物流战略管理_图文_百度文库
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物流战略管理
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你可能喜欢「点名时间」是网商在线提供给专业的电商人，倡议与响应行动、探讨话题、解决疑惑的应用，你可以点名邀请网商在线平台任何一名电商人，响应行动、探讨或解惑！是位 「运营主管」，他发起了如下话题，欢迎参与回答和讨论.考大家一个问题：10块钱产品成本，加上物流人力物力综合成本18元，然后卖9.9元，请问怎么盈利？大家说说怎么盈利吧！考大家一个问题：10块钱产品成本，加上物流人力物力综合成本18元，然后卖9.9元，请问怎么盈利？大家说说怎么盈利吧！他们被邀请点名：,,,,,,,是位 「」比刷单便宜啊 回复
那是啊 回复
还刷啊 这个是有策略的 战略性亏损是位 「客服专员」我先假定一个方案，整店客单都不高，不高于50以上，再开始； 1. 既然9.9开始做，这个产品是不挣钱的；假定战略亏损，只能迅速起量、人气、收藏……为后续开花；那么，买2送1……等等营销思路可以展开；这个类目多少量在最前沿，自己的承受力是多少，决定营销的力度多大； 2. 其次说到搭配；9.9包邮的群体，如果搭配套餐不是绝对有核心竞争力，坦白说还不如不搭；没啥意义……试过N次，搭配套餐并不吃香；但如果站在其他商品也靠这个活动积累销量，玩命整吧…… 3. 后续就是涨价的问题，其实玩法都不一样；如果是我，我会直接涨到12.9这样，继续拍下2个送1个……逐步回暖、逐步递增；包括搭配套餐。 4. 9.9的玩法其实说白了就是创造极端的羊群效益；没有个一两万销量，不上不下的很尴尬。当然了 这个价格纯粹是低路子玩法，直通车等玩意就别整了，亏损面积很大。 回复
不要心浮气躁，搞什么9.9元包邮了，否则到头来，得到的只是钱赔上了，评分降低了，差评一大堆、没有一个回头客。 回复
你很牛啊 回复
有道理 回复
不用直通车吧 回复
你很牛啊是位 「运营主管」这种做法，只是图个热闹而已，赔钱赚吆喝。至于什么关联销售、后期提价、提升人气等想法，其实是一厢情愿的美好愿望。想一想，这种活动吸引来的都是什么样的顾客？一类是没有明确购物目标，什么便宜买点什么的人，他们常逛的地方是免费试用、9.9元包邮，他们不愿多花一分钱捎带买其他商品；另一类是价格与质量的理想主义者，他们认为9.9元的商品，质量和服务应该和99元的一样，所以，他们中的很多人仍会给出大段的差评，认为商家是“奸商”，认为商品质量太差、服务不好。生意难做，这是事实，但商家应该做的是，沉下心来，好好研究一下自己的顾客，他们需要的是什么。不要心浮气躁，搞什么9.9元包邮了，否则到头来，得到的只是钱赔上了，评分降低了，差评一大堆、没有一个回头客。
有道理 不过绝对有别的目的 回复
太对了是位 「运营/推广专员」做好关联销售。带动其他产品等等营销手段，一款的流量带动全店产品。我始终相信一句话，没一个老板会做亏本生意的！ 回复
关联营销还真是第一时间能想到的方法 回复
有道理 不过绝对有别的目的是位 「运营/推广专员」11.走量12.逃税13.清仓14.囤积资金15.阶梯涨价16.会员专享17.项目扶持,用A产品扶持销售团队卖B产品的成员是位 「」可能是比头直通车、钻展广告费来的便宜，而且得到更多客户资源和流量，带动其他有利润的产品 回复
不赞同是位 「淘宝店长」9.9包邮，达到一定销量提价！当然会损失很大不一份之前的收藏或者加购的客户，但是，后面进来的流量都是能带来利润的流量。是位 「淘宝店长」运费 25加10&拉大价格区间是位 「运营主管」提高间接转化 回复
