2015年4月【车务】到期提醒&！
2015年4月就要到了，您的驾照审验时间、您的爱车检车月份、车险投保日期在4月吗？请翻开您的驾驶证和行车证看看吧！过期有受罚的危险耶！还会给您带来很多的麻烦和烦恼哦！
如果是4月到期，又有问题不明白，看看该怎么办吧！
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请驾照有效期在、6月份到期的会员抓紧时间体检换证；
B类以上驾照初领证日期在4月份且在本记分周期内有违法记分的会员，抓紧时间进行驾驶证审验；
年满60周岁的会员需每年体检审验驾驶证哦！
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小型、微型非营运载客汽车6年以内每2年检验1次（不用上线但需要领取检验标志）；超过6年的每一年检一次；超过……不检车出险拒赔哦！连续3次没有按照规定日期检测的车辆，将自动报废哦！所以千万不要忘了检车哦！
请检车月份在2015年4月的会员抓紧时间啦！
我们4月的会员&团体检车&仍然为4次，11日、12日、18日、26日为团检日，如果您还没有接到我们的提醒电话，请给会员微信公众号&盛京车管&留言，留下姓名、车号和联系电话，我们将会尽快与你沟通团检事宜。
1、团体检车：现场服务、免费代办、绿色通道检车、上线免费代驾、省时、省力、省心，检车费优惠还送礼哦！
2、非会员参加团检，请加 微信公众号&盛京车管&，回复“检车”即可。
（加微信方法：搜索公众号“盛京车管”关注即可；也可以扫一扫本文下面的微信二维码直接关注）&
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机动车未按规定投保交强险的，由公安交管部门扣留机动车，通知机动车所有人、管理人依照规定投保，并处依照规定投保最低责任限额应缴纳保险费的2倍罚款……
请车险投保有效期在2015年4月份到期的会员抓紧时间啦！
我们4月的会员&团购车险&活动持续进行中，如果参加请给微信公众号&盛京车管&留言，留下姓名、车号和联系电话（如果是首次参加我们的团险，请将行车证拍照一并传过来），我们将会尽快与你沟通相关事宜。
1、团购车险为会员专享车险。会员专享、最惠价格、多家保险公司任选。交强险最低665元，商业险5折超低价返现金。免费电话算单报价、免费上门送单、跟踪安心理赔。新车不受限，6折优惠返现金。
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<img STYLE="Box-siZinG: border- pADDinG-BoTToM: 0 Line-HeiGHT: 25 MArGin: 0 pADDinG-LeFT: 0 WiDTH: auto ! pADDinG-riGHT: 0 MAx-WiDTH: 100%; WorD-WrAp: break-word ! HeiGHT: auto ! VisiBiLiTY: visible ! FonT-siZe: 18 pADDinG-Top: 0px" src="/blog7style/images/common/sg_trans.gif" real_src ="/mmbiz/HJIFG6HZcRzzGgkFUibGhTFicUzQx8H93E1NDe4tbibgSICnJleoic80OiadyfJj9JwFdp7WSljHj5x0iaVZxWuO41Dg/0" WIDTH="auto" DATA-S="300,640" DATA-TYPE="jpeg" DATA-SRC="/mmbiz/HJIFG6HZcRzzGgkFUibGhTFicUzQx8H93E1NDe4tbibgSICnJleoic80OiadyfJj9JwFdp7WSljHj5x0iaVZxWuO41Dg/640?tp=webp&wxfrom=5" DATA-RATIO="0.58" DATA-W="500"
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2、非会员参加团险，请加微信公众号&盛京车管&，回复“车险”即可。
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　　华泰人寿保险股份有限公司
　　华泰人寿保险股份有限公司是国内第一家由财产保险公司发起成立的专业寿险公司，公司总部设在北京。
　　华泰人寿主发起人华泰财产保险公司是我国第一家全国性股份制财产保险公司，自1996年成立以来保持着稳定的盈利和分红水平，已在全国20多个城市开设分支机构。2004年，华泰财产保险公司获准筹备设立人寿保险公司和资产管理公司，正在向建立金融服务集团的目标迈进。
　　美国ACE保险集团于2002年参股华泰，并与华泰结成战略伙伴关系，推动公司各项管理进一步向国际标准靠拢。ACE集团也是华泰寿险公司的发起股东之一, 股东队伍中还包括华润集团、华北电网公司、亿阳集团、贵州茅台酒公司等国内著名企业。
　　华泰人寿保险公司开业后将经营人寿保险、健康保险、意外伤害等保险业务，以及上述保险业务的再保险业务和保险资金运用业务。
　　华泰人寿保险公司在各股东单位的全力支持下，依托华泰财险客户资源、网络和品牌优势，借助华泰资产管理公司杰出的资金运用能力，利用美国ACE集团的多方面支持，立足本土优势，引进国际化管理，坚持体制、机制创新和业务创新，努力开发和引进适合市场需要的各类寿险产品，为客户提供周到的服务，以优秀的经营成果回报股东，回馈社会。
