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日，为进一步摸清东兴市红木行业发展的规模、结构和效益等基础信息，
在由工信部工业文化发展中主、中国工艺美术协会等单位举办的2014“观澜杯”全国红木
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万春红木转型之路
人格魅力赢客户信赖
在东兴红木家具行业…
一份信赖 一份回报
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越南商人：要把红木生意做到中国各省市
&&日 06:30&&字号：大 中 小
-广西日报通讯员&陈义才&&记者&简文湘 东兴市东盟国际商业中心有一家名叫大森林红木家私的铺面，老板黄小霞是一位富有商业头脑的越南人。她的梦想，是在中国各省市开自己的连锁店。 追逐梦想&在东兴安居乐业 30多岁的黄小霞是越南广宁省人，丈夫是越南归侨。记者见到黄小霞时，她正身穿中式旗袍，练习弹奏古筝，简单素雅的旗袍衬托出她的干练，面带微笑的脸上又显现出一份温柔随和。 2001年，黄小霞来到中国做生意，在凭祥市主要经营电灯、电器等。为了扩大生意规模，2004年，她来到与越南隔河相望的东兴市买房，在表姐的带领下开始转行做红木工艺品和根雕生意。2008年，为了扩大业务，她在东兴建起一家红木加工厂，雇了三百多人工作，并在东兴东盟国际商业中心租下面积约200平方米的铺面，以做批发为主，一个月能够售出几十套红木家具，客户遍布山东、北京等地，做起集加工、销售和物流于一体的加工贸易。 &红木市场受整个宏观经济的影响很大，经济一低迷，红木的价格就上不去。&黄小霞说，从2006年开始做红木家具的加工、批发、销售生意以来，期间的经历并不是一帆风顺，尤其是年红木家具价格暴涨，到年红木家具遭遇&倒春寒&，这一市场大起大落至今仍让她记忆犹新。&当时曾想放弃，不知道前路会怎么样，是朋友的帮忙和自己的坚持，硬是挺了过来。&去年，新修订的《濒危野生动植物种国际贸易公约》（简称CITES公约）正式生效，受此影响，红木原材料价格不断上涨，从去年到现在，红木价格普遍上涨。 记者看到，在黄小霞的店里，有红花梨等各类红木家具，雕工栩栩如生。&中国工匠做事认真，手艺好，雕工精细，而且中国文化底蕴浓厚。我在东兴开工厂主要是做精加工，把每一套家具都做成精品。&黄小霞说。 &世上无难事只怕有心人& 黄小霞不仅能说一口流利的普通话，也能说一口流利的粤语，让人佩服她的语言天赋。 &我很喜欢中国的文化，中文博大精深，让我陶醉。&黄小霞说，到东兴做生意之后，凭着一腔热爱和执著，她死记硬背了2000多页的中文字典，两年间，她不仅能流利地用普通话交流，而且还掌握了很多谚语和俗语。&每天，我的中文水平都在进步。记得2010年的时候，广西电视台在东兴红木市场做直播，主持人问我未来的目标是什么，我想用&扩大、拓展&来表达，可是当时还不会使用这些词汇。&黄小霞说，每样东西，只要喜欢学，用心做，都不难，用中国谚语说就是&世上无难事只怕有心人。&出于对中国文化的热爱，黄小霞还让朋友帮她起了这个地地道道的中国名字。 回想起这些年在中国的工作和生活，黄小霞颇为感慨：&在中国的生活挺好，中国人很热情，有困难大家都互相帮忙，自己帮不上忙还介绍朋友来帮。&那是2007年，受美国次贷危机影响，红木价格开始下降，黄小霞感到资金吃紧。她的一个并不算很熟悉的朋友知道情况后，就打了20万元现金到她账上，而朋友对黄小霞的信任来源于&人老实&。这让她深深体会到，一个人无论有多聪明，在外都要靠朋友。 展望梦想&打造自己的品牌 随着生活水平的提高与国学文化的兴起，人们在追求典雅传统文化的同时，对古典红木家具的爱好也同步上升，兼具文化与投资属性的红木成为热门的投资品和收藏品。 &我们的客户，很多都是老客户或者是老客户介绍过来的朋友，做生意最讲究信誉和责任。&黄小霞说，客户对该公司的用料、雕工、价格和服务都很放心，很多客户来实地观看红木家具后，就很少来现场订货，而是通过电话、QQ的方式告之所需要款式、数量、红木品种、送货时间和地点，该公司再根据客户的需求，通过物流送货上门。 电子商务对于县域经济的战略价值日益显现，东兴入围2013年中国电子商务发展百佳县，位列第26名，而红木商品的网络销售，正是东兴成为&百佳县&的重要组成部分。这一信息让黄小霞备感鼓舞，她说，以后计划和朋友在南宁、杭州、北京等地开&大森林&连锁店，不断扩大规模，创造属于自己的品牌。 &
