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　　今天各大媒体都在转发一条消息《央视揭秘“微商传销”：通过朋友圈炫富发展下线》，微商又一次成为众矢之的。
　　早在2015年春节联欢晚会前的贺岁广告片中，异军突起的微商黑马思埠集团就豪掷2501万重金，拿下了收视率巨高的央视春晚黄金广告资源，并声称要在未来一年内砸更多广告资金在央视频道，以便能给其经销商带来社会认同感，也借助央视的公信力和传播力为身陷“传销化”漩涡中的微商正名。常言道：“有奶便是娘”，然而新年过后，央视却轮番的轰炸微商存在的毒面膜问题、炫富传销问题、杀熟问题等等，给欲借助央视正名的微商埋下了挥之不去的阴影。
　　按理说，央视应该顾及微商已有的，潜在的“买路钱”利诱，给适当手下留情一点，但事实上微商生态中接二连三中爆发的虚假产品、恶意欺诈等问题已经成为一个社会性肿瘤。
　　1：微商前期野蛮式增长，入局者参差不齐，生态环境亟待洗牌，部分恶性基因的微商团伙在做垂死挣扎，把潜在问题过度放大了，成了行业的搅屎棍子；
　　2：传统零售商想借助微商转型的，发财梦刺激下想通过微商创业的新入局者越来越多，然而微商已过红利期，凑热闹的只会饿殍遍野，把隐性问题都显性化了，微商再也无法藏着掩着闷上赚大钱了；
　　3：社交化平台微信朋友圈生态，受恶性刷屏、营销影响，已成舆论重灾区，然而微信却在的微商的问题上，暧昧游离，含糊不清，微店等技术平台又后劲乏力，眼前问题并无法得到有效解决。
　　当务之急，央视唯有扛起“普及教育”的大旗，一次次地将潜藏于微商生态中的丑陋问题曝光出来。不像交通局和打车软件之间的“利益冲突”，央视在创业大潮的背景下，没有针对“小人物”的动机和理由，微商生态自身的问题才招致这样，老鼠过街人人喊打的局面。打车软件可以倒逼出租车改革，微商不管发展多么迅速，前景怎么看好，在营销模式、盈利模式等诸多问题没得到“透明化”正名的前提下，很难摆脱大众冷眼相向的局面。那么，微商生态到底出了哪些问题？
　　营销模式：从刷屏到洗脑
　　不妨搞个问卷调查，身边的人十有八九都很反感朋友圈卖东西，但这并不意味着社交平台不可以切入电商，大众没有盲目抵触排斥的道理，问题出在微商的营销模式上了。最初的微信营销方式很简单：
　　第一步，尽可能多的加微信好友，圈养潜在受众；第二步，拿稀缺产品（海外代购）、高频使用产品（面膜）等产品反复刷屏强化印象；第三步，1对1顾问式的持续售前售后服务，从熟人开始展开销售。这种销售模式相比传统的B2B电商平台销售，有庞大的社交平台流量和碎片化时间占有，又有熟人关系的口碑式传染和信任基础，在微商红利期阶段，有概念，有想象力，有优势，一段时间内广受欢迎。
　　然而，随着做微商的越来越多，他们大多又都是大学生、家庭主妇等社会基层人士，在没有科学营销方法的引导下，恶性刷屏，使得微信朋友圈成为了广告重灾区，再加之社交平台用户也过了新鲜期，包容度下降，看到这样的刷屏广告，根本不顾产品好坏第一反应都是先屏蔽再说。这就使得微商生意链条中得终端消费者大部分流失，以微信5000好友上限为例，如果你是一个刷屏狗的话，不妨用一用好友关系群发测试，看看有多少真实好友存在。即使有，也是一些熟人和同行，这个受众量根本不足以支撑起微商销售的良性生态。既然产品影响不到终端受众，没办法大量铺货，倒不如用成功学心灵鸡汤，不断的炫富晒交易额，不断地开会誓师动员大会，来影响那些想做微商生意的人，所以演变成最后，就成了现状洗脑式的“传销式”营销了。
　　而利用大部分想做微商发财的心理进行“洗脑”恰恰是传销固有的套路，这也是大众盲目性排斥反感的根本原因，做生意只需要讲产品的好即是，不停的晒交易记录，喊着月入10万的脑残式口号，不被盖上传销的帽子才怪。如果说刷屏还是真实的潜在受众，只不过营销方式不高明罢了，走到洗脑这一步，微商的性质就完全变了，尽管还称不上是传销，但一步之遥的差距，在社会主流价值观的非理性认知下，想证明自己不是传销实在太难，当然很多在洗脑的微商从业者，并不认为“培训”、“誓师大会”“炫富”是洗脑行为，既然如此，那就别怪世人看不懂真相。
