尾货是什么？什么样的货会成为尾货？什么样的尾货再便宜都不能要？尾货的利润高但是风险也大。不要让别人的库存成为你自己的库存！走份的货是坑爹的吗？网上的尾货批发商有90%是忽悠新手的吗？
尾货是指国内服装生产厂家根据国外来料、来样或国外来样、国内选料进行加工，在完成订单后剩余的那部分产品，包括从面料、规格、花色上看不出大毛病的残次品、多余或节省下来的布料私自加工的及国外退货但无残次的“出口转内销”服装，也有一些是检验不合格退下来的服装。我国服装生产企业承担着全球超过一半的服装加工任务。而国外品牌在下订单的时候一般会采用“来料加工”的方式，为确保生产足够量的合格产品，当然来料配给量肯定会大于订单要求。而加工厂家在按订单交货后，总会有部分剩余，这部分商品就成了“尾货”。　　尾货的分类：　　外贸尾货，其实就是质检没有通过的货品，还有厂家利用剩余的部分面料和辅料按照外贸的款式生产的未经检验的货品。　　原厂跟单，者叫做原厂COPY，就是服装厂家在做正品订单的时候也同时选取相似的面料进行仿制。由于每款生产出货的量都不多，成本也相对较高。原厂跟单和其他加工厂的仿单的区别就是工艺。　　外贸原单正品，和公司下的订单是同一批货，无论质量和工艺都是同样的，也就是没有任何差异的货品。也有一部分是过了合同期的，因为国外的订单在国内都是几十几百万的下订单，让你在某年某月某日要出货，他们出货要么空运要么海运，在这个日期如果产品还在流水线上，货就出不了，其实这个是最好的尾货，没用任何问题的。
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　　据统计，我国服装加工业每年的生产量达数十亿件，根据一批服装原单生产中大约会产生3%至5%尾货的比例来计算，每年的“尾货”量可以说是一个天文数字，因此目前广州、北京等地已经形成了一批规模较大的服装尾货。而市面上流通的“尾货”其中又夹杂着大量的仿冒、假冒品牌服装，甚至还有部分洋垃圾。更有人把国人的旧衣服回收，再翻新，比如牛仔，皮衣，西装等等，因此，地摊创业者从事尾货生意一定要谨慎。
　　上哪能找到正宗的尾货 有盆友搞这个的吗
　　楼上这位朋友你好，尾货不存在正宗不正宗，你所需要的尾货只要在你当地好卖又能赚钱，而且同行也找不到这种货源，也算是比较好的尾货吧。服装尾货真要是颜色齐，码数齐，没瑕疵的，怎么会成为尾货呢，除非生产出来衣服款式不好，当季没批掉，这样的衣服他都批不掉，到了尾货市场照样不好卖。
　　有没有货源　　
　　@不要db脸 4楼
11:02:05　　有没有货源　　-----------------------------　　你好，朋友，很感谢你百忙之中能看到我的帖子，谢谢你对我的支持。你问有没有货源，先不要急着问货源问题，我要说有，你会拿我的货吗？你会相信我吗？就是相信了，拿我的货你好卖吗？这一系列的问题，你们发现了没有，个个在天涯里里发帖，说什么记录我的创业史，开店直播，摆地摊记录我的成长，或者监督自己，勉励自己等等，最后的目的是什么？轻者，批发他的产品，重者，骗你没商量。所以，今天的网络无处不在，请大家擦亮自己的眼睛。
　　什么样的货会成为尾货？　　一种是原材料有剩余，多产生出来的尾货，由于成本已经计入总成本，所以这些多生产出来的尾货，基本上就没有成本。　　第二种是厂家在生产国外产品订单时有意识多做出来的。这部分尾货和正品在质量上没有任何差别，但是从商标的角度上讲，则是侵犯了商标权利人的利益。　　第三种是退换货导致的尾货。厂家为了退换货往往会多做出一些服装，有些在退换货之后产生的有瑕疵的服装也成为尾货的一种。　　第四种是在交货期之内，由于面料没有了，加工厂家的原因等等，没有在交货期交货，而服装还在工厂车间的半成品，最后做出来了，也会成为尾货。　　第五种去正价批发市场找到爆版，然后去库存布市场（也就是尾布，或者叫做士多布）买布回来，找加工厂加工，加工出来的货是好货，但他的价格肯定比那些断色，断码的尾货要高。正价批发市场最喜欢炒他们这样的货。所为炒货后面再讨论。　　尾货基本上就这几种吧，有懂行的希望补充.....
　　尾货暴利　　一件衬衣5元、一条牛仔裤10元，在尾货批发市场，衣服便宜的程度可能让人感叹不已。正是由于如此低廉的价格，使得尾货批发成为一个暴利行业。近年来尾货批发市场的火爆便说明了市场对服装尾货的兴趣越来越大。　　一般服装尾货进入市场的流程是：服装厂库存积压或外贸订单剩余产生尾货，由一群做尾货中介的，量小者尾货中介自己拿下来，量大者，尾货中介就给尾货批发商打电话，让他们自己和服装厂谈，生意交易后，尾货批发市场按照这批货的大概利润百分之几给尾货中介。只要有制衣厂的电梯，楼梯外墙到处都是收尾货的电话。尾货批发商从厂家拿到大量尾货，转到地区批发商，由地区批发商再到零售商，最后到达消费者。　　一位从事外贸服装经营多年的老板告诉我，实际上对于厂家而言，尾货给他们带来了库存压力，尾货批发商拿到的价格可能十分低廉。有的尾货批发商可能一次从厂家仓库提到20万元的服装，而这些服装的质量和价格都不一样，甚至可能有5万元的尾货根本无法销售。但平均下来单件服装成本可能仅是几毛钱，尾货批发商可以几元钱的价格再批发给地区批发商。因此，一般的尾货批发商只要卖出一批厂家提供的尾货的三分之一即可获利。而这些服装到了零售店里，价格可能翻上几倍甚至几十倍，暴利由此产生了。
　　什么样的尾货再便宜都不能要？　　工厂货，这是市场里最庞大的销售群体了，基本广州的白马，深圳的东门，上海的新七浦都是以做这些货为主，我所指的工厂货有以下特点，品牌一般名不见经传，但是款式新潮，质量是随价格而定的，一分钱一分货，货源稳定，热销款式可连续翻单加工，这种货占据了大部分的零批市场，一般批发市场里很多人会说自己都有工厂，呵呵，其实大多数人自己是没有工厂的，就是找工厂做货而已，满世界都是工厂，找工厂做货很简单，一抓一大把，想怎么做都可以。　　外贸尾货，真正做这种货的人很少，因为货源少，不稳定，量少，产品问题多，但是这种货又偏偏是大家都在找寻的，现在很多批发商都在打着做外贸尾货的幌子在忽悠人，其实在市场里很难找到单做外单尾货的批发店，基本上这种货的特点是，质量一流，款式新颖，价格却因为大大小小的批发商爆炒而变高，，其实大家嘴里所说的，心里所想的都是指这种货，需要提醒大家的一，首先概念不要犯错，外贸货不是A货不是贴牌货，二，不要盲目的寻求这些货源，拿货时候切记小心被骗。　　外贸库存，中国是服装加工的大国，欧美日等发达国家在中国加工服装，其他一些普通国家，经济欠发达国家一样在中国加工，进口服装，所以外贸货的质量，款式等是参差不齐的.同时中国是一个生产大量过剩的国家，长期积压这大量库存商品，其中外贸服装就是一大项，，这些货确实是正宗的外贸货，但是因为生产出口过程中的种种原因造成了大量的积压库存，所以常常会再返销国内，就是大家常说的出口转内销，这些货中不乏精品，但更多的是垃圾货，这些货的特点是量大，款式，质量参差不齐，价格低廉。　　内销库存，一些国内销售的品牌因为生产，销售所造成的库存积压，一般不会有当年的新款，货物会积压半年到一年左右再低价通过各种途径推往市场。　　专业做尾货和做库存的风险比较大，同时利润也会高一点，同行内一般的批发商和厂家是根本没法和专业做库存尾货的人拼价格的，他们会说，这些人都是疯子，哈哈。　　A货，所谓A货又称为精仿货，顾名思义就是精致的仿造货，这个大家只需辨别区分真假就可以，，现在也有不少人硬拿着A货当外贸货卖，其实也很简单，只要他一个品牌，什么款式都有。码数又齐全，货源又稳定，那么他就是在做A货了，其实现在做A货也很正常，咱们中国就是这国情嘛，不过只要你不是太菜，批发商一般也是不会忽悠你的，会直接告诉你这是不是A货的。　　贴牌货，这种货现在市面上也很多了，就是拿着不知道哪来的货，贴上各种名牌标牌，根本就连A货都不算的货，就好象今年夏天是条裙子就贴BCBG，是条仔裤不是LEE就是LEVIS。　　库存改制货，就是用库存货改造出来的货，，其中猫腻很多，可贴牌，可再加工等等，还有一些其他乱78糟的货，比如国家执法部门罚没的等等，这些货相对起来就是很少量的了，基本可以忽略。
