看到论坛的这么多好帖子，真是情不自禁的激发了我当年的少年心，所以今天决定将我个人的创业历程做个梳理，也仅用此篇文章分享与大家交流。欢迎创业的道友多多指导，我QQ 　　　　　说下兮哥我这几年怎么过来吧，07年考上厦门大学，11年毕业。但是我在09年就开始参加工作了。大家都知道，农村的孩子早当家嘛，这虽然是有家庭的因素，但也是我个人的选择，因为我喜欢赚钱。我需要钱。　　出来第一份工作的正式工作就是做总监助理，一个月那是也就2-3千吧，马马虎虎过，做了一年离开了。　　2010年开始第二份工作，这是我正式接触电商的元年，职位是商务专员，工资也就3千多，但我做事很认真，我很清楚，既然做了就要有进步，学会这门技能。所以每天都很用心。随着自己每天的进步，期间也有行业里的人来挖过我，给出的工资是5000多，但是我没离开，因为我知道火候还没到。其实在这个公司里，受了很多老板的窝囊气，不说了，反正都过去了。直到三年后，我毅然决然的选择离开。　　2013年底，突然接到一个陌生电话，这个人就是我第三份工作的老板，不知道他是哪里得到我的号码，我也没问，后面又是吃饭又是喝茶的，也就选择加入了，担任总监，负责整个公司的运作管理，薪资也就10000多吧。但是好景长，一年后，公司的股东不和，导致很多业务不顺，搞到后面老板跑路，马蛋，我工资找谁要啊？瞬间心里崩塌。搞七搞八，后面还去法院起诉，哎，人生第一次，就这样走了上法庭。痛定思痛，总结出一个结论：原来打工也是会濒临破产的。　　以上是我这几年的经历。　　下面讲下我后面的转身。　　大家知道混日子，是混不出来一个光明的前途。省吃俭用，永远买不起房子。人在江湖，你想发财，简单。有本事，社会上的钱任你取，没有本事，出来混，别人给你多少钱，就是多少钱。有的人，这辈子啥都自己说了算；有的人，这辈子啥都是别人说了算！一个乞丐 ，你觉得他可怜吗？这个乞丐身体很健康，没有疾病，只是看起来瘦弱，每天就是靠别人施舍度日。有时候我在想，你们这些好心人实在帮他还是在害他。我是不会可怜他的，可怜之人必有可恨之处。明天身体没有问题，能劳动，干嘛靠施舍度日，如果没有这些好心人施舍，我想他会有两种选择。一种是饿死，一种是去找一份能吃口饭的工作不至于饿死。　　我是做手机分类项目的，这个市场就四个字：简单、暴利。比如一个苹果5手机，批发给客户2800, 你只要1400的成本，一个手机就净赚1400。 就是这样暴利。你说做淘宝，没日没夜不说，还要刷单，还要左一个亲，右一个亲，没完没了。报个活动，下血本来个9.9包邮，你赔本没人可怜不说，客户一个心情不好，给你来个差评，你又打电话给客户，求爷爷啊告奶奶啊，哭的比孟姜女还要壮烈有没有？ 呵呵。。。因为兮哥经历过这些，所以现在回头想想，再看看现在在一线拼杀的电商从业者，油然而生的起了个会心的微笑。　　兮哥既然选择把自己现在操作的项目告诉你，我也没什么好担心的，因为这个项目，他本身有一定的壁垒，不是你想做就能做的起来。但我也必须告诉你个事实，这个是一个简单、暴利的市场。　　手机分类项目最最重要的一点是带你入门的那个导师，其次是货源，现在的分类市场慢慢做的多了，同样一个苹果5，你给你的客户最低只能做到2400的价格，但别人可以做到1800，而且质量还比你好，你说，你拿什么来跟别人抢拼？货源方面除了价格，重要还要有质量，我们要做到物有所值，我们是做暴利没有错，但要细水长流。不要说出个10单，9个来做售后，后面谩骂连天，你说，你还怎么赚钱，还能赚吗？　　现在互联网社会，机会真的很多，不夸张的说，就是一个金矿。关键一点是，你懂不懂的抓住机会，和识别机会。　　通过互联网，你可以找到很多快速赚钱的方式，曾经我以为此生可能就要在办公室里搬砖，每天拿着少的可怜的工资，累得半死，直到后来，善于研究的我偶尔发现互联网上可以赚钱，想着想着假如真是这样，岂不是每天都很轻松的，照样有钱可赚，带着这个想法，前前后后我学了非常多的网赚知识，这期间也经历了很多，从最初的迷茫，到现在的坚持。　　　　在网络上赚钱最为重要的秘诀就是找一个实在的人，务实的项目，坚持下去，专注下去，狠狠地执行三个月，到那时你就会完全的脱胎换骨，真正的可以实现赚钱。　　我是喜欢暴利项目没有错，我讨厌那种讲的头头世道，什么都没有的忽悠。更不要跟说，我们投资多少钱，做个一多大多美，多有未来的大项目。Sorry，我不合适，未来的事有多少你能控制？你又知道会发生什么？钱先陪进去，未来我们项目不赚钱没关系，我们可以拉风投。我也只能呵呵了。　　你以为风投是你爸妈啊？你手一伸，钱就给你啊？别人是大傻逼吗？醒醒吧，天亮了。　　什么是好机会？首先你不要违法，不要卖国，有机会都可以尝试。　　什么是好项目？来钱快，人要一个月见钱，而你现在就可以。　　什么是有价值？就是别做一天赚300，你做一天1200，这就是你的价值。　　曾经有个代理商跟我这样说，这么好赚，你能保证我一个月装500万吗？如果可以我就做。我没有直接回答，而是说，付出与努力成正比，你付出越多，得到也多，即使现在没得到也会在未来的某一天得到回报。一月赚几百万不是没可能，只是你现在还没到那个高度，所以够不着。有人算过马云的身价，都可以让你天天赚福利彩票的数了。不是不可能，但是你不努力是绝对不可能的。梦想还是要有的，万一实现了呢？　　手机分类项目，也是要靠你努力的，一个手机赚1000多，一个月随随便便卖个二十多台，2万多的收入。身边有多少年轻人，满嘴抱怨，对生活，对工作满腹的不瞒。但真正的有几个选择迈出第一步，太少了。如果你身边有这种朋友，也建议你远离他，因为他会严重影响你的生活品质。所谓，物以类聚，人以群分，这不是杞人忧天，我们要相信古人的智慧。　　这个帖子是我的创业经验，没有什么炫耀的意思，我也是刚起步，分享出来只是希望对大家有所裨益。　　作为过来人的我，当初自己犯了非常多的错误，最大的错误就是一直在不停地寻找项目，这些天做这种项目做的非常累了，没有效果了想着换个项目做，其实这是非常错误的，　　有些人每天看着各种形形色色的项目，都是月赚百万千万元的项目，说的是天花乱缀，满嘴泡沫，新手小白是前仆后继。学员送钱送的天昏地暗，砸锅卖铁，还怕老大不让你加入他的圈子。等欢天喜地加入所谓的千万项目的圈子，一个月后，就赚了两个裤衩的钱，就只想说呵呵！　　一个项目做一年的，说一个月赚几千万，怎么可能？即使有，轮的到你吗？如此虚假的扯淡，赤裸裸的吭，也会有人信，想想也是醉了。然后你得出了结论，一切都是骗人，一切都是忽悠，一切都是梦！　　但项目没做好只有两个原因 　　　　1、项目本身就是个圈套。　　　　2、你智商不够　　　　项目本事就是圈套，网络中太普遍了，一个传销大师，能把垃圾项目，吹爆在网络界，这都是内功，上当受骗再所难免。 对于这种人被骗的人，我只想对你说，我们要实际点，飞机也要从地面起飞升入天空啊，记住，天上不会掉馅饼。　　智商不够的，也大有人在，我的学员中，十个就有1个至少IQ有问题。讲的听不懂，听懂的不去做，做了没赚钱。 　　我之前操作过虚拟项目，在淘宝开店卖学习资料，或许是自己运气好，每天也能有200+收入，坚持了两个月，小赚了1万多点。后来由于淘宝严打侵犯知识产权的产品和店铺，我的小店不幸被查封，自己不甘心，又接连开了两三个店铺，但无一例外，没卖多久全部关店，自此才停止了虚拟项目的操作。赚钱的路子断了，让我一时很受打击，辛辛苦苦经营了两个月的店铺就这么没了，深深的无奈。 　　　　再后来的时间里去上班，混日子了（所以那时一直都是兼职在做，白天没有时间。