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涂料行业的发展趋势
由于我国经济发展水平等因素的制约，我国目前人均家具的消费水平较低，这也成就了涂装行业巨大的发展前景。据不完全统计，我国年人均消费家具仅仅连欧美等发达国家的5%都不到，家具行业消费群体的巨大空白也造就了涂料行业的广阔发展前景
由于我国经济发展水平等因素的制约，我国目前人均家具的消费水平较低，这也成就了涂装行业巨大的发展前景。据不完全统计，我国年人均消费家具仅仅连欧美等发达国家的5%都不到，家具行业消费群体的巨大空白也造就了涂料行业的广阔发展前景。由于全球对节能环保潮流的追求推进了粉末涂料的发展，我国可持续发展战略要求下，低碳环保、绿色节能的自然生活理念已经深入人心，在装饰装修过程中，人们更加注重返璞归真的自然和谐的装修效果，这让人们把环保节能作为装修的首要考虑因素。粉末涂料的VOC含量低，清除容易，过喷的涂料可回收再利用；施工后涂膜基本上不产生针孔，通常比液体涂料容易施工，形成的涂膜耐久性好。环保优势和技术优势是粉末涂料替代液体涂料的关键所在。巨大的行业竞争形势使得品牌效应在涂料行业显得尤为重要，这也充分显示了过硬的质量才是在此行业立足的根本要素。水性木器漆逐渐成为行业发展趋势，这一点在家具行业表现的淋漓尽致。随着消费者对健康和绿色消费的重视，家具产品也在进一步更新换代，绿色环保、无甲醛无气味的环保家具成为流行趋势。
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涂料行业现在四大发展趋势
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做企业的人都有一个理想——打入世界五百强，又因为其评比的严肃与客观，五百强称号往往是企业对外宣传时的头号金字招牌。中国上榜的企业均是其他行业，而涂料行业离世界500强又还有多远？
　　目前整个涂料行业存在几大未来趋势：
　　1、人居消费很低涂装行业市场前景巨大
　　中国年人均家具的消费水平还比较低。据统计，美国人均年消费家具236美元、德国人年均消费家具371美元，日本人均年消费家具255美元，而我国大约在12美元左右，仅仅是欧美等发达国家的5%都不到。尤其是二三线市场、广大农村市场家具的占有率则更低。中国人真正买成套家具和坐上沙发的人不到4个亿，才3个多亿，就说明还有2/3的人还没有用上我们的现代家具，这为家具行业进一步发展带来巨大的契机，也使得涂料行业的前景巨大。
　　2、粉末涂料或成市场大势
　　全球对环保潮流的要求是推动粉末涂料发展的一大动力，由于生产厂家都在寻找降低产品VOC的途径，因此在某些领域粉末涂料自然替代了液体涂料。粉末涂料的VOC含量低，清除容易，过喷的涂料可回收再利用；施工后涂膜基本上不产生针孔，通常比液体涂料容易施工，形成的涂膜耐久性好。环保优势和技术优势是粉末涂料替代液体涂料的关键所在。
　　3、行业竞争程度加大龙头企业开始品牌发力
　　日，广东嘉宝莉化工集团与华南理工大学联合研发的“环保型聚氨酯固化剂生产新工艺”顺利通过由中国石油和化学工业协会组织的科技成果鉴定，专家认定“该项目的研究成果已达到国际先进水平。
　　2010年5月，拜耳材料科技近日推出多项聚氨酯新技术，采用这些新技术打造的木器涂料和家具涂料不仅比传统硝化纤维素涂料更环保，还能满足市场对高性能涂料的需求。
　　日，巴斯夫添加剂部门最近开发了隔热颜料LumogenBlack及SicopalBlack等产品，利用颜料的特殊性能，如在近红外波长范围具有反射功能的优势，在赋予物件色彩的同时，增加了隔热功能，可应用于屋顶到集装箱涂料及塑料部件。
　　4、水性木器漆发展成为行业发展趋势
　　许多水性木器漆中的家具，尤其是板材家具在生产过程中还在使用甲醛，以及有异味非环保的涂料油漆，随着消费者对健康以及绿色消费意识的加强，家具产品升级换代成为趋势所在，开发无甲醛、无公害的环保家具将成为行业发展的一个主流趋势。
　　随着时代的进步，经过对消费者的长期教育和引导，消费者的环保家装，健康家居的意识的日益增强，潜在的对水性木器涂料的市场需求将出现快速增长，水性木器漆作为油性木器漆的升级换代产品，在技术上实现了环保，市场供求之间的巨大缺口开始吸引一些有实力的厂家涉足其中。从涂料市场的发展趋势来看，水性木器漆必将成为家具涂装和家装涂装的重要潮流。
