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微商不出单的原因，你中招了吗？
发布日期： 21:35:12
&&作者：萌萌（微信：c）&&浏览次数：5
今天我给大家分享的是微商不出单的原因，你中招了吗？
真诚的友谊从自我介绍开始，我是蔻辰的总代萌萌，我是一位90后宝妈，我是日正式加入蔻辰的，目前呢收入停留在5位数，拥有自己的一支团队，微商期间呢我总结了不出单的原因大概有以下几点：
第一是产品没选好。
很多微商会选择衣服鞋子包包类的产品，那么这些产品的消耗量相对而言是比较慢的，而且囤货很多，因为要分码数，颜色，实用性别，因此呢手里就会有很多囤货！那么该怎么选择产品？
1、大家可以根据自己朋友圈的需求量去选择，大众需求的产品，或者是朋友圈70％的需求；
2、复购率高的，回头率多的，产品效果好的，而且单价最好控制在50-300之间，属于大众消费的，比较好销售；
3、应该选择正规产品，正规厂家，保证长期的品牌，而不是像爆款一样，昨天还火的不得了，今天就销声匿迹了。
第二大点我觉得和选择上家也有很大的关系
都说火车跑的快，全望车头带，如果选择一个三天打鱼两天晒网的上家，你觉得你能做好吗？如果你选的上家也是一个微商小白，你觉得她能教你什么？那么该怎么呢？如果是我，我会先看对方朋友圈，了解对方是专一做一个产品还是杂货铺，她有没有团队（因为谁都想跟着牛掰的人做牛掰的事），有没有团队培训，有没有一对一指导，有没有生活（没有生活的人是商人，看的是利益，有生活的人是平常人，看的是感情）其次我会根据我自己想知道的东西去和意向上家交流，从而了解对方的实力和责任感。
第三大点我觉得是回答不专业，不到位
不出单的原因最大的还是不懂得如何开拓陌生人市场，有的人只做熟人的生意，当自己身边的亲戚朋友熟人都来购买后呢就遇到瓶颈期——不出单。
那么这时候就该向陌生人进军啦，很多人都是为了加人而加人，那加到人后怎么办？很简单，那就是聊天，为什么要聊天呢？因为我们要让陌生人变熟人，熟人变顾客，顾客变代理，当然聊天也是有技巧的，首先看对方朋友圈，通过朋友圈了解对方是一个什么样的人，主动说废话，找对方感兴趣，不能拒绝的话题聊，如果没有，就制造话题，从而让陌生人变熟人。
熟了之后，我们要怎么进一步发展成客户，还是聊天，但是聊的内容得加温啦，可以夸对方长相，身材，或是衣服漂亮，我举一个例子，可以说，亲爱的，你朋友圈??张图片的衣服好漂亮呀，在哪里买的，能告诉我嘛？一般人是肯定会回答在那那买的，然后像我是做护肤彩妆的嘛，我就问对方，亲爱的你觉得我穿那件衣服再配上这个口红怎么样呢？（我会发一个有特色的彩妆，例如口红，因为我们口红就像项链一样，可以做饰品嘛）这时对方如果对我的饰品感兴趣一定会问的，那我们用专业度去回答对方，能成交就成交，不能成交就做上标签，以后定期浏览对方朋友圈和聊天，感情仗打好，对方迟早是你顾客。
成了顾客，我们当然希望对方做代理，不知道宝宝们在转化意向代理的时候有没有遇到这样的情况：
第一种:本来一切都和对方沟通后，对方来一句，我周围的人都是微商，包括我七大姑八大姨，这时候我们应该和对方说，对呀，亲爱的，正是因为你周围的人都在，说明这是一个市场呀，她们都能做好，赚到钱，你为什么不能呢？难道你比她们差吗？
第二种万事俱备只欠东风，到最后给你来一句，我没钱，过段时间再来找你，这个时候我们就说，对呀亲爱的，正是因为你没钱，你才更应该加入我们呀，难道你不知道我们就是帮你赚钱的吗？
第三种给你东聊西聊，最后来一句，其实我不缺钱，就是想打发时间，这时候我们就说，亲爱的，正是因为你有钱，你才更应该加入我们呀，难道你不知道销售是最锻炼人的吗？如果你不想别人说你穷的只剩下钱了，确实是个有能力有才干的人，那你就应该和我们一起做销售来证明呀。
第四种遭家里人或者身边人反对，这时候我们就给对方分析，说，亲爱的，她们都反对你，说明你还有机会，如果她们都看明白了，那就不是你的机会啦！
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All Right Reserved 。 只收录经销代理、实体批发、网店代理、网店代销、招商加盟等商品类货源微商这个行当做得好就是行业老大，就是正能量的传播者，但是大多数微商都处在被诟病的境地，说到如何做好微营销这是这是一门学问。在此小编将一位做营销培训的网友的几点看法统合了一下与大家分享。
