来自上海商报官方网站:　　在移动媒体，来自湖南的黑马会会员，天天微赚的创始人李奕橙对移动电商有着独到的理解。今年年初上线测试，四月下旬正式运营的天天微赚，在不到两个月的时间里，迅速获得十几万用户，涉及几乎中国全部城市，日均ＰＶ近三十万，月活跃用户过六十万，目前已有多家投资机构在与其洽谈融资事宜，天天微赚是什么？他又是怎么做到？以下为李奕橙的口述?　　我也是一个连续创业者，Ｎ年前我刚创业时意识到家庭影院系统将会普及，尽管我只是听说进电器要去番禺，但以前从没去过，而且第一批货进回来时我都不是很懂怎么安装使用，当时也不知到为什么胆子就那么大，也许真是初生牛犊不怕虎吧。两年之内，我在长沙所有的大商场和电器城都开设了专柜或专卖店，而且我的家庭影院在各大商场里都是同类产品的销售冠军。后来房地产刚刚兴起，我感觉这是个巨大的机会，但因为没有成为开发商的资本，所以我选择为开发商服务，做起了房地产策划。我创立的九州盛世广告公司后来连续多年获得长沙晚报、潇湘晨报等权威媒体授予的最佳房地产策划公司，最佳广告公司等大奖。为什么会有天天微赚，为什么在移动社交产品上做开发，这个不用多谈，移动互联网让用户都在这里。我们今天一个很普通的微信用户都有好几十个以上的好友，这就是一个个活在网络上的生活社区。　　谋划用商城把微信买手正规化　　说起来，我应该感谢我的一位好朋友。我是个追求简单，不愿轻易改变的人，当年我不用智能手机，更别说各种社交媒体了。但我这位朋友是个技术达人，而且是个很热心的技术达人，他会把他认为好的东西不遗余力地向你推荐，虽然可能对他一点好处都没有。在他的影响下，我终于成为了苹果的脑残粉，在微信朋友圈火了几个月后，我也终于下了个微信。后来我这位朋友开始在朋友圈做代购，我也发现好友里在卖货的逐渐增多。出于职业习惯，我开始为我这位朋友出谋划策，我说你应该改一下经营方法。　　首先，你要找到有优势的商品，然后去找一些跟你一样的买手，你就告诉他们，不用找货源了，我提供货源。哪怕每一单我只赚一块钱，甚至不赚钱，你们都不用找货源，我帮你找，但是你转发一样的东西，你找一百个这样的人，你可能影响到的是十万个人。成交的概率会大很多。而他自己则只需要把精力花在找货源上，这样这个模式的商业价值就会放大，形成规模效应。　　后来，他听了我的，真的这么干了。但是发现搞不下去，主要是没动力，别人都觉得自己的东西利润高，他们都去卖自己的商品。但是，随着我对微信卖家现象的思考逐步深入，慢慢形成了天天微赚模式的雏形。我发现，微信卖家因为门槛低，向熟人推荐成交率高，所以迅速火爆，但由于假货泛滥，刷屏等过度营销行为又遭到很多人的抵制。深究其本质，人们在日常的购物行为中其实是愿意向熟人朋友咨询的，所以人们抵制的不是商品推荐本身，而是虚假的商品信息和过度营销带来的骚扰。如果我能从源头把控好商品的高性价比，做好用户体验，同时建立起一套长效、稳定的用户分享机制，那么我就找到了移动电商的最佳模式。从去年九月开始筹备，我用了三个多月建立了一支豪华团队，其中有来自华中科技大学的博导，有来自传统百货业上市公司岁宝百货的前ＣＥＯ，有来自５８同城的前大区经理以及快乐购的前资深电销。今年４月２５日正式运营到现在，我们获得了快速成长的业绩，随着一系列即将推出的推广活动，我们相信将会迎来爆炸式的增长。　　我们的产品定位，可以理解为是一个社交电商平台，通过会员用户将我们的网站链接分享到他们的微信朋友圈、微博或ＱＱ等各种活跃的社交媒体，从而实现商品销售和广告传播。我们商城的功能非常简单，并没有什么秘诀，无非是浏览、评论、购买和转发。我对商城做了产品上的规划和设计。　　首先，我们每天推荐的商品很少，一般就２０几个，但会每天更换。其中有几款是我们自营的商品，其他ＳＫＵ就给了别的商家，为保证品质，目前只有天猫、传统百货商场，快乐购这三个渠道的供应商才能成为我们的供应商，而且要求供应商提供最低销售价。此外，我们还在自建一整套完善的商品引进体系和保障体系，完成后我们就可以全渠道吸收供应商。