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　　还有：有些纯棉的梭织面料和针织面料衣服，看上去没什么问题，但是纯棉的时间放久了，就会烂掉，你用手指一顶就会穿洞，尤其是黑色面料的。作为服装新手来说，很难发现。　　有些印花了的衣服，看上去色彩鲜艳，很漂亮，但是由于用的比较差的颜料，衣服买回去用水一洗就掉色了，掉色不是退色啊，掉色它会把衣服染得像涂鸦一样，你说这样的衣服你卖给你顾客后，轻者，再也不会来你这儿买了，重者，换货或者退货，甚至找工商来解决，后果会怎样？　　尾货市场上百分之九十九的批发商都给衣服改过码，你想想，尾货的码数有那么齐吗？他们通常的做法是用码标贴在吊牌上或者包装袋的外面，大码改小码或者小码改大码，哪个码好卖就改哪个码，衣服的价值高的话，就要改领标了，他们的量大，给这些小缝纫店一件衣服几毛钱，只要好卖，这样也划算。这些货一般都是给外省打大包了，外省的能卖出去就好，卖不出去的话，打电话回来，要么就说从工厂拉回来直接就发给你了，他会说，我们也不知道，你看，那么便宜的价格就给你了，你也没话说了。要么他说，你收到货这么长时间了，现在才打电话，你早说吗，我还能给你换货。你说你怎么回答他？
　　那是还想做尾货呢，去农村集市上卖，兄弟可以加QQ聊聊
　　@一杯酒p 11楼
22:04:28　　那是还想做尾货呢，去农村集市上卖，兄弟可以加QQ聊聊　　-----------------------------　　你好，这位朋友，感谢你能花这么长的时间来读这篇帖子，如果你能在后面一直读完，相信你，在以后做服装生意不会吃亏，不会受骗，不说能赚到大钱，最起码你在你附近的同行中会稍微领先一点吧，我会把我所知道的服装尾货一一述出来。你们QQ的联系我会在周末一起加，平时加进来我也没时间打理，希望你能理解，谢谢。
　　很好的帖子，实在　　
微信wwwaobama
大家懂得　　
　　@feng17113 13楼
22:49:02　　很好的帖子，实在　　-----------------------------　　你好，朋友，感谢你的支持，你的支持就是我的动力，不管你做不做这一行，你去买衣服时也知道服装大概的价值，如果你身边的朋友有做服装，分享给你朋友，在下不胜感激。
　　@融通四海2014 14楼
23:37:45　　qq
微信wwwaobama
大家懂得　　-----------------------------　　你好，朋友，感谢你这么晚了，还没休息来这里顶贴，我非常的激动。你们QQ的联系我会在周末一起加，平时加进来我也没时间打理，希望你能理解，谢谢。
　　下面穿插一点服装面料知识，这样，大家去市场拿货时最起码会分辨衣服面料的好坏，尾货市场分份的货后面会讲到的。 　　1、棉布 　　棉布，是各类棉纺织品的总称。它多用来制作时装、休闲装、内衣和衬衫。它的优点是轻松保暖，柔和贴身、吸湿性、透气性甚佳。它的缺点则是易缩、易皱，外观上不大挺括美观，在穿著时必须时常熨烫。 我们常见的棉布:　　①纯棉:顾名思义是全部以棉花为原料织成，具有保暖、吸湿、耐热、耐碱、卫生等特点.它多用来制作时装、休闲装、内衣和衬衫。它的优点是轻松保暖，柔和贴身、吸湿性、透气性甚佳。它的缺点则是易缩、易皱，易起球，外观上不大挺括美观，在穿著时必须时常熨烫。　　②精疏棉：正确说法是"精梭棉",简单说就是织的比较好,处理的比较好,而且是纯棉的,这类布料可以最大限度的防止起球　　③涤棉,是混纺,相对与纯棉而言.就是涤纶和棉混纺,相对于"精梭棉"来说要容易起球点.但是因为有涤成分,所以面料相对纯棉来说,要软和一点,不容易起皱，但是吸湿性要比纯面差一些。　　④水洗棉：水洗棉是以棉布为原料，经过特别处理后使织物表面色调、光泽更加柔和，手感更加柔软，并在轻微的皱度中体现出几分旧料之感。这种衣物穿用洗涤具有不易变型不褪色，免熨烫的优点。比较好的水洗棉布的表面还有一层均匀的毛绒，风格独特。　　⑤冰棉：冰棉以薄、透气、凉爽等特点对抗夏日。通俗点说，就是在棉布上又加了个涂层，颜色以单一色调为主，有白、军绿、浅粉、浅褐等，冰棉有透气,凉爽的特点,手感光滑柔软,有凉凉的感觉,表面有自然褶皱,穿在身上簿而不透。适合女士制作连衣裙、七分裤、衬衫等，穿起来别有风格，是制作夏日服装的上等面料。 纯冰棉是不会缩水的!　　⑥莱卡棉：就是在棉布中加入了莱卡。莱卡(lycra)是杜邦公司独家发明生产的一种人 造弹力纤维，可自由拉长4至7倍，并在外力释放后，迅速回复原有长度。它不可单独使用，能与任何其他人造或天然纤维交织使用。它不改变织物的外观，是一种看不见的纤维，能极大改善织物的性能。 其非凡的伸展与回复性能令所有织物都大为增色。含莱卡衣物不但穿起来舒适合体，行动自如，而且独具超强的褶皱复原力，衣物经久而不变形。　　⑦网眼棉:网眼棉也是纯棉,只不过织法和一般的不同.而且更吸汗且不易变形.　　⑧丝光棉丝光棉选用的棉花原料较为高档，又经过一系列严格的加工程序，其产品可谓棉种极品，既保留了纯棉柔软舒适、吸湿透气的天然优点，还具有很多独特优势：1、纱线强力增大，不易断裂;2、光泽度增加，有丝一般亮度;3、染色性能提高，色泽鲜亮，不易掉色;4、纱线断裂深度随张力的增大而减少，即不易拉长而变型。　　2、麻布。麻布是以大麻、亚麻、苎麻、黄麻、剑麻、蕉麻等各种麻类植物纤维制成的一种布料。一般被用来制作休闲装、工作装，目前也多以其制作普通的夏装。它的优点是强度极高、吸湿、导热、透气性甚佳，穿着极其有型。它的缺点则是穿著不甚舒适，外观较为粗糙，生硬。　　服装面料常见的一般是棉麻混纺，麻棉混纺布一般采用55%麻与45%棉或麻、棉各50%比例进行混纺。外观上保持了麻织物独特的粗犷挺括风格，又具有棉织物柔软的特性，改善了麻织物不够细洁、易起毛的缺点。棉麻交织布多为棉作经、麻作纬的交织物，质地坚牢爽滑，手感软于纯麻布。麻棉混纺交织织物多为轻薄型，适合夏季服装。　　2、麻布 　　麻布，是以大麻、亚麻、苎麻、黄麻、剑麻、蕉麻等各种麻类植物纤维制成的一种布料。一般被用来制作休闲装、工作装，目前也多以其制作普通的夏装。它的优点是强度极高、吸湿、导热、透气性甚佳。它的缺点则是穿著不甚舒适，外观较为粗糙，生硬。 　　3、丝绸 　　丝绸，是以蚕丝为原料纺织而成的各种丝织物的统称。与棉布一样，它的品种很多，个性各异。它可被用来制作各种服装，尤其适合用来制作女士服装。它的长处是轻薄、合身、柔软、滑爽、透气、色彩绚丽，富有光泽，高贵典雅，穿著舒适。它的不足则是易生折皱，容易吸身、不够结实、褪色较快。 　　4、呢绒 　　呢绒，又叫毛料，它是对用各类羊毛、羊绒织成的织物的泛称。它通常适用以制作礼服、西装、大衣等正规、高档的服装。它的优点是防皱耐磨，手感柔软，高雅挺括，富有弹性，保暖性强。它的缺点主要是洗涤较为困难，不大适用于制作夏装。 　　5、皮革 　　皮革，是经过鞣制而成的动物毛皮面料。它多用以制作时装、冬装。又可以分为两类：一是革皮，即经过去毛处理的皮革。二是裘皮，即处理过的连皮带毛的皮革。它的优点是轻盈保暖，雍容华贵。它的缺点则是价格昂贵，贮藏、护理方面要求较高，故不宜普及。　　6、化纤 　　化纤，是化学纤维的简称。它是利用高分子化合物为原料制作而成的纤维的纺织品。通常它分为人工纤维与合成纤维两大门类。它们共同的优点是色彩鲜艳、质地柔软、悬垂挺括、滑爽舒适。它们的缺点则是耐磨性、耐热性、吸湿性、透气性较差，遇热容易变形，容易产生静电。它虽可用以制作各类服装，但总体档次不高，难登大雅之堂。 　　7、混纺 　　混纺，是将天然纤维与化学纤维按照一定的比例，混合纺织而成的织物，可用来制作各种服装。它的长处，是既吸收了棉、麻、丝、毛和化纤各自的优点，又尽可能地避免了它们各自的缺点，而且在价值上相对较为低廉，所以大受欢迎。　　