网上创业优势资源
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　　网上创业，顾名思义，就是在网上创业。网上创业一般和现实生活中一样，有独立的公司(即网站站点)，有经营项目(即论坛、网店之类)，有员工(即站内会员)，有特定的工作(论坛发贴，网店进货、销售等)。连接起来就是员工(会员)为公司(网站)所经营的项目(论坛、网店)而工作(发贴，进货，售货)。
　　当前，特别是金融危机的影响，网上创业成为大学生创业和就业的一种新的趋向。2009年初网上开店的的人数已达到近60万并继续以每年30%的速度增长。对于缺乏创业经验和资金的大学生来说，网上创业更是成为创业的温床可是并非所有网店都赚钱，很多大学生创业者是很盲目的投入到网上创业的，而最终淹没在网络创业的大潮中。
　　1、批发市场：这是寻找货源的最简单、最常见的方法，但是很多卖家都会忽略这个简单的方法，而把目光转向商品的原产地。其实在你开设网店最初的阶段，如果商品的销售量达不到一定量的话，在本地市场进货，已经完全可以满足你的需求了。如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。在各地象这样的市场不少，比如广州流花服装批发市场、义乌小商品城等。
　　优点：更新快，品种多;缺点：容易断货，品质不易控制;适合人群：当地有这样的大市场，自己具备一定的谈价能力。
　　2、批发商处进货：一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多这些贸易批发商。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户，你很难和他们谈条件，除非当你成为他们大客户后，才可能有折扣和其它优惠。在开始合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清楚。
　　优点：货源充足，选择种类多;缺点：售后服务跟不上;适合人群：有自己的分销渠道，销售量较大。
　　3、厂家直接进货：正规的厂家货源充足，信用度高，如果长期合作的话，一般都能争取到产品调换。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的危险。如果去身边的亲戚朋友工厂直接进货，基本不需要担心售后服务以及质量等问题，价钱也比较合理，如果连续上架一段时间都不好销售还可以换货。
　　优点：价格有优势;缺点：资金、库存压力，产品单一; 适合人群：有一定的经济实力，并有自己的分销渠道。
　　4、代销式供应商：这是时下最流行最普遍的一种供应方式。由供货商提供图片及商品介绍，卖出后供应商可帮助直接发货(代发货)。对于新手来说，这种方式是个不错的选择，因为所有的商品资料都是齐-全球品牌网-全的，关键看你如何把商品卖出去。不过，在选择这种供货商的时候，一定要注意他的信用度和商品质量，否则遇到纠纷就不好解决了。比如专注茶叶茶具批发的一味茶城就依靠广州芳村茶叶批发市场(亚洲最大茶叶市场)，提供了上万种商品，半年时间分销渠道就发展了数十家网店代理加盟。
　　优点：简单省事，鼠标一点，连发货都不用自己管，坐收佣金，风险低，资金投入最省;缺点：商品不经过自己的手，品质难控制，由于对商品可能了解不够，与客户沟通较复杂，操作不好会得中评或差评。适合人群：低成本创业的C2C网店主。
　　5、品牌代理商：你可以注意一下正规专卖店，并一定要去联系一下，肯定会有很多发现。但是相对来说，直接联系品牌经销商，需要更大的进货量。越是大品牌，它的价格折扣就越高，真正赚的钱，只是在完成销售额后拿的返利。但如果你的店铺已经发展到一定程度，想走正规化路线，这就会是个不错的选择!
