【直销讲堂】如何开辟陌生市场_直销人_天涯博客
考察一个直销公司要从产品、制度、进入时机、系统、运作模式、发展前景、企业文化等等各个方面考虑，任何一个都不能成为短板，否则只能是团队发展不大或者发展不动！
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人的时间和精力有限，当本地市场耗费了经销商大量的时间精力后，一些分身乏术的经销商就怠慢于外地市场。事实上，如果能巩固本地市场，同时又能开拓广大的外地市场，这是值得理论和实践界探索的话题。
&&人必须勇于梦想，敢于拼搏，主动到外地谋求发展，那么如何开辟陌生市场呢？小编特别整理非常实用的&四招&来与大家分享。
&&第一招：选择大于努力。这里讲的选择是选择异地开发的市场。
&&在经过一段时间的学习后，结合公司制度特点，在老师的帮助下根据自己的实际情况做好自己的直销行业职业规划。有个原则是没有行业经验的人宜先以兼职学习为主，边学边做，提高自身职业素质，积累沉淀自身的功底。市场应先近后远。对直销行业有深入了解，有条件全职运作的内行人则是走四方，路迢迢水长长了。所谓心有多大，舞台就有多大。
&&选择一个市场，首先考虑的是当地的经济水平，因为绝大多数的直销公司的产品都是偏中高的价位。虽说贫穷的地方也需要事业机会，也一样可以运作事业，但直销之根基在于有一个庞大的可以重复消费的群体，这是需要经济基础的。否则建立空壳管道，很容易就一朝崩溃。第二是察看公司业绩分布。这个行业的人都明白，做一个市场的第一人将有什么样的收获。越是空白市场就越有无限空间。最后，这个地区的市场行业状况、传销及其他公司发展情况如何？人们对这个行业的认知度如何？这决定了展业的角度和方法。
&&第二招：启动市场，一鼓作气。一鼓作气，要擂得响亮！
&&外地市场的开发，最好的发展节奏是在短期内找到几位事业型的加盟者，组建最初的智囊团，并且能由他们提供场地作为服务网点地址。这样就能极大的节约成本，降低风险。比较优秀的资源是传统经营保健品、化妆品、美容院的商人，搞营销培训等服务的机构，高档小区、疗养院、医院等。到有鱼的地方去钓鱼总比撞大运来得靠谱。
&&会讲公司的优势、产品的优势、系统的优势只是每个直销商的基本功。而启动市场时，第一步工作是对当地市场的发展前景有一个非常清楚而客观的预测，并把这个前景描绘出来。谋定市场之初，因为有了细致的分析，进到一个地方市场时，自然是胸有成竹，信心百倍。带着出征必胜的气势去描绘分析市场前景是吸引各类优秀人才的首要因素。凝聚人才，让别人看到前景并且自己身体力行去冲刺目标，自然就能吸引有缘人。市场初期的搭建，一定要耐住寂寞。用业内的话说，要找老鹰最起码也是老鹰苗子的人发展。这时的结构对以后的发展就会起重要的作用。有不少能力很强的人初做直销时，遇见什么人就发展什么人。结果，自然是一些各方面水平都比较低的人更容易被吸引，导致销售团队首期层次就偏低，后来越走越低。整体带动、培训等后续工作就更累，消费能力也低。结果自己越做越累，最终带不动。费了好长时间才缓过劲来调整。而结构高一些，初期可能慢些，但将来会越走越快。因为这些人学习力、复制力、消费力都强，以后也会更容易吸引优秀人才。即使团队中出现能力偏弱些的，也不会对大环境产生不良影响。
&&第三招：培训到位，组建核心。
&&直销行业的魅力之一在于这是个有人教的行业。不但免去了传统行业独自摸索的过程，而且可以借到许多力，给梦想家以白手起家的契机。系统完善的公司，做起来就更加的得心应手。所谓借力使力不费力。推崇系统，远学近做，使大家纳入系统的运作流程，形成一个自动化的流水线。带动新人等一系列的动作，都可以交到系统完成，不再象过去一样手把手的挨个教，批量复制以效率制胜，也不再推崇个人英雄。使大家纳入系统环境，也免去因一人松动整体脱节的状况发生。如果现在直销还是你一个人事必躬亲的去带动培养新人，那这样的直销就做得太累了些。