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ICP经营许可证编号 京ICP证060405号 京ICP备号-12 京公网安备37号 Copyright (C) 北京五八信息技术有限公司 版权所有你好，我是中国人寿的团险营销员，我是日辞职了，但是当月我做了6万元左右短期险保费 - 相关问题 - 110网法律咨询
你好，我是中国人寿的团险营销员，我是日辞职了，但是当月我做了6万元左右短期险保费。我该拿到的佣金是1万元左右(含税)可是当地公司领导已经给上级公司大报告停发我的佣金了。我该怎么办？
你好！我辞职申请有10左右了。然后说我明天都可以走了。但是到了明天老板又说搞到下个月！然后我就说你已经批准我今天辞职了的！为什么要等到下个月呢？我上班的第一个月他就扣了我500块钱。如果我没有跟老板做到下个月。老板不发我工资。可以告他吗？
你好！我朋友之前再商场上班，现在提辞职，但是，商场要求扣除培训费用，（到目前为止，还没参加过任何形式的培训），商场这种要求合理么！？假如，商场要强制扣钱，需要如何应对！？感谢！！
你好，我是五月份来商场上的班，这个月20号左右我给老板提出的口头协议辞职，说干到下个月底自动离职，让他提前招人她也同意了，但他现在又告诉我干到这个月底就走，他这叫无故辞退吗？我能要求赔偿吗？
你好，我进公司签有劳动合同，但在之后还差两天左右满半个月，我辞职了，他说不满半个月没有工资，我之前培训了一个月他说有补贴结果也没有，我该怎么办
你好，休完产假回公司上班两天就辞职了，但是只提前一天而已可是公司批准了，算是违法吗？需要赔偿公司什么吗？比如社保？？
你好，进厂一个月后辞工，厂里通过了辞职申请，但是说八月份走要扣一半工资，我想问劳动法有规定不满试用期不能走吗？我该怎么办
张律师你好，我爸爸几年前入了一份保险，是中国人寿的，一年交1000元，需要交20年，这个险种很老了，保的疾病范围也很小，想退保，从新选择其他险种，怎么办呢？这样做损失多少？
你好，我当时在人寿为我娃买了份保险，但是上面有许多纠纷，让他退保他现在不退，还跟我胡说，
我咨询1下，
我和1个附近的人，做生意，
但是欠我款项40000左右，
现在说要给我打欠条， 说是，给我2分里，
上这样犯法么，
还是能受到法律保护范围内么？
龙律师：你好 我想咨询下你 我男朋友加入了加拿大国籍，但是他现在找熟人又说自己恢复了中国国籍，并且还有身份证和户口本，我们这样在中国结婚，我们的婚姻受法律保护吗？【图文】团险业务中的合规法律问题_百度文库
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保险续期工作总结
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【保险续期】2009年上及分运营和收展系列
基础指标―工作量与差错率个险新约件数 保险 规模保费预收52551件 出单 24938件承保48940件 承保 10.66亿元 5.19亿元承保率 ? 截至6月25日，平均签单时效93.13 %规模保费 25489万元 24749万元 97.09%3.13天；问题件率5.84% ； 保单差错率0.28%；延期拒保 率0.78%；撤消投保率1.73% 单承保时效70.37小时， 其中受理时效61.57 小 时，签单时效8.35小时件数出单率 ? 截至6月25日，手工单出 55 %其中银保通 13755件保全 09年1-5月 08年同期 个险 23744件 21238件增长幅度 月份 差错率 +11.8%1月 2月 3月 4月 5月 2.04% 1.79% 1.47% 1.29% 1.04%系统分组排名 8 8 5 4 4银保2件+64.3%+34.9% 合计 51202件 37949件 ? 09年1-5月广东保全业务量大幅增长，特 别是银保。并提前实现保全集中和电子化 保全推广，而且同时保全差错率持续下降时效指标―个险平均签单时效6 5 4 3 2 1 0广东签单时效整体良好，但四月产品转型后下滑速度明显。20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 0韶关 潮州 揭阳 河源 云浮 肇庆 惠州 阳江 梅州 汕尾 珠海 江门 湛江 茂名 汕头 分公司 东莞 全系统 中山 佛山 广州 清远厦门 青岛 黑龙江 内蒙古 河南 广西 湖南 甘肃 安徽 吉林 新疆 湖北 福建 广东 上海 四川 贵州 全系统 云南 大连 山西 深圳 浙江 天津 重庆 北京 山东 河北 宁波 江苏 陕西 江西 辽宁清远签单时效明显超高，部分原因是3-4月份连南服务部有一批因 销售误导且已生效一年左右的保单需要通过 “保单返回”操作修改 保险。另中山、佛山、广州、清远4、5月份下滑速度非常明显。时效指标―个险平均保全时效70 60 50 40 30 20 10 009年5月保全平均时效（小时）青岛天津吉林黑龙江浙江深圳大连广西山西安徽湖北上海福建全系统河南内蒙古辽宁北京江西新疆湖南广东山东河北云南重庆陕西宁波江苏贵州厦门?2009年5月当月广东分公司保全集中项目时效值为23.96小时/件， 达成总公司48小时/件的要求，并优于全系统平均时效27.26小时/件。