但并没有辞去原有的工作），不停的寻找项目，不断的结识网赚牛人，跟他们交流、学习网赚知识和经验。 最后在一位朋友的鼓励下，尝试着操作分类信息项目，自此一发不可收拾，因为分类信息项目门槛低，几乎不需要资金，而且操作流程非常的简单，基本上就是每天等着顾客来咨询(最主要的是不影响我的工作)。从开始测试到正式出单只用了两个小时，净赚500多元，就这样一个月的时间通过这个项目赚了3万+。　　手机分类项目，是目前操作很火的项目。至于项目的真实性，因为出来有几年了，我不多说，自己去考察。有些人说，我被骗怕了。 我只能说，你吃鱼被鱼刺扎了，这辈子不吃鱼了么。 　　好了，不废话， 说说分类项目， 存在时间很长，写一篇文章，让无数网络虫子加入分类项目这个大家庭。 就为了一个字，钱~还因为够暴力。至于怎么暴力，不便多说。 我知道有月赚的2W的有，5W的也有，几十万的也不在少数。　　分类市场，一手货源，二手货源，混杂不堪，5改批发价格，有1800批发的，货到付款也有2800做的，真是让我高兴。为何高兴，因为我不怕了。当然了，很多是即使是二手货源，但你的价格也低不下来，那是运气不到，不怪你，只能说你跟的人不对。 　　这只简单举了几个个别产品。 产品太多，可以加我QQ
，找我要价格表就行，但这是代理价格。有些说，这些是营销你们，对了，是在营销，加入的目的是要学会我这种营销。我怎么赚钱的，你就可以怎么赚钱。当然了，项目是真实的，利润是真实的，半点不参假。我不能保证什么，有能力的，一看就懂。没能力，没脑子的。保证了也天天打酱油。 　　首先说说分类，分类这个牛B的圈子吸引了无数牛B人的加入。　　我们项目组建四五个团队了，现在牛B无数，高人甚至归隐，开始默默赚钱 。　　如今这些年头过去了，分类物是人非。　　唯一不变的是，他依旧暴利。　　一单800-1000,十台机子就是1W，一个月轻松20台，2W到手。我们苦逼，但比起上班的孩子们，我们多TM轻松。　　从2013年分类团队组建开始，团队上千人总共销售上千万的业绩。 　　通过分类，有人买车买房。　　有些说我这是扯淡。这是吹牛B。 至于吹不吹牛，时间验证一切。　　群里兄弟开车送货的，旅游送货的，TM玩的真实不亦乐乎。　　分类如何赚钱，就是很简单，在58赶集等网络里发帖卖货，就这么简单　　一单成交利润800-1000，一个月十单10000元（大部分人都可以达到）　　团队有些兄弟，有自己的团队，专业批发，一天走量就十台，一台赚五十，一天五百，然后还在收学员。月入在3W左右。　　平时在做面交的话，月入4W。 一年40W ~~~~　　分类赚钱三种模式 　　1、面交，一台赚1000，一个月二十台，（大部分人都可以达到）一个月收入20000。如果你一个月卖一百台呢？ 10W元到手。是不是很牛B。　　2、代发 一台赚600，一个月二十台，不用压货。 一个月收入1W2　　3、面交+代发+网络营销。　　首先，一个月面交20000,面交占用的时间很少，可以和兮哥一样，玩透QQ，玩转微信，一天你批发十台，一台你赚100，一个月3W。　　这还不包括你收学员，跟着我的思路，我让你一个月收学员都能赚3W元。　　只要玩好网络，玩好分类。 月入5-10W，不是难事。　　我手下有个代理，他做的团队，现在团队人数已经破500，他还在自己做面交。每个月稳定收入6W元，一年60W。已经买车，目前正在准备买房 　　曾经我给我的学员这样承诺过，如果三个月做不到一个月赚一万，我退你学费，因为我只相信事在人为，只要你一心想做成一件事，不说是天，宇宙都出的去有没有？态度决定一起！不要天天嘴上说，想做多大的事，真的会贻笑大方的，千里之行始于足下！　　1、从分类新手升级到月入万元的分类大神。　　2、学员学会自己打造团队，目前有一半人有自己团队，另外一半正在打造自己的团队　　3、学习网络营销，有了团队，如何推广和包装是一个重点。这个难点就让兮哥来给你们完成　　4、造势营销。 教你如何用一个企业的方式去玩转网络，用别人的苦力去给你赚钱。从QQ，微信，到网络论坛等，全方位的造势，让你瞬间变成一名大师人物，获得大量的收入。　　5、个人分类培训 我们不要吹牛，实实在在，最低月赚一万，当然，五万十万的也很多，就怕有些傻逼说我承诺了三万，结果自己一天在卖萌，让我如何保证？　　6、团队培训 　　教你打造团队，包括现实团队和网络团队　　7、终极网络和分类培训。 　　包括我所有的经验，分类培训，包括我网络营销所有的方法，加其他所有项目交叉操作。　　【价值】有些说兮哥你提供什么价值 ，值得这个288　　我只能说，我收1888的时候，他们说学到了。　　我收488的时候，他们说赚了　　我说48的时候，他们说他们从来没有这么廉价学习到这些东西。　　所以我想说，价值不在于价格，在于我想收多少，他就值多少　　不要做什么包装，最重要的是要跟对人，你们说对不对。　　兮哥唯一QQ ： 　　其他的兮哥我不用多说，都是模仿。兄弟们注意　　我什么不能保证，唯一能保证的是，你在我这不会花冤枉钱。仅此而已。　　因为实在，所以跟我的兄弟也多，他们当初掏的288，换的了他们现在远比打工多的多的回报收入。家庭经济也改善了很多。看到这样的结果，我也就满足了，因为我对的起他们。　　人与人的差别其实很小。 　　别人在工作，你在偷懒——别人成了你领导　　别人在锻炼，你在睡觉——别人有了健康的身体　　别人在做项目，你在看项目——别人比你有钱有经验　　就这么小的差距而已。　　欢迎有想法的好友加QQ
交流　　今天就先写这么多吧，欢迎拍砖
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规投资人托我给你们创业者带个话：有这三大技能再来跟我谈融资_新芽NewSeed
投资人托我给你们创业者带个话：有这三大技能再来跟我谈融资
·　 梧桐会　 　
摘要作为创业者，如何选择投资人、怎样接触投资机构、跟投资人打交道......融资前后各种事项你都清楚吗？读完这篇干货，你就不迷茫了。
　　创业者该如何选择投资人？
　　找到合适的投资人之前，创业者要做到“知己”，一份合格的商业计划书是找到投资人的敲门砖。何老师认为，创业者首先要客观看待自己的项目。
　　1.&在写商业计划书的时候，要避免天马行空、洋洋洒洒，应该简明直观，明确告诉投资人项目的市场规模多大，因为市场需求决定了你未来的生意规模。
　　2.&一定别忘记介绍自己的商业模式。什么是商业模式？商业模式就是你凭借什么东西、途径去盈利和创造价值。这是公司持续存在下去的关键。
　　3.&搞清楚对标企业是哪家，如果国内没有，那么就拿出国外的例子来，作为公司创始人一定要具备国际化视野，学会从成功企业里汲取经验。行业方向确定后，还要介绍竞争对手，以及分析你在竞争中处于什么地位和状况。投资人不会相信某个领域只有你一家在做，他们希望看到创业者全面了解领域里的竞争对手，知己知彼才能百战百胜。
　　4.&在选择投资人之前，要清楚自己目前所处的阶段。投资人往往比较专注、聚焦，比如有些机构专注投资天使轮，有些则盯着A轮。作为创业者，在融资时一定要清楚遇到的挑战有哪些，项目的进展怎么样。
　　5.&还有一个很重要的问题：绝不是为了融资而融资，你必须要讲明为什么要融资，对融资有明确的支出计划。
　　怎么接触投资机构呢？
　　通常来说，接触投资机构有两种途径：通过论坛、朋友认识；找到财务公司，梳理BP，让他们帮你找，也就是常说的FA。
　　两者相较，何文建议选择后者，原因如下：
