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一场关于房多多模式销售渠道变化的严肃讨论
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摘要: 重要提醒：在90后小清新美女准备把第一次献给黄章林老师之前，请先让宋家泰曰一下，我的地盘我做主。可能时间比较长，等不及的看官手指请直接滑到下面。上上周我在朋友圈看到了黄章林写的文章《肖莉去房多多，是要逼 ...
重要提醒：在90后小清新美女准备把第一次献给黄章林老师之前，请先让宋家泰曰一下，我的地盘我做主。可能时间比较长，等不及的看官手指请直接滑到下面。上上周我在朋友圈看到了黄章林写的文章《肖莉去房多多，是要逼死谁》（以下简称”肖莉文”)，虽不大以为然，但还是随手转到了我微信上某个工作圈，所有莱蒙水榭阳光一线销售员和后台人员都在这个圈里，我们经常在里面发布关于销售说辞、促销规定、银行策略、周末活动等信息，我这个八国联军工作圈里有同策、有新联康、有蓝风，嗯，还有房多多。黄章林文中的角色，都在我这个庞大的工作圈中了。黄章林在”肖莉文”，开头讲了一个网络段子：“大款以每月20000的价格包养女大学生B，B女生竟每月从包养费中拿出10000包养适龄男学生C（也就是B2C），C男觉得不平衡,每月花5000包养起O小女生，O小女生发现自己是这条生物链的最底端后，很不爽，直接微信了大款，于是两人踢了B和C（砍掉中间环节），直接交易，每月8000（这就是O2O模式互联网思维）全球零售商将面临大洗牌—这样好容易理解。某大咖问分享次段子的亲：房企与代理公司呢，房多多像其中谁？黄章林的回答：假B！”黄章林认为“作为一个假B，C男的妈妈桑，这个先天不足的角色，注定长久不了。房多多，你既不像C男经纪人手上有很多O小女生，又不是B大学生有案场有营销策略，凭什么让你可持续存在？别以为有了智能手机APP这个高科技，恩客们会善待你一辈子。小姐们人人自媒体，大款们人人自媒体，沟通无极限，指尖随意牵。”为什么我对黄老师的“肖莉文”不以为然呢？上面两端段文字里面，有两个硬伤：硬伤一、开发商大款，从来不会从口袋里掏出2万找代理B，再让代理B找中介C，再让中介C找到客户O的，食物链从来就不是这样的。代理B在某些开发商大款眼里，是个可怜角色，只会呆在售楼处里接待自由来访客户，因为这些自由来访客户都是开发商用广告、现场活动、样板房样板区大价钱吸引过来的，代理B只要勤奋的介绍啊介绍，签约啊签约，这代理佣金就到手了，开发商大款认为这活儿很多人都能干，所以佣金给的极低，一般都是销售额的千分之几，能跳帕给到1%，这就是真爱了。那么中介C呢？在大款眼里可是女神，因为他们手中有正想买房的客户，可以省去“我知道我的广告费有50%浪费了，问题是我不知道哪个50%被浪费“的推广费用，佣金一般都能拿到2%甚至更高，上海有一些项目还有现金奖带看奖等，最夸张的我听说外地某个项目佣金点数能给到10%！在上文的段子中，拿着千分之几佣金的代理B，怎么去整合拿着百分之几佣金的中介C呢？就好像代理B拿着一百块钱，敲敲中介C的车窗，说麻烦换个位置，这车位给我用，保时捷里甩出十几张一百的，还有一句尼玛给我滚开！开个玩笑。