徐小平：失败企业的惨痛教训就是“只有老大，没有合伙人”-钛媒体官方网站
徐小平：失败企业的惨痛教训就是“只有老大，没有合伙人”
今天的主题是“论初创企业合伙人”。它指的是创始阶段，两三个人联合创始人。为这个演讲，我准备了挺久，换了好几个题目，最后决定讲这个主题。倒不是因为电影《中国合伙人》，这是一个陈旧的话题。我认为初创企业的合伙人的重要性，非常非常重要，重要的程度超过你想做的市场方向。
今天早上起来，正准备来的时候，发生一件事，我无比悲伤，我都不想来了，也不想说了。我最热爱的演员罗宾威廉姆斯不幸去世。我是88年去美国，看到他的第一部电影叫《越南早安》，后来一直看他的电影，一路走过来。我觉得他给我的影响非常深远，那种乐观、幽默、活力，我想这也是创业者非常需要的。
我曾经在09年的时候，在波士顿的四季酒店跟他见过面，但他没理我，因为我在四季酒店吃午饭，他从我身边走过。当时我就恨不得尖叫一声，走过去跟他热烈拥抱。这是我伟大的偶像。
我今天演讲里面引用他两论语录，跟大家分享一下关于创业，关于合伙人，关于奋斗。
这个人不知道是谁，这个人显然是一个奋斗者。你能找到马云做合伙人是非常重要的。创业第一件事是要找合伙人，联合创始人比你的商业方向更加重要。这一点，一般人理解不了。我在多年的工作、创业、投资的过程中遇到过无穷无尽的经验智慧。我们投了一个公司，它是一个电商，创始人是做互联网。它的联合创始人做供应链，做下游的。这种结合应该是50、50的股份、60、40的股份、70、30的股份，最差也应该是75、25或者80、20。到这家企业破产以后，我才知道那个联合创始人才拿了1个点的股份，这不是合伙人，只是伙计，打工的。所谓的合伙人，是你在股权上跟他分享，在荣誉上跟他分享，在自己上，他自然跟你分享。在创业的长征路上，他就会跟你不离不弃，一路走过去。
真格基金投的项目非常多，我们回头来看失败的企业，绝大部分都有共同的特点，或者是做得非常艰难的企业有一个共同的因素，就是他们的创始人里只有一个老大，没有老二、老三，没有占两位数的合伙人。这是非常惨痛的教训。几乎不用论证。有一次来了一位女士，我对这个产品非常喜欢，这个方向也很好。但是，她是百分之百的股东。我说你为什么没有一个合伙人？她说不需要，我有什么重要的员工。我就我说绝不会投你，原因是什么呢？当时她不明白这一点。我认为你一定成功不了。这已经被多次反复强烈证明的东西。
尽管这样，我们也经常遇到许多创始人来到我们这里，经过了极长时间的思考，就他一个人，或者两三个人，说我答应了期权，未来四年给他一个点，一年0.25，这种不是合伙人，这种只是打工的。我们投一个项目，这个家伙在现场，非常棒，我们投了，挣扎了三年，非常困难，为什么？最后发现他就是没有合伙人。他说我准备给我的员工期权了。
你从出发的那一天起就没有同盟军，就没有伙伴，就没有跟你同生共死的，一起爬雪山、过草地的伙伴。这个问题非常的严重糟糕，这个朋友还是名校的MBA。大家意识不到这个问题。
为什么许多优秀的创业者没有合伙人？
我总结了四个原因。第一个原因是没有意识，他不知道。作为投资人，作为创业导师，我觉得应该普及这个知识。一定要让人们知道创始团队，两个到三个的联合团队，大家知道小米，人类历史上达到百亿美元销售，百亿美元估值的发展最快的公司。它有7个联合创始人，后来并购了一家公司，很骄傲的说是我投资的公司，也给了他联合创始人的成功。这就是发展最快的，势头最猛的公司，合伙人最多。我也相信雷军的股份一定比我投资的所有公司的老大都少，然而它是发展最快的。从第一天起，一定要有这个意识。
为什么我不投那位女士呢？她居然跟我辩论不需要联合创始人。要知道，1+1=2是不能辩论的，如果是1+1=3，你要去找红杉。这是第一，没有意识。这个时候，你得学习。经常有人问许多的问题，创业者需要什么素质。我说学习的能力，这是非常重要的。
