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犹太人———千年不坠的富有民族想赚钱，得走不一样的路！历史上，犹太人是饱受压迫的民族，在公元前的古老地图上，祖国遭到占领后，便开始了数千年遭人驱逐、四处流散的命运。然而流动在他们血液里、传承数千年的经商智慧，创造了许多致富传奇，不仅被视为人类历史上最著名的三大商帮之一，更难能可贵的是，威尼斯商人、晋商都已消逝于历史洪流之中，惟有犹太人，至今仍被认为是世上「最富有的民族」，甚至掌控了华尔街。以下这些人，你一定常听到他们的大名，包括美国联准会前主席葛林斯潘（AlanGreenspan）、金融巨鳄索罗斯（GeorgeSoros）以及著名的投资大师科斯托兰尼（AndréKostolany），都拥有犹太血统。为什么犹太人这么会赚钱？因为相较于其他避谈「钱」的民族，赚钱对于犹太人而言，是一种美德，也被认为是一种天赋。有个故事是这样的，一个信奉天主教的保险公司老板，想要提拔一位优秀的犹太保险员，但希望他能从犹太教改信天主教，于是老板特地请来神父去说服他。神父与犹太保险员会谈结束后，老板问：「你如何说服他呢？」神父说：「很遗憾，我们没有多一位天主教徒，他反而劝我买下5万美元的保险。」学会犹太人的赚钱智慧，此人就算不能大富，至少也能远离贫穷，但要从哪里学得这些智慧呢？关于犹太人的赚钱智慧，有一本最重要—传世千年的经典《塔木德》，以下就根据这本经典的现代解读版《塔木德—犹太人的致富圣经》，为读者萃取出精华。成长环境充满「钱」味从童年就开始打造生意脑袋在二次世界大战后成立的联合国，准备选择一个繁荣的都市，买下一片土地盖总部大楼，却面临资金有限的困难；当时犹太人后裔洛克菲勒家族知道这件事后，二话不说，买下纽约一块土地，无条件送给联合国。表面上，洛克菲勒家族得不到什么好处，实际上，他们早就同时买下周边的土地；等到联合国大楼落成后，四周的土地价格自然随之窜升，而这个家族获得的利益，当然也远远超过当初所赠土地的价值了。他们不像一般人，只看到眼前的机会，而是把目光放远，争取机会背后的更大利益。累积智慧，并且灵活运用以获取财富，是犹太人成长教育里十分重要的一环；他们从童年就被教导金钱的用途，培养生意头脑。洛克菲勒在小的时候，就经历充满钱味的成长环境；他的父亲会把各种家事劳动标价，不论是提水、打扫、做早餐，他都可以透过劳动，拿到为数不等的零用钱。有一天，父亲不再给零用钱，他开始到父亲农场打工，赚到了50美元；接下来他把这笔钱借给附近的农民，在约定好的期限准时去讨债，拿回了53.75美元的本金加利息。长大成家以后，他也用同样的方式对待子女，几乎把家庭当成一间公司在经营。当其他家庭的孩子，还在父母身上获得无条件的物质给予时，犹太小孩早已提前从这种生活中的经商实战，学到属于自己的赚钱本领，当然也比其他民族更早踏上致富之路。不做没钱景的生意拒绝削价竞争，要赚就要高利润商机往往存在于多数人想不到的地方，而犹太人将这一点发挥得淋漓尽致。美国有一年翻修自由女神像，留下大批废料，迟迟找不到人帮忙清运。这时有一位犹太人，却把这个麻烦任务承包下来，而同业都在等着看笑话。没想到，在这批废料分类之后，他将废铜镕制成自由女神像小模型和纪念钥匙，废木料加工做成模型的底座、灰尘还卖给花店，售出的价格是原本价值的数十倍。1950年代，一家由犹太人经营的马铃薯加工厂研发出冷冻薯条；因为马铃薯水分含量多，很多人都不看好这项产品，没想到竟然出奇地畅销。此外，犹太老板还发现，经过去皮、切条、去斑等程序之后，每个马铃薯只剩下半个可以用来制作成商品。于是他决定将削下来的多余部分，添加到牛的饲料里；加工过程产生的废水用来灌溉农田；牛粪则作为沼气发电厂燃料。犹太老板靠着物尽其用，就这样打造出一个获利惊人的商业王国。