　　盈利模式：从杀熟到分级
　　按理说，社交平台作为一个高频使用的社区场景，发展到最后肯定会有电商延伸，因为纯电商平台式的销售，连接的是商家和消费者，是没有情感化，人格化的连接，也不存在持续性地反复强化印象感染，更没有好友之间分享式的情绪传染，而社交化平台上的生意是存在这些优势的。有一个朋友，自己会利用周末时间做一些好吃的饼干，朋友圈熟人好友看到后就会抢购，处于信任、处于情感连接，处于人格化魅力，这是微商天生具备的骄傲。但问题是，有商机的地方从来不会是一方净土。如果是做生意的话，就得考虑把受众面放大，把销售量做上去，把利润率抬高，这就带来三个问题：
　　1：熟人关系不复存在，我们每个人的社交圈都是有限的，能产生信任关系的同学、朋友、亲人屈指可数，做生意靠这点熟人关系显然不够，一旦关系圈扩充到上千上万人，即使是朋友圈好友基于熟人的信任关系也不复存在了。
　　2：金字塔结构层级代理，一旦没有了信任关系的支撑，朋友圈营销和电商平台比起来就没啥优势了，仅有的即时聊天反倒成了拖累，如果陌生人每买一件产品就通过微信私聊问一遍，这个工作量是非常大的，倒不如直接看销量数据、看点评更有效。这种情况下，微商生意要做大只有转移目标，把发展代理做下线作为方向，这样从总代到一级代理再到二级代理再到最后终端客户那里，呈金字塔的结构，想处在哪一级，没有专业度、信用度等参考指数，只要取一定货就可以。这样对总代而言压根不需要考虑产品是否卖出去，只要产品押给一级二级代理钱就赚到了，也不用考虑售前售后各种问题，还能最大量做大销售。然而，这种代理模式，无非只是仓库转移，金字塔顶端的人受益，金字塔底端的人却成为受害者，跟传销模式就没啥差别了，况且制造信息壁垒，搞中介形式，跟信息透明化的互联网大方向也是背离的。
　　3：微商是稀缺资源，之所以这样说，是因为适合做微商的产品特别稀缺，要同时具备客单价高、利润高、回头客多等特性的产品并不多，微商像是一块沙漠里的绿洲，生存环境差，植被稀缺，但一旦生长起来，受众的依赖度也会很高。有不少传统零售厂商，看到了微商的潜质，纷纷提出转型做微商的口号，把微商当成一种新媒体营销渠道来给产品谋活路，却不清楚，自己的产品是否适合做微商，甚至以为在原本价值基础上抬高价格，分级销售就是微商，彻底把这池净水给搅浑了。
　　趋势展望：从自生到“自灭”
　　既然现有的微商生态是病态的，那是不是就该取缔呢？显然不是，如果是腾讯早就下手了，微信之所以不在微商问题上表态是因为：
　　1：微信无可奈何，微商是一种创业方向，从实体店面创业再到开淘宝店创业，这两种创业经济形态已经成熟且饱和，而基于社交化软件平台的微商是另一个崛起的创业方向，也正是这个社交化电商趋势撑起了微信庞大的估值和想象空间，何况社交基础上延伸电商是自然延伸，微信作为一个全方位的生活服务平台，微信能做的就是优化生态，不可能完全扼杀微商。微商也是社交化平台生态中衍生出来的电商模式，是在朋友圈庞大人流量和碎片化时间基础上自然产生的生意形态，微信始料未及微商的发展速度会如此之快，微信也摸不清微商未来的发展潜力，眼下唯有睁一只眼闭一只眼。
　　2：从自生到自灭，既然是一种微商生态，就注定是很难被左右的，未来能发展到什么样子，也只能靠自身系统性地调整，作为平台方微信能做的也只是拟定规则进行正面引导，至于微商将来会成为什么样子，只能任其自生自灭，当然作为社交平台自然衍生的生态，这里的“自灭”，也不可能彻底消亡的，只不过需要在黑暗中摸索一阵子。未来会是什么样子呢？如果跳出来看社交电商的出路，应该会是一种基于信任、情感、交易而生成的一种社群生态，有持续消费，有品牌溢价，最终有序运转，试想，那个时候有为了做生意的传销化洗脑宣传，也没有为了做大销售量的不顾产品质量，不顾产品是否到达受众手里等恶劣利益驱逐下的乱象。对产品有深刻理解的，富有魅力人格的产品达人会是这个社群生态的核心，通过他的体验、分享，影响一大群粉丝进行决策消费，从而形成交易闭环。
