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在全旗信用社今年旺季信用回笼工作会议上的讲话
根据市银监分局安排，结合近期市分局 ***局长与旗、县、区信用联社主任约见谈话精神，为了紧紧抓住信用回笼工作主动权，全面实现市银监分局核定我旗农村信用社各项经营目标。联社要求全旗信用社要认真安排、部署、落实好今年旺季信用回笼工作。
　　一、今年农牧业生产形势及农村信用社实现工作目标差距
　　㈠今年农牧业生产形势
　　今年我旗农牧业生产在连续四年遭灾的情况下，今年稍有好转，但仍然处于多灾年份，主要表现在由于春旱受风灾毁种和秋掉等因素影响，使农作物大幅度减产，同时我们农村信用社不断加大支农支牧服务力度，打井配套设施的扶持和优良品种的引进，又使农牧民抵御自然灾害能力大大增强，农牧民因灾损失减少。根据我们深入实际调查预测，全旗粮食产量预计可达到6.9亿斤，比同期增加0.9亿斤。其中：玉米产量达50000万斤，小麦产量100万斤，水稻产量达12000万斤，杂粮产量达1200万斤，豆类产量达3600万斤，花生2000万斤。
　　1、预计粮食入库量54900万斤，比同期增加16400万斤，可实现价款27280万元，比同期增加12080万元。其中：玉米出售4亿斤，价款16000万元；小麦出售100万斤，价款80万元；大豆出售3600万斤，价款2800万元；花生出售2000万斤，价款2000万元；水稻出售8000万斤，价款5200万元，杂粮出售1200万斤，价款1200万元。
　　2、家畜总头数1103518（头、只、口）。其中：牛280613头（黑白花乳牛969头）；马70122匹；驴3258头；骡2710匹；羊469703只（绵羊247915只，山羊221788只）；猪277112口。预计牲畜出售90000（头、只、口），可实现价款6600万元，其中：牛出售20000头，价款4000万元，羊出售30000万只，价款600万元，猪出售40000万口，价款2000万元。
　　禽类出售40000只，价款100万元。
　　农畜产品出售可实现价款33980万元，比去年同期增加12246万元。
　　现金总支出48400万元，其中：生产费用29000万元，偿还外债8000万元，偿还贷款按当年平衡8400万元，其它支出3000万元。
　　收支相抵后，资金缺口14420万元。
　　从今年农牧业生产形势和我们的经营情况看，都给我们信用回笼工作带来了很大难度。一是全旗农牧业生产虽然较往年比有所好转，但粮食总产较丰年比仍然差6亿斤左右，农牧民由于粮食减产收入减少，信用回笼资金来源也相对减少；二是粮食企业经过近二年来的改革，由原来18个库收购减少到9个库，其中：3个国储库上划通粮集团管辖，短时间内形成售粮高潮和集中收购的局面不存在了，收购价格、收购量完全由市场来决定，同时个体商贩的进入，虽然不象粮食企业那样收购量大，但集少成多，收购分散，给我们信用回笼带来了难度；三是农副产品有相当一部分是由于惜售和价格因素跨年度出售，我们的各项工作目标又要在12月31日前实现；四是农副产品实现价款的过度分散和农村信用观念差，都影响我们的信用回笼；五是信用回笼任务重，四项主要指标回笼任务差27219万元。 其中：存款差10836万元；股金差521万元；贷款差14233万元（含不良资产）；收息计划差1629万元。今年旺季信用回笼工作虽然困难很多，但有利条件也不少。一是党中央对“三农”工作十分重视，特别是减轻农民负担方面更是体贴入微，农牧民除缴一定税外，没有其它负担，特别是退耕还林补贴资金到位和农牧民其它债务负担减轻，给我们信用回笼留有一定空间；二是信用回笼资金来源比较充裕。经预测，今年农副产品收购总值可达33980万元，比去年同期增加12246万元，这些农副产品的出售，都是我们的回笼资金来源；三是从全旗灾情分布和粮食收成看，轻重不一，有的地方丰收，有的地方欠收，但总体可以平衡，都好于去年；四是对农牧民投入上看，除了地方和其它部门投入外，我们农村信用社今年累计投放11698万元，比同期增加2665万元。其中：八月份以来投放中长期贷款868万元，特别是小额信用贷款的投放使农牧民得到了真正的实惠，农村信用环境正在逐步改善，欠贷户偿还贷款积极性也正在随之提高；五是今年农副产品价格市场看好，杂粮价格较往年高，牲畜市场价格正在回升。
　　总之，今年旺季信用回笼有利条件很多，我们要紧紧抓住这三个月有利时机，狠抓信用回笼，在信用回笼工作中虽然有诸多不利因素，但只要我们全旗上下齐心协力，克服畏难情绪，努力拼搏，旺季信用回笼工作一定会取得好成绩。
　　二、旺季措施
　　１、加强领导，成立旺季领导小组，为旺季工作顺利开展提供组织保障。
联社成立旺季工作领导小组
联社要求各信用社要把今年的旺季形势，旺季任务，旺季措施向地方党政进行详细汇报，特别是要突出信用社在“三农”服务中的地位和作用，今年回笼多少与明年农牧业生产扶持直接挂钩，即多回笼多投放。取得地方党政领导支持后，成立由地方党政主要领导参加的旺季工作领导小组，把旺季工作有的放矢的组织领导好。
