大家说说做电话销售怎么样呀？
　　我也在做，太平洋保险。其他还好，唯一不好的是每天只有30个名单。通时通次都有规定，没完成就加班，但这其中不少号码都是空号或不接，也就是说我们为了完成任务经常一天重复打一个号码多次，哪怕他不买接了算次通时也好啊　　
　　@驴快点回家 如果没有较好的心里承受力，最好还是不做电话销售吧　　第一：被拒绝次数会很多　　第二：薪酬会很高，只要你业绩优秀，提成的点很高滴　　第三：学不到太多真正有用的东西（如销售技巧，谈判能力等）　　我就是做这个的，不过我做的是现货黄金。
　　客户招揽和汽车保险续事宜 。。。这个电话营销怎么样呀？
　　@caiwillow
12:02:00　　楼主现在还在做电话销售吗，，我现在刚入行，也是很难，犹豫不决的　　-----------------------------　　@
16:30:00　　你那怎么样？我也刚上班几天，电话销售，感觉压力实在大，但是我认为应该挑战一下自己，哪怕被辞退，至少自己尝试过，不后悔，其实我也不知道能坚持多久。　　-----------------------------　　@2010微笑
21:54:00　　你们现在情况怎么样了？正在犹豫去不去泰康人寿公司做电话销售。给个意见啊。　　-----------------------------　　@梧桐那么伤heid 196楼
13:04:00　　说起来泰康人寿怎么样呢？昨天接到电话说看到我的简历，让我有时间去面试呢　　-----------------------------　　我也收到泰康的面试通知 了，怎么办，好矛盾，我要不要去面试，电销到底怎么样啊？
　　回复第201楼(作者:@世间飘飘 于
08:02)　　我也在做，太平洋保险。其他还好，唯一不好的是每天只有30个名单。通时通次都有规定，没完成就加班，……　　==========　　
　　我也是做电话销售，技巧详细聊添加QQ
备注写上天涯社区
　　做销售刚开始时确实是收入不稳定，但是正是因为它收入的不稳定，才会有不稳定的高嘛！如果你抱着排斥的心态去面对任何工作，我觉得你都可能做不好的，如果你用积极的心态去面对的话，我相信什么事情都不会有困难！在销售市场中只要有人能做好，那么不排除下一个能做好的人就是你自己！我对你这方面的工作还是颇有心得的，可以加QQ相互探讨！QQ
　　最近一直在深圳这边找工作，想做销售方面的，我原来是学航海的因为船上生活太单调了，所以决定在陆地上方发展，找了半个多月的销售方面的工作，不是电销，就是货代！　　真心无语了，快到年关了找工作苦逼的还有木有啊？？？　　本来刚面试通过一家叫招商信诺的保险公司，公司是中外合资规模也蛮大，想去试试，不聊我的兄弟出彩回来，把我一顿猛说，说如果我干了那个工作真的是大学白读了，一点技术含量都没有，而且压力超级大，根本就是不一般人能坚持的下去的！看了这么多观点真心觉得现在这个工作不好做，流动率超级高，从我投简历被约面试的就可以看出，想百度，泰康人寿，招商信诺……等扥一大堆公司有需求量特大！还是最面销来得给力啊，我同学在基恩士做了一年现在月薪2W+，羡慕死我了！ 一定要努力，工作现在确实难找，那是因为你有自己独特的要求，不是随随便便一份工作给你你就干！
　　突然觉得女孩子做销售压力会不会很大？？我也是刚出来实习的，这才第一个月，感觉真的会有压力····哎····
　　回复第59楼　　
　　请问下你有在做泰康人寿的电销吗？我也在考虑，不知道好不好做　　
　　我也是一个做电话销售的；不过才几天；我想在看看
　　想赚很多钱，又不想花时间，又不想花心思，又怕压力，天底下恐怕没有这样的好事。　　做销售只要把心思用在产品和客户身上就行了，考虑多了自己给自己找烦恼，什么问题都解决不了。
　　我也是学国贸的工作难找啊，昨天刚培训电销，现在心里纠结要不要干下去
　　欢迎从事电话销售、房地产销售的等朋友加入顶尖职场销售精英2群；30；474‘42’80进群验证语：天涯人。　　该群旨在为销售、创业人员搭建一个交流学习平台。群内不定期分享群友的销售、创业心得。群友遇到的问题都可以在群内讨论。或上YY语音，与凤凰同飞，必是俊鸟，与虎狼同行，必是猛兽！相互交流学习，才能提高.
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　　听话，照做，努力，相信自己，相信公司，相信你所做的产品。去做那些文员，助理什么的，不过天下哪有那么多的文员和助理，所以，在选择前，先好好定位一下自己————自我定位！！！！/kyj/745.html　　/zschuzhou/1136.html
　　只要掌握销售技巧，做什么都会比电话销售好！有意做化妆品，医药保健品销售活代理的，可以QQ聊！
　　qq 只要掌握销售技巧，做什么都会比电话销售好！有意做化妆品，医药保健品销售活代理的，可以QQ聊！
　　@幸运的小小草儿 2楼
17:18:00　　做电话销很辛苦，而且还要承受很多压力，如果要做销售，你可以选择做其他产品的销售啊　　-----------------------------　　压力大大的
　　有兴趣的看看
　　@海阔天空kgxz 64楼
14:25　　客观的说，电话销售是一个非常大的舞台，充满了激情，挑战，压力，梦想…… 但是并不是每个人都适合去做的。毕竟任何一个职业它都有一定的规则与约束性，它与你的性格，兴趣，心理素质等等都是相关的。现在特别是大学应届毕业生在外面投简历找工作，基本上70-80%都是和销售有关的。换句话说......　　-----------------------------　　顶，MARK一下　　
　　电销一般都是保险行业的吧
其他的做的不是很好。　　济南整形医院
　　我是做软件APP销售的。底薪1800+15%的提成，经常有同事月薪一万五六的。压力是有的，尤其是在别人每天回执五六个，自己连最基本的两个保底的回执都没有的时候，就很伤，更伤的事，邀约之后每个星期来的客户有没有还是个问题，再多的回执都是为了保证来客户。最伤的是在每月发工资的时候，我们公司都是发现金，别人一万多的拿，自己恨不得只拿个底薪。压力可想而知。所以真的，心态很重要！还有随机应变的能力也很重要，基本电话销售的时候，你说话结巴，停顿三秒以上，就没希望了。　　我刚工作十几天，还没到拿工资的时候，但我看过同事拿工资，真的是天差地别，业绩不好就是拿人家的零头都没有，业绩好的三年买房都不是问题。
　　我觉的你的想法是正确的做销售，如果你不是官二代，不是富二代，不是星二代，你就去做销售吧，虽然体系很多，但是现在老板，10个有8个都是做销售做出来的，为什么不去突破下自己呢，当你领着月薪过万的工资，一个月的工资顶上人家一个前台半年的时候，你心理作何感想？当你和你的闺蜜去逛街的时候，你买什么都开心，看着人家买什么都纠结的时候，你作何感想，敢想就敢去做，谁也不是一生下来就会做销售的呢， 多学习就好了，假如你们的电话量是有个概率的话，那么你打2000个的电话的时候，能成交多少个客户？而你每天的电话量是多少呢，多想想吧，
　　电销确实很有压力的,现在很多人一听到推销的就马上挂电话,有些还会骂人的呢.　　没素质的人也蛮多的.有些又听不懂普通话.
　　喜欢投资的人也可以来我这瞧瞧...挺不错的哟.