代理B整合不了中介C是小问题，最可怕的是代理B和中介C哥俩好，把自由来访客户算成中介来访，这一来一去，客户还是那个看了户外大牌听了电台广播被老客户口碑吸引来的客户，佣金却是十几倍的上升，你说这可以通过“来访客户提前确认”、“代理佣金和中介佣金不能并享”、“加强管理杀一儆百”、“不同渠道客户优惠手段不同”、“售楼处摄像头实时监控“等等手段管理，我只能呵呵，作为一个从2005年就开始“二三级市场联动”开发商从业人员，我只能管住自己不出事，水至清则无鱼一直是自我安慰的格言。井水不犯河水都做不到，还让井水管理河水？硬伤二，房多多的盈利模式，黄章林老师没有写清楚，他在文中，说“一个互联网企业的商业模式是增加交易环节，显然是可怕的”。我认为，房多多没黄老师想的那么复杂，想增加什么交易环节，也没有黄老师想的那么low，房多多根本不想做妈妈桑，她想开青楼。在这个性工作者江湖，开发商（或房东，都是卖的）是姑娘，万姑娘，绿姑娘，保姑娘，龙姑娘等等；客户是恩客（都是买的），有刚需型嫖客，再改型嫖客，豪宅型嫖客，商铺嫖客，办公楼嫖客等等；中介公司、代理公司是老鸨，有新姐、易姐、链姐、原姐等等，她们有一些恩客的联系方式；各种媒体是拉皮条的，特长是嗓门大擅长吆喝，或者知道哪里恩客多；各种广告公司活动公司是丫鬟，给姑娘化妆梳头和端茶倒水；以前姑娘少恩客赚钱多的时候，姑娘找恩客，要么自己站街找拉皮条的吆喝；要么找老鸨带客，自己把活儿（盖房子）做好就行；现在姑娘多经济萧条恩客穷了，姑娘自己花销又大，恩客没钱怎么办？把来访提上去行不行?但时代变了，原来那些拉皮条的老了，要么喊不动了，要么喊不出花样了，要么自己也不知道哪里有恩客了；老鸨一直嘴硬说自己是有恩客的，但实际上她的恩客要么失联，要么嫖不动，要么觉得老鸨是个大忽悠再也不打她电话订包间了；丫鬟则一代不如一代，水平低的还不如姑娘自己化妆；怎么办？这时候有个人说我准备开个全新的妓院，用移动互联网方式打造一个青楼，优化交易流程，真姑娘、真服务、真交易，让姑娘和恩客更爽。所有的姑娘，都到我这里来吧，包你找到最大方最善解人意帮你赎身的恩客；所有的嫖客，都到我这里来吧，姑娘们环肥燕瘦，黄白黑棕，功夫都很好，总有一款是您的菜。姑娘再多也不要紧，恩客再多也不要紧，绝对不会让你们挤成一团的，你以为还是以前的搜记妓院、安记妓院么？我们是互联网思维管理下的新青楼！房源宝、房点通、客多多，保证信息对称、服务透明、高效运营。现在这个青楼还会向恩客收个门票（所谓通场刷卡客户付多少钱抵多少开发商的优惠），将来妓院做大了，连门票都可以不收或者象征性的收点，小姐恩客老鸨茶壶丫鬟的钱都可以不赚，只要把青楼平台上的服务做好就行，青楼未来就收点停车费、广告费、餐饮费、卖点伟哥和杜蕾斯，就能成为一个伟大的企业了。以上如对圈内人冒犯实在对不起，我就是改不了我的恶趣味。但我觉得把开发商比喻为姑娘，比把开发商说成大款更接近目前事实的真相。我觉得房多多解决的是一个“分工”问题。伟大的青楼是否建成，那是以后的事情，但房多多现在主要是通过整合二手中介经纪人，帮开发商卖一手房赚钱。这个盈利模式一点也不新鲜，其实香港的开发商就是一直借助二手中介卖楼的，没有一手代理公司的；原来金地的四大才子“张何李谌”里面的前三个，张维何方李伟文，2005年在上海浦东一个叫金地未来域的项目上，就已经和上海中原合作过了。我在2008年到时候，在上海浦东“金地未未来”，也和中原汉宇美联合富21世纪愉快的合作过，中介公司二手房卖不动可以卖一手房，开发商也多了很多打电话派传单批命卖房的中介兄弟，大家抱团取暖。但是整合中介是一个非常累的活儿，开发商每个项目上的营销人员也很有限，大多数情况下都是一个项目才几个人，只有精力整合那么几家大中介，那些只有几家门店或者干脆就是夫妻老婆店的中介，根本顾不过来。