版，寿险股份各省级分公司负责编第4版，即地方版，并负责印刷和在本省（市、区）发行。
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