　　我也是刚准备做电销，看了那么多人都说做电销需要承受能力很强的人才可以做，所以我也准备挑战一下，毕竟谁都是从困难开始的，慢慢累积经验一定会成功，还有就是多看些对自己工作由帮助的书籍，多总结经验，其实什么工作都是需要靠自己累积经验慢慢才会成功，所以我也要每天充实自己，多学习，相信自己一定会成功，大家做什么工作都要多累积经验，多学习，保持一个好心态很重要，也想和一下有经验的人员一起讨论经验，加我的注明是天涯论坛的，QQ
　　@一叶扁舟sxm 15楼
17:06:00　　建议还是放弃，电话销售可以锻炼心里承受能力，但是长期没有业绩很容易产生挫败感。并且都是考核制度，当业绩达不到的时候工时就要求很严格，我做过这个，有很深的体会，虽然取得了不凡的成绩但是最后我放弃了。长时间带着耳机，长时间拨打，颈椎和耳朵都受不了。总体来讲我觉得还是面对面的销售锻炼人。有什么问题可以直接交流哦　　-----------------------------　　我一个同学也是做电话销售的，她做的是学校里的销售，比如让人家来读书啊报名什么的，不知道这个好不好。
　　其实，作为一个现代社会的工作者，大家都很辛苦，利用闲暇时间做点有意义的事情是很必要的，加微信公众号cc98929，叫你利用身边的资源，让自己活得充实起来，让自己的钱包鼓起来，做自己想做的事情。
　　日本推销之神原一平说过这样一句话：“在我50年的寿险生涯中，被准顾客以‘我最讨厌保险’来拒绝的情形，有如家常便饭”。每位想做销售的人，应该好好记住这句话。
　　我觉得你还是不要做电话销售，你想做销售外面很多
　　电话开发+面谈成交相结合的销售会好一点，在上海的话，可以找我哦，我们公司在招人哦
　　电话销售是一种更高利润的销售模式，它是企业发展的有力推动，但对电话销售行业的看法各不相同。　　很多人都在问：电话销售怎么样？　　我想，这个问题的答案不同的人会有不同的看法，有的人做制造业的电话销售，有的人互联网等虚拟产业的电话销售，他们的经历也有所不同。
【58培训　国内首家专业提供电话营销咨询培训、人才输送及项目外包合作的服务机构，咨询：400-094-5158】
原文地址：/showxzzx.asp?newsid=561
　　也是电销，卖股票软件的。培训了两天，接下来还会边上班，边培训。先做着看吧，这个流动性很大的。
　　我做的也算是销售吧，投资理财，刚做两个星期，这段时间我每天睡得5个小时，还经常做梦，都是被业绩给强迫的，真的压力很大，做得很不开心，才两个星期，我觉得身体都负荷不了了。现在很迷茫，没有勇气放弃，毕竟刚毕业，需要赚钱养家，但是也没有个工作的方向。和我一样处于迷茫期的，或者有经验的可以联系我，我们交流一下。扣扣：
　　兼职：　　微信：zhaoqing090806
　　看着大家对两三千的工资叫低我真的无地自容了.我连两三千的工作都找不到.干了两年 领的工资都是一千几百块,有时候一千一都不到,哎,消费又那么高,随便去个超市也要几时上百.一百块买不到什么东西就没了.这让人怎么活啊
　　从头看到尾、有很深的感触。。。。。。。去电销锻炼自己
　　微信：tieba777888每天看着朋友圈里的微商们不停的刷着广　　告，我就在想，除了我还有谁没有屏蔽的！　　有时　　候站在她们的角度想想，　　也真心不容易，　　有的人　　是单身带孩纸的，　　有的人是不想靠家　　里，有的人　　是不想靠男人，但都有一点，　　就是想凭自己做出　　点成绩来，　　所以她们的出发点　　都是好的，唯有一　　点，不懂的怎么样去引流　　……　　首先我想说一点，微　　信营销和其他的营销　　方式有很大的不同，　　一个　　词，情感营销，　　什么叫情感营销，那就是消费者　　与营销者是凭借　　着信任去交易，　　那么怎么样取得　　消费者的信任呢，　　仅仅靠着你在朋友圈里的广告　　你觉得可　　能么，　　先不说你朋友圈里的人是怎么来　　的，　　就算都是有着买你商品意图的精准客户，　　那　　么　　你怎么样让她们买你的东西呢，所以我们要换　　位思考，把自己放在消费者的角度来想想，　　如果　　是我，我为什么要去买你的东西，对于这一点，　　我只能说不要急，先付出再求回报，　　至于这个怎　　么付出，　　这就要靠你自己怎么去想，　　你可以最简　　单的去分享一些和你商品有关　　系的软文，或者是　　养生资料，或者是视频文献等等，更可以先随机　　送些赠品　　所以，不要　　老是为了加好友而加好友，　　如果　　我是微商，　　我宁愿我有一百个买我商品的好友也　　不愿意有　　10000　　个完全买我商品意思都没有的好　　友　　……　　接着我就说说怎么样才能有那　　100　　个买你　　商　　品的好友，以下咱们就把那一百个能买你商品好　　友简称为精准客户，咱们也专业点　　……　　咳咳！第　　一，不要去加精准客户，因为你完全不知道，谁　　是微商，谁是精准客户，谁是打　　酱油的，谁是僵　　尸粉！也就是不要盲目的去乱加人！　　第二，怎么让精准客户自己找上你，　　也就是　　如何把自己的微信号放到那些精准客户人群里　　面！　　这是个技巧，　　也是种能力，　　咱们　　继续，　　关于　　引流，我们可以这样去解决，　　大家应该都有自己　　的圈子吧！　　都有自己的关系网　　吧！　　我就讲一点如　　何靠自己的关系网去让你的微信号来扩散。　　不管你卖的是什么产品，　　首　　先你要自己用　　吧！自己用出效果了才是最好的广告，一开始，　　比如你是卖鞋的，运动鞋，　　登山鞋，什么的随便　　一款，记住，不要打广告，不要介绍一大堆，你　　就自己穿上，自拍会　　吧！在每天不同时刻不同地　　点不同地方，　　你就拍鞋，然后再说明你此刻的心　　情，这个很重　　要，也有技巧，你穿着自己卖的登　　山鞋，你再爬山，你就说，这么高的山的，我爬　　着一点　　都不累，因为我有他　　……　　你穿着运动鞋，你　　就把鞋给不同的人穿着，你再拍，然后说，这　　是　　一种潮流　　……　　连老人小孩都穿了耶，总之怎么夸张　　怎么说　　……　　最后就让你的朋友们去帮　　你转发！　　！　　这　　样过几天，　　你就会发现你的好友会多了那么多，　　而且是因为你的产品而来的！　　这只是最简单的一种方法，不管什么方法都　　是引起人的好奇心和求知欲！中国人就是跟风　　很　　严重，　　比如你不停在朋友圈里说你穿的鞋怎么　　样，　　有多少人穿了，　　让人听了有一种不穿　　这种鞋　　就出不了门的想法，　　那么你就成功了，　　最后你再　　说你是卖鞋的，　　相信也会有人抱着　　好奇心去买　　的，记住，买的时候很重要，记住，什么叫截　　图！记住，把交易时候的截图在　　发出去，而且截　　图的时候说的话也很重要，当然这个也需要有朋　　友帮助的，比如你刚说，　　哇，有个人来买了我的　　产品了，这才过了　　2　　分钟又有人来买了，再把截　　图附上，这叫有　　图有真相，之后继续发，哇又过　　了　　58　　秒，又有人买了　　……　　等等！之类的　　在这个社会，什　　么传播最快，网络！之中又有　　什么最快，微博，　　qq　　，微信　　……　　只要你卖的产　　品，能引起一　　种潮流，那么你就等着收米吧！不　　需要多广的范围，你只要能引起一部分人你就成　　功了，　　总而言之，　　我说的只是自己的理解，　　大家　　如果想继续深入了解微商，　　可以加我微信，　　我会　　教　　你更实用，更靠谱的方法！微信号　　tieba777888
