如何寻找潜在的目标客户群_百度知道
如何寻找潜在的目标客户群
提问者采纳
在网上发布自己的产品信息，利用关键字查找供应信息。
同时也可以利用反向的寻找方法。
找这个行业的行业网；
找B2B网上的生产商，这些求购者便是很好的潜在客户，宣传的作用显而易见还有就是不同的国家有本土的搜索引擎。
查目标国的电话查询台（就如同我们的114），有很多宝藏；
大使馆经济参赞处的网站，每个行业几乎都有行业网站。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接。下面简单的说一下化被动为主动的几种方法。
在B2B网站，如何让更多的人知道你的产品，尽可能的将这些有需求的人转化为你的真实客户，利用在线的贸易通沟通也好，利用手机电话的联系也好，利用黄页或者是到处收集信息界面。
1，行业的；在自己的博客中多和大家分享你的经验，可以将自己的海量信息发布在网中守株待兔，也很有用，根据你提供的关键字推荐一些求购信息，就如同中文搜索引擎有BAIDU，某某行业协会（英语关键词尽可多试），推广的。找到了。
2；这也很多，你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，有针对性的去联系，就如同在阿里有供应商一样，那你真的是OUT了；利用群多和别人联络感情.建立一个自己的公司主页，通过签名档和一些允许的超链接把潜在客户吸引到你的基地中，当然最好是以原创为主。这时可以到各大论坛发表自己的文章，再用关键词搜索。
有了自己的“基地”.求购信息的利用，然后整合归纳，一般就会在这些网上看到会员列表，然后好好利用它们，这样知道你的人多了，那些客户有可能成为你的潜在客户。诸如某某专业网.进行有效的宣传。
找大型的公司数据库诸如US的THOMPSON网等等。
3。
而如果能找到一个国际性的信息商务平台，知道你产品的也就多起来；
如果你还仅仅停留在原始的用国际性搜索引擎搜索信息或者是毫无目的的乱打广告，而且成本低，这样通过信息找到你的潜在客户成交几率不仅大。
找目标国（或者全世界）的黄页网站（YELLOWPAGE）和工商目录（DIRECTORY），你就用关键词搜索
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出门在外也不愁在营销过程中分别采用什么方式与不同的客户(对战略客户,重点客户,一般客户和潜在客户分别描述）进行交流？
【红领巾】汢嚛
1 战略客户采用方式：
先重点分析客户最大需求是什么，然后根据客户的需求定制最佳方案，前期可以是不盈利的，但长期合作的话，客户看中的是信誉，肯定会把更大的订单给你们。2.重点客户采用方式：
重点客户因为是利润的组成部分，这部分占到25%左右，就要重点对待，在服务上坚持重点跟进，不必做亏本合作，但一定要把服务做到位，客户感觉你们服务好，尽管价格不会降低，但仍然会跟你们合作。一般客户采用方式：
一般客户就是利润的尾端，可以作为一种补充，提供各种优惠和打折服务，但产品不要降低品质，虽然这部分人群消费不大，但数量不少，可以有效提升口碑和宣传方向。采用公平对待方式是最佳。潜在客户采用方式：
潜在客户重在培养，勤沟通，多表达出你们的诚意和产品的优质性，不断灌输好品质来源好公司，采用电话，短信等方式给予客户温情，从感情层面进行沟通细化，这部分一定会转移到你们客户人群中来的。
全是自己总结分析的，手打的，没有复制和抄袭。
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1.熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉，并针对不同客户有不同的产品介绍。 2.熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不...