　　2、领导小组及旺季工作组分工。年初制定的包片工作组不变 ,要求各工作组要克服一切困难，安排好各科室工作，安下心来，切切实实的帮助片上的信用社做好旺季信用回笼工作，协调与地方党政的关系，解决好旺季工作中存在的问题，共同抓好旺季回笼工作。今年旺季原则上不要求工作组长期在一个点上，各工作组安排、部署、落实好工作后联社将根据工作需要，集中组织力量分几个突击组，帮助回笼难度大的信用社抓大户和重点户。
3、旺季工作要早计划、早落实、早行动。今年在旺季工作摆布上要紧跟市场经济变化的特点，彻底改变过去等待大粮上市才形成收贷高潮的局面，因为今年粮食市场已放开，粮食部门也不在统一收购，所以也不在形成过去粮库国家拨付资金，统一收购的局面，因此，全旗信用社要把全部精力投入到旺季工作当中，从现在做起，无论农区还是牧区，要紧紧抓住当前生猪、牛、羊、杂粮、油料、麻黄等农副产品上市的季节，早计划、早安排、早动手。各信用社也要采取各种有效措施，帮助农户联系客商，出售粮食回笼资金，另外，根据目前农村民间借贷严重这一实际，我们要抢在其它债主前面，争取主动权，督促贷户尽快偿还贷款；三是要正确处理地方党政和嘎查村的关系，争得地方党政的理解、支持和配合，同时在清收贷款中尽量采取说服教育的方法来收回贷款，但对于确实有钱不还的懒债户、钉子户，该强硬时必须强硬；四是在全旗抓旺季工作的同时，工作中也要讲究一定的方法，在具体工作方法上要有所侧重，攻难点，抓一般，做到拿下一户，带动一片，在一个地区形成一种好的收贷氛围，然后在集中人力个个击破，从而推动整个旺季回笼的顺利开展；五是要明确任务，做到任务明确，责任清楚，必须要求各片信贷员做到当年信贷平衡，各社主任不仅要做好自身工作，而且要经常下片去检查督促信贷员工作，帮助他们解决一些存在的问题，协调各方面关系，共同抓好信用回笼工作。
　　4、继续加大考核力度，做到奖罚分明。今年旺季联社仍按照年初的考核计划不变，旺季继续实行百分制考核。联社将根据年初制定的计划，对各信用社分解落实。年末共考核26项指标即：各项存款、股金、营业收入、营业费用、旺季收贷、贷款规模、逾期、双呆贷款下降额、统计法规、利润、抵贷资产下降额、存贷比例、综合费用率、信贷支农指标（小额联保贷款累放额占农业贷款累放额比例、富民卡的发卡面，信用村、信用户的评定、小额及联保贷款余额占农业贷款余额比例），要求各信用社要对照差距，认真分解落实，并严格考核。根据市分局安排，对完成各项工作目标成绩突出的：①
按政策给予单位法人提升一级奖励工资。对各项目标完不成，又没有特殊客观原因的：⑴
对单位负责人黄牌警告，并责令限期完成，限期完不成的待岗，待岗期间只发300元生活费；⑵
取消评先资格；⑷
系统内通报批评。
5、严明纪律，确保旺季工作开展。各社要从现在起，全面调动广大信合员工全身心的投入到旺季工作当中，旺季期间不允许职工请假，特殊情况职工请假必须经联社旺季办公室批准，主任请假必须经联社旺季领导小组批准，取消星期天，适当延长营业时间，对旺季期间不听指挥，不干工作的，信用社主任有权对其停止工作，同时不允许职工经商、赌博、酗酒，不准搞预收、预付弄虚作假。希望各社要把思想行动和力量统一到旺季工作中来，全力以赴打好旺季工作这一战役。
　　6、讲究方式方法，做好回笼工作。在具体做法上即分为三个阶段：第一阶段要从8月1日起到10月1日。第一阶段工作，我们在7月31日主任、会计工作会议上已经进行了部署，目前，旺季调查，下发催收通知单工作已经结束；第二阶段组织清收，抓难点，功重点。即从10月1日起到11月1日结束，此阶段各信用社要抓住生猪、牛、羊、杂粮、油料、麻黄等副产品抓紧回笼贷款，同时要对一些重点户，大户采取必要的手段予以清收，起到功下一户、带动一片的目的，对难度大的地方要集中人力，大规模的宣传，借助法律和社会力量进行清收；第三阶段全面出击，巩固战果阶段。即从11月1日起到12月31日结束，这个期间各信用社组织职工全面出击，走村串户，看住实体户及收入来源，以实收现金为主，必要时也可收实物，但价格要低于或等于市场价格，同时清收时要注意方式方法，用好法律法规政策，在全面出击时也要巩固清收成果，以全面完成旺季任务。
　　7、认真开展好增存工作。截止到9月末全旗信用社各项存款余额25972万元，比年初下降2007万元，比上月下降473万元，较市局核定全年计划36809万元尚差10837万元，全旗除了伊胡塔、朝鲁吐信用社完成联社核定的存款计划外，其它都没有完成计划，今年旺季回笼工作差距最大指标就是增存，对我们后旗农村信用社来说，增存工作是重点，如果我们不采取措施，保付存款将出现困难。为此，要求全旗信用社要认真落实好此项工作，差距较大的信用社要振奋精神，真抓实干，采取切实可行的措施，迎头赶上。同时要按照年初制定的《信用社、储蓄所存款超计划奖励办法》和《补充通知》要求，对增存工作贡献突出的个人给予奖励，联社要求各信用社都要千方百计完成增存计划，达到比例管理要求。联社资金组织科要与科技科配合，抓好储蓄网点的增存工作和电子化建设，提高工作效率，扩大揽储面和揽储额，充分发挥储蓄网点的揽储主渠道作用。今年农牧业生产形势好于往年，各社一定要抓好种植大户，养殖大户，做深入细致工作，特别是农区，要紧紧抓住售粮大户，开展储蓄存款工作，牧区要抓住出售牲畜大户，同时要大额、小额一起抓，结合农村信用工程创建工作，稳定老客户，发展新客户，培植黄金客户，充分发挥区位优势，网点优势，牢固农村阵地，抢占城郊，拓展区域。目前农业银行正在调整经营战略，准备把刚刚退出的农村市场重新抢占，实施其业务的拓展。对此各地决不可掉以轻心，要有工作紧迫感和危机感，努力实现机构网点的整合再造，创新机构网点管理的新路子。各地信用社都要以优质、文明、高效的服务方式占领市场，不断增强农村信用社资金实力。
