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“探底”世界微商大会：微商超级团队或首次亮相
　　种种迹象表明，来自互联网的力量已无法用既定的标准去衡量。4月11日，世界微商大会即将在浙江义乌举行。随着开幕日子的临近，各类汇聚于此的信息已经将这场大会的价值指向更深、更务实的远方。
　　移动互联网的&风口论&打开了创业者对于未来的重新思考。以简单粗暴的方式所呈现出来的微商，如何才能走得更远？公众号、订阅号、APP等这些基于微信端的工具将带领&新型&创业者走向何处？对于这些问题，中国电子商会微商专委会秘书长冯凌凛笑言，这是专家、学者需要解答的问题，而他现在最关心的是&&在微观领域中微商超级团队是否会出现？在他看来，微商超级团队的走向将牵动着微商生态链的完善和优化。
　　微商大赛缘何落户义乌？看完这组数据，你就懂了
　　或许很多人会认为义乌举办此类活动无法理解，但是仔细想想还是有一定道理的，比如义乌是中国第十个经济特区，荣获国际贸易综合改革试点，在电子商务方面，更是走在全国前列。
　　数据显示，义乌是全球最大的小商品流通中心和采购基地；市场经营面积约550万平方米，商铺7.5万余个，商品种类达180多万种，是国内最大的网络商品供应基地之一。越来越多国内外知名电子商务销售平台纷纷到义乌市场驻点采购，亚马逊、兰亭集势、借卖网等平台在义乌设立了采购中心，据调查统计，全国75%的日用百货类网货直接间接来自义乌。
　　近年来，依托实体市场和物流优势，义乌电子商务飞速发展，电子商务产业集群初显，全国网商集聚中心初步形成。义乌现有淘宝(含天猫)卖家账户近12万个，全网总店辅超过21万个；义乌现有速卖通注册卖家2万余家，eBay活跃卖家3500余家。
　　2014年上半年，义乌国内快递日均出票70万件,国际快件日均出票30万件。义乌市被评为&浙江省电子商务示范城市&，义乌市正努力建设&全国网商集聚中心、全球网货营销中心、跨境电子商务发展高地&，打造国际电子商务之都。义乌有着高达60%以上的市场外向度，吸引着209个国家和地区的采购商31.8万人次，近3008家境外企业办事机构&安营扎寨&，常驻义乌境外客商达15000余名。
　　而值得一提的是，在第五届中国国际电子商务博览会上，世界微商大会也将与世界电商大会一起成为本届展览活动中最为重要的两大亮点会议，&一大平台，两大盛会&，也表明了义乌电商、微商在中国电商版图中的重要支点地位。
　　围绕8大核心问题展开讨论
　　代理商怎么玩微商
　　微商是一种新的产业形态，需要业内专家和行家进行总结性的归纳、整理发展规律，也需要前瞻性的眺望未来、把握行情。为此，微商大会的组委会特意邀请北京大学、浙江大学、浙江师范大学、义乌工商学院等专家，设计了至少8个方面的核心问题。
　　而对于多数参会者比较感兴趣的焦点问题，本报也采访了相关人士，一份会议的内部资料显示，大会议题大多将围绕当前微商发展的产业链、生态环境、行业前瞻、跨界整合等方面。
　　我们也随机将这8个方面的问题发在微信朋友圈进行调查，大家对聚美优品CEO陈欧的开篇演讲、新华网副总编辑申江婴关于新媒体、新融合、新常态的话题较为关注，而与供应链专家黄刚的有关&互联网+农特产品&的议题也颇受关注。此外，一些较为突出的自媒体话题由&青龙老贼&、&方雨&等人来解答。
　　冯凌凛认为，微商是自媒体的一种表现形式，世界微商大会的召开很大一部分原因是为微商代理商而开，因为他们代表着当前中国微商的整体状况，&他们的问题就是微商的问题，而他们的未来则是微商的未来。因此，不管移动互联网的表现形式有多大的变化，内容有多么的精彩，大道至简，我们的出发点应该是让代理商知道怎么玩微商。&
　　微商团队参会热情高涨
　　没有获得邀请函的该怎么办
