黄桂平在悬崖峭壁处捡垃圾，陡峭的悬崖让他行走困难。
妇女带着女儿在光明北路，突然一人抢她女儿试图离开。
声明：本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
　　社区001因经营不善陷入欠薪丑闻，将社区O2O推上了风口浪尖。巧的是，被视为竞品的爱鲜蜂却几乎在同一时间拿到了7000万美元的C轮融资。投资方包括高瓴资本、钟鼎创投、天图资本、红杉资本，华兴资本作为理财顾问。
　　社区001估值曾经高达20亿，然而在资本寒潮的袭击下，生死只有一线之隔。社区O2O究竟该怎么做，才能顽强地挺过寒冬，生存下来。爱鲜蜂的成长经历，或许可以做为标本。
　　爱鲜蜂创始人张赢认为，跟社区001相比，爱鲜蜂是自有商品，是有毛利的，而不是纯跑腿；采用众包物流，利用夫妻店闲余的人力，成本很低。“一进一出，进的时候能挣钱，出的时候不花钱。”
　　被“互联网女皇”点赞
　　采访的当天，是爱鲜蜂创始人张赢的生日。他们做了一个微信朋友圈推广的创意图案，下面是刘强东、马云、仓井空等人的评论。这当然是恶搞。“今天，我们都是处女座。”文案中写道。张赢是处女座。
　　张赢是湖北人，湖北的卤味占满了他的童年记忆。他最初创业的起步就是从卤味开始的。
　　2012年，张赢借助微信定位功能，将线下鸭货店集合起来，用微信平台卖鸭脖子，“骑着自行车到处转悠，跟小店主谈，帮他们送货”。这种模式可以看做O2O模式的雏形。这段经历，被“互联网女皇”Marry Meeker收进了2014年移动互联网报告。
　　既然送鸭货可以，那送酸奶行不行？新鲜的蔬菜呢？啤酒呢？既然都是送，那干脆就送全一点。张赢把同样的模式复制到了社区小卖部、夫妻店上。消费者通过平台下单后，系统自自动派送给距离最近或信誉最好的商店，由商店自己的人负责派送，“也就是众包物流的形式”。目前，跟爱鲜蜂平台合作的店铺超过10000家。
　　爱鲜蜂的理念是即时需求及时满足。“我家里没电池了，突然想喝可乐了，或者晚上饿了，要么我放下工作出去一趟，要么我拿起手机啪啪下一单，非常方便。这种即时需求是每个人都会有的。”
　　让三方得利
　　2014年5月，爱鲜蜂上线。赶上世界杯，爱鲜蜂推出好基友套餐：小龙虾、冰啤；好女友套餐：蓝莓、酸奶、圣女果。当晚大卖。
　　鲜蜂打通了上下游产业链，通过上游供货商直接向下游便利店供货。上游合作的商家包括中粮（生鲜）、鲜食客（小龙虾）、哈哈镜、万得妙（乳品）等，根据季节会选择不同供应商提供时令商品。下游的店铺，相当于分散式仓储；店铺卖货时，除了平台供应的货品，还可以搭售一部分自有商品。
　　张赢说，爱鲜蜂的模式可以让三边得利：上游的供应商得到利益，因为商品直接进入了社区；小便利店得到利益，因为多了很多常规流水之外的订单，多卖东西了；消费者也能受益，因为购物比以前更加便利了。
　　王功权在“寻找中国创客”落地论坛上表示，真正好的商业模式，供应链的上下游共赢，无论是消费者还是供应商，都应该是快乐的。“有一方面不是快乐的、不得已的、被迫的，甚至是被你砍的、挤压的，你的生意是不可能长久的。”
　　在张赢的描述中，因为能获得更多的订单，小店主的服务态度甚至发生了质变。“他愿意在雨里面或者在雪中等你30分钟，愿意在地铁口拎着袋子等你，愿意看你上楼的时候帮你把自行车搬上去，愿意送完货下楼的时候帮你把垃圾带下来。”
　　70后“大叔团”集体爬坑
　　张赢说，社区O2O这件事，从来没有人做过，我们每走一步都是在爬坑。
　　有意思的是，以张赢为首，爱鲜蜂团队的高层，包括合伙人、VP，全部是70后，俗称“大叔团”。“这在互联网公司里很少见，一般都是85后，甚至90后。”
