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挺进3-5级市场 三星打印机公布09年渠道战略
日16:28 　
金融危机的到来，让所有的企业都感受到了2009年的寒冷。作为IT行业最为稳定的产品领域——打印机行业同样面临着业绩下滑的现实问题，如何在金融危机的大环境下持续发展，成为了摆在所有打印机厂商面前的一个严峻课题。“得渠道者得天下”，知名打印机厂商纷纷对渠道大有动作。近日OA部门公布的2009年市场战略证实了这一点。渠道战略作为重中之重被提及，三星OA事业部总监方向明确表示，“三星OA事业部在渠道运作上将有一些变化。我们逐渐实施精细化渠道管理，使终端经销商更深入地认知三星的产品，从而把我们的产品通过终端经销商之手，更广泛地推广到消费者手中。”挺进新兴市场三星打印机虽起步较晚，然而借助技术和设计研发优势，目前牢牢占据了全球激光打印机产量的第二把交椅。进入中国打印机市场后，三星在激光打印机和多功能一体机细分领域取得了不俗成绩。为了在2009年实现进一步突破，三星打印机将3-5级城市作为又一个战略重点，在中国市场加速布局。“作为一个新兴市场，3-5级城市的消费能力正快速提升，如果想把业务做深做广，就必须覆盖这部分市场。” 方向认为，能否提供适合3-5级市场需求的产品，并建设深入覆盖的渠道销售网络，直接关系到企业对商机的把握。尤其在目前金融危机状态下，T1-T2级城市受到影响较大，T3-T5城市的抗风险能力则相对大得多，因此发展3-5级渠道的经销商群体，有利于保持三星打印机业务的稳定增长。据了解，在2008年，三星已经对渠道中的终端店面进行了大幅扩充，店面从300多家发展到了上千家，还大力发展了一些金牌店、形象店。此基础上，今年三星将着重对渠道结构进行优化，力争在三年内，使三星打印机全球市场份额从10%提升至20%。渠道重心下移根据三星的渠道战略，加速向3-5级市场推进，重点在于大力发展FT（Final Tier，即面向最终用户的经销商）。由于现在交通运输货流已经非常发达，渠道结构中间的“微分销”（三级经销商）存在的价值已经降低，只有转化为以客户端销售为主的FT，他们才能得以继续生存。而三星优化渠道结构的计划，正是要将中间层的三级经销商，基本转化为FT。为此，三星将强化现有代理商向下游开发的能力，使区域代理商起到区域核心经销商的作用，从而优化渠道结构，呈现“区域总代+核心经销商+FT”的三层结构，最终发展成为“区域总代（核心经销商）+FT”的渠道结构。三星OA事业部总监方向将之称为“推进渠道‘扁平化’”。调整之后，渠道重心将贴近终端客户，便于三星更准确地了解消费市场，以及更精细地实施渠道管理。为了配合渠道战略的变化，三星通过资源投放、销售管理、产品支援上，对3-5级城市的FT形成一个有倾向性的支持机制。在资源方面，三星的资源将会更多地投入到与终端消费者相关联的终端经销商上，以积分、返点、礼品促销、样机支援等方式提供实际支持。在内部管理上，三星已经完成了对渠道管理系统的升级，不仅能针对代理商、核心经销商进行管理，还能直接对下游经销商进行进销存管理。产品方面，三星也表示，会注重推出适于3-5级市场销售的产品，包括对现有产品进行重定位，使之更适于3-5级市场的推广和销售。并非革命&& 方向强调，三星09年的渠道战略并不是要进行“颠覆”，而是在现有优势上对渠道进行优化，“稳步改变”以实现厂商和渠道商双赢。具体而言，即指代理商这一层次保持不变，只着重对下游经销商进行调整。过去两年来，三星OA采用的省级独家代理商机制，使旗下激光多功能一体机产品的销量飞速增长，迅速攀升至业内第一。这种相对封闭的渠道模式，显著特点是有利于寻求价格的稳定。结合自身这一优势，三星今年着重于发展稳固的核心经销商群体，并让这一群体将成为三星开发下游终端销售商的“引擎”，三星将借用他们的区域覆盖能力，将众多终端销售商也纳入到自己的销售体系之中。与此同时，三星通过帮助代理商和核心经销商规划下游流通，也能使代理商和经销商的利益得到保证和沉淀。由于经销商“拿厂商返利打价格战”的现象在打印机业内时有发生，导致厂商投入的很多资源，在渠道链条里成了市场价格战的牺牲品。三星通过细化渠道——让渠道中有代理商、核心经销商、终端经销商，通过好的市场管理、市场规范，使投放的资源被各级渠道有效利用。将不正常的模式转变为正常的模式，整个链条的健康发展才得以保障，显然，这是一种有益的尝试。[责任编辑：dongliu]
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未来3-5年，建筑市场“一证难求，重金抢证”！！
