KTV在全民K歌的时代不挣钱？那是你不会挣！--百度百家
KTV在全民K歌的时代不挣钱？那是你不会挣！
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陈华(唱吧创始人)把K歌搬到互联网上，三年过去了，还在玩融资计划书。那么问题来了：在这个看似互联网无处不在、遍地藏金的时代，为什么把
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陈华(唱吧创始人)把K歌搬到互联网上，三年过去了，还在玩融资计划书。那么问题来了：在这个看似互联网无处不在、遍地藏金的时代，为什么把传统KTV搬到线上，打造个吸金利器就这么难?
关于这个问题，孟子早在2400年前就给出过答案：独乐乐不如众乐乐。用这句话来解释K歌行业，就是线上K歌是一个人的孤单，无论你收到多少鲜花和点赞;线下K歌是一群人的狂欢，哪怕只有爆米花和可乐。说到底，K歌的商业价值必然是以接纳群体性活动为出发点，以服务群体活动为落脚点，在线K歌类产品显然做不到这一点。
线上K歌，赔本赚吆喝，挣钱靠线下
2012年，一款主打微社交的在线K歌手机应用一夜蹿红，下载量迅速超过人人、虾米等老牌社交和音乐应用。这款应用就是唱吧，如今已经成为一个注册用户数超2亿，月活跃用户数千万的超级APP。然而如此巨大的流量并未给唱吧带来清晰的盈利模式，在经过不断的产品迭代升级和收费模式探索后，唱吧还是把盈利之手伸向了曾无比鄙夷的KTV实体店。2014年12月，唱吧和麦颂合作，尝试将线上流量转换到线下并获取利润。
与此同时，9158、一起唱等以在线K歌为主打功能的行业新秀，纷纷表示要从线上转战到线下，拓展盈利空间。从和传统KTV打嘴仗到手牵手，K歌类在线产品的发展之路仍然不明朗。在我看来，主要问题有三点：
一是社交价值太低。虽然每个K歌在线产品都标榜自己是社交类应用，但通过K歌来交友并建立友谊，其难度比街头歌手拉着围观的小伙伴一起唱两句还难。这也是为什么唱吧坐拥2亿用户仍然无法盈利的根本所在——鸡毛攒起来只是个掸子，永远变不成天鹅绒。
二是用户切换成本太低。K歌类在线产品由于提供的功能过于单一，很难形成用户粘性进而产生延伸价值，这一天生缺陷使得同类产品之间可替代很强。小王在一家餐厅打工，平时最喜欢的就是唱歌。他的手机里同时装了6个K歌软件，问及为何装这么多同类应用，他说：“感觉都差不多。都能唱歌、录歌，都能分享，至于用哪个应用，要看当时心情了。”
三是缺乏实体店操作经验。一款好的互联网产品，产品开发和系统设计是关键。一个好的线下项目如KTV，则是装饰设计、音响设备、服务、酒水等综合环境的竞争。一个务虚，一个务实;一个崇尚自由释放，一个强调标准化管理。因此缺乏实体店操作经验的线上产品，在整合线下资源打造O2O模式过程中，将体会到“理想很丰满，现实很骨感”这句略带戏谑但不失残酷的话。
KTV，如今落寂，但可能是最终的胜利者
如果说大歌星的黯然退场，是因为不幸充当了万达商业利益博弈的炮灰的话，那么钱柜的大规模关店，则代表着传统KTV的经营模式和理念已经完全out了。
曾几何时，KTV 红遍大江南北，成为中国人在商务交往、亲朋聚会时的主阵地。作为KTV鼻祖的钱柜，凭借优质的音响设备、大气的装修、丰富全面的歌单风靡一时，成为时尚KTV的代名词。然而此后钱柜屡失发展良机，终于走到了频繁关店的境地。在量贩式KTV大行其道时，钱柜没有及时跟进，被宝乐迪瞅准机会发展量贩式KTV连锁，丧失了打造规模化效益的机会。面对互联网的冲击，钱柜仍然坚持传统打法，终于抵挡不住在线K歌类产品和多样化歌舞娱乐场所的多重夹击，堪堪要退出KTV行业。
钱柜是传统KTV生存现状的一个缩影。在过去的二十年间，互联网改变了人类的衣、食、住、行等生活和工作方式，很多传统行业借助互联网实现了华丽转身，如酒店预订、出国旅游等等。面对互联网的冲击，许多KTV还是“订房——唱歌——卖酒水”老一套，无法提供创新的服务价值加上无序的商业竞争，于是逐渐陷入“低价竞争+租房成本上升”的怪圈中无法自拔。
但是，有人类存在，社交需求就会一直存在。而KTV属于天生带有社交和商务属性的特质，注定了整个行业如今的落寂只是暂时现象。同时，在线K歌类产品纷纷向线下转型的现象表明，KTV仍然蕴含着巨大的市场潜力，只要找准切入点，很快就能重新焕发生机。
KTV想重振雄风，需要借助互联网完成O2O逆袭
《孙子兵法》云：“善战者，求之于势”。意思是善于取得战争胜利的人，一定擅长利用当前形势。KTV行业若要摆脱当前困境，避免成为下一个“钱柜”，最好的办法就是借助互联网传播快、无边界、门槛低的特点，打通线上和线下资源，开发出更多、更好玩的增值服务。
坐拥实体店操作经验的KTV，向线上延伸的最佳商业模式就是O2O。那么传统KTV如何实现O2O的逆袭呢?