　　8、加大责任清收力度，清理内部牵线搭桥贷款，去年我们把９９年以来发放的贷款分清责任，划清了界线，实现责任清收，今年继续实行即：
①对今年发放的贷款100％收回，完成80％（含80％）以下的，年末停薪停职收贷，完成80％以上至100％以下黄牌警告。明年初，市银监分局将对今年新形成的不良贷款逐单位、逐笔进行检查。
②对99年、2000年、今年、今年、今年发放的贷款按余额的2％、3％、5％、20％、25%对责任人落实收回计划，全旗共落实2000万元，即：99年落实31万元、2000年落实91万元、今年落实278万元、今年落实666万元、今年落实934万元。未完成责任清收任务60％（含60％）以下职工年末停薪停职收贷。
　　③对99年以前发放的贷款落实计划，逐步收回，要积极清理内部人员和牵线搭桥贷款，内部人员的贷款要做计划，从工资中扣收，对于牵线搭桥的要下发通知书，限期收回。
　　④重奖清收有功人员：
　　⑴ 信用社职工收回89年底（含89年）以前贷款本金归信用社，利息奖励清收人。
　　⑵ 信用社职工收回89年一95年（含95年）底以前贷款可按收回利息额的80%奖励清收人。
　　⑶ 信用社职工收回95年一98年（含98年）底以前贷款可按收回利息额的50%奖励清收人。
　　⑷ 信用社职工收回98一2000年（含2000年）底以前贷款，可按收回利息额的30%奖励清收人。
　　⑸ 信用社职工收回2000一今年（含今年）底以前贷款可按利息收回额的20%奖励清收人。
　　⑹ 信用社职工收回呆帐（已核销）本金30%，利息100%奖励清收人。
　　其它有关规定按后信业字（2004）第22号文件执行。
9、提高服务质量，改善服务态度，内外勤配合，共同抓好旺季工作。旺季期间各社要取消节假日，中午有人营业，使贷户随到随办，并为其提供良好的服务，坚决杜绝门难进，脸难看的现象发生，同时内外勤要紧密配合，加强基础工作，对每一笔外勤交来的贷款要仔细核对后方可入帐，杜绝串科目造成总分不符现象发生。内勤要及时向外勤人员提供详细的柜台收贷信息，方便外勤人员查询，只有这样大家齐心协力，紧密配合，才能尽量减少旺季期间的工作差错，确保旺季工作的开展。
　　10、合理确定贷款期限，适时投放跨年度贷款。根据市分局工作安排，结合我旗农村信用社实际，10一12月末，全旗农村信用社当年新增贷款收回后需要投放跨年度贷款，这就要求我们全旗信用社要提高认识，转变观念规避风险，手续合规合法的前题下，着重在以下几个方面给予资金扶持：⑴
秋冬农牧业生产资金需求；⑵
个体商贩收购农畜产品；⑶
农畜产品加工；⑷
元旦、春节两大节日商品下摆；⑸
生产资料资金储备；⑹
养殖业；⑺
个体商贩流动资金；⑻
助学贷款； ⑼
个体工商户的运输、服务。发放上述资金程序，各社提出申请，联社审批后发放，必须发放担保贷款和联保贷款，决不允许信用放款。关于目前投放的中长期养羊贷款，联社已经将再贷款规模核定各社，各社要按照通银监发［2004］第35号《通辽市农村信用社关于5.31市长办公会确定的养殖专项资金封闭运行管理办法》要求，办理好此项业务，做到专款专用，如果此项资金出现挪用，将直接追究主任责任。最近，通过市分局和联社检查发现，信贷管理中有以下问题在个别单位不同程度地存在。一是发放贷款不按贷款审批程序操作，随意放贷，导致贷款从决策环节就潜在风险；二是违规发放异地贷款和信用贷款；三是办理虚假抵押贷款，导致贷款保证措施流于形式，加大了信贷风险；四是贷款“三查”制度形同虚设，贷款一放了之，贷后检查环节缺乏，丧失了追偿贷款的有利时机和条件，放弃了对抵押物的控制权；五是为了掩盖贷款风险，采取违规倒换借据，放贷收息等虚假手段，使贷款风险叠加，资产风险曼延；六是超值发放抵押质押贷款。存在以上问题的单位，联社要求立即整改，年末前不整改，形成风险的，联社将追究责任人责任。
　　11、加强旺季期间的安全保卫工作。安全保卫工作是农村信用社常抓不懈的一项工作，也是我们各项工作的重中之重，旺季期间尤为重要，各社要抽出一定时间组织职工学习有关法律法规和安全保卫知识，不断提高信用社职工的防范意识，旺季期间要加强值班值宿工作，旺季期间现金流动量大要特别注意，各社上缴必须和保卫科联系，或就近与联社工作组联系，外勤下乡回来带的现金多，也要与嘎查村联系，防止抢劫案件发生，同时要加强安防设施的检查，严管枪支，确保信用社人身和财产安全。
12、关于其它几方面的工作。一是要把此次会议及时向
　　地方党政汇报，取得他们的理解和支持；二是要加强财务核算工作，今年我们实行了以收定支，效果很好，但信用社的一切业务经营体现在财务成果上，各信用社必须千方百计增加收入，同时压缩费用开支，处处精打细算，使财务状况得到明显好转；三是要对职工明确责任，今年按照市分局文件精神，要从严治社，全市划一条线，即凡是收贷、收储不入帐贪污挪用的一经查实，一律开除，绝不姑息迁就；四是加强对重要空白凭证的管理，旺季期间要对重要空白凭证进行严管，联社也要不定期进行检查，防止利用重要空白凭证发生经济案件；五是执行利率要执行文件规定，不准随意加息，罚息和少收利息，利率是国家政策性问题，所以各社要引起高度重视；六是对于抵贷资产有问题的社要抓紧处理，但不准随意使用，抵贷资产变现必须按照审批权限报批，方可处理；七是关于落实好此次会议精神的问题，各社回去后要利用一天的时间将此次会议精神传达贯彻到职工人头，使每一名信合员工深刻领会会议精神，为旺季回笼工作鼓足干劲，从而全面打响旺季回笼工作战役。
