新疆雅丽洁面膜怎么样如何进货

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-04-13 15:16 标签： 新疆干果农户手里进货
雅丽洁品牌如何加盟_百度知道
雅丽洁品牌如何加盟
我想开一家雅丽洁品牌的店，想知道怎么样加盟？进货途径怎么办？谢谢大家了啊，
区域市级如果是大店或连锁店就可以申请代理,可以先打电话到雅丽洁的公司问一下你们地区有没有开的，如果没有的话可以申请代理，不需要加盟费用缉偿光锻叱蹬癸拳含哗，索取报价单选货品，款到发货。
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新疆行第1站：风尚女郎快速开店的盈利之道
【晓霞走市场】&新疆行第1站：风尚女郎快速开店的盈利之道
来源：C2CC传媒
责任编辑：田靓雯
内容摘要：12小时的车程，行程600多公里，从白天到黑夜，《晓霞走市场》栏目一行记者驱车终于抵达继乌市后的第一站——塔城。未至塔城，心已在远方，在路上，记者一直在心中勾勒：一座位于中国最西北，与哈萨克斯坦接壤的小城，是怎样的一座城市呢，人烟稀少的情况下，化妆品业态是怎样的，连锁店如何在此地扎根开拓市场?
【C2CC传媒 采访/陈晓霞 赵立 整理/田靓雯 新疆报道】12小时的车程，行程600多公里，从白天到黑夜，《晓霞走市场》栏目一行记者驱车终于抵达继乌市后的第一站——塔城。未至塔城，心已在远方，在路上，记者一直在心中勾勒：一座位于中国最西北，与哈萨克斯坦接壤的小城，是怎样的一座城市呢，人烟稀少的情况下，化妆品业态是怎样的，连锁店如何在此地扎根开拓市场?当汽车驶进这一距离边境最近开放的城市时，我们第一时间就来到素有“北疆四大连锁之一”之称的风尚女郎化妆品店。总经理林轩，开店前从事药妆代理，2011年开始开化妆品店，从最初的一家到如今已发展至13家(其中三家是半年店)，今年下半年计划开设2~3家，销售额从开始的100万上升至目前的3000多万。“快枪手”4年内开设13家店铺“风尚女郎现在有13家门店，其中塔额地区9家(包含额敏、塔城、裕民三地区门店，常驻人口15万)，库尔勒3家，乌鲁木齐1家。”林轩开门见山地介绍起来，2014年在额敏的门店有4家，销售额达1220万，在塔城有3家门店，销售额为1260万，在裕民县刚开业一年半的门店销售额为274万，而裕民二店也刚开业不久。“我们的经营方向是做品类型门店，所以在品牌的挑选上，一定程度地影响着店面的销售额。”目前，店内护肤类有梦妆、欧莱雅、泊美等品牌，而本土品牌仅有欧诗漫，不难看出，林轩对品类的功能挑选偏向于补水。彩妆类主要有美宝莲、玛丽黛佳等品牌，而面膜品类中则有美即、i尚i膜、雅丽洁等。“自己开了店以后，会将店内的品牌视为自己的孩子，所以挑选时极为重视。”林轩感性地说。店铺不断地开设，对团队的要求是否越来越有要求?“2011年开店之时，风尚女郎前台人数只有5人，现在我们总人数达到103人。在店面的增加与销售的提升中，服务于风尚女郎的团队人数也翻倍地增长。”人员的增加，店铺急速的扩张，风尚女郎盈利了吗?“虽然风尚女郎2014年销售额是3000多万，但从去年才开始真正盈利。”林轩坦诚中带着思考，究其原因，他发现是公司前后台不平衡导致，在未开店前就搭建了可以支撑十家店面的后台。一般销售型公司前后台的标准比例为7:1，而风尚女郎后台有20来人，前台只有80人，他目前的一大工作就是不断调整该比例。“摔跟头”后遇到“好基友”“从2011年到2015年，短短几年间，就发展到13家店，在这过程中有没有摔过跟头?”“有。”用林轩的话说是，“当时对于市场不了解，一头撞进去开了店。”开店之前，林轩做了10年的药妆品牌的代理，2007年，他开始琢磨转型——开店。思考良久，终于在2011年4月开设了第一家化妆品店，选址在奇台县，没多久就以惨败告终。说起第一次开店失败的原因，林轩总结到，“在新疆一个县加上下面的乡镇人数能达到二三十万就算是大县了，奇台县就是这样一个大县。在奇台开店后，发现县城里有一家做了20多年的连锁店，在当地一直一家独大，正面拼不过。”