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第80版：房产·房情
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“微销宝”来袭
引爆楼市营销新模式
“华人管理第一人”余世维助阵大唐地产全民经纪人“微销宝”落地
大唐地产全民经纪人微平台——微销宝发布会也同期举行
■本报记者 游媚媚 刘秋梅 （实习） 在经济新常态的格局下，传统产业应该寻找何种创新的营销模式来获得突围？在互联网冲击的时代背景下，地产行业又该如何面对？12月23日，由大唐地产集团冠名的“传统企业互联网转型与创新”大型论坛在鑫伟万豪酒店举行。“华人管理第一人”余世维博士、微创新思想领袖者金错刀先生携同大唐地产相关负责人，及各界人士参与此次论坛。同日，大唐地产全民经纪人微平台——微销宝发布会也同期举行，开启新媒体营销的先河。 加入微销宝，卖房就能拿丰厚奖励 据悉，大唐地产推出的“微销宝”主要依托互联网渠道，建立起一个跨区域的立体式营销网。其核心包含了四大模式：以粉丝传播分享活动为载体的“全民分享”模式；以用户会员推荐意向客户为载体的“全民推荐”模式；以老用户发展新用户为载体的“组建团队”模式；以老业主推荐新业主为载体的“业主推荐”模式。四种模式相辅相成蕴含了两种效应，一种是“全民分享”和“组建团队”带来的裂变效应，一种是“全民推荐”和“老带新”带来的口碑效应，前者带来大量的用户群体并为后者输送更多的精准客户。 所有通过全民营销平台推荐购房者的人，都可以获得一定的佣金奖励。对于推荐人不设任何门槛和条件，普通市民、职业经纪人、房产中介、分销机构都可以注册成为全民营销中的一员。在发布会上，大唐代表还特地为大家演示了“微销宝”的使用方法，即通过手机扫描二维码注册微销宝账户，一步就可以成为微销宝的经纪人，再通过自己的朋友圈推荐其成为客户，并最终成交，由此获得相对应的佣金奖励，推荐越多，回馈将愈加丰厚。 微销宝落地，开启全民营销新模式 活动当天，余世维博士以分析目前市场中营销思维的问题所在来引出市场营销思维转变方式。他表示，市场营销思路目前还是局限于传统渠道以及传统传播方式，仅仅只是对企业的营销起到推动作用，而非实际效果，下一个十年是中国互联网发展的关键十年。中国互联网营销将逐渐走向有品牌、有内容、有创意、有识别性的营销模式，将推动作用直接作用于企业的营销效果，达到前所未有的助力营销。 余世维博士认为，随着互联网逐步深入，未来中国移动互联与营销思维结合所产生的巨大商机与带来的改变不言而喻。未来10年，生活将向着多元化、智能化、整合化方向发展，单一的产品将被智能型产品取代。营销也将进一步地精准定位人群，对人群进行大数据的分析，将结论转化为营销核心。比如，大唐地产推出的“微销宝”，将新媒体营销与房地产行业深度结合打造出房地产全民营销的新模式。 相关链接 大唐地产：广西市场8盘齐发！ 大唐地产源自台湾、兴于厦门，拥有国家一级开发资质，曾荣获“鲁班奖”和“国家建设部优秀建筑设计奖”等诸多荣耀。截至2013年，大唐地产开发足迹遍及全国11省19市，累计完成开发项目超过50个，规模超千万平方米，形成了以西南、东南、北方三大区域，19个城市为版图的全国化战略布局，开发住宅、商业综合体、SOHO办公、养老中心、休闲度假村等多种形态项目，西南区域以南宁为总部。开发区域覆盖南宁、重庆、贵阳、绵阳、北海等多个城市及地区。 2014年大唐地产集50余城开发经验和国际化的建筑理念，在广西8盘齐发，分别为大唐果、大唐天城、北湖伞厂项目、龙岗大唐果、大唐世家、大唐·总部1号、大唐·国际中心及大唐听海。8盘深入布局相思湖、北湖、五象新区及北海等核心区位。 活动 招商地产南宁公司：送暖去马山 本报讯（记者 杨丹丹）12月23日，招商地产南宁公司“暖流计划”小分队顶着清晨的寒意出发，走过崎岖陡峭的山路，历时4个多小时，“送暖”队伍的大巴终于来到马山县古寨瑶族乡隆林小学，给全校的孩子们送上了体育器材、文具、书籍和“暖流包”——一条围巾、一对手套和一顶帽子，孩子们的脸上洋溢着幸福的笑容。 据悉，2014年伊始，招商地产牵手中国社会福利基金会“暖流计划”。 