　　优点：货源稳定，渠道正规，商品不易断货;缺点：更新慢，价格相对较高，利润低;适合人群：做品牌旗舰店。
　　6、各种展会、交易会：全国每年每个行业都会召开各种展会，如服装展、农博会，这些展会所聚集的大部分都是厂商。因此，当生意已经有所起色，而苦于货源不够好的时候，参加相关产品的展会，接触真正一手货源，大胆的和厂商真正建立合作，对长期发展壮大很有好处的。各种行业的展会，都会在相应的B2B网站公布召开日期，参加这种展会有个小窍门，要以专业人士身份参加，带好名片和身份证，让厂商感觉你是专业人士，谈生意也比较容易。
　　优点：成本低，竞争力强，商品质量稳定，售后服务有保障。缺点：一般不能代销，需要有一定的经营和选货经验，资金投入大，风险较大。适合人群：资金实力较雄厚。
　　7、买入库存积压或清仓处理产品：因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，如果你有足够的侃价能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。吃进这些产品，你一定要对质量有识别能力，同时能把握发展趋势并要建立好自己的分销渠道。
　　优点：成本低;缺点：具有很多的不确定因素，比如进货的时间、地点、规格、数量、质量等都不能受自己控制;适合人群：适合有一定的资金实力，对这个行业比较的了解。
　　8、特别的进货渠道：如果你在香港或是海外有亲戚朋友，就可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品或是价格较高的产品，比如你可以找人从香港进一些化状品、品牌箱包等，也可以从日本进一些相机等电子产品，还可以从俄罗斯进一些工艺品。如果你工作、生活在边境，就可以办一张通行证，自己globrand。com亲自出去进货，这样就很有特色或是价格优势。
　　如果自己家里有亲戚朋友从事某种特色商品的制造或销售，你就可以直接拿到网上卖，网上一般很少这样的产品，这样你的利润会很大。
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资源整合能力对创业过程的影响研究
&&&&&&本期共收录文章20篇
　　摘要：创业资源是新企业创建和成长发展的基础，资源整合伴随于整个创业过程之中，创业者需要对创业资源进行整合与优化，以增强新创企业的竞争优势，从而促进创业成功。文章回顾了资源整合能力的内涵及其维度的划分，就其对创业过程不同阶段的影响进行了评述和探讨，并总结了其中的影响机制，最后提出了资源整合能力对创业过程影响的总体分析模型。 中国论文网 /2/view-433166.htm　　关键词：资源整合能力；创业资源；创业过程 　　 　　一、引言 　　创业资源是新企业成功创建和成长过程中不可缺少的基础。那么，哪些创业资源将成为新创企业必需的支撑要素？创业者对资源的整合能力是否影响着创业的成长绩效？还是否影响着整个创业过程？它们又是通过怎样的机制发挥其影响作用的？这些问题一直是创业研究领域的热点。 　　创业研究初期，大多基于主流的企业管理理论，从资源基础与资源依赖角度，分析创业资源的内涵。学者们关注创业者或团队所拥有的那些有价值、不可复制和稀缺的资源，他们强调只有这些具有竞争力的资源才能使新创企业成功生存下去，获得良好发展。但仅有资源并不一定获得成功，创业由于其特殊性，需要多种多样的资源进行组合和优化以发挥资源的最大效用，这就涉及到对创业资源进行分类和理性整合。大量的研究也探讨了不同创业资源对创业绩效的影响，而后研究的焦点转向资源整合能力，探讨资源整合能力对创业战略和创业绩效的影响，进一步延伸到资源整合能力对整个创业活动中的影响机理研究。本文在对现有文献进行研读的基础上，就资源整合能力对创业过程的不同阶段影响机制进行了分析研究，并构建了资源整合能力对创业过程影响的分析框架。 　　