这家上海公司想卖手机给政府和军队，是个靠谱的生意吗？
[摘要]在巨头林立的手机红海市场，瓦戈如何立足？政府、军队客户群体的市场化程度不高，怎样打通销售渠道？硬件领域的初创公司，如何找到靠谱的供应商，解决资金链问题？
在诸强环伺的中国手机市场，一家上海创业公司从安全角度出发，发现了新的市场机会。这家公司名为瓦戈科技，正式成立于2014年，目前已发布ivargo卓跃系列、ivargo启凡系列等多款手机产品。主要客户群体包括，大型企业的商务人士，军队和政府机关的工作人员等。“这块的市场规模大概是民用渠道的十分之一，但它的利润率很高，也差不多是民用渠道的十倍。”瓦戈科技创始人兼CEO傅兆伟对21世纪经济报道说道。此外他还透露，瓦戈在创立初期就获得了红杉资本、经纬中国等3家机构合伙人的个人投资，现阶段已经完成数亿元以上的A轮融资。在巨头林立的手机红海市场，瓦戈如何立足？政府、军队客户群体的市场化程度不高，怎样打通销售渠道？硬件领域的初创公司，如何找到靠谱的供应商，解决资金链问题？加密技术切安全手机细分市场“瓦戈做的是手机市场中的细分市场，以安全为基础，满足用户防窃听、安全通讯的需求，同时还提供保护隐私的服务。”傅兆伟说道，瓦戈通过三端加密系统来保障手机的安全性，这种技术在全球只有极少数厂商能够做到。具体来说，三端加密指在手机端、信号传输端和服务器端全程加密，封闭专有通讯系统，保障数据通讯安全。除了全程防窃听，系统还对短信及其他数据进行了加密保护。瓦戈还具有防盗窃功能，拔出手机卡或输错密码5次即可触发手机的自我保护模式，所有数据无法读取和使用。瓦戈有大量的客户来自军队和政府安全部门，由于获得了国家安全部门的加密产品资质，军队和政府客户采购时，通过目录检索就能找到瓦戈。另外，瓦戈也会和运营商进行沟通，为有加密需求的集团客户提供产品。在销售渠道方面，瓦戈与爱施德、迪信通、上海家健、51手机等渠道商建立了合作。作为一家硬件领域的初创公司，如何找到可靠的供应商，解决上游供应链问题往往是重中之重。傅兆伟对此表示，初期公司确实在与供应商的合作间存在困难，大公司的出货量通常是百万或千万级别，所以很少有供应商愿意跟小公司合作。“后来我们把产品设计方案都拿给供应商，他们发现确实是好东西。当供应商觉得产品在销路上不存在问题的时候，就会愿意提供合作。此外，对于硬件供应商来说，他们也希望有更多的产品来活跃市场，他才能有更好的议价权。”傅兆伟说道。由于瓦戈的客户都是商业客户，集中采购的情况较多。不管是民营企业还是国企，都是比较大的公司，资金相对来说会很安全，供应链厂家会愿意帮忙垫部分资金。在资金规模不是很大的情况下，瓦戈也会用内部资金去消化。据了解，瓦戈目前的合作伙伴包括上市公司和行业内资深公司等。手机由瓦戈设计后，国内一家大型的手机上市公司会帮助瓦戈完成手机结构的实现，再由或富士康等完成生产制造。今年4月，瓦戈还发布了一款34吋的超宽曲面一体机。该一体机的屏幕，采用的是R1800的市面最大弧度的三星曲面屏，瓦戈也是这款曲面屏的唯一客户。连续创业获红杉、经纬投资傅兆伟是一名连续创业者，他有过电商、创业门户网站、大数据等方面的创业经历。“2000年到上海就没打过工，一直创业了十几年。”他说，由于自己喜欢电子类产品，一直想往手机这个方向发展和摸索。甚至在2006年的时候就想做手机，但当时条件不那么成熟。做手机不仅需要资本，还需要很强大的产业链关系，没有这些很难做出好产品。在2013年斯诺登事件发生前，傅兆伟就意识到安全手机的发展潜力。