　　总结：目前对涂料业而言，既是机遇，又是挑战，目前处在途中跑，如何才能跟上世界500强队伍，必须认真抓住涂料行业发展的趋势。
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因为在装修，所以了解了一下美国的油漆，这里说点我从一个用户角度对美国家居市场中油漆公司的理解。美国油漆市场就是五大： Behr (百色熊，大型建材超市Home Depot [家得宝]的品牌）：只通过家得宝的 2000 个家居建材超市销售，年销售额 12 亿Valsper（威士伯）：主要销售网点是 1700 家 Lowes 家居建材超市，年销售额 17 亿Benjamin Moore（Berkshire Hathaway 全资子公司）：主要通过全国 3500 个专营或加盟店经营，年销售额 11 亿Sherwin-Williams（宣伟）：通过全国 4500 家专营店销售，年销售额 50 亿PPG：通过 1000 家专营店，和家得宝销售，年销售额 30 亿上面的销售额都是 2013 年在美国市场上的估计值，而且不同公司经营产品不完全限于油漆，所以仅供参考。但基本上可以看出，宣伟是市场份额第一，PPG 第二，剩下三个差不多。五个品牌太多，我个人主要看了三个牌子，百色熊，宣伟，和 Benjamin Moore。油漆在美国，主要有两个消费群体，一个是专业油工，一个是 DIY 的人。所以，根据对像的不同，不同品牌的油漆主攻方向也不同。比如宣伟，感觉就很注重专业油工市场。宣传只有自己的专营店，里面的工作人员相对比较专业（至少店长是）。对于专业油工，他们需要的是快速高效。时间就是金钱。像家得宝这样的建材超市里，每个员工要负责一大片地方，时常进去到油漆柜台等半天才可能有员工过来招呼你。而且，不少员工都不专业，半天都说不清楚，废时废力。到宣伟的店里，就是一家专业做油漆的，基本上马上就会有人过来打招呼。宣伟自己也有一套数据库，会把所有用户的信息都保存下来，就是哪套房子在我这里什么时候买了什么样的漆。信息会保留十年。这对油工很有用。如果要补漆，不管是户主记不起来了，还是前户主刷的，油工只要去宣伟店里一查就出来，不用再专门对色。最重要的，就是宣伟会为油工介绍活儿。用户在它家店里挑漆，店里就会问需要不需要介绍油工。这样就形成了长期的互惠关系。油工也就喜欢并推荐用他家的漆。当然，总有不好的地方。宣伟的漆，面向普通用户，常年不停推出各种打折，价格没谱。比如每年春秋会有一次六折促销，然后就是65折的有好几次，至于七折八折的，就是时不时的飞。油工还有合同价格，也是各不相同，对油工报价产生影响，很是烦人。（当然，对于普通人来说，这是好事，宣伟的漆在同样价位档次上的漆，还是没有 Benjamin Moore 的好，打折了才划算）。相比起来，Benjamin Moore 的漆，简单来说，质量真好，但是贵，还没打折。质量好，比如 Aura，是Benjamin Moore 最贵的漆了（前两年还出过一个环保的 Natura，更贵，但是因为味道大，放弃了。对，没有人工化学物质挥发，但是一样有味）。一般只涂一遍，就差不多，涂两遍没有不成功的，干得又快，两小时后就能涂第二遍了。虽然贵，但是省时省料，对很多油工来说，也能折成钱，心情还好。个人感觉，除了油漆质量好，Benjamin Moore 的漆颜色多，还不停推出新款。有很多现代的颜色。相比起来，像百色熊这样的，颜色就俗气的多。所以像百色熊，宣伟，还有其他很多漆，都会主动帮你配 Benjamin Moore 家的色，就是你看中了他家的一款颜色，不用拿色卡或漆去测，只要报出色号，这些家的电脑里都已经有了把自家油漆调成他家颜色的配方，照方抓药就好。卖 Benjamin Moore 的，有不少是加盟店，水准要看店长。有些店是小型杂货建材超市，售货员的水平难说。有些老店就好很多。这个会影响到它和油工的关系。Benjamin Moore 在 DIY 者中也很受欢迎。美国也有很多高端 DIY 者，在装修上有想法，肯花钱。这些人对好漆是很欢迎的，肯花这点钱。相比起来，百色熊更多的是走普通用户的路线。