龚文祥816论坛举行 五大咖论道微商_新浪广东_新浪网
　　8月16日，2015第二届龚文祥千人电商论坛在深圳会展中心举行，这是国内以个人名义举办的最有影响力、口碑最好、最干货的千人大会，同时也是微电商领域一次盛况空前的高峰论坛。
　　会议当天，上千知名电商、微商大咖云集一堂，干货不断，大有“华山论剑”之势。论坛上最瞩目不过于下午微商主题版块中，韩后电商及微商总经理肖荣燊、思埠集团董事长吴召国、葱新媒体CEO桑兮兮、WeMedia联合创始人方雨、张药师创始人曾钧五人同台对话。对于微商的当下走势与规划愿景，微商大咖们各抒己见，唇枪舌战，精彩纷呈，且看各人如何放大招。
韩后电商及微商总经理 肖荣燊
　　肖荣燊目前是韩后的合伙人之一，对于传统企业如何做微商的节奏与方法，他有着独到的解读。“无论是线下实体、电商还是微商，历史演变始终遵循从个体发展到规模化，规模化演变成专业化的规律。”
　　微商的终极目标就是细分的社群化，而社群具备沟通低成本，商业强关系的特点。肖荣燊将做微商的人群分为四类：达人、自媒体、兼职个人与实体个体户。达人、自媒体适合玩媒体商品化，兼职个人和实体个体户则应专注品牌平台化。
思埠集团董事长 吴召国
　　被誉为“中国微商第一人”的吴召国笃信成功的微商必须具备一个准则：“要把货卖给终端消费者，并且能够让消费者重复购买。如果品牌方做不到这点，就算口号再响也是枉然。”
　　微商发展至今经历了三个阶段：2014年的野蛮生长期，刷屏就有人购买；“微商品牌”当道，只做微商渠道；“线下品牌”当道，传统品牌进驻微商。而2016年的微商，一定是以“跨境品牌”为核心，将国外顶尖的产品引入国内来做微商，这一定是下一个风口。
青葱新媒体CEO 桑兮兮
　　桑兮兮是青葱新媒体CEO，他运营着国内首家获IDG数百万美金投资的微商代运营公司。在观点交锋时，其直接怒斥微商囤货和不动销的观点，好产品的口碑分享可以影响消费决策。“动销的解决首先要细分微商人群，定制化地提供平台；其次要解决流量问题，需第三方为微商提供强大的宣传、营销和策划；最后则是选品，有专业的第三方助其选产品，提升营销、动销和孵化的能力。”桑兮兮表示，微商加强第三方的服务将大有可为。
　　当然，他也认为微商适合拥有强产品品质且小而美的品牌，而后可借微商来逆袭。大品牌因为渠道广泛、功效认知性太强反而不适合做微商。
WeMedia联合创始人方雨
　　微商第一“黑嘴”方雨则一直接地气地探索在微营销领域。“微商团队管理要学习企业的机构化顶层设计，把核心团队用具有法律约束力的关系固定下来，这样团队才能长久。”
　　他表示，2015年的微商已经到了转型的拐点，而去中间化势在必行，只有这样才能解决系统化、自动化、信息化的问题。多层级是难以控制乱价、撞货等现象，重要的是要模式转变。
张药师创始人 曾钧
　　曾钧是两个自有微商品牌创始人，确信真正考验微商品牌的是资本、供应链和团队。“品牌方一定要站在我们最底层的代理角度去思考，代理了你的产品，你应教会他如何来做好销售。首先通过寄送体验装激活客户，然后给代理可落地执行的方案，最后适时根据市场反馈推陈出新。”总之，品牌方要尽可能帮最底层的代理解决卖货的所有流程，让其用最简单的方式进行销售行为。
　　对于微商的未来发展，大家都展望了各自心中的愿景。肖荣燊坚信性价比才是大众的狂欢，只有性价比才能走向大规模；吴召国势必将“跨境品牌”微商进行到底；桑兮兮认为微商是销售的社交化、团队管理的社群化；方雨直接表示微商需要团队化，企业化与资本化；曾钧则表明微商太浮躁，只有慢下来才有大未来……