前文说过，整合中介这活儿只能甲方亲自动手干不能假手于人，那么随着市场越发的不好，大中介公司的客户已经被吸吮干净（或者佣金要的非常高），开发商肯定把目光投向那些小中介公司的，但想加大整合力度，多招人肯定不经济（其实大多数开发商是自己想不开，被所谓的“人工效能”KPI考核束缚了手脚，营销人员的工资再多，也比给渠道的钱少！），而且开发商好不容易和一个地方的中介兄弟混熟信任建立，房子卖差不多了又转到别的地方去了，还得重新开始拜码头。这时候，从苏州博思堂分裂出来的苏州博鸿，弄出了一个“房多多”，通过大量的地推人员，帮开发商整合中小中介，横空出世。房多多开发了一些先进的移动互联网工具，比如针对中介经纪人的app，有助于介绍项目；针对驻场代理公司销售员的app，有助于把握客户。在技术上，开发商也不用担心自由来访客户被现场销售员偷偷卖给中介多算佣金，因为房多多开发有一个抢客系统(类似于滴滴打车)，销售员谁先抢到客户谁接待，现在开发商的案场一般都是联合代理，A代理公司的张三想卖给中介的客户，可能是B代理公司的李四接待成交的，容易分赃不均被暴露，增大了监管力度。另外，针对开发商拖欠中介佣金的行业痛脚房多多也有解药，插播一下，我某些高大上的同行确实是非常过分的，拖欠起佣金跟骗子差不多！而小中介们根本搞不定开发商，为那一两套房子的佣金打官司也不划算。房多多推出七天快速结佣，还是很吸引中介兄弟们的。更重要的是，开发商不用付钱给中介了，不用再花精力确认客户，不用再考虑怎么激励中介，不用再走内部流程报销，不用再担心被财务审计烦死了，不用担心营销费用超标，因为房多多根本不从开发商手里拿钱，她收买房客户的钱，你想要开发商3万元的优惠么？请在我房多多的pose机上刷1万元，谢谢。房多多自然有办法确认这个客户是哪个中介带来的，付完中介的佣金后，剩下的钱就是她整合中介的劳动成果。如果房多多能够想得开，她甚至可以不赚钱，都给中介都行，只要能帮开发商把房子卖好，只要能让二手中介多赚佣金，房多多未来就能够获得大多数开发商和中介公司的信任，这个中国最大的商业平台就建起来了，房子可比衣服家电小食品贵多了，这个商业平台的规模可能比阿里巴巴还要大。如果房多多能弄出一个买房卖房的“支付宝”、“余额宝”？如果房多多能用大数据分析帮开发商进行前期土地研判和产品定位？如果房多多能整合金融机构和开发商，帮客户众筹开发楼盘？这三个青楼新天地如果能互相打通，想想也是醉了。横在房多多朝伟大青楼迈进的道路上，至少有两座大山和一条大河；第一座山，大中介不鸟房多多。链家、中原、德祐等等，好多有追求的大中介，都不怎么想和房多多合作，总是担心被飞单、担心未来过度依赖房多多后被减佣金、觉得自己的劳动平白无故被分走等等，他们觉得以上三个新天地也很棒，我又不是不认识开发商，也不是找不到VC，那为啥我自己不能自己盖青楼？整合不了大中介，房多多帮开发商卖房子的成交效果就相对有限，因为小中介们本来就是因为各方面都很low才是小中介的。第二座山，根本不是房多多没有自己的购房客户，现在谁有很多拿着钱正在观望的买房客户？搜房？乐居？焦点？腾讯？能公布一下各自网站的真实流量么？既然客户都不多，这就不是硬伤。这座山是“捷径”。艾尔·帕西诺在《闻香识女人》中，有句台词“如今我走到人生十字路口，我知道哪条路是对的，毫无例外，我一直就知道，但我从不走，为什么？因为他妈的太苦了！”是啊，对的路太他妈的难走了，大家都想着弯道超车。