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解码直销业 看直销发展的优势及存在的问题
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解码直销业 看直销发展的优势及存在的问题& & 世界经济已经由工业文明时代进入知识经济时代，中国加入WTO后，传统的营销壁垒随着全球经济一体化的进程将被逐渐打破。虽然2001年中国加入了世界贸易组织(WTO)时，向世贸组织申请了15年的保护期，用这段时间来调整中国的经济结构。但15年的保护期将在2015年的7月份届满，到时国门必将打开。
　　有人会说国门打开跟我们有关系吗?太有关系了，甚至关系到每一个中国人的生存状态。因为国门打开以后，第一件事情就是允许外资企业进入到中国的所有行业，包括我们国家管制的金融、证券、交通、钢铁厂等，以后投标项目都不允许国家参与，只允许个人财团参加;第二件事情，那就是更关系到我们的切身利益了，海关的关税减免或者为零，即从今年的7月份开始，所有进出口的商品将全部免除海关的关税。
　　以前我们国家为保护民族产业，所以关税定的很高，所有进口商品的关税按100%起征，奢侈品达到420%，不仅如此，所有的进出口商品还都存在着代理费，比如说一级代理商，二级代理商，然后才能进入到经销商的手中，经销商再加上自己的店面费、人工费、装修费，还有加价费，最终它的价格会非常高，老百姓一般是接受不起的。
　　如果从今年的7月份开始，全世界的商品陆续的进入中国，在放开关税壁垒的中国市场上以低廉的价格和民族产业同台竞争，那它对中国有的行业的冲击是灾难性的，无自主知识产权、产能落后的企业将会纷纷倒闭，这也是近年来中央一直在做的产能升级的迫切所在。
　　因此有经济学家预测，未来三年，中国将无工可打，无商可做，中国的经济将下滑到历史最低点，临界点。未来三年，中国将会有天文数字的人员下岗，光保险业就会有300万人，因为“三马合一”很快就会出台，以后人们购买保险，将会从电子商务或者网上去购买不需要这么多的人去卖保险了。
　　未来中国会有三到五成的人，会从事电子商务和直销业，如果除去老人、儿童和职能部门的公务员以外，意味着每一个家庭当中，都会有人从事电子商务和直销这两种行业。
　　早在两月前，我们国家的中央1台、2台、4台、13台，包括经济频道都有直销的报道。现在人们可能还不接受它，甚至是排斥它，不久的将来全国人民必将正视并接受它，区别只是从事那一家(电子商务公司，直销公司)而已。
　　中国直销发展的现状
　　每一个中国人都会为国家的改革发展而高兴，因为这种改革将推动我国社会、经济的全面进步，为所有人带来机遇和希望。对于直销界而言，又何尝不是这样，只有坚持变革，突破历史的阴霾，才能开创阳光明媚的新时代。
　　2005年8月国务院发布第443号令，《直销管理条例》颁布实行。直销立法，意味着直销业将在法制的保护下得到健康的发展。从法理上确立了直销的合法性、正当性。据专家预测中国未来直销市场规模将超过五千亿元人民币，从业人员超过五千万人以上，预示着这个行业将迎来新一轮发展的黄金时期。
　　《人民日报》上把直销当作就业良机进行宣传。《凤凰卫视经济大视野》栏目的报道中，中国直销协会秘书长讲话指出：未来的财富在直销! 　　据直销协会提供数据，在美国：70%的家庭从事各种直销行业，直销公司多达2万多家，直销所占市场分额在欧洲占50%，在日本占60%，在韩国占80%。中国目前仅占1%，未来的市场空间非常巨大! 　　全球的直销人员正在上升，参与直销人员的比例：
　　马来西亚2500万人口，直销参与比例为29.6%; 　　泰国6549万人口，直销参与比例为23.9%; 　　台湾2331万人口，直销参与比例为20%; 　　韩国4902万人口，直销参与比例为8.6%; 　　中国13.5亿人口，直销参与比例仅为0.3%。
　　充分说明在中国这个行业有着广阔的发展空间。在2300万人口的台湾有500家拿牌企业，在2500万人口的马来西亚就有500家拿牌企业，在13.5亿人口的中国仅有50家拿牌企业。中国大陆的人口相当于台湾人口的60倍，按照这一比例，中国大陆的直销拿牌企业应有30000家，才相当于台湾现在的直销繁荣景象。所以在中国直销有着广袤的市场发展空间。
　　2012年之前是处于行业的摸索阶段，2005年到2012年之间每年批复的拿牌企业不到4家，里面包含了很多老牌的直销公司。但是2013年1月至2014年1月新发直销牌照11张，发牌速度大大加快;2014年初中国外商投资企业协会直销业委员会宣告成立，呼吁多年的中国直销行业协会筹备会在北京召开。这就是改革新政对直销界最直接、最显著的影响。以前是“允许存在，限制发展”，而现在是“逐步放开，快速发展”。
　　直销发展的优势
　　2010年到2012年间，中国的直销营业额增长了43%，它比IT行业、手机行业、汽车行业、能源行业，金融行业的营业额高出13%。2015年随着国际国内经济形势的影响、就业压力和国家政策导向，直销行业将迎来井喷式的发展。
　　总体而言，直销具备以下几方面的优势：
　　1、符合国家政策，增加就业人口，刺激消费符合国家的政策。
　　2、组建渠道相当于组建超市、专卖店。最新动态，尽在解码直销业 看直销发展的优势及存在的问题之中。
　　3、创业的平台低。生意难做，微利时代，竞争力大，许多人考虑的是投资风险小、资金少、收益高的，风险可控的行业，而直销就符合这些特点。将来会有很多商人和企业家纷纷加入到直销这个朝阳的行业里来。
　　4、提升自身能力。直销的魅力之一提升自己的能力，例如与人相处的能力，沟通的能力，领导的能力，演讲的能力，经商的能力等。