第二个问题，没有胸怀。你有这个意识，你没有胸怀，你不觉得跟人家分享很重要，你不觉得51的股份给人家49，70的股份给人家30，你不觉得有必要，你觉得我是百分之百。同志们，每一个人都是百分之百，可是当你的生命、智慧、精力、才华、梦想和别人分享的时候，你的80%、70%、50%就会无限放大。所以这是胸怀的问题。这个胸怀也是创业者最基本的素质。这没什么可以讨论的，如果一个人不懂得分享，不懂得跟人家分享你的责任，没有人会分担你的责任。
第三，我们投过一些人，让他去找人，他找不到，他说“到哪儿去找？”这种人也不应该投。为什么呢？
他没有资源。大家知道，有创新工场，有金山系，有各种各样的资源，当你创业的时候，如果你身边都没有同学、朋友、同事、老乡是你的合伙人的话，随便找个人，打个电话，人家知根知底，愿意跟你，这种公司就不要做了。
新东方有一次聘任了人力资源总监，我就问他新东方的人力资源有什么特点。他说需要要有共同的梦想。我说那是扯淡。新东方人力资源的特点就是两个，二老，就是老同学、老乡，再加一个老，就是老妈。在创建初期，俞敏洪的老妈是他的合伙人。还有一个是老婆，作为海归不能这么说，我说太太。我和王强，就是他的同学，这就是资源。搞英语的，如果你是学理工科的，你的资源就少了一点。
第四，你有意识，有胸怀，愿意分享。许多人说，徐老师，我到处去找人，我也知道很多人，说来说去他就是不来，这是什么原因？没有魅力。
你没有魅力把人家忽悠过去，把人家吸引过去。一席话，让人家过去的人生没有意义，不能抛弃跟你重来。我在做投资的时候，我经常说创业者最重要的是什么呢？忽悠力。你雇的人往往都是大公司的，都是重要人物，合伙人，这样的人，往往要抛弃高工资、期权，甚至非常多的股票。你们创业的时候问问自己，四个东西都有的话，你已经有了团队了。无论如何要懂得在起步之时结伴而行。创业之路是艰苦的，山上有老虎，一定要结伴而行，才能一路披荆斩棘、过关斩将，能够到达你梦想的一半、三分之一，或者是75%，或者百分之百。
意义的问题，我讲两个故事。2001年4月份，美国ETS向新东方发起了总攻，他们在《华盛顿邮报》上说我们的目的就是要关闭新东方。《环球时报》头版头条也登了对我们很不利的文章。这个时候，我们几个人就走到一起去，商量对策。好几个跟我们谈合作的公司，就在这个时候说，对不起，等到你们的灾难过了，我们做来。在这个时候，我们几个合伙人走过去，跟老俞一起击退了帝国主义对我们的猖狂进攻。当然，我们是爱国，也爱世界。在当时，ETS确实做错了，他们没有考虑到中国的情况。要知道，企业会有无数个灭顶之灾的时刻。企业要做的就是解决问题，应对危机。你如果没有那种真的跟你同仇敌忾，跟你一起沟通、交流、挑战、质疑的哥们，你一定搞不好。
去年“301”大促，聚美优品，可以说是电商史上最大的灾难。这个时候，我们许多合伙人跟陈欧通宵不眠，寻找应对危机的办法。如果不是合伙人制度，如果不是股东利益的捆绑，仅仅是革命理想的话，我们是不会一起都过这段路的。合伙人的意义，不言自明。美国独立宣言的第一句话，我们认为下面的道理不言自明，不需要辩论。
这是《Good WidlHunting》里的一句话，什么是你的心灵伴侣？那些可以跟你较劲的，那些能够毫无保留与你沟通的人。触动你心灵的人。只有合伙人，才有这种意愿，才有这个资格，才有这种能力。只有这种人才能在最后，你失败的时候，他跟你一起反败为胜。否则，你百分之百的股份，我干嘛要跟你一起承担风险。
方法很简单，我要做一件事，已经有了两到三个人，不能太多。股份制，新东方的股份，我也可以讲一讲，老俞50，我和王强是10和10，我们在漫长的新东方的创业的长征当中，我经常说一句话，我为了我的10%而战。当然，我是爱俞敏洪的。如果我们不是合伙人，如果新东方的利益不跟我们捆绑在一起，假如仅仅是为了新东方培养人才的理想，我早就去团中央了，或者是去红杉了。正是因为我们的利益捆绑，我们才能在每一个艰难时刻一起挺过来。