8.雪纺　　“雪纺”的学名叫“乔其纱”-----乔其纱又称乔其绉，是以强捻绉经、绉纬制织的一种丝织物，乔其纱的名称来自法国（georgette）。经丝与纬丝采用S捻和Z捻两种不同捻向的强抢纱，按2S、2Z（两左两右）相间排列，以平纹组织交织，织物的经纬密度很小。坯绸经精练后，由于丝线的退捻作用而收缩起绉，形成绸面布满均匀的皱纹、结构疏松的乔其纱。根据所用的原料可分为真丝乔其纱、人造丝乔其纱、涤丝乔其纱和交织乔其纱等几种，若纬丝只采用一种捻向，织得乔其纱称为顺纤乔其纱，顺纤乔其纱呈现经向凹凸褶裥状不规则皱纹。乔其纱质地轻薄透明，手感柔爽富有弹性，外观清淡雅洁，具有良好的透气性和悬垂性，穿着飘逸、舒适。乔其纱的轻、重、厚、薄、透明度以及绸面绉缩效应等，主要取决于丝线的粗细、并合数、捻度以及经纬密度。乔其纱适于制作妇女连衣裙、高级晚礼服、头巾、宫灯工艺品等。　　　9.蕾丝　　蕾丝面料分为有弹蕾丝面料和无弹蕾丝面料，统称为花边面料。　　有弹蕾丝面料的成分为： 氨纶10% +尼龙90%。　　无弹蕾丝面料的成分为：100%尼龙。这种面料可以染单一色。　　100%涤纶。这种面料可以染单一色。　　85%棉+15%尼龙。这种面料可以染单一色　　65%尼龙+35涤纶。这种面料可以染双色，即两种染颜色的。　　蕾丝面料因料质地轻薄而通透，具有优雅而神秘的艺术效果，被广泛的运用于女性的贴身衣物。
　　走份的货是坑爹的吗？　　很多服装经营者，第一次听说份货，肯定是一头雾水，什么是份货？我在这里简单的介绍下什么叫份货吧！份货，通俗的说就是一份一份的，俗称打包货！就是我们每次从品牌尾货批发商那里，把这些尾货按工厂给他们大货的比例，首先把大小码码数分开，款式分开，颜色再分开，均分成每一包，针对零售客户，基本上每一包都是100件一份，或者几十件一份，按整批货的平均数算，每一份的货品、款式跟码数基本都一样，然后按均价发给客户，也就是这100件每一件都是一个价位。客户拿货的时候，只需要选品牌就行，不用自己挑款，看上哪个品牌拿一包走就行。　　在这里给大家总结下拿份货坑爹的几个事项；　　第一：不能只听价位。　　很多没做过份货的客户，在Q上咨询时候，上来就直接问，你家某品牌的货什么价位出货呀，这样尾货批发商知道这个人一定是新手，因为，这个份货里面有很多细节，不问细节只问价格，肯定是没有经验的客户。首先品牌的比例，年份，都会直接影响这个品牌的价位，比如说，做库存的，12年，13年的拿货价格肯定是不一样的，年份越长，价位越低，12年的货肯定是便宜的。还有份货的比例，大件多价位自然高，比如秋装，风衣，外套多，那价位肯定高，裤子，小衫多价位肯定低，所以大家在拿份货的时候最好先问些细节，最后再问到价格，这个是很关键的。别到时候只图便宜而拿到不好的货品。　　第二：不能只看挂板，不看大货。　　很多尾货批发商的展厅装修非常漂亮，（你去新锦东看看就知道了，）灯光也弄的非常到位，货架上的挂板熨烫的非常整齐，款式肯定也是最漂亮的，很多客户看完挂板后，一了解价格也非常的便宜，就会很激动，通常在这个情况下就会当场决定交钱，要一份，没有经验的客户可能根本都不知道要拆开包看大货，或者大包拆开就只随便看了一下上面几件，就交钱就走人，结果拿回去的货，挂板的一件都没有，那这样你只有哑巴吃黄连有苦说不出呀，你怨谁呀，你现场交易的呀，怨只怨自己没有经验。要是有的尾货批发商你去现场了都不允许你拆包看货，这样的打包货你觉得敢要吗？　　第三：品牌比例都一样，走份价位比别的地方便宜很多是怎么回事？　　这个情况也有很多客户吃过亏，就是品牌跟别人的一样，比例也一样价位却比你看的这一家便宜很多，为什么呢，因为很多批发商是先挑款，再走份，就是他们的大货到后，先让挑款的客户高价挑一遍，剩下的货再按比例配成份，客户不懂呀，觉得便宜呀，拿回去的货大部分都是小码跟死款，根本就卖不出去，还有一种情况就是，新款老款掺到一起，就是把一个品牌的老款，掺到新款里面去，价位发的比别的地方便宜，客户图便宜拿回去了，这样的货你卖的出去吗？　　第四：根据自己的客户群体，慎重选货，不能盲目追求一线品牌！　　很多客户来到档口就问，你们这里有没有秋水伊人，三彩，纳纹，韩都衣舍呀等等，我这边这些品牌有专柜，我只认这些品牌，别的品牌我不做，这样的客户也是有一定误区的，一线品牌确实知名度高，但是你也得根据你自己的消费群体去选货呀，你本来卖的是胖人多，或者是中老年店，一线品牌剩下的库存小码比例多一点，而且有的品牌本来版型就很瘦小，再大的品牌你拿回去卖不掉也是白搭呀。　　第五：拿份货，要做到“望闻问切”这几点，这就要做到经营服装时间的长久，平时的经验积累了。去到尾货批发市场要多了解老板做人的口碑，跟旺家，生意好的尾货批发商货品肯定是好的，问比例，问年份，看大货，看码数，根据自己的客户群选对货品，一般情况下，这几点了解到位了，基本上拿回去的这些货不说赚钱，最起码能卖的出去。
　　还有：现再的这些尾货批发商也懂的怎么营销了，以前，基本上是，上门看货，手机发彩信，QQ视频等等，现在都是QQ群发，报纸，杂志，电视到处打广告，或者做成视频，你点进去一了解，衣服漂亮，价格也实惠，介绍人更会煽情，说他怎么怎么样才拿到这批货，怎么认真检查这批货，在给你拿个吊牌价说这件衣服多少多少钱，或者是正价档口批多少多少钱，淘宝多少钱，阿里多少等等，你一想，好像他就是你的财神了，你会想，TMD我去随便一家服装店买件衣服都要我上百块，现在，尤其是边远的小县城，小乡镇等，看到这样的广告，赶快联系，当你打电话时那边就会说，在不下手就没有了啊，你要多少，这儿还有一百来件，刚才哪个订货了，还没打钱，谁先打钱我先给谁，你难道还不积极吗？当货到了，这些货符合你当地的人群吗？其实，尤其是批发商搞的杂款，是尾货里最便宜的了，因为这些杂款，不是码数偏小，就是衣服袖子超长，或者某一个部位不对称，更别说其他的瑕疵了。你们要是真正做过服装尾货的，你们发现没有，尾货批发商最多的是白色衣服，或者是码数偏小的，因为白色衣服是最显眼的，一点点脏的就看到了，码数偏小的是所有做批发的通病，不管是正价的还是尾货的，到最后剩小的都是小码的。好了，其实还有很多的尾货秘密，说多了，我就......你懂的。想真正了解的进群讨论吧，；把你委屈的情况吐槽一下，让更多的人准备进入这一行或者已进入的聊聊，怎么才能更好的做好这一行。
　　不了解服装的菜鸟来学习了　　
　　@扬轩妈 20楼
22:32:22　　不了解服装的菜鸟来学习了　　-----------------------------　　谢谢你的支持。
　　网上的尾货批发商有90%是忽悠新手的吗？　　随着网络的发达,服装批发商、零售商、网店店主等越来越多的人选择网络进货这一方式。这一方式有响应速度快、节省路费、进货方便等优势。但是,对于初次采取网上进货方式的朋友而言,因为对许多环节不了解,呵呵，就会很容易进入别人的圈套。下面讲讲我所知道的网上进货注意几点。　　1、查看网站是否有备案 　　根据国家信息产业部的要求所有中国境内的网站都要进行备案。因此网站下方应该有一个备案号。可以记下网站的备案号到以下网址http:www./查询该网站是否有备案。通过查询可以看出该网站没有在政府部门进行备案,那你就要小心。 　　2、查看网站的排名情况 　　利用alexa工具条(http:)可以方便的查询每个网站的排名,热排名越靠前,访问量就越大了。目前世界上大概有几百万个网站,骗子网站的特点是做不长久,往往是打一枪换个地方。因此,他们的网站必须经常更换。因此,建议客户尽量选择网络综合排名在30万位以前的网站。 　　3、查看网站批发店或展厅地址 　　通常骗子网站不会留具体的地址,或者留的地址是很远的地方。如果网站有留大城市的中心商业区的地址或有自己的批发店址那么通常是实力较大的服装批发商。也有一些小的服装批发商是留的自己的住宅地址(居民楼),一般也不会是骗子。不过一般还是找有在大城市商业区有地址的网站比较好。