　　5、相当于拥有若干免费的业务员。开工厂要付工资，办公司要付业务员底薪，在直销中的业务员不用发底薪，照常可以积极努力的干活，业务员他所创造的价值都和自己的薪酬有关系。
　　6、不埋没人才，可以超越，如果后来者的能力强完全可以超越。
　　7、不受个人所在区域限制，可以充分发挥，把业务做到全国乃至全球。
　　直销行业存在的问题
　　首先是社会的认同。直销对生产厂家、经营公司、IT产业、网购业、物流业等行业都起着带动作用，其表现手法有主动推荐、会员销售、网络等等，由于剔除了中间环节，物美价廉和快捷方便扩大了消费受众，也贴合了中央拉动内需的政策。
　　但是，D始于20年前的非法传销，殃及池鱼，给直销业蒙上了一层阴影，这个晚于直销十年出现的魅影，像病毒般似是而非，不断进化，被国家打掉的同时，也让国人对直销业也谈虎色变。虽然有国家正名并且为之立法，争论却一直未停，说好者甘之如饴，反对者觉得迎风臭十里。
　　有争论不可怕，真理越辩越明，只有这样才会还直销以本来面目，就像改革开放初始，无论正方反方，辩着辩着，改革理念就已深入人心了，推行也就阻力减小，变得顺理成章起来。
　　其次是直销企业的行业自律和诚信精神建设一直不如人意。产品质量、售后服务参差不齐，夸大的、虚假的广告宣传充斥其间，不注重实际、没长远规划只顾眼前利益、培训跟不上、掉队减员现象比比皆是。一夜暴富的神话刺激成为常态，这种短视行为挖的其实是自己的墙角，给直销业带来的负面影响也是极其深远，重建工作任重道远。
　　最后是对从业人员的准入、培训、权益和管理严重不到位。
　　《直销管理条例》第三章第十四条明确规定：直销企业及其分支机构不得发布宣传直销员销售报酬的广告，不得以缴纳费用或者购买商品作为成为直销员的条件。
　　第十六条　直销企业及其分支机构招募直销员应当与其签订推销合同，并保证直销员只在其一个分支机构所在的省、自治区、直辖市行政区域内已设立服务网点的地区开展直销活动。未与直销企业或者其分支机构签订推销合同的人员，不得以任何方式从事直销活动。
　　第十七条直销员自签订推销合同之日起60日内可以随时解除推销合同;60日后，直销员解除推销合同应当提前15日通知直销企业。
　　第十八条　直销企业应当对拟招募的直销员进行业务培训和考试，考试合格后由直销企业颁发直销员证。未取得直销员证，任何人不得从事直销活动。直销企业进行直销员业务培训和考试，不得收取任何费用。
　　这些法律法规并没有得到彻底的执行，甚至形同虚设。许多直销公司像拉壮丁一般，只管拉人头、收会员费，看似兵强马壮，实则虚胖。不能保证直销人员的技能培训、就业养成和不能保障直销人员与消费者的权益，最后尝到苦果的只能是直销企业自己。皮之不存毛将焉附! 　　良莠不齐的从业人员只看眼前利益，吹、捧、骗无所不用其极，却很少受到公司的处理。李鬼李逵，劣币驱逐良币，那些真正把直销当事业的人叫苦不迭，欲振乏力。那些看似巨大的公司或轰然倒下，或一蹶不振，不是没有原因。这颗行业毒瘤不除，损害的是整个直销业，所谓的两手抓两手都要硬，就是行业自律讲诚信，行管部门抓监管，重落实。对违规企业重罚，甚至收回牌照。
　　结束语：两会改革给直销带来发展的机遇
　　这些改革能给直销带来什么?是机遇也是挑战。任何简单的问题都没有一个简单的答案，因为任何事情都具有复杂性。行政体制改革，简政放权，依法监管可以为直销业的发展带来宽松的政策环境;但加强监管，严格执法也会让一些管理不太完善的直销团队受到冲击。所以直销人员既要大胆的发展，又要在发展中保持审慎和理性，做到快中有细，稳定发展。
　　政府工作报告中强调完善医疗改革，增强内需，重点发展养老、健康等服务业，扶持中医药事业发展。解决了国民的医疗问题，必将增强国民的消费信心，让大家将更多的收入投在健康和美容领域，这将为直销行业培养更多的消费人群。国家对健康、中医药事业的鼓励，也会为更多的直销企业创造发展的良机。
　　李克强总理在答记者问上说：法无禁止即可为。可以预见一个法治的、自由的市场经济时代正在向我们走来。总之，无论是在宏观层面上改革精神对直销发展的启示，还是在微观层面上各种改革政策为直销发展创造的良机，本届两会的改革春风必将为我国直销行业的发展开创一个全新时代。
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直销产品分类直销是传销？是拉人头？骗亲朋好友的？？今天给你答案！！
直销是传销？是拉人头？骗亲朋好友的？？今天给你答案！！!
说起直销，大多数人还是挺反感的，不相信，不接受，不认可，甚至觉的直销像洪水猛兽一样，和他谈起直销，他们一般都会有三个反应，第一个反应，觉的是传销，第二个反应觉的是骗亲朋好友的，第三个反应觉的你想赚他钱。
今天我们来客观的分析一下，究竟为什么会这样呢？
觉的直销就是传销的那些人们，说明他们还是不了解什么是直销，什么是传销把直销和传销混为一谈，没有了解清楚，就一棒子打死，做盖棺定论，导致错失机会。
什么才是直销呢？
首先直销必须有国家商务部颁发的直销许可证，注册资金8000万以上，有正规的生产工厂，有合格的优质的产品，以产品为导向来开发市场，人人都要消费人人都需要健康，人人都爱美，直销的日用品，化妆品，保健品，都是日常的必需品，直销就是自己用了产品，觉的效果好，在推荐分享给身边的亲朋好友用，让别人在体验优质的产品带来好处的同时，还能拥有一份可以把家庭开支变家庭收入，消费就可以赚钱的事业，何乐不为呢？
至于直销的产品效果怎么样，这个应该放心的，只要是正规合法的直销公司，产品都是不错的，因为直销就是一个分享的过程，只有优质可靠的产品，才能口碑相传，打开市场，才能持续发展，如果产品不行的话，那直销公司不早就倒闭破产了吗！相信你在目前应该还没有看到哪一个正规合法的直销公司倒闭破产的，只看到一个个的直销公司业绩突飞猛进，新的直销公司如雨后春笋般开盘......