跟别人走不一样的路，是犹太人做生意的祕诀之一；就像「薄利多销」是很多商人采取的方式，但犹太人偏偏爱做「暴利」的生意。他们相信，市场有一定的规模，当所有人都挤进来抢食，必然会演变为削价竞争，让利润愈来愈微薄，没人可以当赢家。因此，他们不做这种没「钱景」的生意，要做，就必须有暴利可图；象是买卖珠宝、证券投资、贷款等，都是犹太人倾力经营的高利润行业。从另一个角度来看，他们还瞄准了被富人牵动的市场。因为，爱慕虚荣是人的天性，很多人都想模仿富人的生活，上流社会的爱好，往往会在中产阶级蔚为风尚；例如珠宝、钻石这些昂贵的玩意，都渐渐进入了平凡人的购买清单。这种牢不可破的人性规律，着实又替犹太人带来源源不绝的利益。时间也必须有效运用偷窃时间，就等于偷窃了金钱一位日本主管到纽约出差，事情办完后，他想要充分运用剩余的时间，于是临时起意去拜访一家犹太公司，希望能与主管会面，但因为他没有事先预约，即刻遭到了拒绝。对犹太人而言，上帝给了每个人有限的时间，能否有效率运用时间，就是左右一个人成功与失败的关键。所以，必须对时间进行妥善的规画，什么时间该做哪些事，犹太人早就安排好了；如果没有事先预约他们的时间，就是偷窃了时间，而时间可以创造金钱，因此偷窃时间也等于偷窃了金钱。如果约好会面，对方迟到了1分钟，犹太人会认为这浪费了他赚钱的时间与金钱；若约好要谈25分钟，但是谈了30分钟都没有结论，更是严重的浪费。假设一个人每天工作8小时，日薪是9,000元，换算为每分钟18.75元，那么浪费了10分钟，等于损失了187.5元。犹太人深信，「会赚钱的商人，就应该是一个管理时间的高手。」就算做赔本生意都要严守契约诚信交易带来大财富犹太人有一个重要观念：「律法是相对的，政治是相对的，国界是相对的，甚至道德也是相对的；只有你承诺过的合约是永恒的。」他们认为，人的存在，是因为与神签了约，因此契约不能被侵犯；在商业行为中也是如此，犹太人极度重视交易的信用，白纸黑字的契约只要签订，他们一定彻底实行，也绝对不给予另一方任何讨价还价的空间。有位犹太商人购买了蘑菇罐头，合约写明每箱20罐、每罐重量100克。但是拿到货品时，每箱的确有20罐，但每罐重量却变成了150克。寄错货品的卖方表示，多出的重量不加收钱，然而，犹太商人却坚持卖方违约，要求退货并且赔偿。还有一位犹太厨具经销商，接到一笔金额3万美元的刀叉订单，因为厂商延期交货，等犹太人拿到货品时，若按照平常的运送方式，肯定赶不上合约上预定的时间。于是他花了6万美元运费，将刀叉送上飞机，准时送到客户的手上。在别人看来，他做这趟赔本生意简直是疯了，但是经过这件事，犹太商人重视诚信的名声也传开来，从此，找他买厨具的订单应接不暇。即使把赚钱当经商的第一要务，但是犹太人站在契约面前，不管是多获得利益，或是有赔钱的危险，都不允许自己违反约定。就算历经了颠沛流离的命运，他们仍秉持着诚信交易，也因此累积起优越的评价，成为世人公认的正直商人。正因为契约不可违背，犹太人在签约之前的谈判过程，一定特别谨慎，务必让合约内容达到尽善尽美。如果遇到不遵守契约的人，犹太人这辈子都不会愿意继续跟他来往。在传统的犹太典籍中，还做了这种规定，「店主每周要清洗一次量器，每天清洗一次砝码，每秤完一样东西都要擦拭一次天秤。」因为，一旦量器沾染灰尘，秤重时就会不准确，是一种欺骗行为。观察犹太商人致富的故事，很多都是从一无所有到富甲一方。他们勤奋赚钱，但不甘于只付出劳力，而是想办法转动脑袋，找出平凡人想不到的获利方式。想从他们的成功故事里，找到速成方法一步登天吗？他们会告诉你，「成功没有捷径，但有很多途径供你选择。」【延伸阅读】犹太人的聚富思维有位富人希望聘雇工人运送木材到外地，他指派管家代为寻觅合适的人选。犹太人和另外两人前来参加面谈，管家问他们，需要多少酬劳，才愿意接下这趟路程遥远的辛苦任务？