众所周知，传统KTV的盈利模式是“包房+酒水”，这种模式的好处是费用透明;劣势也很明显，极易受到价格战影响。为此，需要增加有弹性的服务项目，通过差异化服务挖掘新的赢利点。我认为要实现这样的效果，需要做好三件事：
第一：改变自身定位。唱吧、一起唱等在线K歌类产品的持续火爆，证明了互联网时代，开放的产品理念和泛社交元素的功能相当受欢迎。为此KTV不能只是单纯的聚会场所，要增加开放式、泛社交元素。
第二：打造一个入口，把包房开到互联网上。可以是独立APP，也可以通过和K歌类、音乐类应用合作实现。
第三：打造一个在线服务系统，能够对接现有KTV的全部服务环节，如酒水预订、礼品预订、智能点歌、在线支付等等。
可喜的是，已经有不少KTV已经认识到这些，并积极尝试转型，比较有特色和代表性的是宝乐迪、视易等。如宝乐迪就是先开发出一套全面连通线下KTV的互联网解决方案，然后通过一款潮趴汇的APP，由网友自主发起聚会、见面会等活动，最后通过KTV实体店来承接活动，并获得除包房、酒水之外的增值服务收入。
开放、智能、互联、共赢，这就是未来的KTV行业O2O模式。宝乐迪、视易们已经开始行动，KTV行业的小伙伴们，你们还在等什么?
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你好王律师，我这几天玩全民k歌，获得二等奖，说给我18000元现金和苹果笔记本，让我填写资料本人姓名，身份证，银行卡的号，填写完我在那等，然后说一些话，说什么您如果违约两赔偿28000现金和什么责任的，然后今天给我打过来电话，我一看是北京的号，我就挂了，然后他又给我打过来说，您之前是不是有没有领取奖金18000元我说是啊，我问你这是哪啊，他说北京法院的，然后让我去银行办理转账5600就可以领取18000元现金了，我该怎么办啊，是不是骗钱的，是这个号
律师你好，哪天有个号码发短信给我，说我中了二等奖可以得苹果笔记本电脑一台和16完现金，我登进去一看就注册了填写了手机号，家庭住址和卡号，，想取消都取消不了了，今天有个号打电话给我说要先交6000订金然后过几天领取，如果不领取就要赔偿3到5万元给淘宝网，而且还要投诉我，今天有个号发短信给我说您好!【法院通知】栏目起诉您违约故意扰乱活动,请立即联系法院电话400-6293325解除合同协议，否则择日开庭审理是真的假的。
今天要早上看到腾讯公司发来的信息，说是我中了二等奖，是9.8万元的现金和苹果笔记本电脑一台，到首先要交4700元的保险费运，对方才会发货，不交钱就会把我的资料交给当地的法院，我想问一下，这是真的吗我有点害怕啊
你好，请问，有提醒QQ发QQ信息给我说我中了二等奖，获得13000元和一台笔记本，我登进去，他要求填写身份证，银行卡，还有地址号码，我填写了，他要求我交5000元，如果不交就会把我告上法庭。请问是那方的错？
律师你好，今天我玩地下城与勇士的时候，系统提示我中了幸运奖(68000元+一台苹果笔记本电脑)，并且要我两个小时内给他们打2800元的保证金，不然的话会到法院起诉我，这是真的吗？
你好！律师！我前几天收到信息说我中了淘宝庆典活动128000元和苹果笔记本电脑，填了真实资料，然后要交什么钱，今天收到说是朝阳区第2中级法院李海江电话说我违约，要赔偿510万元给淘宝，是真的吗？怎么办？我只是1名高中生
律师你好，我弟弟在1月7号入室盗窃了1台笔记本，然后人家报了刑事案件说还丢了3千元现金，我弟弟在事后把电脑归还了，并借了3千元还给了人果我要就要交5200元，如果不要我需要赔偿35万元的违约金，他还会把我告上法庭？这是真的吗？？？
刚接到短信说我获得中国梦想秀场外抽奖活动二等奖，奖金8万8，还有一台苹果笔记本电脑，但是需要交3800的保险金，我填了资料提示说如果我没有第一时间联系他们，就会利用我填的资料起诉我！！怎么办啊
我今早上收到一条短信说是获得快乐男声系统抽取为今日的二等奖