　　截至日，已经有243个符合条件的微商团队、330家微商品牌报名参加大会，而希望能够站在这个舞台上为大家分享最新微商观点的导师则达到了38位。这些来自全国各地的微商创业团队，他们多数集中在面膜、护肤品、服饰、保健食品等轻奢产品，这也印证了过去2年微商的发展是基于上述几个产业而发展和壮大的事实。
　　针对此前互联网上有传言新浪、百度、阿里巴巴、亚马逊、京东等企业将派出高管参会的消息时，冯凌凛则显得非常谨慎。他表示，首先去年确实有来自阿里巴巴、百度、京东、亚马逊、兰亭集势、酒仙网、亿邦动力、麦包包等高管出席义乌的中国国际电商博览会。今年，部分高管依然在邀约之中，而出席世界微商大会的已经有一部分贵宾确定，不过一切要以会议前一天确认为准。
　　来自会务组最新消息，一切票务和招商工作早已完成，而票务情况也接近尾声，不过每天与日俱增的微商报名团队，给主办方出了一道难题。&原本我们只邀约月销售额在500万以上的微商100名，后来我们把数量提高至200名，这已经是极限了。&会务组工作人员透露，截至3月23日，报名团队已经有243个，如果按照这样的节奏增长，突破500个团队只是时间问题，那么，无法获得邀请函的微商团队该怎么办呢？
　　冯凌凛表示，为了安抚部分无票而失落的微商团队，大会组委会特意与红点直播、央视网直播、微商界直播等至少5家直播机构紧急洽谈合作，如果这5家直播机构能够全程直播相关活动，未能报名参加的微商团队也可登录网站观看。此外，组委会还特意拿出一部分门票，可参加在中国国际电商博览会现场特装馆&&T28-33的微商未来生活馆的奖励回馈活动，如果读者有参会需求，也可前往此馆参加活动，申请领取门票。
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北京时间今天凌晨4点起，科比告别战将徐徐拉开序幕，而几个小时后，小飞侠科比将在与爵士的最后一场比赛后，正式退役。而男人们也用了各种任性的方式纪念“爱”的离开。比如这个任性的主人公，90后的创业者杨华龙，为纪念科比退役，他和合伙人们决定任性地给员工放一天假。放假通知上，热血又煽情地写着：“即使出现第二个科比，我们也没有第二个青春去追随。”
在O2O这个烧钱的行业，想要完全独立，似乎真的不可能。受到资金的束缚，他们多半都不能完全掌控自己的命运。于是才有了那句经典的：老大和老二、老三打架，结果老大和老二在一起了。这个时候老三怎么办？他只能依靠资本，找到可以抱团的另一半，再次打江山。
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>微商如何增加人脉？
微商如何增加人脉？
1.百度，贴吧，微博，陌陌，QQ，附近的人：△大家可以从百度，贴吧，微博等各种社区论坛上搜索得到很多的微信号，通过微信号去加别人，当然有人会说，好像这些人都是做微商的，加了也没用，其实不然，如果她们是小代理，你们可以把她们转化成为你们的代理，如果她们是大经销商，那么你完全可以通过朋友圈多了解别人的品牌，看他们怎么经营自己的朋友圈来总结自身优势，一句话说知己知彼，百战百胜，这不是没有道理的，至少有助于我们更加了解当下的微信市场。▲QQ群：中国有无数个QQ群，里面有几千万妹子资源你是取之不尽用之不竭的，所以说这个时候你需要打开你的QQ，搜索丰胸群，美白群，养生群，护肤群，两性关系群，产后妈妈恢复群等各种群，只要有女人在的群就可以了。△当然加进去的时候千万别发广告，可以先和里面的人混熟，这过程需要时间，不是一两天就可以做到的。当你们聊得好的时候，你再加她们的QQ，然后把他们导入自己的微信里面。如果你没空，而且比较懒，也可以直接搜她们的QQ号加微信，很多人都是QQ和微信绑定的，但是这种加你的人不多，就算加了之后别人看见你是卖东西的，也有很大可能删掉你。