二、资源整合能力相关研究 　　创业资源在未整合之前大多是零散的，要发挥其最大的效用，转化为竞争优势，为企业创造价值，还需要新创企业运用科学方法将不同来源、不同效用的资源进行配置与优化，使有价值的资源融合起来，发挥“1+1>2”的放大效应。在对资源整合能力的定义上，不同学者基于不同的研究目的，以及不同的出发点，给出了不同的研究结论。马鸿佳（2008）认为新创企业资源整合能力是指在创业过程中，以人为载体，在资源整合过程中所表现出的对资源的识别、获取、配置和利用主体能力。并从创业者和创业团队两个方面加以讨论。 　　现有的研究，无论是从创业主体、还是资源整合过程等视角来研究资源整合能力，尽管其概念描述不一样，但内涵是一致的。本文所探讨的资源整合能力是指新企业在创建与成长发展过程中对组织内外可获得的一切资源进行选择、吸收、配置与利用的能力。它包括宏观层次的战略预见能力和对组织的支撑与协调能力，也包括微观层次的对创业资源的置换与配置、激活与融合能力。资源整合能力影响着企业的资源战略，决定创业资源能否得以发挥其效用，最终影响着新创企业的竞争优势。宏观层次上，战略预见能力是指创业者对创业环境的不确定性及趋势以及创业组织中所存在的管理问题、组织优劣势进行预测所形成的洞察力和预见力，进而有针对性地配置创业资源以应对各种变化的能力。较强的战略预见能力可准确地把握组织内外的变化情况，有针对地配置什么资源，配置多少资源，从而充分发挥创业资源的效用，化解所面对的各种问题。支撑与协调能力是指对新企业的战略以及组织执行力的支撑能力，对新企业资源结构与创业战略所形成的协调能力。微观层次上，置换与配置能力是指新企业在成长发展过程中所形成的对创业资源进行识别、获取与配置的能力。主要表现在对创业资源的构建方面，包括资源数量、结构与质量等方面。激活与融合能力是指创业者如何充分发挥创业资源的效益与效能的一种能力。主要体现在对创业资源的利用方式上，新企业能否成功不在于拥有过多的资源，而是其对资源的整合方式是否高效，是否发挥了资源的效率和效能。 　　资源整合能力能让创业者对未来变化趋势的进行正确预测而有效地识别与获得、配置与利用创业资源来提升其竞争力。当前对资源整合能力的影响因素研究较少，为了更好地研究资源整合能力的特征，本文探讨了影响资源整合能力的三个因素。一是创新度。新企业从创建到成长发展就是一个不断创新的过程，创新度体现在新企业对创业资源整合的方式及效率上。二是创业网络。新创企业大多受到资源的约束，从而必须加强外界联系，与外部主体建立关系网络，提高对资源获取的便利性与持续性，同时与其他机构建立战略同盟，在不确定性的环境中求得生存与和发展。创业网络不仅仅在于帮助新企业用较低的成本获得所需的资源，还能提高企业的可信度与合法性。三是初始资源禀赋。这包括创业者的受教育程度、行业知识、经验、网络关系等。初始资源禀赋影响着创业机会选择的类型以及创业资源的识别与汲取。在创业的过程中，创业者得利用自己所拥有的初始资源来与外界主体（合作者、供应商、银行等）建立关系。充分利用初始资源的杠杆作用，提高资源的利用效率。 　　三、资源整合能力对创业不同阶段的影响 　　创业研究关注企业生命周期的前期活动，探讨新企业在创建、成长及稳定阶段的创业行为。创业生命周期以企业生命周期理论为基础，极大地丰富和拓展了管理理论的内容和范畴。本文将创业过程划分为新企业创建、生存型成长和稳定型成长三个阶段。接下来对资源整合能力在创业的三个不同阶段中所发挥的影响作用进行评述分析。 　　（一）对新企业创建的影响 　　创业机会研究是创业研究的焦点问题。在新企业创建时期，资源整合能力主要影响着创业者对创业机会评估与开发，同时帮助新企业摆脱资源约束的束缚。资源整合能力对创业者做出是否创业的决定起着非常重要的作用。资源整合能力影响创业者对所需资源可获得性，也影响初始创业资源的配置结构，包括创业资源之间的协调、互补与杠杆关系。资源可获得性影响对机会的评估，还对机会的开发策略产生显著的作用。创业资源的获得性差或资源整合能力弱时，创业者可能忽略这个机会，或者承担更大的风险来开发这个机会。