因为,这些地方通常服务、信誉各方面都会比较好。其实这些地址不用自己亲自去核实,可以让在这个城市的朋友去看看。其实,一般不去看也没有关系,一般来说骗子网站不敢留地址,如果留假地址肯定很容易就被发现。 　　4、可以试着下订单 　　如果以上没有问题可以试着下订单,通常真实的服装批发商的客户很多,款式更新很快,不可避免有缺货问题。如果你下了单后,告诉你有部分商品缺货,通常比较可信(不过这个也要辩证的看,这招骗子也可能会用,也不能简单的理解为不缺货就是骗子)。还有一个办法就是可以先订起批量或订一件看样。通常服装批发网站不零售但是允许客户看样,这个时候可以先订一件看样(通常订一件看样的价格会高一些),这样不仅可以防骗,也可以对该服装批发商有一个了解的过程,可以熟悉该网站的全部流程,看看衣服质量和服务到底如何。通常服装批发网站会有差价返还政策,你下次再拿货到起批量时一般会将看样价格和批发价格的差价返还。 　　5、多与批发商联系 　　多和批发商联系,了解他们更多的信息,从其中看看有没有疑点,这个是很重要的。因为从和批发商的交谈中,你可以了解到很多的问题,比如,进货渠道,是否有实体商店,是否可以在当地当面看货,以及他对货品的了解程度。 　　6、咨询懂行的朋友 　　如果你周围有朋友比较了解这个行业或在网站进过货,你可以咨询,通常你都可以得到一些宝贵的经验和信息。 　　如果你问朋友不方便,可以询问客服人员,用qq、msn或者在线留言、打电话甚至发邮件的方式联系。一般在服装行业做了很久的商家,对大多数网上批发的同行均有所了解。 　　7、关于外贸服装或外贸女装 　　一般来说一个厂家只会生产少数几个牌子的服装。而且大牌监控很严格,如果一发现有走漏原单会取消订单,所以一般中国的加工工厂不敢将原单出厂,只有少量管理人员拿出几件自己穿或送人。如果有人宣称能够提供很多不同牌子的原单那就要小心了,很容易买到的就是仿单。 　　很多客户希望找到原单并且宣称自己找到了原单。其实国际大牌几乎不存在原单,所谓的原单几乎都是跟单或是仿单。中国是一个服装大国,面料和服装的生产水平可以说世界领先,所差的仅仅是品牌和设计能力。因此跟单和仿单的质量完全可以接近或达到原单的水平(一些价格低廉的仿单不包括在内)。对于精仿的外贸服装质量上乘、款式新颖而又价格相对低廉(相对于正品几千上万的价格而言),是服装网店和批发商的一个不错选择。 　　8.网上很多批发商盗别人的图片，你看到的是衣服漂亮价格又便宜，等你下单了，收到货时，根本是于图片不相符，这样的事情，第一次肯定是好货，得到你的信任后，就会让你先付款或者付一半，其实有的衣服付一半他都赚了。
　　服装尾货怎么才能卖出他的价值呢？能听听大家的意见吗？天涯给我搞了一个原创达人的勋章，既然是原创，有顶的人吗？难道大家喜欢看广告还是洗脑的心灵鸡汤？看来，文章得改改风格了。
　　想听25元进货的，零售价卖到1500吗？尾货就是这样做才赚钱。
　　楼主，你那里有童装的尾货么？
　　@妞妈妈加油 25楼
13:24:29　　楼主，你那里有童装的尾货么？　　-----------------------------　　你好，童装尾货在广州每个尾货市场都有的，你到广州来我可以带你去。
　　25元进货的，零售价卖到1500吗？你卖过吗？　　我一个朋友在尾货市场里拿了一件兔毛皮草，拿回去后，他给穿到模特身上，配上时尚的鞋子，在配一个仿货的包，别人问，他都是报全身的价格，别人说我就想要这一件怎么卖啊？2000，最低几折？好了，给你打八折吧，1600，最后1500成交，牛吧，尾货就看你用什么方法去卖了。你不会卖的，爱马仕的货你也照样卖不到好价钱，说到这里，我想来这里看帖子的多半是新手吧，或者已经在做了，但做的不好，找别人的经验，但是，别人的经验在好，用在你身上行吗？符合你当地的人群吗？符合你自己的条件吗？　　如果大家都想做尾货的话，不如大家都汇聚下，谈谈尾货应该怎么卖？哪个地方的尾货便宜？哪个地方的人喜欢什么样的衣服？那些地方可以摆的？让我们共同一起出谋划策，相信你做的在不好的话，也在这里找到安慰吧！还是这个群
　　我们摆摊的也好，开店的也罢，卖菜的或卖水果的，我们虽然不懂得的电商的玩法，但你不能不懂的微信营销，许多人在说，以后的移动020会取代淘宝，现在的网络无处不在，让我们也要学学怎样用微信卖产品，这不，前两个月朋友的介绍，专门去学习了大熊的《微信朋友圈营销》课程，在你面的确见识了不少的牛人，有人通过微信卖佛牌月入100万，有人通过微信卖睫毛月入30万，有人卖枸杞月入20万，这些人不管你信不信，但这些人的微信营销手段的确值得学习，不过学习大熊的课要交钱的，为了我们这一群服装人，楼主愿意把所学的课程录音分享出来，请你们自己留邮箱吧，或加本人的微信号yh2014888,
　　@尾货人参 17楼
14:34:33　　下面穿插一点服装面料知识，这样，大家去市场拿货时最起码会分辨衣服面料的好坏，尾货市场分份的货后面会讲到的。　　1、棉布　　棉布，是各类棉纺织品的总称。它多用来制作时装、休闲装、内衣和衬衫。它的优点是轻松保暖，柔和贴身、吸湿性、透气性甚佳。它的缺点则是易缩、易皱，外观上不大挺括美观，在穿著时必须时常熨烫。 我们常见的棉布:　　①纯棉:顾名思义是全部以棉花为原料织成，具有保暖、吸湿、耐热、耐碱......　　-----------------------------　　要是有图片就好了
　　......谢楼主！请发给我一份录音资料。
　　顶，学习，　　
　　@尾货人参 abang- 楼主 我也要录音资料 加你微信了
　　正打算做外贸童装生意，楼主的帖子很实用，已经加群了，我在惠州，离楼主不远，希望能得到楼主和其他前辈的多多指点。我的邮箱。请楼主发份学习资料，谢谢　　
　　@qiushuihanxiao 31楼
21:43:02　　顶，学习，　　-----------------------------　　已发
　　@xcy0371 30楼
19:21:06　　......谢楼主！请发给我一份录音资料。　　-----------------------------　　已发
　　@奔跑的羚羊ABC 33楼
11:04:54　　正打算做外贸童装生意，楼主的帖子很实用，已经加群了，我在惠州，离楼主不远，希望能得到楼主和其他前辈的多多指点。我的邮箱。请楼主发份学习资料，谢谢　　-----------------------------　　已发
　　上面的朋友已发录音资料啊，很感谢你们在这里顶贴，这个大熊的微信朋友圈营销不知道你们能不能用的上，但是，微信营销势在必行，我了解做微信培训的很多，真正的还是大熊的得比较接地气点，实在点。你们也可以百度他。上面没收到的在这里跟贴，也可以微信yh2014888留言。以后还会有王建四的《服装应该这样卖》。让我们共同讨论服装生意怎么做。
　　基本上外贸单很少有货尾，就算有也是残次品几件几件的，市面上量大的都不会是外贸单尾。对厂而言，成本控制更重要，不会乱多做衣服…　　
　　@耳女女 38楼
17:05:43　　基本上外贸单很少有货尾，就算有也是残次品几件几件的，市面上量大的都不会是外贸单尾。对厂而言，成本控制更重要，不会乱多做衣服…　　-----------------------------　　理解万岁！的确这样，你说的这种情况一般是做外贸品牌的，但是像做非洲单的就比较多了，有公司倒毙的，有公司跑路的，有公司欠款的，有国家局势动荡的，像叙利亚，有付定金不提货的等等。像这些情况，一但出现问题，尾货都是几万到几十万的。谢谢你的补充，希望更多的朋友都来说说服装的问题。
　　@路过XP 40楼
18:14:51　　关注　　-----------------------------　　感谢你关注。
　　谢谢好心楼主。关注中。。。。。　　
　　 请发我一份录音资料，谢谢！
　　@屋山之颠 42楼
08:06:09　　谢谢好心楼主。关注中。。。。。　　-----------------------------　　感谢
