产品比市场营销更重要 辩论辩论

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-04-14 09:18 标签： 物质比精神更重要辩论
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营销最重要的是什么：顺应趋势狠抓渠道
&&远洋玩众筹，方兴搞&光盘节&，北京牵手链家，全民营销&&&&2014年下半年，赤膊上阵，都带有一股子攥拳头的狠劲。事情正在悄悄起变化，房企先知道。变化是什么？万般武器背后又是为何？地产大哥一一为你道来。&&首先说点伪学术吧。营销是什么？&&抓住规律，顺势而为。时髦的话讲，趋势是王道，跟趋势过不去，就是自寻死路。&&北京的规律是什么？一是市场存量需求大，二是增量多，每年有将近30万的新增北京户籍人口，三是北京买房最难，限购政策最严。&&今年有点不一样，不一样的这一点极有可能成为北京市场新常态。&&往常的市场下行是政府宏观调控、政策打击，真实需求暂时被压抑。2014年下半年，市场出现拐点，这个拐点是市场因素。高上大的说法叫经济周期性波动。拐点的一个直观感受是，首次置业、首次改善、再次改善甚至高端都往下走。这个现象以前少有过，客户需求整体性缩水，市场进入休眠期，这是要搞死人的节奏。谁也不知道，休眠期有多长，市场什么时候复苏。原来的玩法不灵了。原来是东方不亮西方亮。首次置业市场不行，就推首次改善产品，首次改善产品不行，就推高端产品。这叫全产品系营销，根据市场变化，前队变后队，前队原地待命，后队跑步前进。比如说，首次置业的产品，市场不好，抓紧走量，无非是降价促销。市场需求整体萎缩，你想突围都不可能了。&&全线反击不可能了，重点突围不行也得行，市场休眠，地产大哥也感觉，强行激活，别无它法。&&按照这个思路走，渠道就凸显重要性。渠道天天讲，今年更重要，而且还有新变化。先说现象。&&渠道商之间是真打起来了，比如链家和搜房，摆出一副有你无我的架势。还有一个现象，渠道商之间联合做生意，比如搜房和世联。这两个现象是假合作真干架。一口饭，两张嘴，有你无我。渠道却和真好上，而且是大哥跟大哥好。比如万科和链家。京东也来插一杠，和远洋地产搞起众筹。方兴推出光盘节。碧桂园全民营销，万科全民经纪人。&&这些大牌房企不仅超级高调，而且张扬，个个狠角色。他们无非是做一个事情，突围。碧桂园是大兵团作战，集中全国力量狠砸一个盘，然后接着歼灭下一个盘。这是大盘模式的突围兵法。&&万科、远洋和方兴就不会搞大兵团打法。原因是，楼盘数量多，分布区域广。比如万科，光是北京就有27个，有销售额贡献的就多达20个盘。如果集中北京万科所有的兵力，去消化1/27，就是用杀鸡。不是说不可以，市场还不至差到这种地步。&&地产大哥认为，的突围打法代表下一步营销的趋势。就在学孙宏斌。当然，也不叫学，互相借鉴。融创的打法是什么？按工种划分，拓客、电开、接客、杀客、服务一条龙下来，分属不同的团队，这就保证每个环节做到极致。以万科为代表，传统的营销方法是，现场接客、沙盘讲盘、样板间参观、认购、签约、审核就围绕一个销售代表转，其它部门都是配合这个销售员。孙宏斌这个打法代表北京楼市最先进的生产力，越来越多的开发商在学习借鉴。&&地产大哥认为技术层面不是特别难解决。洗脑、挖墙角、把分钱的事再想一遍。突围最终是要找客户，这就是狠抓渠道。&&在渠道方面，北京市场更怪。&&先拿说事。北京二手房交易量是一手房的1.3倍。换句话说，北京市场正在变成存量市场。趋势是王道，谁也打不败。链家占了北京二手房市场交易量的87.42%，去年的销售额是1700亿，比肩万科全国的销售额。市场占有率背后是赤裸裸的垄断，垄断的背后是握有定价权。这太可怕了。所以，北京万科跟链家鬼混到一块儿了。&&远洋地产和京东玩，是集团层面的渠道整合。方兴呢，老鼠打洞。每个公司不一样，产品不一样，突围的打法也不一样，但一样的是狠抓渠道。撕开花架式的面纱，地产大哥分明看到个个挥舞战刀，杀红了眼。&&&这也是本轮楼市调整的一个重要原因，&秦虹表示，过去市场上涨的年份多，下跌的年份少，纵观世界各国的房地产市场，波动是常态，有涨就有跌。中国房地产在这一波调整中已经进入以波动、分化和创新为主的新常态中。&&&声明：本文为许昌新浪乐居转载新闻，意在传播更多许昌房地产相关信息。本文仅代表作者个人观点，不代表新浪乐居官方观点。其原创性及文中陈述文字和内容未经本站证实，仅供读者参考。&&& 新浪乐居购房交流2QQ群： 众人拾柴火焰高，分享购房经验、咨询购房疑问，欢迎加入！&&& 新浪乐居购房交流3QQ群： 更多买房资讯、购房交流、买房跟团走，省钱、省心、省力！&&& 新浪乐居专业购房服务QQ：110 374 1188 随时接收你的咨询，7*24小时在线服务！
