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毕业于医学院校，在医院工作，有相对丰富的护理经验
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中小企业微信营销策略研究
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中小企业微信营销策略研究
官方公共微信微信营销“大师”是怎样骗到100万的？_创事记_新浪科技_新浪网
微信营销“大师”是怎样骗到100万的？
　　文/南七道　　自从2013年以来，微信电商、微信商城一直是个火爆的话题，从未退热。在这个过程中，微信由一个单纯的社交工具慢慢进化成了一个产业，用户数已过7亿，微信自己没有赚到钱，但是却养活了一大批人，微信培训、微信营销、微信推广、微信第三方开发等等。　　微信小店发布后，很多中小企业主、淘宝小商家等一片欢呼，微信电商终于进入了官方的运营时代，业内分析人士也是一面倒的声音，认为诟病已久的微信第三方乱局终于进入收尾阶段，“腾讯已将微信开发公司逼到绝境”·····拔乱反正、正本清源，相信这是包括微信官方、正规的开发者和培训者、中小企业喜闻乐见的。微信小店发布已有快2月，微信电商的乱局结束了吗？　　7月初，我应邀参加了全国鲜花联盟的会议，给与会的鲜花批发零售企业普及微信公众账号的开发、支付、推广等基本常识以及日常遇到问题解答。参加完这个会议，完全颠覆了我之前对微信电商行业和现状的认识，最震惊的莫过于有营销大师成功地让会员花上百万来参与到微信商城。　　参加会议的企业大概200家左右企业，后来还有临时赶到的会员不断的进来。他们来自全国各大城市，有北京、深圳、上海一线城市，也有昆明、嘉峪关、兰州等二三线城市。参加这个会议的企业主，大的有年入过亿的，包括鲜花园林等业务，小的鲜花店规模在数十万到百万级左右。　　在这200家中，有公众号的大概在30%，付费开发过的开发的大概在5%，选择的合作伙伴分别是高朋、微信第三方开发等，费用在3千-1.6万不等，主要功能是微信官网，微信商城、大转盘等通用型的功能，在微信公众账号上没有一家的收入有超过5000千的，更多是依赖个人帐号来预订、开通微信公众帐号微信支付的2人，开通财付通等支付的5人，不到10人用过用个人的微信支付抢过红包。　　但是，营销大师是怎么从这帮连微信支付都没搞太清的人手上收到上百万资金的呢，让我们来看看他是怎么做到的？　　放大恐惧 恐吓听众　　在放完一段高屋建瓴、展望全球互联网形势的低沉的男中音的视频后，营销大师上台了，很年轻，应该也是80后，看资料是多家公司的董事长、CEO、移动电商第一人等，演讲主题是“花店的商业模式移动电商智慧”，上台后第一件事就是问在座的企业，有没有感觉到鲜花行业很难做，他的询问得到了正面响应。大师说因为你们的思维跟不上互联网，时代在前进，互联网思维在发展，你们还在用老思维在经营花店，下一个破产的可能就是你。看看会场的企业主的反应，大师的话成功引起了他们担心和共鸣。　　放松气氛 讨好听众　　鲜花经营的中小企业主中，女性较多，年龄从20多到50多，这种用户对于纯粹的互联网技术或技巧性的东西接受程度都较低。大师肯定了女性的绝对主导的地位后，接下来说了几个段子，引发哄堂大笑和热烈掌声，同时鼓励大家参与到他的话题中来，互动还不错。　　展望形势 打压大佬　　展望互联网形势，自从日以来，中国的电商产生了根本性的变化，为什么是这一天，因为这天是世界末日(我也没听明白两者之间有什么关系)。接着马云、马化腾、刘强东等耳熟能详的人物相聚出场，大师一一点评他们做的事情，不过这次他们的形象不是很光辉：马云成了压榨中小企业、倒施逆行的负面人物；马化腾成了固步自封的代表；被批的最惨的是刘强东(谁叫你和80后抢90后呢)，刘强东只顾着发展自己的京东平台，不顾中小企业的死活和发展，这是破坏中国经济的和谐发展，违背习大大的号召。现在这样下去，这个时代离中小企业末日不远了。　　抛出概念 免费吸引　　在打压完所有的人物后，大师说出了自己的产品和格局，他们要用“互联网思维打造一个全新的电商平台，依附于微信之上”，颠覆淘宝的格局，挑战京东的模式。他们要做的是基于“O2O”“大平台”“云服务”等这些前沿概念和技术的全新的大平台，“我们在每一个城市都有自己的服务器机房和技术人员，比阿里巴巴先进很多”。　　