很多人在微信上质疑房多多的“道德”，黄章林也在“肖莉文”中说，房多多“从客户方收钱的模式脱离了营销费的监管，此处略去各种关于房多多与经纪人、置业顾问的内幕食物链，为避免不必要麻烦，我就不写了”，不排除房多多内部有人为了业绩压力，去动些小脑筋，未来被曝光，某些人最后被扭送检察院，大开发商们不敢再跟他合作。还有一条河，是时间。房多多是在年市场跌宕起伏的时候大背景下出现的，这期间有的时候是市场真的不好，有的时候是开发商高估了后市拿了很多地资金链吃紧被迫要大量出货，如果市场又好了呢？即使市场平稳，开发商在渠道上的投入也会大大减少，毕竟所谓的白银时代，利润空间实在有限。以后手面会越来越小。中介公司安身立命的还是二手租赁，天天帮开发商卖一手房也不是长久之计。留给房多多发展的时间还有多久？多多蚁—阿甘说过，“梦想是什么？梦想就是一种让你因为坚持而感到幸福的东西！”我衷心祝福房多多能够跨过大山大河，能够建成比阿里巴巴还大的商业平台。我的偶像丁祖昱说过，阿里一家市值就超过我们房地产行业前10名的市值了，看来大家真心不看好我们这个行业的增长前景，但我觉得房子是和客户接触黏性、接触频度最大的东西，肯定有巨大的机会的。希望房多多争气。当然房多多建不成，还会有园多多，树多多。千里之行，始于足下，想让我对房多多更加有信心，求你们先帮我把目前合作的南京莱蒙水榭阳光卖好吧。那未来会怎么样呢？我也不知道。谁知道？请指点我一下。——黄章林在“肖莉文”中预测“在移动互联自媒时代，尤其是可能时间不短的新旧模式交替过渡期，房地产开发商（大款）需要与代理商（B大学生）与经纪人（C男）建立“全民营销统一战线”，与媒体（M）与第三方自媒体（WM）在一起，一起搞定用户（O小女生）。”我没看懂，觉得是一锅粥，说了等于没说——我有点感觉历史是螺旋上升的，最早的时候，房子是藏着掖着卖的，只有头面人物买买；后来公开卖了，接下来找代理卖、找联合代理卖、找中介帮着卖、找电商帮着卖，未来会不会再回到不公开卖，圈内人分分呢？好了，宋家泰快曰完了，4800字后接下来该看房多多的90后小女生的见解了。写此文的初衷是因为黄章林说房多多是假B，房多多“不忘初心傻傻坚持”不澄清，我担心正在与房多多合作的宋家泰变成同行和领导眼中的傻B，于是我想写篇关于房多多的文章，解释一下我对房多多模式的看法。也想引发一下大家对销售渠道变化的严肃讨论，所为严肃，就是不要预设立场，就是不要做有罪推定，上来就先站在道德的高度指责别人，这是我们没有受到罗伯特议事法则熏陶的结果。我担心比较片面，期望也能出现房多多的观点，这样才百花齐放，但我不想再请教房多多的那些扛把子了，这些人只会说些政治正确滴水不漏的话，问题是这些话放在网上就是乏善可陈无人问津，这是最大的漏洞，和黄章林根本不在一个level上，没有讨论意义。我就找个房多多最基层的员工，最年轻的员工，和肖莉同样是女生的人，做我文章的女主角吧。哦，男主角当然是黄老师。以下是房多多90后小清新美女的文字，一字不改，纯属个人看法，我也不是全部认同，但不管对不对，我们都要对她的第一次进行鼓励。Dear黄章林欧巴：我是您的粉丝，是位生于90年代的小菇凉，您可以叫我小“Ann”。地产圈无名无姓小辈，在您口中的“假b”工作，南京分公司的基层电商员工。对黄欧巴的大名，一直久闻，常在各种朋友圈转载分享里看到您的文章。前不久，有幸在朋友圈内看到了转载您洋洋洒洒的大作《肖莉去房多多，是要逼死谁》，插图夺目，剖析深入。您是自媒体达人，也是房地产领域的前辈泰斗，有很多对方还要像您多学习，请教。很多人说叛逆、脑残的90后是没大脑的。