于是，他带领团队历时4年，在2014年年底完成了手机系统、传输加密系统、云端服务系统的全部研发。据了解，瓦戈团队的技术成员大多来自安全通讯相关领域，有过为政企及大型集团搭建和维护安全系统方面的经历。“团队成员中有的来自()、小米等公司，在运行机制相对成熟的公司中，他们很难体现自我价值。创业公司反而能促进他们把能力都发挥出来，更重要的是瓦戈研发的技术会比目前使用的技术超前三到五年，技术员工喜欢研究新奇的东西。”傅兆伟说道。在公司发展初期，融资进展并不顺利。傅兆伟回忆道，2014年初公司做研发投入了几千万，始终没有天使投资人进来。在几乎“弹尽粮绝”的情况下，他去找了此前创业时曾有一面之缘的业内资深投资人。“我当时跟同事说，今天去找一个很牛的投资人，如果他投了我们，我们就能活下去。不投的话，明天就散了吧。”他说，在简短的通话后，这位投资人答应给傅兆伟十五分钟的时间来做展示。傅兆伟就把公司所做的产品、系统，包括跟国外团队聊天的记录都带去展示给投资人，十五分钟的交流时间也不知不觉延长到四十五分钟。“之后他就问我需要多少钱，什么时候要。我说从目前的阶段到把产品完全做出来，一千万左右足够了。第二天就是十五号要发工资，最好明天就能给我钱。”傅兆伟说道，在没有签署任何投资协议的情况下，投资人就答应当晚先给他一部分资金。但傅兆伟一直等到晚上八点多仍没有汇款消息，本以为投资人可能只是说说客套话。但在晚上十一点半左右，傅兆伟通过手机短信看到一笔一笔的汇款打入个人账户。“后来才知道，原来是投资人开会开到很晚，耽误了点时间。”他说。最终，瓦戈获得来自红杉资本、经纬中国等3家机构合伙人的个人投资，完成2000万元的天使轮融资。“投资人拿自己的钱投项目，对公司的帮助肯定更大一些。”他解释道。2015年，瓦戈已完成数亿的A轮融资。据傅兆伟透露，目前公司已开始启动B轮融资，且B轮融资仍会在数亿级，据悉一些在产业链上会对瓦戈形成帮助的上市公司，已经参与到此轮融资中。(编辑 林坤)
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把玩明清古董，细细研究古董之中深厚的文化内涵，是古董爱好者乐趣所在。目前北京的古玩市场基本集中在潘家园、报国寺、琉璃厂等三个地点。每逢周末，这三大古玩市场人头攒动，不少古玩爱好者前来&淘&得流落于民间的奇珍异宝。
　　和报国寺、琉璃厂这两个古玩市场相比，潘家园的古玩市场无疑是三个当中名气的，基本上来北京的老外都知道有个潘家园，也知道在那儿中国特色的东西多、卖的也不算贵。
　　事实是不是这样呢&我们不妨去探个究竟。来到潘家园，瞬间被眼前的场景所震撼。潘家园不愧为是全中国的旧货市场，在这里只有你想不到的，没有你买不到的。市场上经营着各种珠宝玉石、文物书画、文房四宝、瓷器及木器家具等，品种之多、范围之广，让人为之乍舌。走马观花的走了一圈后，我们进入一家名为&明清瓷行&的店铺。店主是一位中年男性，姓魏，他乐呵呵的接待了我们。据魏先生讲，他这里主营瓷器，青花瓷、粉彩瓷、五彩瓷、斗彩瓷,雕刻瓷、现代工艺陶瓷产品等应有尽有。在店里我们看到，货架上摆满了各种各样的瓷器，五彩缤纷、琳琅满目，看得让人一阵眼花缭乱。
　　也许是看到我们兴致浓郁，这时，店主又热情地为我们展示了一款清早期龙凤罐，据他本人讲，这可是他店里的一件好东西，平时可是被照顾的&无微不至&。我们看到，这款清早期龙凤罐确实不同凡响，整个罐高18厘米，上口8厘米，圈足11厘米，釉色雅致，厚重朴实。罐身雕塑有龙、凤和云等图案;龙凤相向嬉戏，凤首高昂，展翅飞翔，姿态轻盈;凤须、凤冠、凤尾等都雕塑得十分逼真，栩栩如生。据悉，这件龙凤罐乃是清早期的物件，这更足以看到它的价值。