什么是传销呢？
很简单，一句话就可以说清楚，传销没有国家商务部颁发的直销许可证，没有正规的生产工厂，更别说产品了，纯粹的靠拉人头，发展下线，骗取钱财。
直销是拉人头？
说到这里，很多人觉的直销和传销有点相似之处，就是都得发展人，才能赚到钱，直销是通过分享优质可靠的产品，自己用的好，体验到产品带来的好处，再分享给别人用，别人再用的好，再分享给别人......分享的是健康，分享的是事业，分享的是赚钱的机会，分享的是财富！有钱大家赚，这是利人利己，皆大欢喜的事情，怎么能和传销那种不择手段连坑带骗的拉人头相提并论呢？
直销是金字塔模式？
有的人觉的直销是金字塔，对这个反感，那么请问一下，您在哪里上班呢？你的单位是不是得有一个厂长啊？厂长是不是金字塔的最顶层呢？厂长下面是不是还得有几副厂长呢？副厂长下面是不是还得有几个科长呢？科长下面是不是还有更多的主任呢？主任下面还有一大堆组长呢！最底下的才是成千上万的普通员工。
在比如，一个国家，最顶层的是不是习大大呢？习大大下来是不是那几个常委呢？那几个常委下来是不是省长呢？省长下来是不是市长呢，市长下来是县长.....最底下的才是亿万的普通老百姓，您觉的我说的对吗？
世界就是这样的世界，社会就是这样的社会，所以不要一听到直销的金字塔就躲到千里之外，这个社会又何尝不是一个金字塔呢？你往哪躲？？
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凭什么选择做直销呢？
直销就是一个修建管道的过程，传统行业，如上班，打工，做生意，就像挑水你挑水才有水喝,不挑水就没水喝，如果哪天挑不动水了，就可能面临着渴死！那么有没有一种方法，不挑水也可以喝到水呢？当然有，你只要改变一下观念而已，修建一个管道，把水通到你的家里，不管你挑不挑水，喝不喝水，天天都会源源不断的流到你的家里......直销这个管道事业，做个三两年，等到你的财富管道打通，你就是天天什么都不做，照样天天源源不断的有钱进账，而且还是倍增的哦！到了那个时候，你就可以真正的享受人生自由，财务自由，你可以像鸟儿一样自由自在飞遍全世界....
等到你老了，还可以把你的事业继承给下一代，一位直销领导说，做直销这个财富管道修建好，以后的子孙都不怕贫穷了......
直销就是一次消费，终身受益，投资最小，回报最大，是一个让你的人生有保障的事业：给自己和家族的保险，人人都可以实现安全感的事业。
直销是正当合法的事业，如今各行各业生意不景气，破产，下岗，失业潮来袭人们不知何去何从.....直销人人可为，最低的投资，获取最大的回报，不限学历，不限文凭，不限男女老少，不限家庭背景...还几乎没什么风险，是真正适合普通人创业的千载难逢的好机会。能带动经济，解决就业问题，利国利民的大好事业，国家能不支持吗？！直销是大势所趋，势不可挡的潮流...也行你今天看不起直销，未来五到十年后，当你听到直销这个词，将是一种身份，地位财富的象征,也行你今天不相信那些做直销的人们,几年以后......你会后悔！
让那些说直销是传销的人看看，国家蓝皮书都出来了！&
直销——上个世纪90年代直至今天国人都为之疯狂的行业！相信很多人会联想到安利的课堂，充满激情振奋人心的教授所。也有很多人会联想到“传销”，将其混为一谈。我国自从2005年开放直销市场以来，截至今日国家已经正式颁发43家直销牌照，我们必须从新认识这一个伟大的行业。一个最好的例子：一把菜刀在厨师手中可以做出美味佳肴，在歹徒手中那就是凶器，我们不能够因为歹徒使用凶器就断绝制造菜刀同样道理中国要发展也一样不能因为传销就断绝了直销，国家商务部明示指出区分直销和传销最根本的区别就在于这家公司是否获得直销牌照有直销牌照的企业，就是合法的，属于直销。根据国务院第443号令直销管理条例第七条申请成为直销企业，应当具备下列条件：一投资者具有良好的商业信誉，在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录；外国投资者还应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验；二实缴注册资本不低于人民币8000万元；三依照本条例规定在指定银行足额缴纳了保证金；四依照规定建立了信息报备和披露制度。&
有没有获得国家商务部颁发的直销牌照
公司有足够的实力，良好的商业信誉，有自己的科研机构和生产基地
注册资金是否在8000万以上，交纳2000万产品保证金
五年之内没有重大违法违规记录，且年营业额至少在5亿以上
生产与销售的产品获得国家批准
符合国家规定的奖金制度及完善的客户服务
专业的教育系统支持以及差异化的教育培训
有没有好的物流和售后服务，产品还是否有退货款制度
传销以上全无无无无无无无无
直销发展历史
1、自1990年美国雅芳直销公司进入中国国土，就开启了中国直销市场先河。
2、1998年的一刀切，只让安利等10家直销企业在中国以专卖店的形式转型，形成了中国特色的直销经营市场。
3、中国在加入WTO时承诺：“三年后开放中国的直销市场”，但是三年后中国政府并没有兑现承诺，原因是国内直销市场并不成熟。
4、日，由国务院总理温家宝亲自签署第443号国务院令决定日正式颁布《直销管理条例》这说明中国人从政府开始接受外国人发明的销售方式，掀开了中国直销业大发展的乐章。也是中国政府对
承诺的兑现。
5、2006年，国家工商总局第一次批准了13家直销企业。其中内资企业有3家，外资企业10家。这些企业有自己研发的产品，自己的工厂、生产基地，8000万元注册资金，2000万元风险保证金。
6、不是做直销的人都是没工作的人，反之，能做好直销的人，都是有才华的人，直销系统就是一个人才系统。
7、不用谈“销”色变，不管我们愿不愿意承认，直销还是以他中国特色的直销模式，立足与中国经济市场。
