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【案例剖析1】联想手机失败之痛
【案例剖析1】联想手机失败之痛
机械工业出版社
《基业如何长青》从战略定位、战略营销、职业团队打造、风险控制、公司治理五个方面，结合大量的实际案例，对企业永续经营的基本法则进行了深入探讨，揭示了企业的基业长青之道，适合企业家、老板、高管们阅读和参考。本节为大家介绍【案例剖析1】联想手机失败之痛。
第一章& 战略定位
成者，得天下之势，更要得天下之时。势者，以勇猛、专业著称；时者，以适时抓住行业难得的发展机遇，以系统性的战略定位与战略营销，以厚德载物、财散人聚的胸怀与谋略，得天下之时。一个企业，若只得势，而不得时，必难成大器。这犹如一个企业掌舵者只懂战术，而战略缺失，必被其竞争对手超越、打败一样！最终在市场竞争中被淘汰，则是其唯一的结局。
我曾经与一位在事业上取得过成功的企业家沟通，发现其企业最近三年业绩迅速下降的原因，在于企业家自己犯了致命性的战略错误。多年来，其企业一直在做销售，很少甚至没有认真地做企业的战略与品牌。最终导致其企业的战略，包括品牌定位、VI形象定位、员工形象定位、产品定位、战略营销、品牌传播策划、权威认证、轰动性事件营销、战略布局、服务体系等，在同一省份内至少落后其竞争对手三年以上。请问，像这样的企业拿什么去创造利润，拿什么去打败竞争对手呢？
因此，学习系统性战略操盘经验，是每一位企业家迅速走向成功的必经之路。
那么，什么是定位呢？
一想到定位，我们首先想到的就是差异化定位。其实，差异化定位本身就是一种存在缺陷的定位。这就如我曾经问过很多企业家及高管&激励的目的是什么&一样，绝大部分回答说是为了实现企业制定的年度目标。其实，这是根本性的错误。为什么呢？因为激励的目的是为了把公司所有员工，大到总经理，小到一名普通员工的&潜能&给激发出来。同样，企业定位如果只是坚持差异化定位的思维，那么，你的企业还是没有超越竞争对手的理念，还是停留在同质化竞争的本质上，最多只是产品跟竞争对手有明显不同，但还没法做到绝对、不可复制的差异化。这就是企业系统性战略定位的第一个定位，即企业在定位时一定要遵循第一心智定位。
定位的本质是什么？
很多人都说定位的本质是争夺客户，其实，我更多地认为定位的本质是让客户自己从竞争对手那里跑过来。这就如纳爱斯公司推出男女牙膏一样，从而直接避开了其强大的竞争对手佳洁士、高露洁的围攻。这就是说，纳爱斯公司推出了男女牙膏之后，原来佳洁士、高露洁的部分消费者会自动跑到纳爱斯公司来，成为其男女牙膏的忠实消费群体。定位的本质是要做到让消费者主动从竞争对手的阵营里跑过来，而不是我们的导购人员花很大力气去把消费者拉过来。当雕牌第一家向市场推出透明皂时，很多人一看就喜欢这种产品，成功自然就是水到渠成；当福特在美国众多汽车公司中第一家推出闻名全球的T型车，很多客户都是从竞争对手那里主动跑过来的；当大众第一家推出甲壳虫小型汽车之后，同样达到了与福特推出T型车一样的效果；当海尔第一家在美国推出&迷你冰箱&之后，同样也迅速取得了成功。
因此，定位的本质不是争夺客户，而是让客户自己从竞争对手那里跑过来。只有具备这样高度的战略定位，才是一个完美、成功的定位。
一、第一心智定位
在讲第一心智定位之前，我们先来看以下几个案例。
【案例剖析1】联想手机失败之痛
2001年，联想提出五年内销售500亿元的目标，并于2002年进入手机行业。联想有品牌优势、团队优势、资本优势，可结果呢？
2004年除电脑业务外，其他业务全部亏损。而手机业务更是几乎年年亏损，2008年1月联想不得不卖掉手机业务。
那么，联想投资手机失败的根源在哪里？
1．败在同质化定位。
2．败在品牌延伸。
联想电脑做成功后，&联想&两个字，在中国所有消费者心目中，就是一个电脑的代名词。也就是说，消费者一想到&联想&，就会想到&联想&是做电脑的，是电脑方面的专家。这时，突然间推出联想手机，很多人就会觉得&联想做手机可能不专业&。一个产品，一旦在消费者的心智中形成这种固定的思维与消费观念，是很难改变的。所以，一定要顺势而为，不要逆势而为，就是这个原理。
3．败在试图正面向其强大的竞争对手诺基亚、摩托罗拉发动攻击。
《三国演义》中，当诸葛亮在茅庐答应出山协助刘备时，分析了天下之势，并提出&曹操得天时，孙权得地利，刘备应得人和&的大战略思维。同时，提出了暂时不要与曹操正面对抗，并与孙权联手对抗曹操的谋略，最后，再利用荆州及四川的有利地势，加上刘备的人和与皇叔影响力，巩固自己的根据地，最终形成三足鼎立、三分天下之势。
一个有战略远见的智谋家，他能提前想到后面发生的天下之势。同样，一个想成功的企业家，也要做到这一点，并要准确地判断出行业是否存在难得的发展机遇，企业是否要采取&No.1&的战略扩张计划；是否要进行全国性战略布局，包括终端办事处布局、促销业务与促销人员布局等；采取何种营销谋略；采取战略营销中的何种方案，以使品牌迅速成长，抢占市场先机；如何在品牌定位上打败、超越竞争对手等。如果一位企业家，连基本的定位、营销谋略、行业竞争格局与态势都判断失误，又何谈成功！
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联想电脑换硬盘后，开机出现Error Boot sequence