　　和店老板告别后，我们又陆续看了几家店，，直至天色渐晚，我们才不得不行色匆匆的离开了潘家园。一天转下来，让我们近距离了解了潘家园，其&全国品类最全的收藏品市场&的名头绝对名不虚传。有机会，还是会再去的。
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志趣网 版权所有　　作者：天津和平少爷 时间： 10:27:27 　　上海瑞惠机械设备制造有限公司因涉及多宗员工劳资纠纷和商业合同纠纷被全国数家法院强制执行，其关联企业有上海瑞惠环保工程有限公司、上海瑞惠环保科技有限公司，相关信息可以再最高法院网的被执行人信息查询平台查询。 　　举报 回复 　　举报 回复 作者：天津和平少爷 时间： 22:22:02 　　南京瑞惠环保机械有限公司是上海瑞惠机械设备制造有限公司的关联企业，也已经被人在法院申请强制执行，相关信息可以在最高法院网的被执行人信息查询平台查询。他们共同、真实的办公地点在上海市延安西路室，电话：021-；传真：021-。大家可以不断地打电话，打到它无能继续办公不得已变更电话为止。
　　举报 回复 作者：天津和平少爷 时间： 22:23:37 　　南京瑞惠环保机械有限公司是上海瑞惠机械设备制造有限公司的关联企业，也已经被人在法院申请强制执行，相关信息可以在最高法院网的被执行人信息查询平台查询。他们共同、真实的办公地点在上海市延安西路室，电话：021-；传真：021-。大家可以不断地打电话，打到它无能继续办公不得已变更电话为止。
　　举报 回复 作者：天津和平少爷 时间： 14:46:44 　　有谁知道于宁瑞的手机号码和身份证信息以及房产信息，这样可以便于法院更快地完成执行程序。我们可以给与执行金额10%的奖励，决不允许这样的人渣逍遥法外。
　　举报 回复 楼主：lucky211112 时间： 21:53:14 　　我有他们的账号,
　　举报 回复 楼主：lucky211112 时间： 21:55:57 　　广发银行上海闵行支行40282，他的身份证去公安局找人查一下就能查到，其实就是觉的不想把事弄大，我还是希望能好说好了。有同样问题的人，和我联系。
　　举报 回复 楼主：lucky211112 时间： 21:57:12 　　我的QQ，有同样问题的人与我联系，我们共同把事情解决
　　举报 回复 作者：天津和平少爷 时间： 12:18:05 　　曝 光 台
　　被执行人上海瑞惠机械设备制造有限公司（法定代表人：于宁瑞），因不履行法律文书确定的义务，现依法公布其不履行义务信息。
　　案号 （2013）闵执字第976号
　　被执行人 上海瑞惠机械设备制造有限公司（法定代表人：于宁瑞）
　　被执行人地址 上海市南汇区坦直镇仁义村八组
　　执行标的金额（元） 6872.58
　　申请执行人 韩建楠
　　承办法院、联系电话 闵行区人民法院
　　举报 回复 作者：天津和平少爷 时间： 12:49:39 　　上海瑞惠机械设备制造有限公司
　　公示催告