8、我们把直销搬到太阳底下晒晒，特别是毕业就业困难的学生，到正规的合法直销企业就业，总比做搓澡工、卖猪肉、摆地摊的好得多，直销可以开专卖店，可以开工作室，可以理直气壮的创业。我们细想一下，哪些企业能有我们的位置，找到好的一份工作容易吗？考公务员有没有我们录取的可能？自己当老板你行吗？只有直销企业，能接纳千千万万的无数求职人，你只要做个消费者，因为在直销里，消费又是投资你有低价消费的权益，又有经营的权益，这是直销公司经营的方式。&
9、时代在发展，社会在进步，历史的脚步总是向前迈进，直销是一个时代的产物，直销、电子商务，连锁加盟，都是时代产物。人都上太空了，你还不能接受直销吗？
直销1998年一刀切的历史&
年 11 月 14
日，美国雅芳美容品公司作为第一家直销公司正式注册登记，由于中国的国情特殊，直销在进入中国开始，就伴随者与利用直销模式进行非法活动的金字塔、老鼠会诈骗组织的斗争而演绎了复杂的画卷。直销进入中国的当初，由于民众对直销的不了解，学术界、理论界、管理界、宣传媒体对直销的研究也不够，没引起政府重视。致使利用直销模式进行非法敛财的金字塔组织蜂拥而起，发展混乱失控，甚至出现传销商拦截火车、群殴、凶杀等严重影响社会治安的事件。有些地区，传销人员通过欺骗，将亲朋好友骗到传销地，扣下身份证后进行洗脑式上课，强迫他人加入传销并如此循环下去，出现了严重偏离经济轨道的倾向，造成社会隐患。更严重的，有些直销人员的组织在教育培训过程中散布具有明显政治倾向的言论，煽动对社会和政府的不满，特别是一些境外人员利用直销的课堂宣扬错误意识形态的言论，有些可能是无意的，有些人则明显地别有用心，使得直销人员的组织出现向政治组织发展的苗头。特别是地方政府批准的“单层次”传销公司不规范运作几乎都行“多层次”之实，加上大批非法传销公司推行“老鼠会”制度，相当多的公司市场计划具有猎人头的性质。而且一些企业培训混乱，充斥着毫无节制的煽动毫无根据的宣传和意识形态上的洗脑，各地大量的传销商闹事、流窜给社会治安带来极不稳定因素。日，国务院颁布了《关于禁止传销经营活动的通知》，对整个传销行业全面禁止整顿。我们都知道只有优质的产品、高质量的服务，才会赢得更大的经营群和消费群。通过销售产品可不断推荐新的人员从事直销业务扩大销售队伍，使工厂更盈利，能为国家多缴税，直销员也因此生活大有改变，顾客在家就能享用物美价廉的产品及优质的服务，直销不仅搞活了企业，为国家创造大量税收，为社会解决了大量的就业人员，从而改变了许许多多人的生活状况，并方便了消费者，大大促进了国民经济的发展与社会的进步，真可谓利国利民。有利于企业和个人发展经济的繁荣，社会的安定团结，减轻国家负担的良好职业。
直销原理：
★传统的模式：厂家总代理省代理市代理经销商店铺消费者，厂家按销售业绩返还一定的奖励给总代到经销。
★直销的模式：厂家直销商消费者，直销商推荐新的直销商，厂家按销售业绩返还一定的奖励给直销商。
★个人就是直销商，投入小，系统完善，直销商组织成团队，建立分销网。对个人加盟者它是一种借力系统的创业方式。
我们知道，传统的商品流通形式是这样的：
厂家—总代理—省代理—市代理—批发商—商店—消费者，这其中每个环节都需要管理费用，
如：工人工资、运输经费、厂房水电费，随着每一个环节的增加，产品的价格也越高，而且销售过程中还需要广告费，这些费用最后都由消费者承担，到达消费者手中时，一块钱成本的产品价格可能达到六、七块钱。这样，造成消费者或厂家的利益受损。像美国的百事可乐公司请郭富城做广告的所有费用同时假货的出现，三角债问题也危害着企业的命运，而直销却省去了诸多不利因素。直销则把中间的流程缩短了，是由工厂—直销商—消费者，大家知道两点之间的最近距离是一条直线，产品由工厂直接送到消费者手中，省去了层层中间商，只剩下一个直销商。这样不但把产品的价格降低了，也使直销商获得了更大的销售利润，这对厂家、直销商、消费者都是有利的。虽然，这种先进的营销方式好处多多，但很难马上被更多的人所认可。因为，认识新生事物需要一个过程，加之“非法传销”混水摸鱼，于是，许多人排斥直销，拒绝直销把直销当做“非法传销”的孪生兄弟，说什么直销就是亲属骗亲属、朋友骗朋友，视直销为洪水猛兽。显然，这是极其错误的看法。如果一个人没有完全了解事物的实质，就妄自论断，不但伤害了别人，也把自己引入了误区，对人对已都不利。人们只要稍微留心了解一下，就会看到直销给社会带来的真正利益知道从事直销工作是国家认可的一种正当职业任何一个新生事物,都要经过【质疑—兴起—混乱—失控—整顿】这些必然阶段！而中国政府用了10年的时间来疏理和规范这个“鱼龙混杂”的新兴市场，也摸清了直销模式的普遍规律，从而建立了符合中国“国情”的直销市场“游戏规则”。直销企业们也在不断地“大浪淘沙”中经受残酷的“优胜劣汰”，也只有那些笑到最后的，才是真正的赢家，十年后有很多人会因为与这个行业擦肩而过而后悔，十年后也会有很多人因为选择这个行业而庆幸！
中国直销20年
1990年：中国直销元年
1991年：安利进入中国
1992年：商机初显
1993年：鱼龙混杂
1994年：首发直销管理通告
1995年：传销狂潮下的立法需求
1996年：行业进入“准入”时代
1997年：病入膏肓
1998年：全面禁传
1999年：重生之年
2000年：重判显示打传决心
2001年：入世带来解禁希望
2002年：行业首次回暖
2003年：直销立法开始启动
2004年：业绩再掀高潮
2005年：直销重新开放
2006年：首批直销牌照颁发
2007年：行业内部大调整
2008年：责任彰显下的回暖
2009年：中国直销新拐点
2010年：中国直销规范发展直销数字权威媒体公布了一个数字：美国、日本等发达国家的直销业务已经占到日用品零售市场的