招商地产“送暖去”活动由招商地产总部联合公益组织共同发起、近30个城市公司联动开展，旨在以公益宣传、公益活动参与、业主行动体验结合的方式，推动慈善事业的发展。活动将持续3年，为中国数万贫困儿童派送温暖包，解决基本御寒需求，累积捐款将达到二百二十余万元。 招商地产南宁公司相关负责人表示，招商地产的爱心公益脚步永不停息，从“爱行走”、南宁国际龙舟赛、“寻找梦想中心”到 “暖流计划”等，招商地产一直秉承“家在情在”的企业理念，不断地回馈社会，传递正能量，与公益事业温暖同行。 世茂集团：南宁世茂少年派儿童公益形象大使招募 本报讯（记者 黄冬玲）南宁世茂少年派儿童公益形象大使开始全城招募啦！ 据悉，该活动已于日正式启动，世茂将为选拔出的3名儿童公益形象大使各提供1万元额度的公益基金，用于捐助壹基金“海洋天堂”计划，帮助其实现公益梦想。后续还将有机会与神秘明星嘉宾同台表达自己的公益主张，与众多慈善明星面对面交流，成为万众瞩目的公益小童星。 据悉，活动报名点设在李宁体育园世茂·茂御府接待中心，日前家长均可带孩子一同前往报名，还可以领取精美礼品。目前，世茂·茂御府首批仅80席200—265㎡高赠送联排别墅即将发售，实际使用率高达200%。 城光·俊景：首批业主共庆圣诞飘雪夜 本报讯（记者 张莹）12月20日，凤岭北城光·俊景社区提前欢庆圣诞夜，项目业主与市民近500人，于项目前广场共同参与了本次圣诞活动。城光·俊景位于凤岭北吉祥路，以多层合院电梯洋房、高层及主题商业街区组成高端住宅区，12万平方米内仅规划762户，户型设计以三房为主，搭配少量四房单位，是凤岭北唯一的小规模邻里型精致社区。 该项目自下半年交付以来，已有近200位业主相继入住。现项目推20套精装特惠现房，折后元/平方米；10—300平方米南宁东站旁电梯街铺面市，买2层可用5层。 三祺·春霞园酒店：举办圣诞酒会暨九个半岛客户答谢会 本报讯（记者 杨丹丹）12月24日晚，“缤纷圣诞夜，欢乐嘉年华——三祺·春霞园酒店圣诞酒会暨九个半岛客户答谢会”在武鸣举行，来自南宁、武鸣的各界嘉宾，以及九个半岛的意向客户应邀出席了活动。 据悉，三祺·春霞园酒店是广西交通投资集团旗下全资子公司——广西三祺投资有限公司在武鸣倾力打造的重点项目，为武鸣目前唯一的按五星级标准建设的酒店，由主楼、贵宾楼、国际会议中心、康体中心和别墅群组成，拥有各种规格的大小宴会厅10个，其中最大宴会厅可同时容纳1000人，是商务、度假、会务的理想场所。 商铺 德利AICC：携梦之岛首发儿童城商铺 本报讯（记者 游媚媚）12月18日，德利联合控股集团携手梦之岛宣布进军儿童产业，德利AICC·梦之岛儿童城商铺将于12月21日首发。据悉38万㎡城市文化综合体德利AICC，在全面引入梦之岛进驻之际，广西首个儿童职业体验中心-融道中国·成长湾、永恒宝贝全力加盟，三大儿童产业巨头与德利AICC强强联合全面启动广西首个儿童城。其中融道中国成长湾将于2015年2月开业。梦之岛进驻德利AICC后，将全面运营管理德利AICC逾30000㎡的儿童城。目前，项目20—50平方米的商铺推出，价格2万—4万元/平方米。 江宇世纪城：签约华润万家打造城北新中心 本报讯（记者 黄冬玲）12月20日，世界500强超市华润万家签约入驻江宇世纪城仪式在江宇世纪城外广场举行。据了解，这是继2013年5月，拥有亚洲第一IMAX院线万达影城正式签约之后，又一世界500强超市签约进驻江宇世纪城。未来这里将会有包括国际美食广场、娱乐城、连锁家电数码、儿童乐园等进驻。 据悉，江宇世纪城三期新品美宅将于12月27日开盘，92—107㎡三房、四房仅5880元/㎡起，美食街商铺首层1.9万元/㎡起，此外，意向客户参加预约到开盘前可额外再享99折。 广西保利置业：发放亿元年终奖现金券 优惠 本报讯（记者 杨丹丹）保利置业集团开展2014年 “保利年终奖，大家一起抢”活动，帮助有需求的客户实现买房梦想。活动启动不到一个小时，受到客户的大力追捧，总金额高达亿元的年终奖现金券仅用53分16秒被一抢而空。目前，保利·山渐青131—138平方米（建面）竹林溪洋房火热在售，为庆祝中国保利集团成立30周年，山渐青洋房年终钜惠5903元/平方米起；同时项目40—76平方米精装公寓总价29万元起。 阳光城·翡丽湾：最后十席别墅280万元/席起 本报讯（记者 杨丹丹）12月19日，为期三天的阳光爱家·情暖夕阳活动圆满落下帷幕 ，阳光城·翡丽湾身体力行，用爱温暖这个冬天。