从支付宝红包遭吐糟说起：为什么阿里花了大钱输了口碑？
来源：虎嗅网 责任编辑：yinpeipei
小年夜，支付宝红包正式登场，万万没想到，好心没办好事，非但没有引发网友的追捧，反而引发网友的纷纷吐槽、挖苦。今天微信官方红包开抢，微博上又是一片抱怨声。为什么商家花了大价钱却没有赢得好口碑？反而去年大家互相赠送的微信红包却能流行至今呢？
在我看来，去年抢红包的胜利是“分享逻辑”的胜利，今年的官方红包却来了个180度转弯，走回了“流量”逻辑。
什么是“流量”逻辑？
美团网CEO王兴在著名的“四纵三横”提出过发展的三个阶段：搜索、社交、移动。流量逻辑也就是搜索阶段的逻辑，这个逻辑有几个特点：
1、流量总数有限：流量掌握在几个少数巨头的手中，因为巨头数有限，每个巨头贡献的流量也是有限的。比如百度、搜狗。
2、流量是在消耗的：理论上，每个个体都在想尽办法获取流量，每获得一份，总数就减少一份。
3、个体流量分布不均：总数有限，根据获取流量的能力不同，每个个体获得流量的数量就不同，比如新浪从百度获得的流量几倍于凤凰网从百度获取的流量，更别说其他网络站了。
从这个角度来理解，虽然阿里、腾讯是互联网巨头，单个的财富惊人，但是能拿出红包的总数是一定的，分摊到每个用户头上的也有限，费了很大劲抢到个几块钱的红包，说不上喜人，如果抢个空的，那就真要问候阿里腾讯的亲戚了。
分享是另外一种逻辑
分享思维是在消耗资源的同时，创造出更大的资源，分享的越多，创造的越多。以抢红包为例，每个用户疯狂的从聊天群抢红包的同时，还在疯狂的在自己的群和朋友圈里分享红包，看似每个用户的红包数量有限，可如果乘以分享的用户数量，以及发放的频次，结果就成了一个天文数字，远远超过百亿这个数字。每个人都在收获丰厚红包的同时也不停的给亲朋好友派发价值不菲的红包。
从这个角度，也就不难理解为什么微信红包会完胜今年的官方红包。而这种胜利一个更大的价值在于通过抢红包这样一个人与、人人讨论的案例向我们展示：以“人”为单位、以分享为思维方式的经济开始完胜以“商品”为单位的经济模式。
相比较商品，分享经济具备几个特点：
1、个人取代组织：阿里是中小企业，淘宝是有货源的微小组织，分享经济更加彻底，每个人都是商家，每个人也都是消费者。虽然很多人在抱怨朋友圈里的各种微商，但微商确实实现了让每个人都成为商人，同时让每个人都获得不少收益。
2、个人品牌取代商品品牌：商品经济信任的是商品品牌，有如家、汉庭、prada、LV才会有消费。分享经济则不然，人们更加关注是商品背后的人，因为长期关注高晓松，才会观看《晓说》，因为罗辑思维的推荐，才会购买《理性乐观派》。
3、信用取代传统财富：分享经济下，信用开始成为重要的，获得的信用越多，可以控制的财富越大。罗辑思维因为有百万粉丝的信任，所以可以半天内收到160万的会员费。因为有朋友信任的背书，我可以放心在朋友圈购买“正品”。更有甚者，不少的创业者在探索以朋友圈授信的模式实现上的借贷。这些都在告诉我们信用就是传统意义上的财富，一旦需要，随时可以变现。
听说今年BAT要砸近百亿发红包，可我觉得以现在的这种发红包的方式，难免会继续落入阵势大，效果一般，吐槽声一片的局面。要成为风口上的猪，得先想明白风口在哪里。
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日，阿里巴巴集团、雅虎、软银三方就支付宝股权转让事件签署协议，根据协议规定，阿里巴巴集团将获得支付宝变现时股权价值的37.5%，且不低于20亿美元不超过60亿美元，另外在变现发生之前阿里巴巴集团将获得支付宝49.9%的税前利润，作为相关知识产权许可费和软件技术服务费，Jefferies&据此对支付宝估值53-160亿美元。