　　如果项目还处在天使轮阶段，投资人很可能不认可你的项目，因此创业者要见到足够多的投资人，快速覆盖投资机构，提升成功的可能性。
　　如果项目已有一定规模，产品也有了知名度的话，找FA也是明智的选择，因为这个阶段你的财务交易结构很复杂，FA可以帮你很好地梳理。
　　虽然找FA需要一定的费用，但只有你融资成功后，它才会收取一定提成，对于创业团队来说，这笔开支是可以接受的。
　　如何确定合适的投资机构呢？
　　何文建议创业者一定要找到懂自己的投资机构，因为投资机构“懂你”的程度，决定了对你未来的帮助程度。找到专注于自己领域的投资机构，这样他们不仅更懂你，而且可以在未来提供更多增值服务，比如为你介绍优秀的行业人才等。
　　就目前来说，投资行业也正在变化，投资机构都在走向专业化和垂直化。
　　找到合适的投资人后，如何与其过招？
　　找到了合适的投资人，接下来就该考虑与投资人过招了。走到这一步不容易，创业者该如何稳妥地搞定投资人，顺利拿到投资呢？
　　何文认为，创业者首先要了解投资人，对投资机构的背景进行调查，比如之前所投资的阶段、金额，以及一些典型的投资案例等。这么做是为了判断他是否了解你的项目，争取找到懂你的投资人。同时还要看看这家机构是不是投资过和你类似的，有业务冲突的产品或公司，如果有的话，要提高警惕，因为这样的投资人有可能是来学习你的模式，而不是真的投资你的。
　　其次，与投资人PK要注意以下问题，这些都是投资人很关注的。
　　1.&项目想象空间多大？如何去创造，获得利润？
　　2.&目前实际做到的成绩有哪些，这里一定给投资人具体的数据信息，而不是未来的目标数据。切记不要蒙混过关，那样的话反倒会让投资人觉得你不真诚，对自己的业务没信心。
　　3.&作为对你的考察，投资人会关心你的经验够不够，团队完善不完善等问题。
　　4.&你还会与竞争对手进行一番对比，投资人不喜欢过分贬低竞争对手的创业者，但也不喜欢不够了解对手，缺乏信心的创业者。
　　5.&关于未来的规划也是必须要说的，这里已定要突出未来的战略路径，以及注意不能说得天花乱坠，而是要有一个实际的目标，这说明你对公司有深入的思考。值得注意的是，这个规划是要量化的，有逻辑的，让投资人相信你有明确的目标。
　　6.&历史融资情况也要讲清楚，之前的融资都是一种背书，可以增加投资人的信心。
　　7.&有些投资人很尖锐，会问很多细节的东西，这就要求创业者要自信、有耐心，坚定自己做的事是有意义的，同时也正视自己存在的问题，并且有相对明确的解决办法。
　　拿到投资后，如何进行股权分配？
　　如果熬到这一步，首先得恭喜你拿到投资，但是如何分配股权也是你必须要知道的，这关系到公司未来的稳定发展。
　　首先，创业者要明确股权设计的四个核心目标：
　　1.&要维护一把手控制权，否则投资人会觉得公司没有核心，进而担心失控；
　　2.&通过股权设计要能凝聚核心团队，吸引对公司有价值的人才；
　　3.&股权设计要不能让投资人担心自己进不来；
　　4.&不能为上市设置障碍，避免比如对赌、代持等问题。
　　接下来，让我们看看分配股权的方法论：
　　1.&基本确定未来上市的时候，一把手的股份应该在40%左右，这样对每个融资阶段能放出多少股份会比较清楚；一般而言，核心团队占比可以在10％-20％之间，剩下的40％是投资人的。
　　2.&创始人要根据业务发展情况判断公司离上市还有多久，期间还要进行几轮融资，估算出需要多少钱之后，预定融资节奏，比如半年一次；估算不同时间节点的估值和每一轮融到的钱，再算出对应的股份，跟之前的设定对比，差不多的话，分配方案就差不多确定了。
　　3.&一般来说，投资机构都希望联合创始人是公司全职，并且不建议持有太多股份；核心员工的期权（10％-20％之间）应分批给予，并且要有一个成熟期，一般按照4年算，之后每在公司任职一年，就给一部分，离职后当然就不给了。
　　4.&投资人的股权分配原则：根据需要的钱和目前的估值确定股份，以一年为周期，市场好的时候，融资要少量多次，一年可融2次；市场差的话，比如资本寒冬的时候可以多融一点，比如一次融一年半的，这样的话，公司才能专心做业务。
5316゜14534゜21760゜31388゜41365゜51226゜61073゜7882゜8876゜9852゜10
5553゜15316゜25287゜34534゜44413゜54051゜63547゜73341゜83265゜93154゜10有没有硬一点儿的创业经验分享呢？
不喜欢，也不准备创业，但喜欢从别人的创业经验或故事里，读出创业者的苦涩来，然后幸灾乐祸。求分享，哈。
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答一个。上月在北大作的演讲，分享之。1?北大学生最多的创业团队我是日，从北大博士毕业。刚毕业时，非常想念学校，有时出差坐车从北大门口经过，都有种眼泪要滴下来的感觉。北大一直是我的精神家园，我所有最重要的认知，都是在和北大老师同学一系列碰撞中得到的。在后续创业中，这些认知，一直帮助着我。车来了团队有很多我的同学，算是北京互联网创业圈里，北大学生最多的团队之一。我们团队的另一特点呢，是特别喜欢辍学的人。我们认为，一个人敢于退学，一是有自己的想法，二是有勇气，相信自己的判断。在车来了团队，这样的“勇士”有好几个，加入后承担着重要工作。至于产品，车来了主要是帮助公交车乘客实时看到公交车所在位置。许多人问我，为什么做这个？源于我在北大的经历，那时没有地铁，出门都坐公交。有年天冷，我在蓝旗营等车，帽子扣头上，还觉得冷风往脖子里灌，当时我就想，如果有什么是可以看到公交车现在所在位置的，那么我就能找个地方先躲起来，不用在寒风里傻等。车来了的产品原理是，所有公交车几乎都安装有定位设备，将定位设备的数据采集到我们的服务器后，再对数据进行系列处理，最后展示到用户的手机。听起来容易，但涉及很多问题。为什么我会找许多奥赛金牌选手，还有北大师兄师弟来帮我？就是因为其中坑有无数。公交属于公共服务部门，相对保守，不够信息化，存在大量问题。比如公交车站位置就非常不准，多时可出入三四百米，而且维护非常不及时。跟某度地图对比一下就会发现，同一条线路，某度地图显示A是公交线路，但事实上正确线路并非如此。这些出入，需要通过技术手段解决。车来了的做法是，将每天的车辆轨迹找出来，和已有线路轨迹对比，发现中间差距，然后加以修正。还有一项，是车来了比较核心的技术。车辆行驶轨迹，并非如想象中那样规整，可能因为一些奇怪行为，如车辆加油、中间故障等，导致车辆行驶在应有轨迹之外，我们就得从复杂的车辆行为轨迹中，抽取实际运营的行驶轨迹，将噪声去掉，得出标准轨迹。车来了的其他技术，还包括对公交车GPS报站的纠偏和纠错等。以及路况。地图产品一般是浮动车辆，通过社会车辆，如出租车等GPS信息进行路况分析，车来了则是通过公交车行使数据进行分析路况，结果就是某些拥堵路段，车来了的报告会是绿色，这是因为城市存在公交专用道和BRT线路，在这些路段获取数据，只有车来了可以做到，所以我一直告诉大家，坐公交车上下班，其实会比自己开车更快捷。车来了上线至今，现单个城市每天接收的车辆数据约为8000万至1亿条左右，用户查询近1500万条/天。 这些数据，都需要实时处理。所以，我们必须具备强大的数据处理能力。也有同学很关心，车来了的数据从何而来？有两种模式，一是部分城市的公交数据，可直接购买授权，官方报价，童叟无欺。