　　@linmin2011 43楼
12:42:45　　 请发我一份录音资料，谢谢！　　-----------------------------　　已发
　　我在广州，想做外贸服装生意，请加qq　　
　　楼主你好，我在山东威海，这里有大牌加工厂吗？最近想做大牌外贸尾单的衣服鞋子，可是自己没有熟人，也不知道去哪里找货源，楼主能不能给指点一下迷津
　　学习了顶一个　　
　　求发资料。谢谢！　　
　　　　谢谢了　　
　　@从来过5888 48楼
00:13:04　　学习了顶一个　　-----------------------------　　已发
　　@czq0127 49楼
01:31:29　　求发资料。谢谢！　　----------------------------已发
　　近段时间，很多朋友对我说，你的帖子挺真实的，不像有些广告贴，在此，我真心感谢大家对我的认可，同时，也希望更多的朋友参与进来，共同讨论，怎么做好服装生意。我发现，准备做服装的和刚开始做的朋友咨询的比较多，也许，有人会说，老手谁会看你的帖子，呵呵，的确是，他们有他们的进货渠道，他们有他们的销售方法，经验等。不过，在这个信息满天飞的时代，网络无处不在的情况下，还是多学习下比较好。比如，现在的小米，黄太吉煎饼，三只松鼠，阿芙精油等等，他们运用了现在的信息，知识，网络造就了今天的未来。而当年的索尼，柯达，诺基亚那可是响当当的品牌，现在成了一去不复返了。真是后生可畏呀！好了，不扯闲话了，很多人就问我是新手应该怎么做，这个问题，说实话，问的我有点无厘头，你的想法能和我的想法碰撞出火花么，我说了，你会听我的么，会按我说的去做么，别人会左右你的思想么，真要是我一告诉你，你就成功了，那我岂不是比陈安之还牛。现在，我只能把我所知道的所感悟的分享给大家，具体，还只能靠你们的自身条件来定夺。
　　新手应该怎样摆地摊？　　1.你是一个什么样性格的人，内向还是外向，活波性还是严肃性，这就决定你适不适合做销售的人。　　2.是你自己摆还是你老婆或者你亲人，朋友摆，是一个人摆，还是多个人摆，这决定你要用什么样的模式来卖服装。　　3.你自身的条件，比如，长相漂亮还是大众，身材胖还是廋，这决定你要卖什么身材的衣服。（80%的人都会根据自己穿衣的风格来进货，我不详述了，你到街上看看那些卖衣服的人就知道了。）　　4.你要摆的地方周围是什么样的人群，工人还是白领，住户多还是工厂多，这决定你要卖什么档次的衣服，高中低端，定什么样的价格。　　5.你卖衣服的工具是什么，是挂衣杆还是搭帐篷类的，或者三轮车还是汽车，这决定你要进多少货才能铺满这些工具。　　6.你卖男装还是女装，老年装还是童装，这决定你要卖什么类型的服装，也就是给自己定位。好像近段时间有很多关于定位的书，有时间自己去读读。　　7.你用什么样的方法让路过的人来看你的衣服，衣服漂亮还是价格优惠，或者自己会招呼，这决定你一个良好的开端。不至于刚开始就没信心。　　8.你衣服的码数和颜色齐不齐，这决定你会拥有多少的客户，收入的多少。（80%摆地摊的码数都不齐，导致丢了赚钱的机会。）　　9.你用什么方法来让看衣服的人在你这里，迅速成交买单。（留一点悬念，自己去想吧，全说完了，我就没价值了。）　　10.买了你衣服的人和没卖衣服的人，怎么让他以后想买衣服时还会想起你，这也就决定你以后能不能长期做下去。　　以上十点是我自己的心得体会，你把这些问题考虑完了，我想，你应该知道怎么做了吧，如果你能完全理解，最起码你不会亏，如果真亏了，那就叫运气了。我想这整篇的帖子以上10点应该贴中最精华的东西。有更好的方法，希望大家补充，我们共同学习。
　　我发现中国人喜欢两样东西，一种是免费的东西，一种是最贵的东西。比如说吧，前两天说留邮箱送大熊的朋友圈营销录音，结果噼里啪啦的留了一大堆，我也说到做到，我也都送了，免费的东西谁都喜欢，爱学习证明你每天都在进步。最贵的东西，东西越贵越有人喜欢买，像国外的奢侈品，自己没时间去买，就请别人代购，别人赚钱了不说，还要一个劲的感谢。我要说，顶贴免费送衣服或者我地摊卖衣服日赚10万，可能这个帖子天天上头条，所以，大家不要太现实了，你的一行字能帮助更多的朋友免入歧途，帮助别人等于帮助自己，你的意见也会得到大家的认可，何乐而不为呢！
　　自己先顶起来，后面会讨论新手怎样开服装店？看大家顶贴程度如何，再做定夺。
　　谢谢楼主发来的资料，也加入群里认真学习了。希望楼主多写写新手如何克服刚摆摊时的心理障碍，尤其是人多时该如何巧妙周旋在多个顾客中并能迅速成交。　　
　　新手如何克服刚摆摊时的心理障碍？　　1.看你对金钱的渴望程度如何，如果非常渴望，就谈不上心里障碍了，因为要生存。　　2.第一次摆摊，尽量选一些常见的，价格低的产品，比如，玩具，小孩你总不怕吧，逗他玩玩，不要只卖产品，说价格，要说；小朋友，来，我教你玩，你看这样玩，好玩吗等等，和小孩打成一片。还有，女孩头饰类的产品，这个不管哪个女孩子多少都会买一点的，你可以帮她带上去，在给她照照镜子，这样生意一开张，就没什么心理了吧。还有火机之类的等等，这些产品很容易聚集人气，一有人气就没什么心理障碍了。你肯定会说，我是卖服装呢，在你没有摆过地摊的情况下，第一次一定要慎重，因为服装你眼光不好的话，说不定你摆的服装看都没人看，有人看，说不定是用假钱的，新手是假钱的对象，不是用假钱的，看了跟你讲价也会很离谱，她会说，地摊货还要这么贵，我在店里才多少多少钱，说到你就是进的在便宜的货，你自己都会质疑你自己，我货是不是进贵了，这样一来，你还会有信心么？我们一定要镇定自己，你的服装漂亮，价格优惠，话语在艺术上留点悬念，到时候，她会回来的，如果你想牛一点，可以说，不好意思，这件衣服别人订了，她去取钱了，你明天再来看看吧，让她后悔去吧，如果你是女的，看到的衣服买不了，你会有什么感受，自己想想吧。还有，你平时穿衣服能跟的上潮流吗，如果跟不上，还是先去人群多的地方看看别人穿的什么衣服吧，服装就是跟潮流，你自己没跟上，进的货肯定跟不上，跟不上潮流你衣服有人看吗？没人看就更谈不上成交了。以前叫你卖头饰就是先让你找感觉，两三百块钱的货，也没什么压力，亏也亏不了多少，服装你没500到1000元的货，你就不是摆摊的，是拿你自己的衣服在卖。
　　以上还有更多的观点，就不一一阐述了，真是想做服装的，可以加我微信：yh2014888;或进群讨论吧；如何巧妙周旋在多个顾客中并能迅速成交？后面看大家的反应吧，我都是花钱买教训，你们也留一点痕迹吧。
　　如何巧妙周旋在多个顾客中并能迅速成交？　　这个问题你参考做大卖场的就明白了。
　　学习了　　
　　@么了戈壁 61楼
11:41:27　　学习了　　-----------------------------　　辛苦你了
　　刚好今天准备开家外贸童装店，发现这个不错的贴子，顶你　　
　　刚好今天准备开家外贸童装店，发现这个不错的贴子，顶你 　　-------------------------　　我也正准备做外贸童装　　
　　如何巧妙周旋在多个顾客中并能迅速成交？ 　　这个问题你参考做大卖场的就明白了。　　-------------------------　　大卖场，我想最重要是聚集足够的人气，制造气场，让顾客不会想到跟你纠缠价格，只是一心想着快点抢购　　
　　如何巧妙周旋在多个顾客中并能迅速成交？　　这个问题你参考做大卖场的就明白了。　　-------------------------　　@奔跑的羚羊ABC 65楼
14:50:49　　大卖场，我想最重要是聚集足够的人气，制造气场，让顾客不会想到跟你纠缠价格，只是一心想着快点抢购　　-----------------------------　　大致意思是这样，能领会就好。希望你们旗开得胜。
　　希望辉哥能再多更新一些经验心得！
　　有问题你们说，在这里问，我尽量把我所了解的都讲出来。
　　@lgfl88 63楼