但是如果你们先和她们混熟，让她们相信你，当你是朋友的时候，当她们成为你的QQ好友之后你就可以导入微信，她们自然就会去同意你的验证还有关注你的朋友圈了。你们要抱着纯交友的心态去加好友，微信营销是建立在信任上的。△你们加什么群，就在里面聊什么，比如加到妈妈群，里面很多人会说一些关于带孩子的问题，我有的代理是宝妈，这些问题她就很容易解答，但你没带过孩子，但是又想聊这些话题怎么办，你们可以在百度搜索答案呀，有问题就找百度，比如有人问孩子感冒喝什么冲剂好，你就搜个答案告诉她。你能在群里解答大家疑问多了，在群里活跃度够了，大家就很信任你，自然就能成为朋友。加什么类型的群，大家就在里面聊什么类型的话题。▲微信群▲在微信群里加人是没有限制的。平时我们主动加人，一天加个几十个，微信就有限制了，你们只能把微号抄下来，第二天再加，你们可以上午加一点，中午加一点，晚上加一点，这样不容易被限制。但是在微信群里主动添加好友是没有限制的。▲你们在微博，论坛，百度，豆瓣，公众号等等那里出现的各种群的二维码全收集起来，用手机扫一扫，加群，然后加人，被踢无所谓，你还有很多群，各大网站的群不断更新，随便加人，也有人加你。微信群是最简单最快速能加到人的方法。▲贴吧、论坛：举例百度贴吧▲我们在贴吧发帖重点是怎样让别人加你的微信号，先搜面膜吧、美容吧、补水面膜吧，然后在里面发帖。标题可以写：“需要补水/美白/祛痘面膜”等等，内容就写，例如是有痘痘的，就写自己最近长了很多痘痘，想找一款祛痘产品，有没有好的推荐给我，然后留下自己的微信号，让别人来加你。微信号不要在正文留，要在2楼留，就是自己评论自己的帖子。△贴吧有很多这种帖子，大家也可以去模仿别人发帖。▲当然加到的很多都是同行，没有关系的，我们加人，无论是谁都可以加，同行有很多都是小代理，我们可以把他们转化成自己的代理，因为有的人拿的产品不火，而且自己也不懂怎么加人，不懂怎么刷朋友圈，不懂出货，不知道怎么招代理，也找不到方向，如果我们加到她们，就是很好的潜在代理了。▲还有一点，你们去贴吧论坛什么的，都要注册账号，你们账号的头像一定要是美女，能吸引人的，头像等于是标题，内容等于是你们的朋友圈。就像美丽的头像吸引别人去加你。▲贴吧的帖子非常多，每分每秒都有人发帖，你们自己要去顶贴，就是自己的自己帖子下面评论留言，有人评论帖子才会出现在第一页的前面，这个要自己经常刷才可以的。▲其实大家会说附近的人现在警惕性都太高，都不愿意加我，其实加人也很讲究方法，你可以说：亲，今天我生日，求祝福，可以加我吗？你也可以说：亲，我是小吴，你同事，麻烦加一下。其实真的，这种也许看起来是骗人，但是你先加了人再说，如果连微信好友都没有，又谈何营销？▲用附近的人这个方法，我们会遇到很多很多男性朋友向我们打招呼，这些你们也可以加的。我曾经在加了一个对我打招呼的男性朋友，他就有和我拿过产品给他老婆用，拿了几种。这就是商机，不要丢掉。而且有很多人，还有学生，也想自己兼职赚钱的，就像我有男生代理一样，所以我们不要怕加到男人，无论是谁我们都来者不拒。△但是如果遇到变态我们就直接删掉！这些就没必要留了哈~2.淘宝▲评价留言，我相信大家以前都经常逛淘宝，你们买完东西后，有多少人去评价呢？每条都评价的有没有？▲从今天开始，你买完一样东西就去评价，你可以这么说：亲爱的，你家东西很赞，我喜欢，我是XX产品的代理，有机会合作，大家有想代理的或是买这面膜的可以来找我。其实很多人买东西就爱看评价记录，那么她们就可能通过你的这一条评价加上你的微信啦，你们说对不对？▲还有现在淘宝上也有很多做护肤品，各种爆款的，像瘦腿袜等，大家可以去搜索，然后看产品图片是不是有买家的微信号，大家都可以通过微信号去加。还有一些衣服包包裤子之类的，有的人穿不下，也会在评论底下，或者追加评论底下留微信号，你们就去加，意思是想买他们穿不下的衣服。