订货会 时间
刚刚送走的抗战70周年纪念日上，相信不少人都会为军人们飒爽的英姿所折服。战地归来，荣耀不胜!而想要一试军人风姿过瘾的群众，别灰心，战地正在等你!战地军事潮牌2016春夏新品发布会暨订货会即将盛大开幕!　　不能做军人体验军队的刚毅坚强，那么体...
BV-KF-PP，时尚休闲男装，凯迪东尼公司相关品牌，计划8月在北京开发布会，欢迎您莅临品鉴洽谈。款式丰足，价位适中接地气，合作条件优越。　　凯迪东尼相关品牌:BV、KF、PP　　公司名称：北京长兴泰富贸易有限公司　　公司地址：北京市朝阳区...
经典回归·印遍天下、龙子印2015秋冬产品推介会暨零售市场实战培训及分享会;于6月24日至27日在广州金汇商务酒店盛大举行!届时欢迎新老加盟商及各界热爱服装的朋友莅临!loziyn龙子印品牌经典回归&印遍天下loziyn龙...
日至15日，中山市意文服饰有限公司旗下休闲品牌意文EVEN在广东中山华丽绽放2015冬季新品订货会。一起见证意文EVEN在2015年冬季服装盛宴上的华丽绽放，共同参与“2015意文EVEN休闲品牌冬季订货会”的时尚盛宴。　...
[1]唐狮服饰隶属于博洋集团，集团位于浙江宁波，是集团服饰系中主导品牌之一，集团成立于1994年，主要经营面料、家用纺织品、服装等的制造与贸易。1994年重新整合各分公司后开始企业股份制改造，并开始自主品牌经营之路。1995年唐狮(tonl...
近年来北欧之旅风靡中国，大家或是怀有安徒生情节想探寻安徒生笔下那乡村的美丽和宁静，古城堡的壮观和神秘，以及它构建的一个童话之国，或是向往着奥斯陆的神秘，或是沉迷于北欧神话。可是无论因为什么，你的北欧之旅都是一趟完美神秘之旅。今年秋冬让MAR...
彬伊奴品牌全新升级暨2015秋冬新品发布会预告。当下的时代是互联网的时代，也是年轻人的时代。年轻人是时代的主角，他们自信、爱炫、爱创新，随时准备颠覆点什么，他们喜欢时常刷存在感，面对喜爱的事物也更加疯狂。但是，当你深入地了解他们，你不得不为...
战地户外服饰品牌2015秋冬新品订货会，于日至23日在东莞召开，届时恭迎各界精英的到来!共享2015秋冬新风尚，相互交流营销策略，战地户外服饰品牌与你相约东莞不见不散!　　东莞市战地服饰有限公司。成立于2003年，坐落在中...
向传统马球运动致敬，营造独一无二的的品牌体验。“天地E体，胜势无界”澳通U.S.POLOASSN国际品牌第二届营销峰会暨2015秋冬新品发布会于4月7日至9日在公司本部隆重举行。澳通U.S.POLOASSN马球运动品牌2015秋冬订货会即将...
3月27日至30日，极星休闲品牌2015秋冬新品订货会将在广东省江门市逸豪酒店举行，届时将邀请全国各地经销商朋友参与，此次订货会品牌公司将与您一道分享极星的成长及未来的发展方向;同时将会为您呈现极星品牌新一季的最好新品并会对15年的市场推广...
中山市意文服饰有限公司旗下休闲品牌意文EVEN，于日至30日在广东中山隆重召开2015秋冬订货会。现在诚邀您的参与，一起鉴赏时尚饕餮盛宴。　　中山市意文服饰有限公司创立于2003年，公司坐落在世纪伟人孙中山先生故乡，现为首...
日，上海捷路体育用品有限公司旗下运动品牌捷路GORO将在上海长宁区临虹路128弄6号举行2015秋季新品订货会，欢迎全国加盟商经销店莅临指导!　　GORO捷路创立于2004年，以“直营销售与特许加盟相结合”为经营模式，从事...
律回春晖渐，万象始更新。“金利来时尚休闲”自2009年正式创立以来，在全国各地客户的大力支持与我们的不懈努力下，得到了长足的发展。感谢一路有大家的支持，让我们不断前行，让我们共同携手金利来时尚休闲2015秋冬新品订货会，现诚邀各位新老客户前...
中山市意文服饰有限公司旗下品牌E+N，定于日至27日在北京新世纪召开2015夏季新品订货会，欢迎广大朋友与会，共同品悦新一季的流行时尚，也欢迎所有梦想成功的有志之士咨询品牌加盟合作事宜。　　中山市意文服饰有限公司始创于2...