还说要交保险金 我说我没钱 他就问我现在有多少钱 说他听了之后他就说可以先付那些钱 就可以跟我打过来 他后来又说要纳税
我说不可以从哪个奖金里扣
他就说不行 一般别人中奖都是从哪个奖金里扣得吗
他还说我要付刑事责任
今收到浙江卫视《中国好声音》发出的一条中奖短信，按照指示于是我进入了这个网站，按要求填写了一些个人信息，发现要缴纳手续费4800元，发现不对劲后就没有理睬，过了几小时后对方打电话来说要我缴纳手续费，不然的话就要就到法庭上告我将要赔偿十万违约金，我接到电话 心里很不安 是不是真的 浙江卫视【中国好声音】咨询电话- 【 oloへ】
《浙江卫视》郑重声明:请勿拨打其他电话,以免上当受骗！~我在全民K歌被抽为 二等奖，该怎么领取_百度知道
我在全民K歌被抽为 二等奖，该怎么领取
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本联盟再次提醒，还是收到的邮件，无需任何担心、不理会，一旦填写了个人资料，都是骗子自导自演的低劣手段和伎俩、保证金，所有的都是骗子为达到骗钱目的采用威胁的一个手段而已，没你不行： 所有中奖信息均为低级骗局，请勿相信、抽取幸运观众等名义用异地的手机号码每天群发数万条诈骗短信！这些骗局已经肆虐多年！无论您是手机收到的短信、木马虚假中奖网站上填写任何资料、场外抽奖、没出过门或者不明真相的网友、没见过世面，也不可能有被起诉或者赔偿的任何可能、不汇款、微信、QQ窗口等弹出的各种中奖信息均为典型的低级骗局、游戏
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出门在外也不愁yy有礼欢乐送活动是真的吗说我中了二等奖要我按照步骤填写资料我填写完了，还要我汇款300元保险钱否_百度知道
yy有礼欢乐送活动是真的吗说我中了二等奖要我按照步骤填写资料我填写完了，还要我汇款300元保险钱否
yy有礼欢乐送活动是真的吗说我中了二等奖要我按照步骤填写资料我填写完了，还要我汇款300元保险钱否则视为放弃还要赔偿多少钱违约金否则就交到当地司法部门对我进行起诉我心里很是害怕大家告诉我该怎么办？
提问者采纳
骗人的，一般要你先交钱都是假的，不搭理
可是他要起诉我怎么办
不会的，就吓唬你
昨天也有一个人这样说，跟你情况一模一样
我看到百度上有这类信息是qq欢乐送不是yy但是就给他打电话了但是这yy填写资料里面没有填写手机号这一项
不用搭理，他怎么起诉你啊
明显就是骗人的
嗯嗯唉可是我银行卡号和真实姓名还有身份证号都填写了很是害怕呀
你说我有必要咨询一下当地司法部门吗
没事，嘻嘻
不用，现在这种骗子多的是
我能说你刚刚给我看的我也填过吗！但是没要我钱
你也填写过？
yy吗？什么时候的事？
这是昨天一个人的
没和你说收费吗？
不用担心洛
一般别人找你要钱，都要拒绝！
但是我也没有和他们的人工台联系呀他们说必须和人工台联系领取奖品
别理。别想那么多了，他们不可能告你的！
我没有给他汇款呀可是我怕他知道我的银行卡号之后会做些什么
嗯嗯谢谢安慰我好多了
他能做什么吧？有本事让他来呀，他顶多能骗下人
嗯嗯谢谢你能这么跟我沟通
没事，我这就是瞎无聊
刚才我给当地律师打电话我去他爱答不理
问我是却钱吗！然后说自己的事情自己处理！说的我都愣了
额，额，你还挺执着的，你填的时候怎么不多想想勒
唉我一般也是不相信这种信息但是我看到他老发信息中奖了我就去看看然后看到是yy官方的心想难道真有这么回事就填写了
一时鬼迷心窍
等填写完资料才看到不汇款视为放弃而且还要赔偿违约金还要起诉我这才发现有点不对
你说他会给我打电话吗起诉我
我去，我都跟你说了不要在意了，不会有事的
提问者评价
太给力了，你的回答完美的解决了我的问题！
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出门在外也不愁