初始资源对新企业的机会开发过程产生着重要的影响，资源整合能力能针对不同类型的初始资源，将其与不同的创业资源战略相协调，从而构建企业的竞争优势。 　　有关资源整合能力对新企业创建初期的影响研究为数较少，相关的研究关注新企业创建初期资源开发问题，一方面，相关学者分析了新企业创建阶段通过对资源的集中、汲取、整合与转换等方式来开发创业资源，同时还关注各种方式之间的特征。这种对资源整合过程与方式的研究包含于资源整合能力研究之中。创业者的初始资源禀赋、社会网络和资源整合的创新性最终影响着初创期创业者的资源整合能力。另一方面，创建期新企业更加关注对创业资源的识别与获取，以及创业是创业者利用手上一点资源实施从无到有的创造性过程。基于此，相关研究重点关注新创企业在创建初期对创业资源的可获得性和所采取的资源战略等问题。 　　（二）对生存型成长阶段的影响 　　一旦新企业存活下来，生存型成长阶段也是新创企业的快速发展期，这时新企业需要筹措更多的资源来满足自身的发展。创业者的资源整合能力会对新企业的长过程的战略决策与组织执行能力产生重要的影响，进行影响创业绩效。快速成长期，创业者资源整合的深度与广度将保障组织运作的持续性。 　　创业战略是一种以消耗资源来保障新企业高速发展的策略，这就需要新企业在成长初期获取大量的资源。资源整合能力不仅为创业行为的顺利开展提供支撑，还协调着组织内部资源与能力之间的关系，促进组织资源向企业能力的转化。而战略预见能力也使得新企业在快速成长期能够很好地应对外部环境的不确定以及组织内部所存在的管理问题，有针对性地配置资源，提高资源使用效能，最终提高创业绩效，获得快速成长。
　　（三）对稳定型成长阶段的影响 　　创业资源并不能自动产生出竞争优势，要想让资源发挥效用，形成核心竞争力，就需要新企业对资源具有高效整合的能力。在持续不断地资源整合中，提升新企业的竞争优势。市场竞争优势往往只属于那些善于进行资源整合的企业，资源与能力之间是不完全对称的。竞争优势真正的来源是新企业对资源的整合能力，而不在于初期拥有很多资源或花巨资来开发新资源。对资源的整合过程所形成的资源整合能力属于企业的动态能力，这种动态能力能够适应外部环境的变化，使企业获得持续的竞争优势。 　　稳定性成长期，新企业必须更加高效地利用已获取的资源，对其进行科学合理的配置，优化资源结构，并通过资源配置将资源结构与新企业的创业战略进行匹配。通过战略预见能力使新企业发展目标与外部环境相协调，使企业面对的风险降低，企业所受的威胁减少。好的创业战略还需要强的战略执行力想配合，而资源整合能力就对其起着支撑的作用。 　　（四）小结 　　资源整合能力对创业过程不同阶段的影响作用表现在：在新企业创建期，资源整合能力影响创业者对创业机会的评估与开发。创建期，主要是战略预见能力帮助新企业识别与获取所需资源，摆脱资源约束的束缚；在生存型成长期，资源整合能力通过对创业战略的支撑，获取大量的资源以保障快速成长的需求。其对创业绩效也发挥着明显的作用。在稳定型成长阶段，资源整合能力通过提高新企业的资源竞争力，高效地组织与协调，增强企业的持续竞争优势，使企业获得稳定性成长。 　　四、基于资源整合能力的创业过程分析模型 　　资源整合能力是新创企业成长发展过程中的重要因素。这种能力将使创业者对组织所外的外部环境，以及未来发展趋势做出正确的预测和判断，从而对新企业所需的创业资源进行有效地识别与汲取，配置与优化。通过对组织内外资源高效地整合，使新企业获得竞争优势。当前的研究未能系统性地给出资源整合能力对创业过程作用的分析框架。本文在探讨了资源整合能力的内涵及划分维度，分析了影响资源整合能力大小的关键因素，详细研究了资源整合能力对创业过程的影响，基于这些，本文最后提出资源整合能力对创业过程影响的分析框架（见图1）。 　　随着企业动态能力理论和创业理论自身的不断发展，创业研究越来越关注于资源整合能力对创业绩效的作用机理。但由于资源整合能力所具有的能力体系非常复杂，资源整合的过程与方式不明确，再则当前动态理论研究还不够完善，使得对其研究还没有一个统一的认识。