热烈庆祝川越服饰2015年春夏订货会于10月22日在东莞市虎门镇白沙社区站北路三立大厦B座隆重召开，来自全国各地的经销商、加盟商、合作伙伴、终端店长代表以及公司员工欢聚于此，共同欣赏这一艺术与时尚的视觉盛宴。　　绿野服饰是一家是集设计开发、...
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为了您的权益不受侵害，品牌服装网提醒您在咨询企业品牌时， 请认真考察欲加盟代理经销企业的资信度！【导读】Ditto迪图女装2016春夏订货会将于日-20日绽放召开!昨天，负责订货会安排的迪图员工便进入了选择酒店的工作当中。为了接待每一位到来的嘉宾，让大家在这三天中，获得最佳的住宿、睡眠、休闲、娱乐体验，对于下榻酒店的选择，我们非常慎重。
　　Ditto迪图2016春夏将于日-20日绽放召开!昨天，负责订货会安排的迪图员工便进入了选择酒店的工作当中。为了接待每一位到来的嘉宾，让大家在这三天中，获得最佳的住宿、睡眠、休闲、娱乐体验，对于下榻酒店的选择，我们非常慎重。　　迪图女装　　无论是酒店的外景，还是眺望的远景，无论是大堂，房间，还是会议厅，经过严格的筛选后，迪图最终拍板定案，确定了酒店。究竟如何?看图就知道啦!挑选下榻酒店　　&&进入招商页面　　&&进入专题
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来到了三月份，不得不提的就是即将到来的维多利亚的秘密品牌即将在加勒比海岛拍摄的第早先我们有持续报道过，Iconix在遭受恶意收购后提出启动毒丸计划以抵制旗下老牌因原品牌掌门人被Mountain Hardwear挖走，日前，瑞典户外品牌Fja03-04?03-04?03-04?03-04?03-04?03-04?03-04?
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[作者]&郭汉尧
[摘要]&销商有异议当场发作造成的会场尴尬甚至是集体情绪，这样给订货会带来的不仅是订货会的失败，更是对未来半年销售的负面影响。
[关键词]&管理之道&&订货会&&渠道管理&&物资管理&&客户关系&&市场业务&&酒店政治&&品牌形象&&工作热情
销商有异议当场发作造成的会场尴尬甚至是集体情绪，这样给订货会带来的不仅是订货会的失败，更是对未来半年销售的负面影响。&&&&&&&
因此，与代理商、经销商深度沟通很重要。发现代理商、经销商怀有异议，或者思想波动、情绪反应，企业必须及时与之沟通，以防其在订货会现场爆发。这就要求在订货会之前把这些可能存在的问题规避掉。&&&&&&&
相反，如果会场现场能有几个经销商积极订货，踊跃的榜样则能带来积极的影响。怎么样才能将榜样树立起来，带动会场气氛，这需要负责经销商的人员事先与经销商深度沟通。&&&&&&&
如果现场有突发事件发生，应该立即将有情绪的经销商独立出来，请到会场外单独沟通，同时还应有人组织经销商继续订货，避免受其影响。但是这毕竟是已经发生了，不良影响还是存在，所以最好在萌芽状态就把现场可能出现的问题区隔开，降低其发生的概率，这就需要“酒店政治”。&&&&&&&
所谓“酒店政治”，是指业务员与经销商在订货会之前就在酒店沟通好，“摆平了再到会场来”。如果没有及时与经销商沟通好，让其情绪在会场上发挥，那整个订货会就功亏一篑了。事先需要经销商做到什么程度，哪些方面必须稳住，在什么情况下带好头，这些都有赖于做好“酒店政治”。&&&&&&&
“酒店政治”实行的是“人盯人”战术，比如，负责湖北市场的人员从湖北区的经销商下榻酒店开始，就要开始与之沟通，发现问题并安抚，将经销商的异议、投诉、牢骚等都在酒店里解决掉，才能保证现场的顺序按照企业的思路有条不紊地进行。&&&&&&&
因此订货会的前一天很重要，在前一天晚上，负责经销商的人员都能够与经销商做好沟通，人员一般由参加过订货会并且熟悉业务的老员工担任，以防在沟通中涉及政策之类的业务问题无法很好地应对。&&&&&&&
另外，必须强调在现场无论遇到什么问题，唯一的办法就是解决。不要出现经销商发牢骚，工作人员也跟着发牢骚，或者推脱责任。因为这样的情况是最糟糕的，如果让经销商看到了，品牌形象必将大打折扣，并且直接影响到经销商的订货情绪。因此工作人员的状态非常重要，这就要求对订货会工作要有科学明确的分工，充分调动工作热情。&&&&&&&
