1、阿里妈妈未来的方向
阿里妈妈的产品有很多,直通车、淘宝客、钻展、麻吉宝、达摩盘、 Tanx ADX等等,有针对站外也有针对站内的,通过淘宝联盟和tanx两大平台实现站内站外的数据的打通,阿里妈妈未来要做的是&从广告到全渠道数字营销&。
对于我们卖家来说这个是很好的事情,阿里这些年通过这些产品已经积累了庞大的用户数据,并且这些用户数据的信息完善性越来越强,标签化越来越多,可以做深度的用户关怀点越来越多,淘宝要做全渠道数字营销,那就要覆盖我们从引起客户关注、与客户互动、产生销售、再次销售这些流程全程数据的支撑,通过淘宝联盟和tanx两大平台,对于我们卖家可以很好的去拓展站外的流量,而且tanx现在和钻展、达摩盘都是打通的,可以做到实时数据的跟踪和反馈,不管对于卖家和帮你推广的网站主都是双赢的,对于站外的流量,有待卖家去挖掘。
2、淘宝联盟站内站外流量闭环在哪里?
阿里打通了微博丶还买了几千家广告合作网站的广告位,另外还有一大批中小自有网站主的支持。这些橱窗都是怎么实现流量闭环的,简单讲:目前我们能看到的站外橱窗广告位都是可能竞价的,多以钻展和站外直通车为入口,淘宝客其次。点击橱窗后跳转至二跳页面(爱淘宝的热卖界面)(2013年底开始增加二级跳转页面),再分发到二跳页中的竞价排名单品入淘。整合流量闭环就这样打通了。
举例说明下橱窗展示和二跳页面是什么样的!接下来 如果有在电脑旁边的 可以一起跟着操作下 这样印象比较深刻。
我们拿新浪网的新闻页做个列子,大家用PC电脑访问下网址
.cn/news/c//.shtml
在页面的中右下方有个淘宝橱窗广告位
3、淘宝客招募的思路要变一变了
现在普遍的商家都会碰到越来越不好找淘宝客了?对吧?
淘客的生态环境已经早过了前几年的黄金期了,2012年底&阿里妈妈& 出台的一项政策:API调用等级的提升。换句话说,就是提高了网站加入橱窗推广的准入门槛。转而把流量吸盘覆在了网址导航丶返利网这些己经相对成熟的流量合作商那里。
所以,大批中小站长在经历百度全年大K站以后,还是又迎来了阿里妈妈的&弃鸡肋&。相反,正值2013年阿里妈妈整合旗下直通车钻展和淘宝客业务的内部时期,一场产品测试的好戏随之上演,2月以后U站开放入驻丶3月以后CPA内测失利丶4月以后如意投试水丶5月以后淘客群内测,直至年底,包括无线端产品测试丶搜索页个性改版丶直通车钻展资费飙升丶爱淘宝上线等等等等,都是这次&大动刀&的结果阐释。
阿里妈妈对淘宝客的大方向由原来的不可控慢慢的转型为可控状态,U站、如意投、爱淘宝、包括今年火热的有好货,这些的资源慢慢的让原来站外合作的淘宝客群站长转型为阿里系的第三方合作者,更多的是以淘宝达人的身份出现,这也是淘宝用以对抗蘑菇街、美丽说之类的垂直类购物分享平台的手段。
无论是从如意投S8测试到商家进入推广,还是爱淘宝打通外网引流做购物分享平台,都在预示一个信号:就是站外流量己不再是商家主动找人(淘宝客)了,而现在变成了的商家在后台投放宝贝,系统抓取你的宝贝对它进行竞价排名展现(就像直通车一样)。所以阿里妈妈已经在转变,作为我们卖家对淘宝客的理解和推广也要跟着变思路。也可以说是淘宝客也有seo之说了! 4、2015年淘宝客流量核心点实操
核心点主要是分两块:一个是PC的重心在爱淘宝,这块主要关注爱淘宝的搜索和爱淘宝达人;一个是无线的重心在有好货,这块主要是关注淘宝达人(原U站)
爱淘宝的搜索 就是C爷刚刚提到的可以SEO优化的地方,说下爱淘宝界面主要功能介绍
①、在左边的是类目分类导航,主要是爱淘宝的搜索的官方关键词标签
②、顶部的买手专辑、穿衣搭配、今日头条是爱淘宝达人的分享内容
③、顶部的&有好货&是淘宝达人的内容(就是以前的U站)
爱淘宝的每日的访问量是非常的巨大的,淘宝官方在站外很多的导航网站都有入口,服装、家居、母婴等类目在爱淘宝上都有不错的表现,作为我们卖家,里面能操作的内容主要是两块,一个是爱淘宝达人,一个是爱淘宝的搜索引擎。
①爱淘宝达人论坛地址:/group/thread/688854.htm
爱淘宝达人这块我带过,如果要比较全面的了解爱淘宝达人可以去帮派做个了解,了解完了,基本你也就知道该如何配合他们了。
②爱淘宝的搜索引擎,这块是今天分享的重点,这个搜索引擎就类似淘宝网的搜索。
爱淘宝的这个搜索引擎对应的就是淘宝客后台的如意投,如意投设置的宝贝会在这个搜索引擎的大池子里有机会得以展现。
如意投 就是这么个对应的,大家打开下爱淘宝首页 爱淘宝里搜索&胖女童夏装&,看下会出现什么内容?