　　申请人上海瑞惠机械设备制造有限公司因其所持有的票号为78845，出票金额为人民币100万元，付款行为柳州市区农村信用合作联社中山分社，出票人为柳州市恒海商贸有限公司，收款人为柳州市德鹏建筑材料有限公司，出票日期为日，汇票到期日为日，由申请人上海瑞惠机械设备制造有限公司最后持有的银行承兑汇票遗失，向本院申请公示催告，本院决定受理，现依法予以公告。自公告之日起60日内，利害关系人应向本院申报权利，届时无人申报权利，本院将依法作出判决，宣告上述票据无效。在公示催告期间，转让该票据权利的行为无效。
　　[广西]柳州市城中区人民法院
　　举报 回复 作者：天津和平少爷 时间： 13:05:03 　　上海瑞惠环保工程有限公司和澳秀明与于宁瑞或者华涵是什么关系
　　举报 回复 楼主：lucky211112 时间： 22:44:16 　　有谁与他们公司还有债务的，请与我联系。我相信大家的力量是强大的。
　　举报 回复 楼主：lucky211112 时间： 22:49:38 　　我就不相信，这样的人还会有人敢和他做生意。现在，他们把公司搬到河北辛集市。我上个月去讨要，结果被人打了出来，可是当地的派出所不管，居然让我去起诉。 我无语了。请好心的人帮帮忙，我会用我的执著来实现他们认为我不能做到的事。
楼主发言：1次 发图：0张
　　上海瑞惠机械设备制造有限公司声明　　近期发现有个别别有用心的不法分子在网上四处发帖，编造莫须有的不实情节，恶意诋毁我公司及公司主要领导，对我公司形象造成了严重不良影响。对此，本公司严正声明：　　一、本公司与王某某无任何经济合同关系，也不欠王某某个人钱款。　　二、对于王某某伙同黑社会讨债公司成员女流氓刘某在网上恶意诋毁我公司、企图以此敲诈钱财的卑劣行径和犯罪行为，我公司已报案，并委托律师收集证据，依法追究其法律责任，并依法追索相应经济赔偿。　　特此声明！　　上海瑞惠机械设备制造有限公司　　日
　　无良企业上海境闲机械设备制造有限公司（上海瑞惠机械设备制造有限公司）因涉及多宗员工劳资纠纷和商业合同纠纷被全国数家法院强制执行，其关联企业有上海瑞惠环保工程有限公司、上海瑞惠环保科技有限公司，相关信息可以在最高法院网的被执行人信息查询平台查询。 　　最高人民法院执行人信息查询平台对"上海瑞惠机械设备制造有限公司"的查询结果有12条之多，执行标的从2000多元-300余万元，执行法院遍及全国。　　在日公司名称变更为上海国惠机械设备制造有限公司；日公司名称又变更为上海境闲机械设备制造有限公司，法院的司法文书无法送达而采用公告送达方式，这些公告送达和执行公告的相关信息在上海法院网上都可以查到。日许多网站论坛都收到了以上海瑞惠机械设备制造有限公司名义发布的公司声明，其经营者于宁瑞和华涵的无耻嘴脸由此可见一斑，俗话说得好，人在做，天在看，出来混总有一天要还的。于宁瑞和华涵你们听好，法律拿你们没有办法是吧，但是你们的良心能得到安宁吗，你们的恶行很有可能会报应在你们后代的身上。　　曝 光 台　　被执行人上海瑞惠机械设备制造有限公司（法定代表人：于宁瑞），因不履行法律文书确定的义务，现依法公布其不履行义务信息。　　案号 （2013）闵执字第976号　　被执行人 上海瑞惠机械设备制造有限公司（法定代表人：于宁瑞）　　被执行人地址 上海市南汇区坦直镇仁义村八组　　执行标的金额（元） 6872.58　　申请执行人 韩建楠　　承办法院、联系电话 闵行区人民法院 　　网 上 追 查　　被执行人上海瑞惠机械设备制造有限公司（法定代表人：于宁瑞），因不履行法律文书确定的义务且下落不明，法院正依法追查其法定代表人（包括主要负责人以及影响债务履行的直接责任人员）下落，请执行联动机制成员单位，基层协助执行网络成员和社会公众提供线索。 　　案号