此次，阳光城·翡丽湾“阳光爱家·情暖夕阳”走进敬老院慰问行一共慰问了金太阳老年公寓、广西社会福利院、重阳老年公寓等，阳光有爱·情暖夕阳一行人每到一处，都将温暖传递到老人院的每一个角落。阳光城·翡丽湾是位于凤岭南岸一个集联排别墅，高层住宅和商业为一体的高端社区，拥有江、山稀缺资源， 目前项目仅剩最后十席江湾别墅，价格280万元/席（起）。 人和·莱茵鹭湖:湖景美宅5656元/㎡起发售 本报讯（记者 杨丹丹）12月22日开始, 持续一周的人和·莱茵鹭湖“幸福从天而降”暖冬关怀计划正式启动，万份暖冬大礼包将在高新区各个企业单位、高校、写字楼等进行温暖派送。人和·莱茵鹭湖作为城西生态大盘，以优良的产品品质和服务让崇尚自然、热爱生活的置业理念从城西席卷南宁。汇集多种丰富业态规划，与一步之遥的相思湖红豆酒吧街形成相思湖版块首个商业消费中心，为区域提供了一个前所未有的生活平台，全面满足区域消费需求。在人和集团17周年庆之际，人和·莱茵鹭湖精选30套特惠房感恩回馈全城， 价格5656元/平方米（起），全新78—107㎡高拓展户型等你来抢。
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如何写出一个市场营销策划方案关于儿童摄影的
市场营销计划书的基本框架：
一、分析市场营销计划机会
1、管理市场营销计划信息与衡量市场需求
（1）营销情报与调研
（2）预测概述和需求衡量
2、评估市场营销计划的环境
（1）分析宏观环境的需要和趋势
（2）对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
3、分析消费者市场和购买行为
（1）消费者购买行为模式
（2）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
（3）购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
5、分析行业与竞争者
（1）识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（2）辨别竞争对手的战略
（3）判定竞争者的目标
（4）评估竞争者的优势与劣势
（5）评估竞争者的反应模式
（6）选择竞争者以便进攻和回避
（7）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
（1）确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
（2）目标市场营销计划的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发市场营销计划战略
1、营销差异化与定位
（1）产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
（2）开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
（3）传播公司的定位
2、开发新产品
（1）新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）
（2）有效的组织安排，架构设计
（3）管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略
（1）产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
（2）产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
（1）市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
（2）市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
（3）市场追随者战略
（4）市场补缺者战略
5、设计和管理全球市场营销计划战略
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