编辑：利雪娟&
&作者：陈义才 简文湘&&来源：广西新闻网-广西日报&&【打印】&&
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管住嘴迈开腿减掉20公斤 胖男变肌肉男
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display: 'inlay-fix'紫檀价格腰斩市场低迷无人问 红木市场面临洗牌|紫檀|红木_新浪财经_新浪网
&&& &&正文
紫檀价格腰斩市场低迷无人问 红木市场面临洗牌
　　红木怎么了？紫檀价格拦腰斩市场低迷无人问
　　随着这几年经济社会的发展，具有传统文化特色的中国红木家具获得了越来越多人的认可和喜爱，红木家具需求的快速增长直接推动了红木市场的迅速扩大，2013年由于越南、老挝等国家限制出口大红酸枝，不少种类的红木价格都水涨船高，然而两年过去了，曾经卖到3万元一吨的红木现在一万出头就能买下，红木市场真的遭遇寒冬了吗？
　　红木原料降价一万元 木商却都在观望：不敢买
　　广西东兴与越南芒街市仅一河之隔，红木交易十分发达，越南红木相当一部分都进口到这里。在经历了2013年一轮火热的红木行情上涨刺激后，红木经销商如雨后春笋般涌现，从最初的200多家，猛增到700多家，一时间东兴大街小巷随处都能看到红木经销商的影子，生意也红火异常，但时隔两年后这里却是另一番景象。
　　央视财经《经济半小时》记者李雪峰：我现在是在广西东兴最大的红木家具交易市场，百业东兴广西红木社区，这里有200多家红木家具经销商，2013年红木市场火爆，使这里车水马龙，两年时间过去了，这里却是另一番景象，这里客流稀少，市场显得格外冷清，让他们追捧的2013年红木饕餮盛宴会有如此之快的速度使这里迅速降温，家具的价格回落幅度之大，时间之长，是他们始料未及的。
今年五月份 记者在广西东兴最大的红木家具交易市场看到 这里客流稀少市场冷清
　　偌大的市场客流稀少，商家显得格外清闲，都守在摊位里闲聊或玩手机，打发着时间。2014年一度被称为价比金高的红木如今难挡市场寒气，许多商家都抱怨成交低迷，生意难做。
　　黄志权从事红木生意已经十多年了，2013年由于越南、老挝等国家限制出口大红酸枝，他觉得原料缺了，价格肯定涨，于是紧急前往越南找货，而那波疯涨的红木行情，也确实让他赚了个盆满钵满。
　　广西东兴永丰红木总经理黄志权：一直都在涨，在涨的过程中，涨5%、15%、20%，很宽的，跳的很快的，20%，但是在2013年一下涨到200%多，价格涨得太猛了。
2013年红木价格的那波疯涨让黄志权记忆犹新
　　从越南抢到货后，黄志权信心满满，准备再赚一把，没想到红木市场却突然上演了过山车式的行情，价格持续走低，家具销量锐减，这种颓势一直延续至今。今年的五一黄金周的销售，原本被黄志权寄予了厚望，但节日过后收到订单却寥寥无几。
　　虽说订单少了，但越南那边木材原料的价格变化，始终牵动着黄志权。就在记者来采访他前两天，黄志权和几位同行刚从越南的木材市场考察回来。黄志权告诉记者，两年前想看到如此之多的红木原料现货，那是不可能的。当时只要见到红木，中国商人就抢着买，因为回国倒手就赚钱。现如今由于国内红木市场“遇冷”，直接导致越南红木原料市场价格持续走低。
　　黄志权：我们在4月底去的时候也打听了那个价格，一般他开的价格是一万七、一万八，我们如果真的想要跟他磨价格，可能会少一点，少10%。基本那种大果紫檀降了一万稍微多一点点。