淘宝上千千万万家店，那么多种类的产品，无数条评论，你们可以加到很多很多的人。3.通迅录渠道▲银行，政府，快递公司，投资公司。街头广告招商，应聘，点餐等等：大家可以去把银行，政府的通迅录搞到手，可以通过通迅录导入的方法，很方便就可以通过手机号码成批加，还有街头广告招商，大家有没有注意，每个批发市场上面都会有招租信息，这些上面都有店主的电话号码，其实现在手机号码一般都与微信号绑定的，大家都可以通过手机号码加入，还有招聘的，点餐的时候都会有手机号码，当然加这些人的时候，要注意打招呼的技巧，我想这些技巧你们也应该明白，招聘的时候你就说自己是应聘的，招租的时候你就应该说自己是应租的对不对？▲还有很多私人店就是二维码关注，然后在他店里消费可以优惠，这样你就可以加到店主的微信了。4. 名片渠道▲其实现在挺流行线下微信营销，大家可以把自己的二维码印在自己的名片上，那样子，你就可以递别人名片的时候，通过二维码扫一扫就可以加入微信好友了。▲接下来我再讲一讲加粉的几个技巧，也是宣传技巧技巧一：点赞法▲第一种点赞集赞。比如：集赞26个，赠送礼品，集赞66个，赠送礼品等等。.集满赞后截图发送微信号：进行领取，我想这种方法大家都玩过，确实也是可用之法，当然别人来兑换的时候，你一定人履行自己的承诺，不要让别人觉得你是在忽悠。▲那么我们拿什么来当小礼品送呢，如果直接送产品就比较不划算，例如我们一盒面膜，你可以拆开，送给好朋友试用一片，还可以叫她们给你反馈，当她们在她们的朋友圈发反馈的时候，无疑是给我们的产品做了一次宣传，她要是觉得好用，还会来和你购买。▲第二种：选赞法。你发一张比较吸引流量的图片，如小孩的照片或是有趣搞笑的，你发后，肯定会很多你的微信好友来点赞，那么这个时候，你就可以在你点赞的微信好友中选择你的潜在顾客及潜在代理，然后你可以私信这么说：亲爱的，谢谢你的关注，今晚你是我朋友圈的幸运儿，因为你在我这条信息上第几个点赞的好友，恭喜你，请把你的地址私我，我送你一件小礼物。这样一来，你的微信好友是意外，是惊喜，无意点赞却能得到你的礼物，那么接下来可能，她会越来越关注你的朋友圈，或许你们通过沟通，慢慢成为朋友，继而可能成为你产品的消费者或是代理。技巧. 建群(游戏法 )▲丢骰子送产品：你可以建个群，然后邀请你的朋友来玩丢骰子玩游戏送产品，然后，这时，有奖品的前提下，你的朋友也许就会邀请她的朋友进来一起玩，那样子你也可以加到她的朋友，当然，我觉得这种方法，比你直接送产品给你朋友去体验的好，一来，你通过游戏让她们体验到你的产品，二来，又可以拉近你们的距离，还可以加到你朋友的朋友，岂不是一举两得。本身有自己群组的代理，做这个小活动收益就会更大了，因为里面都是认识的人，她们本来对你就有信任度在。技巧：微信互推▲找一些关系好，粉丝多的朋友让他帮你在他的微信圈上宣传你，帮你做推广，这也是一个非常好的增加新朋友的方法。这方法关键在于，你别吝啬，你先帮别人推，别人才更乐意帮你推，最好找一个卖服装的，卖鞋子的，不同行业的人帮你做推广。这种方法的关键在于，只有全心全意帮别人去推广了，只要你们的行业不冲突，别人才会全心全意去帮你推。技巧：线下加人法（服装店，美甲店，理发店，KTV。）▲比如说服装店吧，你可以去试一下衣服，试完衣服后，你可以对老板娘说，你家衣服是挺适合我的风格的，加下我的微信吧，下次有新款就通知我，这样老板娘肯定很愿意把微信号给你的，于是你进入下一家店，可以重复使用这方法加人，加了人后，你就可以通过沟通，慢慢的转化这些人成为消费者或是代理商。▲现在我简单说一些做微商的专业名词，因为你们刚接触会不知道这些名词是什么意思。△加粉，也就是加人，粉丝的意思。△爆机，就是一天内很多人加你，加到机子爆炸。△米，就是钱的意思，打米就是打钱。△阿宝，支付宝的意思，用微信卖东西尽量避免出现钱啊支付宝之类的敏感词。▲最近很多代理，让我传授经验，说非常希望我能带她赚钱，交谈一番后，有人说不想投资囤货，只想代发，有人说只是兼职，没有时间，有人说没有人脉，朋友不多，有人说没有时间。那么，我想问你，你来找我的初衷是什么？自己不努力，天上不会掉馅饼啊！机遇，商机就在眼前，自己把握。我不收一件代发的代理，一件代发现在根本带不起来，微商改革了，不像以前，首先你得囤货，囤货才有授权，囤货也没关系，我可以教你怎样加人怎么刷朋友圈怎么招代理。毫无压力的。▲现在方法教给你们，剩下就到你们动手做的时候了。