61.7%；中国直销协会秘书长讲话:未来社会的财富在直销业直销所占市场份额在欧洲占50%、日本占60%、韩国占80%、中国目前仅占1%未来的市场空间非常巨大，更重要的是，直销业的兴起给很多“从来不知创业为何物”的中国老百姓带来了一个难得的机会。早在20世纪90年代，香港直销协会主席郑李锦芬就曾预言亚太地区的直销营业额增长迅速．亚太地区占全球直销量的52%，北美占27%，西欧占14%。可以看到，亚太地区在全球直销业的地位日益举足轻重。据日本直销协会估计，经过20多年努力日本直销业几乎是以30%的平均速度在增长。根据台湾直销协会的统计2002年，台湾省直销人员为326.9万人，年营业额431.77亿新台币.平均每100人中就有14人从事直销业，20岁到69岁的人中更是每4.5人就有１人从事直销.香港有144万人从事直销行业，占人口总数的35%.在欧美、港台等发达国家和地区，20以上的富翁产生于直销业，列各行业之首；在中国大陆，直销将是继股票、房地产、期货后，未来最热门的产业。直销进入中国大陆以来，给中国的社会经济带来了繁荣的前景，曾有关专家预计：随着中国直销业的发展，将有效吸纳近3000万人的劳动力，并在未来3-5年内中国直销产品销售额可望达到800亿元到1000亿元人民币.所以请大家最好的态度是冷静下来，以中正平和的心态探求一下直销的魅力。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。中国直销业
　　也就是在80年代末90年代初我国改革开放总设计师邓小平提出16个大字：解放思想，转变观念，抓住机会，改变命运。先后从国外引进了6大新鲜行业： 股票 期货 房地产 保险 广告 直销 1:股票：开始来到中国的时候那里不是说这个的坏，今天报纸上说北京的哪个因为炒股，一夜之间倾家荡产。上海的哪个也是炒股，跳楼自杀。但是哪个又知道北京“中关村” 上海的“莆田村”和广东的深圳的出现了多少个因为炒股成了100万富翁的。当股票运行成熟了以后国家也给他立了法。现在上涨下跌不超过10个百分点。也就是说现在你一夜之间成不了百万富翁。也不会倾家荡产。 2：期货：这个大家肯定很熟悉吧，就是当年的无限贷款，可是又有几个人敢带呢？ 3：房地产：是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益。 房地产由于其自己的特点即位置的固定性和不可移动性，又被称为不动产房地产可以有三种存在形态：即土地 、建筑物、房地合一。在房地产拍卖中，其拍卖标的也可以有三种存在形态，即土地（或土地使用权），建筑物和房地合一状态下的物质实体及其权益。 4：保险：大家也很熟悉吧。当年来到中国的时候。有几个人去买保险，但是现在呢。上学必须要买保险，开车必须要保险。还有其他的什么保险都来了嘛。 5:广告：是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，并消耗一定的费用，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。 所谓广告，从汉语的字面意义理解，就是“广而告之”，即向公众通知某一件事，或劝告大众遵守某一规定。广告一词，据考证是一外来语。它首先源于拉丁文AdA verture，其意思是吸引人注意。中古英语时代（约公元年），演变为Advertise，其含义衍化为“使某人注意到某件事”，或“通知别人某件事，以引起他人的注意”。直到17世纪末，英国开始进行大规模的商业活动。这时，广告一词便广泛地流行并被使用。此时的“广告”，已不单指一则广告，而指一系列的广告活动。静止的物的概念的名词AdverA tise，被赋于现代意义，转化成为“Advertising”。 然而我们今天这个直销业为何迟迟不给他立法呢？？他本该2010年才来到我门中国，但是当时一个政策性的文件把他引进来。就相当于一个早产婴儿。国家只有用一些高档的营养给他抚养起来，是不可能卡死的。那接下来我门就来看看它起源于哪里，又将到那里去呢？ 1：起源于： 美国1937年。美国2名哈拂大学生研究出：人口+人口=人口 1945年。也是美国2名哈拂。一名叫：迪维斯。一名叫：温安骆。他们研究出来：几何倍增学+人际口碑+直达送货，这样的运作模式。方到了一家名为纽催莱的营养食品公司，也就是现在的安利。 1949年迪维斯，温安骆。买断了纽催莱。该名为安利。有就是现在全球最大的直销公司安利。 1975年美国把安利告上了法庭。安利公司用了500万美金和4年半的时间打赢了这场官司。因为但是美国20％的富翁都是靠他的。还有60‰的正在运用这个致富。也就在1979年给立了法。在美国叫做传销：意思就是说传播精神文明，销售优质产品。 2：发展于： 日本 大家都知道日本在2次世界大战中是个战败国家，为何经济却那么强大呢？也无非是今天这个行业，早在30年钱引进。不过在15年前已经立了法。在如本叫做无店面卖货 3：成熟于 台湾。台湾也是中国的宝土，为什么却那么有钱呢？？难道真的是蒋介石带过去的金山，银山吗？？不是的，俗话说的哈，坐吃山空的嘛。就算是带在多的过去，我想也用的玩了把。他也无非是今天这个被人门看不起，瞧不起的行业。早在20年前都已经引进了，不过在7年钱已经给他立了法。在台湾在做行销。 原国务院副总理吴仪就连锁经营用邓小平理论提出【16字方针政策】 “允许存在，低调宣传， 严格管理，限制发展”