　　在移动互联网的浪潮里，眼光决定未来的发展方向，甚至成败，停滞不前只会被浪潮所淹没。微商未来虽不可控，但值得期待。
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新浪地方站【亿邦动力网讯】7月19日消息，日前，有消息称深圳微商代运营企业“青葱新媒体”获得来自IDG的天使投资，成为国内首个获得国际投资机构投资的微商代运营企业。该消息称，青葱新媒体此轮融资规模在数百万美元级别（千万元人民币），估值过亿。若不出意外，青葱将在下周公布融资消息。这家名不见经传的微商代运营企业“青葱新媒体”，主营业务包括“微商代运营+新媒体策划+直播易App”。公开资料显示，青葱CEO桑兮兮曾担任维也纳酒店集团互联网营销总监、正和岛讲师、新浪讲师。在青葱新媒体之前，包括点点客、微盟、有赞等在内的微商服务商均先后获得过融资。而桑兮兮曾在接受媒体采访时表示，以口袋购物微店、微盟、拍拍小店、有量等为代表的平台式微商都是“伪微商”，真正的微商是兴起于2013年的草根微商，基于社交平台，以最原始的人际之间的几何级传播进行商品营销和销售，最被人熟知的形式便是“朋友圈卖面膜”。而青葱所服务的也是这类代理模式的微商。对于青葱新媒体获得IDG投资的消息，亿邦动力网联系到青葱新媒体内部人士，不过对方并未做正面回应。
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微商如何三天做到过亿销售？获IDG千万融资的微商代运营公司内部分享
来源：四海网综合科技动能
分享嘉宾：桑兮兮直播易app创始人，青葱新媒体CEO（国内首家获得国际风险投资IDG资本的微商代运营公司）。正和岛，恒大集团，中国移动等资深新媒体讲师。操盘的微商品牌白皙摇BB，2015年4月至今，累计销售量400万支。双11，三天销售额过亿！整理：触电报编辑马一铭互联网营销做了很多年，我还是转型做微商。我的新媒体公司14年10月底成立， 旨在帮助传统行业如何借力新媒体策划提升销售业绩。与传统行业不一样的是，我们通过不花钱买流量的情况下，怎么帮助门店通过客户带客户的形式来增长业绩，并且短短时间取得了不俗成绩，我们在一两个月内签订了2000多万的年度顾客，算是第一笔财富积累。但后来发现新媒体策划每个月可以策划1-2次，但门店365天营业，如何解决每天的流量问题，跟团队一直在探索。后来对微商深入了解，开始研究传统行业能不能结合微商。今年3月份与彭式集团达成战略合作，把线下口碑非常不错的白皙摇BB引入微商。彭氏是一个典型的传统老厂商，工厂做三十多年，虽然名气不大，品质一直很不错，但是做品牌不仅仅是品质，还要靠渠道营销。我拿了授权之后开始整合团队，搭建渠道，营销策划，第一个月就做到了5000万的销售额。现在团队超10万，每个月增加一两万人的速度稳定增长。为什么选择IDG资本公司在今年5月份打算资本化运作，当时有三个资本找上我，最后我选择了IDG。投资之前IDG对微商也已经了一段时间，我与楼军聊了一两个小时，就这样确定下来了。我们的初衷并不是为了IDG的资金，更多的是想利用资本的背书做行业的背书，为微商做信任背书。要在一个行业做得更长久，并不是说有能力有团队就能长久，一定程度上依赖一下资本，厚积薄发力会更强。IDG投资过茵曼、韩都衣舍。三只松鼠等，对电商的发展有一定的了解，同时也需要尝试更多的模式，包括移动电商、社群电商。而正规的微商恰好具备移动电商和社群电商的元素，团队管理社群化，销售模式社交化，是移动电商和社群电商的结合体。我和很多资本聊过，大家对微商还是比较认可的。