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2015年微商发展的八大趋势解析
　　一直以来，业界对微商的发展褒贬不一，有看好的，有唱衰的。但总体而言，微商成为移动电商的一个重要分支已经成为共识。
　　经历了朋友圈微商被屏蔽，各种造假售假工具被曝光，各大分销平台崛起等现象后，微商开始逐渐回归理性，越来越多的商家开始达成&戒违规、戒伪劣、戒传销、不乱市、不囤货、不暴利、不刷屏、不杀熟&的商业伦理和共识。
　　曲线发展的微商2015年会迎来哪些变革？经过一段时间的观察和分析，笔者认为2015年的微商可能有以下八大趋势：
　　1、团队规模化
　　微商最开始立足于个人，起于朋友圈，而又乱于朋友圈。随着加入的人越来越多，产品同质化日益严重，这种个体的微商一批批被淹没，取而代之的是巨额广告的砸入和大规模团队的兴起。俏十岁、韩束、思埠等品牌的一夜崛起打破了个人微商的创业梦，团队化和集团式的作战方式让微商的竞争日趋激烈，从C2C端走向B2C的商家越来越多，他们或&退而结网&，或相互抱团。
　　在规模化的背后也可能是一种陷阱。零点研究咨询集团董事长袁岳认为，目前绝大多数微商并没有逃出阿里巴巴时代的交易模式，现在的微商玩家大多数是&有微店，无微品&，仍然没有互联网化的产品出现，大部分微商&不会有什么出息&。但在未来，&人人都是微商&，微店会成为大多数个人的基本配置。这无疑是在传递温暖的同时又给微商泼了一瓢冷水。
　　2、用户社群化
　　微商是基于移动社交而产生的一种信任经济。这种社群化是建立在相同的兴趣爱好和情感共鸣之上，它不像罗辑思维那样拥有数百万的用户基础，也不会有那么高的影响力和号召力，它更多的是充当品牌代言人的角色，商家与商家，商家与用户之间的资源置换和口碑传播。这种&小而美&的社群从某种意义来说既可以是流量入口，又可成为一种新的变现方式，如：私信求转发，红包求转发等。
　　社交电商离不开社群，但社群的固化和中心化让商品在拓展和拉新上变得很狭窄，如何发动社群和利用社群产生裂变式传播成为微商社群化的最大问题。
　　3、渠道的立体化
　　随着微商逐渐向专业化方向发展，渠道结构将会呈现立体化。厂商、批发商、零售商、代理商、消费者有机结合起来，构成一个有机的网络系统。通过建立渠道&面&的网络化与系统化，提高渠道网络的效率，最终实现渠道主体子系统及渠道客体主系统的优化。渠道立体化可以将原来朋友圈那种层层代理，层层压货的现状扭转过来，代理商、经销商等不需要囤货和压货，通过社交媒体分销就可在线交易。
　　虽然张小龙多次提到微信的去中心化和去中介化，但是对于传统零售行业来讲中介化和信息不透明化才能赚取差价，微商不可能做到全面的去中介化，只是在管理和流程上做到最简化。
　　4、技术的规范化
　　技术规范化即通过技术手段来帮助商家和分销商来规范和调整因渠道繁杂而带来的整个交易流程。目前简单粗暴的朋友圈卖货已不适合微商的发展，微商想要借助技术来规范和满足其发展需求，社会化分销平台就成为微商舞台。比如微盟就通过SDP平台将分销商散乱、渠道管理失控、市场混乱、内部价格战、分销商窜货等问题予以系统化、平台化及流程化。另有口袋购物等也已上线分销平台。