必须设置机动小组&&&&&&&
订货会现场工作人员必须严格按照分工来完成工作，可以发挥主观能动性，但是要与自己的“分内”有关系，不能天马行空，完全按照自己的意识来做。比如，在现场不要发现某个环节没有人在岗，就主动顶上去，这样做可是“吃力不讨好”。因为这样会造成缺人手的地方有人服务，自己应该做好的又没人负责，会场容易混乱。因此订货会现场需要很严格细致的分工，按照分工的职责来做。&&&&&&&
订货会工作小组分工的时候，有必要设置一个机动小组，与考核组是一起进行的，在考核的时候发现哪里服务的工作人员不见了，马上从机动组派个人顶上去，然后考核组立即找到原来离岗的同事责令返岗工作，并继续考核。&&&&&&&
另外，考核组在现场发挥的作用也很重要，必须巡视整个会场，与总指挥配合好监督会场上人员的工作情况，及时处理人员安排。在订货会开始之前必须强调现场人员守住自己的岗位，不要擅自离岗、替岗。&&&&&&&
通讯、保安、时间掌控都不能少&&&&&&&
很多企业订货会会寻找策划公司负责具体项目的策划，策划公司就是订货会的协力商，订货会现场要做好，协力商也是重要角色。有很多细节协力商更清楚。除了在订货会之前与协力商充分沟通外，还要跟协力商达成协议，订货会期间协力商多派人手过来，以防现场因不熟悉细节而造成的麻烦。&&&&&&&
开幕的时候最重要的就是掌控时间，一位领导迟到半个小时，时间安排就全部打乱了，这样必然影响后续安排。好的开始是成功的一半，必须保证时间不要与计划有太大的出入，使得流程能够顺利进行。每个人上台发言，10分钟就是10分钟，事先应有约定，不要让其发挥，以免影响后续工作。&&&&&&&
另外，现场的通讯和安全工作很重要。所有工作人员的通讯方式整理成清单，人手一单，方便联系，同时也要强调通讯纪律，不得关机和出现手机欠费情况。曾有企业出现工作人员因心理压力过大，手机关机的情况。&&&&&&&
所有的楼梯口要有保安力量，有的订货会地点选在海边或者山庄，都要注意每一位人员的安全，不要乐极生悲。&&&&&&&
这些工作将由总指挥统一把关，需要强调的是总指挥必须是“置身事外”的人员，不能具体负责事务，否则不能通观全局。有的企业碍于领导面子，董事长、总经理是总指挥，这样并不是明智的做法。董事长、总经理是订货会的主角，却还要担任总指挥，根本无暇顾及。因此总指挥由企划部某位员工担任更为合适，会场上所有人都要听其指挥，包括领导。
郭汉尧．订货会现场如何控制．
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——【北京碧虚文化有限公司】【导读】送走喜庆的春节，迎来温柔的春风。贝布熊BEIBUXIONG在这个甜美的季节迎来第2016年冬季新品发布会!谨定于日-27日在花城广州海珠区樱花小筑酒店隆重举行，届时、将会呈现一场精彩绝伦的秋冬季时装展。
　　送走喜庆的春节，迎来温柔的春风。贝布熊BEIBUXIONG在这个甜美的季节迎来第2016年冬季新品!谨定于日-27日在花城广州海珠区樱花小筑酒店隆重举行，届时、将会呈现一场精彩绝伦的秋冬季时装展。　　2016年冬季新品发布会　　【风格定位】：休闲、时尚、个性。　　【年龄定位】：产品适合3至13岁少年儿童(小童：3至6岁幼儿园阶段，中童：7至13岁小学阶段)。　　【尺码定位】：小童80CM至110CM，中童120CM至160CM。　　【结构定位】：男女童占比60%：40%，中小童占比55%：45%。　　【产品类别】：T恤、衬衫、夹克、外套、背心、棉褛、羽绒服、牛仔裤、风衣、休闲裤、裙类、毛衣、饰品、公仔等。　　【价格定位】：中档价位，高端品质(一线的品质，二三线的价格;平价、流行、时尚)。　　【市场定位】：做强一线城市，扩展二三城市。　　【渠道定位】：专卖店、专柜、专区为主;母婴店、批发市场为辅。　　贝布熊(BeiBuXiong)主张“童年，我的Style我作主”。一切从孩子出发，提供满足和各阶段身体和心理的着装需求，陪伴孩子一起成长，度过多姿多彩、无忧无虑的童年。公司本着“让儿童与世界共同成长”的心愿，怀揣一颗热忱的善心，立志以最新颖的款式、最优质的产品质量和最温馨的服务为中国儿童带来更多欢乐、更多自信、更多梦想。　　&&进入品牌中心　　&&进入专题
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