二是车来了为公交集团提供公交数据精准化服务，这项服务可改善公交集团原有的电子站牌和车辆报站信息精准度。也就是，以服务换取资源。后种方式，在经济较发达的一二线城市，基本是趋势。2?努力比方向更重要说到创业，我常说，我的观点是，创业应该是以提升创业者自身为核心，然后持续提升如何寻找最优解方法论。在北大时，我的研究方向是软件工程，有个重要概念就是持续优化。而创业的过程，之所以就是一个持续寻找最优解的过程，是为因市场环境、团队、资金、人才储备等各方面一直处在动态变化中，这导致创业者只能在一定条件下去做最佳选择。创业分作两方面，道与术。道的层面，所谓内胜外王，内心足够强大，才能搞定外面的问题。术的层面，包括找钱、找人、做业务。核心是道的层面的问题，也就是提高自身修为及思考方法。创业首先面临的，是方向问题。有很多鸡汤文教大家如何去找方向，但我认为首次创业，方向没那么重要。只要对行业稍有认知，对大方向趋势的判断，就不会有太大偏差。可能很多人不看好的事情，也能走很远。比如我自己，开始创业时，并没想过要做实时公交软件，当时的想法就是移动互联网一定会爆发，于是直接冲了进来。冲进来后，考虑过许多方向，也听取过许多意见，做过一款课表产品，但之后放弃了。方向，对于相对成熟或重复创业者，有一定重要性。因为方向将决定你能将事情做多大。前段时间和小米投资人聊天，他说大黄蜂卖给快的后，一直在寻找50亿美金规模的事情做，后来就去做了爱屋吉屋，一个可颠覆现有房产中介的项目。我的另一观点是，对大多数人而言，努力比方向更重要。这一观点，此前在华中科技大学，我也曾讲过。有两点，一是，较好的事情，竞争也激烈，比如打车，打车一出来就上百家，团购几千家。二是，对大多数人而言，不努力，连选择的方向都没有。但是，虽说努力比方向重要，如果你是成熟创业者，已有一定经验，资金不是问题，那么如何选择一个大市场，更显重要。就选择而言，很多人讲过，大处着眼，小处着手。我将这句稍微精化一下，大处着眼，点上着手。这认知来自我在北大的经历，那时做研究，最常争论的是，你要解决的问题，到底是个什么问题？这是一个真问题还是一个伪问题？所谓点上着手，就是要找到切入点，说清楚你要解决用户什么问题。点上着手，说起来容易，做起来难。大处着眼，又是什么意思？就是你对行业趋势和客观条件的基本判断。我曾在朋友圈发过一条信息，80%的人不认可的事，你就可以好好去想一想。巴菲特合伙人曾有这么一句名言，“反过来想，总是反过来想”。创业是小概率之事，如果你所想和其他人一样，成功机率就小。如果你和别人所想不同，有自己的真知灼见，则可能胜出。引用此话反过来说，就是别人说不行的时候，你就需要好好想想。基于此再引伸一下，我认为客观条件没有好坏之分，就像一个人的性格，可能成就你，也可能将你带进坑。举例说明，关于团购，陈欧曾说：“我从没有看到过现金流这样好的商业模式。”结果？千团大战。当一件事情是真的好的时候，往往蜂拥而上，竞争激烈。如果一件事，看上去没那么好，它有可能是你一个人的。车来了问世时，没人看好，大家觉得，你一个北大博士能搞定公交公司？的确有许多人被各种关卡卡住，也正因如此，迄今为止车来了基本没有竞争对手，唯一的竞争对手就是自己。说完方向和努力，创业者们也常谈及需求。对需求的判断，很难说清楚。不过对需求刚性的判断之外，还有个重要项决定着你未来的发展空间，那就是连接和扩展。什么是连接和扩展？就是你要解决的问题，有没有相关联的东西？比如车来了，解决等公交车的痛苦，其他要解决的问题是什么？坐公交的人，往往和坐出租、坐地铁的人很接近。其他的，比如北大老师每天要坐通勤车，孩子放学要由校车送回来，怕没接到孩子就要提前半小时去路边等着，如果有像车来了这样的工具，就很简单，手机上看看，提前10分钟去等就行。这就是横向的扩展性。类似的交通工具都有类似的需求，但车来了之所以选择公交车，因为只有它的市场需求最大。什么是连接？连接是指可能和不相干事情之间的流量互相导入导出。车来了预想中的连接是什么？因为知道用户每天在何地坐公交车，从何地下班，那么中午送个外卖，晚上到路边的小店买买水果，完全是可能的。你所能连接和扩展到何处，往往决定了你潜在的市场规模有多大。现在人们常说，互联网的估值为市梦率，就是你的梦想有多大，就给你怎样的估值。但能决定你的梦想大小的，还是取决于你到底能连接到什么程度。3?团队的问题其实是创始人自己的问题创业的核心问题之一，就是团队。团队的核心问题，其实是创始人自己的问题。创始人自己的问题，首先是个认识问题，最后还是个认识问题。一开始找到一个具备足够执行力的团队，是基础条件。找团队，也有众多误区。很多公司，包括车来了，创始人都是技术背景，在商务和marketing方面，会弱一些。三年过去了，弱点还是弱点，短板还是短板。补短板很难，能做的，只能是今天补一点，明天再补一点，循环去补。这几乎是常态。它也意味着，最开始搭建团队时，最好做到平衡。车来了有自己的招聘原则，人品、能力、价值观、做事方式和沟通方式等，都自有标准。其中，做事方式和沟通方式，对团队合作很重要。某种时候，你会希望，引入一个人，帮助解决所有问题。但非常难。难在何处？一是他没有和公司一同成长，很难对公司产品各细节有细致了解。别人也难服气，结果就会干不下去。二是公司成长到一定程度，你能给予的相对变少。尤其对独挡一面的人来说，他可能看重股份而非薪酬。但因为人越来越多，你能给予的股份，已经越来越少。此外，还要注意两种人之间的关系。公司有两种人，不可或缺，聪明人和老黄牛。有些公司，败就败在聪明人手中。聪明人太多会怎样？脏活累活没人干。但任何一件事，都有基础细节的建设工作要做，没人干怎么办？只能在团队建设过程中，尽可能的注意聪明人和勤恳做事的人之间的搭配。虽然，到目前为止，在车来了还没有谁一来就是高管，每个人都需要先将一线的事做一遍，如数据维护，一线地推，和用户讲解使用等。但在建设团队过程中，难免有人来自大公司，曾身居高位。他们的问题，会有所不同。如果选择这样的人，就要注意一是落地，交给他的事，能否做到？二是他能不能因事成长？如果做不到，就需要再引入人才。引入的人才越来越多，另一个问题又会显现：引入人才与合伙人，如何平衡？互联网公司，三个月就是一年，发展很快，每个阶段，每个人的作用不一样。对最早创业团队而言，一段时间之后，存在价值感可能降低，重要责任转移，开放的心态就尤显重要。如果只因在某个阶段贡献较大，就对回报有所计较，就会失衡。说到这里，我很感激车来了最初的合伙人和早期的员工，对于公司引入的新人，始终保持开放的心态。4?阶段性最重要的问题至多三个和创业之初纠结创业方向相比，如何活下去，也是创业者头上的一把利剑。不同阶段的生存之道，各有不同，不变的是执行力。执行力，也是远比方向更重要。做了多年软件开发，有很多方法论，可以教会你管理软件开发团队。但我的体会是，初创团队，定目标就行，管理规范性不要太纠结，因为创业的事情太多。想在某阶段就将所有规范确定下来，就会发现创业方向变了，所以该做的是寻找一个执行力足够强的团队，给团队定目标，让他们去将事情搞定，而不要去管过程。这是初创企业做事的方法，我称作结果导向。看结果不看过程，搞定就行。这是我的基本思路。公司稍加成长后，比如达到50人时，这时的招聘就有别初创，你可能很难找到能力都很强的人，这时就需要创业者有宽容心态，允许员工在执行过程只做到80分。但心态虽要宽容，对结果仍要提出高要求。两者需要辩证看待。至于执行，具体又指向什么？一是打样，二是复制。车来了问世时，整个团队不知如何展开推广，因为所有互联网产品与我们，模式都有不同。