房地产众筹成功案例
房地产众筹成功案例
【成功案例】 学习啦编辑：小兰
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　　众筹(CrowdFunding)指的是在互联网上面向大众筹集资金，以帮助筹款人完成某个有特定意义的项目。以下是学习啦小编为大家整理的关于房地产众筹案例，欢迎阅读!
　　房地产众筹1：
　　这一回，房地产众筹站到了风口。
　　去年以来，&众筹&在国内俨然成为了地产圈的热点。房地产&众筹&涉及的范围进一步扩大，涉足的企业不断涌现。据统计，目前参与房地产众筹的房地产开发企业达到了11家，其中包括万科、万达、远洋、绿地、绿城、碧桂园和保利、富力等顶级开发商。
　　一向富有的开发商如今又玩起了众筹，是缺钱还是另有图谋?
　　近日，全国工商联房地产商会创会会长聂梅生呼吁，全行业资金趋紧程度超乎预料，去库存压力加大，急切期望2015年资金链紧张局面能有所缓解。而开发商采用众筹模式不仅实现了快速，还可以防止可能出现的资金链断裂问题。众筹建房可以节省开发商的融资成本和销售成本，而这两项成本在开发商总成本中占比分别为7%和3%左右，总共约为10%。
　　其实，众筹概念对于房地产商来讲，只是个融资和营销游戏。目前，地产行业还没有一个真正能够体现安全性、效益性、流动性的众筹模式，更没有一个成功案例。
　　层出不穷的房产众筹产品，真的能给消费者带来真正的实惠吗?
　　5月13日，绿城杨柳郡项目启动100元众筹青春活动，100元认筹金通过淘宝搜索&杨柳郡&支付下单。有报道称，该活动吸引了大量的投资者。但绿城此次众筹来的钱并不用来建房，而是一个抽取9折购房机会的入口，和过去的促销基本相同。
　　而远洋地产推出的一项名为&11元筹首付&的众筹项目，具体的操作方式是，京东用户在网上支付11元，将获得一套房三成首付款的抽取资格，当首付款募集满额后，远洋和京东即从所有支持用户中，抽出一名用户获得这笔首付款。显而易见，这个众筹项目其实就是把众筹的钱当用作购房款，参与者会获得一些优惠活动。这样看来，远洋的众筹模式更多是营销嘘头。
　　万达的众筹项目&稳赚1号&，实质上是普通投资者给了万达一个长期信用贷款，而且2016年后的物业只租不售，投资人的物业投资只能依靠长期租金收益了。而如果开发商筹集的资金投资失败，物业资产卖不出去或租不出去，那么投资者的投资收益如何保障?没有对投资者有保障措施的物业资产抵押、第三方担保或保险公司承保等实质性的风险兜底机制，却号称&稳赚&，似乎有点利用大众对大公司和首富级商业领袖的盲从心理&。
　　不少消费者并不理解什么是众筹，他们只看到高收益，而房地产商正是利用了消费者的盲点，其实消费者并没有得到房产的产权或股权。
　　在去年11月，国务院首次提出了&开展股权众筹融资试点&，让人们看到了众筹模式迎来的政策风口，但修改后的《私募股权众筹融资管理办法》仍未公布，房地产众筹的政策合法性就无法保障，目前，很多的房产众筹项目都是游走在法律的灰色地带。
　　房地产众筹毕竟是一种投资行为，需要政府进行监管的内容很多，但如今的大多数众筹都是在线上进行。在网络上搜索房地产众筹，就能看到有很多相关的网站，整个众筹的环节都能够在网上进行操作，但关于开发商的信息，只有几张营业执照、商品房预售许可证的照片。一旦投资者的利益受损，他们又要到哪里寻求帮助?