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为了繁荣大学文化，策应学校转型发展，营造良好的校园文化氛围，加强不同专业学生之间的互动交流和思维碰撞。11月23日下午4点10分，商学院营销策划室在综合楼A207模拟法庭举办了第十四届“创新杯”科技文化艺术节商学院大学生辩论赛总决赛。
经过半个月的角逐，来自营销121班和国贸121班的同学最终进入决赛。担任本次辩论赛的评委有市场营销系主任周华老师、团总支胡娟老师、学生会主席倪雯雯、姜申，团总支监察委员颜睿哲。
主持人以获得过普立兹新闻特写摄影奖却饱受争议的作品《饥饿的苏丹》 引出本场辩题――“新闻价值与新闻道德哪一个更重要”。在开篇立论环节，正方国贸121班的一辩将最小伤害原则作为切入点，用通俗幽默的快板式语言陈述己方“新闻价值更重要”的观点。反方营销121班从新闻道德比新闻价值更能把握新闻的本质出发，进行层层剖析，论证己方“新闻道德更重要”的观点。在随后的攻辩环节中，双方你来我往，妙语连珠。之后比赛进入了最激烈精彩的自由辩论环节，反方以南京大屠杀被日本右翼抹杀为例，指出没有道德的新闻是不存在价值的。辩手精辟的措辞、犀利的言辞，展现了咄咄逼人的气势。正辩手也毫不示弱，他们通过客观、主观等方面，多角度地论证己方观点。 令嘉宾、评委和在场观众们不时爆发出热烈的掌声。在随后的总结陈词中，双方四辩总结对方矛盾点，并重申自己的立场。继短暂而精彩的观众提问环节后，我们有请了周华主任对本次辩论赛作了点评，肯定了活动的意义，表扬了参赛选手的精彩表现。最后正方代表队以414:396的绝对优势战胜了反方代表队，夺得桂冠。
此次辩论赛让各代表队队员更加认识到新闻价值和新闻道德是缺一不可的。在传播媒介不断发展的今天，新闻不仅有及时性和开阔性的特点，更是让大众明辨了是非、拓展了思维，净化人们的思想，并且引领社会风尚，提升了全民素质，对建设和谐校园、和谐社会有不可忽视的作用。
说明:商学院大学生辩论赛圆满举行
为了繁荣大学文化，策应学校转型发展，营造良好的校园文化氛围，加强不同专业学生之间的互动交流和思维碰撞。11月23日下午4点10分，商学院营销策划室在综合楼A207模拟法庭举办了第十四届“创新杯”科技文化艺术节商学院大学生辩论赛总决赛。
经过半个月的角逐，来自营销121班和国贸121班的同学最终进入决赛。担任本次辩论赛的评委有市场营销系主任周华老师、团总支胡娟老师、学生会主席倪雯雯、姜申，团总支监察委员颜睿哲。
主持人以获得过普立兹新闻特写摄影奖却饱受争议的作品《饥饿的苏丹》 引出本场辩题――“新闻价值与新闻道德哪一个更重要”。在开篇立论环节，正方国贸121班的一辩将最小伤害原则作为切入点，用通俗幽默的快板式语言陈述己方“新闻价值更重要”的观点。反方营销121班从新闻道德比新闻价值更能把握新闻的本质出发，进行层层剖析，论证己方“新闻道德更重要”的观点。在随后的攻辩环节中，双方你来我往，妙语连珠。之后比赛进入了最激烈精彩的自由辩论环节，反方以南京大屠杀被日本右翼抹杀为例，指出没有道德的新闻是不存在价值的。辩手精辟的措辞、犀利的言辞，展现了咄咄逼人的气势。正辩手也毫不示弱，他们通过客观、主观等方面，多角度地论证己方观点。 令嘉宾、评委和在场观众们不时爆发出热烈的掌声。在随后的总结陈词中，双方四辩总结对方矛盾点，并重申自己的立场。继短暂而精彩的观众提问环节后，我们有请了周华主任对本次辩论赛作了点评，肯定了活动的意义，表扬了参赛选手的精彩表现。最后正方代表队以414:396的绝对优势战胜了反方代表队，夺得桂冠。
此次辩论赛让各代表队队员更加认识到新闻价值和新闻道德是缺一不可的。在传播媒介不断发展的今天，新闻不仅有及时性和开阔性的特点，更是让大众明辨了是非、拓展了思维，净化人们的思想，并且引领社会风尚，提升了全民素质，对建设和谐校园、和谐社会有不可忽视的作用。
发布部门:商学院
发布人:商学院
以下人员阅读过该上报文件：
｜经贸学院
｜ 13:43:47
｜ 22:18:31
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说实话，销售技巧包含专业技巧，这个是定义问题，我的建议是专业技巧更贴近客户需求，如果你有足够的专业技巧，要从实际事例来反驳对方比较容易，因为你的产品是面对直接客户的服务，论点要注重分寸问题，不是只要有专业技巧就不要销售技巧了，而是偏重专业技巧，要从你自己的工作出发，这憨激封刻莩灸凤熏脯抹样有说服力而且还能体现你的工作能力。
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