他们要做的是“大连接”，把中小企业主都连接起来，“连接所有行业，连接所有企业”，让中小企业来主宰这个平台，而不是淘宝京东的平台主导模式。最后，最牛逼的是，他说他们打造的微信商城价格是——免费！不要钱！对，就是0收费！大师还不忘踩了下目前市面有些影响的免费模式的微信第三方开发公司，说到杭州某家公司，说“他们玩的都是我们剩下的，我们做的免费模式是最早的”“我们不缺钱，太多风投找我们都被拒绝了”。 说到这，大家是不是也糊涂了，这到底怎么回事，逗我们玩呢，说好的100万呢。　　暴利诱惑 深度参与　　大师在台上没有推任何付费项目，但是如果想要用免费商城模式，请提交关于你的企业的详细资料给到相关人员。在这个时候，会抛出一个分公司的概念，就是该公司会在每个地级市当地，寻找经济和规模上合适的商家建立一家平台级的分公司，分公司成立的标准就是注册资金100万，由当地参与的商家出资，在这里面还引入了“众筹”的互联网金融概念，每家分公司10个股东，每个人出资10万，共计100万，必须是当地的商家。目前市面上收费的微信商城价格一般在左右，也就说，大师建立一家“分公司”的收入，相当于其它第三方要开发125-500家客户，而且还不需要过多地面销售和推广团队、场地。　　股东享有各种高级特权，能主导当地的平台，按大师的说法“每个地方最少可以引入8000家商家，在这里面可以实现团购、导流等各种商业模式”。看大师的官网，临汾、南京、襄阳等已经成立了分公司。在会议现场，有个广西的商家也缴费了，同时积极的劝导其他人参与。后续相信也会有人继续加入造富神话中。　　让对互联网陌生甚至恐惧的中小企业深度参与甚至主宰一个互联网平台，这对于饱受电商等模式冲击的这些人有莫大的诱惑和吸引力，他们不再是被互联网弃儿，也不是简单的微信电商的用户，而是摇身一变成了最热门移动互联网平台的深度参与者与主导者。互联网暴富的神话对每个人一直都是传说，但是当传说来到身边时，相信很多辨别不清的人会参与其中。我认真看过他们的产品，他们也许不知道，他们花了百万拿到手的平台是一个连支付没解决好的WAP网页，连个像样的交互适配都没有。当然，这并不妨碍大师的收入。　　目前微信的这种局面，相信是每个新兴行业必经的阵痛和成长经历，但是清晰客观的认识现有局面，可以避免走弯路和无谓的损耗，加快布局的脚步。　　谁滋生了“大师”？微信电商自身有哪些问题：　　1、概念混乱：微商城、微店、微信商城、微信小店、微支付、微信支付等等各种概念泛滥，传统企业无所适从，估计连互联网业内人士也没几个搞清楚了，官方解释缺位；　　2、支付安全：参会的中小企业普遍担心担心支付安全，也没有人提供服务或者咨询，于是保守的选择了观望，有个商家说“对于新事物，她的选择是观望五年后再进入”，因为看了太多上当的例子，微信官方缺乏概念普及；　　3、入驻门槛：目前进入微信小店的门槛还是太高，流程复杂，没有对口的好的咨询服务，中小商家进入很困难，对于年收入数千万乃至上亿的这部分商家，相信他们应该是微信电商化争取的对象，流程简化和人性化迫在眉睫；　　4、客服缺失：参会的商家普遍反应客服咨询很困难，甚至根本不知道去哪问，客观的说，微信这块等好好学习下淘宝，优化和加强客服工作；　　改善和调整建议：　　1、加强服务：微信重视的模块不仅仅局限于技术，而是加大服务的力度，从技术性平台转到服务性平台上来，现在微信官方的服务从认证、开通支付、微信小店等入驻服务远远跟不上需求；不仅仅技术上提供接口，服务上也要提供“接口”，让服务和宣传模块化和标准化；　　2、开放合作：目前牛鬼蛇神太多，严重干扰了市场正常秩序；一旦用户受损，只会说做微商城，微营销上当，不会去分辨是否官方，直接导致微信名誉和公信力受损，同时连累正规的开发伙伴；官方需要加大宣传，破除迷信，树立官方影响，这个工作很繁杂很辛苦很漫长，之前有篇关于大众点评的张涛访谈文章里提到：“马化腾想明白了，很脏很累很苦的活腾讯其实不愿意做”，自己不愿意做或者做不了，就选择有实力的合作方进行宣传或者培训服务，这也不是微信一家能做得了的；　　之前微信官方的巡讲服务一直停留在广州、北京、成都、武汉等城市，树立的是“武汉交警”等经典案例，微信的人有没有问过中小企业，他们真的关心这种案例吗？