&&在这个过程中，要注意发现人才并着力培养推崇。图谋大市场的精英们不可能只在一个地方呆着，在离开前要给这个市场培养出领导人，组建核心成员。操之过急有可能只是昙花一现，人一离开就产生不了业绩。一般一个地区市场的培育，至少要半年的时间。至于具体时间长短，就取决于初期团队层次的搭建情况了。新市场要与老市场或者系统其他团队组织适当的互动，一些领导人要主动到新市场帮助带动和激励团队，形成合力。待一个服务网点有10人左右的核心成员，一个陌生市场才算基本稳定，日后做好后续的服务工作就可以了。
&&第四招：耐住寂寞，忍得诱惑。
&&一路走来，甘苦自知。但亲手把一个市场从无到有，慢慢建立起来，是充满了喜悦和成就感的。期间，很重要的就是要耐住寂寞。到陌生市场开发，做一个市场的领头人，没有了学习充电的环境，所负压力可想而知。成功的路没有一帆风顺，总会遇到各种困难。当各种困难接连到来，是否还能满怀信心的分享产品，当一个月、两个月甚至三个月没有大的突破时，是否还能主动想办法调整计划，寻找别的成功之路。而这时也是面临最多诱惑的时候，如一些地区市场各类小公司以做市场第一人赚快钱等等为诱饵。纷繁的诱惑就像成功女神玩的一个恶作剧，在你离她一步之遥的时候把你绊倒，然后拿出一个苹果，问你：要达成目标太难了，是要这个苹果呢，还要实现自己的目标呢？有的人要了苹果，最终却什么也没有得到；有人选择盯紧目标，最终将得到他所想要的。
&&陌生市场是片无限宽广的梦想天地，以智慧做明灯，用坚韧执着丈量梦想的里程，天下没有走不通的路！
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人人都在做直销,可你做的却没回报(如何开拓陌生市场?)
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阅读，只需一秒。精彩，尽在掌握！每天看到那么多的伙伴们都在提一些相同的问题,为什么开拓市场那么难,为什么,一开启话题,他们都在讲是那个什么什么销吧?我...
点击“国珍健康养生馆”免费订阅每天看到那么多的伙伴们都在提一些相同的问题，为什么开拓市场那么难，为什么，一开启话题，他们都在讲是那个什么什么销吧？我不感兴趣，以后不要和我讲这些，不然朋友都没有做的。其实这些问题，就落在一个点上，直销他到底是什么，直销他到底做什么！直销和传统生意到底有什么区别，很多人认可传统生意，但是就是不认可直销。问题就在于……今天的话题将详细的阐述他们之间的区别《其实人人都在做直销》希望正在做直销的您能更好的去开拓市场，希望观望的您不要再观望，希望传播给你的朋友，让他们也正确认识直销，让真个行业良性循环起来，即使“不做”最起码也不要极力反对！其实直销人做的事情，和非直销人做的事情是一样的。我们从模式，行为，动作，理念等方面进行阐述吧。一、【人员架构】1、一帮人为一个人干活，心甘情愿每个人都有自己的一份工作，自己上面有一堆人管着自己，就一个工厂来说把。你--组长--班长--科长--部门经理--厂长（董事长）。每个月工作下来，拿到你应得的收入。但是上面的人的，收入一个一个比你高，很多时候你的能力比他强，工作比他们多，但是你的收入就是比他们低。同样是等级制度，但是你发现没，最赚钱的是最上面那个人，然后你就拼命的努力工作，拼命往上爬。收入的增长是微乎其微的，甚至你的工资增长超不过物价，你不断的在贬值。董事长，企业老板是最赚钱的，那么直销呢。2、一帮人为一个人干活，心不甘情不愿很多人不认可，甚至根本不知道直销是什么，直销同样的采用相同的架构，他就是心不甘情不愿的。同样的等级框架，同样的工作，同样的努力，结果却不一样。