　　也是在做电销，心理压力大，有任务量跟着。主管带我挺好的，但是我总是压力太大。打算辞职了，不知道大学毕业后如何选择　　
　　我也一直在外企做HR，最后的职位是经理，主要负责ER&Recruitment，但今年为了能够照顾儿子，所以辞职回家创业了，现在淘宝上开了间内衣店“芭芭啦内衣”，感觉跟难，都说创业的道路上都是孤独的，我终于体会到了，但总是要坚持下去的，希望楼主工作顺利哦。
　　我是做展柜的，也是电话销售，我觉得电话销售也好，市场销售也好，首先要选择一个可循环似的平台，举个例子在服装厂做销售，你通过一段时间的努力找了几个下单的客户，这些客户可能就会长期在你这里下单，一个客户一个月1个单 10个客户一月就是10个单，这样当你有了很多客户的时候，不跑业务也有丰厚的工资.要有正能量的心态，不要被负面能量占据心灵，不要因为谁谁谁辞职了，不要因为其他人对公司的形象不满意，也不因为谁谁谁说我们的待遇低或者怎么样就开始疑惑摇摆，销售这个行当一直是只看提成不看底薪的工作，也是当老板的下届人选，所以在你踏入这行之前 就要明确自己的心态，志向！我就是这样想的 我们底薪2000.提成3个点，每天8小时，我不觉得很低，可是公司来了很多人都走了，他们都觉得低，其实我就在想可能是不适合他们，也可能是他们没调整好心态，觉得工资低的,多数，只会想着100块才提3块、1000块才30、1W才300，我想说这样的计算方式是错误的，我大概算一下，就算刚入职开始，前3个月找了一个下单客户，4.5月份找一个就是2个，以后一个月找一个客户等坐满一年的时候你就有9个客户，在推做满2年就有21个客户，再推做满3年就有33个客户，等3年后估计你不要底薪你都没一点关系，33个客户是什么概念一个客户1个月一万就有33W的营业额.按照我们的提成就有9K多，而却这只是单纯的这样计算，如果中间在出来几个比较大的客户，那你比老板都爽，你老板都要对你特别的关照，深怕你跳槽呢！ 销售还有一个好处大家都知道我就不多讲了！　　我很喜欢销售那种在内在突破自我的感觉，很好，很舒服，很有成就感! 有人就会问什么是突破内在自我，我简单说下，鸡蛋在外面打破是食物，在内在打破 是生命，对差别就是这么大。 再比如，刚做电话销售会比较紧张，害怕，这就是负面心理的影响，逃避心理， 当你打的多了你就会发现，说话比以前流利了，内心也不紧张了，这就是内在的突破，你可能觉得 这没什么的，其实你应经成长了。 　　这是我的一点心得，写的不好请见谅
　　忍不住留言了　　做电销售4年。服务销售类型都做过，我想说，耳朵好的可以做几年攒些钱，后期自己做生意的投资。这个行业做不了久，除非升到管理。我在员工行业混了几年，原因是因为工资高，一般做一年休息几个月换个公司。主要耳朵难受，听力有影响，工资的话，服务的类似1006后台最多三千五，平时两千左右。销售不一定，一般五千，好的上万。只能说这个行业我爱过，可是也伤了，而且难受得狠。你们无法想象一天都在电话而且还要和客户周旋推销，高度集中精神，耳朵嗡嗡，脑袋疼，目前，肩周炎，腰不太好，长期坐着上班身材变样。虽然有钱经常去美容院按摩，但是想想这几年我也是硬伤了。反正有得有失，不过也没什么钱。没嫁，没车，没房，存款旅游花完了:-[　　
　　我们公司干的好的电销人员都是喜欢做电销，认为反正不用见面，声音好听，抓的住电话那头的心理，反正就是打罢，一天打上百个，抓到几个都很开心。　　每月几个客户签下合同，月入上万，给个经理，人家都不当！
　　@雨季yg 109楼
01:03　　电话销售我也做过，感觉运气成分太大，如果你觉得你能承受的了每天从早上打到晚上都可以保持一种很亢奋的状态的话，那你可以去试一试的，呵呵，我之前做过电话销售，可能是个人原因，我自己感觉我不适合做这行，刚开始是抱着又能挣钱又能锻炼自己的想法去的，后来我感觉我想错了，感觉做了这个电话销售不会学到很多的销售技巧和交流的技巧，每天只是一味的打电话重复你的台词，一点技巧都没有，想想谁能被你一个电话就能打过........　　------------------------------　　我做的不是电销但也差不多是直销
　　@一叶扁舟sxm
17:06:00　　建议还是放弃，电话销售可以锻炼心里承受能力，但是长期没有业绩很容易产生挫败感。并且都是考核制度，当业绩达不到的时候工时就要求很严格，我做过这个，有很深的体会，虽然取得了不凡的成绩但是最后我放弃了。长时间带着耳机，长时间拨打，颈椎和耳朵都受不了。总体来讲我觉得还是面对面的销售锻炼人。有什么问题可以直接交流哦　　-----------------------------　　@驴快点回家 17楼
18:02　　你qq是多少啊，好想交流下啊，你说的太对了，考核制度太苛刻了，之前是允许迟到几次的，现在迟到一次就要扣钱，还有打电话时候说什么，没什么效果的电话也要扣钱，话术不好也要扣钱，妈妈呀，都扣光了，我吃什么啊，很崩溃啊　　------------------------------　　呵呵电销就是这样的和我做的直销不一样我这是累积的有意可以加我
　　本人大学生，也即将踏入电销。想了解一下行业情况，才进入此帖。看了以上回复，感觉销售是很辛苦的，全靠业绩，也就是努力加运气了。做销售关键就是看看自己是不是适合做销售。销售就是挑战自己、靠自己能力挑战高薪，但并不是每个人都能做到的，毕竟金字塔顶端的人很少，需要不断学习努力总结，你不知道月薪上万的人他们背后付出了什么。销售很是锻炼自己，对于能力提升很有裨益。电销比起其他形式，不用出去跑，不用挖掘客户名单，打电话就好，主要是要有强大的心理素质，别人的拒绝是你成功的基石、开始。如果想稳定的，最好不要做销售；想看看自己能力，也可以去试试，在实践中发现、摸索出自己最想做的。各行业都有自己的性质，都不容易啊。关键还是看自己的选择。不是谁天生就会做销售，或者其他什么技能，都是后天学习的，甚至是被逼的！
做销售的推荐大家看电影《当幸福来敲门》
　　我以前就做过软件电销，我坐在一个老员工的旁边，她和我一样面对的是陌生客户，她拿起电话基本都能说个几分钟，而且都能切入主题，最后基本都能要到客户的邮箱，并把公司的资料发过去。但我打的20个电话有15个都是一上来就拒绝的，基本上没什么有效电话，最后我承受不了压力走了。其实电话销售一定要做到对产品的了然如心，否则你拿起电话都不知道和客户说什么，紧张就不言而喻。我们经理跟牛，一天基本两个单，收入不言而喻，他是从传统行业转过来的，他说过他刚转到这个行业，就花了3个通宵研究软件，他的口才我在旁边听了都叹为观止。其实任何工作刚进入的时候都会有困难的适应期，只要你有心，肯花时间去研究和学习优秀员工的工作方式，这样你就能很快把握工作节奏，那边后面的一切也就水到渠成了。关键看你是不是有心人，而且人要时刻保持一个“空杯”的心态。写了这么多都是我对自己的反省和总结，希望能对还在迷茫中的你能有帮助！