评分会提高吧是位 「运营主管」相关产品链接吧是位 「运营主管」1、同一个SKU里，添加个更“出彩”的盈利分类款；2、详情页里的首个广告图做关联套餐，引导客户点击购买套餐；3、详情页最侧的分类导航，制作其他产品的广告图，引导客户购买；4、把这个9.9设置成前50名9.9包邮好评返现、前50-100名9.9包邮，100-500名29元；是位 「商品运营总监」类似于前几年比较流行的那个段子，不对，是例子。零客单只收取运费是位 「淘宝店长」我也纳闷！难道只为了冲量？很多价格超低，还是天猫店。没法没法的。是位 「淘宝店长」增加SKU，做关联销售。自己能想到就这两点是位 「」提高客单价哦是位 「运营主管」1、带动关联销售2、赠品营销3、换购4、引导客户购买多件降低运费成本5、加SKU利润产品是位 「运营主管」主要2点：1就是关联销售；第二点就是为了后续的上活动！是位 「运营主管」这中间肯定不是赚 这块的钱 &配套销售!!是位 「淘宝店长」1、搭配套餐更划算；2、关联销售；3、多SKU；4、多买多送 回复
很好啊是位 「运营/推广专员」关联搭配,提高客单价.是位 「运营主管」这玩意主要看你店铺客单价的 和你单宝贝卖什么价格关系不大。是位 「运营总监」起量找快递谈低价，然后替别人发件赚差价；起量炒作知名度，然后各种培训孵化赚钱；炒作店铺和品牌，然后转让。。。。。。。。。好吧，貌似都不靠谱~是位 「」我想只能把它做引流款吧，做好关联营销是位 「运营主管」常规的思维是先低价冲量，再提价去做利润，要么一次把量冲起来，要么就直接买赠，增压购买数量，节省快递费，多件购买也不亏损是位 「运营主管」搭配，关联销售啊，这个早就有人用九块九包邮赚了好多了是位 「淘宝店长」上面大家说过的点就不说了，也是慢慢溢价这样子。另外还涉及到一个固定成本的问题，例如，公司租金，某些部门的固定薪酬，等等，这些都是固定成本，如果销售的量足够大，这些成本就可以在后期溢价里面分摊回来。尽量，9.9元的产品再搭配一些其他低价产品不要超过9.9元的，不怎么亏本的，看能否让这个产品先抵掉部分运费成本。 回复
排名绝对靠不上了是位 「运营总监」目测这是一个全新的战略性模式，估计老板会亏的蛋疼！ 回复
哈哈是位 「」惊喜不断 &好礼多多，是位 「」其实我之前看过一个例子！咱们现在把这个翻说一下，就是比较一个成本价为18元的产品他的最低价格应该在20以上！那么问题来了！20以上的价格突然有人卖9.9还包邮！那么市场绝对是这个产品的！当所有人去购买这个产品的时候，这个产品的销量就一路高歌~！再然后，一天出10万个产品，那么厂家、物流、人力、等等都会得到一个非常大的折扣。那么原本他的成本为18元，那么现在成本或许没有8块钱~！即使这个单品不亏本。那么其他的产品也是会赚钱的。是位 「」目测这是一个全新的战略性模式，估计老板会亏的蛋疼！深有同感啊！是位 「运营/推广专员」&1.销售返点 2.搭配销售（配其他高毛利商品）3.换货（互相得利）4赚厂家促销费 5.买家个人回扣 6.运费 7.赚促销品8.加收促销员培训费 10.进货时含赠品，分拆再卖 是位 「运营/推广专员」18.战略性抢占市场，比如滴滴、快滴……是位 「」卖流量！卖广告位是位 「」肯定是亏的，不过这个产品可以拉动店铺转化率和客户数，如果能做后关联销售就更好，现在是个性化搜索，虽然低价成交了客户，但是由于个性化的存在，这个客户在搜其他产品时候，如果你店铺有类似款产品，会优先推送到客户面前的，我觉得这样的个性化是低价爆发的直接原因。是位 「」这个肯定是亏本的，10块钱的成本，如果量大的话，和快递 谈好价格，基本上6元就发全国了。算算也就亏6元，当然这个可以走销量，提高信誉，其实这个是次要的，亲们想一下，这个9.9卡在那个展位的流量，是 巨大的，这个流量是很多人 花钱 都买不到的，而他9快9卡那 &，是多大的流量啊，现在 流量为王啊 ！