传统老板需要自己投资，找一帮人为自己工作，直销也是找一帮人为自己工作。老板要给员工发工资，直销人的你不需要给你的“员工”发工资。最赚钱的是上了级别的你，你还不需要做任何大投资，只不过是消费，推广消费者而已。同样的模式，为什么你就看不懂呢？二、【学习行为】1、被动学习，被社会推着走我们都知道，学习使人进步，活到老学到老，很多人为了加薪而去学习，考证，被迫学习。更动人是盲目的开公司，开店，用自己失败学的教训去不断的总结经验，其实这些经验，社会上到处都是，为什么一定要自己撞得头破血流的经验，才是经验呢。太多太多的人，被社会的进步推着走。不是吗？电话的发明，很多人认为那个没用，电话能打给谁，有那多话要讲吗。但是现在人人用手机，买个菜还问问，我这边白菜2毛，你那边多少钱一斤。很多东西随着社会的进步，你不得不学。比如一个新的标准，现代化的文盲，不会开车，等于不会走路，不会英语等于不会讲话，不会计算机，等于不会写字。你呢？2、主动学习，紧跟社会，甚至超越直销人同样是社会的一份子，同样的是在学习，他们积极，乐观，向上，主动思考问题，探索答案。他们是由一帮，有文化，有能力，有经验，各行各业的精英认识所组成，他们乐于分享，把自己在传统行业多年打拼的检验免费的分享给伙伴们，比如一个人想开服装店，一个10年从业经验的人，会毫无保留的交给你这行业的精华，这不就等于您，少奋斗了10年吗。他们的思考模式完全和常人不一样，可以说是富人思考模式。某日，一个人看到意见非常漂亮的大衣，一看价格，3000元，他在想好贵啊。而一个拥有富人观念的人，就会想，3000元，太好了，我喜欢，我怎么样才可以买到他呢。从这个简单的实例，你就可以看出来端倪了。普通行业，和直销人，都在学习，怎么就看不惯，直销人的家庭聚会，和大小会议呢？三、【分享体会】1、无条件分享，无收益有时候习惯其实挺可怕的。他们认为这个现象就是正常的。一个朋友看到一个传单，某某餐厅开业，于是乎去品尝了，享用的过程中，微信分享了若干张照片，并加以文字说明评价。他的同事看到了，次日也带着朋友来吃饭。这个动作太平常不过了。因为我们大家都这样吗？但是你没有发现，你无偿帮人家做了一次广告，却和你毫无利益关系。其实你做了一次口碑营销，但是老板不会说，某某，你帮我们餐厅介绍了客人，我给你一些回扣吧。他反倒觉得太不正常了。因为习惯了！2、无条件分享，有收益而来到直销行业，也是这样的一些动作，消费自己家的产品，把自己感受分享出来，一些朋友因此也消费了这家公司的产品，仅此而已。只不过，因为你消费了这家公司的产品，公司给了你回扣，因为你帮公司打了一次口碑。你的朋友知道了，你让我消费你们公司的产品，你就是为了赚了我钱啊，你这个人真不厚道，真阴险。你看看这样的一个思维模式，一个思维习惯，太可怕了。同样的分享，人们习惯了无条件分享，因为大家都这样啊。四、【消费习惯】1、消费就是消费，不图回报我们生下来就是一个消费者，甚至我们死去都还要消费。我们一直在消费。很多人消费了一辈子，还是在消费。消费其实他可以是你的资产，因为你的消费，那些企业不断的壮大，应为你的消费，现在的医院越来越多，越来越高，越来越贵。你的消费造就了多少知名企业。但是你从来不图回报。商家长长讲，消费者是上帝，现在是这样吗。显然答案是否定的。同样的消费，同样的是被人赚，有些人就是不让自己的亲朋好友赚。想方设法的绕过他的店。我的一个朋友开婚纱影楼的，她和我讲了这样一个现象，她在别人店里做店长的时候，身边的朋友纷纷到她这里下单，拍婚纱照。等她自己开店的时候，这些朋友都不到她哪里拍婚纱照了，这是什么样的一种心态一种什么样的思维模式呢，他们就是不给亲朋好友赚。恨富？我百思不得其解。2、消费就有回报，超前消费理念直销行业，是一群非常有智慧的消费者，愿意分享消费的更是一群智慧的事业者，自己消费自己“店里”的东西，帮助更多朋友消费的同时省钱，甚至有赚。