日，阿里巴巴集团、雅虎、软银三方就支付宝股权转让事件签署协议，根据协议规定，阿里巴巴集团将获得支付宝变现时股权价值的37.5%，且不低于20亿美元不超过60亿美元，另外在变现发生之前阿里巴巴集团将获得支付宝49.9%的税前利润，作为相关知识产权许可费和软件技术服务费，Jefferies&据此对支付宝估值53-160亿美元。
这份协议也宣告支付宝自2003年10月上线后正式“脱离”阿里巴巴集团，截止2010年12月，支付宝用户数突破5.5亿，日交易额25亿人民币，日交易笔数达到850万笔，本文将根据相关公开资料对支付宝的发展历程，商业模式、行业状况、发展前景及风险做一解读。
一、发展历程：“植根淘宝”到“独立支付平台”
支付宝发展历程大体上经历两个阶段，从最初的“植根淘宝”到“独立支付平台”，与同时期诞生的其他第三方支付平台不同，支付宝一开始只面向淘宝，即与淘宝网购物的应用场景相结合，服务于淘宝交易。而后面支付宝独立发展，向独立支付平台转型，支付宝成为电子商务的一项基础服务，担当着“电子钱包”的角色。
植根淘宝（）
支付宝2003年最初上线主要针对淘宝上购物的信用问题，即解决网购用户的需求，推出“担保交易”模式，让买家在确认满意所购的产品后才将款项发放给卖家，降低网上购物的交易风险，支付宝植根于淘宝网购需求，充当淘宝网资金流工具角色。&
当时支付宝（淘宝旗下的一个部门）并没有什么长远发展目标，只是一款专为淘宝网的发展需要打造的支付工具，主要面向淘宝网提供担保交易，解决淘宝网发展的支付瓶颈问题。后面有评论认为淘宝能够在短时间超越易趣，不仅仅是免费模式，支付宝对买卖双方信用的建立不可或缺。
反过来淘宝网的发展为支付宝带来源源不断的用户，2004年，阿里巴巴管理层认识到支付宝在初步解决淘宝信用瓶颈后，不应该只是淘宝网的一个应用工具，即“支付宝或许可以是个独立的产品，成为所有电子商务网站一个非常基础的服务”。
同年12月支付宝从淘宝网分拆，支付宝网站上线，并通过浙江支付宝网络科技有限公司独立运营，宣告支付宝从淘宝网的第三方担保平台向独立支付平台发展。
独立支付平台（2005—）
2005年1月，马云在达沃斯经济论坛上表示2005年将是中国电子商务的安全支付年，2月支付宝推出全额赔付制度，3月与中国工商银行达成战略合作伙伴协议，在原有基础上进一步加强双方电子商务领域支付领域合作的范围和深度，随后又与农行、VISA等达成战略合作协议。
但当时网络消费仍处于初步发展阶段，支付宝外部拓展空间有限，淘宝依就是其单一客户，这也与支付特性有关，即支付需要在某个应用场景下发生，人们不会无缘无故使用支付宝的服务，也就意味着支付宝的独立发展需要借助整个互联网电子商务的发展。
支付宝首先切入的是网游、航空机票、B2C等网络化较高的外部市场，在电子商务的迅速发展的驱动下，截至2006年底，使用支付宝作为支付工具的非淘宝网商家，如数码通讯、游戏点卡等企业已经达到30万家以上，支付宝独立支付平台的身份也开始被外界所接受。
2007年支付宝分别与第九城市南方航空等一系列外部企业达成合作，2007年支付宝全年交易额476亿人民币（占整个电子支付市场47.6%的份额)，其中大约70%来自淘宝，外部商家占比30%左右，另外2007年支付宝针对商家（淘宝网和阿里巴巴网站的交易除外）展开收费。
