京东到家截胡 永辉在京自建O2O渠道沦为鸡肋|永辉超市|京东到家_凤凰科技
京东到家截胡 永辉在京自建O2O渠道沦为鸡肋
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目前，多家北京永辉超市门店正在积极筹备上线，预计12月底合作门店接近30家，此外依托永辉超市全国的庞大实体门店，京东到家覆盖城市也会陆续增加。
永辉超市 入驻京东到家后，永辉超市自建的O2O平台&永辉微店&成为尴尬的存在。北京商报记者调查发现，永辉超市在北京推广了半年多的&永辉微店&还未成熟，便被京东到家截和，虽然渠道依然存在，可以正常下单，但发展计划已经被暂停。永辉超市副总裁翁海辉向记者透露，永辉微店在北京市场暂时和京东到家同时运营，留有少量的后台和配送人员，永辉超市电商部门主要精力将放在以跨境海购、中央厨房等为主要业务的PC端电商平台，该平台已经建好，但还未正式向外推出。 提货点变身 位于西五环的永辉超市鲁谷店是永辉超市在北京的&试验田&，永辉微店和京东到家的业务都率先在该店开展。在入驻京东到家之前，鲁谷店内各处一直放置着永辉微店的易拉宝，鼓励顾客扫码下载，满49元免费送货，永辉超市在北京已经开通了鲁谷、回龙观、百子湾、增光路店3公里范围配送。同时，门店外设置提货点，供微店顾客门店提货使用。不过，北京商报记者昨日发现，该提货点已经变身为&京东到家&提货点。 上周，京东到家和永辉超市战略合作启动，这是今年8月京东43亿元入股永辉超市后，双方合作的首次落地。事实上，在合作启动之前，永辉超市鲁谷店已经提前入驻京东到家。永辉超市在京东到家的线上店中包含了果蔬、肉类水产、生鲜干货、休闲零食、日用百货等诸多品类。永辉微店涵盖所有线下品类，包括目前京东到家还未上线的厨卫，更重要的是永辉微店打通了会员卡，实现线上线下会员信息一体化，同时引入永辉钱包，形成支付闭环，永辉微店可选择快递到家或门店提货。 扩张计划暂停 永辉微店最早于2014年初在福州开始测试，首期仅支持福州市区的黎明永辉超市等8家门店，随后扩展到整个福建，按照计划，在福州进入常态化运营后，永辉微店将进入重庆、北京等网点密集的市场。永辉超市副总裁翁海辉向北京商报记者表示，北京永辉微店运营之后，才得到和京东到家合作的消息，内部对于是否有必要进行双平台运营也有过讨论。 据翁海辉介绍，微店大部门精力依然放在福州，目前北京永辉微店还不是很完善，仅保留有少量的后台更新人员和配送人员，与京东到家同时运行，至于两者之后会不会打通运营还没有确定的消息。但两者订单量有明显差别，京东到家每天有300-400单左右，而微店只有一二十单。对于永辉微店后续的发展，翁海辉表示，微店暂时停止扩张，没有进入的城市也不再考虑。 目前，多家北京永辉超市门店正在积极筹备上线，预计12月底合作门店接近30家，此外依托永辉超市全国的庞大实体门店，京东到家覆盖城市也会陆续增加。事实上，接入第三方O2O平台后放弃自建电商渠道的传统企业很多，北京华冠商业在陆续入驻京东到家和小e到家后，自建的O2O平台&花粉商城&已经退出。 转战PC端电商 北京商报记者在永辉超市鲁谷店看到，原有的永辉微店易拉宝已经不见，电梯两侧是京东到家的巨幅广告。虽然永辉微店不再扩张，但永辉电商部门依然存在。翁海辉介绍，永辉电商部门正在做类似电商类平台建设，主要针对跨境电商、海外购、中央厨房等业务。 去年8月，永辉超市定增引入牛奶国际56.9亿元，双方将以股权投资为纽带，加强在全球采购、食品加工与安全、自有品牌产品的开发等方面的战略合作。截至目前，永辉超市的全球采购名单上已经有了牛奶国际、富邑集团、贵州茅台酒、上海糖业烟酒集团和山东朗源等多家国内外企业。今年11月中旬，永辉超市与韩国食品行业领军企业CJ集团成立两家合资公司，分别针对海外供应商商品采购及中央厨房、食品加工和处理。第一阶段推出的产品以蔬菜、水果、猪肉等农产品为主，先在北京门店上架，逐步推广至全国门店和电商渠道。 翁海辉表示，&现在的跨境政策对于大批量商品进口来说还不是很容易，我们想要迅速发展的时候必须有自己的电商平台，PC端电商已经建设好，但还没有推出上线&。北京商报记者邵蓝洁
[责任编辑：马晓宁]
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48小时点击排行我说永辉不该和京东合作
　　京东入股永辉的新闻已过去一段时间，各种报道、分析的热度也已经冷却下来。观察股市反馈、行内行外人士观点普遍持乐观态度，认为这是线上与线下强强联合、相互补充的最优模式。
然而，冷静下来细想，事实真的是这样吗?我认为，大多数分析人士都是站在京东的角度或者行业发展的角度来看待这桩生意的，因此很容易得出&利好&的结论。毕竟京东需要借助线下资源是必经之路，线上线下融合也是大势所趋。然而，鲜有人站在传统零售商的角度分析这次合作后面的利弊。我斗胆站在永辉的角度，重新看待京东和这桩生意，得出这样一个结论：永辉(们)不应该和京东合作。发展全渠道的方式有很多，京东不是那根&稻草&。
　　京东永辉缘何走到一起?