　　负面言论很多，也有少数的正能量。所以做得好的是少数。今天第一天试岗，单子溜了！还有的同事被告知不适合不用来了。还有的自己说不愿意干了！她们说的都是真的吗？我觉得应该干啊！还有另外两个同事都出单了！其中一个最厉害出了三单！我们都是一期培训的啊！她以前难道干过吗？？我没出单，不开心啊！差一点！　　
　　欢迎加入电话销售行业交流，群号码：
大家还爱看刚毕业做了三个月销售就想辞职，该怎么办？
我是今年7月份毕业的，211大学，没有做本职工作，做了三个月销售，每天去各种公司陌生拜访，每天都会经历被门卫赶走，被客户拒绝撵走各种压力，快崩溃了，想了一天都好想辞职，很多人都劝我坚持下去，但是真的觉得压力好大，过不了自己这一关，可是辞职了又担心自己找不到其他工作，很纠结，我该怎么办？
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如果是销售方法的问题，倒还可以学，而且很容易学会，市面上关于销售话术和技巧的书籍多如牛毛；如果是你的性格或优势特质与销售本身不吻合，即使教给你再多的方法，也只是机械照搬，不具备成为优秀销售员的可能。以前在知乎上回答过好几个关于做销售的问题，今天再重新回答一次。原文见：《》为什么这么多人误入销售歧途？上周刚刚接到一个案例：一个学计算机的小伙子，对编程极度厌恶，不想寻找本专业对口的工作，想转行干别的。但因为没有充分的准备，投了许多其他职位的简历，大多石沉大海，杳无音信。在投递简历的过程中，发现唯一能够找到的工作只有销售了。无奈之下，最终选择了销售这条道。但干了两年，也换了两三家公司，保险、证券、理财等不同类型的销售也都接触过。但无论怎样换，怎样努力，业绩始终都不好，这为他带来了巨大的心理压力，并找到我们咨询，希望重新选择自己的人生定位。其实这样的案例已经不是第一例了。在我们接手的咨询客户中，大概有60%左右的人有过类似的经历。为什么很多人会犯这样的职业选择错误呢？原因只有一个：“逼”上销售。这还得从大学专业的选择谈起。在我们接触过的客户中，发现了一个共同的现象：很多人之所以选择自己的大学专业，原因有两个：1）、这个专业并不是自己的第一志愿，是被调剂到此。昨天刚刚遇到一个客户，所学专业竟然是他填报志愿时的第六志愿。2）、即使是自己的第一志愿，当时也并没有对这个专业有深入的了解，只是感觉热门，或者名字听上去很好听。至于这个专业毕业后能干什么，现实的职业状况是什么样子的，职业发展前景如何，更是一无所知。而真正了解了自己的优势特长、知道毕业后要干什么、大学期间应该选择什么专业的人，只能说是微乎其微了。正是因为绝大多数的人在选择职业时的不理性、不了解，直接导致他们就业时的被动：要么选择专业对口，要么转行。如果说专业对口还有一定的专业背景优势的话，那转行就毫无优势可言了。因为他们不知道要向哪个方向转，也不知道应该为转行做些什么准备。更要命的是，许多人在大四开始找工作的时候才突然意识到要转行，而这个时间再准备，从时间上就已经很紧迫了，或者根本就来不及。于是，很多人在“先就业再择业”的伟（gou）大（pi）理论的指导下，开始了自己的转行之路。但毕竟因为准备不周，寻找合适的职位很难，最终唯一能选择的恐怕只有销售了。于是，“逼”上销售的现象屡见不鲜。顶尖销售员必备的两个特质那么多人被迫选择销售这条道，但并不是每个人都合适，更多的人是在销售这条路上实在混不下去了，才会选择转行，重新思考自己的生涯定位。这其中的时间成本和机会成本损失到底有多少，恐怕难以衡量。有数字表明，90%的销售新手会在一年内被淘汰。但问题来了：既然销售有这么高的淘汰率，那么究竟什么样的人才适合做销售？会坚持的人？乐观的人？拥有信仰的人？吃苦耐劳的人？会自省的人？……抱歉，请不要拿成功学的这些套路来衡量销售。高级营销调研主管戴维·迈耶和人力资源咨询公司CEO赫伯特·格林于2007年5月在《哈佛商业评论》上发表了一篇名为《是什么造就了优秀销售员》的文章。他们通过长达7年的实地研究，最终发现，顶尖销售人员必须要具备两个特质：同理心和自我驱动力。先说同理心。这指的是“感同身受的能力”。你需要在销售的过程中能够切身洞察和理解客户的立场、需求，并有针对性地调整沟通的策略。比如有些客户马上就要去幼儿园接女儿放学，而你却还在不厌其烦地介绍产品特性；有些客户根本不在乎钱，更看重产品的质量，而你却说这款产品如何如何便宜。这样做的最终结果，只会导致客户离你而去。我一天会接到好几个推销电话，卖保险的、证券公司的、小额贷款的、会议营销的……我曾经有意观察过他们的销售方式，无一例外，都是机械式的：他们在事前接受了严格的销售培训，对客户的所有反应做了预估，在销售的过程中，一旦遇到客户提出某类问题，他们便会机械式地抛出既定的答案来应对，并没有洞察和理解客户的真正需求，并做出有针对性的反应。关于这一点，《是什么造就了优秀销售员》一文中是这样描述的：同理心弱的销售员“会尽力瞄准目标，然后沿着自己的销售路线前进；但如果他瞄准的客户没有采取预期中行动，销售就会失败。”相反，同理心强的销售员会“觉察到客户的反应，并能根据这些反应做出调整。他不会受预定的销售路线束缚，而是根据自己与客户之间的实际互动情况来进行销售。体会到了客户的感受之后，他就能够改变销售节奏，做到进退自如，并且做出具有创造性的调整，从而锁定目标并完成销售。”再说自我驱动力。销售的性质决定了这是一份不断被客户打击和拒绝的工作，失败的次数要远远大于成功的次数。自动驱动力弱的人，会在不断的失败和打击之后彻底丧失再继续干下去的勇气和决心。相反，自我驱动力强的人则会愈挫愈勇，将失败视为一种激励因素，加倍努力地去开发客户。同时，自我驱动力强的人则将成交视为自己的价值使命，他能够从征服客户的过程中获得成就感，并通过成交来证明自己的价值。对于优秀的销售人员来说，同理心和自我驱动力应该在一定程度上达到某种平衡。同理心太强，自我驱动力太弱，则会使销售人员的同情心泛滥成灾，并降低成交率。我们上个月遇到一个客户，她是一个极富同理心的人，在从事保险销售的工作。在职业规划咨询访谈的过程中，她对自己的销售行为这样描述：“我在卖保险的过程中，会尽量站在客户角度考虑问题，有时候我觉得这个客户不需要这种保险，我就不会推荐给他。有一次我们要销售一种理财型的保险，我到了一对70多岁老人的家中，我发现他们虽然有能力购买这种保险，但这种保险类型对于他们来说并不是最合适的，最终我放弃了这个客户。”在不考虑道德因素的情况下，这种类型的销售员，只能成为二流销售员，离一流还有很大的距离。还有一个案例，是我们今年上半年遇到的一名女性客户。这个客户是在酒店行业做销售，在同事之中的业绩一直排在前3名。但最近结婚生子，而销售的压力太大，让她心里产生了较大的倦怠感，并最终下定决心转行。通过测评和访谈，我们发现，虽然她的同理心很强，但自我驱动力太弱，虽然业绩不菲，但并不适合在销售这个岗位上长期发展。相反，同理心太弱，而自我驱动力太强，则会使销售过程变得富有强制性，从而失去很多潜在客户。当然，同理心和自我驱动力都弱的人，则就十分不适合做销售了（事实上，绝大多数销售人员都是这种类型的人）。如何发现这两项特质？对于那些已经走上销售之路的人来说，最直观的方法，就是实践检验，因为“实践是检验真理的唯一标准。”