　　“大叔”不止于暖，更有丰富的人生经验。“我们犯过很多错误，也都有过创业的经历，更成熟，对企业，对管理有更深的认识，可以帮企业绕过很多坑。”
　　2009年，张赢被IBM派回中国，做了三年的企业信息系统，每天花掉300万美金。巨额烧钱的经历，让他在疯狂的补贴大战中能够处变不惊，专心业务。
　　人家吃肥肉，我们啃骨头
　　爱鲜蜂日订单不超过1万单的时候，张赢每天都要看订单的明细，了解人们的需求品类，知道问题出在什么地方。
　　这种风格影响到了整个管理团队，团队每个人都变成一个引擎，都会主动发现问题。“模式靠谱，融资得力这些都是外因，内因是整个管理团队对细节的把控，整个管理风格是我们最大的优势。”张赢告诉记者。
　　地推团队更加辛苦，因为小店分散、情况复杂多样，要一家一家店去谈。为了谈一个主营香烟的小店，负责的工作人员甚至跟店主睡在一起，聊了一晚上。“这种苦差事京东不会做，百度也不会做，因为人家要吃肥肉，我们这是骨头。”
　　刷单是自毁长城
　　O2O平台的刷单现象一直受到诟病，在有些平台甚至成为一条不可明说的产业链。据“寻找中国创客”（ID：xjbmaker）调查，包括饿了么、Uber、滴滴等在内的互联网公司均存在刷单现象，有的甚至靠刷单在北京买了两套房。
　　张赢痛恨刷单。他认为刷单是自毁长城，毁掉整个上下游产业链。“小店刷单不送货，上游的货下不来。”爱鲜蜂的机制本身不容易造假，“你从我这进多少货，卖多少货，是固定的，不可能进五千卖一万。”
　　配送服务的标准化也是个问题。和本来生活、顺丰优选等社区电商不同，爱鲜蜂没有自己的配送团队，依靠众包的方式，送货时间、服务态度不容易控制。张赢告诉“寻找中国创客”记者，一寸近一寸金，增加线下便利店的密度自然可以减少送货的延迟率，同时培训小店店主，增强他们的服务意识。
　　另一个办法是制定明确的奖罚体系。如果送货时间太长，延迟率太严重，小店会被警告，甚至会被平台“开除”。而服务好的话，平台就会派更多的单，小店就会赚更多的钱。
　　―END―
　　本文经微信公众号寻找中国创客（ID：xjbmaker）授权转载。
欢迎举报抄袭、转载、暴力色情及含有欺诈和虚假信息的不良文章。
请先登录再操作
请先登录再操作
微信扫一扫分享至朋友圈
搜狐公众平台官方账号
生活时尚&搭配博主 /生活时尚自媒体 /时尚类书籍作者
搜狐网教育频道官方账号
全球最大华文占星网站-专业研究星座命理及测算服务机构
新京报推出以“寻找中国创客”为主题的大型创业报道及大赛活动...
主演：黄晓明/陈乔恩/乔任梁/谢君豪/吕佳容/戚迹
主演：陈晓/陈妍希/张馨予/杨明娜/毛晓彤/孙耀琦
主演：陈键锋/李依晓/张迪/郑亦桐/张明明/何彦霓
主演：尚格?云顿/乔?弗拉尼甘/Bianca Bree
主演：艾斯?库珀/ 查宁?塔图姆/ 乔纳?希尔
baby14岁写真曝光
李冰冰向成龙撒娇争宠
李湘遭闺蜜曝光旧爱
美女模特教老板走秀
曝搬砖男神奇葩择偶观
柳岩被迫成赚钱工具
大屁小P虐心恋
匆匆那年大结局
乔杉遭粉丝骚扰
男闺蜜的尴尬初夜
客服热线：86-10-
客服邮箱：鲜蜂鲜食为您提供最新社区生鲜外卖产品_满足你的即时所需_爱鲜蜂官网
东城区配送地址 提 交配送地址更改地址
X > 闪电购0￥50起送￥50起送> 爱鲜蜂：为什么不怕巨头入局？
爱鲜蜂：为什么不怕巨头入局？
爱鲜蜂成立以来，凭借&中国式创新&的商业模式，一度登上各种新锐榜，其物流众包模式在电商中颇为独特。今年来，京东到家、Dmall等兴起，外界看来，好像爱鲜蜂一下子遭遇到各种巨头，相同的模式，和巨头竞争，有几成胜算?