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如何通过社交营销提升产品知名度、获取潜在客户
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你是否接到过扩大品牌知名度、增加潜在客户的任务？你需要一个计划来实现它。通过阅读本文，你能了解到如何通过社交媒体解决三种基本的营销目标。
作者丨Daniel Kushner（Oktopost CEO，市场营销专家）
编译丨拓扑社& 一笑
你是否接到过扩大品牌知名度、增加潜在客户的任务？你需要一个计划来实现它。通过阅读本文，你能了解到如何通过社交媒体解决三种基本的营销目标。
一、提高品牌知名度
也许你的品牌并非家喻户晓，你需要更多的潜在客户了解你。社交媒体是一个很好的途径。以下是一些让你的品牌通过社交媒体进行传播的方法：
1、在主流社交媒体上，公司的简介一定要充足且完整。在四大社交媒体渠道LinkedIn、Facebook、Google +和Twitter上创建公司账号。确保公司logo和简介在所有的社交网站上都保持一致。
2、将时间分配在哪个社交网络上。根据所在行业的市场划分和客户调研，将时间分配到合适的社交网络上。例如，LinkedIn一直是B2B 销售获得潜在客户的最佳途径，Google+则容易吸引专业技术人员。
3、考虑投广告。当首次进入某一社交网络，没人知道你在这个平台上，与其他人也没有任何联系。广告就是一种推广的方式。每个社交网络都有各种的广告选择，帮助你获取精准的潜在客户。
4、建立内容列表。持续运营是社交媒体的关键。在发布内容之前，创建一个逐步展开你的品牌故事的内容列表。按照这个列表有计划的发布内容。
5、与业内同行建立联系。通过社交网络，关注那些发表干货内容的同行。
你可能不想关注竞争对手，但是大V、思想领袖、学者及相关行业的公司可能发布重大内容，而且愿意通过社交网络与你建立联系。这就为你的公司带来更多曝光机会。
6、关注重要的KPI。只有监测某些KPI，你才能知道自己的社交营销付出是否得到回报。确定需要衡量的指标，这些指标包括点赞数和分享数到网站流量、社交媒体转化率和到达率等等。确保有合适的社交媒体管理工具来进行统计。
当你建立了内容发布计划日程表，可能也已经打过广告，准备需要监测的KPI，这些就是扩大品牌知名度的坚实基础。
你的读者因此有机会发现你的产品和服务是如何改变他们的。也许他们会通过一条有趣的YouTube视频或特定问题解答对你提供的解决方案受益匪浅。不管你用何种方式改善客户的生活，社交媒体总会把你展示在用户面前并将你的解决方案带给你的潜在客户。
二、接触潜在客户
当人们了解你之后，就应该考虑将他们转化为潜在客户了。
在内容营销中，你需要提供能够吸引粉丝的内容。让你的粉丝获取有用的信息、甚至令人振奋的内容。
哪些内容能够将粉丝转化成潜在客户：
1、创建激发互动的内容。在社交媒体上，你需要创造尽可能多的机会来吸引人们，这一切都取决于你的内容。潜在客户和老客户会对哪些内容作出回应？
一个介绍你的产品的视频
关于企业文化简短而有趣的介绍
关于你所在行业效率低下的震惊事实，相关统计资料 (接着在你在文章中讨论解决这一问题的方案，并将你的产品植入其中)
总体来说，提供那些能让你的潜在客户与你交流互动的社交媒体内容。
在社交媒体中有几个原则总是正确的。图片内容比纯文字更好，充分准备简单易懂的内容和视频。
2、加入社区。包括领英群组（Private LinkedIn groups）、Facebook 群组和 Google+社区。加入到讨论中去并在适宜的时候分享一些你的专业知识，你的潜在客户可能参与其中。
在社交群组中你不能直接去推销，但如果你持续帮助其他用户，潜在客户可能会对你产生兴趣，点击浏览你的简介。在简介里他们会发现你的链接，然后点击浏览你的市场营销内容。
在社交媒体转化潜在客户是一门艺术。最大限度的利用它，需要在社交媒体上展现出乐于助人的形象。
三、创造口碑营销的机会
如果粉丝在社交媒体帮你宣传，这能使你的营销投资回报率上涨。下面介绍如何通过社交媒体活动达到这种效果：