目前讲座的频率和覆盖面远远跟不上需求，微信要加大脚步，现在过于保守了；　　3、培训很有前景：已经开通微信商城的用户，大多不知道怎么和用户互动，什么时间发布消息，怎么搞活动等，微信电商培训应该是个很有前景的行业；　　“微信改变移动电商格局”、“微信电商亮剑、微信电商再袭”，“腾讯这是要革淘宝C店的命”·····这些好听的口号和漂亮的言辞可以暂时歇一歇(经常有各种文章描述马云好像已经被微信吓得脑瘫状态了)，微信官方和自媒体等人士都需要冷静下，深入到传统行业里去了解更多实情。谈革命尚早，想颠覆不易，微信要做的更多是扎扎实实的学习下电商的推广、孵化等基础性服务工作，叫好不叫座相信不是微信的真正目标，天猫淘宝会坐以待毙？留给微信电商的时间会很久吗？
（声明：本文仅代表作者观点，不代表新浪网立场。）
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草根创业者，微大师创始人，专注移动互联网解决方案，服务于中小企业
在国内主流意识的影响下，宗教、八字、风水等看起来是与科技永远…
专业生产内容的人，很多是之前有过文字经历或者从传统媒体转型过…
这是一个营销的时代，营销本没有错，不营销才是错。但是营销的手…【微信营销东风】微信营销方案：中小企业做微信营销前必须思考的4个问题_乐收 >
> 详细信息【微信营销东风】微信营销方案：中小企业做微信营销前必须思考的4个问题 发布于： 21:23:11如何做到兼 职月入过万？请加微商导师东风微信：【df】或关注公众平台账号【dfvip870】宁可清清楚楚放弃，也不能稀里糊涂错过！！！
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如今微信营销很火，好多商家企业和个人都利用微信做推广，宣传单上都印有二维码和公众号。但是中小企业在做微信营销之前必须思考下面这些问题，只有理智的、有策略的利用微信做营销才能将其作用发挥到最大。
问题一：为何要做微信营销？企业和个人做微信营销无非3个原因：1、以微信作为企业的免费宣传平台，宣传企业的文化、服务，树立品牌形象，扩大品牌知名度；2、微信与网站对接，利用微信账号购买产品，为企业带来转化率和利润；3、尝试新鲜事物，使自己的品牌不落伍。这些都说明企业愿意接受新鲜事物愿意学习，都是好事。但是一些中小企业对微信营销缺乏认识，盲目跟风，结果损了夫人又折兵。因此，中小企业在做微信营销之前必须明确自己做微信营销是为了宣传还是利润还是盲目跟风。只有有明确的目的才能有针对性的进行宣传。问题二：你的品牌、产品是否适合做微信营销？由于部分企业或个人基于商业目的夸大了微信营销的作用，使得一些中小网站头脑一热就开始做微信公众账号，甚至不考虑一下自己的潜在用户在哪儿、用户是否玩微信、你的产品是否适合在微信上推广。腾讯官方曾经说过，微信应该是一个服务工具，而不应该用来做营销，因此，像&不正常人类研究中心&&36氪&等以服务和行业信息宣传为主的服务类账号很受欢迎，而一些纯粹以促销信息、广告推送为主的账号很难生存。对于一些必须在线下亲身购买的产品（如：生鲜、医疗、房地产）不建议做微信营销。问题三：企业的微信定位？湖南卫视收视率能排在第一是以为其有明确的定位，它把湖南台定位为：娱乐、偶像、青春，把自己的目标受众定位在年轻女孩子群体，因此湖南台的栏目都是围绕偶像剧、娱乐栏目、宫廷剧系列传播的。只有有了明确的定位，你的宣传内容才能具有一致性而不至于太散，微信宣传的内容应该是围绕微信的定位开展的。对于中小网站，由于网站的规模、知名度等不高，因此前期的微信定位应该以服务、宣传为主，推送的内容也应该是行业最新信息、解决用户疑问为主，到了后期企业的知名度提高以后，微信可以设置一些交易按钮，推送一些促销信息等，从而为网站带来转化率、利润。问题四：如何把微信内容推广出去？微信营销除了要有好的内容之外，还必须有好的推广渠道、方法。网络上流行着各种各样的微信推广方法，下面我就以我自己的实战经验来说说这些方法的可行性如何。1、小号带大号在微信5.0还没有出来之前，我们可以通过私人微信号来加好友，然后把公众号的名片发送给好友，从而推广微信公众号。但微信5.0出来以后，我们就无法利用私人号发送公众号的名片了，只能发送私人号名片，这使得小号带大号的操作方式变得没有以前方便。如果你还想利用小号带大号宣传的话，你就只能一个一个的告诉网友你的公众号的微信号是多少，这增加了时间成本。