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篇一:OPPO手机广告案例分析
年级:10广告
学号:0072
姓名:李大婷
OPPO广告案例分析
说到OPPO,大家一定马上联想到唯美的广告画面,其次是完美的音质,在此时绝美的手机外形设计。OPPO其实是步步深圳步步高公司的一个子品牌,但自2006年横空出世以来,就一直受到外界的广泛关注和好评,究其原因,与OPPO的广告策略有密不可分的关系。我将从以下几个方面对OPPO手机的广告策略进行分析。
一、 广告市场分析
“世间自有公道,付出总有回报,说到不如做到,要做就做最好,步步高?????。”这句著名的有当时著名歌手景岗山演绎得深入人心,也让受众记住了中国电子行业的名品牌步步高,2002年的步步高,其主要打算制作的产品还是液晶电视、等离子电视及时尚数码等高科技产品,而恰好又在此时,步步高MP3在价格战的厮杀中,销售不理想,市场也难以打开,步步高品牌实在是难以挖掘出新的背景和附加价值。为了打破步步高品牌给人以做小家电形象的束缚,在当年步步高视听有限公司着手策划OPPO这一品牌。
二、 广告受众分析
OPPO的目标受众原本是大学生,因为大学生追求时尚,喜欢个性,这与OPPO完美的外形设计不谋而合,但是矛盾在于大学生往往缺乏购买力,而OPPO走的是高端品牌路线,价格远高于国内其他品牌手机。因而,OPPO又将目标受众设定为大学生或已经参加工作的大学生,将受众的平均年龄范围扩大了4-6岁,这部分人刚从大学出来,依然热爱时尚、追逐潮流和个性,与此同时,他们又有一定的经济收入。这群人还喜欢以时代潮人自居,颇爱追逐最新电子产品。可以说,OPPO时尚的外表,创新的电子技术,正迎合了这一群人的需求。
三、 广告市场定位
OPPO将自己定位于高端电子品牌。自问世起,就有意隐瞒了其步步高身份,以绝对洋派的形象出现在消费真眼前。据OPPO公司的市场调查结果显示,绝大部分的OPPO消费者认为OPPO来自韩国或者欧美。此外,OPPO还通过提高价格,将价格远高于国内其他同类产品来彰显自己的高端地位。
四、 产品分析
OPPO在做工选料上,均是精工细作、独辟蹊径,市面上OPPO的多款机器都各有特点。它们的共同之处在于摒弃了新手上路惯用的公模造型,完全独立设计,造型独特,别具一格。因此,OPPOMP3一上市就非常抢人眼球,同型号一般都设计男女两款,明确针对情侣目标,优秀的做工让许多消费者感到惊喜。因为在OPPO产品上找不到毛刺,找不到板材切合部位的不和谐接缝,用材也足够充分。声音效果可以说是消费者对于随身听产品最原始的要求,OPPO则充分考虑到了这一点。目前的OPPO采用了飞利浦芯片作为解码,声音、效果都让人耳目一新。MP3的进入门槛低,在其核心技术稳定的情况下,要想争夺一席之地,靠的不仅仅是质量,而是更优秀的设计,这就使得OPPO能够在市场上独树一帜。另外,
OPPO所有产品均标配森海塞尔手机,让所有的消费者均能体验到完美音质。再配上不错的附件和别具一格的包装,使得OPPO显得更加楚楚动人。
五、 价格分析
对于OPPO而言,价格也成为塑造高端品牌的一个元素,以256M为例,三星报价在999元左右,而在OPPO新品上市时,X3型号报价为980元,而最高端的X9报价甚至到了1450元。可以说OPPO价格定位当之无愧的稳居第一阵营。
六、 广告内容
日,在主题为“我的音乐梦想”的广告片中,俊男美女在地铁中相遇,暗藏情愫,在曼妙的音乐中展开一段罗曼蒂克的联想。抒情的音乐,优雅的学生气质装束,再加上漫天飞舞的粉红花瓣,青树和一对璧人,这条广告几乎在短短几十秒给我们上演了一出韩剧。
七、 广告表现(设计、制作风格和形式)