如果你已经做销售多年，且业绩一直不错，并且能够从中获得成就感，就说明你还是比较适合这份工作的；相反，若业绩一直不突出，或倦怠感逐步增加，你就应该重新审视销售这条路是否真的适合自己了。对于那些初涉销售、或尚未进入销售领域的人来说，可以通过两项测评工具去发现自己是否具备成为优秀销售的特质（已经在从事销售、但业绩不好的人，也可以使用这两项测评工具来判断自己是否适合从事销售工作）。首先是《》。优秀的销售人员，在与人交往方面必须拥有快速反应的能力，并且善于处理与他人之间的关系。这种能力，反应在性格上，就是I-社交型的特质非常突出。但单纯的I型特质也会有不足，即在压力环境下的自我驱动力较弱。而要想弥补这种不足，则必须具备另外一种性格特质：D-支配型。这会让他在应对压力的时候能够游刃有余。其次是盖洛普优势测评。优秀的销售人员，往往具备“取悦”（与陌生人打交道的优势）、“体谅”（同理心，能够站在对方角度考虑问题）、“积极”（自我驱动）、“竞争”（迫切希望通过销售业绩的多少来证明自己）这些主题。我们曾经在2013年8月做过一个咨询。该客户是在北京一家商场做楼层管理，工作3年，毫无成就感。她也先后花了一年多的时间，到国内各大知名职业规划机构寻找出路，但均无功而返。她最后找到我们第一职场网，我们前后通过2个半月的咨询，10次沟通，最终解决所有疑惑，她成功转到销售岗位上。事实证明，我们的咨询决策是完全正确的，因为4个月之后的2014年元旦，客户给我们送来“新年快乐”的祝福的同时，也带来了这样的喜讯：“……培训半个月，剩下的时间都在打电话，约客户拜访，最近两周见了10个客户，都是10万以上的，其中还有2-3个50万以上的。每天能开发出2-5个机会客户。副总陪我去见过2个50万以上的客户，经理陪我去见过8个10万以上客户，其它同事也陪我去见过几个10万以下的小客户，是我们组10人中，每周新开发客户最多的。”她的DISC性格测评，绝对的I-社交型为主导；再看看盖洛普优势测评的5大主题：积极、和谐、竞争、伯乐、取悦。这个26岁的北京姑娘，绝对的销售天才！这里有两点需要提醒大家：1）、同理心和自我驱动力是天生的、与生俱来的“天赋异秉”，不是一种“技能”，不可能通过培训的方式去获得；2）、如果你不是干销售的料，再多的培训也无法将你打磨成顶尖的销售高手。
我回答这个问题不是为了别的。修理@这个人来的。到处断章取义。截取的那段话，我是针对快速消费品行业大家的困惑状态而写。麻烦你搞清楚，有全盘否定销售这个岗位么？有否定销售的价值么？懂2B业务和2C业务么？这家伙截取的我原文在此顺便回答一下题主的问题，如果把找工作当成销售自己的话，这个项目的销售布局准备请麻烦早点开始做，别玩了四年游戏，泡了四年妞，然后匆忙找一个扫楼的工作了，然后再来知乎求助。别丢销售的脸呀！看了你的条件还是211大学的，不至于混这么差。现在大学生的实践实习环境比我们那个年代要好多了，我们那个时候互联网都不是很发达，找个实习还要看报纸，看黑板报。我朋友圈里做VC，PE，新媒体，互联网公司的人整天发招聘实习生的广告，到处是可以锻炼自己的机会。为了将来把自己卖个高价，早点锻炼自己，结交职场人士，未来毕业时候卖高价格！你不一定要去干销售，但是你要销售思维方式，把自己推销给公司，推销给自己喜欢的人，搞定个人，我们一生都在做这些事，不是么？习大大，李克强，出国还推销中国的高铁呢。还有告诉@，我和色哥的销售又要开班了。名字叫《销售就是要搞定人--中标赢单训练营》，近期就要推出。并且价格也涨上了，不好意思，你总是理解不了我们这些销售人员是怎么想，怎么做的。黑体字部分是课程的介绍，顺便给你这种看不起销售的人打打脸，我们这些70.80年代的销售都是风里来雨里去，低头弯腰下跪，看人脸色，一个个客户，一个个项目拜访起来的，说别人之前麻烦先搞清楚情况。《销售就是要搞定人--中标赢单训练营》《销售就是要搞定人》的作者@色哥和@纽约老李校长，打造的一门知行合一的课程。中国目前国情下，如果你认为运作一个项目仅仅是产品好，方案好，腿勤嘴勤就能胜出的话，那么你根本不适合在中国的商业坏境里混。在现在市面上大部分的中西方大客户销售的培训教材里，都有意无意回避了一个中国特色的政治经济环境里特有的“潜文化”--譬如关系、人脉、利益等等，我们容易理解和应对“显规则”，但是对潜规则，这对你人生成败至关重要的技能，有的一生都无法弄懂，而懂的人几乎不会告诉你。在中国这个人情社会，做生意，做大生意的，都是潜规则文化、做“关系”的高手。他们能构建深层次“关系”，基于对“人性”的认识和洞察。无论台上的大佬，还是超级SALES，亦或是闷声发财的老板，无不如此。随便找个大佬的“事迹”举例：马云
“马云很正。正和直不是一回事，很难言传。非要说，直是不作恶，正是不做无益的恶。王石总号称自己不行贿。我信。他是官宦人家的女婿，不需要行贿。你听过马云说自己从来不行贿么？他会跟你打太极拳绕过去。你想想他做中国黄页的那些年，见面带个伴手礼，算行贿么？王石不用，有事搞不定了可以晚上饭桌上讲。过年送礼？那是孝敬长辈。”
--- 马云前助理陈伟贾跃亭“贾跃亭在某种程度上打破了这一规则。贾跃亭黑瘦，身形不高，见到生人略腼腆，走路速度很慢。一位与贾相熟多年的业内人称，贾酒量很小，并不善于交际，但是抓关键关系的能力极强。一位与贾跃亭相熟的商人称：“他可以把10万块钱花出100万的效果。”该人士举例说，对方夸奖你的豪车不错，普通商人会慷慨借给你开几天，而贾可能会选择当场把车送给你。”
--摘自互联网新闻报道。
“关系”“搞定人”这个在中国商业社会的大家心知肚明的规则，不管你爱与不爱，“它们”一直在那里。无论是大客户销售的工作，还是给自己干，“销售就是要搞定人”，“生意就是要搞定人”这两门哲学你必须要知道。所谓守正出奇，概莫如是。我们的《销售就是要搞定人--中标赢单训练营》为搞定中国特色的大客户销售而设计。1 教你“搞定人”2 挖掘客户的真实意图与需求3构建深层次客户关系4 能够洞察在中国特色文化环境中的客户内部组织中“人性”在客户采购决策中的发挥作用以及布局应对方式我们的课程模块：课程内容：主讲：色哥《销售就是要搞定人--中标赢单训练营》 　　 课程内容：模块一：《中国式关系》从关系角度来阐述中国国情下的国企客户，政府客户，私营企业客户特质的以及其关系运作与维护和取舍。模块二：《做单的阳谋与阴谋》解构做单的整体流程，把做单常用的阳谋运作与“阴谋”布局相结合贯穿于整个流程全过程。模块三：《高利润赢单术》
结构如果做高毛利订单的实战方法以及销售人员如何从中获利
我们训练营适合人群：IT,工业品，医疗行业的客户经理，项目经理，销售经理。一切B2B销售模式的从业人员。不适合人群：2C模式：快消行业的销售人员，渠道销售人员。2016年面世，敬请期待-----------------------------我把我在知乎上有关大客户销售的内容总结了一个知识体系同时我和《销售就是要搞定人》作者色哥一起合作的微信订阅号专栏每日更新每日更新
假如那种不太愿意在各方面协助新人的公司，纯粹是放任自生自灭的公司，建议题主可以考虑跳槽了。但是陌拜也是有意思的事，再锻炼一下脸皮和开场白后跳槽也不错。如果没有特别好的选择而必须待在这个公司的话，建议题主多和领导或者业绩好的前辈沟通，向他们请教，留心他们如何开展工作的。