　　房地产众筹成功案例2：
　　由平安好房网发起的国内首单海外房产众筹项目成功筹得目标金额100万美元(约折合人民币615万元)。
　　项目总计吸引5809位参与者，并较原计划提前一周&售罄&。该项目8月18日正式上线以来，以&100美元就能享美国房东收益&的口号迅速引发市场关注。截至9月12日，平安好房不仅创下了短时间内海外众筹募集成功的纪录，而且众筹参与人数之多，也成为了国内房产众筹领域的新标杆。与其他众筹平台不同的是，平安好房给所有众筹参与者投票选择投资项目的权力。
　　平安好房海外众筹网页上一共展示了3套美国房产，分别是位于美国纽约曼哈顿的豪华公寓，位于美国南卡莱罗纳州的学区公寓，以及位于美国佛州的海景公寓。不论是众筹参与者最终投票选取哪套公寓，都能实现预计每年4%左右的房租收益。如果1&2年后，众筹参与者决定卖出房产，预计还能得到一笔房产增值收益。
　　房地产众筹营销的5种模型及成功案例：
　　一、认筹型
　　8000元获得最高10个点的租房优惠及买房奖SUV汽车机会
　　代表企业：中大电商产业园+草根板金融
　　众筹目的：一次性获取巨量客户认筹
　　点评：该种模型适合收集大量认筹客户
　　1、活动概述
　　2015年，中大电商产业园携手草根板金融打造园区众筹项目 &8000元筹折扣租房及买房奖SUV汽车机会&，众筹金额超过千万。
　　2、活动规则
　　(1)用户支付8000元，获得专属折扣的电商产业园租房资格，最高获得10个点的租房折扣优惠。并买房有机会获得SUV汽车奖励机会。
　　(2)每年获得山东中大电商产业园年终利润分红。
　　(3)定期接收山东中大电商产业园运营报告
　　(4)享受山东电商产业园房屋出售、溢价、租赁等收益
　　(5)在山东电商产业园园区内的精英和企业，享受中小微企一站式孵化、商业管理等优惠服务
　　3、利益分配模式
　　(1)参与用户
　　成本：支付8000元;
　　收益：获取相应众筹股份，园区内最高9折优惠租房，买房有机会获得SUV汽车奖励资格;
　　(2)中大电商产业园
　　成本：房源10个点的租赁优惠成本;部分买房客户SUV汽车奖励成本
　　收益：进入了地产交易核心环节，让购房者与开发商的交易更加紧密，探索更加深入的业务，为开发新的盈利模式打下基础。
　　二、抽奖型
　　11元抽奖1.1折房 不中奖则退款
　　代表企业：远洋地产+京东金融
　　众筹目的：通过低门槛获取大量用户参与，充分提高曝光度和用户粘度
　　点评：该种模型适合跨区域集团开发商在全国范围内迅速提升品牌影响力
　　1、活动概述
　　11月11日，远洋地产拿出了全国9大城市11套房源(含北京)，与京东金融跨界合作，举办 &11元筹1.1折房&的活动。当天众筹人数179024人，众筹金额元，超1200万元的金额也刷新了京东金融旗下的众筹数据。
　　2、活动规则
　　(1)&小金库&或&白条&用户只需登陆京东众筹页面，支付11元就可参与1.1折购房的抽取资格。
　　(2)其他京东用户则需支付1111元，参与1.1折购房的抽取资格。
　　(3)抽取资格结果在活动结束后30日内公布，用户所支付的11元或1111元金额将退回原卡。
　　3、利益分配模式
　　(1)参与用户
　　成本：支付11元，不中则退款;
　　收益：获取11套1.1折房源的抽奖资格;
　　(2)京东金融
　　成本：直接成本零支出
　　收益：推广了&小金库&和&白条&产品，激活大量用户注册和使用;获得18万人的用户粘度;媒体曝光，在短时间内获得极高关注度和人气。
　　(3)远洋地产
　　成本：11套房源1.1折，共让利600多万元;
　　收益：获得18万意向客户信息;项目曝光度;
　　三、彩票型
　　每人11元凑首付，中奖者得首付，不中奖者得购物券
　　代表企业：远洋地产+京东金融
　　众筹目的：高意向客户，进一步提高项目曝光度
　　点评：该种模型适合全国化布局的开发商为各城市的项目收集意向客户的信息
　　1、活动概述
　　11月18日，远洋地产携手京东金融打造房产众筹第二波项目第一档 &11元筹首付&，覆盖北京、上海、杭州等全国9大城市，最高一套可帮客户节省47.7万，活动吸引2万人次参与。
　　2、活动规则
　　(1)用户支持11元，将获得筹一套房三成首付款(举例20万)的抽取资格，当众筹资金达到项目预设成功金额后，停止众筹。
　　(2)将从所有支持用户中抽出一名幸运参与者，获得大家为他筹集的首付款20万。
　　(3)其他没抽中用户不退还11元，将获得京东商城全品类满200元减20元的回报
　　3、利益分配模式
　　(1)参与用户
　　成本：支付11元;
　　收益：中奖者得房款首付;不中奖者得京东20元商品抵用券;
　　(2)京东金融
　　成本：2万人x20元商品抵用券成本;
　　收益：2万人x11元=22万元的收入;20元抵用券促进京东商城的商品消费。
　　(3)远洋地产
　　成本：9大城市付出180万(以首付款20万为例)的成本;
　　收益：9套房源7折销售;吸引客户参与度，提高项目曝光度。
　　四、竞拍型
　　参与者获竞拍溢价分成
　　代表企业：苏南万科+搜房;昆百大+宝善街
　　众筹目的：通过一定折扣获得高曝光度
　　点评：该种模型适合开发商瞬间打开新项目、新产品、新业务的房地产营销推广
　　1、活动概述