为了塑造OPPO产品的唯美形象,OPPO广告片的演员和导演均来自韩国,拍色也是按照韩国偶像剧的标准进行,使得整个广告画面充满唯美感,深得广大年轻消费者的喜爱。
八、 广告联想
要让消费者愿意花更多的钱购买一个品牌的主要原因,是由品牌在消费者大脑中的联想所决定的。消费者对一个品牌所能联想到的所有信息能深深触动消费者的内心世界,并产生积极、美好、愉悦的心理体验,消费者就会喜欢、认同乃至爱上这个品牌,也就自然愿意购买、更多地购买、花更多地钱购买这个品牌。OPPO手机深谙此道,其唯美的广告画面,浪漫的广告内容,无不给年轻的消费者OPPO音乐手机唯美及洋派闺秀之感,因而深得年轻消费者青睐。
九、 广告诉求点及诉求方式
OPPO手机地广告诉求点在于诉求其音乐手机的高品质和其唯美的手机外形,从OPPO手机地广告口号“浪漫音乐手机”,我们就可以瞥见其广告诉求,再加之OPPO刻意地与超级女声的合作,其音乐手机的诉求点不言而喻。广告画面中叶不断出现钢琴弹奏,意在点明OPPO音乐手机钢琴版的音质。其唯美的手机外形设计则是巧妙地通过唯美的广告画面来展现。无论是俊男靓女以及其中的爱情故事,都像OPPO音乐手机一样,给人浪漫、唯美之感。
广告的诉求方式毫无疑问是感性诉求的方式,不同于有些手机反复强调功能的硬广告,OPPO音乐手机以其绝美的爱情故事,浪漫的广告画面及天籁般的广告音乐,巧妙地将其浪漫音乐手机的诉求点表达出来。
十、广告承诺的利益点
明确、清晰和便于识记的广告利益点,是驱动消费者理解、接受、认同广告信息的主要力量,也是驱动消费者购买行为的主要力量。OPPO音乐手机在广告中以天籁般的广告音乐让人印象深刻,唯美的广告画面让人无法忘怀。这一切的一切都在向消费者承诺OPPO高品质音乐和唯美外形设计的利益点,而事实正如广告中所承诺的一样,OPPO的质量和外形毫无瑕疵,深受消费者认同。
十一、广告媒介投放
绝美的广告内容不断出现在央视一、二、三套的黄金时段播出,一时间海量的广告铺天盖地席卷而来。几乎一夜之间,OPPO的牌子已经家喻户晓。还有就是湖南卫视的超级女声,但从总决选来看,OPPO在每晚比赛动辄超过十几条的广告重复着一个浪漫的故事“我的音乐梦想”,相信全球几亿双眼睛不会对这个三小时内重复几十遍的故事熟视无睹的。
除了电视广告之外,OPPO也同样在平面媒体上砸下了强力的广告攻势。另外,OPPO也没有忽视网络,在新浪等大的门户网站消费者都能看到OPPO的身影,按照其利用网络综合提升曝光率的思路来看,已然成功了一大半。从Banner广告到新闻插页广告,OPPO将网络运用的像电视一样,非常成功和到位。
十二、与广告有关的公关及促销活动
借助强大的广告攻势,OPPO在一时之内,人气剧增。借助此风,OPPO又乘机同各个地区最有影响力的报纸合办了校园歌手大奖赛,此举显然意在吸引大学生的目光。而且OPPO?新浪2005网络歌曲排行榜,更是搞得轰轰烈烈,不知道 吸引了多少网民们的眼球。
十三、广告效果(知名度、品牌形象、受众市场)
OPPO音乐手机在青大的广告攻势下确实确实取得了不俗的成就。
首先,OPPO音乐手机地强势的广告攻势,几乎一夜之间让OPPO音乐手机家喻户晓,品牌知名度在短时间内极度提升。
其次,OPPO又不断地在广告中诸如文化、时尚元素,使其高端、洋派、时尚的品牌形象深入人心。在OPPOMP3引起强烈的反响之后,2008年步步高又推出音乐手机,OPPO音乐手机沿袭了OPPOMP3的风格,一直以完美的音质和时尚品味,致力于打造音乐手机的巅峰之作。
再次,OPPO音乐手机的广告投放,确实迎合了年轻人的喜好,满足了年轻人对于时尚和音乐的追求,因此深得受众喜爱,在手机市场中独树一帜。篇二:oppo手机广告创意分析1