四川0%1%2%3%4%5%6%7%8%云浮 潮州 韶关 河源 肇庆 全系统 梅州 茂名 惠州 阳江 佛山 揭阳 分公司 珠海 东莞 江门 汕头 湛江 清远 汕尾 中山 广州山东 河北 深圳 重庆 浙江 全系统 广西 大连 贵州 四川 山西 湖北 云南 江苏 青岛 宁波 江西 辽宁 吉林 广东 甘肃 新疆 福建 北京 天津 安徽 湖南 陕西品质指标―个险问题件比率10% 9% 8% 7% 6% 5% 4% 3% 2% 1% 0%内蒙古 上海广东个险问题件率列全系统倒数第三位广州、中山、汕尾已超出总公司目标管理值的要求厦门 河南 黑龙江35% 30% 25% 20% 15% 10%品质指标―个险退保与失效截至6月26日，广东上13个月累计退保率9.58% （高于全系统的8.62%），退保保费为1980万元5% 0%12% 10% 8% 6% 4% 2% 0%内 西 蒙 古 浙 江 云 南 吉 林 江 苏 青 岛 深 全 圳 系 统 重 庆 福 建 甘 肃 河 南 广 东 四 川 湖 北 山 西 江 西 湖 南 安 徽 广 西 厦 门 北 京 天 津 大 连 山 东 贵 州 辽 黑 宁 龙 江 河 北 疆 海 新 上 宁 陕 波上 海 宁 波 江 苏 湖 南 大 连 浙 江 吉 林 陕 西 云 南 广 东 厦 门 内 蒙 全 古 系 统 重 庆 四 川 新 疆 辽 宁 江 西 黑 龙 江 安 徽 河 北 北 京 山 东 深 圳 湖 北 广 西 福 建 贵 州 天 津 甘 肃 河 南 山 西 青 岛截至6月26日，广东上半年13个月年累计失效率为2.21% （低于全系统的2.41%），失效保费为456万元15% 14% 13% 12% 11% 10%品质指标―银保撤单与投连退保截至6月4日，广东银保上半年撤单2805件、综合 撤单率10.47%（高于全系统的9.48%），也高于 2008年同期的7.45%，撤单保费11595.63万元9% 8% 7% 6% 5%60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%截至6月4日，银保退保45593万元，其中投连险占82.79%投连险退保3.78亿元，退保率20.11%（高于全系统25.36%）江 全 西 系 统 四 黑 川 龙 江 云 南 上 海 湖 北 宁 波 广 西 广 东 山 东 深 圳 浙 江 陕 西 厦 门 贵 内 州 蒙 古 甘 肃 新 疆 山 西宁林苏津北庆岛南辽吉江天河重青湖河南北 陕 内 西 蒙 古 广 黑 东 龙 江 厦 门 天 津 重 庆 河 南 湖 南 湖 全 北 系 统 山 东 浙 江 上 海 安 徽 北 京 江 西 四 川 江 苏 深 圳岛林波疆连西州南宁建西青吉宁新大山贵云辽福广甘河肃风险指标―个险体检阳性率90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10%河南 吉林 安徽 甘肃 黑龙 辽宁 湖北 江西 陕西 山东 河北 山西 内蒙 云南 全系 湖南 四川 江苏 大连 青岛 重庆 天津 上海 广西 北京 宁波 福建 广东 新疆 厦门 贵州 浙江 深圳0%揭阳潮州河源汕尾梅州汕头惠州江门韶关广州清远中山阳江肇庆佛山茂名湛江东莞珠海全系统分公司云浮100% 体检阳性率持续过低需考虑体检质量及是否存在代体检情况， 90% 体检阳性率持续过高则反映客户群质量有问题。80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%风险指标―个险给付率、出险率与结案率截止到日，全省共给付1430件，给付金额约858.8万元，件均 给付金额为 6005元；拒付111件，拒付金额约342.7万元，调查占比31.67%，调查拒付比17.01%； 十日结案率90.53%；综合赔付率37.63%，短期净赔付率21.04%；长险首两（非意外）出险调查拒付比32.32%，长险首两年出险率0.15%10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 个险投诉 银保投诉2009上半年广东共受理投诉抱怨469 起，已结案460件，结案率98.1％截止6月20日，已完成协议解约共12 件，通融给付率20.6%，通融给付金 额61870.47元，公司承担损失 29362.43元，向责任人共追偿损失 32508.04元。损失比为47.5%。相比 去年同期损失比下降一月二月三月四月五月六月120%日至日各分公司综合赔付率情况100% 80% 60% 40% 20%吉林 湖北 辽宁 福建 天津 新疆 云南 上海 湖南 山东 北京 江苏 陕西 江西 厦门 安徽 河南 浙江 重庆 甘肃 河北 四川 广东 广西 青岛 山西 宁波 大连 贵州 黑龙江 全系统 内蒙古 深圳0%70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%湖北 辽宁2 0 0 9 年1 月1 日至2 0 0 9 年6 月2 3 日A 类分公司综合赔付率情况广东分公司综合赔付率37.63%，全系统综合赔付率48.39%，全系 统排名第8，在A类机构中排名第二。