大量移动互联网产品都是在应用市场进行推广，但对车来了来说比较难，因为当时上线城市没有北京和上海，而只有天津杭州重庆等这样人口较多但较分散的城市。只能尝试和试错，去寻找一个优良推广方案。这就是所谓打样。在车来了，打样一定是一把手亲自做，我也曾亲自带队去发传单。而且打样一定要拿出120分的努力，否则复制的时候会有损失。车来了坚持这样的执行力的结果就是，用户迅速发展到千万规模， 同时建立了一个强大的地推团队。同样是在公交车站地铁站发传单，车来了地推团队的效率，是美团饿了么的两到三倍。在一个城市或一个小范围，找到做事的方法后，换一个城市继续这样干。这就是复制。复制涉及管理的问题，我希望它最终能形成一种自优化的管理机制，包括几方面，一是目标，二是对现在人员水平的了解，三是保持高增长。初创时期，因为发展快速，在公司内部，我提出的是每周10%的增长。问世两三年，具有一定用户基础，要求的是每周5%的增长，但人员绩效每人每月仍是10%的增长，也就是说员工个人绩效及总体绩效都必须达到10%的增长。怎样达准？归根到底，还是有赖建立一个自行优化的管理机制。有了这样的机制，就可以避免人浮于事，就可以从一线进攻，然后结果导向，统一看结果。也可以拔将军于士兵。只要还在创业，每天就要解决问题。外面的事情解决完了，还有公司内部，永远有解决不完的问题，创业者要搞清楚什么是核心问题，而且要做到只关注核心问题。什么是核心问题？史玉柱有本书叫《我的营销心得》，他说做游戏时，研发是核心问题，他亲自做产品经理，每天玩游戏。半夜打电话，开会，要求改进。脑白金的时候，产品不是核心问题，营销才是，他就每天琢磨怎么拍广告，怎样网上传段子，亲自去找老头老太调研，最后形成送礼的概念。业务形态决定业务核心，对车来了来说，最核心的问题是将数据做准。所以初期我花费大量时间求我的师兄师弟，来帮帮我吧，我这儿有很多技术问题没解决。现在车来了又在做通勤车业务，最核心的问题就是运营，车要管好，司机要管好等。但是问题再多，阶段性最重要的问题至多三个。如果遇到十个，就将不那么重要的七个划掉，只留三个。留下的三个问题怎么办？第一个问题自己解决，余下两个问题交给左膀右臂。这就是我处理问题的基本方式。说到这里，顺道说说需要注意的事。每家公司，实现目标都像登山，我们要特别注意那些买旗帜的人。什么是买旗帜的人？公司都需要设定目标，山头即目标所在，山头有面旗帜，我希望全公司朝向这面旗帜冲上去。但中途可能有人只到半山，找到一家商店买了一面旗帜。也就是说，你所设定的目标，可能在执行过程中被人有意歪曲，然后举着买来的旗帜，告诉你问题已经解决。每家公司都有这样的人，需要注意。5?每个人都在盲人摸象理论上，每家公司都有自己的企业文化。不过如何构架企业文化，甚至何时构架，各人说法不同体会不同。有人说企业文化等公司大了再说，我不这样认为。还有人说企业文化在公司成立的第一天就要建立，我也不太同意。我认为合适的时机，可能是真正尝试出创业方向，并找到了解决问题之道的时候。在此同时，我也认为企业文化可以抄袭。也就是说，应该去借鉴别人的经验。车来了的企业文化，有一部分是关于方法论：先问目的，再做推演，谨慎取舍，亲手打样，及时复盘。先问目的是指，首先要明白为什么做这件事。再做推演，是指做事之前，先找到行事或判断事情的标准。谨慎取舍，一般将”舍“放前面，大多数情况碰到一个新事情，首要考虑的是不要做，和乔布斯做减法一个意思。亲手打样，前面讲过，凡事要一把手亲自上阵。及时复盘，就是做完一件事情，要从头到尾分析，好与不好在哪里。这里面，除了第三条，其他都是抄的拉卡拉。阿里的价值观，包括客户第一、拥抱变化等，这些也深度影响着车来了。车来了内部人事架构及工作职责等，常有调整，这时就必须拥抱变化。还有个重要的问题，是关于战略。确定要做什么事情后，战略是你达到目标的核心。目的是什么？做事的路径是什么？战略还包括许多，比如竞争分析等。互联网行业尤其逃不开竞争分析。初创阶段，跟你同类的企业，如何竞争？比如各地都有和车来了类似的实时公交查询产品。逐步壮大后，某度地图又来了，如何竞争？就算将公交的事情全部干完，滴滴打车又来了，滴滴跟快的合并一起来和你玩，如何竞争？互联网领域，赢家通吃是常规性行为。不存在赢家通吃，也就不存在互联网企业的高估值。有赢家通吃，才有垄断性利润，才值得高估值。所以，竞争分析是战略的核心问题。竞争无处无时不在，那么有没有预见性，能不能对行业及时做出预判，可能是输赢的关键。因为只有看到了未来，才能合理规范你的行为。在车来了用户50万时，我就开始琢磨，某度地图打过来，怎么办？当时制定了资源策略、推广策略、产品策略，作为应对。资源层面，推出了一系列数据精准化服务，跟公交公司谈合作，成为数据源上游，以后某度买数据可以找车来了。但看到终极状态还不够，过程以及对关键节点的时间预测，也很重要。一个事情如果让你等太久，你可能就没有足够的资源耗在那里，所以我认为，只要提前一步做好准备就可以了。准备太久，一直等待最后状态来临，可能永远等不到。如果要举例说明，阿里从1999年开始做电商，熬了多年，中间不知熬死多少对手。但京东2003年左右开始入手，到现在也具备了可与阿里一战的实力。所以，时间点，我认为非常重要。有同学瞪大眼睛看着我说，你说了那么多，到底怎么能做到？感谢北大，有年我在北大图书馆看书，读到德鲁克。他有个方法很简单：你从现在就开始猜，一年之后发生什么，3个月，6个月，12个月之后会发生什么，将它写下来，几个月之后你再看，看你猜得准不准，猜多了你就慢慢能猜准了。因为你持续在思考这问题，持续获取信息。我常在公司讲，每个人都在盲人摸象。只要你持续去想，大象究竟什么样？持续搜集其他人提供的信息，慢慢你就能将图拼出来。然后想办法朝向确定的方向去做，慢慢积累提高。有了战略积累，还要有对全局动态的思考能力。车来了做实时公交，就不能只想着我就是做实时公交的。爱帮公交也做公交，8684也是，他们和车来了做实时公交的关系是什么？要动态看。最初他们的用户量，活跃用户数远超过车来了。但动态的发展过程是什么？车来了何时能赢？不要只看向自己一亩三分地，如果不去看着别人，迟早会被别人颠覆。早期，各地公交数据开放程度不高，那时我会想，如果某天突然开放，以前做公交产品的公司，有更多用户优势，获取公交数据后，瞬间就会打倒车来了。所以天使阶段，我曾对雷军说，现阶段我不担心某度地图，最担心“彩虹公交”。彩虹公交背后是“图吧”，图吧做电子地图，有优秀的GIS处理能力，算法很好。我最担心这样的对手，有足够好的算法及数据处理能力。如果与他们竞争，某段时间内，车来了会处于劣势。但事情最终没有朝向我想象的方向发展，因为他们的CEO离职了。所以，我建议要看到更多事，并且是动态去看。此外，我们的投资人也曾担心，车来了到底能不能拿到公交数据？当时我的预判是，只要一个城市有基础设备，后台系统跟上后，6-12个月一定会开放数据。实际情况是，对一个二线城市来说，设备跟上后，通常会寻找一家关系良好的技术公司合作，但这家技术公司往往需要外援。基于全国基础设施建设本身的不平衡，我还有一个预判，资源开放是个慢慢渐进的过程。做完预判，还需要在位置上稳定的占有。只有这样才能在动态的变化过程中，持续领先。现在来看，我蒙对了。那么，怎样提高全局动态的思维？刘芹曾说，持续的对战略进行深度思考。就是每天想每天猜，三个月六个月后会发生什么，然后持续比对猜对没有，为什么当时猜对或猜错？是什么因素没有考虑到？