为此，创业邦独家采访了爱鲜蜂方面业务负责人，答案似乎与外界想象中的并不一样。看爱鲜蜂方面首次对外回应，是怎么样表述自己的优势与不同的。
爱鲜蜂是做什么的?
爱鲜蜂是一家O2O社区电商平台，专注于社区最后一公里配送，定位为&掌上1小时速达便利店&。爱鲜蜂的路子是互联网+便利店，爱鲜蜂提供平台和部分货品，便利店接单，配送到用户手中。
主打一小时闪电送达，爱鲜蜂的目标人群是年轻群体，满足年轻人的及时、主要、高频需求，因此主要品类包括水果、卤味、海鲜、乳制品、零食、急需品等&需要在1个小时内送到&的货品，而不做需求周期性比较强的，包括米面粮油等。品类上更像小而及时的便利店，而非大而全的超市。
货品上，重点品类自营，包括水果、卤味、海鲜等，夫妻便利店从爱鲜蜂进货，爱鲜蜂产地直采。非重点品类，夫妻便利店从其他货源进货。
配送上，众包物流，夫妻便利店店主进行上门配送。
夫妻便利店创业平台
如文章开头所言，外界的担忧在于，巨头来了怎么办。爱鲜蜂的回答是，二者之间有很大区别，不是大家想的那样。
从上图可以清晰地看出，虽然都做的是O2O及时上门的快生意，但是每家都有着这样那样的区别，爱鲜蜂的主要特点有两个方面，一是合作对象是处在传统零售业中竞争力较弱的夫妻便利店，二是重点品类商品自营。
与便利店的合作，来自于创始人张赢的工作经历。早在2012年，爱鲜蜂之前，张赢就已经开始与&夫妻店&的合作模式尝试，通过互联网手段给小店带来实际的利益，又能满足消费者需求。爱鲜蜂成立后延伸升级了这个模式。据爱鲜蜂方面称，这种共享经济的模式比滴滴要早。
爱鲜蜂+便利店，基于二者的理念相同。就像当年711创始人铃木敏文认为的那样，大型商超兴盛，便利店也很有存在的必要。便利店在城市中密布，提供的是家门口的便利，爱鲜蜂提供的是&一小时送达&、急需的便利，因此二者可以合作。
二者具体合作上，爱鲜蜂一是通过集中采购、直采，降低货源成本，让利给夫妻便利店，二是对软硬件技术进行升级，提升夫妻便利店的效率、带来实际的客源，帮助夫妻便利店&少干活，多挣钱&。
反过来说，正因为夫妻便利店足够密集，在配送时间上才会有真正的优势。物流企业的一大优势比拼就是比布点密集度，爱鲜蜂模式同理，因此才能做到&一小时送达&。
在自营方面，爱鲜蜂的考虑是，夫妻便利店太零散，通过爱鲜蜂集中采购，可以产生规模效应，同时服务优质的夫妻店还可以得到爱鲜蜂的激励。&爱鲜蜂和便利店联系如此紧密，爱鲜蜂其实更像是他们的创业平台。&爱鲜蜂方面负责人表示。
不只是一家生鲜电商
或许是因为&新鲜美食 闪电送达&的口号，爱鲜蜂常被外界认为只是一家生鲜电商。如上文所述，爱鲜蜂自己的定义是O2O社区电商。不过生鲜水果所占比重确实不小，且主要是走产地直采模式，卤味、乳制品、海鲜鲜食、生活必需品也占了很大比例。
对此，爱鲜蜂方面表示，生鲜是爱鲜蜂平台的强势产品，水果是用户需求较大的一个品类，对满足用户需求和商业竞争都有重要意义，直采的好处则在于，一方面供应链更稳定，价格长期有优势，另一方面，对当地传统经济结构升级有重要的意义，比如产地当地政府、农业局等，都会非常重视，落在实处是能让当地老百姓在家乡就得到就业机会。