云南 湖南 山东 全系统 江苏 安徽 河南 浙江 河北 四川 广东 山西广东分公司综合赔付率37.63%，系统平均值48.39%，在全系统排名第八，A类分公司中排名第二100% 95% 90% 85% 80% 75% 70%甘肃 河南 青岛日至日各分公司十日结案率广西大连北京浙江山西陕西湖南安徽上海厦门四川广东重庆河北宁波贵州山东云南江苏新疆天津江西深圳福建辽宁湖北内蒙古黑龙江100%2 0 0 9 年1 月1 日至2 0 0 9 年6 月2 3 日A 类分公司十日结案率95% 90% 85% 80% 75%河南 浙江 山西 湖南 安徽 四川 广东 河北 全系统 山东 云南 江苏 辽宁 湖北广东十日结案率90.53%，高于全系统的89.53%，达到总公司85%的要求。全系统吉林存在的问题：一、产品转型后问题件率和平均签单时效等指标达成不良； 二、初审、客服岗变动频繁，技能及培养责任心急需提高；三、银保通出单率和电子化保全率仍未达标；四、新契约回访的问题件处理难度较大，特别是个险； 五、业务品质下滑，长险首两年出险率持续升高； 六、机构理赔员只有一人且工资较低，收入和付出不成正比，在和客户谈 判过程中容易出现道德风险。远程服务部定点体检医院、就诊医院需进一 步加强风险管理及日常沟通； 七、运营前Z暂无法开展：按照总公司要求，广分需于本年度内完成以下 十家服务部的运营受理前Z，分别是：增城（本部）、南海（佛山）、顺 德（佛山）、五华（梅州）、兴宁（梅州）、大埔（梅州）、和平（河 源）、龙川（河源）、罗定（云浮）、阳春（阳江），但由于机构普遍反 映人力不足，无法兼顾，导致前Z一直无法开展。继续率专项报告业绩指标―继续率与任务达成13个月继续率 13个月继续率 机构 退保率 失效率 未收率 广东年度累计 低于全系统5.88个百分点。达成 排名全系统 82.07% 广东 76.19%续收任务 达成 排名.58%2.41% 6.90% 安徽+8.39%、河南+8.44% 、 2.21% 12.02% 山东+7.89%、北京+6.37%四次 广东续收达成略高于全 达成 排名 系统；宽三宽四超过总96.97% 96.66%与去年新约较好的分公司比：机构二次 达成 排名84.70% 78.32% 30三次 达成 排名94.32% 94.01% 21全系统 49.13% 广东 49.33%公司93%、96.5%考核要 21 求;宽二低全系统6点多机构全系统 广东新约人均产能 月均破零率 月均千P率 广东收展新约人均产能高于 达成 排名 达成 排名 达成 排名 全系统301元，但月均破零 54.09% 52.08% 22 44.29% 38.03% 29率、月均千P活动率分别低 于全系统2.01%和6.26%。继续率考核预估 继续率 至0625 离82%差额 离77%差额 生效的保单 考核值 达成率 (万元) (万元) 广东分公司 82% 75.02% 912.83 25909年全年度广东分公司继续率预测达成情况珠三角 潮州 汕头 汕尾 揭阳 佛山 东莞 江门 中山 珠海 广州 惠州 合计 年度总 应收 52 892 3 7 全省暂无机构达成考 核，差额主要在：肇 庆、广州、惠州、阳 江、云浮。09年上半 年最有可能完成继续 率考核值的是潮州。5--10月 5--10月 总预估 年预测值 非珠三 年度总 5--10月 5--10月 总预估 年预测值 应收 预估 角 应收 应收 预估 828 729 % 梅州 80 % 2 85.2% 河源 85 % 1 84.2% 韶关
885 79.0% 638 529 741 83.1% 湛江 2 % 785 667 % 3 80.5% 清远
% 515 407 521 78.5% 茂名
% 946 757 % 肇庆 9 % 265 212 311 78.0% 阳江
990 71.0% 91 77.0% 云浮 3 % 90 74.6% 合计
%据机构摸底，广东预测13个月继续率达成78%，低于82%目标值略高于死亡值77%继续率偏低客观原因（一）自买单占比高。续收比较困难。尤其是已离职的自买单，续收更为困难。（二）客户经济原因。部分客户在首次投保时，并不知道或者没 有准备要交第二年以后的保费，业务员由于在销售的时候有一定 误导成分，造成续期收费难度。（三）县域保单续期收费难。县域网点地域分布不集中，寻找客 户成本高且有难度；县域网点业务员出勤率不高，有些网点已经 撤销，导致客户对公司产生不信任，不愿意续交。（四）部分客户无法联系。有部分迁移单、非本地业务员离职后的自买单或人情单联系不上。（五）一次性缴费或已作追加的客户不愿交基础保费。下半年措施机构总经理 每个月由机构总经理做“信心压注”，压注金额建议 2000元，达成一赔一，反之收缴。续期系列 续期责任人 续期内勤1、达成机构继续率考核值奖励500元 2、按月度达成率分档奖励(不含上限含下限) 78%--80% 200元； 80%--82% 300元； 82%--85% 500元； 85%--88% 800元； 88%以上 1000元； 续期内勤奖励标准折半 3、年度机构继续率达成82%(含)以上,奖励续期负责 人和续期内勤省外旅游名额各一个 4、内勤：按月统计，达成继续率机构的内勤负责人， 按该机构新约承保价值保费的1%发放收展津贴；1、收展员：按月统计，宽末2次80%入围，3件以下(含)奖 励200元；3件以上奖励300元； 2、在职单督管员：月度宽末2次达成85%，奖励300元续期外勤团队下半年措施? 1、上半年剩余未收件（生效日在）：C 1）按实收比例给机构费用，点数约2% C 2）成立飞鹰小组专攻万能缓交，收回一件奖100元；? 2、下半年将要收保单（生效日在） ：C 1）服务部按月排名：前10锦旗+现金500元；第11至第20名锦旗+现 金300元；后10名AM通报批评服务部及其经理名字 C 2）专项立档追踪明星会员、大额业务高手等的续收进度；C 3）营销员继续率成功回收一单奖励小礼品一件。? 3、配套课程10节：一分钟收万能续期 续期难收件成功 解读过期万能收费 自保件收费技巧 二代万能回收技巧 续期收费拒绝话术 如何通过考核 当月件回收重要性 售后服务 条款汇编(所有险种)谢谢！