情怀是什么？情怀是理想。人不能说我这个值多少钱，明年又值多少钱，这个不够。新东方是为了人才的培养，基金是为了每一个在座朋友创业的梦多了一个可以找的人。做任何一件事都要有情怀，当遇到利益纷争的时候，我们就会用更高的情怀，更高的利益、价值观、责任感，能够化解许多矛盾。合伙人制度仅仅是利益捆绑还不够，还要有梦想的捆绑，还要有价值观。
我经常说两句话。不要用兄弟情意来追求共同利益，这个不长久，一定要用共同利益追求兄弟情意。不能纯粹为了理想去追求事业，但你的事业一定要有伟大的理想。这样的合伙人制度才能长久。
一般来说70、30或者是80、20，或者是6、2、2，在中国应该有控制的，你一定要给你的合伙人1、2个或者是3个。
这是《死亡诗社》中的一段话，我步入丛林，开始创业，因为我希望活得深刻，吸取生命中所有的精华。把非生命的一切都击溃，担忧、拘谨、小气都击败。以免当我生命终结，发现自己从没有活过。今天的中国绝对是创新的黄金时代，如果大家勇敢的启动创业，加上两三个伙伴一起同行，大家一定会实现自己的创业梦。
谢谢大家！
（本文来自TechCrunch北京·国际创新峰会演讲实录）
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分享到微信朋友圈“城市合伙人”:互联网公司忽悠年轻人创业的新技能 _ 财经频道 _ 东方财富网()
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“城市合伙人”:互联网公司忽悠年轻人创业的新技能
如今，在中国互联网界开始流行起了另一个词“城市合伙人”，只要带上这顶帽子，便会焕发“美誉”与“财富”的光环。然而，多数人并没有意识到“城市合伙人”是一个美丽的谎言，一个空手套白狼的文字游戏。
　　“世界变了，街上卖鸡蛋的都比你挣得多。”“千万别跟丈母娘打麻将，千万别跟想法比你多的女人上床，千万别跟好朋友合伙开公司。”这两句话来自两年前上映的电影《中国合伙人》。
　　如今，在网界开始流行起了另一个词“城市合伙人”，只要带上这顶帽子，便会焕发“美誉”与“财富”的光环。然而，多数人并没有意识到“城市合伙人”是一个美丽的谎言，一个空手套白狼的文字游戏。
　　阿里“城市合伙人”与“村淘合伙人” 打了鸡血
　　先见识下阿里的“城市合伙人”。上周，阿里集团在杭州举办的“全球B2B生态峰会”上，其B2B事业群高调宣布启动“城市合伙人”计划。说是要为(三五线)城市零售店提供货源、配送等一系列服务的同时，为有志于线上线下零售业的城市青年提供创业平台。
　　在其公关稿中提到，“预计到2016年3月，阿里巴巴将招募500名城市合伙人，以社区为中心，平均每个城市合伙人覆盖30万人口，总服务人口将达到1.5亿。”城市合伙人计划负责人郭坤坤介绍，自2015年10月启动试点以来，已有近2万人次报名咨询城市合伙人，其中不乏想创业却缺少经验和资金的年轻人。“对于菜鸟级别的创业者来说，该计划最大的吸引力在于阿里巴巴B2B事业群提供包括操作说明、平台大数据助力选品、进货技巧等系统性培训，并且还将帮助合伙人快速开拓市场、建立信任，提供运营、物流等多方位的支持。”
　　早在2014年10月份，阿里启动农村电商战略――千县万村计划，在农村设立淘宝服务站，对应的提出“村淘合伙人”计划。依托农村淘宝服务站，合伙人可以帮助当地人代购商品、代销农副产品。
　　从公开资料中我们能查阅到阿里“城市合伙人”与“村淘合伙人”的相应条件。
　　先看阿里“城市合伙人”――
　　招募条件：所有淘宝用户、支付宝实名认证、芝麻信用高于550分以上的网友们都可以加入到其中来。
　　收入结算：无底薪，成功拉到一家零售店加入到专属APP进货当中的话，每成功推荐一位200元。全部使用支付宝结算。
　　办公地点要求：不需要固定办公地点，门槛很低。
　　报名入口：一是进入支付宝――点击服务窗――添加“阿里众包”――点击“点我赚钱”；二是安装“阿里众包”APP.