同样是去消费，他们联合消费者，团购。他们分享自己用的好产品，拓展更广阔的消费市场，获取利润。直销人要做的事情就是换个平台消费嘛，分享产品嘛。帮公司口碑推广，获取相应的利润。不是很正常吗？你怎么就看不上呢？同样的消费者，为何不做一个聪明的消费者呢。还有很多的相同与不同，综上所述，反正都是消费，你为什么不图回报，反正都是学习，为什么不主动学习，反正都是在分享，你为什么就肯免费帮一个你不认识的人。反正都是工作，为什么一直心甘情愿替别人工作呢，换取一点点微薄的收入呢。《其实人人都在做直销》，为什么就不选择一家直销公司，改变一下你的消费方式，结识一帮更有生活智慧的人而已嘛。世界在进步，世界在推进，你在哪里？生意没有做死的，只有想死的！很多时候我们都是自己吓自己：哎哟，我跟他讲生意，他会不会接受；哎哟，我跟他讲产品，他会不会买……你讲都没讲，你怎么知道他不接受，你卖都没卖，你怎么知道他不买。你有那么好的武器（事业机会和物美价廉的必需品），为什么不去用呢？之所以不敢开发陌生市场，因为你怕！有些人没做生意时还敢跟陌生人认识（问个路问个时间什么的），做了生意反而不敢认识陌生人，为什么？功利心太重，“生意”两字写在你脸上，“我要利用你”写在你脸上，“赚钱”两个写在你脸上。有些人腰杆不够硬，他觉得做生意是小商小贩，所以做起来猥猥琐琐的，贼眉鼠眼，不敢正眼看人，想开口舌头就打结。你要明白你是公司的老板（生意是创业），不是小商小贩。如果你没有这样的底气，做生意就不会有气魄，也不会做得有气势，当然也不会做得有成就。生意你认为它大，就会做得大，你认为它小，就会做得小；你认为它很棒，它就会很棒，它认为它一般，它就会一般，你认为它很烂，它就会很烂。其实，开发陌生市场没那么恐怖，你只需要一颗平常心！我们做生意，就好比开百货商店，我们的商店里有多种必需品品，都是大多数人不知道或者不熟悉的一流产品。我们一开口跟人讲生意，就是我们的百货商店开门营业，别人不进我们的百货商店，或者进来之后不买东西，都是非常正常的事。就象我们走在大街上一样，我们不会每家百货商店都进去，不会进到一家店之后就买东西。但是你看，被我们拒绝的那些百货商店，别人有没有觉得很受伤，“这店我不开了！”，有没有这样？没有。同样的道理，别人不进我们的百货商店也很正常啊，别人进来以后不买东西也很正常啊。另外，你需要掌握一些注意事项：①不要犹豫：不要等你刚想开口，别人要走了。②如在车上认识，要先问在哪站下车，免得来不及留电话。③开口时要先自我介绍，主动留电话，再问别人是否方便留电话：主动表示诚意是一种国际礼仪，对人不可“查户口”。④留下邀约伏笔，邀约以后听讲座（或称“沙龙”，不要说“听课”），销售主题和人物，不销售内容，否则别人就不来了。⑤带上小纸片预备留电话（不是每一个人都会有名片的），带上两支笔（以防一支写不出）。⑥尽早将所认识的朋友的资料定在专用本上，以免遗失。资料尽量写详细（包括名字、认识的时间地点籍贯，以便让对方记起；最好记住对方的一些话，这样对方可能很感动）。⑦电话邀约时，先自报家门（不要以为别人知道你是谁）；先问对方忙不忙（对方不方便时就下次再联系）。
开口你就有，不开口就没有，他不理你你就走，一点损失都没有。做生意就是这样，只要你去讲，总会有人听；只要有人听，总会有人信；只要有人信，总会有人做；只要有人做，总有人成功！对，开发陌生市场，就这么简单。不信？试试看！你所看到的，也许是别人正需要的---如需加盟请联系分享此文的伙伴！主编推荐防癌百科微信号：nocancers主编微信点击阅读原文与20万新时代人共同学习，你的成功将从此开始！如果觉得文章不错，希望你点击下面广告图文看看！
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