2008年8月，支付宝用户数突破1亿，超越淘宝网的8000万用户，占网民总数的40%，10月份支付宝宣布正式进入公共事业性缴费市场，通过支付宝网上缴纳水、电、煤以及通信费等日常费用，另外支付宝与卓越亚马逊、京东商城、红孩子等独立B2C展开合作，成为其平台的支付方式之一，并推出WAP手机版，布局移动领域，2008年支付宝全年交易额1300亿人民币以上。
2009年支付宝继续拓展应用行业，1月与携程达成合作、2月与芒果网达成合作，至此，国内前三大在线旅行均成为支付宝合作伙伴（08年与艺龙达成合作），7月份支付宝宣布用户达到2亿，在不到1年的时间里，支付宝用户实现翻番，随后支付宝又与友邦保险合作共同拓展电子商务保险销售渠道。
截止2009年12月，支付宝外部商家已经增长到46万家，全年交易额2871亿人民币，市场份额49.8%，2010年4月阿里巴巴集团宣布将在未来五年内，继续向支付宝投资50亿元人民币，同年11月支付宝启动“聚生活”战略，即建设无形的开放平台，从“缴费服务”向“整合生活资源”进行战略转型
，实现市县级的水电煤缴费、信用卡还款、缴纳罚款、学费、行政类缴费以及网络捐赠等多项服务。
2010年12月，支付宝用户突破5.5亿，除淘宝和阿里巴巴外，支持使用支付宝交易服务的商家已经超过46万家，同时支付宝推出“快捷支付”，用户无需开通网银便可用银行卡进行网上交易支付（目前合作银行80家左右），另外2011年5月京东商城宣布放弃与支付宝合作，京东CEO解释主要是支付宝费率较快钱、财付通、汇付天下更高，京东商城的支付宝交易额占支付宝总交易额不到千分之一(2010年数据，京东商城货到付款占比90%)。
同是5月中国人民银行宣布支付宝、财付通、易宝支付等27家公司获得央行颁布的首批第三方支付牌照，支付宝业务范围涵盖货币汇兑、互联网支付、移动电话支付、预付卡发行与受理(仅限于线上实名支付账户充值)、银行卡收单等，这也意味着第三方支付无序状态的结束，新一轮业务深耕的开始。
2011年7月支付宝推出手机支付产品——条码支付（Barcode
Pay），进军线下支付市场，消费者和商家间通过支付宝条码进行交易，无需银行卡，支付宝用远程支付模拟近场支付，推行线下支付网络化发展。
支付宝商业模式
支付宝实际上只是一种虚拟的电子货币交易平台，并通过对应银行实现账户资金的转移，也就是说支付宝资金的转移通过用户支付宝账户和银行账户进行，商业银行为支付宝提供基础服务，而支付宝更像是一款搭载在商业银行上的支付应用。
支付宝需要将用户资金存放在合作商业银行当作交易保证金，工商银行对资金进行“托管”服务，检查支付宝存放在各家商业银行的客户交易保证金余额总和是否与用户存放在支付宝的资金余额与待处理款、未达款余额之和平衡，并按月出具报告。这也间接解释了支付宝用户沉淀资金的去向，即以交易保证金的形式存放在合作的商业银行。
目前支付宝向用户提供付款、提现、收款、转账、担保交易、生活缴费、理财产品（主要是保险）等基本服务，相当于一个电子钱包的功能。在淘宝网的支持和电子商渗透率的带动下，支付宝用户规模由2008年末的1.3亿增长至2010年末的5.5亿，年均复合增长105.7%，同时交易额由2008年的1391亿人民币交易量增长至2010年的5055亿人民币，年均复合增长90.6%。&
下面我们从支付宝营收来源，成本结构等方面分别阐述（由于支付宝并不是上市公司，下面内容主要根据支付宝已公开资料、高管言论以及第三方行业报告做出）：