同志们：今年的旺季工作是在农牧业生产遭受了四年的连续干旱后，今年比往年形势略好的情况下展开的，旺季工作的措施有千万条而怎么去落实到实处，关键靠我们怎样去抓，希望全旗信用社要奋力拼搏，同舟共济，真抓实干，从而全面而又精彩的完成今年各项工作任务。对照三严三实剖析
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舞钢联社全力以赴狠抓首季“开门红”
&&&&&& 来源： 河南省农村信用社
全市农信社一月份业务经营分析会议结束后，舞钢联社迅速组织召开机关各部门、各基层信用社主任会议，围绕当前该联社组织资金工作进度迟缓的工作现状进行深入分析，要求与会人员采取一切措施，动用一切手段，运用一切资源，全力以赴狠抓首季“开门红”工作，确保各项目标任务的圆满完成。
一是提高认识，高度重视。各基层信用社主任迅速将会议精神传达给各位员工，高度重视完成“首季开门红”工作的重要意义，将工作的重心和精力都统一到组织资金工作中来，完成任务好的基层信用社要再接再厉，将该项工作扎实向前开展；完成任务不好的社，要变压力为动力，改变工作方法、工作思路，认清形势，正视现实，迎难赶上。
二是主动担当，狠抓落实。对基层、各部门反映的问题，需要联社解决的不准过夜，能解决立即解决，需要召开会议立即召开，为基层、各部门开展工作创造良好的环境。该联社机关取消周末休息时间，班子成员、机关各部门经理要带头深入单位，走进企业、政府，做好对接沟通，取得支持，确保对公存款的增长；做好以贷引存，通过培养和挖掘黄金客户，细分客户类型，对重点客户和潜在的成长型客户分层次做好公关工作，扎实做好以贷引存、以贷促存；各基层信用社主任、基层员工进农家、入商铺全力开展扫街式营销，延伸揽储触角，拓展揽储范围，开展一家一户的存款预约工作，不断拓展各类市场和客户资源，确保存款工作扎实开展。
三是狠抓考核，严格奖惩。实行存款每日通报制，坚持每天通过短信通报存款工作进度，按任务完成比例进行排名。对存款持续下降或增长缓慢的信用社负责人、部门经理进行约见谈话，对连续两个月排名最后且未完成任务的信用社主任予以淘汰，对完不成任务的后五名员工进行停岗培训。对存款业绩突出的信用社及个人，除按比例匹配一定的物质奖励外，在干部调整中优先考虑提拔任用，进行重点培养，要通过建立“凭能力居位，靠业绩取酬”的正向激励机制，提高全员揽储积极性，推动存款的持续增长。（白静雅）
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承德市郊区联社出色完成全年任务目标　刷新历史新成绩
日 16:20:26
&&& 本网讯（纪彦水　姜波）喜悦和着汗水，成功伴着艰辛。承德市郊区联社积极抢抓发展机遇，不断创新方式举措，全年各项业务经营指标圆满完成，创下了历史最好成绩。　　一是存贷款规模创新高。一年来，承德市郊区联社存贷款规模不断壮大，构建上下联动、分工协作的营销机制，加大奖惩力度，增强全员营销的积极性。不断优化存贷款结构，着力巩固和扩大储蓄存款市场份额，积极争抢各类财政性资金和优质集团企业客户，拓宽存款营销空间；在信贷资金投向上，认真落实国家宏观调控政策，严格控制&两高一剩&项目贷款，全面开展&信贷百千万&行动，全力支持了中小企业和农民专业合作社、城乡工商个体户和特色农业种养户、新型家庭手工业户等，认真办理生源地助学贷款和创业贷款，承担好社会职责，促进了信贷结构优化调整。截至2014年末，各项存款达668328万元，比年初增加100142万元；各项贷款达469960万元，比年初增加52821万元，其规模和增长额创下历史最高水平。　　二是盈利水平创新高。全面增强成本意识，严格费用开支，减少非生息资产占比，管好用活信贷资金。坚持贷款按月结息制度，最大限度地增加信贷资金的收益。抓好代理保险业务、电子银行业务和其他代理业务，拓宽资金运用渠道，提高中间业务收入占比，优化收入结构，提高整体经营效益；按照&八项规定&要求，坚持日子精打细算，节约每一笔不必要的开支，严格把公用费用率控制在目标之内，实现利润、考核利润稳定增长。截至2014年末，实现净利润8720万元，同比增加1342万元；实现考核利润17093万元，同比增加1212万元。　　三是精细化管理逐推进。2014年承德市郊区联社严格规范各项业务操作流程，采取因社施策等举措，推行贷款精细化管理，新发放贷款95%以上为房产、土地抵押；对于全部贷款实行收旧贷新，有效防范信贷风险，提高资产质量。实行了业务分析制度，每项指标排名在最后两名未完成任务的信用社，将进行剖析；对于连续三次剖析或同一指标连续两次进行剖析的信用社主任，将引咎辞职或由联社免去其信用社主任职务。实行联社领导包片、部室包社管理模式，形成上下联动的工作机制，并采取联社周汇报、信用社日晨训机制，及时将工作情况掌握、通报、总结，促进管理更加细致有效。　　