作为名非典型的90后+倔强的天秤座+地产行业职场菜鸟，~ o(*￣▽￣*)ブ 拜读您大作后，思索许久。在另一位前辈宋老师的鼓励下，鼓起勇气，第一次通过文字形式，将我的想法与您进行次思想碰撞！（嘿嘿 赶脚顿然高大上 莫见笑的啦）记得您当时讲了个段子，可能我韩剧、狗血国产电视剧、小说融合了吧，给您说说下故事后面发生的故事吧。Ps：再把另一个第一次献给了黄老师，红着脸，写下剧本。害羞ing…..大款的肾上腺素远远没有我们预想的多， 激情是短暂的，事后又将回归平淡。自打那个小女生小o，通过微信钓到了有money的大款，跳过了需20000元费用的b后，大款与小o顺利的达成了每月8000元包养关系。大款窃喜，挑选良辰美景时日共度良宵，约见后，大款心里有那么一丝不易察觉的悲哀，因为发现小o卸妆过后，判若两人，惊叹美图秀秀这个美颜神器。拉黑小o的号，小O负气离开大款，大款和小o没有能够愉快滴玩耍。 & &大款终于想明白了，还是需找到平台b，让b进行整合，b制定了标准，培训、激励c男，c不断筛选小女生小o为大款奉送上。b按效果取费，b、c都赚到了钱，不断为大款促进了交易，大款从此告别了烦恼，爱上了平台b。从此这群生态链上的小伙伴一直愉快的玩耍！”段子有点长啊，但我不是故事大王。哈，嘻嘻。一、土豪的大款、妈妈桑、皮条男、小女生各司其职，各有分工。文中，大款a的需求为包养到匹配的小女生。妈妈桑b是被委托方，皮条男c去猎寻小女生o。大款的本职工作是为赚取更多钞票，包养小女生仅为满足个人方面需求。妈妈桑、皮条则男分工明确，利益均等。回归到商业社会，任何细分领域应该都有不同分工。就像楼盘，土豪开发商找了建筑商，建筑商找了包工头，包工头找了群勤劳的农民工叔叔。很少看到，开发商直接联系农民工叔叔，这就是细化分工。开发商的本职工作是资源整合，将土地资源充分利用、开发适宜产品及利润最大化；建筑商是为了搭建有保障的物业产品；包工头是为了整合调配劳动力资源，为建筑商服务；而农民工叔叔用汗水换取相关回报。若开发商直接寻找农民工叔叔，那就是“不误正业”，东一榔头西一棒，很难做好。这几个环节显然已成为标配，缺一不可。在营销领域，代理公司、媒体M，渠道公司等相关角色，都在细分领域中扮演重要的角色，不可或缺。我的领导曾经给我说过，在米国，有专门约客户看房的公司，就类似于段子里的B、c，我个人感脚，每个环节都是有它的价值的。段子里的大款，自行找到小o，结果？可能达成交易，但量少、筛选困难、投入的时间成本会更高。如果直接跳升到结果，忽视了过程。没有细化分工、角色扮演，大款怎可能”搞大“？二、2万块含“睡”很贵？到底是养了B，还是养了C？记得，您的观点中“作为妈妈桑b，皮条男c，这个先天不足的角色，注定长久不了”。我有不同的看法（可能有点不太成熟的看法喔）。关于代理：如果妈妈桑b是个代理公司，2万块含“睡”真的很贵。代理公司在于提供专业的营销服务，集中体现在客户的接待、代看、签约等服务工作，开发商则通过投入大量媒体广告、宣导活动等费用，换取对应客户。对应b的服务价值，代理公司的佣金提点一般都不是很高，2万块含“睡”可能性不大的。关于中介：C在这个行业当中有很多年历史，各城市各街道的小区都有，他们职责主要是为社区提供相关服务，满足周边街道、社区的租赁、买卖等需要。加班后路边烧烤摊，不是小姐们，就是二手经纪人，穿着西装打领带发传单的，不是跑保险的就是做中介的。很辛苦，尽管他们会受到一小撮人群的白眼，但任需致敬！在服务链上，他们就是合格的“皮条男c”！