傅盛也曾说，不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。战术上的勤奋，就是你每天低头做事。战略上的懒惰，就是你不抬头看路。抬头看路是件困难的事。作为摸象的盲人，怎样去将它拼出来？也是非常痛苦的过程，但不能逃避，必须每天思考。通过对这些问题的深度思考，提高我们的认知和思维能力。6?钱多了有可能是毒药关于投资人的问题。真正有真知灼见的投资人非常少。这句话并非我原创，似乎是雷军说，真正的投资人和有实力的创业者一样，都属难得。像雷军这种持续打拼多年，对企业和行业有深刻认识，才是投资圈里实力最强的人。在找钱的过程中，不必因为投资人的评价，就对自己产生怀疑。怎么说呢？创业者才是最懂这件事的人，所以要摆正心态，不要妄自菲薄。如果没这样的底气，那么就可能是思考得还不够。此外，融资这件事，对创业者来说，必然吃亏。与其吃亏后愤愤不平，不如之前想清楚，心态放平。其实事业能一直干下去才是最好的，估值多点少点，没多大了不起。融资之后，要看到钱的作用在哪里？钱多的好处是什么？我认为就是有了更多的试错空间。我常有的观点是，有一部分钱，是用来试错的。而且一定要明白，多拿钱，未必就表明你要发展多快。钱多了有可能是毒药，雷总也曾说过，钱多了，可能害你。钱一旦多，必会招很多人，招很多人，必然会做很多事儿，那么可能失控，违背乔布斯的减法原则。拿到钱后，需要克制自己不要去做过多的事。但是多数人难以避免这一误区，包括投资人也常鼓励创业者拿到钱后要多做事快发展。当然，要足够重视融资这件事。洛克菲勒起家时，只管两件事，一是融资，二是财务。我们还要看到，资本足以改变产业格局。有些本不该那样子的商业模式，可能在资本的驱动下改变。比如打车，本来他有较正常的商业模式，将车和人连起来，然后收取佣金或加价分成，从加价的五块十块，抽取两块三块。但资本介入后，佣金收不到，还得补贴司机和乘客。这就改变了它的商业模式，以至它在出租车市场难以建立商业模式，只好去专车市场。专车这市场，依靠高频打的这一策略，在竞争上取得了优势。直接导致现在的结果是，几亿美元投入，并没有改变出租车市场，而是改变了专车市场。由此可见，资本不仅是对产业环境发挥了加速演进的作用。创业的过程中，也会不断有创业导师出没。创业导师信不得，这一点，也并非完全是我个人观点。之前也曾听过一些创业导师演讲，没有在企业一线经营经验的人所作演讲，容易流于空泛。怎样获取外界的信息？我认为，创业前两年应该低头做事，将产品和运营细节做好，尽可能少参加行业会议，少去与人忽悠。因为你对所做之事，还未形成相对深的理解，他人所言对你来说，至多是一知半解。两年后则要多参加行业交流，因为此时你需要更多的获取对行业和环境的认知。创业，归根到底还是，首先是个认识问题，最终还是个认识问题。你对行业判断如何，对人性理解如何，对创业的核心环节到底认识到何种程度，能否高出竞争对手一个台阶等，都需要通过对外交流获知。只有认识了问题，才可能制定不同的战术和策略。我还常持有的观点是，在创业领域，每个人都是小学生。罗永浩做锤子手机时，连手机样机和量产都不知道，但我们电子系的学生都知道。没错，有人学得很快，但更多人是来交学费的。谁能将学费成本控制得比较低，谁能快速学习，谁就可能胜出。马云内部讲话是不是说过？真正厉害的人都是靠自己学习的人。 也只有学习，才能帮助创业者迈过一个又一个的坎。创业必然有坎，我必须承认，车来了还没有迈过这个坎。而且创业非常累，第一年第二年，可能比较开心，梦想成真，拥有了一家公司。两年后，会很累。公司到达一定规模，就会回归到一个根本问题，那就是在创业过程中，到底应该得到什么？钱还是其他？我曾与一位校友交流，说我每天能从自己的成长中得到快乐。这是一个好心态。公司经营等问题，某天我想明白，得到了成长，就应该快乐。至于估值上市等，都不重要，因为那是结果。为什么要持续保持快乐？因为创业是长跑，有人可能要跑十年或十五年，短也要三年四载。陈欧上市耗费四年，上市之后又陷入噩梦，这就是长跑，马拉松式的过程中，没有好心态坚持不下去。7?以更市场经济的行为获得更好的结果既然是长跑是马拉松，坚持就很重要，但我同时认为，适时放弃，也是一种勇气和智慧。为什么说是智慧？因为有预见性。为什么说是勇气？敢于相信自己的判断，需要勇气。因为你会面临各方压力。最终一切问题，都是创业者自己的问题，不必将问题推给其他人。所以每个创业者，都应该敢于抬头做战略性思考，同时敢于相信自己的判断。要建立自己的信念，无论何种情况，都要相信自己。只有信念，才能为其他事打下良好基础，也才能不为外界，诸如竞争争对手投资人行业团队等各种声音干扰。说了这么多，又要建立信念 ，又要有预见性，还要学习，到底该怎么做？我的方法之一是阅读。创业很忙，但一定要想办法抽时间让自己看书。念念不忘必有回响，考虑问题时，突然看到什么，可能就会给你带来灵感和启发。阅读之外，每天思考最难的两个问题。小步迭代，持续优化。管理上小步迭代，包括融资也是，尽量将步伐缩小，往上提升。掌握好节奏感，不要妄图一次把所有的事情做完。对全局和动态，进行系统化思考。最核心的两种系统构建方式：持续优化，反馈回路。持续优化是说，很多事情，要么越来越好，要么恶性循环，越来越差。反馈回路，是指做一件事，就会发现它虽然朝向好的方向发展，但中间却有各种挫折阻碍。区别在于，我们所说的系统，属于这两者中的哪一类？如果发现自己陷入恶性循环，就要赶紧跳出来。如果发现是陷入反馈回路，要看清楚未来的方向在哪里。我推荐大家去读读《第五项修炼》这本书。再个就是动态演化。已讲很多，比如在竞争环境中，如何动态演化。滴滴和快的拼命烧钱砸出租车时，如果一个人有远见，应该会想到什么？这里还有一个结构动力学。分析公交行业动态变化时，我的一个博士同学，在爱尔兰，推荐我去看《枪炮、病菌与钢铁》。这部书的某一部分，与车来了之后的发展类似。也有些同学关心盈利模式的问题。所有公司，都是在渐进过程中思考和解决问题的。腾讯上市时也没有明确的盈利模式，陌陌上市的时候是个持续亏损的状况。所以我常有的回答是，车来了根本不考虑这些，在一开始我们考虑更多的只有人民群众的需求，是不是有足够大的需求，以及是不是有足够大的用户规模。而且，盈利模式本身也是动态变化的过程，刚才也讲到比如打车，资本介入，一亿美金砸进来，原本可以建立的商业模式瞬间变化。所以我还有一个观点，如果能有预见性当然好，但事关盈利模式，无法预先想好。或者说盈利模式可能来自于，创新性地快人一步，打破别人的商业模式。我现在想得更多的事情，是如何保持车来了在行业内的上游水平，维持全国第一的优势，持续稳定高效高质量地运行。有同学问我，是不是要去补贴公交公司和公交司机？这种方法，想过，一算账，不合算。和国企合作，或说跟政府合作，是个非常慢的过程。未来，我希望更多地去做些更市场化、更开放、速度更快的事情，不管是O2O还是什么。总之，我希望以更市场经济的行为获得一些更好的结果。