遭遇强势的竞争对手，药妆代理与店铺运营迥异，导致经验不足，林轩陷入了思考。这一年的7月，雅丽洁西北大区经理王春林在新疆开拓网点，找到林轩寻求合作。“初次见面除谈品牌合作外，我们还激烈地讨论了店铺接下来的规划，他把我之前的计划全部推翻，说要重新布局。”一旁王春林回忆到：“听到他的发展规划，又了解他要发展终端销售连锁店铺，我就发现这其中存在很大的误解。”“当时我心里其实憋着气，在听到他对新疆市场的分析后，我认同了他的观点——避开竞争对手，降低开店风险，决定将第二个店的地址选在塔城市。”林轩说。果不其然，在风尚女郎采用雅丽洁模式后，第二家店生存下来，且效果明显，把塔城市场两年到第三年的销售业绩提升到1267万。这为接下来的开店奠定了基础，林轩的信心大增。“1000万销售额”的思维破局林轩告诉记者，采用雅丽洁模式并不是说它有多好，而是在这种模式下形成了新的思维习惯，以及对数据的分析和认识。风尚女郎的成长有赖于这种思维方式，其中最显著的就是塔城市场的开拓，当时风尚女郎刚开店时，王春林就告诉林轩：“两年时间在塔城市场要做三到四家门店，产量要突破一千万。”可能在大多数人看来，这是一项不可能完成的任务。王春林说，每一家门店的单店产值按年度计划，每年要做一个销售计划，最终达成销售任务，比如，在塔城今年计划三年目标达到1400万，一旦确定后就要努力实现，就算实现不了，差距也一定要控制在百万内。“有的人开了多年的店，他们的思维是每年做几十万到百万，做到400~500万是不可能的。当你觉得不可能的时候，很多方面就会打折扣，当你觉得可能时，你会主动想办法。”“比如，不少人认为客单价高，销售额会较高，这样的思维定势是不对的，我之前也因为客单价客单量的问题走过弯路。”林轩在走店时发现，一位店员在别人做了三单生意的时间里，才卖了40元一单，但到月底，反而这位店员销售额比别人多，因为她客单价虽低但量却大。此前，林轩一度让店员不要太注意客单价，但造成的后果是店员都不敢推荐价格高的产品。“这事儿给我印象深刻，客单价客单量要视实际情况而定。”“买10送3”的促销利器在实地走访风尚女郎门店时，记者发现醒目的广告页上写着“买10元立减3元”，以及“满30元积1分”的活动，这显然与其他地区“买一百送一百”、“买两百送两百”的活动有所区别。在林轩看来，“买一百送一百”的活动，是诱导消费者购买自己不需要的产品，在一定程度上属于强制购买，“这样的活动太过于激进，也是一种背离消费者主观消费意识的销售行为，并不值得提倡。买10送3，小金额吸引消费者购买自己所需的产品。”除了店内举办各类促销活动外，风尚女郎也会微信公众号上开办换购活动。活动的开办是为增强与粉丝的互动性，加大店面与会员间的粘性。此外，风尚女郎对店内品类的SKU进行了精简。“目前风尚女郎门店有多少SKU?”林轩在思考准备回答时，王春林抢先答道，“大店SKU有，小店SKU有。”正当记者惊讶于王春林对数据的了解时，王春林继而回答，“他店里的品牌、品类我都知道。即使是在一家120平米的门店内，SKU至少也要有2800个，但不能超过3500个。”林轩也认为这样的量较为合理，“在陈列资源极其有限的情况下，SKU太多陈列会显得拥挤，既要保证SKU数量的合理，也要按销量数据进行合理的陈列。”在与林轩的采访中，无论是谈品牌、谈品类、谈活动，他一直在强调要按消费者的需求向其推荐有需要的产品。万变不离其宗，在汹涌的市场浪潮中，以消费者为主导依然是一条康庄大道。记者手记：回顾风尚女郎的发展脉络，从第一家门店的“流产”到对开店规划的重新洗牌，其中少不了厂家对其的引导，更少不了掌舵手在发展中对市场的敏感和探索。内因和外因的结合，方才能在日新月异的市场竞争中，站足脚跟，快速扩张。对于未来，林轩说：“会继续摸索与改进，至少要成为先驱而不是先烈。”&
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雅丽洁是不是传销
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