广告创意分析
姓名:罗丽
班级:08广告本科1班
广 告 主:
实施时间:
实施范围:全国
核心策略:我们把触动消费者内心世界的最有力的信息称之为品牌核心价值。所以,品牌核心价值是品牌资产的主体部分,它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性,是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。
创 新 点:将完美音质比作爱情的纯净,用冰雪之纯来表达。
Oppo是国内家电巨头步步高进军mp3市场的产物,在当时mp3市场极度混乱的情况下,oppo依靠其成功的品牌定位,在国产MP3市场中杀出一条血路,成功将OPPO打造成MP3精品。
在mp3和MP4市场上占据有利地位以后,oppo又开始着手进军手机市场,从最开始的普通机型到音乐手机再到现在的real音乐手机,oppo是怎样走向今天的成功的呢?下面从两则oppo real音乐手机的电视广告着手,分析其成功的原因。
竞争对手:索尼爱立信音乐手机,三星音乐手机,诺基亚音乐手机,等高价位手机学生时尚手机
1. Oppo real音乐手机以其完美音质及简洁时尚的外形为主要的诉求点
2. 以感性诉求的方式为主。无论是作为故事背景的校园环境,还是代言人可爱的校园装扮,都能给人似曾相识的感觉,从而拉近了目标受众与产品和品牌的距离。
利用消费者追求时尚和潮流,那样Nokia、三星等国际大品牌并不是他们的选择,OPPO才是他们的最佳选择,这就是OPPO多年来所要传达的品牌理念。始终致力于营造一种时尚、高档、有品位的清新脱俗的品牌形象
广告目标群
1. 17―25岁的追求时尚个性。
2. 大学生为主的年轻群体。
对消费者研究发现
在针对消费人群(如学生和年轻白领)的相关的调查中,OPPO的高端品牌形象已植入人心。一项调查中显示,很多消费者对OPPO的来历一无所知,有七八成的人都认为这一定是个新的国外品牌,其中六成的人从其产品设计和品牌形象来看,认为是韩国的品牌。然而所有的这些都应该是OPPO精心设计、明确定位的结果。
OPPO为了满足受众,树立其韩系产品形象,其广告导演和演员均是来自韩国,拍摄也是按照韩国偶像剧的标准进行。随着韩流继续升温和越来越多的韩国爱情剧受到中国年轻人的关注,韩国风味无疑是青春气息浓郁的浪漫时尚的代言。定位明确,表现犀利。
OPPO就是抓住了年轻人的这些心态――首先,在产品上的风格表现得非常有个性,仅以初始的A103为例,浅绿色的金属拉丝面板外观,其他国内品牌从来没有人敢做的,如此清新靓丽,为这些年轻人喜欢不已,再加上产品背后的一个笑脸,无形之中大大拉近了消费者和产品之间的距离;其次,OPPO在湖南和中央电视台投入大量的广告,而广告的内容仍然是韩味十足,年龄大点的消费者可能搞不懂是什么,但是,在年轻消费者心中湖南卫视就是时尚的代名词,尤其在这样一个“韩流” 充斥的社会,湖南卫视加上韩味的给年轻消费者的震撼是十分巨大的;不光如此,还有令OPPO迷更为疯狂的是,OPPO自上市以来从不疲于对时尚活动方面的投入,先说OPPO发起的“网络海选广告女主角” ,海选出的女主角将和最时尚的明星BOBO共同登台代言OPPO手机,这一招简直让OPPO手机在年轻人心中燃烧起来,海选PK一直是年轻人敢秀