考虑几个问题1产品，这是最重要的，产品分两种，一种好品牌，如果你公司产品品牌够好，就算你是个代理商的销售，客户也会愿意为你留些时间。剩下的是锻炼自己了，最终成交与否有更多因素，但是至少不会在门卫就被刷掉。第二就是对客户有价值的产品，不过这个比好品牌更难，因为现在产品同质化严重。当时如果你碰到了，那也值得做。怎么判断？你自己问自己如果是自己，愿意花这个钱买这个产品么？如果回答是愿意，那么你就做下去吧。剩下的事情是寻找目标客户。2，直属上司这个非常重要，如果只是分配个任务让你跑。偶偶跟你去见下客户，然后不管你了。而你的产品又不是上面一条所说的那样有价值。可以走了。最好的直属上司也不是说帮你把事情做完了让你签单。而是会了解你的现状，帮你分析问题解决问题，帮你养成好的销售习惯，在你的销售能力培养出来后帮你解决公司内部资源的问题。3，公司做的好的销售是怎么做的，做好了的销售的收入是多少？多做了解，如果方法可以复制，那么多学习多揣摩，如果你觉着无法复制，那么可以考虑有人剩下的有事回头说。说点实在的吧，去客户那之前最好在网上把资料手机到，很多客户都有采购部的座机电话留那，你直接打过去说明你做什么的之前一半的人会给你转过去正确的人那。如果你牌子够响，你基本都会给你转过去。没有采购部电话直接打总机也不用骗人，你啥也不说就直接说帮我转采购部。大部分前台都会直接转。再不济，每家公司销售部电话肯定会写的，直接打过去，销售老总都没事，你打过去先聊了再说。销售一般都比较open，只要沟通没问题，他会跟你说你这事找谁，再不济也能要到采购部的座机，打了约了见面就不存在门卫的事了。
反对所有上来就给结论，告诉题主继续坚持或辞职的答案。大半夜的，看到这个问题，虽然明天有重要的事情要早起，还是忍不住的想答一下。看到你的描述，勾起了我初涉销售的那两年的记忆，虽然不知道题主你是哪个学校什么专业毕业，在什么行业公司做销售，但是销售新人遇到的冷遇和自我纠结几乎是每个新人都会经历的过程。究竟是否辞职，我没法给你一个答案，即使我们当面深入沟通这个问题，我也没办法替你做决定，我只能以我的经历告诉你如何去自我分析，最终我想你会做出最合适的决定。我是山东一个普通二本生物专业09年的毕业生，刚毕业时进了一家当地号称全国排名前50位药企做销售，作为一个刚出校门的新人，什么都不懂，像个傻逼一样，没有老员工带，老板也不管，09年一个月只有800块，那一点点钱连基本的温饱都解决不了，而我顽强的在陌生的城市扎下根来。我们公司是做注射用抗生素的，我的主要工作是去找当地的代理，我们行话叫大包，也就是药贩子来代理我们的产品做进医院。可是谁是药贩子，也不会写在脸上，这个城市又是空白市场，没有任何的业务交接，我老板把我送到东莞总站后留下一句好好干就开车走了。我想办法安顿下来后就带着产品资料到各家医院的门诊走廊，像个傻逼一样傻坐着，看谁进了诊室跟医生热情的交谈，估摸着应该是大包就上去递张名片介绍，在这种方式收效可想而知，甚至有个傻逼拿我的名片抠指甲缝的灰垢，我当时心中一万只草泥马在奔腾。后来发现这样下去不行，老员工支招教我赚外快，先底价从公司买一件货，然后分拆卖给小诊所。各位你们也许见过上门推销圆珠笔的，可曾见过上门推销注射用抗生素的？严格意义上这是违法的，可当时管的的也不严。我就背着个破包，装几十只青霉素，穿着我从农贸市场旁边买的全身行头开始了走街串巷卖药的旅程，东莞当时还没扫黄，犄角旮旯的小诊所很多，由于一个月只有800块，我连2块钱的公交钱都省，能走路去的地方坚决不坐公交，更何况5块钱起步的摩的。我只有一件衬衫，老板带我去买的班尼路，穿一天汗水全部浸湿，晚上洗洗晾好，第二天早上干了穿上去继续开始新的一天忙碌。运气好的时候，跑十家诊所会有一家感兴趣问一下，大部分时间都被护士赶出去了，有的村医没大医院医生的地位和水平，却有大医院医生相同的需求：跟我要红包，要我请客吃饭。幸运的是终于谈成了两个单子，两个小诊所分别要了我100多只抗生素，让我赚了点小钱补贴家用。看完我上面的描述，你觉得苦不苦？说实话在当时，我压根没觉得多苦。多年后，当我有了车，不再省那两块钱公交钱，跟朋友喝酒时聊起当时的经历，我会感慨，艹，老子当年怎么坚持下来的，当时过得那叫什么日子啊！故事很长，我不想讲太多。在当时的条件下，我的确也想放弃销售这个行业，但是我为什么最后坚持下来了呢？一是靠自我洗脑，我总是勉励自己，我是农村孩子，什么苦没吃过，这都不算事；二是实在抹不开面子，当时总觉得不坚持下来是一件很丢人的事情，最后一个原因就是，不干销售我还能干什么？这么烂的工作也是我废了千辛万苦找到的，我不干了难道让我喝西北风？如今，我开始了自己的事业，回头看当年的坚持，那是一个笨人在有限的条件下做的最优的选择。客观的说这家公司给了我这样的职场新人一个平台，虽然这个平台不咋地，给了我进入外企的工作经历。说白了，这就是一个刷经验的地方，虽然没刷到多少经验，还欠了一屁股债。假使我当年稍微聪明一点，或者有更好的门路，我就不该在这个烂公司浪费将近两年青春。关于这个公司的烂事我可以写一部长篇小说了，只能说山东的药企真TM是黑社会，庙小妖风大，池浅王八多。回到题主本身，究竟是走是留，要看你有没有更好的选择，有的话就趁早走，没有的话就好好问问自己到底是否喜欢销售这份工作，是否擅长这份工作，我见过中途离开销售岗位进工厂，受不了后又回来做销售，但是一直没有什么起色的同行。我也见过本科北大，研究生港大毕业却在我现在公司卖针头的女生。越来越多的名牌大学毕业的学生出来做销售是一件很悲哀的事情，也是这个社会的悲哀。但凡国家能创造更多能让栋梁之才发挥自己才华能力的工作岗位，毕业生们也不至于为五斗米而折腰。好吧，先写到这里，困了，改日再补上去。
怎么做好销售？这是方法和技巧问题。（就如同，我怎么才能追到这个女孩？）题主问的意思是，到底要不要继续做销售？（就如同，追这个女孩都3个月了，既没有追到手，她也没有明确的拒绝我，我连自己是不是备胎心里都没底。我是否应该放弃追这个女孩，去换追别的女孩？）而这个问题，是属于心态方面的问题了。初入销售类型工作基本都会遇到过这个问题，我觉得这是心态方面的问题，好像我还能答两句。强烈建议销售初手去看由大美女安妮海瑟薇露点出演的一部爱情喜剧电影《爱情灵药》。里面讲到了从事销售工作最基本具备的工作素质。首先扯个皮。我估计题主应该是男生，所以想问一下题主，你曾经一共追求过多少个女孩子？被拒绝过几次？你追到手的女孩子是不是越来越漂亮或者是越来越让自己满意？樱木花道从一个讨厌篮球的门外汉到打入全国大赛，靠的是什么？有人可能会说，靠的是他的天赋，他弹跳一开始就很棒，体能一开始就很强，他是热血漫画主角，所以作者当然可以去设定把不可能变为可能。以上这些都对，但是樱木花道有两条很重要，而且是我认为他能成为一名合格篮球手的最真实的两条因素。一个就是，他坚持不懈地的追求过51名女孩子。另一个是，他拒绝了柔道队长希望他加入柔道队的盛情邀请。如果题主觉得樱木追求那么多女孩子都没有成功还在继续坚持是一种有病的行为，如果你认为樱木体格那么好但是却放弃加入柔道队是一种白痴傻逼的行为，那么题主你不用犹豫，没有什么不好意思的，立刻选择离开销售行业，抓紧时间赶在年底之前找到自己可能更加的擅长工作。