日，住建部在官网发出《住房城乡建设部于印发&建筑业企业资质标准&的通知》，与《建筑业企业资质等级标 准》(建建[2001]82号)对比，新资质标准中的专业承包资质由原先的60项减少为36项。另外，新资质标准明确规定了各类别施工企业一级、二级、三 级资质注册建造师数量以及专业(特级资质暂未公布)，其中变化尤为明显的是：二级企业资质(各类别)对一级建造师数量要求明显增加;三级企业资质(各类 别)由三级项目经理证改为注册建造师。新的建筑企业资质标准将于日起施行。　　此通知一经公布，对于之前关注的一级建造师、二级建造师取消的传闻不攻自破，根据两次通知间隔时间推断，在未来很长时间内建造师制度不会有明显变 化，建造师需求仍会随着建筑行业的发展而继续壮大，企业对建造师人数的需求也会继续增加。接下来，我们就大家关心的几个问题点给出解读：　　1、 新政策与旧政策的最大区别到底在哪里？　　新政策比较以往的旧政策，在企业资质评审条件上均将门槛设高。除了注册资金标准变化不大以外，对必须具备的持证上岗人员的硬性指标数量增加了近20%，特别是建造师、造价员、五大员等这类核心持证人员的数量明显提高。　　众所周知虽然建工考证已经正规开始近十年的时间，但随着国家各项建设事业的蓬勃发展，建工领域刚需证书持证上岗人员的数量仍旧供不应求，缺口巨大。 据学尔森调查，在这个大环境下，原有的特级、一级企业虽然在资质方面已无更多需求，但项目众多的他们对刚需证书的缺口基本上仍有50%之多，更何况中小型 建工企业，不但需要证书来申请更高的资质，还要更多钢需证书持证人员挂靠项目满足企业发展。而中小型建工企业在证书数量上的缺口基本上都在60%~80% 之多。　　2、 新政对于建造师证书和个人有什么影响？　　新政策的出台，是国家再一次强有力整合市场的举措。大多数建工企业都感受到了前所未有的压力与挑战。经过建造师考试制度的运行，截止2014年9月 3日，全国一级建造师初始注册人数33。6万人，可见建造师执业资格制度，为我国培养技术人才、开拓国际建筑市场、增强对外工程承包能力等国家利益作出了 巨大贡献。　　政策调整后，仍然会将建造师等技术管理人才队伍作为重要评价考核指标，对于广大持证人员来说，不仅证书不会受到影响，反而证书含金量更高。企业不仅 提高申办资质的门槛，使得企业对建造师的需求不减反增，不仅如此，对持有岗位证书的施工现场管理人员的人数的要求也有了大幅度的增加，且对施工员，质量 员，安全员，造价员等人员也要求要配备齐全。文件中同时也对在中级的数量提出了需求。　　3、 “建造师无法注册”谣言不攻自破——引来“重金抢证”局面　　特别是对注册建造师的数量和要求依然是企业申办资质最核心的硬指标，前段时间“建筑企业不需要建造师”“建造师以后不能注册”的谣言不攻自破。经过比对往年标准分析：发现新政要求申办资质的企业所需建造师的人数较以往明显提升，可见注册建造师依然炙手可热。　　随着新政正式实施(日起)的临近，未来众多申办资质的建筑企业对注册建造师、造价员等这些硬指标方面将产生较大缺口，预计未来3-5年内市场将面临“一证难求，重金抢证”的局面，建造师考证培训市场将迎来持续井喷的良好机遇
貌似有点道理。
呵，抓紧考证！
平常心看待
培训机构开心。
学习一下，谢谢
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西安设立区域总部 佳能深耕3-5级市场
乐购西安评论
　　近日，佳能在西安举行“西北区域总部成立仪式”。活动上，佳能宣布将原有4大区域总部调整为6大区域总部。调整后，将形以华北、华东、华南、西南、西北、东北六大区域总部为依托，辐射全国的销售服务网络。
　　佳能(中国)有限公司执行副总裁小川一登在接受采访时表示：西安是中国丝绸之路的起点，同时也是“一带一路”的中心城市，所以，在这样一个时间节点，我们在西安成立西北地区总部，也是表明我们对今后的增长有很大的期待。
佳能(中国)有限公司执行副总裁小川一登先生致辞
　　据悉，2012年佳能在在西部大开发等战略推广之时，在成都成立了西南地区总部。到了今年，正值中国政府推出“一带一路”战略，佳能在此契机，在西安成立了西北区域总部。这无疑是逐步落实佳能的“Closer to Customer”——更加贴近客户理念。同时也不难看出佳能对西北地区发展前景的看好；从另外一方面来看，作为西北地区重点城市的西安有为数众多的知名的学府，有非常优秀的人才。将西安作为区域总部也是佳能在西北深耕发展的策略之一。
　　在佳能看来，西北、东北等地区是未来经济发展比较迅速的地区。在此之前，西安乃至西北，都是属于华北区域总部来管辖的。西安在内的西北地区的信息都是要首先报告给设在北京的华北区域总部，然后，再报告给佳能(中国)总部。这次西北区域从华北区域独立出来，成立了西北区域，从组织结构上减少一个层级。现在，西北区域总部将直属于佳能中国。这样，决策速度更快，更好地向客户提供服务。
　　在布局西北市场时，佳能将按照“一带一路”的战略，加大在西北地区的开拓力度，重点配置资源，加强销售，以及服务方面的投入。在产品布局上，佳能计划今后要继续在消费领域和商务办公领域不断推出新品。围绕着佳能有三大业务方向：复印机为代表的商用办公设备、喷墨打印机、相机及相关设备。来提升在西北地区的市场占有率和覆盖范围。同时，进一步充实维修服务的体系，在西北地区成立培训中心。
　　小川一登表示：我们的愿景是在中国实现一百亿美元的销售，为了实现目标，将在中国城市实现高覆盖。佳能会逐步地考虑建设更多的机构，形成覆盖全国的销售服务网络。下一步佳能将会从自建渠道、经销商渠道以及合作渠道来继续完善渠道的建设，来实现西北区域总部业绩的提升。
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