　　然而，这一天，能到来么？既然是生意，再野蛮发展的初期，没有人不追求利益最大化，微商要优化生态面临的挑战可想而知。
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TMT跨界洞察
知名IT评论人，曾就职于多家知名IT企业，现是科幻星系创建人
未来在这里发声。
新媒体的实践者、研究者和批判者。
立足终端领域，静观科技变化。深入思考，简单陈述。
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现在网上众说纷纭，微商到底是不是传销？
针对现在微商众说纷纭，有人说是骗人的，有人说根本赚不到钱，更有人数说是传销。单也有许多人说微商是当下趋势，很多人从中赚取人生中第一桶金.........那么今天小编带我们走进真正的微商去了解，看看90后么美女黄汶希是如何看待微商，并且从微商中脱颖而出！据小编了解，90后的美女黄汶希是个非常有经商头脑的姑娘，高中毕业的她出生在考上本科后毅然决定放弃去大学而是选择自学并创业，由于家族父母都是经商，受家庭影响18岁的她只身到广州打拼，从事彩色有机宝石的销售，并自学营销学积累丰富的营销经验和彩宝专业经验，19岁在家人的协助下开设自己的第一家珠宝店赚取了人生中第一桶金并发展到三家连锁店，对于一个十几岁的女孩子来说，一切看似简单却来之不易，但天有不测风云，2013由于各种原因一无所有，沮丧的她一度对生活失去信心，直到2014年只身离开熟悉的地方来到深圳，此时除了牵挂他的父母义一无所有，那么今天我们看的汶希却是生活美满，经济独立，她是怎么做到的呢？ V信：我们来听听她是怎么在短短的一年多这样再度改变自己。来自汶希采访记录：2014年来到深圳的时候我只想找一个没有人认识的地方的生活，我是个特别好强的人，也害怕认识的人看到我现在状态，但是家里和自己经历这样的事情，作为家里的一员除了情绪我还有责任，刚开始接触微商的时候说实话我并不看好它，那时候的微商好乱，没有规划，而且都是护肤品，化妆品居多，我自己也在用这些东西，但是我觉得我不会长期选择一个牌子（当然这也有我对护肤品这些不装也得地方），所以我并没有想要踏足这个行业，直到我爸爸和说他肩周炎好多了，并且告诉我他用的是百草魔力膏，我才开始去了解这个东西（我爸爸肩周炎是特别严重，疼起来几乎是没有办法睡觉的），我自己接到也是由于经常低头玩手机所以也会常常脖子酸痛就拿来用了，当时我就觉得这个产品要是一微商的形式去做市场一定会火爆，因为市面上类似这样的产品少，而且针对人群广，效果立竿见影，经过考察我毅然拿了总代权限，所以针对现在有些人疑惑，百草魔力膏是不是骗人的，有什么效果？我可很肯定的告诉大家绝对不是骗人的，效果对于颈椎关节疼痛，包括小孩感冒发烧效果都是非常好的，驱寒祛湿，而且这款产品是真的安全到可以吃没有任何激素V信：所以家里有颈椎挂接疼痛的放心选择百草魔力膏，最近也有很多人问到这个产品要怎么代理，现在只需要拿十瓶就可以获得代理权限，投资小真的是非常适合想要在微商做好或者添加产品的人。V信：当然通过百草魔力膏之后，我也对为上有了一定的了解，并开始带领我的团队，刚开始我们也会到外面去做推广，后来团队发展之后也是有了非常系统的一些发放和培训，在这里我特别要强调，对于想做微商而又局限于渠道的朋友，我可以说没有任何一个团队有我们这样系统而又有效的培训，当然这些我这里也一时半会说不清楚，但是选择我们你绝对不会后悔，现在我么也加入了B365水果酵素和又木红枣黑糖姜茶，这两个产品也是我考察了近两个多月才拿下的项目，喝百草魔力膏相结合主要也是针对当下社会上大部分人都处于亚健康状态，但是我们都知道是要三分毒，不是每个人一点小病痛都要吃药打针的，B365酵素对于我们我们当下最热门的减肥产品来说他是健康的，没有任何副作用。