二、营收来源：主要面向商家收费
支付宝目前分成个人服务和商家服务两种类型，营收上支付宝采取对个人用户免费形成巨大的用户规模，反过来向商家用户收费的模式（现阶段商户在淘宝上使用支付宝不需要费用,由淘宝统一向支付宝支付），具体来讲向商家提供的服务有支付产品、行业解决方案以及第三方服务。
1.支付产品
支付产品可以分成接口类产品和清算类产品等两大类，接口类产品指将支付宝接口集成到商户网站，主要包括普通网站接口、平台商接口(B2C或C2C模式)；清算类产品无需集成支付宝接口，用于支付宝账户之间、支付宝和银行自建的资金流转，主要包大额支付款、批量付款等产品，另外支付宝还向商业用户提供增值服务(支付宝快捷登陆等)，目前大部分增值服务免费。
支付产品有两种收费模式：
1.单笔阶梯费率，按交易额的比例收费，费率由交易额区间决定，如0-6万元费率1.2%、6-50万元费率1.0%，交易额越大费率越低；&
2.包量费率，包量费率是指在包量内只收取预付费，超过包量流量后按每笔交易额的1.2%收取服务费，合同有效期为1年。如选择600元套产，包量交易额为6万人民币，超出6万人民币后的交易额按1.2%收取费用。&
2.行业解决方案
行业解决方案主要针对航旅、B2C、物流、网游、保险、海外、缴费、无线、公益捐赠等行业需求而开发的个性化解决方案，例如针对中小B2C商户的COD专业版（货到付款业务管理平台），商户通过平台向指定的物流公司发送代收货款的发货请求，同时获得代收的货款和运费等资金，最终获得发货回单。&
易观国际在第三方支付研究报告中称，行业解决方案的利润分成模式相对较为复杂：行业解决方案针对不同的行业，不同的业务合作模式，采用不同的收费模式和标准，扣除相应的成本，以及和商户共同进行的营销推广成本，形成最终的利润。
3.第三方服务
支付宝为商户建造第三方服务平台，进驻的第三方主要包括域名/空间/主机、网站建设软件/系统、网站管理工具等互联网基础服务提供商，为电子商务网站提供类似“水电煤”的基础服务。
4.其他业务
随着用户规模的扩大（2010年年末用户突破5.5亿），支付宝也将从个人登陆页面的显示链接广告和商家在支付宝的营销推广活动中获取一定收益，支付宝还联合建行推出卖家信贷，卖家以应收账款作为担保向建行申请贷款，缓解资金流转问题，贷款额度在50元至5万元之间，申贷到还款过程全部通过支付宝网络进行。
另外支付宝的运行模式必定会导致用户资金部分时段停留在支付宝银行账户上，即产生通常所说的沉淀资金，2010年年初日交易额14亿人人民币时，业内专家估计沉淀资金在100亿人民币左右，而2011年4月份支付宝CEO彭蕾称日交易额已超过26亿。
前面已提到沉淀资金以交易保证金的形式存在于合作商业银行，并受银监会监管，这也限制沉淀资金的商业化用途，按200亿人民币的沉淀资金规模、一年期定期存款利息计算，目前沉淀资金一年的利息收入大概在6亿人民币左右(Paypal上用户交易保证金产生的利息归Paypal所有)。
但央行颁布的《非金融机构支付服务管理办法》并未明确沉淀资金利息归属问题，支付宝目前也没有将利息收入列入营收范畴，按支付宝方面的说法是“支付宝的沉淀资金利息支付一直挂在应付款项上，即不计入收入，也不计入支出，第三方支付、银行和客户都不能动用这笔资金，这部分资金一直在等待监管层明确其归属。”
支付宝主要成本结构
支付宝的成本主要来自平台的维护费用，销售推广费用以及银行划款手续费用，平台的维护费用主要指软硬件设备的购置和升级、员工薪资等，销售推广费用包括支付宝的广告投入（电视门户搜索引擎）和销售返点。