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下面是其中的一篇 《》去年此时，孤身一人，前路困难重重，但当时抱定信念一定要坚持下去。给自己的目标是至少坚持一年。为了给自己希望，每个时期我给自己定下一个小目标，比如快速学习编程完善某个产品细节，比如做论坛推广让日新增用户到50，比如争取科技博客报道。我让自己忘记一切，只去达成这些小目标，以此来减轻压力。然而即使实现这些小目标也并不容易，现在都能回忆起学习编程时开发环境都搭不起来失眠到半夜的焦虑，遇到bug 无论如何都搞不定的无助感。能回忆起寻求科技博客报道时联系了很多人无一回应的挫败感。好在通过坚持这些小目标还是一个个达成了，就这样坚持了几个月之后，拿到了第一笔融资，解决了生存问题，可以继续下去了。现在公司有了九位同事，然而前路还是困难重重，刚起步的小公司对于人才的吸引力太有限，财务预算又给不起有吸引力的薪酬，去年底想尽办法也招不到需要的人才，产品开发进度难以保证。产品模式上也面临探索问题，团队成员对未来没有信心。好在这些问题通过努力还是一个个处理好了。创业以来，始终处于不断的解决各种问题的生活模式中。这些问题都严重，任何一个解决不了都可能让公司面临失败。而这些问题都不是轻轻松松能解决的，需要快速的学习和不断的工作。除了睡觉和吃饭，我几乎都处于工作之中，只有身体发出信号必须要休息的时候才会去休息一下。每一个问题都不敢拖延，都是尽量争取立刻处理。年后回京，为了让iOS 客户端尽快提交审核，虽然一路上挺累，但走出地铁之后，没有想要休息一下，而是立刻跑到办公室工作。这样的力争尽快解决问题的经历有很多。春节期间我在反思现在的创业生活，最后得出的结论是要“健康创业”。想要让自己的创业更健康，然而我发现在创业的执念之中，需要何其强大的自制力才能控制好休息这件事。前几天看到李开复接受采访时提到一句“要像安排工作一样去安排生活”，我能明白这句话的潜台词：一些人，只有想着给自己安排生活就像安排工作时，才能正真的去执行安排生活。春节后和好友聚餐，我感概道，似乎自己成了一个创业机器人，每天程序化的解决各种问题，生活似乎已经处于一个很狭窄的缝隙之间。有时候和他人聊天，发现不知道对方讲了什么。后来发现是聊天时经常会想到工作。似乎工作已经融入潜意识流了，做什么事情都能走神走到工作上去。有朋友准备创业，问到：你感觉创业之后个人生活质量有提高么，回答没有。问个人价值体现呢，回答也没有吧。 问后悔创业么，答不后悔。 问这个过程你享受么，答还算享受吧。朋友说那就好。我是享受创业这个过程的。在重重困难的背后，还有让人心安和享受的事物。刚开始创业时的动力大概是仿佛自己看见了未来，要一探究竟未来是不是这样。想要把未来带入现实。似乎是英雄主义和理想主义在作祟。在这股驱动力下开始创业，一路坚持下来。周遭喧闹，看惯浮躁，经常听到融资百万千万，工资几十 K ，少有听到讨论所做的事情的意义如何，加入的公司所做的事情是否是兴趣所在，社会价值如何。一个朋友去面试一家创业公司的时候，问其创始人究竟要做什么，对方回答：我也不知道，拿投资人的钱来做着试试。和很多人打交道，聊合作，处理关系，执行细节。感受人情冷暖。事无巨细，在我这里都需要有一个结果。有时候各种事情交织，已经感到身心透支，还是要强打精神去一件件的处理。偶尔会反问自己，你不是喜欢简单的生活么，现在的创业却让生活变得繁杂。然而不见众生，何谈独善其身。想要让自己变成自己所喜欢的人，让自己的人生变成自己所向往的人生。创业，让我看到了更加真实的世界。更清楚的了解人性利益欲望，更清楚的了解自己，了解什么是真正的善良，公平，价值。创业，为我提供了绝佳的生活历练和反思的机会。在创业中磨练，在真实中让自己成为想要成为的人。历经喧嚣，调整前行方向，才更确信自己走在正确的路上。现在的创业生活，就像是身处闹市之中，心中却充满平静。如今英雄主义和理想主义开始蛰伏 ，学会在平凡中去坚持 ，每一天思考和解决一些问题 ，这是比实现一个未来的目标更真实的创业生活日常。更开心的是，我又知道每多一些坚持，就更接近理想。这样的生活，让我感到踏实。指引我坚持前行的是远方的自己和世界的未来。
03年开始进入创业公司，下个月就12周年啦……
谢邀。没有，惭愧不敢答。
因为之前参与编写过大学生就业与创业方面的教材，知道大学生创业成功率不到4%。这也就是为什么我们总是看到有创业热情的人，但成功者不多见的缘故。我支持经验丰富，知识积累较多，社会经验充足，又能付出持久的激情和精力的人来干。为什么呢？这里涉及到创业项目和创业者素质。二者可以有所长短，但基本上还是要过关才行。即一个再优秀的创业者，操作一个没有市场需求的项目，也是事倍功半的。而一个有前景的项目，到一个不懂如何操作的创业者手里也可能做不起来。创业者素质包含哪些因素呢？市场预测能力、营销创意、创业团队的组合与协调，商业伙伴的选择和合作模式，这里涉及到经济学、管理学、心理学等非常丰富的知识。一个人除了学校的理论知识，还需要社会的实战经验。这样才算素质优良的创业者。当然，不是说年轻人不要创业，各种成功的大学生创业团队，可能经验不足，但项目很好，一定程度上强化了人们对前景的信心，在融资、开拓市场上就有优势，只要创业者不要频频出错，总能慢慢发展的。下面我要讲的例子不是完全关于创业成功的，而是关于一个学历不高，家境一般，又心怀梦想的年轻人如何突围的故事。18岁那年高考失利，他复读一年，读了体育专业，良好的身体素质加上刻苦的学习，老师和家长都期望他考上全国最好的体育学院，但高考专业科目考试，他发挥失利，考官也不允许重新测试，他在失望之下放弃了后面的考试。他说不想读专科。在家熬过一段非常黑暗的日子后，他借了八千元的本钱，在高中学校门口的小镇街道上开了一个运动用品的专卖店。那时的小镇很少有品牌店铺入驻，当他把售价两三百的运动鞋摆上柜台，很多亲戚朋友都吸着冷气。但是他成功了，每次高中月假返校的学生会挤满他的小店，有时一天的销售额可以冲到两三千元。这在一个小镇几乎是个神话。此后，小镇的其他商户也意识到了品牌运动鞋的商机，开始陆续引进其他品牌。这次的创业虽是小本买卖，但是，基于他自己做学生时对初中和高中生市场需求的准确把握，取得很大的成功。很多学生会以提着他店铺里的购物袋出去为荣。（当然，这里有满足青少年小小的虚荣心。因为质量好，性价比较高，后来很多家长也愿意给孩子买品牌的鞋子和衣服。如果哪个商家能让顾客以使用自己的商品为荣，那他离成功就不远了。）一两年后，他在隔壁镇开了分店，效果很好，后来一度还打算开更多分店。不过，他开始计划走出去，继续读书。后来，他在湖南的一个高校商业街和人合伙开了一个品牌旗舰店。店铺初始时期，一天有六千多的营业额，这在一个高校商铺也是少见的。同样，周边的同类商家也迅速引入其他品牌，使市场逐渐饱和，利润下降。此时，他一边照顾生意，一边在另外的城市读自考，慢慢也有了其他的想法。后来，他把店铺转给了合伙人，差不多净身出户，然后自己一边读书，一边上班。他从最基层的售货员做起，月薪三千不到。两年后，他跳槽到一个品牌地板公司做销售经理，月薪七千。此时，他自考完大专和本科。两年后，他跳槽到一家陶瓷品牌做推广，月薪一万二有加。两年后，再换过一次工作，现在，年薪加一些投资，大概年收入在60至80万。他不论是最初的销售员还是品牌区域经理，每月的业绩排名都是前三，常常是第一，经常要到公司大会上做经验介绍。当然，成功只是从结果来看的，奋斗的过程中有很多故事，很曲折，甚至很辛酸。他曾为了省十多块钱的路费，转几趟公交车，多座几个小时去进货。有时半夜跟车出发，在塞满货物和人的车内一呆就是一晚上。为了学习和工作两不误，他常常没有时间照顾女朋友。又一次换新工作，经过了重重考核，却在体检时量出180的血压。大家记得《平凡的世界》里的孙少平吗？他在煤矿招工的体检中也是血压升高。他曾一天完成人家三天的工作量。他曾在湘江边上说：滔滔江水如我逝去的青春，营销是一门无止境的艺术，上帝也会为我流泪。有时候，想想身边的亲人，即使嘴巴上不断地鼓励打气，但内心对其经历过的辛酸就像对其成功的骄傲一样深刻。