而且 到他店里 来点关联销售，或者在买点其他的，这样根本就亏不了的 。流量一高，自然就带动店铺了。是位 「」先亏后盈 把产品的人气 名气推广出去 &，就当是开直通车是位 「电子商务部经理」9.9包邮这种模式适合刚开店，店铺信誉不高，流量不高的客户引流用，但是你的产品质量得有保证，随着人气和销量的增加，你的店铺的关联产品的销量也会逐渐提高，达到发少量的钱起到直通车的效果，广告效果明显哈。另外一些老店铺也做9.9包邮的时候，肯定是有新产品推出或者起到广告宣传的作用，吸引眼球，起到引流的作用。再者多到同行店铺参观学习，了解那些销量特别好的产品，自己也做做同款，尽量不要侵权哈（关于知识产权保护），有空到我的小店看看哈，不买也欢迎光临，鼓掌！是位 「」呵呵学习学习是位 「」呵呵学习学习是位 「产品运营服务专员」总之就是不刷单是位 「商品运营总监」这个转化很牛逼的 带动关联销售 回复
另有目的是位 「运营/推广专员」花点钱提高评分上聚划算吧是位 「客服主管」有道理 不过绝对有别的目的是位 「运营主管」包邮带动其他销售啊是位 「资深美工」这个有策略，我发现有个帖子很好在这里 &/community/detail/bbs_id/72911.html是位 「直通车专员」对，其实这些9.9的基本都是战略赚了很多，还有是为了报其他活动的是位 「客服主管」其实质量打折了，价格上其实还是赚的是位 「淘宝店长」这现在玩法不多了，以前可以 基本都是赚的 但是权重下降了是位 「商品运营总监」9.9包邮 这个已经不是秘密了是位 「商品运营总监」现在很多商家之后就逐步涨价 变成19.9 &之后是29.9 & 提高客单价 &搞得现在没有价格 显示出来了使用社交账号登入推荐点名点名红人运营/推广专员运营总监运营主管电商头条友情链接：我是10年开始人力资源工作的，之前一直从事物流快递行业的绩效模块，做得还算顺手，但是生活太安逸了，于是14年下定决心，换到了一家互联网公司工作。新公司发展很快，比以前的公司节奏快很多，但是当初太着急转
本文是对话题：
的摘抄和点评
　　我是10年开始人力资源工作的，之前一直从事物流快递行业的绩效模块，做得还算顺手，但是生活太安逸了，于是14年下定决心，换到了一家互联网公司工作。新公司发展很快，比以前的公司节奏快很多，但是当初太着急转行，所以没有多做选择，虽然没有达到我预想的薪资和岗位，也就急着入职了，但是进来以后发现工作内容只是核算员工的绩效奖金，并没有得到太多的锻炼，而且部门里同事关系也不是很融洽，可能是一些心理落差，导致我心情一直happy不起来的原因。
　　现在，我不知道后续工作如何开展，不知如何融进新环境，求支招，谢谢！
我是10年开始人力资源工作的，之前一直从事物流快递行业的绩效模块，做得还算顺手，但是生活太安逸了，于是14年下定决心，换到了一家互联网公司工作。新公司发展很快，比以前的公司节奏快很多，但是当初太着急转行，所以没有多做选择，虽然没有达到我预想的薪资和岗位，也就急着入职了，但是进来以后发现工作内容只是核算员工的绩效奖金，并没有得到太多的锻炼，而且部门里同事关系也不是很融洽，可能是一些心理落差，导致我心情一直happy不起来的原因。
我是10年开始人力资源工作的，之前一直从事物流快递行业的绩效模块，做得还算顺手，但是生活太安逸了，于是14年下定决心，换到了一家互联网公司工作。新公司发展很快，比以前的公司节奏快很多，但是当初太着急转行，所以没有多做选择，虽然没有达到我预想的薪资和岗位，也就急着入职了，但是进来以后发现工作内容只是核算员工的绩效奖金，并没有得到太多的锻炼，而且部门里同事关系也不是很融洽，可能是一些心理落差，导致我心情一直happy不起来的原因。
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