　　9月22日，万科联手搜房推出首个房产众筹，拿出6折房源进行众筹资金招募及房屋竞拍，最终溢价部分即为投资收益分配给众筹投资人。活动超500人次叫价，最终以77.5万的竞拍价落槌。
　　2、活动规则
　　(1)用户投资1000元即可参加活动
　　(2)万科拿出6折房源(54万)进行众筹资金招募及房屋竞拍，筹足起拍金额54万，若未筹足，退款1000元。
　　(3)根据最终最高竞拍价，最终溢价部分(77.5万&54万)即为投资收益，连同本金1000元分配给众筹投资人。
　　3、利益分配模式
　　(1)参与用户
　　成本：支付1000元获竞拍价格，众筹结束收回;
　　收益：1000元获竞拍溢价分成
　　(2)搜房
　　成本：直接成本零支出
　　收益：携手巨头万科，能够快速提升金融工具的关注度;旗下天下贷平台，能将大额不动产投资转变为低成本低门槛，高灵活度的互联网金融投资。
　　(3)苏南万科
　　成本：优惠一套房源40%折合36万的成本
　　收益：曝光率，120家主流媒体的报道，1500万的搜索关注，万科众筹的&全国叫好&毋庸质疑;来电，众筹前后的日均400来电逾20通，增幅高达428%;到访，案场来访量较平日激增三倍以上;新房帮的咨询人数增长73%;8折房源的销售。
　　五、融资型
　　开发商运用折扣期房获得大量开发运营资金
　　代表企业：广州万科+平安好房+平安不动产
　　众筹目的：直接获取大量资金，降低资金借贷成本
　　点评：该种模型适合开发商把营销前置，在项目开发前期就为凑够充足低廉资金，并开展住宅产品投资化、金融化的尝试
　　1、活动概述
　　11月17日，广州万科联手平安不动产平安好房众筹项目上线，一次性众筹216套房源，挑战国内单次房源最多众筹纪录，持有期10个月。
　　2、活动规则
　　(1)每套房产认筹最低金额5万元起，最高不超过13.5万元。
　　(2)最低众筹金额为1500万元，一旦达到最低众筹金额，所有的众筹参与者都将能享受到比目前周边市场价低了近13%的优惠购房价。
　　(3)该众筹项目的持有期为10个月，到期后众筹参与者若决定置业，将根据其认购众筹资金的额度与时间排列，依次享有优先选房权。
　　(4)若不置业，放弃众筹买房优惠权，本金和收益也会一次性退还到参与者帐户。
　　3、利益分配模式
　　(1)参与者
　　成本：支出5&13.5万，获得低折扣资格;
　　收益：我自主，均享4800/㎡优惠购房权;我炒房，三年预计综合收益或超51%;
　　(2)平安好房+平安不动产
　　成本：参与者投资收益的支付
　　收益：利用&我炒房，三年预计综合收益或超51%&的噱头宣传其投资平台的优势，从而吸引更多的客户注册成为会员;大量的用户注册和高收益能够激活平安好房平台上的其他产品;一次地产金融业务推广的创新尝试。
　　(3)广州万科
　　成本：一套房源优惠13%的成本
　　收益：为10个月后216套预售房融入大量资金，省下向银行借贷的金融成本;互联网金融背景下一种新的融资手段拓展;为广州万科很大程度上提早蓄客，为明年的去化做好铺垫。
　　总结：
　　白银时代，房企的两大痛点：资金与客户。房产众筹也一直围绕着这2点不断创新。开发商可根据自身的实际情况，选择合适的众筹模型，方能为项目销售甚至是集团发展插上腾飞的翅膀。
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FCCS周末预告：开盘、认筹、加推 暖场活动精彩纷呈
[导读]日照房产超市网为您奉上本周末精彩：项目认筹、加推新房源、样板间盛放、T恤和马克杯DIY、少儿围棋赛、高中入学讲座等。
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)& 6月27日公开认筹 倾城启动
)项目1-东区现已全部交房，整个项目已成为新市区大型的成熟社区，交通方便、配套完善。西区6月27日公开认筹，西区新品户型面积为92㎡、130㎡/137㎡两种，人性化的户型设计在节省空间与舒适生活之间完美平衡，既考虑了独有的室内观景效果，又确保了户型的功能性，户型各个功能分区完整、紧凑，空间布局合理，尽享高品质社区生活。
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)& 项目东区交付使用
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第一部分：认筹背景
第二部分：认筹形式、流程与执行
第三部分：物料准备与现场布置
第四部分：推广计划
　　认筹执行——财务区
　　客户等待：
　　1、销售人员配合保安维持现场秩序，如遇紧急情况及时反映至负责人；
　　2、再次确认客户是否带齐认筹金；
　　3、本区域为了避免客户拥挤，销售人员应灵活处理，尽量稳住客户，提倡排队，不能造成财务室人满为患；
　　客户进门：
　　1、销售人员引导客户交出认筹协议书与认筹款；
　　2、财务须认真完成收据填写和协议书的盖章；
　　3、交与客户认筹协议书副联；正联由财务保管，认筹完后交与销售部经理。
　　客户离开财务区：
　　销售人员应陪同客户前往控台区加盖优惠印章，事后方可接待下一组客户。
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