　　虽说现在原料价格比之前有了较大幅度的回落，但黄志权也一直处在观望中，并没有出手拿货。和黄志权同样在观望市场行情的还有红木商人陈建村。
　　广西东兴高山红红木家具有限公司总经理陈建村：现在我们判断观望都很长时间了，现在就是唯一的了解比较合适的原材料，我们会适当的储备几十吨，不会像开始的时候，储备几百吨，我们不会。这个是开料机。就是我们这个开料还是在去年实行过，现在都没有用了。
　　记者：已经停了多长时间了这个设备？
　　陈建村：四个多月了。
　　记者：停的原因是什么？
　　陈建村：订单少。
随着红木市场价格的回落 工厂出货量锐减 陈建村工厂的开料机已经停了四个多月了
　　与陈建村一样在经受市场考验的还有红木商人李荣榜，他与哥哥两人一同在红木行业打拼多年，经历了2013红木暴涨行情后，企业规模不断扩大，但现在为了渡过市场的“寒冬”，降低成本，他在生产环节迅速做出了调整。
　　由于东兴没有成规模的木材交易市场，像李荣榜这样的生产企业，在生产过程中，如果想临时找到不同规格的材料是一件非常困难的事情，往往为了家具上一个小构件，就要破大料来生产，生产成本很高。但在相隔不远的越南市场，红木规格材料齐全，挑选余地大，原料价格便宜，人工成本低，因此从越南购入半成品很划算。
　　广西东兴家家鸿红木家具有限公司副总经理李荣榜：像这种小六件套，如果是在那边做下来的话，应该是一万多，回到国内再加工的话，应该在两万多一点，这样的话很多平民都能接受，
　　记者：你测算过，这个家具如果在国内生产的话，它的成本会比它高多少？
　　李荣榜：像这种，如果真正在国内生产重新加工的话，应该相差一倍左右。
为了渡过市场的“寒冬” 降低成本 李荣榜在生产环节迅速做出了调整
　　越南进口半成品经过二次加工，这样的红木家具售价比原先降低了三分之一，更容易让中低端消费者接受，因此销量有了明显的提升。在降低原材料成本的同时，聘请廉价的越南工人，在当地更是非常普遍。
　　在东兴，红木家具生产企业为了生存，做出各种调整，目标就是把成本降下来，等待严冬过后的春天。
　　北京红木市场冷淡&& 未来价格走势扑朔迷离&
　　央视财经《经济半小时》记者李雪峰：我现在是在北京最大的红木交易市场，坤江名贵木材交易中心。那么与这里炎热的天气形成鲜明的对比，却是这里市场的行情。那么我来这采访的过程中，我发现偌大个市场，前来选购的客商并不多。那么经过2013年一轮暴涨的红木行情，现在的价格是持续回落，现在处在了一个低位运行的状态，像我身旁这样的一堆木材就是大果紫檀，俗称缅甸花梨。那么在2013年的时候，这样的一堆木材，最高的时候卖到了4万块钱一吨。现在经销商给出的价格却是一万八千块钱，那么比2013年已经跌到了一半，即便是这样，前来选购的客商确是寥寥无几。
　　记者：我刚才看您这个花梨标的是一万八一吨。这个价格与之前降幅还是很大的？
　　北京金柏木业负责人郑燕彬：对，之前我们进回来价钱就挺高的，现在等于跌了得一万多吧。
　　记者：那损失不是很大吗？
　　郑燕彬：现在行情就这样，国外过来的原材料也就这种价格。
　　北京德霖木业经理孙延文：(去)年头(2014年初)的话像这种都得要是十五万左右。
　　记者：后来到年底呢？这样的卖到多少钱了？
　　孙延文：年底这种就得到八万左右了，八万、十万这样。
　　孙延文主要经营交趾黄檀，俗称大红酸枝，也是2013年被游资热炒的品种，在经历了过山车式的行情后，大红酸枝、小叶紫檀等材料根据不同级别，出现了不同程度的价格回调。
　　记者：2013年，行情好的时候，那这样的一吨木材能卖到多少钱？
　　紫檀木业李广怀：2013年一百多万(元)，2013行情最好的时候一百多万(元)。
　　通过对多家经销商的走访，《经济半小时》记者发现市场在经历了一年多时间的调整后，目前红木价格逐渐趋稳，大多数经销商悲观的情绪正在逐渐消退。
　　在北京多年从事红木行业的劲飞红木总裁吴新建，近期也在密切关注着红木原料市场的价格走势，并开始频频出手选购材料。
　　记者：现在这样的木头已经有一点点回升了，还是跟去年持平？
　　吴新建：现在基本上持平，但是现在木头少了，听说已经要回升了，所以我赶紧下去买。