&　　再看“村淘合伙人”――
　　招募条件：年满18周岁，具备完全民事责任能力；熟练使用电脑、手机等电子产品，有网购购物经验；诚信，勤劳，愿意将农村淘宝作为自身发展的事业。
　　收入结算：无底薪，5%-8%的交易佣金，全部使用支付宝结算。
　　办公地点要求：不需要固定办公地点，门槛很低。
　　报名入口：农村淘宝官网报名，资质审核，签订协议，开业筹备，正式运营。
&　　如此整理，我们可以一目了然看到，阿里所谓的“合伙人”，即没有与阿里正式签署《劳动合同》，属于非正式编制用人，并不是阿里员工；又不是阿里股东，哪能与阿里上市“合伙人制度”中的34位合伙人一视同仁！本质上，阿里“城市合伙人”、“村淘合伙人”就是免费地推，帮助阿里电商渠道下沉。京东也有这样的地推――“京东帮”，只是刘强东没有包装这些人创业、情怀之类，多个场合他都说是京东兼职人员。
　　“城市合伙人”正成为忽悠年轻人创业的新技能
　　“合伙人”听起来就洋气，然而不止阿里一家公司在玩着一套，这类玩家小到创业公司，大到地方政府。而“城市合伙人”的重灾区在家装行业。
　　去年7月，爱空间宣布了“城市合伙人”招募计划，紧接着柚子装修也公布了自己的城市合伙人计划，随后齐家网、(海尔)有住网均相续开启各种的“城市合伙人”计划。虽有细微差异，但万变不离其宗。招募对象都是要求当地有一定的家装技能或行业资源，城市合伙人发起方提供品牌、订单输出，最终由当地的“合伙人”来执行，二者制定好各自的责权及利益分配机制。其实早在三年前，旗下的家装品牌就用过这一方法。
　　2015年12月底，武汉市通过《武汉“城市合伙人”政策清单》，吸引产业领军人才、知名创业投资人和优秀青年创新创业人才这三类“城市合伙人”，分别发放A、B、C服务绿卡。合伙人凭卡享受各种特色服务，最高给予一次性200万元的奖励补贴和1亿元资金资助。这里的“城市合伙人”只是一种人才引进的虚荣，武汉市政府这么做主要吸引高端人才，配合高新技术产业园的落地，鼓励大学生创业。此外，武汉市邀请企业家、经济学家为其“城市合伙人”计划摇旗呐喊，名人效应产生了《“城市合伙人”催生创业大时代》.
　　由地方政府主导的“城市合伙人”运动，也迎合了国务院倡导“大众创业，万众创新”的潮流，无论是创新创业的产业政策需求，还是地方政府领导政绩需要，“城市合伙人”正在被各地政府复制，形成类似国家鼓励大学生自主创业政策的鞭策。实际收效几何？你见过几个大学生创业成功的？听说过几个靠做地推、做代理成就一番伟业？
　　扒下“城市合伙人”那层伪皮
　　2015年是 O2O大合并年，从滴滴快的合并，再到58赶集合并，最后到美团点评合并。他们合并之后又会抛出一个问题，过去的地推团队何去何从？合并后人员优化，要保住的第一块人员是对公司有核心竞争力的团队，比如产品、技术，地推这类基础岗位人员密集，全职、兼职皆有，在巨头握手言和后，地推的需求也会减少。另一方面，O2O行业洗牌潮加速，各类地推饭碗难保。
　　“城市合伙人”又成了O2O公司“脱贫致富”的一个门道。比如上门推拿O2O功夫熊就遇到上述问题，其创始人王润反思业务扩展策略时提到，功夫熊最初采取直营――城市经理制。在当地设立城市经理，逐一建立全套班子，进行本地化运营。经过一段时间发现，存在三个关键问题：1。很难吸引到在这个城市有行业资源的人；2。成本控制不当，造成资源浪费；3。管理沟通成本高昂。
　　王润认为采取“城市合伙人”制度能解决以上问题，他的构思：功夫熊在每个城市成立独立公司，并由城市合伙人担任CEO。双方不再是上下级关系，而是合伙人关系。功夫熊把现成的模式、系统、经验和资源都毫无保留提供出去，并设计合理的机制均分回报及资本收益。
　　这套“城市合伙人”计划与阿里巴巴、家装行业及武汉市政府的“城市合伙人”计划有所出入，前者在股权结构上有“合伙”关系，这也符合《公司法》中有限合伙人与普通合伙人公司的设置基础条件。而后三者只是虚名。