其次，我们建立了一套可靠的会员体系。依靠技术开发，我们建立了一套用户行为追踪体系，用户无论是购买还是转发都可以追踪得到，而且还能从我们这里分到利益。我们自己从任何加盟商家的商品里只抽不到３％的点，但分享带来购买的会员奖励高达２％至２０％。另外我们给会员分享的回报，即使不产生任何销售，也有从最低一元钱到最高一百元钱每天的转发金。这和别的网站送积分促销不一样，我们直接给现金。　　把促销手段　　变成商业模式的一部分　　过去也有人干过转发送积分、送礼物的事情，可以说这是一种非常好的促销手段。但是它难以延续，零售行业的毛利率是非常低的，搞几次促销就真的亏损了。在我的模式中，我围绕如何把促销变成商业模式不可分割的一部分，做了很多工作。我们就是要让用户把转发变成一种生意习惯。为此我们做了这样一些工作：　　我们构筑一个会员体系，帮助我们转发和分发商品信息。我的用户等级分为七级，一级为一般会员。然后是一星会员，直到五星会员，最高级别是金钻会员。它们根据等级的不同享受不同等级的转发奖励。比如金钻级的会员每次转发，直接获得１００元的奖励。而普通会员是没有奖励的，必须转发后产生交易，之后每次转发都可以获得一元钱的奖励，以此类推。　　我们规定根据贩卖产品带来的营业额的数量获得级别升级。但是为了控制规模、发展自身品牌和稳定我们自身利润的目的，我们要求只有卖出我们自营产品的销售额才能获得升级积分。自营商品都是利润在５０％以上的商品。通过这个模式，纵使金钻会员，每天转发一次，从我这取走一百元，我们也不会亏损。首先，它必须达到八万的销售额，才能获得金钻会员资格，这样一年来，我针对金卡会员的转发支出最多３６５００，更何况他转发这么多次，总有可能带来收益的。而且，我付给用户的钱，从某种程度上就是广告费，我是做广告出生，非常了解把一则产品消息告诉一个人的成本有多高，这真的是一笔划算买卖，而对于会员来说，这是一种投资行为。　　战胜朋友圈障碍的力量　　为了让会员以及会员的好友能得到良好的用户体验，我们使用了很多规则和方法。我们认为人们不喜欢微信朋友圈营销的原因，是因为假货横飞和频繁的广告骚扰。而在我们的规则引导下，对于会员来说，必须要搞好推荐的细节，推荐的频率和时间点，如此才能提高转化率，就能赚到更多的钱。我们有一些微信卖家会员很聪明，在上面加一些自己推荐的文字，这是很有经验的。我们未来会开办在线的微商学校，提高用户的运维水平。只有让会员赚到越多的钱，我们的朋友买得越来劲，我们的转化率才会变高，活跃度也会随之提升。　　目前，我们网站上已经出现了月入数千元的大户了。也因为这个模式，我们永远不会和会员争利，我们未来的利润来源不是销售分成，而是广告。我们需要培养他们每天登陆天天微赚，选择商品，转发赚钱的习惯。　　约定转发规则。用户体验讲究的是一个度，你度没把握好，好事变坏事，度把握好了坏事也会变好事。每天只能转发一次，我们只给一次转发金。我们在不同社交网站上都转，每个地方都出现一次，而不是同一个社交软件上出现十次八次。　　最开始的天天微赚，你看到小图标全部是统一的，现在我们不是统一的，有几千个图标在后台随机出现。每天每个会员或他的朋友都有三次在网站抽奖的机会，每天试试手气，得到现金或星级会员资格。除了几款自营商品外，我们还会在后台提供数以万计的商品，给会员每天自由选择更换。　　微壳留言　　乍看之下这个案例和以前谈之色变的“传销”有些许相似，但从另一个角度讲，以发展下线的方式发展移动互联网上的经销商不失为低成本，且能迅速扩大营销渠道的方式之一。目前微信拥有６亿以上的用户，考虑到朋友圈的活跃度和每一个用户所拥有的好友数。天天微赚的模式有望使得自己成为一个商品信息和广告的分发平台，究竟这种方式是否如预期般成功，这还有待时间的考验。　　如果您对移动互联网感兴趣，请关注我的新浪微博"天天微赚李弈橙"。
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