2015年中国直销行业现状及其未来前景预测分析
一、直销的基本概述
（一）直销的定义
在美国，研究直销最有名的两位学者是美国德州大学奥斯丁校区的彼德森教授和圣地亚哥州立大学的沃特巴教授。他们在1996年发表的一篇论文中讨论直销的定义，对直销下了一个简单但贴切的定义：直销是一种没有在固定零售点进行的面对面销售。
直销定义中有两个要点：&面对面销售&与&不在固定零售点&。&面对面销售&可以让我们了解直销是一种两个人面对面沟通的过程；这种面对面的人员销售特性是直销和直效行销的主要区别。直效行销采用邮寄型录、电话/电视行销、直接响应广告或最近兴起的网络行销等方式来销售产品或服务，没有人员面对面的接触。而&不在固定零售点&的特性使直销有别于一般零售店的销售，因此直销也是一种无店铺的零售方式。
（二）直销商品的分类
根据调查研究，适合用直销通路销售的产品必须具备三项特点：差异性、需要示范说明、以及必须重复购买。那些成功的知名直销公司销售的产品都至少具备其中的两项特点。但是粗略的检视一下直销公司销售的产品，则几乎任何产品都可透过直销通路来销售。
在日本，新汽车几乎有一半是藉由挨家挨户的直销成交的；在美国，从量贩店的会员卡到长途电话公司的客户都有利用直销来推广的。美国的一项调查显示，消费者愿意透过直销购买的产品，在列出的23项中排名前10名的，依次为：（1）美容保养品；（2）厨房用品及容器；（3）玩具、手工艺品；（4）家庭清洁用品；（5）保险；（6）刀叉餐具；（7）参考书、百科全书；（8）手工具；（9）吸尘器；（10）维他命、营养食品。再参考台湾直销前四名的产品，依次为：（1）营养保健食品（2）美容保养品（3）家庭清洁用品（4）净、
滤水器。对比可以看出民族性的差异会影响直销产品的畅销项目。
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二、直销行业政策环境分析
◆行业法律法规分析
日，《直销管理条例》正式生效。《直销管理条例》借鉴了国际和世界各地直销监管经验，确立了以下直销制度：
（一）保证金制度
为防止直销企业或者直销员不履行退货义务，在直销企业和直销员无能力履行退货义务时，保证消费者的合法权益，《直销管理条例》明确对直销企业实行强制提取保证金制度。保证金的数额在直销企业设立时为人民币2000万元。
《直销企业保证金存缴、使用管理办法》规定，直销企业与指定银行签订的保证金专门账户协议应包括下述内容：①指定银行根据商务部和国家工商行政管理总局的书面决定支付保证金；②直销企业不得违反《直销管理条例》擅自动用保证金．不得以保证金对外担保或者违反《直销管理条例》规定用于清偿债务；③指定银行应及时向商务部和工商总局通报保证金账户情况，商务部和工商总局可以查询直销企业保证金账户；④直销企业和指定银行的权利义务及争议解决方式。
直销企业动用保证金需商务部和工商总局共同决定。只有出现下列情形之一的才可使用：①无正当理由，直销企业不向直销员支付报酬，或者不向直销员、消费者支付退货款的；②直销企业发生停业、合并、解散、转让、破产等情况，无力向直销员支付报酬或者无力向直销员和消费者支付退货款的；③因直销产品问题给消费者造成损失，依法应当进行赔偿，
直销企业无正当理由拒绝赔偿或者无力赔偿的。
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（二）换货退货制度
《直销管理条例》规定，直销企业应当建立并实行完善的换货和退货制度。
对于消费者提出换货和退货的，自购买直销产品之日起30日内，产品未开封的，可以凭直销企业开具的发票或者售货凭证向直销企业及其分支机构、所在地的服务网点或者推销产品的直销员办理换货和退货；直销企业及其分支机构、所在地的服务网点和直销员应当自消费者提出换货或者退货要求之日起7日内，按照发票或者售货凭证标明的价款办理换货和退货。
对于直销员提出换货和退货的，同样适用上述规定。不属于这些情形，消费者、直销员要求换货和退货的，直销企业及其分支机构、所在地的服务网点和直销员应当依照有关法律法规的规定或者合同的约定，办理换货和退货。