关于一二手联动：因为本菇凉，入行不深，不知道何时开始的一二手联动。但在我看来，经纪公司手上是掌握所在地周边社区的客户资源。比方，年前张阿姨机会给儿子买套房、王大锤近期发达了，要换别墅搬走等。掌握住客户资源的人或机构最牛x，大学时看过本书《“出卖”客户》（好吓人哦，别误会，标题党），指的是将有效客户资源加以整合、利用，达到多向融合。每个经纪公司门店都是合作开发商-城市分级的销展中心，铺设的人海战术、经纪人call客、派单、巡展等动作去增添信息覆盖和客户宣导。当更多的经纪人掌握住买房、卖房客户的需求时，进行合适的引导、推荐一手房源，将会发挥出更大的量级。而上述动作均有较高投入，如店面租金、人员工资、物料道具、接待送访等等。背后的投入需分摊销售成本，因此，经纪公司c男获取的佣金回报相比代理，要高。关于假B：首先，就我们服务的莱蒙项目来说，进场45天 ,我们的小伙伴一直都很努力的啦，最终为甲方带来30套的成交量，虽然没有达到宋总要求的30%，但没有达到规定的占比我们是按套数收费，不会多要一分钱滴。以上案例可以证明，房多多才不是假B呢，是按照效果来证明自己的。我们的小伙伴对自己接下来的工作充满了信心，愿意不惜一切代价完成指标。没有付出的失败才是真正的失败，越努力，越幸运。接下来我们会竭尽全力，不留余地的去开发客户，完成目标。即将变身，向着美好的未来粗发！(*^__^*) 。您观点中的假b，暗指房多多。我一直不解，也曾询问过我的领导，房多多这样公司靠啥生存？我的理解1、基因干净，独立纯洁。有牛B的阿里系、腾讯系技术，还有代理行等基因融合，就连基础员工都要求…. &都是泪啊，当初胆战心惊啊，层层面试，最终才拿到offer，扯多了。中介整合不了代理公司，中介解决了客户认知问题，进行充分引导。而代理公司解决了客户认可问题，逼定成交客户。一环一环，难以颠倒。开发商自行整合中介难度大，因为开发商在城市开发量有限，而中介覆盖面更广。伴随着开发区域变换，区域外的中介黏性都不太高，起码绝大部分中小型中介不会因为开发商拿地不同，也搬到附近，为这家开发商服务吧？开发商本职不是整合中介，维护成本高、缺少有效管理工具、透明清晰平台等都是摆在眼前的一道道坎。（山路十八弯啊，弯来弯去都是坎）大中介更难整合中小中介，很简单，竞争、竞争、还是竞争！又是运动员，又是裁判员的，需要一个中立的有效平台。有了这样一个B，它通过互联网平台构建，做起妈妈桑，伺候好大款、服务好c男！（理解有点片面，毕竟道行不深，没达到我的主管高度，他是87年的型男，超有范的（*@ο@*） 哇～）在我眼里，B和C是好基友，大款和B是好伙伴，各安其位，各自取利。对应服务价值，大款的2万元含“睡”真不贵。b更是要火的节奏啊，也备受到黄章林老师您的关注啊！三、没心没肺，能活百岁，问心无愧，做人不累，欧耶您高大上的行业达人，高瞻远瞩，却看不到我们小职员所做的工作和努力啊。在您看来，我们这票人就是“以创新为名，干苟且之事”之辈。我为我的男神、女神、兄弟、姐妹们叫屈啊~我要跟您好好述述苦，我既没有千颂伊的美貌，也没有田朴珺的睿智。尽管我一直以小清新自居，但在流行“女人当男人用，男人当畜生用“行业里，我就是工作中的”wo-man“（女汉纸），文能敲字做提案，武能联动小伙伴。我在电商合作的案场里工作，每天要花时间风雨无阻的拜访门店（寻找有质小O），也曾遇到委屈、心酸。刚开始，很多中介公司不知道房多多，不愿意合作。记得有次，为了让家中介工作与我合作，我每日最早到经纪门店，帮他们打扫卫生，他们闲聊时，我就插几句合作的事，他们忙时，我就安静坐着，看能帮上什么。