据创业邦了解，爱鲜蜂于2014年5月上线，目前已经在北京、上海、广州、深圳、佛山、苏州、杭州、南京等主要城市上线。目前已有1万多家夫妻便利店接入了爱鲜蜂平台，为了保证服务质量，爱鲜蜂会给合作的&夫妻店&进行培训，还会提供春夏秋冬四季的LOGO服装、统一的产品包装，特别优秀的店还会打上爱鲜蜂店面LOGO。
在上线之初，爱鲜蜂获得清流资本1000万元天使投资。2014年10月，获得红杉资本领投的2000万美金A轮融资。2015年年初，获得B轮融资，估值已达3亿美金。扫描或点击关注中金在线客服
下次自动登录
其它账号登录：
||||||||||||||||||||||||
&&&&>> &正文
爱鲜蜂：C轮7000万美金后 冲破巨头桎梏横扫白富汪
作者：佚名&&&
中金在线微博微信
扫描二维码
中金在线微信
　　O2O的江湖充满变数，有的抱团取暖，如美团和点评;有的在寒冬面前岌岌可危，如社区001、E洗车;还有的幸运抱得大腿，如中粮我买网，不管哪一种无不指向资本的巨大力量，要想活得好，先要活下去。然而前有BAT老牌巨头的层层布局，后有“二世祖”的围追堵截，成立一年多的爱鲜蜂能否安然的渡过这个寒冬?
　　这个领域没有巨头
　　随着移动互联网的飞速发展，O2O被视为市场潜力巨大的领域，因为连接了人和服务，产生了万亿美金的机会。不管是传统老牌互联网巨头BAT，还是体量巨大的京东都在O2O领域内频频出手，然而O2O到现在都没有经验可借鉴、没有成功模式可遵循，更没有所谓的巨头。
　　草根起步创业的爱鲜蜂用1小时的闪送服务、丰富的商品，在成立1年的时间将市场扩展到国内15个重点城市，日订单稳定在10万单以上，月流水超过1亿元人民币，稳居O2O社区电商领先地位。即便获得了C轮7000万美金的投资，爱鲜蜂创始人兼CEO张赢也并不觉得已经拿到了安全牌，他表示，爱鲜蜂的安全感是用户给的，要在各项数据上领先行业第二名三倍到五倍。
　　互联网+小店 打造伴生生态
　　张赢曾在多种场合中表示：“爱鲜蜂不会打压谁、颠覆谁，只会做锦上添花的事情，从爱鲜蜂创立以来，干的就是为小店主生活锦上添花、为消费者生活锦上添花、为中国各种零售业态共同发展锦上添花的事。”温和的态度和刀锋剑雨的O2O电商格格不入，但这却是爱鲜蜂商业模式本质的最深刻表述。
　　“互联网+小店”可以说是爱鲜蜂与其他O2O社区电商的重要区别。在众多零售业态中，大型连锁商超、连锁便利店以及社区便利店，三者都承担着不同场景下消费者的消费意愿满足者的角色，但是大型连锁商超和连锁便利店属强经济体，连锁化经营也让整个体系更规范，而社区便利店店主都是个人，通常是夫妻两人，为改善生活从小城市或者农村进城，开一个店的投入几乎是全家的积蓄，小店成了他们在城市中安身立命之本。随着互联网电商的发展，小店经营受到很大打击，小店主无法跨越资金、技术、数字化运营的鸿沟，日渐式微。爱鲜蜂与小店合作，为小店提供标准化、有竞争力的商品，数字化运营的服务，将线上的流量转化成小店实际客流，小店进行线上和线下零售，提供最后一公里上门服务，服务好的小店爱鲜蜂会给到倾斜，获得实际收益。因此，一旦形成合作，爱鲜蜂与小店形成的是“伴生强关系”，而“商超搬运工”完成的标准动作仅仅是去商超采购、给用户送货，如果不和商超有资本等层面更深入的合作，很难形成像爱鲜蜂与小店那样的强关系，在以后的发展中变数很大。