四是电子化进程在加快。积极加大电子银行业务的投入，在做好EPOS、POS、ATM机等布放的同时，积极推进了网点银行、电话银行和手机银行等业务。全力做好调研选址工作，加大力度布放离行式柜员机，有效提高电子银行的市场占有率和使用率，为广大客户提供更简单、方便、快捷的电子支付方式。截至2014年末，累计布放POS机具558台，EPOS机108台，离行式一体机14台，有效满足了城乡客户的需求，有效提升了经济效益。　　五是抗风险能力稳增强。承德市郊区联社在做好业务工作的同时，不断加强安保、科技等重点环节的工作部署，积极增设广角视频设备，利用远程监控系统配备专人进行24小时不间断监控，对于柜台操作、自助机具等重点区域实行时时不间断监控，做到及时防控风险。8月份，我联社远程集中授权中心正式运行，对全辖37个营业网点的全部授权业务进行远程集中处理，日均处理授权业务达800余笔。截至目前，我联社远程集中授权中心保证零差错的对全辖业务进行处理，并保证业务办理的及时和高效性，为业务办理增加了一道风险防范屏障，更加有效的防范了前台业务的操作风险。　　六是啃下了一些不良贷款硬骨头，有效推进了农商行组建工作。对影响改制指标进行逐一拉列，积极寻求上级帮助，自身也不断加大内部解决力度，推进了改制工作进程。积极做好法人股调研和募集工作，与相关法人达成入股意愿。同时加大清降不良贷款力度，层层分解任务，紧盯死守，加大催要和诉讼力度，啃下了一些难以清收的硬骨头，不良贷款率已经达到组建农商行准入标准，截至2014年末，不良贷款率达2.99%，全面提升了资产质量。
【作者：纪彦水　姜波】
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信用社年度总结报告
信用社年度总结报告
今年是农村信用社改革力度最大、经营机制最活、管理最规范、经营成效最大的一年，也是农村信用社深化体制改革的重要战略机遇年，随着农村产业机构的逐步调整，农民收入的稳步增加，县域经济的快速增长，给我蒲城农村信用社的业务经营带来了新的发展机遇，。一年来在县联社社的监督管理下，我蒲城农村信用社围绕联社年初确定的“安全效益”年的目标，以改革为动力，以发展为主线，以强化内部管理、防范风险为重点，以减亏增盈为最终目标，勇于创新，真抓实干，通过全体员工的不懈努力，取得了整体经营稳健，各项业务有新发展，自身经济效益和社会效益有新提高的效，全面提高了信用社的经营管理水平，各项工作取得了姣好的进展。现就二00五年工作予以总结，二00六年工作重点予以规划：一．总体状况1．2011年底我社各项存款余额*****万元，比上年增长****万元，较上年多增***万元，其中低息存款****万元，存款比重合理。
2．2011年底我社各项贷款余额*****万元，比上年增长****万元，其中支农贷款****万元。全年累计发放贷款*****万元，累计收回贷款*****万元，存贷比例**%，控制在资产负债比例管理和上级联社下达的规定以内，占比合理、协调，备付金充足。
3．2011年底股本今余额****万元，比上年增长***万元，较上年多增***万元，资本充足率**%，完成联社下达我社股金增长***万元计划任务的***%。
4．2011年底不良贷款余额****万元，比上年下降***万元，不良贷款比例由年初的**%下降为**%，下降*个百分点，完成联社下达我社不良贷款绝对额下降***万元计划任务的***%。
5．2011年全年实现各项收入***万元，其中利息收入***万元，比上年多收息***万元，各项支出***万元，实现盈余***万元。
6.各项营业费用支出***万元，控制在联社下达的费用指标以内。
7．机构人员情况，我社现有一个营业部、两个储蓄所，在岗人员38人，具有专业技术职称的有28人，占员工总数的73%，其中本年度新取得专业证书的有3人，取得大专以上学历的1人。二．回顾总结
从以上各项年度指标完成情况可以看出，我社在2011年的整体经营稳健，存贷款业务发展态势良好，贷款投放谨慎、均衡、合理，员工整体素质有大幅提高。各项业务的稳健运行和顺利发展是上级行社正确监管领导的结果，是全社员工上下团结一致、树正气、讲责任、讲奉献、扎实工作的结果，2011年我们主要做好了如下几项工作：1．抓好存款工作保证稳健经营
2011年我蒲城农村信用社始终把“存款是生存之本、存款是效益之源”的指导思想贯穿在全年的工作当中，提出了“存款是第一要务”的口号，并就如何做好存款工作制定了详细的工作思路，要求全体员工抓好宣传服务，建立优质客户群，建立健全激励机制等多项措施稳定并增长存款，把存款工作从大目标着眼，从细微处入手，从大客户突破，从全员抓存款上发展，真正把存款工作做实做细。并坚持执行2004年已取得经验与成效的《工效挂钩实施办法》。根据《办法》每人每月发放300元基本生活保障金，其余部分全部纳入工效考核，按照工效业绩每月进行兑现，对完成任务好的员工工资及奖励上不封顶。二是约束处罚机制，在实施上不封顶奖励的同时严格处罚，对当月完不成任务的员工只发300元生活保障金，对全年未完成任务综合考核末位者给予淘汰。