在此，需要明确两种责任：①举证责任。即直销企业与直销员、直销企业及具直销员与消费者因换货或者退货发生纠纷的，由直销企业、直销员承担举证责任。②连带责任。直销企业对其直销员的直销行为承担连带责任，能够证明直销员的直销行为与亏本企业无关的除外。
（三）信息披露制度
直销活动具有特殊性，在直销过程中直销企业、直销员与消费者之间信息存在不对称性。为了便于直销员和消费者及时掌握有关情况，《直销管理条例》规定，直销企业应当依照国务院商务主管部门和国务院工商行政管理部门的规定，建立并实行完备的信息报备和披露制度。并接受政府相关部门的监管检查和社会公众的监督。
商务部和工商总局根据《直销企业信息报备、披露管理办法》，通过直销行业管理网站
向社会公布直销法律法规、产品范围公告等相关内容；直销企业设立后，通过其建立的中文网站向社会公众披露信息，并应做到真实、准确、及时、完整。
◆行业国家政策分析
关于直销行业，国家出台了《保健食品消费指引》、《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》、《直销企业保证金存缴、使用管理办法》、《直销员业务培训管理办法》、《直销企业信息报备、披露管理办法》、《直销行业服务网点设立管理办法》等政策。
这些政策的出台，对于引导和督促直销行业健康、稳定发展有着积极意义。上述政策条例对直销企业和营销人员做出了具体的规定，不仅有助于直销企业在发展过程当中以身立法，提高直销企业市场法规意识，而且能够保护终端消费者的利益，避免部分企业以短期利益为重，做出侵害消费者和国家利益的非法行为。
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三、直销行业发展状况分析
直销是未来的趋势，尤其是在零售业高度发展的当今社会，消费市场日趋成熟，直销在零售业中所占的比重也会愈来愈大。随着我国加入WTO，国际市场经济的游戏规则已全面导入，规范的直销成为中国市场经济的一个有机组成部分。据统计，现在中国有三千多家做直销的公司，牵涉到上百个行业都在用直销的形式进行市场营销。
2011年，我国国内生产总值471564亿元，按可比价格计算，比上年增长9.2%。同年，获得直销经营许可证的28家直销企业，2011年全年的营销业绩约高达780亿元，较2010年增长35%左右。完美、无限极、康宝莱、如新、宝健、美乐家、嘉康利等直销企业，2011精彩文章推荐中国直销，将在2016年大爆发_直銷未来趋势-爱微帮
&& &&& 中国直销，将在2016年大爆发
提醒:点上方↑“直销未来趋势”即可免费订阅本刊 一个令人震惊的消息，让中国人一直回避和反感的直销行业，即将在2015年大爆发！ 像中国改革开放的第一个30年（1979——2009）一样，这个行业未来十年，将会更快的产生一批百万、千万和亿万富翁。 这个时代是一个秒变的时代，巨变就在眼前，请看下面的消息—— 【北京大学】已开设了中国直销行业发展研究中心； 【浙江大学】已经开设了直销系； 【南京大学】设有＂直销研究中心＂； 截止到号， 在中国商务部，已经提交申请直销牌照的企业已经高达8216家企业，截止到号，已经拿到牌照的企业有44家； 康美药业是第43家获得直销牌照的企业！！！ 据内部消息，平均每月会放出一家，今年年底拿牌企业会在48家左右； 大有山雨欲来风满楼之势，各个直销企业都在摩拳擦掌，因为在2015年，中国的直销将全面开放！ 在十二五规划中，国家发改委已经正式宣布，要把营养与保健纳入未来重点发展的产业，到2015年，中国的保健品市场将达到10000亿元。 国家工商总局市场司司长陈尚明先生说，所有的企业能走直销的，就要走直销的道路。直销在中国是势在必行，现在面临的不是要不要搞直销，而是如何规范这个市场，也明确的指出：直销可以不设店、不设厂。随着直销法的深入人心，将会有越来越多的人们接受直销这么一个概念，中国大陆将会出现一个直销热，这个直销热可能要持续几年，然后就形成一个正常的直销市场。 遗憾的是——
99%的人，依旧在用传统的思维，看不起直销从业人员，他们却不知道，直销在逐渐挤占传统行业的零售额； 99%的人，只是觉得生意越来越难，却不知有人悄悄进入直销行业干得风生水起，闷声发大财；
99%的人，都不知道直销是趋势也是座金矿！
99%的人，都不知道直销赚钱的商机和盈利模式是什么！
99%的人，还不知道直销生意如何操作！