【保险续期工作】夯实基础永续经营 强化目标加快发展总经理XX年上暨下半年工作安排报告XXX公司 X年X月XX日目录上半年条线工作总结各机构经营分析 下半年工作目标及举措 下半年工作重点2综述我司在分公司总经理室的正确领导下，秉承可持 续价值增长的经营理念，着力于“聚集营销、聚集期 缴”，把调结构、促发展作为业务工作重点，通过严 格基础管理，大力拓展新型业务渠道，不断强化业务 品质管理等措施，极大的提高了干部员工的品质 和业务素质，经营成果呈现了持续增长的良好态势。通过开门红，四五联动和630的全力冲刺；截至6月30 日，我司共实现规模保费收入XXX万元;标准保费XXX万， 同期增长XX％。其中，个险新保保费收入XX万元；银 保XXX万元；团险XXXX万元；续保XXX万元。这些战绩 的取得得益于全司上下同仁的共同努力的结果。3上半年个险业务达成排名 1 2 机构 目标 合计保费 达成率 去年同期 生效 同比增长344个险人力发展排名 1 2 3 机构 上半年增 上半年增员 员目标 达成 达成率4合计5团险业务达成排名1 2 3 4目标达成达成率同期达成同比增长合计6银保业务达成机构 目标 趸缴保 费 期缴保 费 标保 达成率合计7银保网点开单率排名 1 2 3 4 合计 机构 网点 开单网点 网点开单率8银保人均产能人力 数量 上半年产能（万） 趸交 期交 人均产能（万） 趸交 期交正式人力见习人力9保费业务达成排名 机构 上半年计 划任务 实际达成 达成率 累计13月营销 保费继续率累计25月 营销保费 继续率1 2 3 410条险业务分析团险1.8％个险15％保费36.2％个险 银保 保费 团险银保41.6％11条线分析亮点?团队同比,全省排名第二； ?个险期缴标保增长XX％以上；?全司经营效益和人均标保全省排名第X。12条线分析不足?人力负增长，举绩、、主管、健康人 力低于全省平均值；?13月继续率未能达成XX％，退保、失效XX ％ ?XXX业务达成低，各项指标都低于全省平均 值。13后援部门工作亮点?营运：争先进位的氛围和意愿树立较好，名次 于前期相比提升X位次；简化工作流程，时效较大 提升；客户与公司、公司与业务一线伙伴纠纷减 少，极大的维护了公司信誉；克服人手较少的问 题，加强内部管控，实现对外树形象，对内强素 质的基本要求，标准化柜面顺利验收。?计财、：充分发挥管控与服务职能，在 人员变动大，事务复杂的情况下，很好的保证了 公司的正常运行。14不足?服务意识高，但服务技能弱； ?全局观念有，但协调配合意识弱，畏难思 想重； ?听话照做有，主动突破和大胆意识较弱， 积极主动化解和解决问题意识较差。15目录上半年条线工作总结各机构经营分析下半年工作目标及举措 下半年工作重点16机构经营分析－XX上半年规模保费达成XX万个险 机构 XX 团险 机构 XX 上半年目 标 达成 达成率 上半年目标 保费 达成 达成 率 上半年目 标 达成 达成率 上半年目 标 期缴 银保 趸缴 达成率XX机构上半年个险条线达成X万，达成率X％；团险达成X万元，达成 率X％；保费达成X万元，达成率X％，银保达成率只有X％，机构条 线存在发展不均衡现象，银保业务开拓急需加强。17机构经营分析－XX上半年规模保费达成XX万 个险机构上半年目 标 达成 达成率 上半年目标银保期缴 趸缴 达成率XX团险机构上半年目 标 达成 达成率 上半年目标保费达成 达成率XXXX机构较去年有较大增长，各机构发展较为均衡，尤其团 险业务以XX％达成率位居全辖第一，但渠道网点发展不均 衡，队伍人力较少。18机构经营分析－XX上半年规模保费达成XXX万 个险机构xx银保达成率上半年 目标达成上半年目 标期缴趸缴达成率团险机构xx 上半年 目标 达成 达成率 上半年目 标保费达成 达成 率xx机构条线发展不均衡，尤其银保业务未能体现应有的数据 ，达成率仅有xx％，提高人力产能全力发展条线渠道将是下 半年重点工作。19机构经营分析－XX上半年规模保费达成XXXX万 个险机构xx银保达成率上半年目 标达成上半年目 标期缴趸缴达成率团险机构上半年目 标 达成 达成率 上半年目 标保费达成 达成 率xx本部条线达成没有实质突破，唯有银保期缴达成xx可谓一大 亮点，但个险达成较低，位居全辖倒数第一，提升人力平台 ，抓好政策方为硬道理。20目录上半年条线工作总结各机构经营分析 下半年工作目标及举措 下半年工作重点21下半年目标分解总规模：xxx万标保xxx万元当地排名xx 系统排名:前x力争xxx万元晋级：xx22下半年目标分解条线 个险 银保 团险 续期 续期13月继续率 续期25月继续率 保费 基础人力 当地排名趸交期缴23下半年工作目标银保机构个险目标 团险目标 保费目标期缴趸缴累计下半年冲刺截至日为11月份，各条线、机构在11月份之前完成上述目标。24?围绕目标中心 突出工作重点下半年全司上下围绕全年晋级和年 初工作为重心，同心、同干、人员共 进。上半年进度快要乘势而为，续时 进度慢要迎头赶上，各集中阶 重点，推进全年各项目标完成。25? 