当然，人生总是不断前进，不断解决问题的过程。他现在已经有车有房，小有资产，还有女朋友，刚结了婚，心态也渐渐成熟和平和，也在考虑创业和读MBA的事情。我相信只要他有开放而谦虚的心态，一直往前的信念，就会赢得更光明的未来。这个故事是真实的，因为他是我的弟弟。如果说他的成功有秘诀，那就是强烈的成功的欲望，找准自己的方向（这么多年他一直做和营销相关的工作），不畏惧敢吃苦的干劲，学以致用的悟性，从不放弃的坚持以及家人的精神上的支持。学和悟对创业者来说是最重要的，而有人引路则是幸运的。方向不准，规划模糊的人再努力，尝试再多，离成功也还是遥远。·~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~分割线解释一下~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~一个中午不午睡，下午就可能奄奄一息的人，这么勤奋地写了这么多，想想也佩服自己。我叫四维芝麻，头像就是我的微信公众号，专门热心为大家解答各种问题。
摆摊卖衣服。。。。。。
看党史，历史上应该没有更硬的了。
我来答吧！我，91年生人，从小就幻想着哪一天自己当老板，过着什么也不用做就有钱花的日子（哈哈，是不是太幼稚了）。我和大部分的90后一样，小学经历非典，初中经历汶川大地震，高中经历H1N1，次贷危机，好不容易熬到大学毕业的时候，互联网寒冬又隐隐约约地来了，所以说我们这一代什么样的大风大浪没有经历过。我认为的大学生活，完全就是混日子过来的，起初刚进入大学的时候确实有过一段新鲜感，不过慢慢的，新鲜感过后就随波逐流了，过起了大部分人都干过的生活，晚上通宵上网，白天睡觉，就这样虚度光阴。最后终于毕业了，大家这才发现，是该找工作，回归正轨了。学校已经慢慢的离我们而去，记得高中语文老师说过这么一句话“好好珍惜大学的时光，因为一旦你踏上社会，想再回到学校在这样安静的环境下学东西是不太可能的了”，现在想想这句话，真对！由于我们所学习的专业关系，找工作并不是太难，大部分的人都找到了相对合适的工作，我也不例外，进入了一家互联网公司，虽然工资不高，但当时是想着多学点东西为将来做基础，所以就安心的当起了白领。随着时间的推移，对工作内容熟悉后，慢慢的觉着没有了意思，仿佛又到了大学时代，每天按点上班，中午吃晚饭就等着晚上下班，一点也没有当初想象社会上的生活多姿多彩。毕业后的第一次同学聚会是在2年后，其实大学同学聚会是非常难的，毕业后大伙各奔东西，去了不同的城市，这一次聚会的起因的班里一个富二代结婚，来的同学都是都是关系比较铁的，还有一个原因是想来多积攒些人脉的，我就是有这种想法才去的，哈哈。宴席上，大家互相嘘寒问暖几声后，就开始谈着自己的事业，班里有几个同学毕业没工作多长时间就选择创业了，有的开公司了，有的开门店了，事业都是蒸蒸日上，我们好不羡慕，一个同学说我们都跟着你们干得了，还给别人打什么工啊！说完，大家都笑了，我也笑了，心里却不是滋味，当老板不就是自己从小的梦想吗！难道以后就靠这三千块的工资的生活吗！他们既然可以，我为什么就不行呢！当时我就下定决心，创业！我回去后就和家里人说了我的想法，他们非常反对我的这个想法，这也许是大部分家长都这么想的吧。但是我没有听他们的，平时没事的时候就在考察项目。我考虑过我前期的创业资金，我大体算了算，应该能凑个7、8万左右，然后就根据创业预算在网上大量的搜集项目。后来的时间考察过汉堡店，小吃店，饮品店，奶茶店，饰品店，服装类的等等，始终没有找到自己喜欢做的。我的想法是一定要迎合年轻人，现在年轻人是消费的主力军，店面得时尚，产品要跟的上潮流，有前景（不管是吃的还是穿的用的）。期间一个朋友知道我的想法后，给我推荐开酸奶吧，之前虽说经常喝酸奶，但也仅是在超市里买着喝，我想着开这个能挣钱吗？我带着疑虑在网上搜索相关项目，平时逛街的时候也会特别留意路边类似的店面，经过初步判定，发现这个行业确实有不小的前景，手工酸奶，产品健康，开这种店面也比较时尚，应该会有大部分年轻人都会喜欢。确定方向之后，就开始寻找加盟公司，挑选几个看着不错的公司之后就开始实地考察了。实地考察是个非常累的事情，之前在选方向的时候已经耽误了一个月了，我是想尽快把店面开起来，这样留给我的时间就非常有限了，我选了三个地方考察，一个地方最多呆2天，上一个公司考察完，就要马不停蹄的到下一个目的地。一个星期的时间考察了三家，这三家都是网上口碑比较不错的，在这三家当中有一家和宣传不符，就不考虑了，剩下的来那两家相差不大，我比较纠结。哦，对了，忘给你们说我家人的反应了，正如上面所说，起初是极力反对的，我每天回家都会跟他们表明我的想法，并举例我的同学多么的成功，时间久了，他们也就慢慢的理解我了。在得知我在选项目上犯愁时，老爸决定亲自在和我考察那两个公司。不得不说我的社会经验还是太少了，之前我一个人考察项目时大部分都是听他们讲，这次老爸去了，大部分时间都是在问，问有哪些服务，哪些保证，有很多我之前都没想到又很实际的问题，我心里暗暗感谢老爸！最后我们商量选择了一家公司。终于梦想快要实现了。开过店的朋友应该都知道，店面的选址是非常重要的，往往能决定以后生意的好坏，我和老爸完全没有经验，还好，有公司专业人员来帮我们选址，最后确定店面的时候，我们都非常满意，房租比我们预期的还要低，人流量也很客观。接下来，就是装修了。我们选择的这家公司是有固定店面风格，虽然非常能体现产品的特性，但是我也有我的一些想法，我和他们简单商量后，他们同意加上我的想法，来突出店面的专属特色，这是我非常满意的。从装修到开业，差不多半个月的时间，在这半个月里，公司还派了专业的人员来教我们做产品，怎样使用机器，开店的筹划，后期的店面经营。学习完之后，发现，开店真的不是件容易的事情啊。同时也非常感谢培训经理的细心教导，没有他们，我真的不敢相信没有开店经验的我怎么才能把店面开起来。终于，终于，终于我的小店开业了！！！那天亲戚朋友都来为我捧场，场面十分火爆，当天忙的连水都没顾得上喝，他们品尝了我做的酸奶后不断地夸我，没想到连饭都不会做的我酸奶竟然做的这么好吃！我哈哈笑了起来，说“都是培训经理的功劳啊”！当天晚上时间营业到很晚，关门的时候也没来得及查看今天的营业额，就回家睡觉了，身体虽然累的不行，但心里却是高兴的不得了！事情只有自己亲身经历过，才知道里面的酸甜苦辣！在开业的第一个月里，几乎每天都要忙到很晚，连父母都说自从我开店之后，整个人都变了，哈哈，是梦想在支持我，鞭策我，不能输！一个月过去了，公司里的督导部给我打电话，问我盈利情况，我还真没仔细算过，他们建议我算一下，也好为下个月做规划。我就大体粗略的算了一下，我的天啊，营业额差不多有3万多，毛利差不多有近2万，这可相当于我之前半年多的工资啊，想都不敢想呐！之后的几个月差不多都有一到两万的净利润，周围的朋友看到我的小店这么红火之后都纷纷来学经，也想开一家店，我很赞同，就让他们联系公司。后来得之有区域保护，在我的店面周围2公里内不能在开店了，我想还是公司考虑的全面啊，后来劝他们在别的地方开店了。小弟是学理的文采确实拿不上台面，在这里只是分享我创业来的艰辛，人人都想当老板，但是当老板的苦可不是一般人能受得了的，还是那句话，自己没经历过，不知道里面的酸甜苦辣！下面给大家看一下我的小店，哈哈
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