资源整合的各个过程之间是否存在着关系，资源整合能力的宏观层次内容与微观层次内容是否相互影响和实现互动等等，所有这些需要以后的研究来解释。此外，在实证研究方面，一些前置性因素（创业者异质性，创业环境不确定性等）都对创业过程产生影响，而这又会影响理论与实证研究中的准确性。因此，以后的研究中，既要关注资源整合能力自身的内容体系之间的关系，也要考虑把创业过程不同阶段作为一个有机整体，关注其动态的作用机制。 　　参考文献： 　　1、饶扬德.企业资源整合过程与能力分析[J].工业技术经济,2006(9). 　　2、马鸿佳.创业环境、资源整合能力与过程对新创企业绩效的影响研究[D].吉林大学,2008. 　　3、崔新有.企业的资源整合能力和企业的运行能力[J].天津商学院学报,2004(11). 　　（作者单位：云南财经大学工商管理学院）
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一、个人情况1.您的性别？&*A.男B.女2.您的专业？&*A.理工类B.经管文学类C.其他3.大学期间是否有创业经历(包括微商、网店、校园代购代理)？&*A.有B.没有4.您今后的打算？&*A.继续学习深造B.到企业、公司就业C.考公务员D.创业E.尚未考虑二、创业情况1.您对创业感兴趣吗？&*A.很感兴趣B.比较感兴趣C.一般D.不太感兴趣E.不感兴趣2.面临现在的毕业就业前景，您是否考虑过创业？&*A.是，一直有这个打算B.有是有,但不知道怎么操作C.没有，我觉得就业比较稳妥3.从何时开始考虑创业？&*A.大一B.大二C.大三D.大四E.从来没有4.您认为最佳创业时机是?&*A.在校期间(不包括毕业当年)B.大学期间做准备，毕业当年创业C.工作1-3年后积累经验再创业D.读书深造，积累更多专业知识再创业5.您对自己创业的前景是一种什么感觉？&*A.自信B.迷惘C.有压力D.赌博感E.其它6.您对大学生创业的看法是：&*A.认同，是实现理想的一个途径B.无所谓，是就业环境造成的无奈C.反对，是梦想破灭的开始7.如果创业，您会选择哪个领域：&*A.高科技领域(互联网、通讯手机)B.服务业领域(如专业咨询、外贸出口)C.基础行业领域(如机械制造、传统零售业)D.其他行业领域8.假设您要开始创业，您会根据什么来选择创业领域？&*&[请选择1-3项]A.市场需求B.个人兴趣C.对行业的熟悉程度D.所学专业E.创业门槛(如启动资金、风险、技术等)9.如果创业，您会做什么创业准备？&*&[请选择1-3项]A.向成功创业者学习B.研读创业书C.多和朋友沟通，整合身边资源D.参加创业计划大赛E.到社会中历练F.上网浏览信息，寻找创业机会10.如果选择创业，您的原因是什么？&*A.社会压力大找不到适合的工作，解决就业问题B.单纯想当老板，自由支配工作C.做自己喜欢的事情，实现自我价值D.为赚更多的钱E.受他人影响11.您认为大学生创业的最大优势是？&*A.大学生年轻有活力,有拼搏精神B.专业素养高，较有竞争力C.学习能力强，能与时俱进D.信息渠道广泛，懂得利用网络等资源12.您认为大学生在创业过程中主要的障碍是什么？&*&[请选择1-3项]A.资金不足B.经验不够，缺乏人际关系C.创业环境，社会关注和支持力度不够D.没有好的创业项目，开拓市场困难E.家人反对F.政策支持力度不够G.其他13.您觉得作为一个创业发起人最应具备哪种素质能力？&*&[请选择1-3项]A.较好的组织领导能力B.专业的知识背景C.较好的沟通能力D.独特的创新能力E.丰富的人脉关系F.承受与规避风险能力14.如果自主创业，大概多少的资金投入是您能够承受的？&*A.1-3万B.3-5万C.5-8万D.其他15.您认为开始创业时最佳筹集资金的方式是什么？&*A.申请政府创业基金B.向银行或其他组织贷款C.吸引风险投资D.向亲朋好友借钱E.自己积累F.寻找有资金的合作伙伴16.您认为解决大学生融资困难的最佳途径是？&*A.政府提供更多的优惠政策B.银行放贷款条件C.