世界在发展．人类也在发展．我们中国是个落后的国家．到底落后成什么样子？西方国家几十年前有的东西我们国家现在才有，别说什么东西．就说行业，导致成这样的主要原因就是我们中国人思想落后．我们还保留着那种封建思想．才导致我们国家的落后．我们的邓小平同志在８３岁的时候还给我们中国指出了路线．就是他当时所提出的：＇改革开放＇ 解放思想 转变观念 抓住机遇 改变命运 思想就一个人的脑袋．中国人穷吗？不穷．穷就穷在我们中国人的思想，你心理有什么样的想法就有什么样的行动，你的想法都不好你的行动也就不好，做出来的事情你说能好吗？ 观念，美国钢铁大王，卡耐基说过，人生的辉煌来自观念的转变．观，就是一个人的看法，念就是一个人的想法，你有什么样的看法就有什么样的想法，你有什么样的想法就有什么样的行动，你有什么样的行动，就会养成一个什么样的习惯，你有什么样的习惯就会给你什么样的命运， 机遇，对我们每一个人来说都是很重要的，人生的机遇，大的就那么几次，小的随时从我们身边溜走．你抓住机遇就能改变命运，我们国家就没有抓住第二次产业，导致我们国家和其他国家出现了差距， 命运，我们的生命线，事业线，爱情线都在我们自己的手上。 90年我国引进了一项新产业——直销。但是由于并没有经验可依，因而国家采取了“静观其变，任其发展”的态度。将其首先投放在“两广”（广西、广东）地带但是后来单层次的直销店发展良好，极大的带动了经济。可多层次的直销靠人际网络发展却适得其反。它的运行模式就像金字塔，成功率极低；其“世袭”可蒙取极大的利益，且为子孙可享用，导致人们蜂拥而至；从业者必须保证每月的销售业绩完成，否则资格将滑落，如想保住资格不滑落就必须再次、重复的投资。管理松散，且监管不严打架斗殴、铺张浪费严重；以拉人头卖产品为目的，成功率低，循环投资导致坑蒙拐骗，绑架勒索，危害社会；以拉人头卖产品为目的，产生了级别与级别之间商品层层加价；不限制从业者身份，导致腐败，人才流失……最后政府将其取缔，它有了一个中国的名字：传销。 如今在西方发达国家依然做得很好的直销却被我们中国人做坏了。其实不是我们故意要做坏，让世界笑话我们中国人。而是有它必然的原因，以前了解过传销的朋友都知道那是有钱人的世界，只适合极少部分的人从事。换句话说，传销还不适合我国的国情。 直销被分为两大类，一类是单层次直销，第二类是多层次直销。连锁行业与传销同属于多层次直销。国家经过精心勃则后在98年4月28日发布禁止传销的通告，同年5月12日引进了连锁销售，并投放在“两广”地带。为何投放在两广地带呢？原因有一下几点：1.总结了引进传销时的经验，对其态度做了彻底的调整。采取“允许存在，低调宣传，严格管理，控制发展”的十六字方针。但连锁行业同样是采用了人际网络传播，如何使方针得到落实？经过慎密思考，巧妙的将其投放在最先引进传销的地方，在传销的影响下让其发展。2.在发达的广东，与相对落后的广西同时运行有利于作对比，及时调整政策，掌握更全面的资料。为日后推广打下坚实的基础。
连锁销售起源于1859年的美国。由哈佛大学的犹太藉人所创立。起初销售的为茶叶。隐蔽运行19年后才逐渐走向明朗化。各位朋友可以看到而今之美国连锁销售事业之兴旺，在新加坡，日本，台湾卖米都利用了连锁销售。
连锁销售的引进。1998年由当时的国务院副总理李岚清 和广东省委书记李长 春带领一批商务考察团到美国考察之后引进的以店铺带动广大人力推销的直销方式，一种更加适合于中国国情的直销模式，在两广一带试运行。 连锁销售的机会性表现在：1、连锁销售作为国家引进的新生事物，正处于萌芽阶段，萌芽也就意味着暴利，目前广西约有近百万人从事，预计人数达到约6000万以后，连锁销售便进入立法、限制加入条件等规范阶段同时也是转型阶段逐步公开化透明化，从一个机会性行业转变成普通行业。2、 连锁销售是“穷人翻身富人添膘”的行业。目前从业人员有一字不识的农民和社会闲杂人员；有大学本科生、硕士生、大学教授、讲师以及海归学子；有公安局局长、副县长、法院院长以及部队的高官；有打工族、上班族、白领、金领以及百万富翁、千万富翁的老板等等，凡是有工作的必须辞职才能从事。行业之所以能吸引这么多人来从事，是因为连锁销售目前正处于模式推广的期，行业要推广就意味着这期间存在暴利。一般在最多两年半的时间里，穷人在这里挣到了钱，有理想有抱负的人不仅挣到钱而且还学会一套先进的营销管理模式，将连锁销售作为一个跳板最终成就自己。从连锁销售发展的人员看，浙江人最具经济头脑，思维最超前，发展最快(仅广西南宁就有约1万多浙江人)他们认定行业一般有四点，即第一不违法、第二投资少回报大、第三时间短、第四自己挣钱的同时还能带领亲戚朋友一起挣钱。所以很多浙江人就把连锁行业当作一门生意来做，一般在一年的时间就可以收入达100万。为能给浙江从事连锁销售提供更方便的服务目前已经开通浙江直达广西南宁的大巴专列。3、目前我国对连锁销售的加入条件未作过多的限制，只要是合法公民和失业人员均可加入，而在美国连锁销售是家喻户晓的行业，所销售的商品量占市场份额的60%以上，加入条件为：第一加盟费7万美金，第二有三年以上营销经验，第三本科以上学历。可以说连锁销售在我国有着十分广阔的发展前景，是中国经济发展的必然趋势，是一条经济发展的不归路，决不以个人意志为转移。4、截止目前，国家还未对连锁销售立法，主要是工商局通过一些行政手段进行管理和宏观控制。好比安利amway、完美perfect、玫琳凯marykay、仙妮蕾德sunrider等等直销公司已经活跃在中国大陆上很多年，也只能通过行政手段进行管理，但很遗憾的是这些都是外国的公司挣中国的钱；又好比股票在没立法之前，很多人有超前思维的人赚到了钱，有的挣到百万千万甚 至上亿。纵观中国直销售史，我们不难发现：从建国伊始而至今日，在中国大陆任何行业及任何需要规范和完善的法律法规，我们也没有看到象直销这样大力规范、大面积宣传的例子。 　连锁销售运行至今，各大新闻媒体、报刊、互联网等都在报道广西“传销”，几年下来，人们众说纷纭，全国上下一提起广西等地连锁销售便认为是传销，甚至谈传色变。