　　小店主通过和爱鲜蜂的合作，凭借自己的劳动获得更多的收益，让家人有更好的生活条件。从这点来说，爱鲜蜂的商业模式中天然蕴含了社会责任的基因。
　　互联网+零售 一条不寻常的O2O社区之路
　　纵观市场上众多超市代购类O2O产品，爱鲜蜂和他们有着本质的区别，即是否“控货”：爱鲜蜂与小店合作，为小店提供标准商品配送，为用户提供1小时闪电送达，所以提供的是从供应链到最后一公里配送的全产业链条服务;而以京东到家为代表的超市代买产品则是和商超合作，扮演的只是最后一公里上门服务的角色。
　　从长久发展角度看，控货和不控货区别很大。从行业属性上看，爱鲜蜂的远景是“成为全球最大、最受青年人喜爱的互联网连锁便利店”，可以看出爱鲜蜂横跨零售和互联网，而零售业存在诸多巨头及大型公司，2015年世界500强公司中有41家属于零售业。对爱鲜蜂而言，虽然不比超市代买的O2O模式轻，但是有清晰的商业模式，前景更广阔。
　　创业大叔团 打硬仗“啃”硬骨头
　　不管是商业模式的核心差异也好，还是商业模式中天然蕴含的企业社会责任也罢，爱鲜蜂的这条路却注定是一条比其他O2O社区电商更难走的路。社区便利店相比于大型连锁商超，竞争力远远弱于对方，每个小店的情况都不一样、店主对互联网化以及数字化运营的认识也不一样，社区便利店可以说一块难啃的骨头，和小店合作要比大型连锁商超合作的执行上要困难很多，这种模式也注定太年轻的创业团队很难担此重任。
　　爱鲜蜂以创始人张赢为首的核心管理层大部分是70后，这在现今互联网创业公司里显得另类。而恰恰是这群“大叔”，有着各自的创业和工作经历，不但对各种问题有着更深的理解和认识，而且犯过更多的错、爬过更多的坑，帮助爱鲜蜂少走很多弯路，也正是有着更丰富的阅历才能扛起更苦的差事。在“大叔团”的带领下，爱鲜蜂已经覆盖全国15个城市，与10000多家小店达成了合作。
　　加强供应链建设 爱鲜蜂挑战巨头
　　在拿到7000万美金的C轮投资之后，爱鲜蜂下一步怎么走成为业内关心的问题。不管从哪个角度来说，加强供应链建设是爱鲜蜂的必经之路。O2O重在便利，便利很大程度体现在品质和时效上，这两点都离不开成熟的冷链系统和密布的配送体系。爱鲜蜂的配送时间是1小时，虽然很多小店在10分钟、20分钟就可以完成配送，可是整体配送速度还有提升空间;另外丰富的货品也是满足用户的关键，因此在C轮后爱鲜蜂会进一步加强控货能力，从整体上加强供应链的建设。
　　爱鲜蜂融资背景：
　　爱鲜蜂与2014年5月上线，上线之初即获得来自清流资本的1000万元人民币天使投资;2014年10月中旬，尚未推出独立App的爱鲜蜂迅速获得红杉资本领投的2000万美金A轮融资;2015年年初又拿到B轮融资，估值已高达3亿美金;2015年公司成立一周年之际，完成C轮7000万美金融资，成为一年内融资速度最快、融资额度最高的互联网O2O初创企业。
责任编辑：cnfol001
好消息！还在为选择留学院校而苦恼吗？还在为复杂的移民申请流程而心烦吗？818出国网微信号汇聚最新的出国资讯，提供便捷的移民留学项目查询和免费权威的专家评估，为你的出国之路添能加油！
微信关注方法：1、扫描左侧二维码：2、搜索“818出国网”（chuguo818）关注818出国网微信。
我来说两句
24小时热门文章
栏目最新文章