　　让我们倒带到京东入股永辉前，重新看一下两家当时的状态。 京东：电商老二，充足的线上流量。完善的仓储与配送，从生产到家的完整供应链覆盖。
永辉：实体店的&未来沃尔玛&&&300多家线下门店，覆盖17个省市。生鲜专家&&43%的营收来自生鲜，损耗率控制在5%(意味着高利润)。
做零售，客流就是命脉，但两家在获取客流上所选取的模式并不一样。在持续渗透(获取更多用户)和提高频次(已有用户更忠诚)这两个维度，京东选择了后者，而永辉选择了前者。为什么这么说?看双方合作的目的就知道了。
京东入股永辉，最看重的就是永辉在生鲜方面的优势，以及300多家门店可以作为到家模式的合作点(来源：针对战略入股永辉超市的原因，京东集团回应表示，生鲜营收占永辉超市的40%多，永辉超市的生鲜业务很强，并且永辉还有300多家门店);而永辉接受京东的入股，原因却再简单不过：拿钱开店(85%资金)和建上游供应链(15%资金)，后者明显也是为了配合门店扩张。(来源：永辉超市董事长张轩松在回应媒体采访时的表示，&资本运作并不是目的，永辉超市希望将公司进一步做大做强。&并称，募集资金将全部用于连锁超市门店拓展、物流配送中心建设和生鲜冷链物流系统发展项目。)
　　失落的第一轮频次攻击
　　棋局一出，高下立判。
其实所有的零售企业都在做渗透，但这只是一个POP(同质点)，是零售发展最基础的一块工作。所有消费者迟早都会被渗透，只是一个早晚问题。但是渗透之后，获得用户的忠诚度(以频次为主)，才是更艰难、更持久的战役(看一线城市就知道了，大卖场、电商均拥有极高的渗透率，争的都是购物频次)。
当前大卖场的分流就是源于消费群体的&懒、忙、急&，使得购物篮被分解，进而购物频次被分流至中小业态和电商。而被分流的对象，则是标准化的快消品(零食、饮料、日化、家居等)，这是电商对大卖场的第一轮频次攻击。
京东在第一轮攻击中并不占优势，因为它的发家品类是3C，注定属于低频。主要受益的是淘宝、天猫、一号店这些主攻快消的企业。京东一早就看清了这一点，所以才会从一开始就大力发展物流，尤其是终端配送效率。原因很简单：我送得越快，就越可能吸收高频的需求。可谓是曲线救国，但也的确发展成了京东的核心竞争力。
　　志在必得的第二轮频次攻击
　　针对大卖场的第二轮频次攻击对象一定是生鲜，而且由于前面的劣势，京东比任何一家电商企业都希望拔得头筹。
生鲜电商做得很火热，但似乎做得都不是很好，据统计，生鲜电商的渗透率只有1%，远低于其他品类。因为生鲜的供应链难度远大于其他品类，成本高、用户体验不佳是根本问题。京东的做法是：上游供应链天天果园，摸清从采购到配送的全流程(尤其是采购);下游供应链推出京东到家这一全品类O2O平台，一方面打造自己的高频平台，另一方面借助实体零售门店，探索高效配送到家的模式。
我认为，生鲜电商，京东一定会自营。因为京东本质上是一家零售企业，如果看京东的财报就会知道，京东主要是在金融、拍拍网、O2O和NSNG(京东智能)这四个业务上亏损，商城业务早就赚钱了，但是还不能弥补这四个新业务带来的亏损。所以京东商城(零售业态)一定需要持续不断提高盈利能力。现在与实体零售的合作，更像是在用资金换时间&&提高供应链效率的时间。京东到家，就是其中最重要的一步棋，最终目的都是往自营的商城导流(来源：京东到家邓天卓在接受采访时表示：&用新品类找新用户，这是京东到家对京东集团的价值。&)如果哪一天，京东不需要借助实体店作为分布式仓储，而是有能力从自家仓库提货并实现
1&2小时送到用户家里，针对大卖场的第二轮频次攻击，就正式启动了。
　　从电商导流量只是一场梦