1、持续输出有质量的内容吸引高质量的潜在客户。如果他们订阅了你的博客，发送公司的社交网络给他们，以获取更多关注。
你甚至给那些在社交媒体评价你的服务/产品、分享文章的用户一些奖励。根据市场情况，优惠券或特价商品都可以。这对你有双重好处：一方面可以增加品牌的曝光度，另一方面可以获得正在为你代言的客户。
2、按你的产品和服务的类别吸引客户。如果你的公司提供产品服务或综合类型的服务，在社交网络上获得客户支持很有价值。请考虑在你的网站或在"社交网络"上创建一个论坛，作为一个你和你的客户围绕产品交流互动的中心。
LinkedIn的展示页和 Facebook群组可能是适合基于产品交流的中心，这种互动能为你的品牌不断建立信任，并增加客户自发的宣传。
随着时间的推移，你可能会与客户建立互利的伙伴关系。通过邀请客户参与网络研讨会和社交活动创造更多为品牌代言的机会。
3、接近客户。有时候你需要问：“你想要什么？”。如果你的客户因为你的产品而改善经营方式，精简工作流程或提高盈利，他们就是你要接近的最佳候选人。
B2B 消费者非常在意其他B2B消费者提供的有用信息。因此你可以通过社交网络链接到这些“代言”内容，并将它们作为内容发送出去，这样能增加品牌曝光度，产生更多潜在客户。
社交媒体营销是任何一家公司取得成功的重要基础。B2C 企业一直很重视社交媒体，越来越多的B2B公司也注意到提升品牌知名度，72%的B2B公司通过社交网络获得忠实用户。
如果你的公司还没有开始进行社交媒体营销，那现在是时候开始了。
本文为拓扑社原创编译，未经同意不得转载或引用
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找到目标客户的6种方法（转）
1、通过目标圈子找客户
我们知道，通常别人的客户也有可能是我们的目标客户。
所以我们要找到目标客户的圈子，从线上的圈子到线下的圈子要全部打通，然后形成数据库存。从某种程度上说，圈子有多大，意义就有多大。
2、善于用朋友圈
你可以利用朋友圈发一张图片，写一段感想。
最好的方法是你的产品宣传单页拍下来发到上面，附带自己的一句话介绍，比如大优惠、千元智能机等，要图文并茂，让大家一目了然，从而产生兴趣。
3、通过有共同的话题的群寻找客户
通过微群或者共同的话题来寻找客户。微群是有着共同话题的用户组成的群体体，如果这些用户讨论的话题刚好跟你的产品或服务相关，那么这些用户就是你的潜在客户。
另外，在微博上通过搜索#话题名称#的形式，就可以找到参与这个话题讨论的人群。在这些话题中。我们可以找一些跟自己目标客户相关的话题。
使用这种方法找到目标客户，也通过标签寻找客户。微博标签都是用户自己设定的，这些标签体现了用户的特点或者喜好。
根据这些标签的特点，对他们进行年龄、职业、爱好等方面的归类。找到跟自己产品和服务的目标用户相同的人群，也就找到了潜在客户。
4、传统介质和载体推广
通过宣传单、海报、产品包装、名片等形式，可将公众账号二维码进行很好的展示及传播。特别是针对拥有线下店面的企业和商家，能更好的吸引用户实现重复购买。
通过公众账号的客户关怀及服务。特惠推广等形式，将用户转化为忠实用户。
5、社交媒体用户导入
比如微米、陌陌、比邻等社交工具，还有微博群、行业网站及论坛用户导入。通常我们常见的还有百度贴吧、微群、微吧等，这些平台上聚集的都是同样属性的用户群体，他们大多具有同样的爱好，对于行业产品及服务都具有强烈的兴趣及需求。
通过对相应的企业公众账号的推广，能转化一定比例的有效用户，也许数量有限，但用户忠诚度往往更高。
6、微信个性签名+查找附近的人
通过微信个性签名可以设置微信自身广告宣传，商家可以利用这个免费的广告位为自己做宣传，打广告。
另外，建议个性签名中的数字不要超过30个，主要是把公司近期宣传的热点、重点、亮点总结成一句话非常吸引眼球的话，来引起其他人的注意。
比如：需要办理业务吗？找我吧!然后再利用“查找附近的人”定位功能，别人在查找附近的人的时候，很容易就能看见的个性签名，你可以趁机将其发展成为你的潜在用户。
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