　　吴新建今年52岁，从事红木行业近20年，经历过几轮跌荡起伏的红木行情，见证了红木行业的兴衰，他始终认为，红木本身是一种稀缺资源，投资购买红木也跟购买股票一样，不能跟风追涨杀跌，重要还是要有长远的眼光。在劲飞红木所在的北京市昌平区工厂木料场的小屋里，一打开门就能闻到一股浓郁的木头香味，里面堆满了紫檀、黄花梨等名贵木材。
在劲飞红木所在的北京市昌平区工厂木料场的小屋里 堆满了紫檀、黄花梨等名贵木材
　　记者：这个是不是相当于您的家里边最重要的宝贝了？
　　吴新建：那是，因为现在像这个，我放了十多年了这个木头。当时2003年、2004年买的，十多年了。
　　记者：买的时候这个价格多少钱？
　　吴新建：十几万(元)一吨。
　　记者：那么现在这个价格，市场上流通价格一吨多少钱？
　　吴新建：这个东西，说实话，有的是800万，1000万，1500万，看这个品相，差一点的六七百万，五六百万也有。
　　对于红木家具生产企业来说，木材原料的储备是必不可少的，如何在合适时机，合适价格，买到合适的原料，是摆在许多红木家具企业面前的一道难题。在红木行业打拼多年的元亨利总裁杨波，对于红木原料研究多年，在他位于通州区原料工厂囤积了上千吨的红木原料。
　　在杨波看来，红木市场上演一轮轮过山车式的行情，很大程度上是社会游资人为因素借机炒作的结果，而眼下，整个市场进入回调正是出手的好时机。
　　杨波：其实我们这个行业在短短的十几年、二十年的发展过程中，每一次市场的动荡都是作为企业来讲，要有一个敏锐的眼光。在市场不好的情况下，正是我们企业该下手买材料的好的时机。
　　把市场回调当做机遇的人，远不止杨波一个人。
　　太和木作董事长关毅：我们讲叫放低身段。过去的只做高端产品，现在要贴近市场，贴近百姓的生活。
关毅认为 面对现实 顺应市场是当前红木企业生存发展之道
　　吴新建：不要人为地去炒材料、炒价格、炒概念，用投机的心理去做红木家具，把红木家具做成历史传承的艺术品，把做质量、做信誉当成每个企业的追求。
　　2014年至今，国内红木市场价格出现持续调整，价格调整时间之长，价格调整幅度之大是许多从业者没有想到的，那么到底是什么原因导致了这轮红木行情的调整呢？就这个问题记者采访了中国红木流通专业委员会秘书长，车畅。
　　国红木流通专业委员会秘书长车畅：原因我觉得是有几个原因共同的影响的一个结果，就是我们2013年到2014年红木价格的上涨，幅度比较大，这里头也产生了一定的价格泡沫。
　　根据资料显示，2015年一季度，中国红木进口综合价格指数(HIPI)探底回升，从一月份179.2回升至3月份的187.6，2015年4月的全国红木制品市场景气指数为96同比下滑22.4%，环比下滑5.9%，指数继续回落。
2015年一季度全国红木制品市场景气指数数据
　　车畅：红木的进口价格指数上升了，而红木的制品的市场景气指数反而还在下降。对我们行业内的企业说及目前是一个最困难的一个阶段，因为相当于成本继续在增加，而销售继续不景气。这是我们行业的内部的最不景气的，困难最多的一个阶段。那么说，从全国的行情上来讲，或者未来展望的行情上来讲，我们又可以表现出一个谨慎的乐观，因为红木我们国家的红木95%以上，依赖进口。那么说进口的这块资源的这块价格稳定下来了，并且出现上扬的趋势，也就是说我们红木的市场曙光在前面，希望在前方。
　　半小时观察：红木市场面临洗牌
　　进口价格上升，景气指数大幅下降，未来市场究竟是向上还是向下，还很难有定论。事实上，受到整体经济调整，尤其是房地产市场的影响，红木家具销售目前还很难摆脱困境。前两年狠赚了一把红木商人这两年大多处于观望状态，也有一些红木商人刚刚进入市场就被深度套牢。究竟是尽快离场还是继续坚持成了一个问号。面对这样的市场行情，要想继续留下，企业唯有努力提高产品质量，降低生产成本，并探索如电商等多渠道的销售方式，才能在行业洗牌中顺利过关。
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