第一个人开价3,000元，第二个人开价4,000元，犹太人则开价5,000元，但他不是要自己运送木材，而是分一点好处给管家，自己也能拿到钱，工作再请别人做就行了。第一个人心理想：付我3,000元才去运木材。1,000元自己用，2,000元给家里。第二个人心理想：付我4,000元才去运木材。1,000元自己用，1,000元给情人，2,000元给家里。犹太人心理想：付我5,000元，1,000元自己用，1,000元给管家当佣金，3,000元我要请别人帮我运木材。精明的犹太人认为，成功商人不见得要挥汗当苦力，而是懂得仔细谋画，善用他人力量，才是聪明的赚钱方法。【延伸阅读】犹太经典《塔木德》，传授10大致富箴言1.残害人们的东西有三样：烦恼、争吵、空钱包，其中空钱包害人最甚。2.赞美富有的人，不是赞美人，而是赞美钱。3.没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快。4.当机会来临时，不敢冒险的人永远是平庸之辈。5.凡事自己不去思考和判断，等于把自己的脑袋交给别人。6.我们无法左右命运，但也不要被命运所左右。7.如果一个人算不清帐，他的帐就会找他算帐。8.暂时地放弃一些利益，是为了得到更多的利益。9.薄利多销就是往自己的脖子套枷锁，厚利才能永盛不衰。10.今天就是最后一天，永远不要等明天。因为，没有人知道明天会是什么样子。资料来源：《塔木德─犹太人的致富圣经》
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出门在外也不愁T-1日尾盘潜伏 T+1日赚钱走人
□本报记者 徐伟平
猴年以来，股指强势收出三连阳，成交额也逐步放大。值得注意的是，普涨之后，行业板块开启轮动模式，资金赚钱方式也出现转变。从上周资金流向情况来看，活跃资金打起了运动战，“T-1日尾盘埋伏、T日就势加仓、T+1日赚钱走人”成为操作策略，部分资金获利超过20%，逼近30%。
T-1日尾盘潜伏
经历了节后三连阳，沪综指成功收复20日均线并站稳2850点之上，不过随后市场冲高回落，后两个交易日开启震荡蓄势模式。股谚云：一根中阳线，千军万马来相见；两根中阳线，机构龙虎榜上见；三根中阳线，散户入场不听劝。底部放量三连阳确实已让散户蠢蠢欲动，值得注意的是，素来追求绝对收益的资金已经提前入场，而其“T-1日潜伏”方式，也使其将风险和成本得到有效控制。几家私募人士坦言，他们更习惯以尾盘介入的方式进行埋伏。
猴年首秀，沪综指大幅低开后，开盘离场资金骤增，达到44.03亿元，随后指数震荡反弹，不过上攻幅度有限，并未能翻红，全天呈现出净流出格局，达到6.82亿元。不过值得注意的是，尾盘成交额出现明显放量，部分资金已经按捺不住，大举入场，净流入金额达到20.84亿元。
这一点从行业板块上看更为明显。虽然市场整体呈现净流出态势，但已经有11个行业板块实现资金净流入，其中有色金属、电子、计算机和通信板块的净流入金额显著居前，超过2亿元，显著高于其他行业板块，分别为5.23亿元、4.96亿元、3.27亿元和2.77亿元，这四大板块成为活跃资金进攻的主战场。值得玩味的是，这四大行业板块尾盘净流入资金尤为明显，同样居前。“T-1日尾盘埋伏”成为活跃资金的第一条准则。
一切似乎尽在掌握。2月16日沪深股市迎来普涨，沪综指大涨超90点，一根近百点的长阳出现。沪深两市净流入资金也出现激增，超过250亿元，达到262.49亿元，显然在确认反弹行情后，资金就势“添柴加火”的意愿大增，净流入金额刷新2016年来新高。当日开盘净流入14.47亿元，尾盘净流入47.65亿元，全天加仓活跃。从行业板块来看，传媒、电子和计算机板块的净流入金额均超过10亿元，计算机板块的净流入金额更是高达35.29亿元。“T日就势加仓”成为活跃资金的第二条准则。