14:26:54　　刚好今天准备开家外贸童装店，发现这个不错的贴子，顶你　　-----------------------------　　谢谢你对帖子的认可。
　　感谢各位朋友对我帖子的认可，都说具有真实性，实操性。同时，也感谢你们对楼主本人的信任，很多人都在问你有货源么？说实话，楼主真要说是有，你们也不一定会在我这拿货，因为你们会进很多服装群，你们会听他们说这个货多么多么好，会给你展示衣服吊牌多少价，什么品牌，淘宝多少，你们真要是摆地摊卖过衣服，来你这买衣服的人会看你的吊牌么，说不定，这张吊牌会黄了你生意，倒不是价格的问题，你要遇到老手做衣服的人，他一看，吊牌标的面料成分跟你的衣服就不相匹配，吊牌是纯棉含多少，而衣服有可能就不是棉面料。这个人就会对你的衣服产生质疑。吊牌价就是打2000，除非你是范冰冰，黄晓明等明星别人会相信你。你想想，专卖店现在的衣服都是打几折，还何况你地摊，没办法，这就是同人不同命，好好赚钱吧，有钱了自己搞个品牌店，说话都有底气些。我倒不是说吊牌怎么样，意思进货不要看吊牌价，也不能没有吊牌。　　拿货，进入服装这一行，如果你有幸得到朋友一个好的货源，还要知道是不是适合你的货源，时装还根本和好多生意不一样，他没有什么技术参数你能参考，也谈不上什么真正的标准，靠自己对自己定位的理解，对自己客源需要的理解。做服装人的功力，主要在于你是不是了解你要卖的货。值什么样的价格，再便宜的东西，顾客也会考虑值不值。这就是说，我不会贸然的诱导你们在我这拿货，我还是建议你们在本地拿货，有经验了，在和外地货做比较，有没有优势，有优势再考虑。如果一开始做不好，就会越做越没信心。我希望的是大家都做好这个服装生意，共同讨论，并不是说，今天你赚我点钱，明天我赚你点钱，现在做生意都是做人品。对了，服装尾货怎样卖出价值来？这就需要编故事了，怎么编故事客人才能相信？留点悬念，看大家的表现。
　　@尾货人参
15:41:50　　我们摆摊的也好，开店的也罢，卖菜的或卖水果的，我们虽然不懂得的电商的玩法，但你不能不懂的微信营销，许多人在说，以后的移动020会取代淘宝，现在的网络无处不在，让我们也要学学怎样用微信卖产品，这不，前两个月朋友的介绍，专门去学习了大熊的《微信朋友圈营销》课程，在你面的确见识了不少的牛人，有人通过微信卖佛牌月入100万，有人通过微信卖睫毛月入30万，有人卖枸杞月入20万，这些人不管你信不信，但这些人的微信营销手段的确值得学习，不过学习大熊的课要交钱的，为了我们这一群服装人，楼主愿意把所学的课程录音分享出来，请你们自己留邮箱吧，或加本人的微信号yh2014888,　　—————————————————　　　　
　　求发资料。谢谢！　　
　　@闪烁石头 72楼
07:30:24　　　　-----------------------------　　晚上发
　　@ 73楼
08:21:10　　求发资料。谢谢！　　-----------------------------　　晚上发
　　@猪竹主住 74楼
10:32:03　　ma　　-----------------------------　　不好意思，楼主英语学的少，请明示。
　　厂家4元起长期批发男女四季服饰，开店摆摊首选，质量保证，支持货到付款。详情加QQ　　
　　@闪烁石头 72楼
07:30:24　　　　-----------------------------　　已发
08:21:10　　求发资料。谢谢！　　-----------------------------　　已发
　　尾货是什么？什么样的货会成为尾货？什么样的尾货再便宜都不能要？尾货的利润高但是风险也大。不要让别人的库存成为你自己的库存！走份的货是坑爹的吗？网上的尾货批发商有90%是忽悠新手的吗？
　　看了你的帖子，很受用，能给我发一份微信学习资料么，，谢谢
　　回复第24楼(作者:@尾货人参 于
12:52)　　想听25元进货的，零售价卖到1500吗？尾货就是这样做才赚钱。　　==========　　楼主辛苦了，谢谢分享。　　
　　@wallis888 84楼
22:28:58　　回复第24楼(作者:
12:52)　　想听25元进货的，零售价卖到1500吗？尾货就是这样做才赚钱。　　==========　　楼主辛苦了，谢谢分享。　　-----------------------------　　你这个问题早上我回复了一大篇，下午竟然不见了，奇了怪，飞机不知道去哪儿了，我的文章也不知道去哪儿了。
　　我发现中国人喜欢两样东西，一种是免费的东西，一种是最贵的东西。比如说吧，前两天说留邮箱送大熊的朋友圈营销录音，结果噼里啪啦的留了一大堆，我也说到做到，我也都送了，免费的东西谁都喜欢，爱学习证明你每天都在进步。最贵的东西，东西越贵越有人喜欢买，像国外的奢侈品，自己没时间去买，就请别人代购，别人赚钱了不说，还要一个劲的感谢。我要说，顶贴免费送衣服或者我地摊卖衣服日赚10万，可能这个帖子天天上头条，所以，大家不要太现实了，你的一行字能帮助更多的朋友免入歧途，帮助别人等于帮助自己，你的意见也会得到大家的认可，何乐而不为呢！
　　现在是想到哪儿说到哪儿，说说去尾货市场拿货的一点小知识。楼主以前是专门回收制衣厂的库存布料，对服装的面料成分还是略有见解的，比如说，针织布里面，有纯棉的，有化纤的，有的是三七棉，有二八棉，也就是你们在衣服吊牌里看到的服装面料成分，棉占百分之几，化纤占百分之几，睛纶占百分之几，氨纶占百分之几，氨纶就是织在布里面的橡筋，橡筋织的多，布料就弹性大，我们卖的T恤衫百分之七十都是含有氨纶的，丝光棉是最多的，但也有纯棉的，比如比较高档点的针织睡衣。现在流行的蕾丝以及网纱是我们春夏季卖的最多的衣服，蕾丝和网纱里面有真蕾丝，假蕾丝，真蕾丝的面料市场是60到80多一公斤，假的大概在30到50不等，真的面料摸起来手感冰凉，弹性好。假的蕾丝网纱就是什么布料市场所说的美国网啊，韩国网啊，这些名字最假，这些面料里面有的含棉，有的含有尼龙，还有玻璃丝等等。作为我们卖服装的来说，你要是去正价市场，就不用讨论这些了，只要他们的版型好，你拿他的货好卖就行了，你跟他们讨论也没用，他们都是做代理或者打大包的，讨论这些他料都不料你，但是我们去尾货市场懂得这些就是我们讲价的法宝，当然，你还要懂得一件衣服的车工价等等，有了这些，最起码他们不会轻看你，但是你要说的靠谱，说的离谱的话，他不会理你的，他们也要赚钱的，你能说上专业的知识他们也想学呀。这些就是基本上的一些面料知识吧。真要把这些所有的服装面料讲完，十个页面看能不能说清楚。有别的面料方面我就不一一列举了。想了解的进群讨论。
　　楼主，辛苦了，小弟是想创业的无能博士，在死板的单位干够了，您讲的很好，很实在，能不能发一下那个音频资料让小弟学习一下。先谢过了。
　　@gaoyuanlangwang 88楼
22:54:09　　楼主，辛苦了，小弟是想创业的无能博士，在死板的单位干够了，您讲的很好，很实在，能不能发一下那个音频资料让小弟学习一下。先谢过了。　　-----------------------------　　去群里下载吧。