这正是国家和政府为保护连锁销售而采取的宏观调控，利用媒体进行负面报道而采取的“愚民政策”，也正是这“愚民政策”把很多不了解的人挡在门外，从而保证了连锁从业人员的利益，也保证了连锁行业健康有序稳步的发展。不了解真实情况主要体现在：1. 很多人讲起传销来是滔滔不绝，当问及传销具体是什么很多人都不清楚，这主要是受负面报道的影响再加上一些花边新闻的干扰把“传销”传的是神神秘秘高深莫測谁也搞不清楚这里面究竟有什么名堂但我们要肯定一点就是:争议越大就越能说明连锁销售并非个人或哪个集团所为其中必有它的秘密所在。因为行业是保密的，若不身临其境花上一个星期的时间是不可能把连锁销售了解清楚的。2. 传销是国家明文规定的违法行为，广西每天都有上万人的流量，没有谁亲眼见过哪个人的人身自由被控制起来，凡是从事连锁销售或了解行业的人都是来去自由，不会少一分钱财。3. 有些人说广西连锁销售是传销，是亲戚骗亲戚朋友骗朋友。有句话是这样说的“金钱亏得起，亲情友情赔不起”，朋友邀约到广西只是想让你了解一个新生事物，若适合自己做就抓住这个机会。若连锁销售是违法的传销组织，它不可能发展到近百万人，移动和联通公司也不可能为其开通专用的电话网。银行不可能无息或低息贷款给当地百姓只允许修建住房，每年仅连锁销售流入流出广西的资金达几百个亿，中央不可能不知道。所以说，那些说连锁销售是“传销违法组织”是毫无根据的。4. 有些人说广西连锁销售在短时间内能挣到几百万甚至上千万不现实。每个从事连锁销售的人都为一个主要目的挣钱，对金钱的敏感度是最高的，行业每月都一分不少的发工资。若谁有哪个月没拿上钱或少拿一分钱或觉得自己上当受骗，那么这个行业还能发展到现在吗？
私有制个体经济的性质是有挣钱的机会都希望自己一个人挣。连锁销售的经济性质是体现团队精神，靠个人的力量是不可能挣到钱，必须要与人共同合作共同努力才能挣到钱，这也是直销的精髓所在。 给大家讲个我公司成功人宋春龙的经历
宋春龙先生，他远远没有外界媒体所宣传的那么离奇仍至神话，他不过就是一个普普通通得有点缺陷的残障人士。在此他既没有外界宣称的那样是什么“传销教父”乃至什么“传销头头”之类的华丽包装。宋春龙先生从小并患有严重的先天性小儿麻痹症，平常行动都是异常的坚难。因拜这种痼疾所赐，他从小并顺理成章的与教育这个课目失之交臂，加上贫苦的家庭环境，据说家里还有一位与之相依为命的瞎子老母亲。宋春龙先生为了维持生计，养活自己与瞎子老母亲，不得已只能在乡下老家帮着别人放牛放羊，可惜可怜的孩子因自身的毛病哪能跑得过满山遍野奔驰的牛羊；最终没办法只能改为为人家放鸭子，他去始终怎么都跑不过鸭子。面对山穷水尽之畔，接受上帝的思宠，幸好这个世上还有一种动物叫鹅，于是宋春龙先生并给人家在乡下放鹅为生，平均以每个月300—400多块钱的收入，维持着家里与瞎子老母亲两人的生存之计。 宋春龙有一位叫“张一龙”还是什么龙之类的朋友（成为事后，“网络”中有名的两条龙），在外地从事网络营销（网络传销），因看宋春龙家里实在是苦不堪言，作为朋友实在不忍心目睹这种悲惨的戏剧，于是并把宋春龙用一个善意的谎言给骗到了城市。据说宋春龙一来到城市，就发出三声感叹！一下车看到城市又是车水马龙又是高楼大厦的，激动之余的宋春龙并发出一声“楼房”的感叹！这是平时生活在乡野村外的宋春龙哪能目睹得到的东西。后来在经过朋友的带领之下，到吃饭的时候，看到眼前那白花花的大米饭，宋春龙又激动得不能自己而发出一声“大米饭”的感叹。也是，常年在村间小路以放鹅为生的他，以他那微薄的一点点工资，又要供家里面维持生活，用这用那的，哪能天天吃得到这白花花的大米饭。晚上等到入睡的时候，一进房间并看到房间里面敞亮着的电灯，宋春龙更不能自己的喊出了一声“电灯”的感叹！平时宋春龙在家哪里能点得起这种叫电灯的东西，一根平常的蜡烛宋春龙在家里面都能点上好几个月仍至更长的时间。在家里面母亲是个瞎子而宋春龙白天放鹅一到晚上自是累得够呛，哪还有点灯的工夫，一趴下并睡得半死。 后来通过一段时间的课教，宋春龙并生气了，感觉是他的朋友欺骗了他。他对张一龙说，一龙呀一龙，你要不是不知道我现在的情况跟家里的条件，我的老母亲还在家里面等着我养活呢，你怎么能把我骗到这个地方来，你再看看我，我这连走路都走不稳的，你叫我来这个地方能干什么，你到底是想干什么呀！后来再通过一段时间的考察，宋春龙并算是彻底的明白与看清了这个行业（行业情况见下文：“二十一世纪的最后一桶金—网络直销”），也明白了朋友为什么要把自己骗到这个地方来，宋春龙当下并给张一龙跪在地上磕了个响头，于是并匆匆的回家去拼凑家底去了。 从事网络营销这个行业，是需要投资一笔2900块钱的费用来为自己办一个无形的营业职照，只有这样才能取得为公司销营产品的资格。宋春龙回到家中向母亲说明了情况，可母子两个就算是变卖家底都凑不齐这2900块钱的费用，就在这时宋春龙并想到了他的一个舅舅，是在当地邮局里面工作，怎么说2—3000块钱还算是有的。于是宋春龙并带着老母亲来到舅舅家里，没想到正赶上舅舅一家人都在家，宋春龙告诉了舅舅此次来仿的目的，可还没等舅舅开口说话，早等在一旁的舅妈已先开了口，她告诉宋春龙，他舅舅的工资是发了，但是昨天刚好都存到银行里面去了，而且存的还是死期，是取不出来的了。此时的宋春龙那里知道什么死期活期的，正待想再度恳求之时，宋春龙舅舅的儿子突然从外面放学回来，一回来并把书包随意的挂在父亲衣服旁的衣架了，一不小心把宋春龙舅舅的外套给掉到了地上，瞬间舅舅衣兜的一堆百元人民币洒了一地都是，宋春龙见到此景，伤痛欲绝之界，忙拉着瞎子老母亲的手就要往外面走，而此时还不知道发生了什么事的老母亲还劝宋春龙说，要不我们还求求你舅舅。宋春龙二话没说就拉着老母亲的手往外面走。其实他心里知道并不是舅舅没有钱，而是他舅妈怕他还不起来，一气之下的宋春龙告诉他老母亲，就算是要饭也绝不会要他舅舅的一分钱。