搜索结果页出来的前16位置为直通车的宝贝,图片都带有热卖标的。剩下的都是如意投的宝贝。再往下看,大家肯定会发现问题了,为什么会出现如此多的宝贝是同一个品牌的,做到这种程度,基本上这个词在爱淘宝的搜索引擎不是被霸占了吗?大家再搜索自己的类目的一些关键词,看看有没有发现自己家的宝贝是否在首页?
小众类目 这个地方 可以占领的 越细分越有意思 我们来看看爱淘宝的排名的规则.爱淘宝搜索引擎的排名=宝贝的综合质量评分*如意投的佣金.对于这个里面的宝贝综合质量评分是什么东西?大家打开淘宝客后台,如意投计划。
这里的质量评分跟淘宝的搜索引擎的核心原理其实是一样的,那么淘宝的搜索引擎的几个比较大的权重放在这里也就比较好理解了,点击率、点击转化、成交量、店铺质量分,另外比较重要的一点是,站外直通车关键词的投放,在这里是带有关键词帮扶提升权重。所谓&直通车帮扶如意投坑位提升权重&是指在爱淘宝搜索页中,直通车坑位因为有加词入口功能,可以直接增加单品宝贝在页面中和如意投坑位同页面展示从而权重提升的可能性。
刚刚讲站外投放的关键词跟这里就挂钩上了。
那么爱淘宝的搜索排名大致如下:
而下面这个是钻展的
再发个连接吧,.cn/tv/zy//doc-ifxhkafa9365547.shtml 这个 在文章的底部。
点击广告打开后,进入的是二跳界面,这个页面就是爱淘宝的页面(这个点击是不会扣费的,进入二跳页面,点了&去看看&才会扣费。
大家注意下别随便点哦,在这个页面上有&发现好店&&相识宝贝&这些内容都是直通车的展示位置,点击了就会产生扣费的。这里有一个很重要的要点,等会在实操的时候会涉及到的,大家将打开的这个二跳页面的URL连接复制过来。
比如我的这个连接是http://mosaic./auction?&keyword=%B0%FC%B4%FC&catid=&refpid=tt_&crtid=&itemid=&adgrid=&elemtid=1&clk1info=,64,AonefAqExft6Ces2%2Fd%2FzhZpWRsDo4Dav7BVRa9nBaDwKvqU1Tw9AVlOLwJioKKiq&sbid=;;,&nick=%5Cu66AE%5Cu601D%5Cu5C0F%5Cu59D0%5Cu7BB1%5CuD7%5CuE97&qtype=10&tagvalue=_100&clk1=7e1d2c15cafd06f5c3d16ec669c85ebc
那么在这个代码里面有个keyword=%B0%FC%B4%FC,这个是什么意思呢,他是代表着直通车在站外投放的关键词,%B0%FC%B4%FC这串代码就是关键词,我们URL解码后这个代码的意思是&包袋&
PS:大家可以去百度下解码网站,去解析下这段代码的意思。
看到不同宝贝的人出来的关键词是不一样的!
为什么说这个关键词会很重要呢,因为这个关键词涉及到在爱淘宝上的排名权重,等会我们在实操的时候再详细说明。
方向性的分享结束了 接下来开始分享实操的。
爱淘宝搜索引擎的排名=(点击率+点击转化+成交量+店铺质量分+站外直通车关键词)*如意投的佣金;
只要在你的宝贝标题里带有这样的关键词,那么遵循淘宝的搜索引擎分词功能,一般在经过优化后,可以比较稳固的抢占首页。如意投的排名相对是比较稳定的,不会跟淘宝的综合排名受7天下架时间的因素影响。
对于如意投的佣金的调整建议是从高而下的调,根据行业的平均佣金作为参考一般大于3-4倍的去设置然后开始往下调,调整后建议24小时左右观察排名。
直通车关键词设置方面,关键词取爱淘宝如意投的类目关键词以及下拉框的关键词,在直通车投放平台设置那开启站外投放按钮,调整投放比例。还记得刚开始讲的爱淘宝二跳页面的URL解码吗,那个关键词就是在直通车这里设置的站外投放。
那么我们来整理下爱淘宝的搜索这块可优化的几个地方
①宝贝首图(涉及到点击率)
②如意投佣金
③直通车外投放关键词
④做好关联页面(通过如意投进来后,如果客户成交的不是如意投这个宝贝,那么系统是按照通投计划扣费佣金的,所以如意投的佣金高一点不一定就是亏的,看整体的淘客产出。)
顺便这里提一下关于建淘宝客计划方面的建议
①通投计划建议设置最低佣金(用于一些淘客机器代码抓取使用,比如像360浏览器这类的)
②建立一个自动审核的自选淘宝客计划,这个计划比通投计划高一点点的佣金即可。(用于初级淘客人工申请使用)
③建立一个较高佣金的手动审核的自选淘宝客计划,设立一定的入驻门槛,进行人工审核,用以挖掘推广能力比较强的淘宝客。
④建立一个高佣金的不公开的自选淘宝客计划,采用邀请制,给予强推广力淘宝客使用。
再来讲下无线的重心:有好货
能够申报有好货的目前了解到可操作的渠道就是淘宝达人这块,也就是早起的U站。其中有一部分的淘宝达人他们是有资格去发布有好货的,等于是在有好货的白名单里。
更详细的了解淘宝达人可以去论坛 /catalog/.htm
爱淘宝达人 和淘宝达人 是不一样的.那么如何快速的找到有好货的达人帮你做产品的推荐就比较重要了,这个在之前的翔哥有分享过一个连接/catalog/.htm,我这里简单的再说下
注意下标题和推荐名,打开输入刚刚的标题,搜索
鼠标移动到头像上悬浮,就可以看到旺旺联系了,后续就该干嘛干嘛吧!
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