　　地摊做的有经验了，还是要转型，毕竟地摊也是有限制的，比如，城管来了摆不了，下雨了摆不了，天气太热了摆不了，抢不到好位置摆不了等等。我也得慢慢转型，有想过去尾货市场租档口做批发，又想去开店。正好昨天在市场里碰到一个档主，以前帮她走了很多货，她也帮我介绍了她们市场的爆款。（就是她看到别人的哪个档口生意好，哪个版的衣服别人打包的多，肯定是爆版，我们不可能天天守在市场，就是守在市场也不一定知道哪个版好，只有市场档口的各自老板她们明白，你要跟她关系好的话，她没什么好货她也会给你介绍别人的哪个货好。）晚上约出来吃点宵夜，跟她聊了聊开店的情况，的确说的有道理，我把她说的整理了一下，准备开店的可以参考参考。　　首先你想开一家什么类型的店，这就需要一个市场的定位。服装店如何定位？　　你针对的是哪一类消费人群，你销售的是哪一类的服装？你的价格该如何定位？　　服饰店市场定位包括以下几个方面：　　1.商品风格定位。决定开店之前，应首先考虑商品的风格定位。商品风格多种多样，可以是以单一品牌的商品进行结构规划，也可以是以散货群体系列的商品进行结构规划。　　2.商品定位。服饰商品按不同的分类标准有不同的分类方法。例如，按款式分类，可分为男装、女装、童装；按价格分类，可分低、中、高；按风格分类，可分为流行、上班（OL）、中性等。　　3.经营业态定位。业态的定位是开设服装店的必要步骤。服装店新进入者应把业态的定位放在一个重要的位置上。哪种业态最适合所要开的店？是位于百货公司的服装专柜、小面积的高档专卖店，还是一般面积的营业门市店，或是低档的成衣卖场？是以直营方式开店，还是成为加盟连锁店？这要由新进入者根据适合自己的经营业态决定。　　4.经营策略定位。常见的品牌门市店大多数都采取锁定单一品牌的经营定位。对于无品牌形象可言的散货服装店一般都采取锁定价格的经营定位。规模相对较小的服装店，限于资金及空间，多采取专柜经营、寄卖经营或直接进货的直营方式。　　市场定位的目的是确定服装店在消费者心目中的形象或位置。通过市场定位，向消费者传达零售店有关产品、价格、服务、经营理念、经营方式、整体形象等营销信息，为零售店猎取目标顾客扫清知觉障碍。如低价店、折扣店以其低价吸引目标顾客，设计师服装店以其设计师的名誉或风格吸引特定的消费群体，休闲服装店则以流行来吸引时尚追求者。　　服装开店新手刚入行都很迷茫，那些成功的店主都是这么过来的，理解新手的艰辛和困惑。新手入行定位很重要，就是做什么样的服装。这个问题一百个人应该有一百个标准答案，每个人要根据自己的经济实力、当地的消费水平和消费习惯以及消费主力、自己的兴趣爱好，还要考虑已经有的店铺情况，同时还要结合自己能拿到的优势、最好的货源情况来综合考虑。诸多因素综合起来，这一点外人特别是不了解你当地情况和你个人详细情况的人很难给出具体的指导。　　必须进行正确的市场定位，才能在竞争中占领市场，否则即使暂时进入了目标市场也会被竞争对手挤出市场。所谓市场定位，就是根据经营者自己的竞争优势，让自己的服装店和商品在目标市场的消费者中树立一个与竞争者不同的形象。服装店可以通过创造产品差别、服务差别、员工差别和形象差别来建立自己的竞争优势。　　准确的店铺定位，是选择适合经营方法的基础，而成熟的市场环境，就像“背靠大树好乘凉”。只要不犯大错，然后再有那么一点点与众不同就会脱颖而出。如果周围都是同样的风格，那么就需要在这个基础上寻找特色，比如价格特色，服装的款式是别人没有的，这样才能强过你周围的同行。衡量经营是否成功的标准之一，我觉得也就是比你边上的赚得多那么一点点。记住，做生意，主要是在节省成本上赚钱。　　1．市场定位的作用　　（1）明确零售店的形象，确定目标顾客。市场定位实际上是给顾客一个目标，对顾客的购买行为起到一个导航的作用。如果零售店定位缺乏个性，对顾客就缺乏吸引力。　　（2）明确经营方向与宗旨。市场定位实际上是市场细分策略的应用，通过市场定位，明确了目标消费群体，有利于零售商了解消费者的需求特性，指导零售店制定正确的产品组合、价格组合、服务组合、促销组合等。　　（3）通过市场定位，有利于零售店了解竞争对手，避实就虚，扬长避短。　　（4）市场定位是一种阶段性的零售策略。随着零售店经营实力的增强、消费者需求的变化，零售店可以通过重新定位，提高其适应能力及发现新市场的机会。　　2：市场定位的程序　　（1）进行市场细分。零售店的市场细分通常以顾客的年龄、性别、社会阶层等特征作为标准。通过市场细分，可以了解各个细分市场的购买特点，评估市场机会。　　（2）选择目标顾客。通过对细分市场的规模、发展潜力、市场竞争等进行评估，确定细分市场的可进入性和零售店的服务对象。有效的细分市场一般要有足够的市场空间，市场竞争程度不高，且零售店有足够的实力进入。　　（3）选择定位因素，确定进货特色。根据零售店的经营优势，结合顾客需要的特点，选择定位因素，确定零售店的经营特色，明确零售店在消费者心目中的位置。　　（4）市场定位的宣传。零售店确定定位策略之后，其宣传工作或市场卖点设计应围绕定位而展开，加强自己的服装店在消费者心目中的预期形象。　　开服装店除了要注意成本控制以外，还应注重定位与销售。　　有这样两个服装店：1、服装店的各款式衣服比例很有意思，适合年轻女孩的个性服装约有25%，其余多是既适合年轻女性，也适合中年妇女的服装。2、服装店都是个性鲜明、定位清晰的服装。但从销售情况上看，2店却没有1店好，为什么？　　纯个性服装，一般定位比较窄，撒的网比较小，只是针对某一类人群。假设该类人群占实际购买总人群的25%，那就意味着将丧失另外75%的客户，而这25%的人群还可能被其他店分流走，所以成交量较小一些。　　如果店里全部是适合各年龄段女性的服装，那么又会失去店铺的个性，没有了目标群体，很可能被其他个性突出的店分流客户。胡子眉毛一把抓，反而什么都抓不到。　　店的25%个性服装加75%共性服装是一个不错的比例。年轻女性和各年龄段女性的光顾率都能得到保证，而且因为有年轻女性的存在，不少30岁左右的女性会尾随而来，购买个性或者大众服装。而这些客流量的保证就是成交量的前提。　　假设两店的成交比例均为20%，那么其他店每天的客流量为100人，可销售20件服装；1店每天的客流量可达到150人，则成交量可为30件，1的店每日赢利高。　　假设两店每天的人流量相当，均为100人，各种服装销售量均为20件，那么个性鲜明的店每天可销售服装为20件，1店却可以销售40件，依然是1店每日赢利高。　　对于产品的定位，不论是打主题分明牌还是定位模糊牌，都是为了提高潜在客户的购买率，提升销量。无论是定位清晰还是模糊，都要明确两者之间的平衡点，否则销售人群定位窄了，会丧失一些潜在购买者；定位过于宽泛了，又会被鲜明定位的店抢走消费者。这之间的中庸，实在是耐人寻味的。　　服装店定位的重要环节也就是客户的定位。客户定位，是营销学中非常关键的一点，首先我们应该分析市场（为什么开店），然后细分市场（开什么店？服装店？玩具店？特产店？）接着要做客户分析和定位（我们的客户是谁，什么群体？）接着就是选择合适的产品定位（我应该卖什么价格的产品我的客户才能接受）。所以这是任何的店铺经营应该走的“四步曲”。请记住这“四步曲”的先后顺序千万不能乱。如果先确定了卖价格在300-1000元的服装，接着去分析为什么要开店的话，肯定是要闹笑话的。　　服装的客户群体比较广泛，上至国家元首，下至乞丐贫民，无一不需要穿衣吃饭。如果你认为面对如此庞大的市场，现在就开始沾沾自喜，觉得你的客户群如此之大，销量一定可观的话，那就要泼你的冷水了。市场大，说明相对的竞争也大。君不见单是一个商场或一条街道就有数以百计的服装店吗？更何况如果你针对的是普通的收入群体，那么高端客户群的客源就流失掉了。所以还是放平心态，仔细分析客户，然后再选择合适的服装吧。　　一般的客户定位可以从年龄、性别、收入、消费习惯、民俗、文化、教育水平、客户心理、社会地位等方面细分。服装客户群的定位大体分为以下四类。