至于银行划款手续费用，我们知道支付宝的交易涉及用户与支付宝银行账户之间的资金流动，支付宝需要支付交纳银行划款手续费用，对于千亿级交易额的支付宝，银行划款手续费用是一笔不容忽视的成本支出（支付宝提供的服务一般涉及两次划款：用户银行账户&支付宝银行账户，支付宝银行账户&用户银行账户）。
根据浙江阿里巴巴（全资拥有支付宝）日向央行提供的《支付业务许可证》申请文件显示，支付宝2008年、2009年、2010年前三季度的税后净利润分别为1449.30万人民币、2593.26万人民币、4669.92万人民币。&
而支付宝的营收，目前公开的资料较少，比较可信的是此前阿里巴巴CFO蔡崇信透露的数据“2010年支付宝来自淘宝之外的营收不到6000万美元”，而据21世纪经济报的了解，目前支付宝的盈利来源60%左右依靠淘宝。我们假设2010年来自淘宝之外的营收为6000万美元，占总营收比40%，粗略估计支付宝2010年总营收在1.5亿美元左右。
三、第三方支付市场：支付宝占据半壁江山
根据艾瑞咨询的定义，第三方支付指独立于电子商务商户和银行，为商户和消费者提供支付服务的机构，国内主要的第三方支付平台包括支付宝、财付通、银联电子支付、快钱、汇付天下、易宝支付、环迅支付等，2010年第三方支付市场交易规模10105亿人民币，支付宝市场份额50.02%。&
随着电子商务在各行业应用渗透的加深，第三方支付交易额规模快速增长，2008年、2009年、2010年增长率分别为181.0%、84.1%、100.1%，2010年第三方支付交易规模已达2007年的10倍以上，并且艾瑞咨询预计2014年第三方支付市场份额将增长至41000亿人民币。
&艾瑞咨询数据显示，2011年二季度支付宝继续以49.2%的市场份额排名第三方支付市场首位（按交易额计），财付通、银联电子支付、快钱分别以20.97%、8.07%、7.32%的市场份额排名二至四位。
四、支付宝发展及风险
支付宝曾指出由于政策没有明朗化，以至于整个第三方支付企业不敢在任何一块业务上投入太大，“现在我们不知道自己能做哪些业务，虽然看上去有很多的市场，但假如我们花大力气做了某个业务，而政策出台以后却规定不能做，那岂不是浪费精力和资源？”
而2011年5月央行支付牌照的发放从某种程度上消除了第三方支付产业发展的不确定性，之前第三方支付主要围绕购物、航空第电子商务较为成熟的行业发展，市场份额向资源丰富的第三方支付企业（支付宝、财付通、银联在线等）集中。&
支付牌照的发放后，各家获牌照第三方支付企业明确了业务范围，
艾瑞咨询认为这将深刻影响行业格局，如上图所示，第三方支付企业将围绕更多传统领域（基金保险等）进行拓展，并在各自核心业务领域深耕，市场的规模将更大（万亿量级到十万亿量级），更为分散。那支付宝如何应对？
移动线下支付？
前面曽讲到支付宝推出手机支付产品——条码支付（Barcode
Pay），通过远程支付模拟近场支付，目前的主要步骤包括商户用支付宝帐号登录在线收银（)，输入收款金额，然后使用条码枪扫描或输入用户手机上的条形码向对方发起收款，消费者在手机上完成付款确认，另外商家也可以通过手机客户端中“我要收款”扫描对方条码完成，也就是说2部手机之间可直接完成交易。&
条码支付主要瞄准了线下POS机的支付市场，相比POP机，支付宝条码支付不仅每月提供2万元的免费额度，而且超出部分费率为千分之五，是传统POS机收单方案的1/2到1/6（据新浪科技报道，刷卡成本已成为商户继房租、人工成本、电费之后的第4大成本，不少商家缴纳的手续费已经占到经营利润的5%-10%）。