逐渐我参与他们晨会，与他们一起梳理客户，最终这家公司老板感动了，在二手房不景气愿意尝试卖新房。一年后，这家中介通过合作卖新房积累的财富，从一个小门面，到诸多分店，在市中心写字楼拿下办公室，招募团队成立了“南京销冠xx公司”，专门配合房多多电商项目。扯远了，我每日会在合作开发商售楼处，登记经纪人带来的客户信息；挖掘潜在客户；每天成百上千的电话、外拓、各种客户邀约。。。。。。每日两顿饭，一顿在凌晨（与代理公司的小伙伴一起加班到深夜，路边麻辣烫、烧烤摊），一顿晚上（加班盒饭），整个白天几乎没什么时间吃饭，就一个字：忙。合作的开发商，会给我们很大压力，既然要我们过去做，要的就是效果。每日的带来人数连着我的血脉，成交数是我生命的节拍，即便困难险阻，也需完成考核的占比。我是在用真服务，真效果，让合作商看到我们的价值，看到我们的付出。服务不是说出来的，是做出来的，美誉度和知名度都很重要，想有长期的良好效益，决定命运就是服务，而不是利益转化！利益转化不长久，任何一家上规模的商业公司，靠不正当手段都是长久不了的，既违法也缺德，必然会受到市场的唾弃。当然，还有很多不足地方，包括我自身，还需要提升！毕竟人不是万能的，药不能确保病除！我还是菜鸟，需要点时间，黄老师，您觉得我说的对吗？&四、女神姐姐来了，我在励志成为“90后”的肖莉肖莉姐姐，是我的女神。20年的万科老臣，一份坚持、一份感动，也代表房产电商行业的进步。突然某一天，朋友圈里，不管是我所在的电商项目开发商、代理公司业务员，还是经纪公司小伙伴都在刷屏。她的到来，严重的感染了我。她的努力、付出的背后，换得了行业的尊重。敬佩之心油然而生~~~~每个年代都有时代背景下的巨人，在迅速崛起的互联网时代，房地产电商行业，我励志成为“90后的肖莉”。肖莉加入了房多多，逼着我更努力工作与成长。向女神看齐、向女神学习！来个励志改版的带盐体：很多人，只看到了我的风光，没有看到我的沧桑。他们有他们的说法，我有我的做法。他们在否定我的现在，我决定我的未来。他们可以嘲笑我耸听的强调，不屑我口中所说的成效，但那又怎样？哪怕道途险阻，希望总在前方。我不为谁带盐，只为自己，坚信努力过后，我就是房多多的下一站天后， 我是“90后”的肖莉，我为自己带盐！ & --Ann以上文字观点，仅代表个人，与公司、机构无关。（互联网自媒体社会，小菜鸟也有机会说几句闲话滴啦）当然，对于黄章林老师本尊，我一直是您的粉丝，文中观点、语句并无针对、指向性，如有不妥之处，还请您谅解！（近期除发朋友圈文字、转正申请书之外，第一次写这么长内容，不容易呀( ⊙ o ⊙ )！）黄欧巴，第一次就这样给了您！最后再让宋家泰曰一下吧：既然90后美女和黄章林，都不代表他们所供职的公司，那好吧，我以上言论也只代表我自己。（原标题为：宋家泰：90后小清新，我把第一次献给了黄老师）
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来源：福建新闻广播
地震方位示意图
　　#地震快讯#中国地震台网正式测定：05月
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5月8日，受暴雨影响，湖南
问你一个简单的问题：你会对话吗？
以下《对话守则》摘自
今天，在励志博客又看到这个漫画，很喜欢。在情感的世界里
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