2、摇一摇刚开始的时候用摇一摇添加了几个好友，存在的问题是，玩摇一摇的大多是些无聊的人，他会缠着你聊天，到最后还不一定加你，这样既费时又费力还不一定有好的效果。后来，为了减少宣传成本，笔者直接把私人号的名称换做宣传号的名称，并把签名改为&此号是工作号，玩游戏的加我，不玩游戏的不要加&。之后，我接着摇号，虽然加我的没有以前多，但是加的都是有需求的潜在消费者，而且也不要你花费太多时间和精力去解释。3、漂流瓶在所有的推广方法中， ROI最低的就是漂流瓶宣传了。现在玩漂流瓶的人太少了，有做推广的人员统计过，扔漂流瓶的效果大概在1-2%，因此在这不太建议扔漂流瓶。4、微博大号推广现在网上有很多的微博大号收钱帮人做推广，50万粉丝以上的大号直发一条大概300元、转发200元左右。一些大号的粉丝都是用软件刷出来的，不是真实粉丝，因此，如果你想尝试做微博大号推广就必须先明确这些问题：微博大号的粉丝是否是真实的；大号每天发布几条信息，每天信息的转发量和评论量如何；大号的内容是否和你的微信宣传内容相关。只能内容相关，转发量和评论量较大、粉丝真实的大号才能给你带来效果。对于那些每天发布5条以上的大号，不太建议你做推广因为你的广告很可能沉了。对于中小型企业，在资金、人力、物力都不健全的情况下，最行之有效的推广方式就是&会员营销&，在建站之前，公司肯定会有会员的资料，这些都是企业网站最真实的消费者，如果你搞一次活动，要求会员关注你的微信并给与一定的福利，这样获得的粉丝是最真实有效的。
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微通路：为中小企业、商家构建微信营销生态圈
&&& 如今微信已是当今移动互联网最大的流量入口。其巨大用户规模已然成为众多企业觊觎的营销。不过，尽管很多企业投入大量精力进行微信营销，却收效甚微，与企业的期望值相差甚远。微信营销生态虽已初见端倪，不过，在“微通路”平台负责人看来，“微信主张连接一切，提供其连接能力，但真正要让商家消费者连接起来，就需要“微通路”这样的平台去做服务和对接。”
&&& 大部分的中小企业、商家都听说过微信营销，并对之趋之若鹜，但是能真正做出效果的寥寥无几。缺乏系统的规划，而选择盲从，是大部分中小企业、商家微信营销的现状。对于如何获得关注，如何激活用户，如何变现等，没有规划性，只止于一个肤浅的层面：听说公众平台不错，于是去开了，听说朋友圈可以产生效果，于是去试了……而微信营销的核心是其用户量、关注人数。没有关注量，营销就无从谈起。目前，也有许多企业意识到了，微信公众号的个性化的重要性，纷纷进行了公众号的二次开发，平台是建设好了，但是如何推广获得关注却成为最大难题。在微信营销这个链条中，没有用户这个上游，下游的企业、服务商的所有努力都是徒劳。
&&& 针对目前中小企业、商家所面临的微信营销难题，通路网络营销有限公司全露打造的“微通路”平台适时推出。重定义微信营销生态圈的“微通路”，致力于解决中小企业、商家实践微信营销所必需的微信营销难题为己任；坚定为中小企业、商家整合营销链上下游，提供垂直化、个性化和服务化的平台为最终目标；全力提供中小企业、商家移动电商整体，为中小企业、商家提供源源不断的潜在用户流与持续的业绩转化。在微信营销的整个生态圈中，“微通路”起到将商家、客户和移动互联网无缝联系起来的作用。“微通路”推翻以往只有下游而没有上游，只有眼下没有未来的微信营销生态链，构建完整的微信营销生态链，为商户及用户持续产生价值，重定义微信营销生态圈。微通路将为商户打造从客户获取到长期挽留的完整链条，解决商户基于移动互联网以及微信平台实现品牌传播、优惠信息推送、会员管理、移动支付等商务需求。
&&& 随着网络技术的迅猛发展，网络微信作为近两年热捧和应用的新媒体，已成为现代人工作、生活中的沟通交流、获取资讯的重要平台。虽然，目前绝大部分企业在实践微信营销时都会遇到诸多难题，但无需置疑的是，微信营销给企业带来的潜在价值是巨大的。重定义微信营销生态的微通路，相信会是中小企业、商家微信营销实践道路上的得力伙伴。
编 辑：孙慧
新浪科技讯11月7日消息，在出席“爱立信商业创新论坛”时，爱..
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