但仍然面临较大挑战，如条码支付对手机的配置（智能机分辨率等）和网络信号要求较高，单笔限额2000元，另外根据支付宝条码支付的步骤，可能会导致排队结账等现象（整个流程需一分钟左右）。支付宝方面表示线下支付并不会止步于此，未来还将与非智能机、电脑摄像头、NFC等方式结合开发一系列产品，截止目前支付宝并没有公布条码支付的运营情况。
个人理财？
除了在网上购物等领域继续保持优势，支付宝已推出个人理财服务，瞄准基金保险等领域（牌照发放后，基金保险很可能成为第三方支付新的营收增长点）。以基金行业为例，管理的资产规模在3万亿左右，主要通过商业银行代销渠道（大约占比78%），由于商业银行在基金的销售上占有网点和客户优势，对基金的发售费率上占有很大的话语权，虽然基金的直销渠道费率更低，但仍然很难推广，而这恰恰给第三方支付提供了切入机会。
目前只有汇付天下和通联取得证监会批准的网上基金销售支付结算资格，汇付天下是金融支付的“深耕者”（2011年二季度交易额占整个第三方支付市场的7.20%，2010年同期为6.53%），公司“天天盈”产品已接入23家基金公司，400多只基金产品和19家国内主要银行,覆盖95%的银行持卡人，并建立了金融产品服务队伍，而支付宝的个人理财服务现在主要是一些交通险的销售。
商业银行？
此前有传出支付宝要成立商业银行，但至少从支付牌照业务来看，并没有涉及商业银行核心经营业务，另外当阿里巴巴集团副总裁胡晓名被问及商业银行计划时，表示：“关于商业银行的计划，起码在目前为止还没听到。”
关于支付宝的风险，目前主要来自对淘宝的依赖、同行业的竞争以及商业银行竟合关系，就如前面所讲，淘宝目前贡献支付宝大约60%的盈利，而支付宝“脱离”阿里巴巴集团后，这种关系的继续保持以及利益的协商都存在一定的不确定性。
牌照发放后，第三方支付市场份额可能因各家企业的深耕而走向分散，支付宝能否能继续保持市场地位？一些较大的平台可能推出自己的第三方支付系统，如中国移动、京东商城、新浪等，加剧行业竞争。
对于支付宝和商业银行的竟合关系，一方面商业银行仍然是支付宝的上游产业链，第三方支付最终的资金流动还得通过银行账户进行，另一方面支付宝巨大的个人用户和商户规模为商业银行的业务拓展提供丰富的资源。
最主要的还是随着支付宝业务范围和深度的发展，免不了与商业银行的网银系统产生同质化竞争，而这是商业银行不得不面对的。另外央行推出的“超级网银”虽然目前是面对银行跨行清算平台，并不针对个人业务，但如果对个人网银业务进行升级，对支付宝影响还是不容忽视的。
注：超级网银是央行第二代支付系统的俗称，也就是中央银行会计核算数据集中系统(简称ACS)。通过它，会员间可以通过一个端口实现顺畅的业务链接。一点接入、全网连通，如果用户有多个银行账号，只需要登录一个端口，就可以通过ACS处理转账等相关业务，超级网银主要为解决银行之间的清算问题
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。怎么把阿里巴巴支付宝里的钱转到淘宝支付宝里使用？_百度知道
怎么把阿里巴巴支付宝里的钱转到淘宝支付宝里使用？