（2013）浦执字第17762号　　被执行人
上海瑞惠机械设备制造有限公司（法定代表人：于宁瑞）　　被执行人地址
上海市坦直镇仁义村八组　　执行标的金额（元）
675600　　申请执行人
上虞专用风机有限公司　　承办法院、联系电话
浦东新区人民法院
　　　　网 上 追 查　　被执行人上海瑞惠机械设备制造有限公司（法定代表人：于宁瑞），因不履行法律文书确定的义务且下落不明，法院正依法追查其法定代表人（包括主要负责人以及影响债务履行的直接责任人员）下落，请执行联动机制成员单位，基层协助执行网络成员和社会公众提供线索。 　　案号
（2013）浦执字第15198号　　被执行人
上海瑞惠机械设备制造有限公司（法定代表人：于宁瑞）　　被执行人地址
延安西路3062号华菱大厦901室 王有东收　　执行标的金额（元）
7857.14　　申请执行人
武林　　承办法院、联系电话
浦东新区人民法院
　　　　以上海瑞惠集团为起点投资注册的公司有：　　上海境闲机械设备有限公司（法人于宁瑞）、　　河北国惠环保科技有限公司（法人华涵）、　　上海瑞冠建筑工程咨询管理有限公司（法人于宁瑞）、　　上海国惠投资管理有限公司（法人于宁瑞）、　　上海瑞惠环保工程有限公司（法人澳秀明—华涵的母亲）　　上海锦翼投资合伙企业（执行事物合伙人：上海国惠投资管理有限公司委派代表于宁瑞）、　　上海艾荻瑞环保科技有限公司（法人于宁瑞）。　　中国环保行业网（法人：公司财务老员工何洁）　　　　　　
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规上海稻草人影视文化传媒有这家公司吗？是不是正规传媒公司？
　　　　　　稻草人影视工作室企业宣传片展示花絮　　稻草人影视文化传媒成立于2008年， 致力于为客户提供最专业、高品质的三维动画、数字展厅、虚拟仿真、全息成像、互动多媒体和影视、广告、宣传片等前后期整合制作，是一家综合性影视制作服务公司，长期服务于大中型企业与政府机关，我们把每一次工作都当做创新的机遇来对待，为客户创造价值，助自我提升实力。　　作为国内数字领域的顶尖专业供应服务商，旨在用最具性价比的技术，帮助客户完成最有品质的数字影像产品，我们所创造的数字影像服务为客户带来了超乎预期的效果，与我们一起合作共赢是您的明智之选。　　影有着多年的数字科技内容服务经验，长期制作三维动画、虚拟仿真、全息成像等具有创新表现形式的数字影视内容，为了让观众得到富有冲击力的观感、让观众感受到一个全新的世界，我们需要将内容制作与现场调度进行整合开发，最终实现这视觉享受上的饕餮盛宴。　　鸿鹄之志，燕雀安知？稻草人影视传媒在完成数字内容制作的同时，也为创新的表现形式找到了更好的呈现方式，将绚丽的光影效果投射在荧幕上，使得内容脱离了屏幕的镣铐，打破了表现手段的传统，模糊了虚拟与现实的边界，让人们感受得更多，翱翔得更远。　　影视是人类梦想的实现，身体的延伸。稻草人影视传媒凭借着巧妙的情节设计、精美的画面制作，丰富的后期特效，营造了一个又一个如梦如幻的美妙梦境，让观众在这梦境 中体会感动、学会理解、懂得道理、获得知识。这已不是梦境的成真，而是梦想的实现，这是我们稻草人用自己的双手，通过努力所营造的现实，我们将以此为根 基，为客户带来数字时代的影视盛宴！
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