学校和社会基金加大投入D.大学生自身应该继续努力17.您了解创业的相关知识吗？&*A.很了解B.有一点了解C.不了解18.你现有的创业知识和技能能否满足创业要求？&*A.满足B.基本满足C.不满足D.不确定19.您所参加过的创业活动类型有哪些？&*&[请选择1-3项]A.听取创业讲座和报告B.参加实践技能培训C.参与创业计划大赛D.没参加过20.您所知道的学校已经开展了下列的哪些工作？&*&[请选择1-4项]A.举办创业大赛B.经常请创业成功人士或创业领域专家开设讲座C.开设了创业教育选修课或必修课D.建设创业指导中心或实践基地E.不了解21.您认为学校对大学生创业教育的最好方法是？&*A.请成功人士讲授经验B.到创业成功的企业实地考察C.设立大学生创业启动项目D.建立校企联合的创业基地E.开设创业课程22.您认为学校对大学生创业教育的重点应放在？&*A.大学生创业意识引导B.大学生创业思维激发C.大学生创业知识传授D.创业体验(创业模拟)23.您对国家出台的扶持大学生自主创业方面的相关政策和法规&*A.经常关注,很清楚B.偶尔关注,比较清楚C.不主动关注,略知一二D.一无所知24.您获取关于大学生政策的主要渠道是？&*A.当地政府宣传B.网络媒体介绍C.学校创业教育D.无意中听说得知25.您认为政府在大学生创业方面最应支持什么？&*A.大学生创业基金支持B.专业化机构提供服务C.政策鼓励D.提供创业培训E.政府不应该扶持,不应该过多颁布这类政策,使大学生创业盲目您所在位置： &
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创业机会、资源整合能力和创业绩效关系的的研究.pdf57页
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摘要 摘 要 全球范围内，创业活动的活跃程度不断加强，创业研究的发展也随之兴起。
以创新为本质的创业则成为企业生存发展的必要条件，创业管理也成为适应环
境变化和企业发展需要而产生的一种新型管理方法。而本文正是基于中国创业
背景下对创业机会和创业绩效的关系进行实证研究和验证，丰富和弥补这一研
究领域的成果。 本文研究创业机会与创业绩效的关系，一方面，基于创业机会的研究视角，
来探讨创业机会及其各维度对创业绩效的直接影响；另一方面，在研究这种影
响关系的过程中考虑资源整合能力作为中介变量的影响作用。本文在通过对云
南省 250 家新创企业的问卷调研中获得样本数据后，采用因子分析和结构化方
程模型的统计分析方法进行了实证研究，实证检验创业机会与创业绩效的关系
的过程中，引入了资源整合能力作为中介变量，资源整合能力在创业机会与创
业绩效关系中所起的作用。最后对模型进行了检验，对 8 条假设验证结果进行
了讨论。因此，本论文的研究具有较强的理论意义和实践意义。
关键词：创业；创业机会识别；资源整合能力；创业绩效 1 Abstract Abstract The vibrancy of entrepreneurship is wider and wider around the world and the
business on
entrepreneurship research is
developing. Entrepreneurship’s absence
innovation
entrepreneurship’s
development.
Entrepreneurship management became a
management method based
necessity of
environment and
development of
entrepreneurship. This
practical research
relationship
background of
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