敢做的精神表现,最关键的是,海选出来的女主角,不仅可以和自己心爱的偶像BOBO同台表演,而且,还可能因代言OPPO手机而名扬天下,在今天这样一个明星效应影响强烈的社会,追星和出名似乎已经成为了部分年轻人不二的价值取向,这样的一个活动所带来的效应是可想而知的。还有近来的“畅我音乐创我个性” 大赛,大赛允许参与者DIY自己的style主题,上传原创作品参加活动,这一活动也十分贴近了年轻群体的“自我”个性特点,等等这些大赛活动都秉承了OPPO的时尚,主打音乐的定位,十分符合年轻消费者的需求和他们追求时尚潮流的满足感。所以,OPPO手机在年轻人那里不火都不行。OPPO在年轻消费者市场火起来之后,这把火迅速蔓延到了整个手机市场,只要消费者想追求时尚和潮流,Nokia、三星等国际大品牌并不是他们的选择,OPPO才是他们的最佳选择,这就是OPPO手机的过人之处,也是OPPO多年来所要传达的品牌理念。
①琴房篇主要是以感性诉求的方式为主。无论是作为故事背景的校园环境,还是代言人可爱的校园装扮,都能给人似曾相识的感觉,从而拉近了目标受众与产品和品牌的距离。整个广告主要是通过美女帅哥的表情和肢体语言来传情达意,营造了一种此时无声胜有声的氛围。当然这种“静”正好可以使背景音乐更清晰的传达给受众,使人联想到OPPO音乐手机的完美音质,从而突出广告的定位。还有一个很吸引我的地方就是广告音乐,BOBO的那首《恋爱新手》轻松的旋律给整个广告带来了清新的感觉,与广告的整体风格和情节嵌合得很到位。最后的广告语“留住最真的”一方面说的是手机的完美音质,另一方面更是说的人与人之间的“真”感情。总的来说,这则诉求感性的广告对目标受众的心理拿捏的还是比较到位的。
②校园音乐节篇
从广告语:“触动最真的”分析可知,这句广告语想要说明的不仅是触动男女主角之间那种最美最真的感情,还表现的是此款手机的触屏效果很好(该广告中有一个触动屏幕的特写镜头),虽然琴房篇中也有表现手机完美音质的元素但是不及这则广告来得明显。
广告风格和调性:此系列广告延续了oppo产品一贯的韩派风格,纯净而唯美的校园故事,在较短的时间内给大家展示了一出浓缩版的韩剧,这两则广告虽然看似都没有完整的剧情,但正是这样才给大家留下了无限想象的空间,男女主人公的结局到底是怎样的呢?我们可以根据情感偏向尽情的发挥想象。 以广告词为例
不管是琴房篇“留住最真的”还是校园音乐节篇“触动最真的”,可以说oppo的广告语都是十分简洁明了且切中要害的。很明显可以看出这两则广告有一个前后继承的关系,都有相同的情感诉求――最真最美的感情。前者强调的是音乐手机完美高清的音质,后者更多地强调好用的触屏效果,不管在情感诉求还是在产品功能诉求上可以说这两则广告都达到了双丰收,个人觉得十分的不错。
其实在看了很多oppo产品的广告之后,我觉得此品牌的广告语都打的不错,下面列出几条仅供参考。 ulike style―做自己,享自由
oppomp4―我的梦想视界
oppomp3―我的音乐梦想
oppo笑脸手机―倾听你的心声篇三:Oppo real音乐手机的广告策略分析
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Oppo real音乐手机的广告策略分析
Oppo是国内家电巨头步步高进军mp3市场的产物,在当时mp3市场极度混乱的情况下,oppo依靠其成功的品牌定位,在国产MP3市场中杀出一条血路,成功将OPPO打造成MP3精品。
在mp3和MP4市场上占据有利地位以后,oppo又开始着手进军手机市场,从最开始的普通机型到音乐手机再到现在的real音乐手机,oppo是怎样走向今天的成功的呢?下面从两则oppo real音乐手机的电视广告着手,分析其成功的原因。
广告一:琴房篇
一十分清纯的装打扮的女生(金智敏饰)在校园内奔跑着,她的目的地是琴房,琴房内两名英俊少年(BOBO组合)正和众人一起狂欢。等女孩到达琴房时,琴房已经安静下来只有oppo手机在唱歌(bobo新歌《恋爱新手》),女孩开心的笑了,最后三人一起快乐的弹钢琴,出现:留住最真的!