而又木红枣黑糖姜茶是一款材料都能看得见的养生茶，黑糖是纯手工熬制，经常和红枣黑糖姜茶对身体有什么好处呢？我想这个不需要我多说那么现在三里人家的姜茶也是市面上也是比较流行的，单我想说的是对比过的都知道，而且又木的黑糖是纯手工熬制。由于时间的关系，我也是长话短说还要给团队安排课件，我只想说，微商并不是传销，只是当下一种新型的销售模式，只是有小部分人还不能接受，但是微商也有做的好的做的不好的，这不仅跟你选的团队有关系，当然也和产品非常大的联系。我知道很多人对于微商还是我说的三个产品疑惑都是非常大的，我在这之前也整理出了一些问题，大家可以参考，有什么需要疑问都可以咨询我V信：我并不希望把我看做微商，我只是一个创业者
本文来源：微商快讯
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微商到底是不是传销？
微商到底是不是传销？
商界导读：最近微商之火，让我感到很意外，竟然两年之后，这个问题居然还有那么多的争议。那么微商究竟是不是传销呢？一起来看看本文的分析吧。
最近微商之火，让我感到很意外，竟然两年之后，这个问题居然还有那么多的争议。
朋友圈的产品演变还是走了很长的道路，从一开始的泰国佛牌、柠檬杯、减肥药到之后的面膜一统天下，到现在的面膜举步维艰，还是有很多起落的。
很多人认为朋友圈就是卖面膜的，其实并不是的。面膜的称霸原因有几个，产品成本低利润高物流方便包装简易不易破损，再加上一些无良公司采用的囤货加洗脑战法，一下子就把其他相对复杂和难做的产品赶出了市场。
这种情况，我认为是不正常的，在我的学员中，还是存在大量的异类的，包括卖瓷器、手机、猪肉、茶壶茶杯、文玩、水果生鲜、牛肉酱等各种。行业的发展中的不正常，是并不能否定模式本身的，朋友圈的营销，目前看依旧是一个趋势无疑。这和淘宝差不多，你不网购也阻挡不了淘宝的发展，至少目前的传统企业，没有一个不想做微商的，而且想做微商的大企业，比微商都要多了。
因为，我算是这个行业发展的鉴证者，不客气的说，也算是精神和模式的引导者。所以可以说一些真实的情况：
第一，朋友圈的产品不是卖给朋友的
以我的朋友圈奠基三大理论，最重要的一个就是中关系成交。中关系既不是父母亲朋那种强关系，也不是随便加人的弱关系，而是强关系推荐和弱关系转化的中关系，这种人的成交是朋友圈的核心成交。
做强关系成交的一般是传销，做弱关系成交的一般是推销，朋友圈是做中关系的，因为有强关系的背书或者长期的交流观察，这种信任是很纯粹的，比起强关系好友的各种怀疑你赚他钱了，还不如送他产品让他帮你推荐。
第二，朋友圈收入晒单的真假问题
也许我接触的都相对高层和我引导的正规，在我认知范围内，基本上没有晒假单的，晒假单也没有什么太大的作用，骗小白怎么可能发财，你朋友圈一共才有多少人?能骗多少人?只是很多电商很搞笑，自己刷着单还要笑话别人晒假单，其实刷单百分之百是假的，晒单却很少是假的。
一般说来，2012年开始做的微商，月销售过千万很正常，2013年开始做的微商，销售过五百万很正常，2014年开始做的微商销售过百万很正常，也有极端分子比如主持人这种天然公信力比较强和社会关系比较多的人，第一个月就百万业绩，这其实是多年的人品变现。对于普通人而言，做几个月后方法得当月赚一二万是很普遍的。
第三，关于代理制度
代理制度是个很正常的制度，这个制度几乎各行业都在用，最像的是白酒行业，拿省市代然后囤货。代理制度更多的还是像批发制度，产品直接就批下去了，与传销不同的是，你和你的上家其实没什么存属关系，你可以随时换产品厂家。
