怎么如何向顾客推销产品牛奶？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-04-30 02:28 标签： 推销员和顾客对话案例
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销售员找新客户的方法技巧有哪些？
鼓，且急需要挤，但你却不不顾，径直走向邻居家的奶牛场。
&&&&做销售的技巧道理：销售也是如此。当老顾客“牛奶鼓鼓”时，你又何必费尽心思去寻找潜在顾客呢?老客户正等着你，等着你去挤他们的“牛奶”。我想，这也正是你梦寐以求的。与老客户交易的成功率要比向新顾客推销高出1000倍。
&&&&做销售的技巧以下方法可以让你的老顾客购买更多：
&&&&向他们销售。人们都喜欢购买新的物品。你的热情是关键。你要对新产品(或更好的产品)充满热情，并将这种热情传递给顾客，告诉他们这种新产品会带给他们更多的服务或更高的产出。只要你的热情感染了他们，他们就会购买。
&&&&向他们销售升级版或加强版产品。更大、更好、更快。自计算机软件产业诞生以来，加强版和升级版产品就一直是它的利润来源。
&&&&“向上销售”会积聚财富，快餐业的人士都非常清楚这一点。(仅仅一句简单的“你要炸薯条吗?”，每年就能卖出数十亿份炸薯条。)在不同的场所向他们销售相同的产品。寻找新的用途，看看公司其他部门是否需要该产品，公司是否因为发展或扩张需要更多的产品，或者公司是否要更换磨损产品等等。这或许需要你进一步挖掘，但老顾客那里毕竟是松软的土壤，而新顾客那里通常都是乱石丛生。责任编辑：王琼上一页12下一页在本页显示剩余内容
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热门图片资讯如何经营好鲜奶吧？？
我在一个小区的门口开了一个鲜奶吧，位置处于几个小区到最近的菜市场的必经之路。周围共有五个小区，遗憾的是有四个小区（每一个小区大概六百户，入住率接近100%）分别是拆迁安置房，工厂员工宿舍，退休职工宿舍等，只有一个高档小区 （2000户 入住率90%）。
前天开业的时候没有腰鼓队等宣传，只是我自己一个人在门口发单子宣传，我姐姐一个人在店铺接待顾客，送出去了很多小礼品（补丁啊 酸奶啊
当然还有免费品尝的鲜奶）但是顾客们反应价格太高（这是我们的第二个店铺 第一个店铺周围的顾客没有反馈这种信息啊）问的人非常多 但是真正的购买非常少，万能的知乎好友们，您们有什么好的点子以扩大销售额吗？谢谢您们！
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为什么没有高手回答呢？？谢谢您们了
鲜奶吧的巴氏杀菌奶确实要比常温奶贵，酸奶也要比超市里出售的酸奶价格要高一些。这种情况下就要凸显自己优势。建议你在下午五六点钟以后到各个小区做下推广。重点普及巴氏奶与常温奶的区别，搞搞活动，送下小礼品。常年喝常温奶的人是不会在乎这个差价的。同事利用周边小区的业主QQ群做一下推广，注意方式小心被踢。各种团购网站，外卖网站联系做一下。最起码增加一下曝光率。
您们酸奶鲜奶的价格多钱
已有帐号？
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最新播报：
超市牛奶节后上演促销战
　　上个周末，杭城超市里人头攒动，不停传来品牌牛奶促销员的吆喝声。记者发现，货架上的常温奶不管是进口还是国产的，促销力度都相当大，买一送一、买即赠、买立减……相比去年年底，一波奶制品的“涨价风”，消费者直呼“节后喝奶很划算。”
　　春节过后
　　常温奶打起“促销战”
　　去年8月份以来，伊利、蒙牛两大国产乳企纷纷上调了常温奶的零售价格，平均涨幅在7%左右。然而，马年春节一过，记者发现，杭城不少超市内品牌常温奶却大打“促销牌”。
　　莫斯利安酸奶在世纪联华超市里买一箱送4袋光明纯牛奶；伊利金典牛奶在世纪联华及大润发超市买一箱立减6元；特仑苏有机奶在华润万家买一箱减6元，蒙牛真果粒牛奶是第二箱打6折……
　　不仅如此，除了伊利、蒙牛等国内乳业大佬之间的相互较量外，进口常温奶也加入竞争的队列。记者在多家超市发现，1升装原价约20元的某进口牛奶，折后只要9.9元，直逼同容量的国产奶价格。
　　同时一些“瘦身装”的进口牛奶也在打着促销“温情牌”，在华润万家超市里，产自瑞士的“艾美”牛奶250毫升装促销价为4.9元一盒，产自德国的“钻石”牛奶200毫升装促销价为4.45元一盒；在世纪联华超市里，产自波兰的“罗兹姑娘”牛奶500毫升装促销价仅为7元/盒。
　　该超市相关负责人表示，目前的进口牛奶以买一赠一的方式促销，相当于打了对折。“春节前对常温奶的采购力度有所加大，节后积货较多，为清理库存往往就会搞促销活动。目前消费者对进口牛奶的品牌诉求不高，只要是进口的，什么品牌对他们还不重要，所以直接降价的促销方式很吸引顾客，进口牛奶的销售额较去年同期翻了一番。”