我的团队其实不简单我的团队代理达10多万人，单单白皙摇BB这个一个月平均卖出100万支左右，9月份开始每个月零售有1亿以上的销售额。综合14年和15年的微商，我认为15年下半年微商下滑的主要原因是因为14年下半年和15年上半年活跃的微商并不是核心微商人群。这些微商并不具备较强的销售能力、带领团队的能力、以及流量转化的能力，他们只是吃了微商的红利。2015年一批有实力的传统企业进军微商，这时候你会发现早期的一批微商的成交都已经下滑了。所以微商在经过这一段艰难时间的洗涤，现在依然能做的很好的肯定会成为核心的最能代表微商的人。很多人以为微商是传销、直销，我也接受过很多媒体的采访，有的人直接说微商是传销，问他你知道传销是什么吗？他又说不出个所以然来。我对3D打印了不了解，我也不会轻易地对整个行业“谩骂”。我们最高级代理的门槛比较高。BB霜近40万，卸妆水19万，黄金水17万左右，三个品牌的最高代理接近80万。价格高也意味着我们对最高级级别代理的审核要求很严格，很多代理想拿我们的最高级别代理，只有两种情况可以，第一种你是从小的级别一步步走上来的；第二种好几个战略代理同时推荐你，你手上有很多资源、流量。有能力的人在体系里会跑得更开。同时我们也一直在做减法，每个月砍掉20%的代理，取消授权，特别是两个月没有卖货的、乱价、破坏体系的。微商是传统的批发模式：批发的数量决定了批发的价格，零售的能力决定了赚钱的能力。一些传统门店，特别是化妆品门店，今年就出现了这样的问题，化妆品的老板不做微商，员工工资低，一些微商团队发动了门店的销售员做，相当于老板花钱做门店，销售员用门店的流量做其他品牌的微商赚钱。这时候已经不是老板要不要做微商的问题了，把自己的流量送给别人的门店是必死无疑的。微商是典型的跨界销售我的代理团80%都有线下流量和稳定流量资源，他们可能是传统做服装生意的、零售的，也有咖啡厅老板、空姐、房地产销售、汽车销售等。移动互联网用户思维的跨界思维是，当我的人群匹配时，可以多元化跨界销售的，比如服装门店卖化妆品，空姐卖化妆品。名创优品就是以人为核心搭建商品的一个典例。2015下半年之前的微商都是在微信上获取流量，但朋友圈的微商越来越多，转化能力和营销的能力跟不上的时候，业绩下滑是必然的事。而那些传统行业线下有资源的人，服装店的老板卖化妆品，咖啡店的老板也可以卖化妆品，他们本身有稳定的流量和优秀的销售能力、消费引导能力，他们的基础远比一般的小白要好。可以说，微商也是一种典型的网红经济。我们寻找到一批拥有消费引导能力的人，我们提供品质的供应链，系统的管理培训、营销策划支持，我们可以借助商品帮助他们的影响力套现。如何让服装店的人做微商？服装店也有明显的淡季旺季，很多门店根据旺季做人员安排的，即使在淡季也不能随便开人。提供足够高的利润激励，服装店的员工积极性会大大加强，在淡季利用门店流量少的时间，发动员工利用微信、微博、豆瓣等社交媒体，找到那些对感兴趣的人群，微信加粉，与客户微信互动。这个模式我们已经进行了多次测试，效果都非常好。咖啡厅老板娘也可以做微商一个咖啡厅的老板娘，拥有几家门店，但是咖啡店的模式意味着租金贵、流量成本高，很难大规模盈利。她怎么做微商转型呢？顾客买单时，引导其加微信，女生还可以减5块。这位老板娘很快加到很多人，产品卖得非常不错。老板娘这个身份也做了背书，能影响很多人的化妆品消费。找宝洁员工做微商传统行业和电商是守株待兔，等待流量，而微商是相反的，人在哪里微商就在哪里。我发了条朋友圈求推荐在宝洁工作的人，很多人推荐给我，做产品的、供应链的、行政的都有。最后我找了一个在宝洁实习了两个月的小女孩，一个月一千，我只让她每个月发几条我准备好文案的朋友圈。