　　技术的规范可能会规避微商平台的乱象，但是开发成本和营销推广的成本太高，这对于C2C的微商来说是个不小的门槛，他们不得不依附平台或第三方来发展，如果监管失控，当初淘宝的假冒伪劣现象会重蹈覆辙。
　　5、产品多元化
　　产品多元化将是微商区别于淘宝电商的一个很大特性，微商更适合做的非标品。这种多元化主要体现在&小而美&的产品会逐渐崛起，带有独特风格和差异化的产品会越来越受欢迎。根据微信购物的调查报告显示，个性淘货的仅次于精明消费，占到整个消费的五分之一，与此同时，用户对非标产品的购买率不断在增加。
　　虽然现在很多大咖、意见领袖都在不断重复一个词：产品人格化。但是真正做到人格化的除了少数的几个自媒体之外，恐怕很少有人能做到。多元化的产品一定要有行业领袖或大V去挖掘，引导。对于自己不了解的产品或不认同的产品没有哪个大V愿意用自己的人格去背书。产品多元化的背后其实是用户的分散化，达人、买手将会越来越值钱。
　　6、营销媒体化
　　社交电商的本质是信任交易。在笔者看来微商并没有改变传统电商的交易本质，商品还是原来的商品，只是营销手段和展现方式改变了。以前是直接买卖关系，先有需求后购买，交易完成后基本很难做到用户沉淀了，而微商发展的是一种先有认知再购买，她对人对商品的要求会更加严格，而且只要经营的好，基本上是可以做到用户沉淀的。微商对营销和传播的要求非常高，无论是发动社群的力量还是粉丝的力量，前提是产品必须具备足够的亮点吸引人，这些亮点包括：故事、情怀、归属感、信任度、溢价等。微商媒体化是最节约成本的营销方式。
　　用媒体人的思维去做微商这不愧为一种精明的营销方式，媒体电商或许才是简单的变现模式。微信本身就是一个产生盛产内容的平台，只是能够玩转这种方式的机构或自媒体有多少呢？
　　7、运作资本化
　　目前微商已达到1000多万，而这些微商多以个体散户为主，还没有形成规模效应，自称月销过亿的其中百分之八十是卖面膜的。如此混战的局面如果不加以规范和整顿势必会做空、做乱这个市场。越来越多的资本已经注入微商领域，在2015年这种趋势会更加激烈。
　　风口上的微商有的说是千亿商机，有的说是膨胀的泡沫。不管是什么，新事物总是伴随着马云所说的：&看不见、看不清、看不懂、来不及&。有人愿意去尝试这未免不是好事。
　　8、政策的柔性化
　　政策的柔性化主要表现在两个方面：第一，国家层面：在某些方面微商营销已经濒临传销的边缘，甚至有的通过不断发展下线已经算得上是在线传销了，如果任由其发展，最后势必会造成严重恶果；第二，微信官方方面：面对恶意营销，暴力刷屏破坏用户体验的行为，微信方面一定会大力整顿、惩治。在微商政策制定层面，笔者认为国家和微信团队还是会表现出比较柔性的一面，毕竟微商是一种新型的商业体，微信的朋友圈活跃用户很大一部分群体来源于这些微商，而根据中国信息经济学会发布的《微信社会经济影响力研究报告》称，微信带动的就业数量已达到1007万人，所以笔者有理由相信微商会迎来大发展。
　　另外，微信已着手上线朋友圈广告，这对微信商业化来说是一个里程碑，同时也证明了微信官方非常看好微商，暴力刷屏的日子可能一去不复返，柔性的政策能给微商带来大繁荣吗？或许每一个人都会问，也许会，也许不会。但谁也没有答案。
　　移动互联网服务移动互联网车联网网络视频车联网移动互联网网络视频服务器互联网医疗网络安全网络招聘网络视频不过，2015年的微商不再是当你打开朋友圈它就会蹦出一条赤裸裸的广告，也不是买了假商品又不知道找谁维权，而是一个完善的交易和可持续发展的平台。
　　微信是腾讯战胜阿里的最后一张王牌，而微商是其中最重要的一环。如果微商不从卖货思维转向媒体思维，微信做的事无疑等同于将移动端建立另一个淘宝，用淘宝的思维抵抗淘宝最后必将走向失败。
　　2015年，微商将全面登场！
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