好不容易母子们回到家里，老母亲突然想到了也许有一个人还能帮到他们，于是并告诉宋春龙，不然我们去找你小舅舅看看。宋春龙的小舅舅是一个光棍，至今都未婚取，家里的情况比宋春龙家也好不到那里去，然而他的小舅舅在通过宋春龙的一翻说辞之后，在家里面翻箱倒柜好不容易才凑足了一千块钱，临走前，他告诉宋春龙说，春龙呀，这些都是舅舅一辈子的积蓄了，如果你这次出去做生意，赚到钱了就还给舅舅，如果赔了，你全当是舅舅送给你的结婚礼物。一听到这里宋春龙当既并给舅舅跪在地上磕了两点响头。 眼看好不容易才拼凑了1000块钱，可还差那1900块钱要去哪里去凑呢？想不到从此之后，宋春龙并带着他的老母亲在火车站边，以他们自身的“条件”作乞讨，通过一段时间的乞讨，看着身边的两个麻袋子的钱，宋春龙感觉应该是够了，于是并又来到了城市。 宋春龙看到张一龙的瞬间，并高声的叫了张一龙一声，当时的张一龙还没有反应过来，心想这是谁呀，宋春龙紧接着说了句：一龙呀一龙，我是春龙呀！张一龙这一吓还真够呛，没想到几个月不到，宋春龙并变成了现在的这个样子，脸晒得跟木炭一样黑，全身一投莫名的恶臭。随后看了一眼宋春龙身边的麻袋也并总算明白了这是怎么回事，张一龙当下并带着宋春龙去洗了个澡，整理了一翻之后，并又带着他去交钱。一进到办公室里面，当既并吓晕了不少人，平常人家2900块钱，不过就是拿在手里的几张人民币而以，然而宋春龙去拿了两个麻袋的钱，钱倒在地上都形成了两座小金山，办公室里面的几位经理一下子被感动得，一面帮着宋春龙数钱一面流着眼泪，数到最后，还差那么几十块钱。张一龙当时并对宋春龙说，春龙呀并不你看我们不干了，回家如何，没想到此时的宋春龙一下子并火了起来，张一龙呀张一龙你这是什么意思，当初是你叫我过来的，等到我明白这个行业，好不容易才拼凑了这此钱，你现在却告诉了，不干了回家了，你到底是什么意思呀你，你知道吗，我知道这是我一次翻身的机会是我改变我一家三代人命运的机会，你去告诉我回家不干了，你知道了，为了这些钱我天天晚上都在车站里面睡，在车站边上乞讨了几个月才拼凑完了这些钱，而你现在却告诉了，不干了。说到这里，朋友二话没说并帮着宋春龙把余下的那几十块钱给补上了。 稍微明白与知道网络传销这个行业的人们，都可能知道，这个行业除了要那2900块钱之外还得找两个底下的业务员来发展自己的网络，然而宋春龙家里除了那个瞎子老母亲外还有什么人能够帮得了他呢？没办法之下，宋春龙并跑到外面的一家餐馆里面去打工，可人家老板一看他那个造型，谁还敢要他呀，最后通过宋春龙的苦苦哀求人家，告诉老板他不要工资也不要什么，只要能给他一日三餐，有睡的地方就行，还说别人不能干不想干的活他来干。老板最后还是可怜他而收留了他。就这样在这个环境空间里宋春龙认识并找到了一个餐厅里面烧水的老头与一个外来打工的小妹，就这样草草的完成了他的初步网络形成。 宋春龙最终以一年零九个多月的时间当上了某某某化妆品有限公司的总经理，从此也成就了他一生的辉煌。他曾在一次的海外旅游中花费160多万的巨资来从头到脚的彻底整理了一下他自身的器官，然而却坚持的留下了自己当初给他小舅舅磕头时而意外留下的疤痕，说是为了感谢他的小舅舅，没有他的小舅舅，也就没有他宋春龙的今天。 故事到此并算是完结了，但有关于故事中的有些东西需要在此例举一二，为了故事的整体结构。 广州芭微化妆品有限公司的直销等级晋升如下： 公司一共五个级别的晋升阶段及：公司业务员晋升公司主管、公司主管晋升公司主任、公司主任晋升公司经理、公司经理晋升公司总经理、公司总经理有公司独有的公司出局制而由公司出资一次性买断总经理网络下的所有权。 其中晋升参照，以售出产品数额为参数。获得公司业务员后，另外为自己网下发展两名业务员，网下两名业务员要各自发展两名业务员，如此而下，形成网络。之中可单线发展但晋升时间长。 当你网下的全体业务员全体售出的产品数额达到晋升规定，而你的公司独有点数达到上线规定，你即将在当月当时晋升为公司的规定级别。 业务员晋升公司主管主任一线职员，需将底下两名业务分别晋升成公司主管主任一线，方能使自己得到晋升上级的规定。当你的底下有两名业务员发展时，说明你已经具备晋升主管主任一线的规定，业务员晋升主管主任一线营销产品约1—2套，网下两名业务员时，刚好一个党小消费一份。当你的下属有两名以下晋升到主管主任级别，而你的点数达到公司规定的点数线，你将在这个月的这时晋升为公司的经理。同样当你的底下具备二名经理一线时，你的点数达到公司上线点数时，你将在这个月的那个时候晋升为公司的最高级别总经理，最终由公司独有的公司出局制而被公司买断网下所有权，一次性出局。 这里面的工资情况如下： 业务员：以销出产品套数为计，每售出一套你将得到公司业务员回馈的15%而计。 主管主任：同上，但加馈是20%每套。 经理：有独有，对网下的育成奖、差额奖、产品35%左右的回馈。经理工资按育成奖、差额奖两项计算并以是万元公资达底。 总经理：育成奖、差额奖、产品52%的回馈。单一固定工资每月23.8万。 公司等级晋升历史： 最久时间晋升为公司总经理者宋春龙用了一年零九个多月、李亚文一年零几个月、唐丽萍28天。（平均晋升公司最高等级总经理，用时约为2—3个月） 总经理最终以公司的出局制而被公司出资大约等于290多万一次性买断网下所有权。 产品是基础，制度是灵魂。公司制度是由累积奖金制到完善出局制， 我现在是公司经理，从事行业七个月，行业交流 做行业要亲身实践，不做知道而不信：道＂的人。你不去试怎么知道自己能走多远
　　同一内容的帖子你换了三个题目来发 也不知在哪里拼凑的内容 一看你就是想赚钱 想疯了的那种！
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