打开宝洁公司的不是公司的总经理，可能是漂亮的前台，可能是小实习生。影响到公司的消费水平的并不是这个公司的职务决定了消费引导能力，可能是某一个普通的人，找到一个人就可以引导公司的消费。同样的，公司做事能力最好的人并不是聚会的时候知道哪里好玩的人。微商就是通过全中国找到很多拥有影响力的人，通过第三方公司，比如我们，提供稳定的供应链，让他们的影响力套现。希望了解更多电商微电商干货，请购买我的新书。在我公众号首页的下方点击【新书购买】即可。同时京东、当当、天猫、亚马逊等网站均有发售。电商 | 自媒体 龚文祥公众微信号：mrbrand888
(文/编/.cn：wjianyu 微信：www4hw)微商行业被看好，青葱新媒体成为首个被IDG投资的微商代运营公司 - A5站长网
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微商行业被看好，青葱新媒体成为首个被IDG投资的微商代运营公司
17:47&&来源：互联网&
　　简讯：
　　日，国内顶尖微商代运营公司深圳市青葱传媒科技有限公司(以下简称&青葱新媒体&)获得著名国际投资机构IDG资本数百万美金天使轮投资，公司估值已过亿。青葱新媒体也成为国内首家获得国际风投资金的微商代运营公司。据悉，青葱新媒体2015年3月开始代运营操盘的某品牌，仅3个月销售额已过亿。
　　青葱新媒体成立于2014年11月份，公司创始人是资深新媒体策划人，国内一线微商操盘手桑兮兮。据悉其近90后，毕业于暨南大学导演专业，一直从事互联网营销相关工作。青葱新媒体主营业务：新媒体策划，微商代运营，旗下直播易平台专注于社群在线直播培训，也将于8月份上线。本轮融资主要用于微商平台打造，优秀人才引进等。
　　IDG资本，1992年开始在中国进行风险投资，是最早进入中国的国际投资机构之一。IDG资本投资案例：腾讯，百度，搜狐，携程，小米等。
　　据微盟最新微商相关数据报告：微商从业人员已经过千万，第一季度微商交易额突破千亿大关。据悉已经进军微商的传统品牌有百雀羚，珀莱雅，丹姿，满婷，索芙特，韩束，白皙等，有巨大的第三方代运营市场。但微商行业一定程度上存在各层级囤货，缺乏第三方监管等问题，急需微商第三方服务公司进行规范，微商代运营公司就是在这种时代大背景下应运而生。
责任编辑：安然
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徐州八方网络科技有限公司 A5站长网 版权所有.创业邦专访桑兮兮：微商2016大战已经打响！
&&&&来源：人民网滚动
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【文章转载自今日头条】
创业邦记者专访青葱新媒体CEO&桑兮兮
　　自诞生以来，微商就一直处于舆论的风口浪尖。微商的低门槛让其在短时间内就聚集了数千万的经营人员，但是，刷屏不断、三无产品、&传销&质疑、缺乏监管等问题，一直让微商饱受诟病。
　　不过，资本却看好微商这种新型商业模式的价值，愿意加入探索这个新市场。今年7月份，微商代运营公司青葱新媒体就获得了著名投资机构IDG资本数百万美金投资，估值过亿，引起了业界轰动。
　　青葱新媒体成立于2014年11月，成立之初主要业务是新媒体策划，今年初正式转型微商代运营业务。在分工上，青葱新媒体负责新媒体策划和销售渠道的管理，合作厂商把控产品品质、产品迭代。
微商行业的三大挑战
　　在青葱新媒体CEO桑兮兮看来，微商代理目前主要面临三大挑战：