2011年的存款工作是约束激励机制最为严格的一年，在原存款考核办法不变的前提下，单设组织存款奖，2011年末对我社个人揽储余额第一名崔兰勤授予“储蓄状元”荣誉称号，予以现金奖励。并对综合考核末名亮出黄牌，戒免谈话。2．提高服务意识增加支农力度本着“信用社是农民自己的银行”和信用社服务“三农”的宗旨，今年以来，我们在总结往年支农的基础上，进一步端正支持“三农”的经营理念，牢固树立靠支农求发展，靠支农增效益，靠支农树形象，靠支农降风险的思想观念。使支农工作再上新台阶。2011年底我社支农贷款余额****万元，累计发放支农贷款****万元，占贷款余额总额的**%。一是根据辖区农民不同层次的资金需求，建立了立体交叉的网络体系，对一般农户所需资金，采取3000元以下小额信用贷款的方式解决，对额度较大的需求，采取抵质押和联保的办法解决。二是开展为农民送资金、送科技、送信息的“一联三送两促进”活动，引导农民发展高校农业。
在我信用社的支持下，我社所在的辖区农民涌现出了一大批种养殖户、个体私营户，催生了一批典型个体、私营企业，带动了地方经济的快速发展。充分发挥了“联系农民的金融纽带”作用和经济发展助推器的作用。不仅为辖区的农业增效、农民增收、农村经济发展做出了积极的贡献，而且也把信用社的事业带入了一片新天地，收到了社会经济效益和自身经济效益“双赢”的效果。
3．加大盘活清收力度提高信贷资产质量
今年以来我们蒲城农村信用社始终把盘活清收工作作为业务工作中的重点，采取了多项抓降措施；一是年初对我社的不良贷款进行了全面清查、摸清底数、分类排队、认真落实清收措施，落实清收责任，将清收盘活计划任务落实到岗、到人，并作为硬指标进行考核。止2011年底共清收盘活不良贷款***万元。二是多策并举抓盘活；在今年的清收盘活工作中，根据贷户的不同情况、我们采取了灵活多样的方法：1.一户一策、区别对待；根据不同的贷户情况制定不同的清收或盘活措施，如：对一次还清确有困难的签定还款计划，分期偿还，限定最后还款期限。对有经营能力，产品有销路的予以注资“输血”盘活等方法。２.充分利用春耕夏收秋播找人方便，农业作物丰收贷款户手头宽裕等有利时机，深入农户，迅速落实小额不良农贷。3.对那些一次还贷有困难的贷户与之签定还款计划，限定最后还款时间。4.对那些暂时没有偿还能力的、送签书面摧收通知书，使法定的诉讼实效得以延续，确保法律的保护性，避免资金损失。5.计划任务责任到人和集体攻坚相结合；我社一方面将清收盘活计划任务责任分解到岗、到人，根据任务完成情况进行奖优罚劣，另一方面根据贷户的具体情况，有针对性的采取集体攻坚，制造声势、制造压力，重点攻坚进行清收盘活。如：我社临城庄贷户***199*年在我社有老贷款**万元，管理责任人***在多次催收未盘活的情况下、了解到该贷款人有部分还款能力，由于其经营的废旧钢材业务资金不足不愿马上偿还该老贷款，但该贷款人在社会上有一定的声誉还很要面子，便立即向主任***、业务副主任***回报了该贷户的详细情况。主任***、业务副主任***经研究第二天上午即组织六名外勤四名内勤人员集体攻坚，制造声势、制造影响、制造压力并制定了两人进家催收、其他人在门外路边造声势、造影响的策略。该贷户在经受了两次战役后承受不了社会的压力和个人面子的心理压力，主动打电话和主任王书兵联系说“你们不要那么多人来了，我过几天一定去还款”该贷户于2011年9月*日一次偿还了原欠利息并换签了新合同完善了贷款手续。6.扑捉信息、跟踪清收；近年来由于人员的流动性大，许多几个贷户长期在外经营，造成信用社部分债权选空。为清收盘活这类贷款，我们采取经常与贷户所在街道、村庄的干部和亲戚朋友及左邻右舍联系，扑捉贷户的信息和踪迹，掌握情况跟踪清收。如：我社贷户冯勇原在我社**年有老贷款**万元，该贷户因多年在外经营，无其信息，造成贷款形成不良，债权悬空。我社信贷人员多次与其亲戚和朋友联系，得知其现在安阳钢厂承包防腐工程而且业绩不错，得知这一信息后，我社主任***多要求工作人员出差和探亲访友路过安阳时前往做耐心细致的工作，使其知其利害并主动付息换约，盘活了这笔贷款并完善了贷款保证手续。5.依法起诉、强制清收；对部分经多次摧收，有钱不还的“赖债户钉子户”依法起诉，强制清收，起到诉一惊百，处理一户、震动一片、教育一方的效果。今年我社共依法起诉贷款**户、金额***万元，已强制执行收回**户，收回本金***万元，利息**万元。
在狠抓盘活清收的同时，我们积极落实新增贷款的责任制，确保新增贷款质量，根据联社要求，我社主任***对本社的新增贷款质量负总责，客户经理对所发放和所管理的贷款质量直接负责，新增贷款质量达不到规定要求的部分，视同完全责任贷款，按照贷款第一责任人制度的规定，追究责任人员责任。在明确客户经理权、责、利的前提下，实行“包收、包放、包管理、包效益、包赔偿”的五包制度。主任、业务副主任定期或不定期结合信贷会计对贷款手续进行检查，确保新放贷款严格按照贷款申请、贷款调查、贷款审批、贷款发放、贷后检查、贷款收回的程序，规范操作行为，确保了新增贷款质量。4．增收节支减亏增盈