　　反观永辉的做法，是传统零售典型的地产模式：开新店&招租&采购&吸引用户。永辉在同行业中更有远见的地方在于一早就识别了留住用户的核心是生鲜，这也是被京东看上的根本原因。但永辉忽略的是，当今零售业已不再是跑马圈地拉新用户的时代了，现在是频次之争的时代。
实体零售商们口口声声想要&线上流量&，却没有想清楚，要的究竟是&新用户&，还是&老用户的频次&。前者，电商企业给不了你(实体店的辐射范围由地理位置决定);后者，电商企业不会给你(大家都在争夺)。
这，就是我觉得永辉们不该跟京东们合作的原因。 那在这场频次之争中，永辉们就只能坐以待毙了吗?当然不是。
　　探索新型电商模式
　　其实对于实体门店，当前最缺的就是一个可信赖的线上平台以及配送到家的能力。虽然不少零售商仍在摸索传统电商模式(比如：华润万家的e万家、家乐福的网站、沃尔玛的速购)，但配送效率限制其不能在高频之争中占据有利地位(高频定会与高效挂钩)。另一方面，与京东到家相似的，我发现有一些零售商放弃了建立海量SKU的电商平台的想法，转而将更多精力投入提高配送效率上&&从隔天达到1&2小时送达。比如物美建立Dmall，天虹启动天虹到家项目，都是狠下决心的尝试。另外还有一些独立的且不做供应链的O2O平台，专注于平台搭建和为实体门店导流，比如小美快购、乐来等。
我认为这种聚焦于效率的新型电商模式会是未来频次之争的主要武器。不过永辉们究竟选择哪种方式切入，还待大家结合自身的情况进行谨慎选择。
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[信息来源：销售与市场]
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来自：36氪 作者：荔闽（查看更多“”新闻）
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在这个看脸的时代，不只对人的颜值要求高，就连餐厅也愈发注意到颜值的重要性。好吃之外，一个餐厅的空间设计成为食客们评价体系中重要的一环。周五下班的时候，京东又来了一个重磅消息：京东宣布战略入股永辉超市，双方协议规定，京东以每股9元人民币(约1.45美元)的价格入股永辉超市，总价值为43.1亿元(约7亿美元)。两者主要通过联合采购的方式，加强供应链管理能力，并会继续探索O2O等领域战略合作的发展机遇。京东和永辉超市的合作让业内人士产生众多猜想：京东此前宣布的O2O战略，应该会借助永辉超市的线下店加速落地。承载京东O2O的京东到家上线的众包物流新模式&京东众包&能够借助永辉超市广泛分布的门店，更快地达到服务用户的目的。京东一直引以为傲的物流，很有可能是此次合作的最大受益方。永辉超市作为一个传统的大型商超，经营的商品类目繁多，尤其是在生鲜方面，是不是也能与京东的生鲜馆合作给用户提供更多的服务，也存在很大的想象空间。据创业邦记者了解，永辉超市目前已经在北京、天津、福建、江西等全国的17个省市发展了近300家大中型超市。这种广泛分布的店铺，给京东O2O提供了极大的便利，不管是物流还是商品，永辉超市能给京东带来的价值无疑是巨大的。日前，阿里就已经宣布全面进入商超领域，在全国范围内力推阿里旗下的天猫超市，不惜花10亿元补贴来进行推广，京东此次与永辉超市的合作也可以看作是抗衡阿里的一步棋。而沃尔玛全资收购，加速布局电商、华润万家上线e万家电商网站，也都是传统商超在朝互联网转型的努力尝试。永辉超市之前也尝试过自己的电商业务&半边天&，然而这半边天终究没能火起来，与京东合作可能也是要圆自己的互联网梦。但是不管何种方式，线上商家和线下商家都在努力地将商超业务与互联网结合，未来的趋势也必然是遵循这一方向发展。
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