向往安逸幸福是人的天性之一，但是那么苦逼的销售工作，一天到晚要当孙子，天天风吹日晒还看人白眼，为什么还有那么多的我们还在做？可能有两种原因：1. 生活中已经没有其它更好的路可走，纯属被逼。女孩子还能靠长相去当个前台，我们男人呢，要是有拿得出手的一技之长肯定去找相关工作了何必做销售这个苦逼事？要是有容貌不当黄晓明吴彦祖也可以去当个陈赫了，何必做销售这个苦逼事？2. 我喜欢与人沟通打交道，发现我就是适合做销售类的事情。这一种有一类是天生情商高，或者是受家庭环境影响从小就是能说会道善于沟通交流；而另一类就是靠后天培养，被生活逼迫着去做销售。完全就像当和尚练功一样一开始超苦逼，但也没有别的更好的选择，慢慢也就练上道练出感觉了。题主你觉得上面两个因素中你符合那一条？一条都不符合，真的需要好好思考是否赶紧更换工作类型了。这个问题下面这么多回答中可能是我这个回答最LOW了，希望对你有用吧。你其实不需要别人劝你怎么做，因为你心里已经有了答案。只是我觉得不管你打算继续还是放弃，做出决定的时候速度一定要快。不要优柔寡断瞻前顾后还前怕狼后怕虎。不要怕犯错，如果连承担错误的勇气都没有，枉为带把的爷们。如果你真打算撤了，至少做一件让自己看得起自己的事之后再撤。不说能签成一单生意，至少能做到让一个不怎么待见你的客户给予你应该得到的尊重之后再走。
刚毕业的大学生不适合做销售，无论什么时候，你想从别人身上索取价值的时候，先想一想你能为别人提供什么价值。作为一个刚毕业的大学生，你能为他人提供什么价值？销售员始终是在索取价值：请你出钱买我的产品。销售员唯一提供的价值就是向客户推荐介绍了自己的产品或解决方案，而这些都是可以通过互联网获取的，顺便说一句，互联网就是用来消灭中介，消灭信息不对称的，使消费者获取信息的成本大幅降低，从而降低消费成本。而销售的本质，就是利用信息不对称来牟取利润。楼上有一位哥们提到了一点：做销售这一行万万不可有的心态：1.我是名校毕业。2.销售低人一等。3.销售就是忽悠。4.追求短期利益。当一个人说，“你不要有这样的想法”的时候，恰恰说明很多人有这样的想法，譬如说，“我不听周杰伦的歌”，恰恰说明很多人听周杰伦的歌，而“销售就是忽悠”“销售低人一等”“名校毕业做销售属于屈才”这些观点早已广泛存在于人们的观念之中，这些都是经得起时间考验的真理啊楼主，看看鼓励你，鼓励大家做销售的人都是些什么样的人吧———无一例外都是销售培训师，色哥，徐强，老寒等等，销售门槛低，屌丝云集，几篇软文就把没有一技之长的屌丝们忽悠得鸡血满满，一头扎进销售大军，等你把时间青春浪费在销售事业中，投入的沉没成本越来越高，骑虎难下的时候，你不得不求助于这些培训师们，不得不把钱交给他们。销售员的技能成长树是怎样的？能说会道？八面玲珑？销售员身上只有一样东西值钱：资源。你的工作经验对于公司来说屁都不是，现在请问你怎样获得资源？谁会分配资源给你？你有没有和别人交换资源的条件？没有资源，你怎么成长，怎么拥有核心竞争力？以下是纽约老李校长在某个问题下的回答，纽约老李校长曾经在知乎上通过回答一些屌丝关注度极高的热门话题聚集了大量粉丝，回答内容主要和他的销售经历和人生阅历有关，然后和色哥一起做了一个名叫营销江湖的直播节目，并且开了一对一指导的课程，当然现在停止了，看看他现在是怎么评价销售行业的吧。恕我冒昧，男怕入错行。说好听点是了解市场，从一线做起，一大堆鸡汤诸如，小事做不好怎么能做大事之类，巴拉巴拉一大堆，忽悠新人。说难听点，就是工蚁，就是劳动密集型工作而已，你不干，分分钟招一个年轻人过来干。有人毕业进了投行，IT,圈子视野就是不一样。有些人毕业进了快销行业，认识的都是些没价值的土老板,商超那些只会吃拿卡要的采购，有毛用。本人第一份工作在家电行业，家电行业的销售也要跑，跑终端。那时才23岁，我干了半年就觉得认识一群农民泥腿子出身的家电代理商，以及那些国美，苏宁的采购也好，白电总监也好，这帮人都是群臭屌丝，以及吃人不吐骨头的白眼狼，这种人脉有个屁用。11年后看来，确实没个鸟用。—————————————评论区一个妹子骂我。其实吧，活到34岁，我才明白人生来不平等，命运不平等。我们最多有勉强的法律上的平等，有些行业就是屌丝干的。当
然你也可以从中找出几个成功的人来证明我是错的，对不起，我只说我看到的，感受到的，我从2004年进入家电行业，不到半年我就发现这个行业就是个土包子
横行的傻逼行业，作为业务模式相似的快销也差不多，快销除了几个外企明星公司，其余就那么回事，你那些卖饮料卖方便面牛肉干的工作履历写在简历上也不会给
你跳槽增什么光。反正老子不爱和土包子玩，为了离开家电行业，我付出了巨大代价，男怕入错行。@文艺少女说到一个词，深合我意，价值感，每个人，家庭环境，后天教育经历不同每个人价值感不同，我那时候一想到去国美苏宁见那帮王八蛋采购对账狠不得去死，但是有些人觉得无所谓，所以老子一门心思的想离开，去找价值感。-------------------------------------------------知乎的点反对又把我点下去了，实名反对我的孔女生，人家以前是宝洁公司的。现在也去了高科技it行业。其余的人洗洗睡吧--------------------------------------------------跟土包子超市老板大妈聊天并不能提高沟通水平，这点我不骗大家，人要跟有层次有水平的人聊天才能长进。
最怕的就是为了锻炼自己去做销售，之后撞了南墙还不回头。你有专业能力，有专业方向，为什么要放弃这些用你并不擅长的事情去和别人竞争呢？
不行就换，不换几个怎么知道自己适合做什么呢？
不知题主什么行业什么公司？什么学校什么专业？出去陌拜是单独行动还是有团队一起？我是去年毕业于一所211大学，已经做了一年销售了。也还没挣到钱。销售就是宁可出去碰壁，也不能在家里等死。销售的工作每天过的多精彩啊，我可以不用整天坐在办公室里对着电脑敲敲打打，我们可以了解各行各业，接触各类人。被客户拒绝被撵走，这确实是给人带来负能量的，但不能因此崩溃啊，要借此学会自我调剂，强大的内心不就是这样锻炼出来的么？哦 对了，学会把玩客户也是非常有乐趣的，那种一切都在掌控中的感觉很棒！
还是辞职，不喜欢没必要硬着上，这行辞职率很高，你有好的文凭，不至于没饭吃。
题主。你是不是进了保险公司？刚毕业的人不适合做保险。
为什么都说靠陌拜的公司不大？？？
要么阳关道 要么独木桥 没有一条叫做纠结的路哈