2月17日沪深股市迎来第三根中阳线，完成放量三连阳。不过活跃资金反而却一反常态，兑现利润，借机离场。当日出现9.94亿元的净流出，特别是一开盘，市场便出现34.60亿元离场。从行业板块来看，计算机、传媒、通信和电子板块的净流出金额超过亿元，其中计算机板块的净流出金额最大，达到9.42亿元，传媒板块的净流出金额也高达6.21亿元。“T+1日赚钱走人”成为活跃资金的第三条准则。
从市场行情来看，猴年以来的放量三连阳是市场“最美好的时光”，而以计算机、电子、通信为代表的新兴产业“三朵金花”更是反弹领军人，而在“T-1日尾盘埋伏、T日就势加仓、T+1日赚钱走人”的三准则下，资金更是将收益最大化，部分资金获利更是超过20%，逼近30%。
先新兴后周期
在经历了放量三连阳后，市场并未就此开启新一轮的逼空行情，转而步入蓄势震荡期，不过值得注意的是，在震荡市中资金也并未闲着，而是转战做T，开启了行业的轮动行情。
2月17日在沪综指收出第三根中阳线后，沪深股市出现9.94亿元资金净流出，特别是前期获利颇丰的新兴产业被兑现收益，净流出格局尤其明显。不过活跃的资金并不甘心，尾盘反而净流入56.52亿元。从行业板块来看，从计算机、电子、通信等行业板块流出的资金转而流入到周期类品种中，当日建筑装饰、采掘、汽车等板块的净流入金额居前，其中建筑装饰行业的净流入金额更是达到8.00亿元，在28个申万一级行业板块中位居首位。而值得注意的是，此类周期类品种尾盘流入明显。当日申万建筑装饰指数涨幅达到2.67%，在28个申万一级行业中位居首位。
正是资金从新兴产业板块中转战到周期板块，触发了行业间的轮动。2月18日，沪深股市净流出金额扩大至97.01万元，逼近百亿元，不过资金仍然呈现出局部布局的态势，建筑装饰、钢铁和银行三大周期板块净流入金额超过亿元，分别为1.66亿元、1.43亿元和1.19亿元。在其他行业板块震荡回落之际，当日申万建筑装饰指数依然实现上涨，不过涨幅显著收窄，仅为0.88%。
2月19日沪深两市净流出金额显著增加，达到204.70亿元。资金可以逐步从前期盈利板块中撤退，当日化工、机械设备、有色金属、房地产和建筑装饰板块净流出金额超过10亿元，分别为18.71亿元、17.91亿元、17.10亿元、16.76亿元和14.96亿元。
值得注意的是，活跃资金从新兴产业板块中转战到周期板块后，依然延续了“T-1日尾盘埋伏、T日就势加仓、T+1日赚钱走人”的策略。
业内人士指出，从现在的情况来看，无论是新兴产业板块，还是传统周期板块均不具备单独发力，开启一轮逼空行情的能力，而行业板块轮动是助推指数震荡上行更好的方式。资金在不具备发起上攻行情的背景下，转而在行业板块中轮动将有助于市场人气恢复。
主打“运动战”
目前市场处于风险偏好过度悲观之后的修复期，反弹核心逻辑在于人民币贬值压力减轻，货币政策边际放松带来的流动性改善，以及高层稳增长和改革的预期。
此外，在1月市场暴跌的中后期，考核绝对收益的私募基金、保本基金、年金等产品，在净值向下击穿“安全垫”以后，都主动进行了减仓甚至清仓，目前的仓位水平已比较低。而考核相对收益的公募基金也在上证综指跌破2850点的关键支撑位以后进行了较大幅减仓。市场上的主要参与者仓位水平均相比年初有明显下降，抛压已不大。
不过，虽然市场抛压不大，卖盘已经得到一定程度消化，但在熊市的下跌途中，现有的反弹能否令市场真正走出下跌通道尚不可知。
在现有的市场格局中，过度悲观和过度乐观均不可取，在指数尚未冲破3000点的重要关口之时，“运动战”依然是一个交易层面的重点。
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