支付宝只有一个，所说的阿里巴巴支付宝和淘宝支付宝是同一个意思。注：支付宝的钱可用于阿里巴巴，也可用于支付宝。服务：支付宝主要提供支付及理财服务。包括网购担保交易、网络支付、转账、信用卡还款、手机充值、水电煤缴费、个人理财等多个领域。在进入移动支付领域后，为零售百货、电影院线、连锁商超和出租车等多个行业提供服务。还推出了余额宝等理财服务。介绍：支付宝（中国）网络技术有限公司是国内领先的第三方支付平台，致力于提供“简单、安全、快速”的支付解决方案。
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两支付宝账户钱支付宝账户点击：我要付款通给另外支付宝账户转账需要收款账户通实名认证同阿巴巴支付宝账户余额支付功能要启情况面钱才能转
其他3条回答
支付宝支付宝没阿巴巴支付宝淘宝支付宝区别
晕菜了!支付宝是个平台哦！你只要把你淘宝的帐号和支付宝做个链接就OK了！
额干嘛要转在支付宝就可以用啊
淘宝支付宝的相关知识
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支付宝疯狂抢入口：用钱砸一个新帝国
　　欢迎关注“创事记”的微信订阅号：sinachuangshiji　　文/maomaobear　　2015年的三八节很热闹，这个原本只是妇女放假半天的小节，硬是被财大气粗的阿里加上了电商概念。　　当天上午，无数超市从刚营业便被大妈攻占，涌动的扫码人群看呆了营业员急坏了总经理。据阿里官方数据，扫码活动仅开始10分钟，全国就有38万人开始扫码抢购；活动开始后的30分钟内，54万人抢购掉了3万桶食用油、30万盒牛奶、4万瓶洗衣液……　　这样的场面看似疯狂，但却只是今年阿里砸钱大戏的一个缩影，不过联想到蚂蚁金服将在2017年上市的消息，这样的疯狂也就可以理解了。　　一、从支付宝红包开始的疯狂　　2015年年初，阿里和腾讯的红包大战开幕。阿里的新版支付宝增加了红包功能，挑明了要抢微信红包的生意，接下来便是口水仗，技术屏蔽与反屏蔽不断升级。　　在一片喧嚣中，红包战背后的实质利益争夺却被漠视。阿里为何要在红包这个只能在节日期间火一阵的产品上砸钱呢？　　红包大战的实质，在于制造社会性话题，通过小利普及红包版支付宝。　　2004年就诞生的支付宝早已不是个新东西了，为什么阿里要重新花钱普及红包版本，引导预装呢？奥秘就在于新版支付宝的变化。　　最早的支付宝只是淘宝支付的手段，在支付的时间差中，会产生一些存量资金。类似于早期银行的形成过程，这些存量资金可以产生利息，获得盈利。　　后来，支付宝逐渐增加了代付水电费的功能，然后又有了余额宝。　　余额宝看似是一个货币基金的网络化，实际上，因为存取的实时性，余额宝就是一家突破金融管制，可以给高利率的银行。在中国的环境下，这曾一度引发了存款大搬家。　　我们再来看看用红包进行推广的新版支付宝又添加了什么。　　新版支付宝，有了机票，有了去啊入口，这是要做在线旅游；新版支付宝有了淘宝电影，有了淘点点，这是要做O2O；新版支付宝开始有了股票行情，虽然还没有牌照，但却是要做证券生意的前兆；新版支付宝还可以当面付、亲密付、国际支付，这是在延伸支付业务的使用场景；新版支付宝有了芝麻信用，信用体系背后可以是类似于信用卡的消费信贷业务，这是要抢银行的饭碗。　　这么一说，马云的野心似乎已经昭然若揭，支付宝是一个普及到每个人手机的入口，而入口背后是整个世界的所有商业行为，只要是和钱有关的业务，马云准备一网打尽，抢几乎所有金融服务业的饭碗，这个规模何止万亿？　　但理想丰满，现实骨感，支付宝的布局目前并未成型。　　我们可以看到，在线旅游仍然是携程，去哪儿两大巨头的把控的战场。O2O市场在结束千团大战之后就一直维持着美团与大众点评两强对立的局面。