这个制度最终大行其道的原因是，受限于微信的产品特点，你不可能管理很多人，所以管理几个带头的，然后把业务分配下去，是没有什么办法的选择。一时半会，这个模式是不会改变的，因为有了代理制度，才有了整体的激励和推动。
第四，关于囤货制度
其实我不喜欢囤货，但实际证明，如果不囤货，这个人确实很难做大赚到钱。
从动力来讲，只是发发图，就让人家购买，然后你再找上家发货的事情，一旦销售不利，很快就会不做了。
所以这里我强调两点，适度囤货，且增加退货制度。不过目前，其实大部分公司还是允许退货的。很多人希望退全款什么的，其实也需要解释一下，这毕竟是个生意，风险还是双方的，应该考虑公司的承受程度。
很多人总很无聊的去担心货都在谁手里，以我目前看到的而言，微商带来的库存和产品积压，恐怕低于大部分传统行业的库存积压。所谓的囤了很多货卖不动的现象存在，但并不严重，这不像安利，完不成任务要自己补货才能拿提成。
卖不掉也不必补货，其实并没有太大的压力，而大部分好产品一直是在缺货中，基本市场都是一货难求，不存在积压。我的黑糖发货二十天，补货和复购高的惊人，最多的已经下单四次了，只是没货一直停着。
第五，关于模式
其实朋友圈营销绝非只有代理一个制度，有做直接销售的，有做O2O服务的，有淘宝转型的，有做品牌运营的，有做平台分销的不一而足。每样都有不错的成功者，这也算个时代红利。
第六，是不是传销
无论从制度还是从模式来看，其实都不是传销。顶多在销售沟通上，有传销的影子，这也没有办法，毕竟是个情感生意。总体上还是批发制度，产品直接就下去了，不会有什么网体和团队结算，只是也有企业在打这个擦边球。但真正如果转成了传销或者直销体系，反而一下子就会难做很多。
渠道批发还是最简单的制度。很多人说大代理赚钱，对于小代理就是传销其实无非就是没有赚到大钱罢了，其实大代理也是从小代理走过来的，钱难赚屎难吃，大代理也不容易，也是一点点积累出来的。
第七，微商其实是一个比电商诚信的多的群体
因为毕竟这涉及到自己的圈子，如果在这个领域名字臭掉了，那就真是完蛋了，再来一次的机会都没有。所以先打款也基本没有不发货的，产品出了问题，该退钱退钱该赔偿赔偿，至少我鼓励的都是这样的，钱可以少赚，但口碑一定要保住，所以用户体验还是好很多的。
总的说来，朋友圈营销总体还是比较无序和混乱，但产品的质量已经有了很大的提高，目前基本都是合格产品了，不合格的也不好做了。我再也没有看到什么领域比这个领域门槛更低，更有可能让普通人逆袭了，现在的很多大咖，当年也都是极普通的人。
其实大部分人的智商差不多，你笑别人太疯癫，别人笑你看不穿。包括腾讯在内的大公司也都想在微商内掘金，只是还没找到方法，就算你觉得你比那些小微商聪明，你总不会觉得你比大公司还都聪明。
情绪和道德的判断是没有意义的，移动互联网时代带来的商业变革，是实实在在的。相信这个领域未来一定会逐步规范的，不过等到哪一天，其实也就没有什么机会了。
在这个领域赚钱和做人差不多，赚到钱的基本也都是好人，所以大家不必担心比你傻的人太多会被骗，社交领域的欺骗绝不可能长久的，当然有一些则是一些技术上的分歧，比如淘宝刷单大家就觉得正常，朋友圈你发个广告不够真实，就觉得是欺骗，其实本质没有什么不同。要相信坏人一定会受到惩罚，好人一定会得到推崇，一个坏人在过去可以通过各种非法手段赚到大钱，但社交电商，是很难的，最重要的，就是口碑。
我并不是让大家都要去做微商，我只是告诉大家大概是个什么样子的，在2013年我首创了朋友圈营销，2014年其实我在做社群，2015年大家都做社群了，我已经开始团队公司化和产品产业链的打造了，走在前面的人总是会省劲一点，远见还是非常重要的。
责任编辑：张琦
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