　　1、商品选择能力不足。市面上很多商品是从厂家通过基层代理就进入销售环节，导致商品质量参差不齐，而很多微商卖家并不具备辨别假货的能力，结果卖出假货，影响自身信誉和产品复购率。
　　2、很多微商不是团队化运作，缺乏销售培训、文案策划、团队管理等第三方服务配套支持。
　　3、缺乏稳定的流量获。取和用户粘性培育能力。很多微商缺乏稳定的流量来源，更多是围绕自己有限的熟人圈子做生意。
青葱新媒体创始人桑兮兮
微商代运营解决微商难题
　　对于微商们面临的挑战，青葱新媒体通过专业化操盘解决代理们的难题。
　　1、搭建2000人的C2B团队（包括网红、资深护肤达人、微商团队创始人），每次推广产品之前至少测试500人，根据测试反馈来决定是否进一步铺设渠道；2016年与几家行业前三的知名品牌成立合资公司，对方提供品控和供应链，青葱新媒体负责新媒体策划、渠道、销售等，通过严格标准测试产品、与行业前三品牌成立合资公司的形式以保证产品质量，为微商提供高品质的产品。
　　2、开发微商定制化培训和社群管理平台直播易App，针对微商从业人员不同的职业、社会资源和能力，对其进行微商营销、策划、管理等方面的定制化培训；开发微商管理系统，为微商团队提供下单、授权、团队管理等配套支持。
　　3、整合社区类App、女性购物网站、线下美甲店、美容院等资源，增强区域和圈子影响力，获取流量。
青葱新媒体的微商转型路
　　桑兮兮告诉创业邦记者，虽然微商近年发展火热，但是目前国内做微商代运营的公司屈指可数。微商代运营的门槛其实远高于电商代运营：需要很强的新媒体能力、包装能力、资源整合能力、销售能力、团队整合能力等。据记者了解，桑兮兮毕业于暨南大学导演专业，多年娱乐营销经验，也曾担任移动互联网企业阿米斯信息科技COO；维也纳酒店集团互联网中心负责人；正和岛，中国美妆，中国移动等互联网资深讲师，拥有丰富的行业经验。所以，青葱新媒体团队转型微商代运营似乎没有遇到太大的困难。
　　其中白皙BB霜便是青葱新媒体代运营过的一个经典案例，青葱新媒体通过整合包括服装批发商、上千个咖啡厅店主、各大航空公司的空姐、拥有百万粉丝的网红在内的众多行业资源，让这款BB霜在7个月时间内把这款单品销售超过5亿元，而这个数字甚至超过了国内外一线BB霜品牌在国内16个最知名电商平台的销售总量。（数据源于维恩咨询）
　　这些客户是如何获取到的呢？在推广上，青葱新媒体采取了单点突破的策略。首先，寻找某个传统行业最知名的几家公司合作，为其进行微商代运营，在短时间塑造出成功案例后，该行业其他商家便会主动找上门。目前，青葱新媒体授权代理总量超过10万人。
青葱新媒体未来规划
　　据创业邦记者了解，青葱新媒体的盈利主要包含如下4点：
　　1、一年数百万的新媒体策划费
　　2、代运营提成
　　3、合资品牌股份
　　4、孵化移动电商品牌
　　所以，桑兮兮透露，实际上，青葱新媒体现阶段对融资需求并不大，找IDG资本融资主要目的是为微商行业背书。通过IDG资本的投资，青葱新媒体将着重打造其微商培训平台直播易，对全国各地的微商进行运营和营销的系统培训，致力于打造微商行业的&淘宝大学&
　　微商经过几年粗放式的发展，兴起速度之快远远超过当年的微商，但微商存在的假货、传销质疑、层层压货等问题。机遇与挑战并存，需要政府、第三方服务公司的规范化引导。正如桑兮兮所说：你可以不认可微商，但是你不能不了解微商。
　　（注：创业邦，中国最权威的创业服务平台，旗下拥有创业邦杂志、创业邦网站、孵化器等，创业邦致力于成为中国创业类的第一媒体集团。）
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