强化目标管理 扎实推进工作有效落 实实施全面目标管理就是全员参与全过程，管控 过程。因此每个机构、每个部门、各岗位人员， 目标都要量化分解，实现全司上下心中装着应完 成目标，管理者通过实施资源有效配Z，指导和 领导各职能人员协调他人的活动，使别人同自己 一起实现既完成目标，因此，明确目标强化并执 行和可操作系统性，是考量各层级干部提前完成 各项目标的基础。26? 以中支和县机构晋级达标为主线，以标团建设为支点， 推动公司队伍和组织发展。个险条线要关注弱小业务室，结合分公司方案，积极扩充团队，努力 打造13484标准团队架构，以人力的增长带动业务的发展。银保条线做好增员选才，储备一批高效的精英团队，要求：银保每个 县机构不低于客户经理x-x人；要以“基本法”为牵引，提高团队活 力，实现全员举绩，以‘基本法”为抓手扩充人力，备战下半年。团险条线加强对安贷宝开单网点的维护工作和空白网点的启动，做好 现有渠道的维护工作，要求每家县机构经理不低于x人。保费条线在全面完成13、25个月继续率的基础上，全员务必上下一心 争先进位，力争下半年冲刺保费条线应有的位次。27?优化内部流程，提升工作效能完善公司管理，优化工作流程，提高工作效率 是促业务发展有力保障，公司后援部门要在上半 年工作基础上，在法规和政策范围内量化、简化 手续，优化服务流程，提高服务技能，树立公司 信誉，服务业务发展。28?转变工作作风 坚持规范经营公司长期永续发展，必须坚持监管部门以公司要求严 格执行落实各项工作，才能保障全年目标顺利完成，才是 公司快速发展基础保障，因为全司上下必须转变过去经验 和感觉开展工作，而要虚心学习以专业和规范推进工作， 合规是最大的效益。严格执行是实现目标最快途径，思想 认识到位，是实现预算目标基础。找差距补短板，全司任 何人都不能自私和本位主义，各部室要主动和自觉配合、 支持其他部门工作，只有政令畅通，才能协同作战，只有 每把公司荣誉和集体利益放在第一位，才能相互协助 和公司共同发展。29管理干部几点思考 ? 定位干部、领导、管理者？? 排位三个对标：同期、系统内排名、当地市场排位。? 有位/要有为30如何做干部基本要求? 各职级干部树立好大局意识，顾大局方能识大体，有胸怀 ，不自私、自利的干部才是称职的干部； ? 各职级干部要做好“三懂”，懂政策、懂管理、懂原则， 要充分熟悉了解并运用好公司下达的相关政策，而不是找 理由，不懂充懂； ? 各职级干部要树立责任心，尽职、尽心、尽力，要做到无 论对公司、对员工、对自己都要认真负责，不应付工作， 耍聪明，事后问题一堆； ? 政治素养是干部的基本要求，心胸宽广，虚心学习，自觉 服从管理，正是干部的必备条件；做老好人，怕担当责任 ，要以干部基本素养要求自己，提升自己。31当前工作重点? 围绕以四级机构晋级达标和争先进位为主线，落实好各项 指标达成；切实围绕三季度为工作重点。? 抓好阶段工作重点，落实每个节点工作目标，实行负责人 目标责任制，分节点推进目标达成。? 抓好团队建设和内部管控，严格执行落实公司和预算 目标； ? 优化工作流程，加强内、外勤及干部培训，加大员工培养 力度，提升员工综合技能，提高工作效率和工作时效，服 务好业务一线和客户。? 管理好自己人，做好自己事，带好自己团队。? 多找方法，少点借口和抱怨。? 加强公司文化宣导，树标杆文化建设，促和谐发展。32同志们：2xxx年是我司营运x周年，是新届班 子第x个x年规划第x年，上半年我们克服市场和行 业压力，用顽强意志和无私奉献精神，用汗水和 智慧换来了可喜经营成果，我们深知得来不易， 要倍加珍惜。下半年全员要乘势而上，用乘风破浪雄心，用 浓墨抒写更加辉煌历史，我相信，我们这支团队 是有能力、有智慧、有决心，去规划亳州美好宏 伟蓝图，创造应该属于我们的新华章，让我们上 下同致，赢取xxxx！3334
【保险续期工作总结】上半年工作总结及下半年规划报告尊敬的 XX2013 年 X 月 X 日至今， 按照分公司总经理室的工作安排， 我担任 XX 的内勤。在此，首先感谢 XX 您的厚爱，给我锻炼 成长的机会，这期间，在分公司总经理室、上级领导的正确 领导和 XX 总经理室各位成员及相关部门的大力支持下，我 认真履行职责，积极加强管理与引导，努力协调分管各项工 作的健康发展，截止到 2014 年 6 月 30 日，实现 XX 续期月 度继续率 100%，年度继续率为 97.12%。今天，我就上半年 的工作及下半年的规划做个报告，情况如下一、续期服务 至到任以来，就全面接手 XX 的续期服务，对当月续收 客户， 必做到提前通知到位， 让客户有足够的时间去存保费； 在面对客户时， 要有足够的耐心和细心， 有的客户脾气不好， 我们也要微笑的面对客户，有的客户对购买的保险条款根本 不清楚，就待自己研究清楚后，再对客户进行回访，对客户 的问题一一解答，从而慢慢取得客户的信任，这也为后期的 服务做好铺垫；针对 2012 年及 2013 年的失效客户，也一一 电话沟通联系，电话联系不到的进行挂号信通知，若挂号信 无退回，就针对客户进行上门拜访，在这过程中，虽复效成 果不是很理想，但也能慢慢取得客户的信任，因为大部份客户失效的原因是后期公司无人员对客户进行回访，使得客户 忘记或对我们失去信心。所以我们不去计较一时的得与失， 相信付出总会有回报，虽然这时不能复效，相信以后一定能 在重新促成的。二、队伍建设 在队伍增员方面，一直未能取得较大突破，从我刚到 XX 任职至今，也通过网上招聘、员工转介绍、同业引进等方式 吸收优秀人才加盟 XX。