要做好微商营销，达到精确吸粉的目的，第一要给自己做一份简介。如：
<——(微商货源）
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有了一份自己的简历，接下来就是考虑如何打造的自己的产品了。互联网，让沟通不再受阻。我们的产品如何在浩瀚的产品红海中取得一席地址，是每位微商人应该着重考虑的。也就是如何做出客户所需要的极具客户特色的唯一的产品来。（以下内容来自该网友的自述）
关于产品打造这让我想起我的一个同学，是做手机壳定制的。在2年前，手机壳的定制很畅销，但所有厂商的手机都一个样式，材质也差多，慢慢的，就形成了红海，进入恶心竞争。价格战，劣质材料使用。。。。诸多手段，搞得我同学苦不堪言。我同学是一个很会细想的人，一天突然发现，使用手机壳的人当中，学生占的比例非常之大，而学生都是新生代，时代潮者，喜欢新鲜独特的东西。
学生有个特点，追星。如果让学生的手机壳上都有自己喜爱的明星的图案，他们绝对喜欢。此处省略一万字。（过程大家都知道怎么做）就是这么一个卖点，让他的手机壳异军突起，迅速占领了大部分市场。这就是一个典型的极致商品的制作！
那么微商打造极致商品要如何做呢：微商打造爆款单品的10把飞刀
很多微商问我，如何把自己现有主营的一般产品，打造为极致单品？
我不客气的回答：别再闭门造车，刻舟求剑了，再厉害的整形术，也不能把凤姐整成范冰冰。
做极致单品，如泡极品好妞，选择比努力更重要。必须放眼全网，海选天生丽质的美人胚子，从小培养感情。
如何筛选？我综合用户、厂家、代理3个维度，及理性、感性两个层面，归纳出10条“海选”标准。
品质好是激发口碑传播的上岗证，品质不过硬，再好的包装和推广都没用。
有好的品质，该如何传达？单点爆破，以点带面：小米主打“速度快”，iphone主打“不卡机”，海底捞主打“服务超乎想象”。最好是功效能被用户快速验证的。
很多做面膜的微商，说我的产品很好，为什么就卖不动？
原因很简单，就如预防艾滋一样，关键不是跟你睡的人体质好不好，而是TA每晚和谁混在一起。
筛选极致单品，不仅看产品本身，更要看竞争大环境。很多产品本身资质不错，只可惜生于红海，最终无奈泯然众人！
像面膜、仿包、减肥贴这些数十万微商都在卖的东西，半年内一定烂大街！代理们拼命刷屏叫卖，只因有大量囤货压在手里。
有压力如何解决？竞争的最高境界是不争！中小创业者一定要避开红海，不做大路货，聚焦垂直细分市场。首选竞争对手难复制的、市场上稀缺的产品，最好是自有品牌，其次是厂家独家授权经销的产品。
品类创新是超越竞争的上策，我有位朋友，他自产的牙膏定价198，全淘宝最贵，1年居然能卖500万？
原因就是他定义了属于自己的新品类--儿童护牙剂，牙医专业选用。一举超越普通儿童牙膏的平淡无奇，和低价竞争的红海！
《中国好声音》第一季冠军是谁？很多人都记不住是谁，只记得有个出名搞怪的吴莫愁。
第1季冠军梁博和第2季冠军李琦，夺冠后的发展都不温不火，反而亚军吴莫愁，2013年力压王菲，荣登女歌手“吸金王”，身价高达1.3亿。
中国好声音唱得好听的选手很多，但多了就泛，容易审美疲劳，因此单凭音质好，并不足以形成品牌区隔，超越竞争。
吴莫愁声音绝非最好听，但风格绝对最独特！ 她一开嗓，我家的猫就唰的一下吓跑了，扮相也超级无厘头，让人第一眼就想起古墓派李莫愁。
在产品选择无限的互联网时代，品牌如何才能劈开用户的脑海？
答案就是打造能引发大众讨论和传播的“引爆点”，包括独特卖点、感人故事、搞怪风格等。不争第一，只作唯一，世界不缺少美，只缺少独特！
薄利多销，竞争大，干得累！何不逆市而为，暴利少销，专做利润高的产品和客户？
利润高指的是金额，而非比例，单个客户终身利润额至少成千，最好上万。定价1000元以下的产品，用户必须能长期持续消费，或后续延伸消费力强，或具备较高的转介绍率。
原理很简单，如果单个客户毛利只有100元，你要发展10000个客户，才能赚到100万，对应的推广费、工作量都很大，难以盈利。而如果客户毛利有10000元，那你只需要发展100个客户，就可以轻松赚到100万了，再一次体现了选择比努力更重要！同时，产品利润空间够大，才能吸引大量代理加盟，及支持2级以上分销体系。