　　不过按照王润所说，功夫熊要在全国70个城市开展业务，那么在其“城市合伙人”体制下就要诞生70家分公司，非上级关系，也就意味着功夫熊与当地人合资的公司中，自己没有控股，平均主义下潜伏的危机是决策效率低下，管理失控。另一个很重要的因素，这些地方“合伙人”必须与功夫熊一起承担盈亏，我相信多数人还说不能迎合上门O2O 的“战略性亏损”吧？同床异梦，这样的合伙人制度只是降低了O2O公司扩张的成本。
　　多数企业堂而皇之的以“城市合伙人”高帽鼓吹创业，为什么电商、O2O公司热衷推行“城市合伙人”？一来反映了互联网模式在三五线线城市的触达成单效果不佳，而来大部分人想低成本低风险又体面的赚钱。那么你觉得现在多数“城市合伙人”与O2O宇宙中心发传单扫码人的性质有何本质区别？
(责任编辑：DF154)
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初创企业建立长久合伙人关系的六种方式
[摘要]与曾经一起工作过的人＋互补技能＋制定规则＋签署一份合伙人协议。非洲谚语道：“若要走得快，就独自前行；若要走得远，就结伴同行。”有关独角兽公司（即2000年以后创办、估值超过十亿美元的初创企业）的数据表明，这句谚语还需再添加些内容：在世界上90多家独角兽企业中，90%以上的创办者是两人或者两人以上的团队。与他人一起创业似乎能够大大提高成功的机会，但这也将引发一些风险。具体来说，创业失败最常见的原因之一就是联合创始人间的纠纷，如果联合创始人本身就是朋友的话，这些纠纷将是一个特别重大的问题，除了创业失败的风险以外，你还可能会失去一段友谊。所以，无论朋友与否，当你决定与他人一起创业时，请确保在开始之前就已经建立了一段牢固的关系，以下是一些将会对你有所帮助的方法：1、与曾经一起工作过的人共同创业许多创业者倾向于通过各种创始人数据网站和活动来寻找自己的潜在合伙人。但是与陌生人一起创业就像是你跟昨晚在酒吧认识的家伙闪婚一样。合伙人不仅仅是同事，他们还是需要分享决策、未来、潜在风险以及回报的伴侣。事实上，你与合伙人共同工作的经历将有助于你们坚实基础的形成，利于进行开放性讨论以及调整彼此的优缺点。独角兽企业的数据就很好地说明了这一点：90%的创始人团队曾有过相同的背景：同事（60%）或者同学（46%）。剩下的10%则有相交之处，例如由某位共同的朋友或者投资人介绍认识。2、分工并发展互补技能尽管在文章开篇的非洲谚语中，“走的更远”要优于“走的更快”，但是对于绝大多数的初创企业而言，两者需要兼顾。作为一家初创企业，资金有限，当市场上每个机遇闪现时，你总能发现其他创业者要早于你出手。当与我的合伙人，也是我最好的朋友Tomas共同创办男鞋品牌Freddy Bayne时，我们具备类似的技能。起初，我们本以为我俩会分享决定，一起管理公司的方方面面。然而，这一切却被证明是无效的，因为即使我们在需要做什么上达成了共识，我们也会被对于琐事的不同意见拖慢脚步。因此，我们决定分工，并规定彼此在自己所负责领域享有最终决定权。这个决定帮助我俩节省了好多时间。如果团队中的两个合伙人具有共同的见解和方向，那么二人可以在创业的道路上走的又“快”又“远”。3、阐明你的见解如果你已经阐明自己或是同意了二人的共同见解，那么信任合伙人所做的决定就会变得简单不少。在我和Tom正式开始着手共同创业以前，我俩曾花了整整一个星期的时间来商讨业务愿景。首先，我们先花了一些时间进行单独思考。然后，我们彼此分享了中立的观点并进行了讨论。我们的讨论不仅仅局限于大局，还涉及了文化、产品、企业行为以及人际关系等等。每当发现一个共同点，我们就记在共享的文档里，变成我们创业协议的一部分。
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亲海公司找偶股权跟说简单点做般等价物看合伙现手股权都资证明参股要拿觉合适价格卖给双起给些需要协商解决股权变更手续需要所股东签字同意望采纳
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