增员方面，也让我明白，一个优秀的 队伍就要不断的吸收新鲜血液来促使其在优胜劣汰的竞争 环境中前进发展。反之，增员工作上的缺陷就会很大程度的 影响整个队伍的建设，成为业务规模壮大和渠道维护开拓的 重大障碍。三、工作中的收获 自到 XX 任职的这段期间，经历了 2013 年年底的渠道开 拓阶段、2014 年一季度的开门红阶段、二季度的半年冲刺阶 段，在这不长不短的 7 个月时间里，让我收获很多。我到 XX 时，是 XX 重新筹建的时候，中间空白了一段时 间，到任后，无人员进行交接，工作无头序，至 2014 年开 始，更是自己一个人孤军奋战，全靠自己去慢慢摸索，在此 特别感谢漳州中支的全体成员及分公司的各位老师的悉心 教导，使自己慢慢成长起来，我也相信自己一定会越来越好 的。四、下半年工作规划 紧跟总、 分公司步伐， 围绕分公司下达的各项工作指标， 根据分公司的整体要求，狠抓当前，做好以下几项工作1、团队建设：预建立一支高绩效、高素质的续收队伍， 通过有针对性的队伍建设筹略，实现队伍的数量扩张和质量 提升，加强新人培养和育成，新人早持证、早开单，提升新 人收入，提高留存率， 2、续收服务：在分公司下发每个月的续收清单后的第 一时间， 提前通知客户， 做好续收工作， 确保继续率的 100%。总之，保险事业已成了我人生的一部份，带着执着和 热情，我会一直走下往，鼓足干劲，履行自己的工作和岗位 职责。在这半年以来，我努力按上级领导的要求，切实做好 各方面工作，我也发现自己与其它伙伴相比，还存在着一定 的差距和不足。但，我有信心和决心在今后的工作中努力缩 短与他们的差距，克服缺点和弥补不足，为进一步提升自己 的综合素质而努力。XXX 2014 年 X 月 X 日
【保险续期工作总结】品牌第一，价值第一；打造领先行业的寿险航母！?第一部分：前言?第二部分：2011年工作总结?第三部分：开门红工作进展?第四部分：2012年工作计划?第五部分：结语第2页前言 2011年，对于aaaaa来讲是充满挑战的一 年，是夯实平台的一年。在分公司总经理室 的正确领导下，aaaaa秉承“均衡、客观、价 值”的经营主题，全体干部员工团结一致， 努力拼搏，圆满的完成了中支在年初制定的 工作任务，并取得了当地市场规模占比14％， 当地市场排名第二的骄人业绩。第3页?第一部分：前言?第二部分：2011年工作总结?第三部分：开门红工作进展?第四部分：2012年工作计划?第五部分：结语第4页2011年工作总结业务数据及市场占比分析：公司名称 中国人寿 新华人寿 太保人寿 平安人寿 泰康人寿 08.82 10.14% 7.36% 总保费收入（万元） 98954.16 市场份额（%） 28.11%人保人寿华夏人寿 太平人寿 其他公司合计 合计5.26 74.64 .23%6.24% 3.34% 12.61% 74.37%说明：截止11月份规模保费数据第5页2011年工作总结aaa寿险主体市场份额占比图示其他公司合计 13% 中国人寿 29%太平人寿 3% 华夏人寿 6% 人保人寿 7% 泰康人寿 7%平安人寿 10%太保人寿 11%新华寿险 14%其他公司：生命、嘉禾、人保健康、阳光、中英、民生、长城、合众、信泰、华泰第6页2011年工作总结成长分析：5 4.5 4 3.5 3 2.5 2 1.5 1 0.5 04. 3.51 2.921.57单位：亿 元 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年整体业务持续保持高速增长第7页2011年工作总结?个人业务分析：00 00 00 0 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 单位：万元49 1年，aaaa完成营销个人承保有效标准保费8190万元。位列山东分公司第一名（含bb&#39;cc），aa市场第二名。第8页2011年工作总结四级机构业务分析：名称 aa1 aa2 aa3 aa4 aa5 aa62010年标保：2011年标保同比全省排名：%
-4% % % % % 282011年，aa1支公司首度突破2000万大关，领跑全省支公司。aa4支公司异军突起，增长迅速，aa2、aa4名列支公司前茅，aa5、aa6稳步提升。第9页2011年工作总结?团体业务分析：2011年，aaaaa团体部承保有效短险保费1700万元 ，达成分公司年度计划的100%，规模全省排名第二名 ，较去年同期增长10%；意外险当地市场排名第二名。团体队伍稳定，市场资源丰富，各渠道业务占比 合理。第10页2011年工作总结?银代业务分析：2011年共实现保费4656万元。其中趸交3052万 元，期交1604万元，期缴占比达到35%，期缴总量位居 aaa银代市场第三位。?财富管理业务分析：2011年共实现保费118万元，月均保费平台10万 元，达成率全省排名第四。第11页2011年工作总结?续期业务分析：个险续期任务2.68亿，实际达成2.76亿，达成率103%； 银代续期任务6080万，实际达成6270万，达成率102%； 新单开发任务673万，实际达成926万,达成率137.5%。续期队伍发展迅速，核心指标持续提升，新单任务达成率高。第12页2011年工作总结? 队伍发展变化渠道 个险代理人 在册人力 2691 去年同期 2547 同比变化 144 同比增长 5.65%后线团体 代理 财富 续期