广告二:校园音乐节篇
校园的报栏前许多人在看sjm(韩庚等)的校园音乐节海报,一女孩(金智敏饰)开心的笑着,拿着手机翻看着以前的照片回忆着和sjm快乐的曾经,这时sjm已经悄悄来到她的身边,蒙上她的眼睛带她去到了“for you”的演唱会现场,当她触动手机键的时候,现场气氛达到高潮, 大家一起狂欢,出现广告语:触动最真的!(注:背景音乐为sjm新歌loving you)
相信大多数人都看过这两个广告,至于它的广告类型不言而喻是属于电视广告。Oppo的平面广告甚至是新媒体广告(网络广告除外)都是很少的,因为对于这个品牌而言电视广告就足以为它赚够关注率,不说它在央视的15秒广告,单是它在湖南卫视独家冠名播出的《快乐大本营》就足够让它赚得盆满钵满。而且oppo产品的广告诉求内容也比较适合采用电视广告的方式来表现。
电视广告固然是它的一个优势,但是恰恰由于对别的广告类型的忽视在一定程度上也限制了oppo这个品牌自身的发展,不知道是不是已经意识到了这个问题,近年来oppo加大在新媒体上的宣传力度,如在人人网上的“oppo篮球狂欢派对”活动等。
Oppo公司从创立初期走的就是高端路线,这次的real音乐手机也不例外,它的定位是:学生机中的高端机或者说是年轻人的时尚机。
广告诉求对象
即使你对oppo这个品牌不是很了解,看了这两个广告之后或多或少也会对real 音乐手机系列的市场定位有初步的印象。
两则广告的地点都选择在校园里面,广告代言人都是大受青年朋友追捧的新生代优质偶像,所以不难看出,oppo Real音乐手机系列的市场定位主要是:17―25岁的追求时尚个性的以大学生为主的年轻群体。
广告诉求主题
Oppo real音乐手机以其完美音质及简洁时尚的外形为主要的诉求点
7、广告的诉求方式
①琴房篇主要是以感性诉求的方式为主。无论是作为背景的校园环境,还是代言人可爱的校园装扮,都能给人似曾相识的感觉,从而拉近了目标受众与产品和品牌的距离。整个广告主要是通过美女帅哥的表情和肢体语言来传情达意,营造了一种此时无声胜有声的氛围。当然这种“静”正好可以使背景音乐更清晰的传达给受众,使人联想到OPPO音乐手机的完美音质,从而突出广告的定位。还有一个很吸引我的地方就是广告音乐,BOBO的那首《恋爱新手》轻松的旋律给整个广告带来了清新的感觉,与广告的整体风格和情节嵌合得很到位。最后的广告语“留住最真的”一方面说的是手机的完美音质,另一方面更是说的人与人之间的“真”感情。总的来说,这则诉求感性的广告对目标受众的心理拿捏的还是比较到位的。
②校园音乐节篇
个人分析觉得是感性诉求和理性诉求的结合体。
从广告语:“触动最真的”分析可知,这句广告语想要说明的不仅是触动男女主角之间那种最美最真的感情,还表现的是此款手机的触屏效果很好(该广告中有一个触动屏幕的特写镜头),虽然琴房篇中也有表现手机完美音质的元素但是不及这则广告来得明显。
8、广告风格和调性
此系列广告延续了oppo产品一贯的韩派风格,纯净而唯美的校园故事,在较短的时间内给大家展示了一出浓缩版的韩剧,这两则广告虽然看似都没有完整的剧情,但正是这样才给大家留下了无限想象的空间,男女主人公的结局到底是怎样的呢?我们可以根据个人情感偏向尽情的发挥想象。
9、广告文案(以广告词为例)
不管是琴房篇“留住最真的”还是校园音乐节篇“触动最真的”,可以说oppo的广告语都是十分简洁明了且切中要害的。很明显可以看出这两则广告有一个前后继承的关系,都有相同的情感诉求――最真最美的感情。前者强调的是音乐手机完美高清的音质,后者更多地强调好用的触屏效果,不管在情感诉求还是在产品功能诉求上可以说这两则广告都达到了双丰收,个人觉得十分的不错。
其实在看了很多oppo产品的广告之后,我觉得此品牌的广告语都打的不错,下面列出几条仅供参考。 ①
ulike style―做自己,享自由
oppomp4―我的梦想视界
oppomp3―我的音乐梦想
oppo笑脸手机―倾听你的心声
10、竞争对手
索尼爱立信音乐手机、三星音乐手机、诺基亚音乐手机等高价位学生时尚手机
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oppo音乐手机那个广告歌曲是什么歌?