　　1.儿童婴幼儿（1月-8岁）：婴幼儿服装的市场并不是最大的，最多有5-8%，实际数据可能会有偏差。但婴幼儿的市场确实最好做的。原因何在？计划生育政策的实行、人们生活水平的提高、人口老龄化的增加，每个孩子都享受着爷爷奶奶外公外婆和父母的多重疼爱，所以大家不要小看这5%左右的市场，他们却是最好做的类型，那婴幼儿店应该从何入手呢？1.尽可能的打安全、健康牌；2.尽可能不要走低价；3.尽可能的拉到“回头客”（这个回头客是客户介绍客户的意思）。因为孩子是家人的宝，所以父母一般不关注价格，而关注的是健康的成长和服装的舒适。当然一些生活在二线城市或县城里的父母会偏向于潮流和好看，这也是一部分客户的心理。拉到“回头客”是要让客户介绍客户，因为妈妈一般是儿女选择服装的第一决策者，所以他们的同事、朋友、亲人、伙伴等都可以成为后期延伸的客户群。如果能拉住一个妈妈，那就可以延伸很多的其他成交。同时，儿童婴幼儿服装也具有以下几点劣势：1.婴幼儿的成长速度较快，一般1-3岁的服装都会以几个月换一次码数，所以很容易造成货存，所以在进货的时候一定要掌握好数量。2.儿童市场的外观和颜色等随市场的潮流波动性较大，所以很容易造成款式或图片过期。像那些卡通图片的童装啊什么的！　　2.新生代（15-25岁）：新生代是指年轻的一代，也就是现在的80后、90后的消费市场，这类人群在服装市场的比例最大，可以占到50%左右。这一类人群的特色的分析如下：1.追求个性和差异化；2.对于价格不敏感；3.强烈要强并关注款式和规格；4.不重视服装的大小码；5.喜新厌旧的心理比较频繁；6.花钱较为大方；7.明星效应强烈，追星族多。这一类人群最大的优势是一般不会关注价格，而只关注款式是否个性新潮。这是新生代的最关键的定位的标准之一，所以在进货时可根据当地的市场中，这一年龄段的客户群体最近比较潮流和喜欢的款式来选择，建议最好以学校初中及高中的人群来定位。不过需要注意的地方是他们会“喜新厌旧”，对于过时的款式和规格，穿出去就会被人笑话，所以在进货和选择上一定要慎重。另外，这一年龄段的孩子一般都比较虚荣，好面子，服装店主也可以从这个角度去选择最合适的沟通术语和讲解。　　3.中年人士（25-55岁）：这类客户的市场占到的比例大约为30%左右。因为经历过三十而立后，一般人生的定位就已经大致明朗。这类的市场人群特性比较分散。但大体上可以分为成功人士、蓝领和普通人群三种。成功人士的追求是品位大于品牌大于价格，你可以是天价，可以不是品牌，但一定要有品位。而这一类一般店铺的选择都要在高档的服装商城，建议是走老客户的资源，并且尽可能把握这类人群的妻子。因为这一类人通常会把服装的买卖、干洗、熨烫等交给干洗店或妻子，而妻子的建议也是最容易被采纳的。另外的蓝领或普通人群，一般服装的定价要在100元左右，而且选址也可以设在店铺租金较为实惠的地段。这类人群的市场比例非常小，因为他们有生活和家庭的压力，对于服装的要求是得体、干净，而不是价格多高和品牌多好。这类人群的收入相对偏低，更关注儿女的教育和生活的开销，对于自己的衣食住行相对关注较少，所以给的建议是尽可能的不要选择这个年龄段和收入水平的中年人作为主营，可以作为辅助客户群。　　4.老年人（58-80岁）：对于老年人的市场来说，是21世纪以后才逐渐兴起并引起各大服装、旅游、酒店等服务行业的重视，在服装行业的比例大约是12%-15%。很多人都会以为老年人已经年迈，肯定对服装不会过于在乎，但他们的儿女却在乎，而且是很在乎。因为工作的原因越来越多的儿女都不能在父母旁尽守孝道，所以就会千方百计的在衣食住行上想办法补偿。而这一类人群对于服装的价格就关注的少了，因为儿女总感觉父母给了他一切，但他们却因为忙没时间陪伴父母而惭愧和内疚。针对这一类客户群的服装店主要打的是亲情牌。如果是社区型的服装店会更好些。虽然客户群体少，但如果能保留住附近5公里的客户群就已经非常不错了。细心的店主会发现一般老年人单独买衣服的很少，大多数是跟着儿女、儿媳等后生晚辈。所以要提醒您的是千万不要因为儿女的大度、大手大脚就拼命的讲这个如何贵，那个如何好，因为老人会很在乎，别忘了决定权的主要部分在于老年人自己，而老年人一般心眼小，知道挣钱不易，看到店主或导购拼命说价格的话会心生不爽。反过来说，也不要从价格便宜来说，儿女要的是面子，是对老人的歉意和爱心。如果过于讲价格优惠那让儿女会觉得不够真诚，不够大度。这是一个关键的经营问题，希望这个介绍可以对大家有所感悟。　　服装零售店最关键的步骤是定位和选址，一个好的地段和适合的定位是成功的一大半。所谓好的地段，并不是指地段有多么昂贵，而是和定位相结合的选址，正确来说，什么地段做什么生意。　　如果是老居民生活区，时装店的生意一般都不好，做低档外贸店倒是不错的选择，但注意，一般那些卖很便宜的外贸货的店，大部分都是有很多分店连锁的，这样才能达到规模化采购的低成本效应，一般这类店的店主都是有很多年服装经验的老法师，专门收工厂的库存货，货品品质参差不齐，损耗也很大，而这类店吸引客户的优势就是价格够低，利润薄，靠跑量的。所以如果只开一家店，不能规模采购，一般是难以赢利的。我们大多数初入行的，都开的单一家的女性时装店，所以这类地段我就不多说了。如果你考虑盘下这类店面做时装店，劝你要考虑考虑。　　如果是新的生活小区，入住率比较高，人气已经形成。如果是新开盘的，则尽量不要考虑，小店撑不了那么久，没等人住进去，就已经倒闭了。一般这类小区的年轻人比较多，大多是上班族白领。女孩子一般经过这种地方都会加快步伐，不太停留。　　在这类小区周围开店从装修到服务一定要有亲和力，价位适中，最关键是货品品质要好，做回头客的生意。定位主要在白领上班族，上班可以穿，下班参加聚会也可以的款式，不走很流行，很可爱的路线，衣服以版型，品质取胜，一般都是经典款中稍微加点变化的那种。价位最好控制在100~250元，当然部分精品的也可以卖到450以上，不过是少数。另外，小王还做了不少功课，比如观察进店的女性客户的身材，观察最终成交客户的偏好等。观察发现，现在女孩子虽然都说要瘦，但实际上是越来越胖，可能是营养太好了，而且白领坐办公室时间长，臀围都很大，上身和下身的尺寸可以相差一个尺码。而且，一般身材丰满的女性脾气好，不太挑剔，对于自己看中的衣服价格敏感度也不大，所以他在进货时，一般都是拿中号，大号。对于一些身材尺寸较大的老客户，就会留心特大号的衣服。　　如果是高档办公区，一般临街的门面租金会很贵，可以考虑在办公楼大厦里面开店，前提是办公楼使用率高。这种地方纯粹是做老客户的生意，由于客户群非常集中，所以卖单款单件有特色的衣服比较好，不会撞衫。这时，你要做好客户记录，什么女人身材如何，喜欢穿什么样的衣服，一般消费价位如何，这样进货时有的放矢。以我的经验，在高档办公区开店的好处是客户回头率高，对品质要求高，相对的，对价格敏感度较低；坏处是人流小，只能做熟客生意，所以不能有太多库存，及时进新货很重要。　　如果是繁华商业区，恰好你有足够的资金做后盾，可以做，生意肯定好，但相对门面租金非常高，要评估好是否可以赚回房租。根据市场调查的经验，这类地区如果要找门面，地方一定不能大，10平方米就足够，店小相对铺货也方便，容易凝聚人气。在繁华商业区购买者通常喜欢扎堆，哪里人多往哪里去，10平米的小店经营好了，不见得比大店铺差。　　选择什么价位的衣服，跟小店的定位很有讲究，比如做的是白领回头客的生意，100~250的卖价，一般的定价方法是进价翻个倍再加点，所以一般春夏秋三季40~120元之间的价位都可以接受，冬季的大衣和羽绒服进价自然要高些，相对这些衣服利润也比较高。
　　我发现中国人喜欢两样东西，一种是免费的东西，一种是最贵的东西。比如说吧，前两天说留邮箱送大熊的朋友圈营销录音，结果噼里啪啦的留了一大堆，我也说到做到，我也都送了，免费的东西谁都喜欢，爱学习证明你每天都在进步。最贵的东西，东西越贵越有人喜欢买，像国外的奢侈品，自己没时间去买，就请别人代购，别人赚钱了不说，还要一个劲的感谢。我要说，顶贴免费送衣服或者我地摊卖衣服日赚10万，可能这个帖子天天上头条，所以，大家不要太现实了，你的一行字能帮助更多的朋友免入歧途，帮助别人等于帮助自己，你的意见也会得到大家的认可，何乐而不为呢！
　　@gaoyuanlangwang
22:54:09　　楼主，辛苦了，小弟是想创业的无能博士，在死板的单位干够了，您讲的很好，很实在，能不能发一下那个音频资料让小弟学习一下。先谢过了。　　-----------------------------　　@尾货人参 89楼
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　　@划破夜空之光 94楼
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