第一个就是这名字很亲民，Premium plus，Premium plus ultra，一般人一下子就知道这些不同的漆之间的档次：ultra 显然应该是最好的啊。换 Benjamin Moore 的，Ben，Regal，Aura，谁是谁啊。换宣伟看看，Harmony, Cashmere, Duration，Emerald，名字都好听，但也不着头脑。还有 Pro Mar 200 这种的，开药么？所以现在它也有诸如 superpaint 这种的名字，一看就是跟百色熊的名字对上了：通俗易懂。还一个，是表现在它同样亲民的价格上。百色熊最好的 Premium plus ultra，价钱不到 Benjamin Moore 的 Aura 一半，而且，效果也很好。Consumer Report 上，评价仅次于 Benjamin Moore。另一个，是这漆的涂法。百色熊的漆刷起来很水，很适合没有多少刷漆经验的人，不费力，就能刷开，再慢慢调整，容错能力很强。DIY 用户很容易得到满意的效果（虽然在专业人眼里还有明显不足）。我遇到的一个油工就报怨说，百色熊用起来漆老是往下流，不习惯。刷漆是个技术活，很多油工，其实也只是刷好他们自己熟悉的那几种漆，甚至同一个牌子里，也只是其中几款。就比如 Benjamin Moore 的 Aura 刚出的时候，很多油工就很不习惯。因为这漆特稠，刷开很废力，但干得快，一桶一下子倒多了，刷慢了，就干了，墙上就来不及补了，等等问题。需要研究和适应，才能找到一种油漆最好的刷法，爱上它。所以因为这些诸多原因，像百色熊这样的，主要是 DIY，或用户自己买回去，让油工刷。在普通用户中，它的品牌认知度也最高。而专业油工中，喜欢百色熊的，还是少。至于广告，像百色熊这样的，总是会出现在家得宝的广告里的。电视广告我看得不多，但美国有买房和装修频道（HGTV），里面的相关广告应该不少。
油漆，还是涂料？如果是狭义上的油漆，那就排除了粉末涂料这一大类，而粉末涂料在飞机、船舶和汽车领域，占有非常大的市场，而一般人所说的油漆，只是整个涂料工业的一部分而已工业涂料的市场远大于民用市场，涂料业的巨头，对不接触这个行业的人，是根本不怎么了解PPG，贝格，Akzo Nobel，Dupont，BASF，Henkel，这是现在涂料行业里，早已进入中国市场里的巨头，他们集团本身是不太做广告的，尤其是工业涂料领域，但是各大汽车品牌、各类电子产品、各种工业领域都会用到他们的产品，工业品的营销就是跟项目，盯客户，因为目标客户并不是成千上百的人，一个国际品牌的几个项目，可以带来成千上百万的利润，所以可以用有限的精力和金钱，去攻一个或几个客户，拿下一个单，就是以吨计的量了，只要进入了一个公司的认可供应商名单，就可以有用被认可的产品，去参与其他项目。而很多大的品牌，即使将喷涂这一工序外包出去，它们也会指定涂料供应商，所以大鱼都是和大鱼在玩，小鱼绝少有机会能被大鱼看上，带着一起玩。就像没多少人知道Musashi Paint，武藏涂料，因为在日常生活里，也没人会去买它用来干嘛，但是在电子产品用的塑料涂料里，它是个业内名气不小的公司，几乎所有的大型手机品牌都跟它有合作，尤其是日系品牌。至于广告里能看到的建筑装饰涂料品牌，我印象里也只有这个部分会直接投入到零售市场，那就是跟其他类型的产品一样营销了
我们长沙旭邦涂料贸易有限公司是阿克苏诺贝尔汽车漆湖南区的总代理。阿克苏的漆主要就是走的渠道。。比如我们公司就是湖南地区的总代理。他们在湖南出的货都经过我们，然后再由我们公司的业务人员去退给下级经销商、4S店、调漆店等！
PPG 现在是汽车原厂漆的全球第一。我们工厂除了做整机厂 OEM，还做 APAD 和 CE。营销主要靠销售团队，然后商务团队跟进，再交给各家工厂履行订单。定期开开 S&OP 会议，大家聊聊问题。
谢腰。公司就是做汽车涂料的。也有个全国20%以上的占有率。仅仅说说汽车涂料。****************************禁止转载，版权必究***********************合资公司，但是涂料配方来自国外，公司内的研究部，也就是将国外的配方改良包装，国内销售。此处省略下。等我从市场营销部辞职了，再细说。
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