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联想电脑换硬盘后，开机出现Error Boot sequence ，在CMOS中将第一启动顺序均改为硬盘启动还是不行，原因？
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出现这个现象后非得按F12选择硬盘启动才能进入系统，太麻烦了。找不到原因请教各位了。
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这个硬盘 都提示出错啦,sm表出错,换另一个好硬盘 ...
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从BIOS中关闭SMART检测试试
同意楼主: 5 &
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你换的硬盘式坏的。 SMART自检错误了 ，联想笔记本没有关闭SMART选项 硬盘得在换个
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ck530 发表于
你换的硬盘式坏的。 SMART自检错误了 ，联想笔记本没有关闭SMART选项 硬盘得在换个
如果说是硬盘问题，按F12选择硬盘也不应该能够进入系统呀？这是我按F12选择硬盘可以进入系统。到底是什么原因呢？
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这个是典型的硬盘报错。硬盘问题。绝对。。。
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是硬盘的问题，
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- -楼主一点都不情缘换硬盘的感觉
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汗&&没遇见过 但是好些人评价换 那就换个在试试看还这样吗
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报的是启动顺序错误
建议：将BIOS设置为出厂默认。开机按DEL进BIOS设置-在BIOS主界面，用键盘方向键→←选“Exit”,在Exit界面用键盘方向键↓↑选 “Load Setup Defauits”(载入安全默认值)- 按F10-选“OK”-回车-保存退出BIOS设置。2、关闭软驱。开机按DEL进BIOS设置-在BIOS主界面，用键盘方向键→←选“Main”-在Main界面用键盘方向键↓↑选“Legacy Diskette A”,使其反白-回车-进“Options”对话框中-用键盘方向键↓↑选“Disabled”-回车。3、设置错误信息提示。在BIOS主界面，用键盘方向键→←选“Boot”-在Boot 界面用键盘方向键↓↑选“Boot Settings Configuration”,使其反白-回车-进“Boot Settings Configuration”界面-用键盘方向键↓↑选“Wait For ‘F1’ lf ERROR”,使其反白-回车-进“Options”对话框-用键盘方向键↓↑选“Disabled”-回车一般你按上面的设就可以设好你的主板BIOS,当然有的主板还会有所变动,哪么就要以你的主板说明书为准了.
记得真熟练，我只知道但不会写。&
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ivanjiadi 发表于
报的是启动顺序错误
建议：将BIOS设置为出厂默认。开机按DEL进BIOS设置-在BIOS主界面，用键盘方向键→←选 ...
记得真熟练，我只知道但不会写。
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有个免检测的呀，是快速进入系统呀
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梦童 发表于
这个是典型的硬盘报错。硬盘问题。绝对。。。
你从图片中哪个文字看出是硬盘坏了呢？
sm表都 报错了,,,你没看到吗,硬盘快挂了....&
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钻石维客, 积分 802, 距离下一级还需 198 积分
wxp1515 发表于
你从图片中哪个文字看出是硬盘坏了呢？
sm表都 报错了,,,你没看到吗,硬盘快挂了....
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我换了一个不带四孔电源接口的硬盘后就不出现那个情况了，难道怪硬盘吗？可是这个
硬盘安装在其它计算机上就不出现这个问题?
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我用磁盘工具检测了一下这个硬盘，发现有错误信息及警告信息，看来只能用硬盘精灵将其修复一下了。看看是否能够将其修复完整。
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