我是985毕业，市场营销专业，毕业了也做了销售，半年时间。销售大体分两种，一种是面对大众消费者（个人）客户，一种是面对组织（政府、企业）大客户。两种销售无论是涉及的行业还是面对客户的策略都是截然不同的。我是做企业级IT硬件及IT服务产品销售的，面对的是组织客户（政府、企业）以及渠道代理商（集成商）。相信题主应该也差不多吧（做组织客户），所以才涉及到去别人公司拜访。我的经验是，你找准目标客户之后，先做的应该是利用网络搜索信息，找到客户（公司）相关信息，然后预约拜访，一是前期沟通的时候可以发掘一些需求以及做好应对准备，二是让对方也有一个准备（从了解，到接受见面），这样会比直接陌生拜访成功率大（最起码见面沟通了，卖不卖再说，而且沟通有助于提高你的自信，总比还没见面就被拒绝要好得多吧）。至于如何搜索客户信息，一是对方官网，而是业内网站。什么是业内网站呢，比如如果你的客户本身也是做产品的，也会给其他组织卖东西，那么你可以去这些网站，比如它给政府供货，你可以去政府采购网站搜信息，如果你的客户是集成商，你就去集成商大全网站搜信息，再不济，招聘网站搜信息。————————分割线————————至于换工作……………才做了三个月，就好比你谈恋爱三个月了，也许彼此还没有完全了解完全磨合，就断然分手………你怎么知道下一任女友就一定适合你？但是！如果你的东家无法给你完善的培训，无法给你一个明朗的职业生涯规划，无法给予优越的绩效激励，同时你所在的行业或者你的东家在业内的地位都无法让你对你的未来充满信心………那还是尽早找个好东家重新来过吧……（ps：做销售这一行万万不可有的心态：1.我是名校毕业。2.销售低人一等。3.销售就是忽悠。4.追求短期利益。）手机码字好累…祝福题主…一起加油。————————更新————————目前我刚离职。算下来，毕业入职16个月，做销售14个月。离职不是因为压力大或者是待遇不满意，离职仅仅是因为生活太安逸了，年纪轻轻过上了朝九晚五的生活，业绩压力又不大，我怕长期下去自己就废了。毅然跳槽去了一家互联网公司了。——当然，其实是因为自己一直都想去互联网公司。年轻嘛，得追求点自己喜欢做的事情。
这么看来，你离开是早晚的事儿。长痛不如短痛，语气折磨自己不如就地斩立决，靠陌拜的公司不会大，你如果是正规211本科，专业尚可，完全没必要走这弯路，谁毕业后不是换个两三份工作才尘埃落定做份长久的工，怕什么离职嘛。
和题主不同的是，我只是野鸡大学专科毕业，电子商务专业，所以一般在知乎都不敢说话。曾经也做过销售(电话销售)，做了50天的时间。由于对公司产品不认可离职（腰椎疾病产品，就是那几年电视购物广告那种）当时我们培训了12天才上岗，培训内容涉及到病理知识，产品知识，还有更多的商务礼仪和沟通技巧的培训，后面这些系统培训对我来说是受用终生的东西。我似乎明白题主的心情，刚刚毕业，对于职场还是充满了迷茫，现在招聘最多的岗位也就是销售，很多人说销售锻炼人，确实也没错，但是建议题主好好自己想一下，销售所锻炼的能力是不是你自己想要的，是不是对你有用的。通过题主的描述可以看出来，现在的环境并不是你想要的，三个月的工作，我想你肯定不会一无所获，与其咬牙坚持做自己不想做的，不如找自己喜欢做的工作努力坚持。没有长远的规划，还希望能有短期对自我的一个要求，我对自己的要求就是，尽量开心的去工作并赚到钱，原谅我的没有志向，这点不要参考。希望对题主有帮助。
总觉得好多答主说的方法是在演电影，唱戏一般，怎么打动观众之流，怎么突破门坎之流，高大上的技巧之流，我没做过销售但是学的销售科班，你们看起来真的是演员，我只知道在现实中很多销售你们一演戏人家就觉得你是骗子；1、看过《当幸福来敲门》吧，很多人销售就是那样的嘛，一家家拜访，怎么怎么的打动人最后还是做了stock broker，然后呢，看《华尔街之狼》吧，靠的是骗，你只需要拿走顾客的钱，其他的关你屁事。2、有几次在外面吃东西，看到一个个年轻人推销保险的，给人家介绍你要是怎么怎么的了，买这个有多少保障，而且现在发生这种情况的概率多么的大，新闻都爆了多少云云，被推销的对象就一直“恩恩恩恩”，最后去买了社保和医保。我听了也有这么个感觉，玛德死骗子又来骗钱了，不过说的好像在理，那去把医保社保买了吧，国家的稳当。3、身边认识几个稍微有钱的（不多，估计在知乎人眼里算不得有钱人），好几次都是在银行大堂经理的鼓动下买了千万左右的那什么投资产品，我还跟着去，大堂经理说了什么吗？我倒是不觉得他说了什么，只是觉得长久存款就多（平时生意上贷款的时候帮忙也多），最后大堂经理多点几次就都出于反正又不会亏而且欠人情还有就是以后办贷款方便的心态买了。4、我觉得老实点比演技好重要，想赚快钱的可以学学那些CEO怎么骗投资人的钱。弄个假象吹吹吹，不懂的当然会上当。5、要互利互惠吧，这条不仅仅是怎么推销产品，政T的人就这么拿下（请不要说我说了要行贿什么的，我反正没说）。多积累吧，慢慢打基础就会有机会了，你出去说你认识谁谁谁不重要，重要的是你向大客户卖东西的时候说我可以帮你搞定哪个问题哪个流程、领导（什么问题、呵呵你懂得。）比你说产品重要。关于这一条其实我没有说我有经验啊各位（我是守法居民），我看电影看的，《战争之王》，不过我觉得这里面只是部分内容，掮客这个词也不是我说的，我只是建议大家了解下。当你在这里认识一个大领导，在那里认识一个大领导的时候，还有什么卖产品的概念，至少我认识（放心吧，我看报纸看的）那么一位同志，稀烂地区百个机场修建什么的恩还是可以说说话的。6、其他的就是看《纸牌屋》看的了。7、IMO，你最好要有个好心态，卖不出产品交朋友的心态去做，把妹一样，你不能走上去就问：“你好，我叫高富帅，我187CM,18CM，30分钟以上，质量好，服务好，我房间都开了4002就等你了。”，我觉得就是要产品其次，毕竟你是人，你不是产品的傀儡，你不能把你的社交网络建立在一个具象化的合同上面，否则你特么还真是白活了。8、怎么沟通一条参见那些约炮专家的介绍（千万不要用套话，用的一多人家了解了之后就会觉得：这煞笔学的一塌糊涂骗劳资智商低看不出你要干什么吗，侮辱我智商的同时还要我陪你说话，还要我给你机会让你上我？）。9、男性用户很好交流的，打打牌，大保健（以前的那些设施设备都被清了一大批，所以你也知道这些为什么流行了？），说技巧的不如看现实吧（吃饭，打牌，大保健），一晚上请4个公主唱唱歌什么的，岂是一个月几万收入能玩的。10、作为一个Newbie，你自己也要做好防骗意识，有可能你就被卖了（也有可能被推销了）。做销售的你要学会在一个行业里摸爬滚打一段时间（不要饿死就行），卖不卖的出东西都不重要，重要的是要用这段时间学会他的玩法，每一个行业都有它的玩法，=====”每一个机构，每一个部门每一个岗位都有自己的游戏规则。不管是明是暗，第一步学会它，不过好多人还没有走到这一步就已经死了，知道为何？自以为是。第二步，就是在这个游戏里面把线头找出来，学会如何不去犯规，懂得如何在线球里面玩，这样才能勉强保持性命。“--------梁家辉《寒战》。等你学会了玩法，就知道怎么操作了，你的境界不是销售了。11、好好享受生活才是真，年轻人就这么几年，过了你这一辈子也买不到了，等你老了走不动了，不要记忆中只有为了钱这么点目标，有机会多回家看看父母，一辈子这么短，他们最大的人生投资就是你了。他们不求物质吃香喝辣，只求你平安健康。12、最幸福的事，是为值得的人而付出。
-------------------------出狱日记
确定自己真正喜欢并且热爱的领域，然后静下心来，踏实进步。生活中最忌讳的是浮躁，这是人生的大敌！
我可以这样说，教你做销售而发家致富的，都是骗子，做销售纯属于浪费时间为什么？
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