oppo音乐手机2010年广告歌曲是《Dreams》。《Dreams》歌手:The Cranberries 所属专辑:《You've Got Mail Soundtrack》发行时间:1998年歌词:oh my life is changing everyday 生活每天都在变 in every possible way 变化莫测,各个方面 and though my dreams 然而我的梦想 it's never quite as it seems 看来不似从前 never quite as it seems 不似从前 i know i felt like this before 以往也曾有同感 but now i'm feeling it even more 现在感觉更强烈 because it came from you 因为它来自你 then i open up and see 我敞开心扉,睁大眼睛 the person fumbling here is me 发现自己不知所措 a different way to be 究竟何去何从 i want more 我想知道更多 impossible to ignore 不能装作不知道 impossible to ignore 装作不知道 and they'll come true 梦想终究会实现 impossible not to do 不会迷惘永远 impossible not to do 迷惘永远 and now i tell you openly 我要大声对你说 you have my heart so don't hurt me 心里只有你,请不要伤害我 for what i couldn't find 我已不知所措 talk to me amazing mind 自己都觉得惊鄂 so understanding and so kind 如此温柔可人 you're everything to me 你就是我的全部 oh my life is changing everyday 生活每天都在变 in every possible way 变化莫测,各个方面 and though my dreams 然而我的梦想 it's never quite as it seems 看来不似从前 'cause you're a dream to me 只因你,踏入我的梦里 dream to me 踏入我的梦里
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The Cranberries-Dreams
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谢谢!就是这首了!找的好辛苦!
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《恋爱新手》——BOBO
喜欢对着镜子自问自答
你最喜欢的到底是哪一个他
不经意上扬的唇角它会说话
最爱看夜幕下的你肆意挥洒
每一次我和你遇见 发现希望无限
充满魔法能源 就会快乐一整天
你一点点的微笑就会让我勇敢
就算有了别人我还在你身旁
我依然还是对你念念不忘
所以我只能够在天天幻想
拉拉..爱我
拉拉..爱你
喜欢对着镜子自问自答
你最喜欢的到底是哪一个他
不经意上扬的唇角它会说话
最爱看夜幕下的你肆意挥洒
每一次我和你遇见 发现希望无限
充满魔法能源 就会快乐一整天
你一点点的微笑就会让我勇敢
就算有了别人我还在你身旁
我依然还是对你念念不忘
所以我只能够在天天幻想
拉拉..爱我
拉拉..爱你
恋爱新手-BOBO
OPPO手机的广告歌曲有好多首,分开介绍。
1、bobo的歌曲《恋爱新手》 ,属于专辑《世界之大》。
《恋爱新手》的歌词
喜欢对着镜子自问自答
你最喜欢的到底是哪一个他
不经意上扬的唇角它会说话
最爱看阳光下的你随意挥洒
每一次我和你遇见
发现希望无限
充满魔法能源 就会快乐一整天
一点点的微笑就会让我勇敢
就算是有了别人我还在你身旁
我依然还是对你 念念不忘
所以我只能够在 天天幻想
啦啦 爱我 啦啦 爱你
你说 爱我 我说 爱你
喜欢对着镜子自问自答
你最喜欢的到底是哪一个他
不经意上扬的唇角它会说
最爱看阳光下的你随意挥洒
每一次我和你遇见
发现希望无限
充满魔法能源 就会快乐一整天
一点点的微笑就会让我勇敢
就算是有了别人我还在你身
我依然还是对你念念不忘
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