-6(转岗3人) 318.27%21.21% 28.57% -33.33% 18.34%总计.80%除财富外，各序列均有增长，为业务发展垫定了人力基础。第13页2011年工作总结??? ? ? ?运营及后援管理1. 运营、后援指标优秀，客户服务水平不断提升。2. 合规经营意识进一步深化，风控工作全省领先。3. 干部配备形成梯队，队伍年轻有朝气。4. 员工收入不断提升，幸福指数稳步提高。5. 企业文化建设成效显著、制度化建设得到加强。第14页?第一部分：前言?第二部分：2011年工作总结?第三部分：开门红工作进展 ?第四部分：2012年工作计划 ?第五部分：结语第15页开门红工作进展? 个人业务预收标保1236万，全省排名第二。? 团体业务预收186万，全省排名第二。? 银行代理业务期缴保费248万，趸交保费470万，全省排名第七。? 保费新单标保310万，全省排名第五。? 财富管理业务实现标保47万，全省排名第三，达成率全省第一。说明：截至1月28日数据第16页?第一部分：前言?第二部分：2011年工作总结?第三部分：开门红工作进展 ?第四部分：2012年工作计划 ?第五部分：结语第17页2012年aaaaa新华发展愿景 正确解读分公司“成长、品味、创新” 的经营思想，坚持“感恩、荣誉、学习、 超越”的经营理念，坚持“品牌第一、价 值第一”战略思想，把aaaaa建设成为系统 内、行业内最优秀的中支公司！第18页2012年工作计划一、经营理念?感恩：?继续坚持“员工是企业的生命”这一经营理念，以提升员 工收入为主线，持续提升员工“幸福指数” ?继续坚持“客户是公司的上帝”这一经营理念，创新服务 手段，提升服务效率，“以客户为中心”开展各项工作 ?加强党建、团建工作，履行社会责任，为当地经济社会发 展保驾护航，做出贡献第19页2012年工作计划一、经营理念?荣誉：?定期开展业务、后援系列的比武活动，强化各单位排名意 识，增强管理干部荣誉感 ?细化落实责任，人人有目标，月月有考核，使每位员工保 持适度压力，以完成计划为荣 ?有损于公司荣誉的事不做，对造成公司荣誉损失的人和事 “零容忍”第20页2012年工作计划一、经营理念?学习：?继续完善周学习制度，与时俱进，保持创新能力，做竞争 对手做不到的事情 ?各四级机构设立“学习角”，倡导员工利用业余时间读书， 非本科员工100%参与进修 ?推行“工作亮点”评比，各四级机构、各部门要积极创新， 形成亮点，形成长期优势第21页2012年工作计划一、经营主题?超越：?瞄准当地市场第一名，积极做到新单份额第一、价值贡献 第一 ?各渠道巩固现有市场份额及市场地位，以现有网点为中心 开展“路线图计划”，积极开拓新市场 ?以去年同期指标为准绳，分阶段分析挑战新高，把经营平 台提高到新的水平第22页2012年工作计划二、 业务目标：渠道 个人业务 银代业务 团体业务 续期业务 业务 排名 山分第一，系统前三 山分前五，市场第二 山分第一 山分前二财富管理200％达成第23页2012年工作计划三、个人业务方面?增架构，强体能，用基本法晋升实现组织大发展，用绩 优组织建设实现留存 ?以四大工程为方向，推进“部组主管区经理化” ，倡导 自主经营 ?坚持做大品牌，坚持节奏经营，坚持指标考核，坚持正 增长第24页2012年工作计划四、银代业务?继续加强渠道拓展，向“市场”要份额?提升基础管理平台，向“管理”要份额 ?加强员工技能培训，向“员工”要份额 ?强化合规经营能力，向“服务”要份额第25页2012年工作计划五、团体业务?继续推进渠道间平衡发展，实现平台新跨越 ?积极参与大企业团体保单招标，实现品牌实力新突破 ?坚持合规经营，规避经营风险第26页2012年工作计划六、续期业务?以服务为本，加强13、24个月继续率考核 ?实现客户分类经营，促进指标提升 ?深度开发业务重点评价老客户加保率 ?注重服务过程，打造一流品牌第27页2012年工作计划七、财富管理?积极探索经营模式，打造“三高”团队 ?努力实现网点、队伍建设同步成长 ?形成“大众富裕客户”的开拓方案第28页2012年工作计划八、客户服务?指标排名全省争先 ?探索创新服务客户模式 ?加强四级机构客服门店建设九、理赔服务?理赔时效与客户满意度双提升?提升星级服务水平，创新服务手段第29页2012年工作计划十、管理?坚持“价值第一”，考核各渠道与四级机构投产比?费用月清月结，继续提升资金使用效率?防范财务风险，做到费用可控，风险可控十一、人事管理?加大培养干部力度，建立干部梯队，提高招聘标准 ?建立管理人员指标考核评价体系，加大奖惩力度?逐步强化企业文化建设，建立“学习型企业”?继续完善员工各类福利，持续提升全员幸福指数第30页2012年工作计划十二、管理?坚持“品牌第一”战略，持续加强品牌投入 ?完善文件学习流转制度，突出制度对企业的管理 ?提升服务意识，提升工作效率 ?建立招标小组，落实责任，开源节流十三、合规管理?落实制度、落实责任、一票否决第31页?第一部分：前言 ?第二部分：2011年工作总结?第三部分：开门红工作进展?第四部分：2012年工作计划?第五部分：结语第32页结语 2012年，对aaaaa来讲，机遇大于挑战。面对风云变幻的寿险市场，我们将坚持“品 牌第一、价值第一”的战略思想，团结一致， 努力拼搏，抢抓机遇。我们将继续提升公司 在aaa寿险市场取得的优势地位，建立一个有 成长、有品位、有创新的现代寿险企业，开 创公司发展的崭新时代！第33页加油！第34页