99%的人，不知道如何快速通过直销整合资源，创造人间万种可能？ 不客气的说，就在不远的将来这些人将成为时代的牺牲品，他们将遭遇直销业巨大的冲击，将会被挡在新一轮财富的分配体系之外！ “早知三日，富贵一生！” 世界首富比尔.盖茨曾说：“谁拥有行销网，谁就拥有未来”！权威媒体公布了一个数字：美国的直销业务已经占到日用品零售市场的 61.7%； 更重要的是，直销业的兴起给很多“从来不知创业为何物”的中国老百姓带来了一个难得的机会，让普通人有了成功的可能！成功=一个梦想+一个教练+一个系统+一个平台。 直销的发展优势 ： （一）直销是一种快速获利的行销方式； （二）直销可以节省销售成本； （三）直销可以较有效地杜绝假冒产品； （四）直销可以避免三角债； （六）直销可以使企业快速反映市场需求； （七）直销建立了一种新型人际关系； （八）直销解决了部分再就业和再创业的问题； 在金融危机过后，中国政府发现了直销的就业良机，并在《人民日报》《新华日报》上把直销当做就业良机宣传，解决就业难题； 《经济大视野》栏目中，中国直销协会秘书长讲话：未来社会的财富在直销所占份额空间巨大。在欧洲占50%、 中国目前仅仅占1%；在台湾平均每20个人当中就有一个人在从事直销，20岁到60岁之间年龄段平均5个人当中就有一个人从事直销；在香港目前将近有150万人从事直销,直销从业人员占总人数的35%以上。
当你觉得直销还是趋势的时候，已经比别人慢了一拍， 因为，这已经不是趋势而是现实生活，只是你还不知道而已...新一轮万亿财富浪潮机遇已经来临！ 你是否能够把握？ 机会，都是在怀疑声中开始， 在争论声中发展，在叫好声中结束。 直销是中国市场发展的必然趋势！ 过去二十年错过了，未来十年不要再错过！ 中国将全面推动直销业！未来的市场空间非常巨大！ 十年后有很多人因为十年前与这个行业擦肩而过而后悔，十年后也会有很多人因为选择这个行业而庆幸！ ●别人不明白的时候你明白了，别人明白的时候你行动了，别人行动的时候你成功了，别人成功的时候你富有了。这就是：超常思维，先见之明！ ●以前认为水不可能倒流，那是还没有找到发明抽水机的方法；现在认为太阳不可能从西边出来，这是还没住到太阳从西边出来的星球上。这个世界只有想不到的，没有做不到的！ ●要想事情改变，首先自己改变，只有自己改变，才可改变世界。人最大的敌人不是别人,而是自己，只有战胜自己，才能战胜困难! ●不是井里没有水，而是挖的不够深；不是成功来的慢，而是放弃速度快。得到一件东西需要智慧，放弃一样东西则需要勇气！ ●思路清晰远比卖力苦干重要，心态正确远比现实表现重要，选对方向远比努力做事重要，做对的事情远比把事情做对重要。成长的痛苦远比后悔的痛苦好，胜利的喜悦远比失败的安慰好！ ●拥有远见比拥有资产重要，拥有能力比拥有知识重要，拥有人才比拥有机器重要，拥有健康比拥有金钱重要！ ●观念比能力重要，策划比实施重要，行动比承诺重要，选择比努力重要，感知比告知重要，创造比证明重要，尊重生命比别人看法重要！ ●方向比速度重要，智慧比吃苦重要，学习比学历重要，机遇比关系重要，要什么比做什么重要! ●智力比知识重要，素质比智力重要，觉悟比素质重要。方向大于方法，动力大于能力，做人大于做事！ ●在家里看到的永远是家，走出去看到的才是世界。把钱放在眼前，看到的永远是钱，把钱放在有用的地方，看到的是金钱的世界。 ●不是街上东西贵，而是你口袋没有钱；不是你口袋里没有钱，而是你没有找到挣钱机会；不是你没有挣钱机会，而是你脑袋里没有致富的理念！ ●世上本无移山之术，惟一能移山的方法就是：山不过来，我就过去。人生最聪明的态度就是：改变可以改变的一切，适应不能改变的一切！这一创举在未来会直接摧残很多传统的行业及销售模式！时代在变，你在哪里？
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谈及中国经济、趋势发展，政治、商业、社会等热点问题！（附：现在的你是因你前3-5年的思考与选择的结果，而未来？取决于你当下的眼光、和据国情的思考和把握！愿你和我们一起走向未来）一起来看中国、看世界、观政商，或赢未来！
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