　　但是，也有细心的消费者发现，在搞促销的进口常温牛奶，有的3月中下旬就要到期了。“进口牛奶在海关检验时的停滞时间很长，产品真正上架时很多是过了个把月甚至半年了，所以临近保质期，商家当然要赶紧降价抛售。”家住胭脂新村的洪丽彗说。
　　涨价后出现销量下滑
　　高端奶同质化加剧竞争
　　前段时间，国产常温奶频频上演涨价的戏码，奶企纷纷抛出人工成本上涨、奶源紧缺的说辞。今年春节后常温奶的促销大战着实给消费者带来了不小的福利。
　　家住体育场路的徐女士周日刚两了两箱“金典有机牛奶”。“原价75元一箱，现在做促销买一箱立减9元，买两箱就立减18元，还送十盒伊利纯牛奶，算下来，和去年涨价前的价格相差无几。”
　　世纪联华超市的采购人员表示，目前有不少常温奶，促销后的价格接近了涨价前的价格。“受去年年底前几番提价影响，销售额出现一点波动，春节期间从整体上看，常温奶的增幅并不是很大，仅比去年同期增长10%左右。另外，去年，不少奶企在维护品牌形象的基础上纷纷调整产品结构，集中向高端奶市场发力，同质产品越来越多，行业竞争也愈加激烈，就拿光明的‘莫斯利安’酸奶说，自去年年初蒙牛推出‘纯甄’酸奶后，12月份伊利又推出‘安慕西’酸奶，为保持市场份额，厂商便加大了该产品（莫斯利安）的促销力度。”
　　另外一位不愿透露姓名的业内人士说，“去年下半年国产奶不断提价，也是在试水看看市场反应如何，如果销量明显下滑的话，估计厂商也会通过促销来挽救涨价带来的‘颓势’。不搞促销，可能销量就上不去，但促销的话，利润就会被摊薄。高端奶的售价高，利润空间也较大，蒙牛、伊利等一线品牌的牛奶，在超市终端的零售毛利率最高可达10%到15%，所以目前一线品牌的常温奶促销多在高端奶和风味乳产品上。再说，春节以后，厂商搞促销，主要是通过拉动消费来促进业绩增长。”　　□本报记者 王枫林
[责任编辑：重庆晚报数字报
第008版：要闻
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捆绑销售有玄机
重庆晚报记者调查四舍五入结账耐人寻味
　　重庆晚报讯&五一节期间，各大超市和往年一样都纷纷开展促销活动。重庆晚报记者走访我市南坪、沙坪坝、解放碑等商圈的部分大型连锁超市后获悉，超市商品促销的背后隐藏着不少玄机，如果不了解，你很有可能得不到实惠。随机采访了十几位来超市购物的消费者，他们均表示并不知道这些玄机。现在，重庆晚报记者就为你解开玄机。　　捆绑销售品　　看清生产日期的不同　　捆绑销售买一赠一，是超市惯用的促销手段，但你在购买时是否注意到它们的生产日期是不同的？重庆晚报记者在解放碑的一家超市看到，该超市的牛奶货架一共有5层，最高一层的高度正好与顾客眼睛位置相对，最下一层摆放的是捆绑销售的牛奶，即用透明胶带把一盒1L装牛奶和一盒220ml装牛奶捆绑起来。　　重庆晚报记者通过观察发现，第1、2层牛奶生产日期是5月1日，第3、4层生产日期是4月30日。而捆绑销售的牛奶中，1L装的均为4月30日生产的，220ml装的均为4月29日生产的。该牛奶的保质期为7天，也就是说，如果你在购买时只是感觉捆绑销售的牛奶划算而不注意生产时间，那么买到手的牛奶距过期的时间已经过了一半。　　一旁的销售人员却表示，这种做法在业内很普遍。该人员强调称，“这只是想把先生产的货物卖完，再卖后生产的，毕竟它们都没有过保质期，对人体没有危害。对于临近保质期还卖不完的货物，超市会把它们摆放到临期货物专柜，如还卖不完，就会进行下架处理。所以这没啥不对的，只是商品销售的一种手段而已。”　　16=16.04？　　耐人寻味的四舍五入　　现在商品交易中，你很少会用到面值以分为单位的钱了。重庆晚报记者发现，部分商品把价格定到分位的现象，几乎所有大型超市都可以看到。如南坪某超市的皮蛋，一共有8种，其中7种的价格都是精确到分位的，在这7种皮蛋中，又有6种的分位是大于5的，基本都在7-9之间。　　这个现象很耐人寻味，因超市是按照四舍五入的算法来进行结账的。记者买了一包价格为4.06元的圣女果，记者递给了收银员20元钱。　　收银员问：“有没有1角钱。”当记者又给她1角钱后，收银员却只给记者找补了16元钱。“还有4分钱呢？”收银员回答：“现在哪里还有分分钱嘛，四舍五入，所有超市、商场都是这样的。”　　记者又问：“这样算的话虽然每名顾客都只是多收几分钱，但每天的顾客那么多，每年累积起来，超市要扣下一笔不小的数目哦。”该收银员却作出一副很不耐烦的表情，没有再回答。　　结账小票却“真实”地显示，商品价格为4.06元，现金预收为20.1元，找补16.04元。　　重庆晚报记者&李栋&实习生&李涵

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