高价值的客户去哪里找？中国1亿个家庭资产100万以上的中产阶层，这是电商的最后一片热土！
这一点对于起步的新手微商、创新型产品尤其重要！
不少老板看了极致单品文章后找到我，说自己的新产品多么适合销售，市场多么的大。我淡淡的回答：大家说你好，才是真的好！新品上市初期，最重要的不是大量推广，而是首先验证市场需求强不强，用户购买率有多高。
因此要尽快进行小规模试用、试销、试招商，快速获得一定数量的真实用户反馈，同时培养一小群铁粉，积累口碑传播的种子。
我前几天花了999，网购了一台创新牌蓝牙音箱，无论音量、音质、功能，都比朋友花了1600的名牌BOSS无线音箱要好不少。这让我忍不住在朋友面前炫耀一番，并主动向好友们推荐，买蓝牙音箱一定要选创新，这就叫超值感！
超值并不等于低价，一两百元的蓝牙音箱多的是，但品质只会让人流泪。
超值是一种相对的感觉，让用户觉得远超期望值，占了大便宜，心里倍儿爽，自然就引爆了口碑。
有位做模特的女神级好友对我说：我最讨厌那些长个小白脸，还开个小跑车的男人追我。为什么呢？我惊奇的问，她反问：你觉得美女挑老公，最重要的标准是什么？
高？NO！ 富？NO！帅？NO！最重要的是要有安全感。那些有钱又靓仔的，一看就HOLD不住，我才不上钩！
很多保健品和化妆品，广告文案足够高大上，为什么就卖不好？效果吹得越好，就越需要强有力的第三方见证，否则反而引发客户的质疑。
构建品牌安全感3大要素：公信力、专业度、零风险承诺，自评一下你能得多少分？具体如何操作，倾听下回分解。
小米CEO黎万强写了本书《参与感》，首次系统总结了小米成功秘诀。其中最关键点，就是营造用户的参与感，我觉得这个观点很好，有新意，但逼格还不够。
更酷的玩法是”沉浸感“：参与只是起点，沉浸才是终点，参与是让大家一起玩，沉浸是要玩得够HIGH够投入！
我身边有个微商就是玩转”沉浸感“的高手，他采用的是社群营销+众筹模式。
从我一个月前无意加了他的微信，每天在他朋友圈，都能看到有新的梦想赞助商加入。到自己也被吸引成为赞助商，整天泡在他的VIP微信群，最后还亲眼目睹他超人气的千人粉丝大会。整个过程，如同一个精彩的3D网游，让人不禁沉浸其中，心甘情愿被成交，更成为热情的传播者。
这也是中国微营销网正在致力打造的飞刀，你是不是每天追看关于微商营销的文章，花一两个小时泡在学习浏览这些营销技巧？
如果回答是YES，恭喜你，你已经染上了”沉浸感“的毒！
在每一个人都可以轻易了解你、连接你的社交网络时代，你的人品，才是响当当的品牌，是你直抵粉丝心灵的通行证！
未来的品牌会向拟人化发展，网上爆炒的柳桃、褚橙、雕爷牛腩，打的都是”人格品牌“，请好好的问下自己：
你有令人无法忽视的独特个性吗？
你能给人100%的安全感吗？
你让人感到真实可亲，还是虚幻而遥远？
你有爱心吗？你是热心公益的天使，还是唯利是图的商人？
做事先做人，作为产品的操盘手，请先雕琢好自己的人品！
10、有爱心
曾经有一篇文章《 比马云强10倍，世界上最伟大的众筹 》，写的是德兰修女，这是一位充满爱心的女性，当首富成为历史的时候，她还被世人所铭记！
从1928年，她只身来到印度，到1980年，她的慈善会拥有13.9万名义工，在127个国家有600多个分支机构，4亿多美金的慈善基金。她没有任何显耀的背景，也没有过人的才能，她只有这个星球上最有穿透力的武器--爱！
你敢不敢疯狂构想，设计一套前所未有的机制，把用户、代理商、员工融合为一个多赢利益共同体？再把50%产品盈利，以公益慈善活动方式，重新投入社会，创造一个颠覆性的公益型企业？
不少人说等我有钱了，就会多做些善事。我说千万不要等，因为你今天多行善事，明天自然会更有钱。
爱是互联网传播得最快的品牌病毒，因为爱，你超越了自我的局限，拥有了网聚众人的神秘力量！
微商在移动互联网这条掘金之路上， 还会遇到许多的问题。毕竟现在也没有一套完善的机制来参照，越是在这中混乱的局面，就越要做好自己的口碑。微商在朋友圈刷屏的混乱时代，这个圈子里还没有出现个人品牌，这就是一个机会，哪个微商能迅速在消费者中建立起个人品牌，就能脱颖而出。不管以后卖什么，都能牢牢占据微商领域的一席之地。
多一份曝光，多一份成交
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