我蒲城农村信用社是农联社接收的一家原城市信用社，是一个历年亏损的社，为遏止年年亏损的局面，实现扭亏为盈，我社把“提高效益为最终目标”落实到实处，做到增收节支两手抓，从而实现了收入增、支出降、亏损减、盈余出的可喜局面。2011年全年实现总收入***万元，其中利息收入***万元，比去年多收利息**万元。支出合计***万元，比去年少支出**万元，比去年减亏**万元。年末实现盈余**万元。我们的具体做法是1.多法并举抓增收：一是大力清收盘活不良贷款，向贷款存量要收入。二是适时适量慎重投放贷款，向资金运用要收入。三是小额贷款按期收息、千元贷款按季收息、万元贷款按月收息，向效率要收入。四是最大限度压缩非生息资产的占用，严格限定库存现金限额，对结算资金减少在途时间，向管理要收入。五是大力开办中间业务，通过代收、代付、代办、代发工资等业务，向服务要收入。2.多管齐下抓节支：一是实行全员考核核算，工资支出据实下帐。二是办公费用包干使用，财务支出定期公开通报。三是财务实行民主管理，集体审批。四是大额费用支出及时呈请报批，杜绝不合理开支。五是购置资产和办公用品公开，达到价格最低、质量更优。
5．安保监管两手抓确保安全经营安全出效益早已成为共识，我蒲城农村信用社在历年安全运营的基础上，今年以来始终把上下联动、齐抓共管、防范并举、查管结合、综合治理、标本兼治贯穿在全年的工作当中，确保了各项工作安全稳健运营。1.强化领导，狠抓案件防范；真正把案件防范工作作为头等大事来抓，对安全工作勤安排、多检查、严督导。对安全责任状逐条逐款落实到位。2.查防结合，预防经济案件的发生；突出重点，对日常营业安全、现金押运等加强管理，检查工作要逐及到每个环节每一个部位，充分发挥检查监督的保护职能，主任和主管付主任定期或不定期对库存现金、帐款帐务、有价证卷、重要空白凭证进行检查，对查出的问题做到查处结合、查纠结合、查改结合、明查暗查结合。3.构筑“四防一保”屏障、防范刑事案件；坚持以“综合治理”“四防一保”为各项工作的前提保证。本着“谁主管、谁负责”的原则，围绕突出重点、防范为主、保障安全的方针，实行安全工作责任制，做到主任负责、分级管理、群防群治、综合治理。3.加强教育、提高认识；提高以人为本的综合防范能力。定期召开安全保卫专题会议，学习安保知识、操作规程和防暴预案。通过认真扎实的的安防教育，使全体员工牢记安防知识，掌握防范技能，增强防范意识，提高防范能力，4.切实加大技防、物防投入，确保所有营业网点的设施符合公安部门和上级行社对金融网点安全达标的要求。5.加强印章和凭证管理，从源头上防范案件的发生，实行管理到人、责任到人，做到领用规范、使用登记清晰，减少案件隐患。6.强化队伍建设提高全员素质
随着金融改革的进一步深化，对农村信用社员工的思想政治、业务能力、服务水平等提出了更新更高的要求。针对这一现实情况，我社以人为本，采取各种措施，强化队伍建设，进一步提高全社员工的综合素质。一是强化员工的思想政治工作，把全员的思想和行动统一到国家的金融方针政策上来。在具体学习贯彻中，通过紧密联系农村信用社的经营管理实际，不断提高全员的政治素养，业务技能和理论水平，增强全员的大局意识、责任意识和质量意识，努力在全社形成严格、规范、诚信和创新的风气。二是把业务技能提高作为一项重要内容来抓，通过广泛开展全员岗位练兵、业务技术比赛、奖励业务技术能手等多种形式，在全社形成浓厚的比业务、比技术、比技能的学习氛围，全方位、多渠道、到层次的建立全员学习型的队伍，使员工树立正确的人生观人才观，不断队伍的凝聚力和战斗力。三是抓好典型，发挥先进的示范作用，我社采取参考客户意见、职工民主评议、内部业绩考核的方式评选“先进工作者”，同时给予一定的经济奖励和精神鼓励。通过开展“先进工作者”的评选，提高全社员工的服务意识、服务质量和服务技能。
三．存在的问题
在总结全年工作成绩的同时，我们还看到了一些制约我社经营与发展的问题；主要有以下几点需要我们注意和改进；1.各项存款增长缓慢，职工人均存款和市场占有率较低，资金实力不够雄厚。2.不良贷款率居高不下，风险偏高，导致效益偏低。3.历史包袱和历年亏损制约着经营与发展。4.员工素质的提高与经济发展、企业需求不协调。四．2012年工作规划
针对以上总结的成绩和看到的问题，为了推动我蒲城信用社的改革发展，创造新业绩，实现新突破，经理事会总结和探讨，对2012年我社的作如下规划；1.积极配合、支持、落实信用社的改革，提高员工认识，在全社范围内达成“改革中求突破、改革中求创新、改革中求发展”的共识，保证各项改革措施的顺利落实。2.强化存款立社，向存款要效益的意识，；在组织存款中坚持抓两个方面，一个方面抓存款总量的增加，壮大资金实力，为扩大运营资金增加利息收入夯实基础。二是抓存款结构的调整，提高单位存款和低息存款的比重，降低成本，提高效益。3.狠抓清收盘活、提高信贷资产质量。清收盘活不良贷款是一项“生命工程”，我们将借改革的东风，早安排、早部署，争取时间上的主动，根据不良贷款的基数和分类针对不同成因，制定不同的清收盘活方案，定目标、定任务、定进度、定奖罚，继续实行工效挂钩，充分调动清收盘活的积极性。4.加强财务管理，努力增收节支，加强成本核算，压缩费用支出，强化资产管理，增加利息收入，提高经济效益。5.以人为本，做好“人”这篇文章；一是进一步完善激励机制，提高员工的工作积极性。二是关心员工的工作和生活，提高信用社的向心力和凝聚力。三是开展各项学习和培训，提高员工的业务素质和服务水平，提高信用社的工作效率，开展“讲正气、讲责任、讲奉献”思想教育，提高员工的整体素质。6.大力开展中间业务，增加收入空间，提高信用社盈利能力。7.强化“四防一保”意识，加强监督检查力度和内控制度的落实。继续抓好思想、管理、检查三道防线。查隐患、堵漏洞，将防犯关口前移，预防各类经济案件和“四防一保”案件的发生。