证券生意更是有同花顺等先进入者掌握了大量的流量，入局困难。现在的支付宝似乎有点58同城的感觉，什么都有，精的却不多，是个“神奇”的App。　　这样的局面，显然不是马云所希望看到的，而蚂蚁金服想要在资本市场有更多可说的故事，更不能指望这样的产品。时间不多了，怎么解决呢？答案似乎只有一个。　　二、就是直接，推广靠钱砸　　这次三八节的扫码免单大手笔，其实是马云常用的暴力推广手段。　　依托雄厚的财力，马云已经用打车红包改变人们的用车习惯，用新年红包改变了人们过年的习惯，既然如此，那就可以用扫码和免单改变人们的线下购物和用餐习惯。　　在春节前后的红包，普及了新版支付宝的安装。这次力度颇大的推广，则进一步培养了人们的使用淘宝线下消费，使用支付宝支付的习惯。　　本来智能手机、电脑是年轻人的玩意，但是看一眼超市里面乌泱乌泱的扫码大妈，我们必须得承认，马云已经用钱让中国所有消费者都学会了使用手机扫码购物。　　在蚂蚁金服上市时间表紧迫的情况下，可以预见，这类暴力推广以后还会继续下去。　　阿里旅游会不会定期免单？会不会特价补贴？让你旅游就用阿里。　　阿里电影票会不会定期搞搞一元推广？搞搞补贴打折，让你放弃糯米和美团？　　阿里证券再有了牌照后会不会免手续费一年，开户送钱，吸引你转移到阿里家做股票交易？　　有钱任性，阿里推广靠钱砸的暴力营销模式，最终想实现的结果是让你习惯于用支付宝干任何事情，而且享有更优惠的价格，支付宝想要做的，是抢占一切消费支付行为的入口。　　三、用钱砸出新帝国　　支付宝现在属于2014年成立的蚂蚁金服，根据近期曝光的上市时间表，蚂蚁金服希望于2017年在A股挂牌上市。　　目前，蚂蚁金服旗下的品牌资产包括支付宝、余额宝、招财宝、蚂蚁小贷、网商银行、芝麻征信、众安保险等，业务范畴涉及支付结算、贷款、理财、征信等领域。　　在2014年四季度国内知名PE鼎晖的推介材料上，蚂蚁金服投前估值预计2000亿元人 民币-2500亿元人民币(约350亿美元-400亿美元)，融资金额200亿-250亿人民币，对应公司10%的股权。而在2014年底，国外有投行说 仅仅支付宝的估值就应该有600亿美元，折合3000多亿人民币，蚂蚁金服被严重低估了。　　如果再联想到阿里上市之前的疯狂并购，可以发现支付宝上的砸钱推广，无疑就是蚂蚁金服上市前的扩张举动。　　在A股上市之前，支付宝作为蚂蚁金服的主要组成部分，尽可能多的涉足其他领域，尽可能多进入更多市场，有助于蚂蚁金服估值的提升。而靠砸钱提高支付宝在各个市场的地位，可以为蚂蚁金服提供更多可讲的故事。　　蚂蚁金服2014财年营业收入101.5亿元人民币，较2013财年同比增长91.6%；调整后净利润26.3亿元人民币，净利润率为26%。如果能在两年内，支付宝能够在扩张的市场中进入领先集团，蚂蚁金服在上市前的营业收入和利润将有爆发性的提升。　　目前，中国企业市值最高的是工商银行，在2000亿美元左右。蚂蚁金服虽然利润和规模无法与之同日而语，但是有互联网企业的高市盈率，只要盈利能达到工商银行的1/10，就有机会在市值上追上工商银行。　　350亿美元的估值看似很高，但这似乎并不是最理想的结果。如果蚂蚁金服利润能在上市前达到百亿人民币的规模，那么市值就有可能站上千亿美元。甚至能够挑战一下工商银行，这才是马云的野心。　　当消费者为了一点蝇头小利兴高采烈的时候，马云正在用钱砸出一个新帝国。
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