2011年我们有成功的喜悦，也有艰难求索的的困惑，成功的经验我们将认真总结，失败的教训我们也将认真吸取。我们相信同通过全体员工的共同努力，我们有信心有能力在下年的工作中让信用社的各项业务更上一层楼，以改革为契机，树正气、讲责任、讲奉献、齐合作、共努力、创佳积。
扩展阅读：农村信用社年度总结报告
今年以来，再联社、社领导得正确领导下，再同志门得帮助、支持下，认真学习党得方针、路线和政策及金融法规等，政治素质和业务技能有了较大得增加，再工作中能严格执行各项规章制度，坚持原则，1丝不苟，能够保质保量得完成各项任务，回顾1年来得工作，向领导和同志门汇报如下：
1、加强学习，增加政治思想觉悟和业务技能．为增加政治素质和业务技能，迅速适应新时期金融工作得需要，我积极参加联社及社内组织得各种学习，并坚持经常不断得自学，特别是再今年开展得”镇平现象”大讨论活动中，认真学习，记好笔记，写好心得，作好总结，增加我得政治思想觉悟和干事创业得责任感和事业心．再实际工作中严格要求自己，努力作到大事讲原则，小事讲风格，对待同志以诚相见，共同搞好工作，再坚持经常不断学习政治得同时，我还始终不忘加强业务知识学习，对实际工作中出现得疑难问题我虚心求教，不耻下问，向身边得同志门学习，并能够经常找1些新形势下得农村信用社杂志、书籍进行不懈钻研学习，随这政治营养和业务营养得不断丰富，从而大大增加了自己得思想觉悟和工作能力，有力地推动了各项工作顺利开展．二、大力组织存款，提升信用社形象．
大家都知道：存款是信用社生存和发展得基础，也是支农资金得重要来源，只有大力组织资金，才能增加支农实力和社会信誉度，我1是经常服务上门，储户无论金额大小，路途远近，只要储户讲1声，我都以最快得速度为其办理业务；二是构建揽网络，充分利用同学朋友、亲戚邻居得辐射面，通过多种形式开辟储源，1人干信合，全家齐帮忙，全家人都变成了业余揽储员，三是作到腿勤、嘴勤，经常奔波与村镇之间，凡是认识得单位或个人，1听讲手里有宽裕得资金，我都会去作工作，当信用社得宣传员，把农村信用社得服务宗旨、优惠政策宣传到千家万户．再今年开展得储蓄竞赛活动中，揽储二零万元，占任务1零万元得二零零%．
三、加大盘活力度，增加信贷资产质量
盘活不良贷款是我门今年工作得重点，同时也是难点，近几年，贷户得法律意识淡薄，还贷意识差，赖债思想严重，盘活资金也成了我门工作得老大难．我利用各种政策，作好贷户得思想工作，我想：只有贷户思想通了，观念转变了，认识增加了，还款积极性也就增加了，为了方便收贷收息，我整理了1本贷户情况记录，对每个贷户得家庭情况、经济状况、邻里关系都记得1清二楚，我经常深入贷户和有关当事人家中作思想工作，宣传政策法规，晓之以理，动之以情得去盘活贷款，今年盘活不良贷款1二零万元，超额完成了任务．再今年开展得不良贷款”双降”活动中，我按照社里得部署，和天祥为1个盘活小组，当时正值秋收时节，为了盘活这部分贷款，使我社得不良贷款比率尽快降下来，我和天祥起早贪黑，打时间差，利用三餐吃饭时间到贷户家中收贷，我门发扬不怕困难，1往无前，顽强拼搏，连续作战得作风，采取早堵晚缠得作战方式和政策攻心术，苦口婆心得讲政策、讲道理、讲贷款不还对自己对社会得恶劣影响，迫使其还贷．仅九1二月盘活不良贷款万元，不良贷款降低个百分点．
四、营销贷款，作好守信卡发放工作今年八月份联社推出了贷款守信卡业务，再营销守信卡工作中，我和所包三个村得村领导1起，认真对该村得农户进行调查、筛癣评定工作，对照信用户评定条件和标准，严把质量关，建立健全信用户经济档案，按守信卡贷款管理得要求，完善相应得担保手续，为了保证评定质量，我经常奔波再农户当中，搞农户调查、建立经济档案、信用户得核查等工作，特别是我社再宋沟村召开得首场发卡会放贷现场会后，树立了农村信用社得很不错形象，引起了村民得高度重视，都纷纷主动申请办理守信卡，止1二月，建立农户经济档案份，办理守信卡份，发放守信卡贷款笔，金额万元．五、服从领导，遵守纪律没有规矩不成方圆，我始终能够遵守社里得各项规章制度，服从领导分配，遵守劳动纪律，平时有事很少请假，坚持小病小事不请假，紧事大事提前归，我常想，身为信合成员要情系”三农”，作到洁身自好，廉洁奉公，平时要管好自己得嘴和手，树立很不错得形象，决不能以权谋私，以贷谋私，严禁”不给好处不办事，给了好处乱办事”现象．并能过好廉政关，拒收礼物多次，受到领导和同志门得好评．
经过1年来得努力，我再工作中取得了1定得成绩，但还存再这很大得差距和不足，1是政治水平和业务技能还不能适应新形势发展得需求，二是深入所辖基层，扎扎实实工作得力度不够，三是开拓进取，创新意识不足．再新得1年里，我要加强政治和业务得不断学习，团结同志，勇与创新，发扬成绩，吸取教训，向身边得同志学习，取长补短，增强工作能力，作1名合格得信合成员，为农村信用社得改革和发展作出更大得贡献．友情提示：本文中关于《信用社年度总结报告》给出的范例仅供您参考拓展思维使用，信用社年度总结报告：该篇文章建议您自主创作。
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